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1、三洋电视三洋电视50周年促销活动周年促销活动让爱地久天长*广告三洋电视50周年（中国三洋25周年）促销活动方案*广告公司2003年5月12日三洋电视三洋电视50周年促销活动周年促销活动让爱地久天长*广告 日本三洋成立50周年、中国三洋成立25周年，是一个具有特别意义的、标志性的庆典素材和营销策划素材。普通的买赠促销和价格让利促销已经用滥，市场反应麻木，缺乏人性化和亲和力，影响国际化、高科技产品形象，意义不大。活 动 背 景三洋电视三洋电视50周年促销活动周年促销活动让爱地久天长*广告 借50年一遇的营销良机，以完全差异化的产品和全新的促销方式，突破淡季营销的瓶颈。塑造三洋“高科技、国际化、亲和
2、力”的品牌形象，传播“实用科技主义”的核心技术主张。活 动 目 的三洋电视三洋电视50周年促销活动周年促销活动让爱地久天长*广告 表达三洋50年来对消费者的关爱不变，并将一如既 往、地久天长！表达三洋悠久的历史和充满爱心的成长历程。表达三洋品牌是人性化的、充满亲和力的。和本次活动内容相符。表达婚庆促销的美好祝福：“爱情地久天长！”活 动 主 题 我们需要一个统领三洋阶段性营销活动的主题。这个主题能够实现：三洋电视三洋电视50周年促销活动周年促销活动让爱地久天长*广告所以，我们要让爱地久天长让爱地久天长!我们确定此次活动主题为让爱地久天长让爱地久天长!日本三洋50周年献礼三洋电视三洋电视50周年
3、促销活动周年促销活动让爱地久天长*广告持续4个月，从7月到10月（具体日期待定）活 动 时 间三洋电视三洋电视50周年促销活动周年促销活动让爱地久天长*广告活 动 内 容主体活动：三洋VIZON“天尊百合”特别婚庆公关促销活动 “三洋天尊”祝愿有情人“百年好合”！三洋开展定制营销服务，在VIZON天尊系列使用镀金套壳，设置一个水晶铭牌，可将顾客姓名、照片、赠言、誓词等的个性化需求用激光雕刻上去。赋予每一台电视独一无二的唯一性，使每一台电视对不同的消费者都有永久的纪念意义。“天尊百合”具体指什么？三洋电视三洋电视50周年促销活动周年促销活动让爱地久天长*广告我们来了解一下目前电视市场的营销（促销
4、）情况：首先，电视一直是结婚必购置的产品为结婚而购买的 需求大量存在；其次，市场上没有专门满足结婚需求、婚庆需求的电视 产品。存在市场空白。再次，国庆是结婚高峰期，也是电视机的销售旺季。所以，我们如果能提前“定制”旺季，不仅能增加销售业绩，而且能有力打击竞争对手。三洋电视三洋电视50周年促销活动周年促销活动让爱地久天长*广告最后，“天尊百合”定制营销活动可行吗？三洋50周年庆典，国际大公司的信誉有很高的可信度。为了独一无二的有纪念意义的婚庆商品，消费者有耐心 等待，为定制的制造环节赢得时间。现代的顾客资料管理水平和物流水平可以处理定制压力。而且三洋有比较宽余的控制时间。所以，“天尊百合”定制营
5、销是可行的！三洋电视三洋电视50周年促销活动周年促销活动让爱地久天长*广告 新婚夫妻的爱情最火热、最有激情、最浪漫。对未来充满美好的憧憬，是主要目标顾客。金婚（结婚25周年）、钻石婚（结婚50周年）的夫妻，因为其周年纪念的特殊性，并且暗合了三洋的周年庆典数字，具有典型代表意义，有新闻价值，属于优惠特别推荐人群。（凭结婚证）其他结婚周年纪念的夫妻属于一般人群，但其规模基数大，预计会有相当销量。我们面对新婚、结婚周年纪念消费者推广“天尊百合”三洋电视三洋电视50周年促销活动周年促销活动让爱地久天长*广告帮衬活动：一、让爱地久天长三洋普通产品婚庆促销：对金婚、钻石婚、新婚、普通结婚周年纪念，消费者凭
6、结婚证予以不同的价格优惠。（如99折天长地久之意）具体优惠措施待定。三洋电视三洋电视50周年促销活动周年促销活动让爱地久天长*广告二、让爱地久天长！科技专家、亲民爱民活动 编制电视养护常识手册，在终端卖场向目标顾客散发或其他途径传阅。内容包括：电视机养护常识 高新电视技术风向标（新闻快递）三洋科研实力、高新产品介绍三、让爱地久天长！珍惜顾客、同心通行活动 根据老顾客的资料，邮寄感谢信、纪念品、电视机养护常识（注：此活动可以作为常年活动在春节期间开展）开展老机换购活动：5年或10年以上的老机可享受相应换购优惠 三洋电视三洋电视50周年促销活动周年促销活动让爱地久天长*广告 POP、卖场海报等终端宣传为主 重点市场发布报纸软文广告 活 动 宣 传三洋电视三洋电视50周年促销活动周年促销活动让爱地久天长*广告活动进度表 注：实施严密的全程监控，依据活动进度以及活动 执行效果适时调整新闻媒体炒作策略三洋电视三洋电视50周年促销活动周年促销活动让爱地久天长*广告全 案 总 结 实施本案，意义在于给三洋品牌注入亲和力、人性化元素，以差异化产品深度满足市场空隙，实现销售增长。同时，全新的产品促销形式，结合三洋电视广告、新品上市新闻发布会、经销商大会等营销活动，地空配合，同步宣传，以最小的宣传成本获取最大的品牌传播效果。