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1、第十讲需要与动机1第1页，此课件共41页哦 中国民谣中的中国民谣中的“需要百态需要百态”忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。2第2页，此课件共41页哦壹需需要要壹壹3第3页，此课件共41页哦n什么是需要？什么是需要？n需要有何特性？需要有何特性？n需要
2、的种类需要的种类？n马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论4第4页，此课件共41页哦（一）什么是需要？（一）什么是需要？u 需要需要是个体在生活中感到某种是个体在生活中感到某种欠欠缺缺而而力求获得满足力求获得满足的一种紧张状态，的一种紧张状态，它是有机体自身或外部生活条件的要它是有机体自身或外部生活条件的要求在人脑中的反映。求在人脑中的反映。u 形成的基本条件形成的基本条件：生理上或心理：生理上或心理上出现对某些必需因素的缺失或不足。上出现对某些必需因素的缺失或不足。u 5第5页，此课件共41页哦（二）需要的特性需要的特性u对象性对象性;u紧张性；紧张性；u动力性动力性；u周期性；周期性；u
3、社会历史性社会历史性 。6第6页，此课件共41页哦7第7页，此课件共41页哦v 生理需要和社会需要（按需要的起源分）生理需要和社会需要（按需要的起源分）v 物质需要和精神需要（按需要所指向的对象分）物质需要和精神需要（按需要所指向的对象分）v 先天需要和后天需要（按需要的产生顺序分）先天需要和后天需要（按需要的产生顺序分）（三）需要的种类（三）需要的种类8第8页，此课件共41页哦n生理需要是维持个体生存和种族延续所生理需要是维持个体生存和种族延续所需求的事物的反映。包括对饮食、休息、需求的事物的反映。包括对饮食、休息、运动、避痛、排泄、繁衍后代等的需要运动、避痛、排泄、繁衍后代等的需要 ;n社
4、会需要是维持社会生活所需求的事物社会需要是维持社会生活所需求的事物的反映，是与人的社会生活相联系的需的反映，是与人的社会生活相联系的需要。如交往、劳动、认识等的需要。要。如交往、劳动、认识等的需要。返回9第9页，此课件共41页哦n物质需要是指个体对物质对象的欲求，物质需要是指个体对物质对象的欲求，如对衣食住行的需要，对工作和劳动条如对衣食住行的需要，对工作和劳动条件的需要等等件的需要等等 ;n精神需要是指个体精神文化方面的欲求，精神需要是指个体精神文化方面的欲求，如认识的需要、交往的需要、道德的需如认识的需要、交往的需要、道德的需要、劳动的需要、美的需要等等。要、劳动的需要、美的需要等等。返回
5、10第10页，此课件共41页哦（四）马斯洛需要层次论（四）马斯洛需要层次论自我实现自我实现的需要的需要审美的需要审美的需要求知的需要求知的需要尊重的需要尊重的需要归属与爱的需要归属与爱的需要安全需要安全需要生理需要生理需要成成长长性性需需要要缺缺失失性性需需要要11第11页，此课件共41页哦马斯洛的需要层次理论生理的需要：空气、食物、水、性和睡眠等生理的需要：空气、食物、水、性和睡眠等安全的需要：回避危险和恐惧等安全的需要：回避危险和恐惧等归属和爱的需要：社交、爱、被爱归属和爱的需要：社交、爱、被爱尊重需要：名誉、权利、成就尊重需要：名誉、权利、成就自我实现：理想、抱负自我实现：理想、抱负12
6、第12页，此课件共41页哦什么是自我实现的需要？什么是自我实现的需要？马斯洛说：马斯洛说：“一位音乐家必须作曲，一位画家发一位音乐家必须作曲，一位画家发布绘画，一位诗人发布写诗，否则他将无法安静，布绘画，一位诗人发布写诗，否则他将无法安静，人们需要各尽所能，这一需要就称为自我实现的需人们需要各尽所能，这一需要就称为自我实现的需要要”。“即充分利用和开发天资、能力、潜力，即充分利用和开发天资、能力、潜力，竭尽所能，使自己趋于完美竭尽所能，使自己趋于完美”。13第13页，此课件共41页哦主要观点主要观点u 只有低级需要基本满足后，才会出现高一级需要只有低级需要基本满足后，才会出现高一级需要 ,即需
7、要是由低级需要向高级需要发展的即需要是由低级需要向高级需要发展的;u 人在同一时间内有很多需要，但其中必有主导性需要，人在同一时间内有很多需要，但其中必有主导性需要，人的行为是由主导性需要所决定的人的行为是由主导性需要所决定的;u 人类的需要与个体的生长发展密切相关；人类的需要与个体的生长发展密切相关；u 当一个层次的需要相对地满足之后，需要就会向高一当一个层次的需要相对地满足之后，需要就会向高一层次发展，但五种需要不可能完全满足，愈到上层，层次发展，但五种需要不可能完全满足，愈到上层，满足的百分比愈少。满足的百分比愈少。u 需要层次越低，力量越强。需要层次越低，力量越强。14第14页，此课件
8、共41页哦v马斯洛的需要层次理论是一种比较完整的需要理论。它系统地探讨了需要马斯洛的需要层次理论是一种比较完整的需要理论。它系统地探讨了需要的实质、结构、发生、发展和在人类生活中的作用，及需要和人的行为之的实质、结构、发生、发展和在人类生活中的作用，及需要和人的行为之间的关系。间的关系。v 他看到了人与动物在需要方面是有区别是，低级需要是人与动物共有的，他看到了人与动物在需要方面是有区别是，低级需要是人与动物共有的，而高级需要则是人所特有的。而高级需要则是人所特有的。v 他离开了人的社会历史条件，离开了人的社会实践，抽象地谈人性和人性的自我实他离开了人的社会历史条件，离开了人的社会实践，抽象地
9、谈人性和人性的自我实现，仍然是受本能论的影响。现，仍然是受本能论的影响。v 他的需要发展模式与某些实际情况不相一致，例如，有些人虽然缺乏基本需要的满足，他的需要发展模式与某些实际情况不相一致，例如，有些人虽然缺乏基本需要的满足，但仍有所创造；有些人为了某种理想，可以牺牲自己的一切；但仍有所创造；有些人为了某种理想，可以牺牲自己的一切；v 需要层次理论依据观察和推理较多，缺乏实验依据和客观测量指标。需要层次理论依据观察和推理较多，缺乏实验依据和客观测量指标。对马斯洛的需要层次理论的评价对马斯洛的需要层次理论的评价15第15页，此课件共41页哦案例：她为什么会自杀？案例：她为什么会自杀？初二学生刘
10、佳前不久大量服安眠药中毒，多亏医生抢初二学生刘佳前不久大量服安眠药中毒，多亏医生抢救及时，才算保住了孩子的性命。孩子一向身体健康，为救及时，才算保住了孩子的性命。孩子一向身体健康，为何要大量偷服老人的安眠药？刘佳服药前给爸爸、妈妈写何要大量偷服老人的安眠药？刘佳服药前给爸爸、妈妈写下的一封信道出了其中的原因。下的一封信道出了其中的原因。刘佳在信中说：刘佳在信中说：“爸爸、妈妈，我实在是太笨了，爸爸、妈妈，我实在是太笨了，尽管我努力了，但成绩还是上不去。我是同学们眼尽管我努力了，但成绩还是上不去。我是同学们眼中的差生，在学校同学们看不起，老师不喜欢，时中的差生，在学校同学们看不起，老师不喜欢，时
11、常挨老师的嘲讽和批评；在家爸爸也常常拿我的学常挨老师的嘲讽和批评；在家爸爸也常常拿我的学习成绩说事，我觉得这样活得太累了，真没意思，习成绩说事，我觉得这样活得太累了，真没意思，我实现是不想活了我实现是不想活了”16第16页，此课件共41页哦青少年的优势需要青少年的优势需要v异性交往的需要异性交往的需要v友谊的需要友谊的需要v 独立自主的需要独立自主的需要v理解和尊重的需要理解和尊重的需要v成就的需要成就的需要17第17页，此课件共41页哦思考：有了需要是否一定导致行为？思考：有了需要是否一定导致行为？需要需要 行为行为目标目标动机动机直接动力直接动力原动力原动力18第18页，此课件共41页哦动
12、动机机贰19第19页，此课件共41页哦n 动机概述动机概述n 动机与学习效率动机与学习效率n 动机理论及应用动机理论及应用n 如何激发学生的学习动机如何激发学生的学习动机内容要点内容要点20第20页，此课件共41页哦（一）动机概述（一）动机概述 1 1、什么是动机：什么是动机：动机是在需要的基础上产生的直接推动人动机是在需要的基础上产生的直接推动人进行活动以达到一定目的的内部动力，是与进行活动以达到一定目的的内部动力，是与一个人发动、维持、抑制某种活动相关的心一个人发动、维持、抑制某种活动相关的心理倾向。理倾向。21第21页，此课件共41页哦 2 2 引起动机的条件引起动机的条件 （1 1）需
13、要是引起动机的内在条件，动机是需要的具体表）需要是引起动机的内在条件，动机是需要的具体表现。现。（2 2）诱因是引起动机的外在条件。凡是能够诱发个体动）诱因是引起动机的外在条件。凡是能够诱发个体动机的刺激或情境称为诱因。机的刺激或情境称为诱因。诱因可以分为正诱因（负）和物质（精神）诱因。凡诱因可以分为正诱因（负）和物质（精神）诱因。凡 是个体趋向或接受某种刺激而获得满足称为正诱因。是个体趋向或接受某种刺激而获得满足称为正诱因。凡是个体逃离或躲避某种刺激而获得满足者，称为负诱因凡是个体逃离或躲避某种刺激而获得满足者，称为负诱因。22第22页，此课件共41页哦3 3 动机的功能动机的功能u 激发功
14、能激发功能 人们的各种活动都是由一定的动机所引起的。动机是引起活动的原人们的各种活动都是由一定的动机所引起的。动机是引起活动的原动力，它对活动起着激发功能。动力，它对活动起着激发功能。n 指向功能指向功能 在动机的支配下，个体的行为总是指向特定的对象。动机不一样，有在动机的支配下，个体的行为总是指向特定的对象。动机不一样，有机体活动的方向及所追求的目标也是不一样的。机体活动的方向及所追求的目标也是不一样的。n 维持和调整功能维持和调整功能 当当活活动动产产生生后后，动动机机可可以以维维持持此此活活动动，并并及及时时调调节节着着活活动动的的强强度度和和持持续续时时间间。当当活活动动指指向向于于个
15、个体体所所追追求求的的目目标标时时，动动机机就就获获得得强强化化，活活动动就就会会持持续续下下去去。当当活活动动偏偏离离个个体体所所追追求求目目标标时时，动动机机得得不不到到强强化化，活动就会逐渐停止。活动就会逐渐停止。23第23页，此课件共41页哦u生理性动机和社会性动机（按照动机的起源分）生理性动机和社会性动机（按照动机的起源分）u高尚动机和低级动机（按照动机的正确性和社会价值分）高尚动机和低级动机（按照动机的正确性和社会价值分）u近景性动机和远景性动机（按照动机影响范围大小和持续近景性动机和远景性动机（按照动机影响范围大小和持续 作用时间作用时间的长短分）的长短分）u主导动机和辅助动机（
16、按照动机在活动中的地位与作用大小不同分）主导动机和辅助动机（按照动机在活动中的地位与作用大小不同分）u外在动机和内在动机（按照动机的起因不同分）外在动机和内在动机（按照动机的起因不同分）4 4 动机的类型动机的类型24第24页，此课件共41页哦n过度辩护效应过度辩护效应：当人们认为自己的行为：当人们认为自己的行为是由于很强的外在原因引起时，他们会是由于很强的外在原因引起时，他们会低估内在动机对行为的影响程度。低估内在动机对行为的影响程度。25第25页，此课件共41页哦（二）动机水平与学习效率之间的关系（二）动机水平与学习效率之间的关系叶克斯叶克斯多德森定律多德森定律动机强度与解决问题的效率之间
17、成动机强度与解决问题的效率之间成“倒倒U U”关系，即动机太关系，即动机太强或太弱都不利于问题的解决，只有中等强度的动机水平强或太弱都不利于问题的解决，只有中等强度的动机水平最有利于问题的解决；最有利于问题的解决；在解决困难任务时所需要的最佳动机水平要低于解决容易任务时在解决困难任务时所需要的最佳动机水平要低于解决容易任务时所需要的最佳动机水平。所需要的最佳动机水平。26第26页，此课件共41页哦问问题题解解决决效效率率高高低低动动机机水水平平高高唤唤醒醒水水平平困难困难中等中等简单简单操操作作效效率率高高低低高高动机水平与问题解决效率动机水平与问题解决效率耶基斯耶基斯多德逊定律多德逊定律27
18、第27页，此课件共41页哦n 成就动机理论及应用成就动机理论及应用n 归因理论及应用归因理论及应用n 自我效能感理论及应用自我效能感理论及应用（三）（三）动机理论及应用动机理论及应用28第28页，此课件共41页哦n什么是成就动机？什么是成就动机？成就动机指个体在完成某种任务时力图取成就动机指个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。它对个人发展和社会进步都得成功的动机。它对个人发展和社会进步都具有十分重要的作用。具有十分重要的作用。成就动机的理论及应用成就动机的理论及应用29第29页，此课件共41页哦 该理论认为，动机水平依赖于该理论认为，动机水平依赖于3 3大因素：一是成功诱因值（大因素：一是
19、成功诱因值（IsIs），），即对实现目标的价值判断；二是在某任务中成功的可能性大小（即对实现目标的价值判断；二是在某任务中成功的可能性大小（PsPs）；）；三是成就需要，即主体追求成功的动机强度（三是成就需要，即主体追求成功的动机强度（MsMs）。这）。这3 3个因素发生综个因素发生综合影响，其结果使个人接近与成就有关的目标倾向（合影响，其结果使个人接近与成就有关的目标倾向（TsTs）。）。阿特金森的成就动机理论阿特金森的成就动机理论动机强度动机强度=F（动机水平（动机水平期望期望诱因）诱因）他从成就动机中区分出两种不同的倾向：他从成就动机中区分出两种不同的倾向：追求追求追求追求成功成功成功成
20、功的动机倾向与的动机倾向与的动机倾向与的动机倾向与避免失败避免失败避免失败避免失败的动机倾向。的动机倾向。30第30页，此课件共41页哦 这两种力量的组合形成如下四种情况：成就动机的结构影响人们选择不同难度的任务：求成型的人喜欢选择有50%把握、有一定风险的工作；避败型的人倾向于回避有50%把握的工作。追求成功追求成功避免失败避免失败成就动机成就动机高高高高低低低低低低高高低低高高高高中中中中低低31第31页，此课件共41页哦成败归因理论成败归因理论n归归因因：人人们们对对他他人人或或对对自自己己的的所所作作所所为为（行行为为）进进行行分分析析、指指出出其其性性质质、推推论论其其原原因因的的过
21、过程程。任任何何人人都都有有探探索索自己行为成败原因的倾向自己行为成败原因的倾向n归归因因影影响响个个人人期期望望的的改改变变和和情情感感反反应应（归归因因后后果果），归归因后果又影响后继的行为。于是归因就具有动机功能。因后果又影响后继的行为。于是归因就具有动机功能。为什么这次成功为什么这次成功了了/失败了？失败了？32第32页，此课件共41页哦 维纳（维纳（WeinerWeiner）三维归因理论）三维归因理论 归因可按以下三个维度分类：归因可按以下三个维度分类：n 内外源：把成败归于自身内部原因还是外部原因。能力、努内外源：把成败归于自身内部原因还是外部原因。能力、努力的程度、身心状况等是内
22、部原因；而工作难度、运气、别力的程度、身心状况等是内部原因；而工作难度、运气、别人反应等是外部原因。人反应等是外部原因。n稳定性：原因在性质上是稳定的还是不稳定的；能力、工作难度稳定性：原因在性质上是稳定的还是不稳定的；能力、工作难度较稳定，而努力、动力、身心状况、别人反应是不稳定的。较稳定，而努力、动力、身心状况、别人反应是不稳定的。n可控性：原因可否受自己控制。努力的程度有可控性；而能可控性：原因可否受自己控制。努力的程度有可控性；而能力、工作难度、运气等具有不控性。力、工作难度、运气等具有不控性。33第33页，此课件共41页哦成败的归因模式维度 关系因素稳定性内外在性可控制性稳 定不稳定
23、内在外在可控不可控能力高低努力程度任务难度运气好坏身心状态外界环境34第34页，此课件共41页哦n原因的稳定性影响对未来行动结果（成功与失败）原因的稳定性影响对未来行动结果（成功与失败）的预期。原因的部位（内外源）与可控性将响情绪的预期。原因的部位（内外源）与可控性将响情绪反应。反应。n内外在性：成功内外在性：成功内因内因自豪；自豪；n 成功成功外因外因侥幸；侥幸；n 失败失败内因内因羞愧；羞愧；n 失败失败外因外因生气生气35第35页，此课件共41页哦n稳定性：稳定性：成功成功稳定稳定自豪；自豪；成功成功不稳定不稳定侥幸侥幸 失败失败稳定稳定绝望；绝望；失败失败不稳定不稳定生气生气n可控性：
24、可控性：成功成功可控可控积极努力积极努力 成功成功不可控不可控未必努力未必努力 失败失败可控可控继续努力继续努力 失败失败不可控不可控习得无助感习得无助感 36第36页，此课件共41页哦如何引导学生进行积极归因？如何引导学生进行积极归因？n积极的归因模式（请仿写第二句）（1）成功能力强自豪、自尊增强对成功的期望愿意从事有成就的任务。（2）失败 /。n消极的归因模式（请仿写第三句）（3）成功 /。（4）失败缺乏能力羞愧、无能感、沮丧降低对成功的期望缺乏对有成就任务的坚持性。37第37页，此课件共41页哦参考答案：失败缺乏努力内疚对成功的相对的高期望愿意并坚持从事有成就的任务。成功运气好不在乎很少
25、增强对成功的期望缺乏从事有成就任务的期望。38第38页，此课件共41页哦n案例思考：请用归因理论对下述案例进行解释，案例思考：请用归因理论对下述案例进行解释，并提出你的解决方案。并提出你的解决方案。有一位同学，他的家庭情况不好，父亲生病在家，有一位同学，他的家庭情况不好，父亲生病在家，母亲身体又不好。在学校由于家庭条件不好，学习母亲身体又不好。在学校由于家庭条件不好，学习基础较差，还受到一些同学的孤立，他认为命运不基础较差，还受到一些同学的孤立，他认为命运不公平，但又没有办法，比较悲观，因此他也不想再公平，但又没有办法，比较悲观，因此他也不想再上学了上学了。39第39页，此课件共41页哦思考题思考题需要有哪些特点？对人的活动起什么作用？需要有哪些特点？对人的活动起什么作用？简述马斯洛的需要层次理论。简述马斯洛的需要层次理论。3.3.结合实际，谈谈如何激发学生的学习动机？结合实际，谈谈如何激发学生的学习动机？40第40页，此课件共41页哦41第41页，此课件共41页哦