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1、 企业战略管理企业战略管理 职能战略职能战略主讲：孔敏企业战略管理职能战略n学习目标n学习重点n学习难点n学习建议企业战略管理学习目的n重点掌握市场营销的含义与具体形式；财务战略及其任务、掌握人力资源开发战略的含义与具体形式；了解生产战略与开发战略的含义与具体形式。企业战略管理学习重点n市场细分战略；市场营销竞争战略、市场营销组合战略；资金筹集战略；资金运用战略；研究与开发战略；企业战略管理学习难点n市场营销组合战略；资金筹集战略；资金运用战略；研究与开发战略企业战略管理学习建议学习建议n本章涉及的内容多，是学习过程中的一个难点，但是本章节的内容与以往学过的知识有很大的相关性，同学们在学习过程
2、中可以结合自己的薄弱环节学习，不必面面俱到。同时在学习过程应该结合案例学习。企业战略管理主要章节主要章节n市场营销战略n财务战略n生产战略n研究与开发战略n人力资源战略企业战略管理第一节第一节 市场营销战略市场营销战略n市场细分战略n市场选择战略n市场进入战略n市场营销竞争战略n市场营销组合战略企业战略管理市场营销战略市场营销战略n市场领导者n市场挑战者n市场追随者n市场补缺者企业战略管理市场领导者市场领导者n开发整个市场n保持现有的市场份额n扩大市场份额企业战略管理开发整个市场开发整个市场 n寻找新用户n开拓新用途n扩大使用量企业战略管理保持现有的市场份额保持现有的市场份额n阵地防御n侧翼防
3、御n以攻为守n反击进攻n运动防御n收缩防御企业战略管理扩大市场份额扩大市场份额 n市场领先者设法提高市场占有率，也就是增加效益、保持领先地位的一个重要途径。美国的一项研究表明，市场占有诣投资收益率的最重要的变量之一。市场占有率越高，投资收益率也越大。市场占有率高于40%的的企业其平均投资收益率相当于市场占有率低于10%者的3倍。许多企业以提出市场占有率不是第一或第二，否则就退出该市场。企业战略管理市场挑战者市场挑战者 n正面进攻n侧翼进攻n包围进攻n迂回进攻n游击进攻企业战略管理市场追随者市场追随者 n紧密跟随（寄生者）n距离跟随（有限跟随）n选择跟随（改进者）n此外还一种跟随着十分猖獗，即名
4、牌的仿造者或仿制者。企业战略管理市场补缺者市场补缺者 n在现代市场经济条件下，每个行业几乎都有些小企业，它们专门关注市场上被大企业忽视的某些细小部分，在这些小市场上通过专业性化的经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。这种有利的市场地位在西方称之为“Niche”n所谓的补缺者就是指精心服务于市场的某些细小部分，而且与主要的企业竞争，只通过专业化经营占据有利地位的企业。企业战略管理第二节财务战略第二节财务战略 n资金筹集战略n资金运用战略企业战略管理资金筹集战略资金筹集战略n长期资金筹集方式：普通股、优先股、公司债券n短期资金筹集的方式：商业信用、银行信用、应付费用n长、
5、短期筹资结构战略：企业战略管理 长、短期筹资结构战略：长、短期筹资结构战略：n低风险、安全战略n低成本、昌险战略n低成本、低风险战略企业战略管理资金运用战略资金运用战略n长期投资战略n短期投资战略n投资组合战略n利润分配战略企业战略管理第四节第四节 研究与开发战略研究与开发战略n研究与开发战略的意义：n研究与开发战略类型n研究与开发战略的选择企业战略管理研究与开发战略的意义：研究与开发战略的意义：n 有利于企业加快产品更新换代n有利于保持企业竞争优势n有利于企业降低成本，提高经济效益企业战略管理研究与开发战略类型研究与开发战略类型n研究与开发包括科学技术和应用研究，以及新产品、新工艺的设计和开
6、发n对于企业来讲，研究与开发涉及市场、技术、产品、生产、组织等各方面，其中主要是技术、产品和生产方面的研究与开发企业战略管理研究与开发战略的选择研究与开发战略的选择n基本型研究与开发战略n渗透型研究与开发战略n反应型研究与开发战略企业战略管理9、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Friday,March 17,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。01:28:5201:28:5201:283/17/2023 1:28:52 AM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2301:28:5201:28Mar-2317-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。01:28:5201:28:52
7、01:28Friday,March 17,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2301:28:5201:28:52March 17,202314、他乡生白发，旧国见青山。17 三月 20231:28:52 上午01:28:523月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 231:28 上午3月-2301:28March 17,202316、行动出成果，工作出财富。2023/3/17 1:28:5201:28:5217 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。1:28:52 上午1:28 上午01:28:523月-23
8、9、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Friday,March 17,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。01:28:5201:28:5201:283/17/2023 1:28:52 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2301:28:5201:28Mar-2317-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。01:28:5201:28:5201:28Friday,March 17,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2301:28:5201:28:52March 17,202314
9、、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 三月 20231:28:52 上午01:28:523月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 231:28 上午3月-2301:28March 17,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/17 1:28:5201:28:5217 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。1:28:52 上午1:28 上午01:28:523月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Friday,March 17,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:28:5201:28:5201:283/1
10、7/2023 1:28:52 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2301:28:5201:28Mar-2317-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:28:5201:28:5201:28Friday,March 17,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2301:28:5201:28:52March 17,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 三月 20231:28:52 上午01:28:523月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 231:28 上午3月-2301:28March
11、17,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/17 1:28:5201:28:5217 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:28:52 上午1:28 上午01:28:523月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉