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1、本次汇报分4部分内容：一.“诚”的训诂学考证二.“诚”的思想史考证三.“诚”的价值论梳理四.“诚”的营销策略体系（“诚”在西溪诚园项目推广中的显与隐，分产品价值体系、平面表现体系、策略操作体系）第1页/共113页第2页/共113页诚之训诂学考证诚之训诂学考证读诚。第3页/共113页1、甲骨文中无考。第4页/共113页2、说文解字：“诚，信也。从言，成声。”“诚”为形声字，以“言”为形旁，表其意；以“成”为声旁，表其音。“言”为会意字，表示告祭。诚在言字的基础上衍生出来的，指在对祖先、神的告祭活动中,不能有欺蒙和亵渎之心，必须始终虔诚,才能完成告祭与祖先神灵相通。意为心诚则灵。第5页/共113页
2、3、康熙字典：“说文信也。广雅敬也。增韵纯也，无伪也，眞实也。易干卦闲邪存其诚。书太甲鬼神无常享，享于克诚。传言鬼神不系一人，能诚信者则享其祀。礼乐记着诚去伪，礼之经也。中庸诚者，天之道也。诚之者，人之道也。注诚者，眞实无妄之谓。”第6页/共113页4、现代汉语辞海：诚chng 真心：恳。朴。实。挚。忠。心悦服。实在，的确：然。有此事。第7页/共113页5、“诚”与“信”的互训：说文解字曰：“信，诚也。”“诚”的基本含义是诚实无欺,真实无妄。“信”强调言谈本身的诚实性,表里一致,诚与信可以互训。第8页/共113页6、“诚”与“信”的区别：“诚”与“信”最初单独使用。孔子论语很少用“诚”，更多用
3、“信”或“忠”来阐发。论语中“信”用了38处，但只有2处提到“诚”，而且都不是用“诚”的本意。论语子路云：“诚哉，是言也”。又颜渊引诗小雅我行其野云：“诚不以富，亦祗以异”。第9页/共113页孔子讲“仁、义、礼、智、信”（五常），讲“人而无信，不知其可也”，讲“言忠信，行笃敬，虽蛮貊之邦行矣；言不忠信，行不笃敬，虽州里，行乎哉？”，但没有直接用“诚”。第10页/共113页7、“诚”与“信”的互文：在儒家诚信观里,从哲学层面上讲,“诚”是天地“真实无妄”的本体特征；从伦理的角度来看,“诚”是指人的一种真实不欺的品性和做人的原则,是道德修养的重要内容，也是很高的道德境界。“信”则是具有普遍意义的最
4、基本的社会道德规范之一。综观儒家诚信观的演变发展过程,儒家诚信观就是以要求人们在思想、情感、行为上都诚实无欺、真实无妄、遵守承诺。第11页/共113页诚之思想史考证诚之思想史考证思诚。第12页/共113页探究儒家原典，溯本求源，“诚”的阐发主要见于儒家经典“四书”，又以朱熹的四书章句集注作为宋代新儒家对诚信道德范畴新的义理阐发的依据。第13页/共113页诚诚论语:仁与信的体用关联孟子:心体与诚信的关系大学:修身与诚信的关系中庸：诚的本体论高度第14页/共113页诚诚孔子主要讲“信”,很少谈“诚”；孟子赋予“诚”以本体化地位“是故诚者,天之道也”子思中庸“诚，达天地之化育”儒家“诚”观念的基本成
5、形。宋儒,“诚”成为“五常之本,百行之源”本体论范畴“天理之本然”第15页/共113页（1）诚：人与神即作到内心有诚，就能得到与神通，凡事顺利，行事都能取得很高成就。最早见于周代的古籍尚书、诗经、周易等书。尚书：“鬼神无常享，享于克诚。”第16页/共113页（2）诚：人与人随着生产力的发展，神的地位逐渐降低，人的力量的逐渐高涨，以及神的逐渐伦理化，“诚”的观念遂由对神的虔诚信仰过渡到对道德的虔诚，逐渐由“人神”关系发展到反映“人人”关系。第17页/共113页（3）诚：儒家把“诚”发展成为儒学的核心价值观和奠基性概念。儒家开始把“诚”发展成为核心范畴。儒家“诚”的逻辑演变过程，第一先秦时期：儒家
6、诚信观的开端。第二是秦汉至唐时期:儒家诚信观的系统整理与定型。第三是宋明时期：上升至哲学系存在论层次。第18页/共113页（4）诚：现代社会的简单化理解现代社会，“诚”依然是生存发展的根本，在当代社会依然有重要的价值，但却常为一种简单化、工具化的使用倾向。“诚招天下客”，“以诚信为本”。第19页/共113页诸子及典籍中“诚”的重要论述举例：大哉乾元，万物之始，诚之源也。周易乾卦彖辞惟天下至诚，为能经纶天下之大经，立天下之大本，知天地之化育。礼记中庸诚者，天之道也。诚之者，人之道也。诚者，不勉而中，不思而得，从容中道，圣人也。诚之者，择善而固执之者也。礼记中庸第20页/共113页自诚明，谓之性，
7、自明诚，谓之教。诚则明矣，明则诚矣。唯天下至诚，为能尽其性。能尽其性，则能尽人之性；能尽人之性，则能尽物之性。能尽物之性，则可以赞天地之化育。可以赞天地之化育，则可以与天地参矣。孟子离娄上明允笃诚。左传真者，精诚之至也。不精不诚，不能动人。庄子渔父第21页/共113页夫诚者一也。说苑反质信者，诚也，专一不移也。白虎通义情性信者诚，诚者直，故为绳也。汉书杜钦传推之以诚，则不言而信。中说 第22页/共113页天人异用，不足以言诚。正蒙诚明性与天道合一存乎诚。正蒙诚明 诚者，天之道；敬者，人事之本。敬则诚。明道语录卷一 诚者，天之道。朱子语录第一册 第23页/共113页诚者，约天下之理而无不尽，贯乃
8、事之中而无不通也。朱子文集读四书大全卷九诚者何也？不自欺，不妄之谓也。朱子语类卷一一九诚也者，实也，实有也。尚书引义卷四第24页/共113页诚之价值论梳理诚之价值论梳理解诚。第25页/共113页诚诚不欺天（上古时期）不欺人（孔孟之学）不自欺（宋明理学）第26页/共113页分述1诚：道德的基石和境界诚信，是儒家所推崇的处世原则。礼记乐记记载“著诚去伪，礼之经也。”诚是衡量个人品行优劣的道德标准，已经成为中华民族的传统美德。诚既是道德的根基，又是至善的德行。第27页/共113页诚，要求我们要诚实，态度要诚恳，讲话要坦诚。待人以诚，否定了人与人之间的功利思想，是心与心的交流。以利相交，利尽则散；以势
9、相交，势去则倾；以权相交，权失则弃；以诚相交，方成久远。以诚待人，萍水相逢可成知己，沦落天涯可觅知音；得意之时不冷落朋友，失意之日有贵人相助，唯有真心换真心，唯有真情换真情，才是处世之真谛。第28页/共113页分述2诚：立身的根本和升华“君子务本，本立则道生”。“格物、致知、正心、诚意”。大学：“古之欲明明德于天下者，先治其国，欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知，致知在格物。物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。”第29页/共113页儒家思想的关键在于真诚，儒
10、家认为，任何人，只要能够真诚，就会发现自我内心的力量，由内而发，让自己去做该做的事，“虽千万人，吾往矣。”一个人如果真诚，道德才有主体性，才能到达“真善美”的境界，生命才能往上提升，将来也才能成为“君子”。第30页/共113页分述3诚：亘古的天道和准则 孟子:“诚者天之道，思诚者人之道。”天道是真实无妄的，效法天道的人也应该真实无妄、诚实无欺。儒家经典中庸中讲“诚者，天之道，诚之者，人之道”，“不诚无物”。第31页/共113页宋代理学家程颢、程颐:“学者不可以不诚，不诚无以为善，不诚无以为君子。修学不以诚，则学杂；为事不以诚，则事败；自谋不以诚，则是欺其心而自欺其忠；与人不以诚，则是丧其德而增
11、人之怨。”宋周敦颐说：“诚，五常之本，百行之源也。”，“五常百行，非诚非也。”。诚是“仁义礼智信”五常及一切德行的基础，是天道本身，不诚则一切德行皆属虚而无其实。第32页/共113页诚诚天人结构（即人对自然的诚）人己结构（即人与他人的诚）身心结构（即人与自我的诚）第33页/共113页综上所述，儒家通过“诚”，将天与人、人之心与事之理贯通起来，“诚”成为天之道和人之性的结合，由此，“诚”成为儒家心学的奠基性观念。第34页/共113页“诚诚”与绿城人文理念与绿城人文理念第35页/共113页诚诚真诚、善意、精致、完美。讲道义，走正道，得正果。人品即产品，生命多精彩，产品多精彩。以礼佛之心面对工作。对
12、客户我们要心怀感激。为客户创造价值；为城市创造美丽；为社会创造财富。第36页/共113页“诚诚”与西溪诚园产品价值与西溪诚园产品价值第37页/共113页诚诚精细不自欺 安定不欺人 恒久不欺天 区域界面规划界面 建筑界面 景观界面 精装界面 配套界面 科技界面 服务界面 人文界面 第38页/共113页区域界面繁华城西 贵胄诚园西溪、蒋村、申花三大新兴城市综合体黄金交合处，城市资源密集；依邻浙大紫金港文化圈，代建代管16班幼儿园，全程而完备的子女教育配套；居住、商业、医院、银行等一站式都市配套云集周边。2 2thth|绿城第二代高层公寓|Upgrade第39页/共113页规划界面名篇巨制 华美诚园
13、汇聚中西经典文明，凝练宫廷艺术的对称规划，均衡秩序演绎百年典雅；人行、汽车、自行车均独立设置动线，科学分流，形成全步行四大组团空间；提高地下车库层高、车库顶板覆土，下沉采光地库庭院等规划细节全面升级；国际名品精装修交付标准，承延名师设计精华，尽显艺术气质。2 2thth|绿城第二代高层公寓|Upgrade第40页/共113页建筑界面百年恒久 经典诚园精简新古典主义建筑集群，规整、严谨、大气，以古典的构图比例和丰富精致的细部营造出高品质的住宅；宜人尺度高级干挂石材与玻璃幕墙，双层中空low-E玻璃，外墙保温系统，尊贵优雅；舒适型升级户型配置，主力户型180-200平方，功能完善，尺度大方合理。2
14、 2thth|绿城第二代高层公寓|Upgrade第41页/共113页景观界面醇美西溪 优雅诚园咫尺10平方公里国家湿地公园，名胜美景揽眼收心；4大欧式宫廷园林，礼遇新古典美学；百余种名贵树种，营造“都市植物园”；底层局部架空，车库自然采光，细节生态尽显尊贵。2 2thth|绿城第二代高层公寓|Upgrade第42页/共113页精装修界面品质专家 精致诚园礼聘洲际精装修设计大师，精选先进部品，严控工艺与品质。玄关式电梯厅、3.2米标准层高、加大淋浴房、独立洗衣机位等精装修细节，尽显高端生活品质。强弱电设备统一设置，型材、部品选用环保品牌，有效减少室内噪音、辐射等干扰；2 2thth|绿城第二代高
15、层公寓|Upgrade第43页/共113页配套界面安定和谐 尊贵诚园先进的全方位可视化平台，闭路电视监控系统、门禁系统、电子巡更系统等保障园区多界面的安全防范；车库出入口设置监控系统、停车智能管理系统、红外对射系统、电梯采用智能控制系统，出入无忧；独立商业中心、幼儿园、体育公园、游泳池、会所等相关社区配套一应俱全。2 2thth|绿城第二代高层公寓|Upgrade第44页/共113页设施设备界面科技集成 先进诚园全球甄选优质品牌的设备设施，奢华至毫厘，经典一脉相传；户内精装均使用节能型电器，设全屋净水处理设备、热交换通风设备、地暖系统、中央热水系统、中央空调系统等。无线讯号全覆盖、预留光纤、地
16、下车库远距离感应系统、家庭影院预留系统、远程抄表、智能信报箱、灯光一键总关、电动窗帘、燃气报警系统，主卧及卫生间设紧急报警系统等。2 2thth|绿城第二代高层公寓|Upgrade第45页/共113页服务体系界面高贵礼遇 格调诚园绿城园区生活服务体系全面升级，健康服务系统、教育服务系统和生活服务系统三大服务体系共同营造品质生活；绿城物管全程服务，拥有丰富的高端物业服务团队，以及10年专业物业管理经验；园区设置独立医务中心，提供高标准健康症疗，同时设置多元的健身、休闲、运动等设施，提供高端人居生活的服务榜样。2 2thth|绿城第二代高层公寓|Upgrade第46页/共113页人文关怀界面精湛细
17、节 人文诚园退让建筑形成周界城市绿带公园、抬高园区内地坪高度、设星级酒店式园区入口及挑高入口大堂，单元地上地下双门厅双入户大堂全面精装设计，尊崇礼遇，尽显人文关怀；全方位设置无障碍通道、4.1米地下车库层高、高规格电梯轿厢、户均设置地下储藏室、人性化精装修细节提升等，整体设计强化每一处的细节提升；园区服务体系延展社区文化氛围，财智客户云集，造就共同价值观。2 2thth|绿城第二代高层公寓|Upgrade第47页/共113页“诚诚”的表现体系的表现体系第48页/共113页精诚所至精诚所至 西溪诚园西溪诚园真者，精诚之至也。不精不诚，不能动人。真者，精诚之至也。不精不诚，不能动人。庄子庄子渔父渔
18、父第49页/共113页诚诚品牌不欺天精诚所至精诚所至产品不自欺客户不欺人第50页/共113页品牌不欺天诚者天之道精诚所至 西溪诚园绿城第二代高层公寓典范作品孟子曰：“诚者天之道，思诚者人之道。”第51页/共113页不精不诚，不能动人精诚所至 西溪诚园绿城第二代高层公寓典范作品庄子曰：“真者，精诚之至也。不精不诚，不能动人。”产品不自欺第52页/共113页客户不欺人君子诚其意精诚所至 西溪诚园绿城第二代高层公寓典范作品曾子曰：“富润屋，德润身，心广体胖，故君子必诚其意。”第53页/共113页西溪诚园视觉表现VI部分诚诚第54页/共113页蓝釉碗蓝釉碗:历史之蓝历史之蓝人文、稀缺、精湛人文、稀缺、
19、精湛孔雀蓝孔雀蓝:自然之蓝自然之蓝生态、自然、尊贵生态、自然、尊贵梵高梵高:星夜之蓝星夜之蓝优雅、诗意、道德律优雅、诗意、道德律第55页/共113页第56页/共113页第57页/共113页链接：其他VI视觉识别系统PPT第58页/共113页西溪诚园视觉表现报纸平面部分诚诚第59页/共113页第60页/共113页第61页/共113页第62页/共113页第63页/共113页第64页/共113页第65页/共113页第66页/共113页第67页/共113页西溪诚园视觉表现户外广告诚诚第68页/共113页第69页/共113页第70页/共113页第71页/共113页西溪诚园视觉表现现场围挡诚诚第72页/共
20、113页第73页/共113页第74页/共113页第75页/共113页第76页/共113页第77页/共113页西溪诚园视觉表现销售物料诚诚第78页/共113页第79页/共113页第80页/共113页第81页/共113页第82页/共113页第83页/共113页第84页/共113页第85页/共113页第86页/共113页诚之营销策略体系诚之营销策略体系传诚。第87页/共113页积极造势，迅速积累并圈定有效客户，确保首期入市房源形成热销态势；高调导入，节点引爆，高举高打，有效突破，迅速垫定项目高端品牌形象。第88页/共113页整体节奏与思路整体节奏与思路第89页/共113页9.209.20形象营销形象
21、营销异地推广异地推广形象导入形象导入节点引爆节点引爆强势开盘强势开盘持续销售持续销售10.1810.18名人营销名人营销精诚卡首发精诚卡首发10.2310.23卡式营销卡式营销房交会房交会12.2512.25SPSP营销营销客户答谢会客户答谢会11.1811.18故事营销故事营销产品说明会产品说明会第90页/共113页导入整体设计理念，强化情境设计，围绕第二代高层公寓，重新定义当代城市名流居住文化，创造出与产品品质匹配的设计语言，将产品视觉形象与主题形象上升到精神的、文化的层面，形成富有项目气质的推广语言。9.209.20形象营销形象营销异地推广启动异地推广启动第91页/共113页9月20日，
22、启动义乌金华专场推荐会。第92页/共113页名人营销与“西溪诚园精诚卡首发仪式”通过聘请与西溪有美丽约会的葛优舒淇，为精诚卡形象代言人，走名人推广路线，有效造势，形成一次杭州房产界名人营销的巨大轰动效应。举办隆重的精诚卡首发仪式，全国首创。10.1810.18名人营销名人营销精诚卡首发仪式精诚卡首发仪式第93页/共113页第94页/共113页第95页/共113页叶璇袁立胡兵茹萍何赛飞刘忠虎汤唯何琢言第96页/共113页基于良好的客户预约基础上，于10月份房交会期间形成一次轰动效应的“卡式营销”把一次单纯的发卡，上升为一次营销事件：小小银球，撬动世界；薄薄卡片，推动楼盘。10.2310.23卡式
23、营销卡式营销房交会房交会第97页/共113页精诚卡首发：首批发放对象为绿城老客户，实行存万5抵5万，绿城城西老客户凭户口本存5万抵10万。精诚卡将有效锁定客户，在一定程度实现回报老客户的初衷。精诚卡在房交会期间现场公开发放。第98页/共113页第99页/共113页11.1811.18故事营销故事营销产品说明会产品说明会小型客户推介会：在规模盛大的开盘活动前，选择不同行业不同身份的老客户，进行系列性采访并形成故事性的软文，提升绿城二代高层公寓全面升级的品质生活。第100页/共113页配合开盘，邀请不同类型客户进行深度访谈，梳理客户对西溪诚园今后生活营造的意见和观点，采用跨界营销的方式，开拓银行V
24、IP客户、高档轿车消费客户、浙大教职员工等客户领域，培养客户忠诚度，增加项目口碑宣传力度。第101页/共113页第102页/共113页12.2212.22SPSP营销营销圣诞答谢会圣诞答谢会西溪诚园圣诞之夜答谢会:以大规模的客户活动营销为基础，制造杭州最为丰盛的名流鉴赏会暨客户答谢晚宴。第103页/共113页在项目完成一期销售任务后，在12月22日以顶级品位为基调，制造杭州最为丰盛的名流鉴赏会，音乐美酒，名品名流，辅以会红酒品鉴、时装、钻戒、名车等，著名主持人担任主持，制造一场关于名流寓所的顶级盛宴。第104页/共113页第105页/共113页组团名建议组团名建议第106页/共113页锦兰园锦
25、玉园锦翠园锦秀园方案一：锦玉园 锦秀园 锦翠园 锦兰园（1）中国传统宫廷化内涵之陈述，具有强烈的皇家仪式感；（2）“锦”字寓意高贵华美，与第二代高层公寓彼此照映；（3）“兰秀玉翠”有优雅、美好、尊贵、绿色之意，分设四大宫廷景观。第107页/共113页玉珑园玉清园玉泽园玉锦园方案二：玉清园 玉锦园 玉泽园 玉珑园（1）说文有解：玉，石之美者,润泽以温,仁之方也，天地精华，尊贵自成；（2）“清、锦、泽、珑”四字为吉祥、安定、尊贵用字，彰显雍容华贵的归属感；第108页/共113页其他方向组团命名建议：以绿城经典楼盘名系列作为组团名：玫瑰苑 桂花苑 百合苑 玉兰苑以体现尊贵园林景观为内核的组团名方向：
26、御景苑 瑶景苑 华景苑 鸿景苑 以代表中国传统尊贵内涵的词为组团名方向:鸿博园 锦翠园 紫玉园 润泽园以西溪文化和景点内涵作为延伸方向：望庐苑 紫菱苑 香荷苑 天鹭苑第109页/共113页“诚者天之道，思诚者人之道。”孟子离娄上“道不远人。”西溪诚园体现在诚上：对客户的真心实意、项目开发的尽心尽力，产品营造的诚实无欺，营销服务的诚恳坦诚。只要我们心存对客户的感激之心，怀抱对工作、对公司、对项目、对城市的责任感和使命感，对自我对同事的真诚感，兢兢业业，鞠躬尽瘁，就是对“诚”的良好实践和体现。第110页/共113页“勿问，元吉”周易益卦九五只要我们做到“诚”字当头，就不用问都是大吉利。我们也把这个美好的祝愿送给西溪诚园：“西溪诚园，勿问，元吉！西溪诚园，勿问，元吉！”第111页/共113页汇报结束，请指正！汇报结束，请指正！第112页/共113页感谢您的观看！第113页/共113页