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1、写字楼物业推广解决方案目 录：1、谁在买写字楼2、影响写字楼销售的几个要素3、致命细节：视而不见4、独立而关联的形象关系5、万达国际商务大厦6、万达国际商务大厦推广方案PART 1 谁在买写字楼一、自用本地企业主办事处经理（向集团提交购买建议）二、投资看到未来商务前景而动心的投资者PART 2 影响写字楼销售的几个因素一、自用1、提升企业形象：够名气、够高档、服务够星级2、提升商务效率：交通够便捷、够智能化、配套够完善3、享受商务时间：风景视野、工作间歇休息4、资产保值增值：价格、未来区域前景二、投资上述条件外+90-150平方户型（总价低、户型易出租）PART 3 致命细节：视而不见地段、建
2、筑、商业配套、交通、物业服务、品牌、价格等影响写字楼销售的条件均不弱，为何万达广场写字楼的销售不尽如人意呢？PART 3 致命细节：视而不见信息传播原理：一个品牌，对应一个形象记忆万达广场 =商业广场，这个形象太强势，以致很多人的记忆中忽略了写字楼、酒店、住宅等产品。张国立太有名了，张默就很难出名了，因为他的名字常常被“张国立儿子”给代替了，无形中减少了 张默 这个名字的传播次数。PART 3 致命细节：视而不见既然被遗忘，购买写字楼时自然想不到把万达广场作为选择之一。激活受众被遗忘的区域是激活万达广场写字楼销售的关键，就象一粒灰尘影响了航天飞机的发射。看看国际品牌公司如何处理子品牌与母品牌的
3、关系：海飞丝、飘柔、潘婷、ONLY、SK-II 用“宝洁公司，优质产品”统一主张母品牌的平台实力，却各自发展独立品牌形象；万达广场=宝洁公司写字楼、精装公寓、酒店、商业中心、公寓恰如海飞丝、飘柔、潘婷、ONLY、SK-II等产品。平台品牌和产品品牌独立而关联的品牌形象关系统一母品牌，适合消费者都清楚该品牌下的产品构成，比如大众旗下的捷达、桑塔纳、宝来、速腾、高尔夫、迈腾、帕萨特等产品已为民众所熟悉。独立而关联的品牌联系，适合消费者有些认识但不是很清楚的状态下，比如宝洁公司与产品的模式；独立产品品牌，适合细分市场，如大众旗下的宾利、兰博基尼、保时捷等独立品牌；独立而关联的品牌联系万达广场第一次进
4、入无锡，商业广场的形象太过强烈；经过推广，大家有些了解万达广场不只是商业广场，但商业广场的形象仍然占据核心；属于有点了解但不清楚的信息状态；如果这是万达在无锡的第二个万达广场，那就该采取统一母品牌模式。PART 4 独立而关联的品牌形象联系万达广场的写字楼既要有独立的市场形象被消费者知道；又不能浪费万达广场已累积的区域形象。逻辑处理：建议使用万达国际商务大厦作为写字楼物业的推广名称和形象，强调写字楼属性，形象方面也对标志做一些延展修改。实际使用仍可用目前的万达国际大厦名称如果使用目前万达国际大厦的名称，则在推广上强调写字楼属性无锡只有一个万达广场，因此万达国际商务大厦肯定在万达广场，已建立的区
5、域地段优势不会被浪费；万达国际商务大厦的名称和独立的形象，非常明确地传达出其写字楼物业属性和定位，提醒人们这是一个写字楼。逻辑解决后我们来整理一下写字楼的实际价值构成PART 5 万达国际商务大厦够名气：城市地标、万达广场够高档：豪华装修、星级服务够现代：商务配套，一应俱全够智能：国际 5A 智能写字楼够便捷：地铁双线、中心地段具备较强竞争力的五大价值体系万达国际商务大厦如果不是因为万达广场的信息屏蔽，本身就应该是无锡市较理想的商务办公选择之一。PART 6 万达国际商务大厦推广方案方向：塑造既独立又关联的项目品牌形象策略：准确传递万达国际商务大厦的物业属性和定位 推广：短时间内广为人知PAR
6、T 6 推广方案一让我们重回开始的话题：地段、建筑、商业配套、交通、物业服务、品牌、价格等影响写字楼销售的条件均不弱，为何万达广场写字楼的销售不尽如人意呢？视而不见固然是主要原因，但优势条件太多而变得没有优势也是一个问题。就象我们只能记住一个酒店一两个招牌菜。主题诉求：商务整合时代的杰作商务整合时代的杰作万达国际商务大厦的地段、交通、形象、商务配套、服务、智能化楼宇系统等等条件综合起来，最大限度地满足了在此办公企业的所有商务需求。这是一个整合了各项商务要素的写字楼，除了办公场地需要购买，会议室、企业新闻发布会、商务宴请、安排客户住宿、员工活动场地等均可由万达广场提供。让我们想一想整合的好处！地
7、标商务平台的好处！你需要一个地标性建筑作为你的商务平台，再不用向客户喋喋不休地解释来你公司的路线，要知道客户迷路时心情也很糟。让我们想一想整合的好处！五星级酒店做邻居的好处！你的公司需要一个五星级酒店作为邻居，豪华大堂成了你的会客厅，十几个会议室随时为你准备，高档餐厅还分中餐西餐为你宴请客户服务。更重要的，客户面前，你签单即可。让我们想一想整合的好处！地铁双线的好处！你的公司需要优良的交通可达性，地铁2号线和4号线汇流万达国际商务大厦，带来的好处是不言而喻的，让我们想一想整合的好处！5A智能化的好处！互联网时代，你需要楼宇5A智能化系统武装公司商务平台，随时随地高速接轨世界潮流，先人一步获取商
8、业机遇。让我们想一想整合的好处！位于商业中心的好处！公司不仅是员工办公的场所，更是员工心中的另一个家，商务和商业结合的好处就是员工活动到处有场地，融洽的同事关系让日常工作更多理解、更多配合。以整合的角度，概括万达国际商务大厦的价值体系以整合的角度，将万达国际商务大厦的USP形成系列推广以整合的角度，引导客户全面思考写字楼的需求内容以整合的角度，建立万达国际商务大厦的综合竞争力PART 6 推广方案二如何短时间内广为人知？（万达对销售进度的要求）争议性、话题性五星级写字楼话题性：短时间引起争议，尽快使万达国际商务大厦为众人所知；（万达的效率要求，必须具备充分的话题性才能满足高效要求）反应一：咦，
9、五星级写字楼？没听过啊 （引起阅读兴趣）反应二：哦，原来万达广场还有写字楼 （阅读广告之后）反应三：对啊，这地方办公还是很不错的（实地考察后）推广节奏和过程设定：形象形象收尾收尾形象与促销高潮形象与促销高潮话题性争议性正常性五大价值主题诉求节点攻势，一举清盘五星级写字楼概念重磅出击形象推广与实效促销推广结合结合华彩绽放活动展开事件营销方案执行：形象形象收尾收尾形象与促销高潮形象与促销高潮话题性争议性正常性五大价值主题诉求节点攻势，一举清盘五星级写字楼概念重磅出击形象推广与实效促销推广结合结合华彩绽放活动展开事件营销1、报纸广告2、户外广告3、现场围挡4、新闻报道概念引爆话题争论1、五大价值主题报广2、专家解释概念引导市场深入思考万达国际商务大厦被忽略的商务价值。1、写字楼潜在客户参与华彩绽放VIP活动；2、高峰商务论坛活动；服务深入，最后打动客户根据贵公司的补充要求，我司就写字楼物业的广告企划提出解决思路和推广方案的一些设计，供参考。常规的一些营销道具和推广涉及暂未涉及，需双方充分交流后，量身度作。THANKS!领讯广告联系人：方军13588490231QQ:1040784欢迎同行交流，请注明“房产交流”谢谢3月-2311:28:2011:2811:283月-233月-2311:2811:2811:28:213月-233月-2311:28:212023/3/1911:28:21