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1、概述销售与运动中的精神要素精神赢家的习惯克服障碍精神赢家的自我激励拼搏计划第1页/共34页现在你在何处？现在你在何处？回答下列问题你真的喜欢自己的销售工作吗？生活中的你真的喜欢什么？使你如此激动深受鼓舞而你又无法理解的事情是什么？你实实在在使你充满激情的是什么？是什么激励你获得成功并继续追求成功？第2页/共34页你想到达何处？你想到达何处？继续回答问题：你作为销售人员的角色，其使命是什么？你生活中的目标是什么？在你看来，杯中的半杯酒是“还有半杯酒可喝”还是“只剩下半杯酒了”？在你的一生中如果你知道自己肯定成功，那你会怎样做？在你所从事的工作中，你将成为最优秀的，对此，你的自信程度如何？第3页/
2、共34页精神赢家必须了解什么？精神赢家必须了解什么？销售的成功，首先取决于你的决心控制你的内心，也就控制了你的行动憧憬未来精神上的训练先于生理的训练只有你相信它，你才能实现它只有你自己才能对自己的行动结果负责事业成功之前，精神上先成为赢家第4页/共34页如果你赢了，你将可以：如果你赢了，你将可以：用较少的时间、在较小的压力下销售的更多事业上更成功对自己的生活和职业生涯更加满足拥有更满意的客户和更快乐的工作伙伴增加你的自尊、自信和自我价值感体验“动静自如、无碍自在”的境界第5页/共34页第 1 篇 取胜的精神要素取胜的精神要素运动员取胜的关键因素 确立并实现目标 积极的态度和自信 内在激励 外在
3、激励 憧憬与想象 在压力下进取 在大庭广众下表演 竞争与合作第6页/共34页欲胜于外必先赢于内欲胜于外必先赢于内控制 一切尽在不言中回顾 快乐的瞬间感受想象 激活思绪，让你飘起来第7页/共34页收获与回报前的准备收获与回报前的准备精神操练只想成功屏弃消极因素行动时继续精神操练心无旁骛不断修正第8页/共34页获益多多获益多多 快乐多多快乐多多销售得更多心想事成应有尽有获得乐趣到达颠峰状态足智多谋第9页/共34页第 2 篇 精神赢家的习惯精神赢家的习惯v确立目标v适当放松v憧憬未来v明确自己的价值v保持身心健康v积极态度v创造自我形象v与他人有效沟通v持续不断地学习v自爱和博爱第10页/共34页态
4、度态度激情主义的故事心灵对话自我激励的方式每天的太阳不一样第11页/共34页自我形象自我形象捍卫自尊做你知道是正确的事做你感觉好的事赞赏自己，也赞赏别人第12页/共34页沟通沟通人际关系学会倾听劝谕和影响力理解回应提供反馈第13页/共34页学习学习一个有点显得太古老的话题又似乎是一个永恒的话题其实，我们每天都在学习第14页/共34页自爱和博爱自爱和博爱爱，需要真诚爱自己同时去爱别人让别人爱你第15页/共34页目标目标 销售人员的目标类型销售人员的目标类型以行动为导向的销售目标以结果为导向的销售目标第16页/共34页放松放松似乎是一个不应该提及的问题放松不是懒惰的借口缓解压力和焦虑的良药第17页
5、/共34页憧憬憧憬谁都会的行当也许有些自欺欺人缺乏想象力的人或许不会有作为第18页/共34页价值观价值观自我价值的认定所有行为的基础确认你存在的价值第19页/共34页健康健康你唯一的本钱什么东西使你什么也干不成健康与工作第20页/共34页第 3 篇 克服障碍克服障碍 成功道路上的最大障碍来自于自己成功道路上的最大障碍来自于自己第21页/共34页障碍的形态障碍的形态恐惧焦虑与紧张担忧怀疑压抑过度分析消极思想消极影响不良习惯第22页/共34页两两个个自自我我消极自我 积极自我 第23页/共34页现在到底谁怕谁？现在到底谁怕谁？两个自我之间的对话只有半杯酒；还有半杯酒为昨天而负罪；为明天而担忧“死亡
6、也无法让我低头”；“我只在真理面前低头”有理不在声高；“我是流氓我怕谁”第24页/共34页来自于压力的障碍来自于压力的障碍量化了的压力管住了压力就化解了障碍压力其实是动力的催化物第25页/共34页第 4 篇 自我激励自我激励激励源自何处？精神赢家自我激励的特征具有积极的自我形象明确日常生活的目标善于运用各种内在激励的方法第26页/共34页自我形象自我形象自尊自信自省态度世界观面对成败第27页/共34页塑造自我形象的塑造自我形象的8 8个步骤个步骤承担责任自知之明计划确定方向期望成功采取行动灵活性和原则性归因第28页/共34页激励的形态激励的形态成就激励归属激励归因激励进攻性激励趋利/避害激励第
7、29页/共34页第 5 篇 拼搏拼搏我真的了不起我真的了不起 “I AM GREAT”I=想象（IMAGRY）A=态度（ATTITUDE）M=激励（MOTIVATION）G=目标（GOALS）R=放松（RELAXATION）E=期望（EXPECTION）A=归因/自我肯定（ATTIRIBUTINO/AFFIRMATION）T=时间安排（TIMING）第30页/共34页8P模式模式 成为精神的赢家行动准则目标（PURPOSE）激情（PASSION）耐心（PATIENCE）毅力（PERSISTENCE）准备（PREPARATION）主动（PROACTIVE）自我升华（PERSONAL MASTERY）良性意念（PERFORMANCE“AS IF”）第31页/共34页心理行为心理行为1010个个“C”C”能力 COMPETENCE信心 CONFIDENCE注意力 CONCENTRATION证实 CONFIRMATION合作 COOPERATION协调 COORDINATION创造性 CREATIVITER连贯性 CONSISTENCY投入 COMMITMENT结果 CONSEQUENCE第32页/共34页你会成为真正的赢家吗？你会成为真正的赢家吗？第33页/共34页感谢您的观看！第34页/共34页