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1、早会直通车早会直通车中航三星人寿总公司营销培训部中航三星人寿总公司营销培训部培训凝聚能量！2012年第71期培训凝聚能量！人寿保险，是对家庭的爱与责任。我们从事的事业，将帮助世上所有的家庭，通过人寿保险，实现财务上的稳健，获得心灵上的平和，享受更加充实的每一天。FC宣言培训凝聚能量！我们深信，人寿保险是世界上最崇高的事业，FC是世上最伟大的工作。我们宣誓:为了实现心中的信念，为了成为爱的使者，我们将-时刻提供满意的服务，永远秉承奉献的精神!FC宣言假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时假日好风景假日好风景
2、经营正当时经营正当时将脑袋打开一条缝，市场将还您一个奇迹。将脑袋打开一条缝，市场将还您一个奇迹。营销语：营销语：假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时成功人士利用业余时间超越别人成功人士利用业余时间超越别人成功团队利用业余时间击败对手成功团队利用业余时间击败对手营销高营销高手语手语：寿险人是坐在马背上休息的人寿险人是坐在马背上休息的人!假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时一、什么是假日经营？一、什么是假日经营？二、为什么要进行假日经营？二、为什么要进行假日经营？三、如何开展假日经营？三、如何开展假日经营？目录四、开门红假日经营四、开门红假日经营假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当
3、时假日经营假日经营：是指商家根据目标市场假日经营：是指商家根据目标市场在节假日期间的特点，采用有效的在节假日期间的特点，采用有效的营销手段，达到有效销售的目的。营销手段，达到有效销售的目的。营销管理中的科学术语，在很多行营销管理中的科学术语，在很多行 业得到广泛运用。业得到广泛运用。假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时一、什么是假日经营？一、什么是假日经营？二、为什么要进行假日经营？二、为什么要进行假日经营？三、如何开展假日经营？三、如何开展假日经营？目录四、开门红假日经营四、开门红假日经营假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时您知道您知道20122012年年366366天有多少天天
4、有多少天是是“假日假日”吗？吗？假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时2012年放多少天假？20122012年全年有年全年有5252周零周零2 2天，每天，每周周六周日两天，周末合计：周周六周日两天，周末合计：2 2天天/周周*5252周周+1+1天天=105=105天天一年中我们还有这些放假一年中我们还有这些放假的节日：的节日：1 1月月1 1日元旦日元旦正月初一春节正月初一春节4 4月月4 4日清明节日清明节5 5月月1 1日劳动节日劳动节五月初五端午节五月初五端午节八月十五中秋节八月十五中秋节1010月月1 1日国庆节日国庆节1414天天合计：合计：天天假日好风景假日好风景 经营正当
5、时经营正当时一年中我们有三分之一的时间是假日n一周七天，两天是假日，占了1/3；n一年366天，119天是假日，占了1/3；明明我们一年能挣明明我们一年能挣2020万块钱，现在万块钱，现在只让你挣只让你挣1313万多，你干吗？！万多，你干吗？！当然不行！当然不行！假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时开门红假日经营，事关成败一季度累积假日一季度累积假日 天天3030假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时我们也要假日经营！n很多商场、超市、优秀的商铺在节假日来临之前做了充分的准备，在节假日里都能赚得盆满钵满！n拜访客户就是我们的商业活动，我们是商人，也是老板，假日营销同样也给我们带来商机
6、！假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时假日经营的优势n 客户：1 1、很多客户平时上班，到了周末才有时间见面；、很多客户平时上班，到了周末才有时间见面；2 2、假期里大多数客户比较悠闲，不赶时间，、假期里大多数客户比较悠闲，不赶时间，FCFC与客与客户沟通交流的时间可以比较长，这正是销售保单的绝户沟通交流的时间可以比较长，这正是销售保单的绝佳时机；佳时机；3 3、节假日里，客户一般心情非常愉悦，也很放松，、节假日里，客户一般心情非常愉悦，也很放松，戒备心也淡了，我们销售保单成功率高；戒备心也淡了，我们销售保单成功率高；假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时假日经营的意义抢夺抢夺增员增
7、员资源资源珍惜利用珍惜利用黄金时间黄金时间假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时假日营销的最大前提就是动起来！有人在拜访，就有活动量！有活动量就有保费！关注活动量，活动量定日平台，平台定输赢！行动就能赢！行动就能赢！时不我待，行动就能赢！假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时一、什么是假日经营？一、什么是假日经营？二、为什么要进行假日经营？二、为什么要进行假日经营？三、如何开展假日经营？三、如何开展假日经营？目录四、开门红假日经营四、开门红假日经营假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时1、到有鱼的地方去钓鱼2、活动管理搭起FC的活动量管理平台方法假日好风景假日好风景 经营正当时经营
8、正当时假日经营三层面我们怎么做？团队成员怎么做？我们如何管理团队？假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时 准确认知：假日经营的重要性和必要性假日经营：我们的思维与行为 假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时明确假日营销计划（这个节假日我们到底要做什么？期望值是什么？节前就应该设定好自己的节日目标，并分解到团队里的每个人）明确团队目标：出勤率、活动率周密部署严格执行评估结果（我预定要做什么？我为之作了什么？我做的够不够？目标达到了吗？得到了什么经验？要吸取什么教训？准确认知假日经营假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时准确认知假日经营 制定假日营销方案：FC、客户（例：连续开单奖、件
9、数王、保费王）（例：连续开单奖、件数王、保费王）陪访、追踪、激励、辅导假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时管理好自己，才能带动队伍！准确认知假日经营假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时客户经理怎么做？n思想转变，听话、照做！n出勤、开口量、活动量n假期促销，如促销小礼品等n卖点节日化（妇女节：关爱女性课题；六一节：教育金、子女婚嫁金；母亲节：养老金；中秋节：高品质生活保障；情人节：未来的安定）n职场氛围营造，FC意愿启动n产说会假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时意愿启动：n沟通引导n专题会议n典范分享n标杆带动 鼓励积极，引导消极！假日经营：管理团队假日好风景假日好风景 经
10、营正当时经营正当时管理约束：n出勤管理n未开单人员管理n陪访及追踪管理 管理是最强大的生产力！假日经营：管理团队假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时假日经营：管理团队恰当激励：n收入激励n考核晋升激励n假日营销方案激励n现场关怀、短息平台激励n团队标杆氛围激励 坚持习惯自愿！假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时 快乐的工作模式快乐的工作模式：越早有单，心理越轻松；越晚：越早有单，心理越轻松；越晚有单，心理压力越大。有单，心理压力越大。假日经营假日经营：利用好节假日，一年变成五个季度。：利用好节假日，一年变成五个季度。最佳的展业时机：客户的休息时间就是业务员的最佳的展业时机：客户的休
11、息时间就是业务员的工作时间。工作时间。每年看一季度，每季度看一周，每月看第一周，每年看一季度，每季度看一周，每月看第一周，每周看第一天。每周看第一天。寿险行业是金融服务业寿险行业是金融服务业，但在运作上更倾向于服，但在运作上更倾向于服务行业。务行业。不断强化经营理念不断强化经营理念假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时双休日经营运作n氛围营造灌输双休日为正常的工作日意识，提倡“人休息 钱放假”的观念n领导挂帅分管总负责周六、周日的经营状况n主抓出勤和活动量BM主抓FC出勤率，检查FC的成功计划书 假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时做好做好双休日双休日经营经营迫在眉睫！迫在眉睫！假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时“心心中有神，则一切皆无！中有神，则一切皆无！”柏拉图柏拉图结束分享：结束分享：人对目标的追求是人活着的动力，同人对目标的追求是人活着的动力，同时伴随着困难、挫折、压力等附带品；前时伴随着困难、挫折、压力等附带品；前者带来快乐，后者带来苦难；你一样都不者带来快乐，后者带来苦难；你一样都不能选择和舍弃。能选择和舍弃。THANKS!演讲完毕，谢谢观看！