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1、我的别墅我的山2009天恒别墅山年度传播推广策略报告PART1 梳 理产品体系PART2 策 略推广主题PART3 战 术落地执行CONTENTSPART1梳 理产品体系2009年度推广目标1、及时调整战略，挽回声誉，重树形象，突围而出2、在旺季快速销售，争取达成本年度3亿元销售目标重新梳理产品价值体系【环境】稀缺环境，天生一山，私藏两湖，山水涵养，国景别墅【区位】红螺湖西岸，毗邻红螺寺，南、西、北三面环山，红螺湖、怀柔水库双拥【建筑】独栋别墅、双拼别墅大作已成，116栋臻稀席位【产品】350390平米豪阔胸襟，涵养人生，超值赠送花园、阁楼【园林】一腔葫天，悠隐桃园，四水归堂，藏风纳气，万余棵
2、原生树，慢慢消逝时光【设计】土人景观，名家手笔，回法自然，将私家山纳入园区版图，令人瞩目【安保】五大辅助系统，呵护安全，诠释巅峰居所完美品质【配套】会所、环山步道、5洞休闲高尔夫就在家中，举步即享怀柔区成熟配套【交通】京承高速，一路清风，离尘不离城，国家级山水价值链【品牌】天恒集团，国家建设部城市综合开发资质一级企业，品质信心保证产品价值点排序稀有环境+区域发展前景+产品+企业品牌红螺山里天生一山，私藏两湖宜居名城原始股西班牙原味山地别墅天恒集团住宅运营小结：A、三面环山，两水在抱，真山真水的自然景观优势可成为北京市场最为稀有的、无可争议的亮点；B、可借助政府全力创建“宜居名城，和谐怀柔”的大
3、势进行公关，打造区域中的原始股理所当然。重新梳理本案客群中关村创业者、IT企业高管怀柔工作人群以及学院区教授望京企业高管、大山子区域中关村跨国企业高管党、政、军等现实权贵为什么客群锁定在中关村、望京、大山子区域？中关村区域客群特征中关村是教育区、IT集合区的聚焦处，中国硅谷涵纳了10多所中国知名高校的中央教育区，5万家企业，1.4万家高新技术企业，95家世界500强研发中心的世界级研发基地，包括金融机构、投行均云集中关村，购买力强劲 上述的各企业高管等高端客户群约40万本区域居住升级引发二、三次置业客群 讲究生活品味，追求生活舒适度望京客群构成 本区域居住升级引发二、三次置业客群 外籍人士为主
4、流的韩籍、外地及港澳台胞 幅射至丽都商圈、燕莎商圈，CBD、亚运村、中关村等区域客群 望京客群特征 有稳定收入的城市中产阶级，人口约20万；讲究生活品味，追求生活舒适度；以私营业主、外企白领、IT业、传媒行业、演艺界、教育行业人士为主 大山子（京顺路）客群特征 客户以3540岁之间的人为主，多为两口之家或三口之家主要从事IT业、艺术、服务业等职业有稳定收入的中产阶级，人口约14-20万以外籍人士，外资高管为主 小结 1、根据客户梳理结果，我们可以通过买断数据库对中关村、望京、大山子区域的客群进行DM、短信等宣传；2、与邮局联合，对上述三个区域的客群进行夹报直投；3、在上述三个区域的高端写字楼、
5、大型居民区进行梯载广告传播；4、借区域攻势来幅射诸如亚运村、丽都商圈等泛客户群。PART2策 略推广主题策略指引-1、由于天恒别墅山一期与二期产品拖得时间过长，导致原有积累的老客户流失殆尽；2、由于天恒别墅山一期交房及网络上的负面声音，给销售带来相应的难度。所以，我们的今年的推广目标如下：1、在市场上挽回声誉，及时进行危机公关，重树良好口碑；2、通过公关，制造热点，让原来流失的老客户重新回来，继续对我们的产品产生信心及购买，达成销售目标；3、通过广告，强化我们的产品，真山真水自然园林资源的稀缺度，在市场中树立核心价值的唯一性；4、重新树立天恒别墅山品牌。那么，本年度的推广主题我的别墅我的山实景
6、拍摄为什么是“我的别墅我的山”？角 度：站在整个北京市场的角度，以拥有真山真水园林环境的私家山突围。目 标：相比市场上人工打造的园林，我们是稀缺的真山真水的园林，是北京市场注目的焦点，同时规避区域竞争对手，达成销售目标。行 为：明线-我的别墅我的山；暗线-人与自然年，通过对老客户保养，及时进行危机公关途 径：以老客户保温活动，重树口碑，传播自然园林环境，促进销售。成 果：销售达成，标杆树立。我的别墅我的山，直接点明我们拥有私家山的血统。同时，以稀缺的真山真水，站在消费者的心理上去说话。相比世面上的有价园林，我们是无价的自然园林，越发显出珍贵与稀缺来。人与自然年，作为贯穿全年的公关主题，凸显我们
7、的自然环境。通过年度主题纲领来指导老客户保温，开拓新客户，达成销售。PART3战 术落地执行【全程综合轴线图】10/0109/0409/0709/1209/11第一强销期第二强销期我的别墅我的山我的别墅我的山我的别墅我的山CRM营销产品营销阶段目标产品属性提炼表达自然环境420.1万阶段目标产品价值呈现展现山居生活38万持续期（结案）09/0509/0609/0809/09阶段目标产品价值呈现产品卖点分解400万09/10销售目标74套销售目标16套我的别墅我的山人与自然年8套销售目标9套14套10套6套13套14套6套10套09/0309/01 09/01准备期我的别墅我的山阶段目标调整现场
8、准备销售物料4.725万推广费用阶段销售目标推广目标推广费用（万元）推广内容准备期（蓄势期）1月3月调整现场准备物料4.725推广主题：我的别墅我的山1.基础准备，LOGO新延展2.现场包装3.小型活动积累客户第一强销期4月6月4月：8套5月：9套6月：14套产品提炼自然环境420.1推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年1.户外广告启动2.巡展启动3.春展启动4.现场包装5.四月别墅山踏青节，五月别墅山回归童年之旅，六月烂漫别墅山儿童娱乐嘉年华6.报广、网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销第二强销期7月10月7月：10套8月：6套9月：13套10月：14套卖点分解价值呈现400推广主
9、题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年1.产品价值提炼，系列软文分解2.户外广告更换3.现场包装更换4.七月别墅山航模节，八月别墅山消夏音乐节，九月别墅山名犬节，十月别墅山家庭节5.报广、网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销持续期11月12月11月：6套12月：10套山居生活价值呈现38推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年1.配合产品促销做相应的创作准备，如促销广告等2.户外广告更换3.网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销4.十一月别墅山摄影节，十二月别墅新年联欢会合计90套862.825准备期（09/0109/03）执行战术阶段销售目标推广目标推广费用（万元）推广内容准备期（蓄势
10、期）1月3月调整现场准备物料4.725推广主题：我的别墅我的山1.基础准备，LOGO新延展2.现场包装3.小型活动积累客户第一强销期4月6月4月：8套5月：9套6月：14套产品提炼自然环境420.1推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年1.户外广告启动2.巡展启动3.春展启动4.现场包装5.四月别墅山踏青节，五月别墅山回归童年之旅，六月烂漫别墅山儿童娱乐嘉年华6.报广、网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销第二强销期7月10月7月：10套8月：6套9月：13套10月：14套卖点分解价值呈现400推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年1.产品价值提炼，系列软文分解2.户外广告更换3.
11、现场包装更换4.七月别墅山航模节，八月别墅山消夏音乐节，九月别墅山名犬节，十月别墅山家庭节5.报广、网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销持续期11月12月11月：6套12月：10套山居生活价值呈现38推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年1.配合产品促销做相应的创作准备，如促销广告等2.户外广告更换3.网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销4.十一月别墅山摄影节，十二月别墅新年联欢会合计90套862.825推广目的：基础准备工作LOGO创意新延展调整二期案名，调整本年度推广调性积累目标客户本阶段策略：调整战略，确定推广调性 及时调整本年度战略，并酌情增加推广费用重新梳理产品细节，确定推
12、广调性配合销售，调整现场推广内容形象模块：调整售楼现场销售工具模块：调整并确认销售物料广告模块：确定广告调性软文模块：视销售进展而定网络模块：项目自身网站设计调整、信息更新渠道模块：相应渠道开拓短信模块：相关销售信息告知相关活动信息告知公关模块：确定全年PR活动月主题及相应费用准备期总结配合销售报告，做好相应的调整准备，并确定全年推广主题。策略方面，提出“我的别墅我的山”作为年度推广主题，创作并丰富成型。形象方面，配合销售，完成现场包装准备。销售工具，配合销售做好的相关销售物料准备。广告方面，设计户外广告，并确定主画面及调性。软文方面，配合销售进行。公关方面，提出全年的活动月主题，包括全年推广
13、费用预算（一个是在490万元基础上的预算，一个是追加费用到900万元基础上的预算）。第一强销期（09/0409/06）执行战术阶段销售目标推广目标推广费用（万元）推广内容准备期（蓄势期）1月3月调整现场准备物料4.725推广主题：我的别墅我的山1.基础准备，LOGO新延展2.现场包装3.小型活动积累客户第一强销期4月6月4月：8套5月：9套6月：14套产品提炼自然环境420.1推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年1.户外广告启动2.巡展启动3.春展启动4.现场包装5.四月别墅山踏青节，五月别墅山回归童年之旅，六月烂漫别墅山儿童娱乐嘉年华6.报广、网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销第
14、二强销期7月10月7月：10套8月：6套9月：13套10月：14套卖点分解价值呈现400推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年1.产品价值提炼，系列软文分解2.户外广告更换3.现场包装更换4.七月别墅山航模节，八月别墅山消夏音乐节，九月别墅山名犬节，十月别墅山家庭节5.报广、网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销持续期11月12月11月：6套12月：10套山居生活价值呈现38推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年1.配合产品促销做相应的创作准备，如促销广告等2.户外广告更换3.网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销4.十一月别墅山摄影节，十二月别墅新年联欢会合计90套862.825
15、销售目标：销售31套推广目的：市场启动前基础准备工作到位为销售做好项目形象推广及相应渠道拓展积累意向目标客户，为项目旺季入市造势销售上对目标客户的联络（one to one），老客户保养，新客户开拓本阶段策略：概念触发整体推广调性 销售现场调完毕，以及“我的别墅我的山”概念在户外首先亮相提炼产品细节，最大传播卖点（真山真水），梯载广告紧随亮相，试水中关村区域，以期求市场反映结合短信、DM、春季房展会、网络、软文等相关媒介渠道，让天恒别墅山的自然园林成为北京市场上的热点话题塑造属于我的私家山+山地别墅的概念整合，呼应“我的别墅我的山”推广占位推广内容形象模块：项目销售现场调整现场包装调整园区引导
16、牌设计会所场地提供并包装接待中心的室内装饰及气氛布置销售工具模块：海报（用于春季房展、相关活动现场派发、中关村等区域直投）户型图X展架广告模块：户外广告网络广告报纸广告软文模块：春季房展会软文预热形象预热（我的别墅我的山）网络模块：项目自身网站设计调整、信息更新渠道模块：梯载广告直投广告短信模块：相关销售信息告知相关活动信息告知公关模块：4月“别墅山踏青节”5月“别墅山美食节”6月“漫画别墅山”儿童娱乐嘉年华活动（4月春展会已经落实）巡展X展架完稿海报完稿春展会立柱广告完稿网络广告网络广告网络广告效果4月活动：别墅山踏青节时间：2009年4月份 主题：别墅山踏青节形式：踏青，登山活动：邀请客户
17、参加活动，在春暖花开的时节，踏青，登山，赏花，并进行风筝表演。风筝建议用传统的沙燕风筝，并绘上天恒别墅山的标志，同时可以请来宾们现场欣赏风筝的制作表演。活动过程中可以穿插烧烤、音乐助兴等。意义：踏青，登山的同时，间接宣传天恒别墅山的产品与品牌的特性，让客户感受环境的绿意，告别城市的喧嚣，回归自然的怀抱。此项目活动，品牌理念先行，地产断后，通过活动保养客户。尽量邀请中关村、望京、大山子等区域的相关目标客户来参加活动，便于现场逼订。别墅山踏青节登山卡正面效果背面效果主要内容为登山须知及业主签名4月：媒体投放月：媒体投放刊登媒体：北京青年报A叠整版主线：5月回归自然 回归童年之旅报广主题：自然 是童
18、年最好的伙伴刊登时间：4月28日（周二）报广思路报广思路主标 自然 是童年最好的伙伴副标 106席臻稀别墅 现已公开文案 百花齐放的春天，在儿时拥有着美好梦想的童年，如镜头般地一一闪现：那些没有经过人工修剪的葡萄架，随处可见的鹅卵石，伸着懒腰的猫咪，还有几百年就站在那儿的原生树，我们在树下弹球儿、丢沙包、滚铁圈、跳皮筋、拍画片、过家家、逮蚂蚱乐趣洋溢在我们灿烂的笑脸上。私享六平方公里的自然园林！这才是我的别墅我的山。活动主题：回归自然，回到童年的美好时光活动时间：暂定5月1日上午11点下午3点活动地点：项目现场活动目的：1、增进新老客户与开发商彼此好感，引起更广泛口碑传递2、通过现场的自然氛围
19、烘托，凸现项目生态环境优势3、拨动起客户心里曾经最美好的记忆，形成生活方式的价值认同5月活动：别墅山 回归童年之旅邀请人员：业主、准业主、公司领导、相关新闻记者等主要准备工作：1、场地布置（活动背板、功能区划分、桌椅准备等）2、邀请函设计及派发3、餐饮准备（人员、设施、食物等）4、活动道具准备（例如铁圈、弹球、跳绳、橡皮筋、风筝等）5、表演（建议邀请一支轻音乐乐队，一个幼儿园表演团等）费用预算：控制在2万元之内活动大致流程：10:00-10:55 来宾陆续进场（现场轻音乐时刻萦绕）10:56-11:00 主持人宣布活动开始11:01-11:10 乐队演奏（曲目如童年、乡村路伴我回家等）11:1
20、1-11:20 幼儿园表演团节目（如蓝天幼儿园）11:21-12:21 现场烧烤美食分享（玉米、栗子、红薯、水果饮料等）12:22-12:32 主持人宣布童年游戏节目开始（客户根据喜好随意参加）12:33-14:33 童年游戏比赛（滚铁圈、弹球儿、跳绳、放风筝等）14:34-15:00 来宾领取礼品（游戏道具），退场活动主题：烂漫别墅山，六一儿童嘉年华活动时间：暂定6月1日上午11点下午3点活动地点：项目现场活动目的：1、增进新老客户与开发商彼此好感，引起更广泛口碑传递2、通过现场的自然氛围烘托，凸现项目生态环境优势3、通过与孩子们的互动游戏，让更多家长也参与其中，增进品牌美誉度6月活动：别墅
21、山 儿童嘉年华邀请人员：业主、准业主及小孩；公司领导及小孩；相关新闻记者等主要准备工作：1、场地布置（活动背板、功能区划分、桌椅准备等）2、邀请函设计及派发3、冷餐准备（人员、设施、食物等）4、活动道具准备（例如充气玩具、陶艺、皮影戏、捏糖人等）5、表演（建议邀请陶艺、皮影、捏糖人师等现场表演及传授，儿童表演团）费用预算：控制在2万元之内活动大致流程：10:00-10:55 来宾带着孩子陆续进场（欢快的音乐声响起）10:56-11:00 主持人宣布活动开始11:01-11:10 儿童表演团节目11:11-11:30 陶艺、皮影、糖人师们现场秀11:31-12:31 冰激凌、有机美食分享（玉米、
22、栗子、红薯、水果饮料等）12:32-12:42 主持人宣布儿童自由活动开始（小孩根据喜好随意参加）12:43-14:43 儿童活动体验（学陶艺、看皮影、吃糖人、画画等）14:44-15:00 儿童领取礼品（皮影、陶艺品、水彩蜡笔等），退场第一强销期推广总结以CRM营销带动项目销售，通过老客户保温活动，在天恒别墅山现场区域内形成以“我的别墅我的山”生活形态为识别符号的鲜明形象。策略方面，“我的别墅我的山”作为年度推广占位成型。形象方面，完成最基本的形象包装物料准备，尤其是目前在销售现场区域周围的导引和售楼处内的包装调整及应用。销售工具，户型图，海报，X展架，以及一些配合销售所做的销售工具。广告方
23、面，户外广告告诉项目新形象，4月份配合展会增加一期报广。软文方面，配合相应的活动，实现“我的别墅我的山”在北京的品牌认知。公关方面，每个月以独特的活动脉络为主线，为项目积累关注度，制造“人与自然年”传播效应。第二强销期（09/0709/10）执行战术阶段销售目标推广目标推广费用（万元）推广内容准备期（蓄势期）1月3月调整现场准备物料4.725推广主题：我的别墅我的山1.基础准备，LOGO新延展2.现场包装3.小型活动积累客户第一强销期4月6月4月：8套5月：9套6月：14套产品提炼自然环境420.1推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年1.户外广告启动2.巡展启动3.春展启动4.现场包装
24、5.四月别墅山踏青节，五月别墅山回归童年之旅，六月烂漫别墅山儿童娱乐嘉年华6.报广、网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销第二强销期7月10月7月：10套8月：6套9月：13套10月：14套卖点分解价值呈现400推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年1.产品价值提炼，系列软文分解2.户外广告更换3.现场包装更换4.七月别墅山航模节，八月别墅山消夏音乐节，九月别墅山名犬节，十月别墅山家庭节5.报广、网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销持续期11月12月11月：6套12月：10套山居生活价值呈现38推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年1.配合产品促销做相应的创作准备，如促销广告等2
25、.户外广告更换3.网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销4.十一月别墅山摄影节，十二月别墅新年联欢会合计90套862.825销售目标：销售43套推广目的：肯定产品价值，向目标消费者提供购买利益点通过产品卖点分解，形成天恒别墅山产品价值体系，激发消费者的直接购买欲继续保养老客户，能够老客户的圈子形成口碑，持续扩大项目在人际之间的传播本阶段策略：加强产品和生活之间的关联 强化产品细节的品质感强化产品的园林环境（真山真水）让天恒别墅山成为北京唯一的，拥有天然园林环境的别墅的代言形象推广内容形象模块：项目销售现场包装调整（围档，道旗、园区指示牌等）销售工具模块：更换海报（相关活动现场派发）户型图X展架
26、客户通讯设计（为业主入伙做准备）广告模块：更换户外广告信息更换网络广告信息报纸广告软文模块：产品价值体系解读网络模块：项目自身网站信息更新渠道模块：梯载广告更换直投广告短信模块：相关销售信息告知相关活动信息告知公关模块：7月“别墅山航模节”8月“别墅山消夏音乐节”9月“别墅山名犬节”娱乐活动10月“别墅山女人节”亲情活动7月活动：别墅山航模节时间：2009年7月份 主题：让我们拥抱自然形式：在别墅山园区内举办航模节活动：邀请客户的子女参加，培养孩子们的动手能力，激发大人的童心，亦可以邀请专业的发烧友来参加并指导，同时提供航模运动咨询服务。活动中可以有航模、车模，包括直升机、特技机、越野车、房车
27、等模型都可以参加。意义：北京地区尚未有房地产与航模运动相结合的跨界活动出现，而且这种活动，势必引起舆论与媒体关注，同时将天恒别墅山的产品与品牌的特性表露无疑，在反映企业自身实力的同时，让天恒别墅山的原生园林环境大放光彩；此项目活动，品牌理念先行，地产断后，航模运动烘托，相辅相成，相得益彰。别墅山航模节8月活动：别墅山消夏音乐节时间：2009年8月份 主题：欢乐别墅山，消夏音乐节形式：在别墅山园区内举办消夏音乐节活动：邀请客户参加，营造社区欢乐气氛，宣传产品，让来宾感受别墅山物业的专业服务，保洁的专业服务等。通过物业安保人员专业化的值勤动作、擒敌术，让未来的业主们感受保安们的专业功底；接着是保洁
28、人员的专业表演及才艺表演，像交谊舞、二胡、电子琴、小提琴、钢琴等都可以进行表演，让来宾感受到专业之外的才情。意义：让客户多多了解我们天恒别墅山的专业人员的专业技能及才艺，加强双方的沟通与理解；此项目活动，吸引媒体到场报道，宣传项目。别墅山消夏音乐节9月活动：别墅山名犬节时间：2009年9月份 主题：别墅山名犬节形式：在别墅山园区内举办名犬节活动：邀请客户参加，营造社区欢乐气氛，通过品相、血统、外形、造型及才艺技能等形式，分别按狩猎犬、运动犬、梗犬、牧羊犬、工作犬、玩具犬、贵宾犬等分组进行较量，争夺“别墅山犬王”桂冠及一、二、三等奖。意义：通过名犬节这种活动，加深客户彼此之间的交流沟通，同时让客
29、户多多了解天恒别墅山，通过这样的活动，拉近双方的距离，让客户感受到天恒别墅山的细心与温暖。此项目活动，吸引媒体到场跟踪报道，宣传项目。别墅山名犬节10月活动：别墅山家庭节时间：2009年10月份 主题：给家人更多呵护，别墅山家庭节形式：在别墅山园区内举办家庭节活动：邀请50位业主家庭参加，通过学习健康知识讲座，分享彼此的经验。来宾可以先在签到簿上签到，通过专业健康讲师的讲座，大家可以进行讨论沟通，并且参加活动在客户可以上台去主讲自己的健康经验。活动结束之时，可以进行抽奖环节，抽中幸运奖的，会有惊喜礼品。意义：通过关怀家庭这种温情活动，加深客户彼此之间的交流沟通，同时让客户多多了解天恒别墅山，通
30、过这样的活动，拉近双方的距离，让客户感受到天恒别墅山的细心与温暖。此项目活动，亦可以作为天恒别墅山每年的保留节目，年年进行下去，并形成属于天恒别墅山自己传统特色的关爱活动。别墅山家庭节第二强销期推广总结我们项目自身最大的价值，一是天然的园林环境，二是私家山策略方面，继续传播“我的别墅我的山”形象和卖点结合推广。形象方面，更换旧的形象。销售工具，根据活动配合做相应的销售工具。广告方面，户外广告更新，报纸广告视旺季来临增加发布频率。软文方面，配合公关活动的传播和后续报道，并增加对产品价值体系的解读。公关方面，结合每个月的相应活动，继续保养老客户，深化“人与自然年”传播项目。持续期（09/1109/
31、12）执行战术阶段销售目标推广目标推广费用（万元）推广内容准备期（蓄势期）1月3月调整现场准备物料4.725推广主题：我的别墅我的山1.基础准备，LOGO新延展2.现场包装3.小型活动积累客户第一强销期4月6月4月：8套5月：9套6月：14套产品提炼自然环境420.1推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年1.户外广告启动2.巡展启动3.春展启动4.现场包装5.四月别墅山踏青节，五月别墅山回归童年之旅，六月烂漫别墅山儿童娱乐嘉年华6.报广、网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销第二强销期7月10月7月：10套8月：6套9月：13套10月：14套卖点分解价值呈现400推广主题：我的别墅我的山
32、公关主题：人与自然年1.产品价值提炼，系列软文分解2.户外广告更换3.现场包装更换4.七月别墅山航模节，八月别墅山消夏音乐节，九月别墅山名犬节，十月别墅山家庭节5.报广、网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销持续期11月12月11月：6套12月：10套山居生活价值呈现38推广主题：我的别墅我的山公关主题：人与自然年1.配合产品促销做相应的创作准备，如促销广告等2.户外广告更换3.网络、网站、夹报、梯载、DM数据库直销4.十一月别墅山摄影节，十二月别墅新年联欢会合计90套862.825销售目标：销售16套推广目的：淡季视情况将经典保留单位进行促销推出，激发消费者的购买冲动，销售结案继续保温老客户
33、，以及新签约客户，为三期做好准备本阶段策略：销售结案，继续增进与客户的关系，为三期做好准备 继续强化产品细节的品质感，实景呈现的产品价值继续强化产品的园林环境（真山真水）相关产品的促销方案，最后单位的销售推广内容形象模块：届时根据实际销售需求进行创意执行销售工具模块：届时根据实际销售需求进行创意执行广告模块：更换户外广告信息更换网络广告信息软文模块：产品价值体系解读网络模块：项目自身网站信息更新渠道模块：梯载广告更换短信模块：相关促销信息告知相关活动信息告知公关模块：11月“别墅山摄影节”12月“别墅山新年联欢会”11月活动：别墅山摄影节时间：2009年11月份 主题：别墅山摄影节形式：在别墅
34、山举办摄影节活动：别墅山最美的金秋，理应将这画面永远地保留下来。因为摄影在记录历史的同时，也在参与别墅山的成长记录。这是一次有意义的行为，可以形成传统，最终集结成册出版。意义：通过摄影这种纪实活动，加深客户对别墅山的爱，让客户了解天恒别墅山的同时，亦对自己眼中的别墅山顿生关爱。此项目活动，亦可以作为天恒别墅山每年的保留节目，年年进行下去，并形成属于天恒别墅山自己传统特色的活动。别墅山摄影节12月活动：别墅山新年联欢会时间：2009年12月份 主题：别墅山新年联欢会形式：在别墅山会所举办新年联欢会活动：经过一年的努力工作，别墅山邀请所有的业主们欢聚一堂。在感谢大家对别墅山厚爱的同时，也在请大家对
35、别墅山提出意见及建议。作为年度的感恩活动，以各式表演、音乐、小品等节目，让来宾们度过这个难忘的时刻。意义：感恩联欢会活动，感谢客户，了解天恒别墅山的同时，亦对自己眼中的别墅山顿生关爱。作为本年度收官活动，圆满完成任务。别墅山新年联欢会保温期推广总结本年度销售结案策略方面，提前准备2010年推广策略，为三期做准备。形象方面，根据实际销售需要创意执行。销售工具，根据实际销售需要创意执行，比如入伙手册。广告方面，户外广告更新，促销广告发布。软文方面，对全年的活动报道，增加客户信心。公关方面，客户保温联谊，增强彼此的信赖，“人与自然年”年度收官。关于推广费用今年我们需要重新挽回声誉，将老客户聚拢回来，并希望通过老客户的口碑与圈层达成销售。所以，广告方面，需要加大投放力度。全年推广费用预算表感谢聆听与您同路，一如既往