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1、规划私享规划私享 品人生品人生-高价值产品组合介绍英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第2页页目录目录1 12 23 3背景篇背景篇理念篇理念篇销售篇销售篇4 4工具篇工具篇英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第3页页我国保险业的我国保险业的产
2、生和发展产生和发展（1805-19481805-1948年）年）新中国保险业的新中国保险业的产生和停办产生和停办（1948-19781948-1978年）年）我国保险业的我国保险业的恢复和发展恢复和发展（1978-20011978-2001年）年）我国保险业的我国保险业的快速发展快速发展（20022002年至今）年至今）英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第4页页投资渠道不投资渠道不断拓宽，寿断拓宽，寿险公司资产险公司
3、资产负债匹配管负债匹配管理的空间扩理的空间扩大大结构调整增结构调整增强了寿险业强了寿险业发展的持续发展的持续性和稳定性性和稳定性国民经济继国民经济继续保持较快续保持较快发展，居民发展，居民财富不断增财富不断增长长人口老龄化、人口老龄化、城镇化进程城镇化进程加快，社会加快，社会管理方式逐管理方式逐步市场化，步市场化，居民保障意居民保障意识提高识提高寿险市场发寿险市场发展潜力巨大展潜力巨大中国寿险市场是全球增长最快的寿险中国寿险市场是全球增长最快的寿险市场之一市场之一我国寿险市场深度仅为我国寿险市场深度仅为1.91.9，低于全球平均水平，低于全球平均水平我国人均我国人均GDPGDP已近已近4000
4、4000美元，美元，当人均当人均GDPGDP达到达到2000-100002000-10000美元之间时，银行美元之间时，银行存款的比重开始下降，人寿保险比重提升存款的比重开始下降，人寿保险比重提升保险市场规模排在世界保险市场规模排在世界第第5 5位位英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第5页页 公司新五年战略提出公司新五年战略提出“一个一个中心、三个支撑点、抓住两大机中心、三个支撑点、抓住两大机遇遇”。高价值产品组合是
5、站在客户高价值产品组合是站在客户的角度上、从客户的需求出发衍的角度上、从客户的需求出发衍生的产物。生的产物。坚持现有业务持续稳定增长抓住城镇化的历史机遇NCI 坚持变革创新坚持价值和回归保险本原抓住老龄化的历史机遇以客户为中心以客户为中心英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第6页页 “根据联合国预测，预计到根据联合国预测，预计到2050 2050 年中国的城镇化率将提升至年中国的城镇化率将提升至73%73%，新增，新增
6、 3.82 3.82 亿城镇居民，平均每年新增约亿城镇居民，平均每年新增约1,000 1,000 万人。万人。从从2011 2011 年至年至2050 2050 年，中国将净年，中国将净增加增加6565岁以上老龄人口岁以上老龄人口2.982.98亿人，平亿人，平均每年净增加均每年净增加764764万人。万人。”这意味着，这意味着，四十年内中国就人口而言会增加一个四十年内中国就人口而言会增加一个城市里的美国，另一个角度还有一个城市里的美国，另一个角度还有一个6565岁以上的美国。岁以上的美国。英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内
7、容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第7页页TCPTCP是新华银代创是新华银代创新型销售模式新型销售模式高价值产品组合是高价值产品组合是这一模式的销售载这一模式的销售载体体TCPTCP模式模式高价值产品组合高价值产品组合英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第8页页“四方赢”的产品组合客户：客户：提高客户的综合保障提高客户的综合保障 满足客户不同阶
8、段的需求满足客户不同阶段的需求队伍：队伍：提高队伍的收入提高队伍的收入 强化队伍的技能强化队伍的技能渠道：渠道：为银行创造更高的中收为银行创造更高的中收 为银行提供更全面的服务为银行提供更全面的服务公司：公司：有效提升公司价值保费有效提升公司价值保费 树立公司良好的品牌树立公司良好的品牌英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第9页页目录目录1 12 23 3背景篇背景篇理念篇理念篇销售篇销售篇4 4工具篇工具篇英文标题:
9、32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第10页页 当年最美的着装是绿军装，街头只有黑、白、蓝三当年最美的着装是绿军装，街头只有黑、白、蓝三色。色。英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第11页页英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体
10、 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第12页页高收入群体&中低收入群体年轻人&年长者单身汉&家庭顶梁柱事业单位工作&个体经营者英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第13页页 在我们享受高质量生活的同时，在我们享受高质量生活的同时，还要考虑到人生每个阶段面临着不还要考虑到人生每个阶段面临着不同的风险，制定保险
11、规划时应该首同的风险，制定保险规划时应该首先考虑：所处的人生阶段，家庭负先考虑：所处的人生阶段，家庭负担及个人在家庭的地位（包含责任担及个人在家庭的地位（包含责任和经济地位），以及所拥有的资产。和经济地位），以及所拥有的资产。英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第14页页 家庭成长期“望儿族”“夹心族”年龄大约在：30 至 40 岁之间，近期有生子计划的“望儿族”和上有高堂、下有子女的“夹心族”家庭成熟期 “事业有成族
12、”家庭形成期“盼婚族”“甜蜜族”年龄 大约在 25 至 35岁之间，渴望或即将步入婚姻殿堂的“盼婚族”和已经结婚暂无子女的“甜蜜族”年龄大约在 40岁至 55岁，子女已成年或 已为子女做好规划的“事业有成族”英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第15页页家庭特征及保障需求挖掘：1、准备或刚刚组建家庭，收入逐步增长。家庭责任形成，保险需求急剧上升。2、学历高，竞争却更加激烈，工作节奏快、压力大，健康风险日益增加。3、时尚
13、前卫，消费观念超前，不善于理财，存在消费过度的现象。4、缺乏风险意识，热衷追求高效的投资产品，而自身投资水平有限。5、基本上是80年后和90年后独生子女，家庭经济条件较好。保险建议及组合规划：夫妻双方保险互保，年交保费在总收入的5%-10%左右。中长期理财+健康；养老+健康 英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第16页页家庭特征及保障需求挖掘：1、家庭结构改变，进入“上有老，下有小”的夹心时代。2、不合理的饮食习惯及饮
14、食质量、工作压力、生活环境以及社会环境都使得我们的健康和意外风险加大。3、孩子是此类家庭永恒的话题。4、经常会有“青春已逝”的感慨。保险建议及组合规划：夫妻双方保险互保，年交保费在总收入的10%-20%左右。夫妻：养老+健康；教育储备+健康子女：教育储备+健康英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第17页页家庭特征及保障需求挖掘：1、子女均已长大，生活压力大幅减小；对自身健康、品质生活的要求提高。2、随着自身年龄的增长，
15、重大疾病、医疗费用、意外风险逐渐加大。3、退休生活近在眼前，而社保很难维持现有生活水平。4、开始考虑资产保全、传承和分配，对于收益不会特别关注。保险建议及组合规划：夫妻双方保险互保，年交保费在总收入的20%-25%左右。资产传承+养老+健康 英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第18页页目录目录1 12 23 3背景篇背景篇理念篇理念篇销售篇销售篇4 4工具篇工具篇英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt
16、字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第19页页很多人不是死于疾病，而是死于无知；没有人要计划失败，可是很多人却失败于没有计划！你对未来做好了充分的 预见和准备了吗？预见和准备了吗？英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第20页页英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜
17、色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第21页页养老养老可预见：一定会老可预见：一定会老不可预见：老成什么样不可预见：老成什么样医疗医疗可预见：一定会病可预见：一定会病不可预见：病了会花多少钱治疗不可预见：病了会花多少钱治疗意外意外可预见：每时每刻都会有意外可预见：每时每刻都会有意外发生发生不可预见：意外是否会发生在我身不可预见：意外是否会发生在我身上，我们是否能承担得起上，我们是否能承担得起子女成长子女成长可预见：孩子的成长费用可预见：孩子的成长费用不可预见：孩子的成长过程中的意不可预见：
18、孩子的成长过程中的意外与疾病外与疾病英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第22页页英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第23页页迈克尔迈克尔 泰森泰森1313岁开始练习拳击岁开始练习拳击2020岁夺岁夺WBCWBC拳王成为拳击史上最年轻的世界重
19、拳王成为拳击史上最年轻的世界重量级拳王。量级拳王。WBCWBC、WBAWBA和和IBFIBF三大拳击组织公认的世界重量三大拳击组织公认的世界重量级冠军级冠军集三大金腰带于一身时刚集三大金腰带于一身时刚2121岁岁2222岁成为时代杂志封面人物岁成为时代杂志封面人物职业生涯职业生涯5050胜胜6 6败败44KO44KO英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第24页页金爱系列：金钱柜+康爱无忧盈爱系列：盈宝顺+康爱无忧荣爱系
20、列：荣享人生+康爱无忧盈爱成长：盈宝顺+康爱无忧（注：“康爱无忧”为“康爱无忧两全保险”与“附加康爱无忧防癌疾病保险”的组合。以下所指“康爱无忧”均同此。）英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第25页页适合人群适合人群涉及组合涉及组合产品构成产品构成保费保费/基本保额构成（万基本保额构成（万元）元）保费示例（元）保费示例（元）盼婚族盼婚族甜蜜族甜蜜族金爱无忧金爱无忧/盈盈爱无忧爱无忧金钱柜金钱柜/盈宝顺盈宝顺保费保费0
21、.50.52525岁男岁男/女：女：7820/76007820/76003535岁男岁男/女：女：8870/85308870/8530康爱无忧康爱无忧基本保额基本保额1010荣爱荣爱无忧无忧荣享人生荣享人生基本保额基本保额20202525岁男岁男/女：女：39620/3980039620/398003535岁男岁男/女：女：49070/4913049070/49130康爱无忧康爱无忧基本保额基本保额1010望儿族望儿族夹心族夹心族金爱同享金爱同享/盈盈爱同享爱同享金钱柜金钱柜/盈宝顺盈宝顺保费保费1 13030岁男岁男/女：女：13290/1302013290/130204040岁男岁男/女：
22、女：14580/1412014580/14120康爱无忧康爱无忧基本保额基本保额1010荣爱荣爱同享同享荣享人生荣享人生基本保额基本保额10103030岁男岁男/女：女：23690/2362023690/236204040岁男岁男/女：女：29580/2932029580/29320康爱无忧康爱无忧基本保额基本保额1010盈爱成长盈爱成长盈宝顺盈宝顺保费保费1 10 0岁男岁男/女：女：11470/1130011470/113001010岁男岁男/女：女：11850/1167011850/11670康爱无忧康爱无忧基本保额基本保额1010事业有成族事业有成族金爱人生金爱人生/盈盈爱人生爱人生金
23、钱柜金钱柜/盈宝顺盈宝顺保费保费4 44040岁男岁男/女：女：48180/4730048180/473005050岁男岁男/女：女：51490/4998051490/49980康爱无忧康爱无忧基本保额基本保额1010英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第26页页财富构成财富构成预见和准备预见和准备两大支出理论两大支出理论两大开支两大开支人生三段人生三段预见与准备预见与准备政策前景表现政策前景表现产品建议产品建议水库理
24、论水库理论提前规划提前规划保障与保障与资产传承资产传承长期养老长期养老子教与子教与短期养老短期养老英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第27页页可预见 不可预见 如果您有如果您有1010万积蓄，对比两种不同的做法，有何不同？万积蓄，对比两种不同的做法，有何不同？做法一：直接用来预备这两种开支，做法一：直接用来预备这两种开支，1010万能当多少钱花万能当多少钱花？不可预见是否代表它不会发生?英文标题:32pt 字体:Ar
25、ial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第28页页如果我们换一种方式100,00010,00090,000 100,000 190,000如果用这如果用这10,00010,000用于购买保险用于购买保险，专门用于不可预见开支，专门用于不可预见开支作的话，它的价值就值作的话，它的价值就值1010万，而不是万，而不是10,00010,000。这样的话，针对两大开支，是不是将各有一笔钱？这样的话，针对两大开支，是不是将各有一笔钱？两种做法，哪个更好？两种做法
26、，哪个更好？英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第29页页 每天流出 去的水上游流进来的水 水库，保证生活永不断流的水英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第30页页人一生分三段，有两段纯消费，只有中间一段能赚钱。人一生分三段，有两段纯消费，只有
27、中间一段能赚钱。英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第31页页目录目录1 12 23 3背景篇背景篇理念篇理念篇销售篇销售篇4 4工具篇工具篇英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第32页页英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字
28、体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第33页页英文标题:32pt 字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色:R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:R80 G80 B80第第34页页 1 1、电子培训宝典（总论篇、养老理念篇、子女教育篇、电子培训宝典（总论篇、养老理念篇、子女教育篇、资产分配与传承篇、疾病及癌症理念篇、产品篇）资产分配与传承篇、疾病及癌症理念篇、产品篇）2 2、养老、健康、子教理念引导手册（政策、知识、案例、养老、健康、子教理念引导手册（政策、知识、案例、专家谈）专家谈）3 3、社保养老、医疗等课程介绍、社保养老、医疗等课程介绍谢谢谢谢 Thank You