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1、兴唐公司战略规划草案兴唐公司战略规划草案二OO一年八月六日Datang010307BJ(GB)-PR1 战略规划流程的要点与预期效果战略规划流程的要点与预期效果要点要点战略规划流程作为财务规划(包括经营和预算)、资金管理和业绩管理等其他管理流程的起点,必须制度化、严格执行战略规划必须每年滚动修订,必须以对市场、竞争情况的严谨分析为基础,充分考虑外部因素对集团的威协及机会,并结合集团内部实际情况,制订相应的战略战略质询会作为集团每年最重要的管理会议之一,由总裁及高层领导对各业务单元的战略进行质询预期效果预期效果建立必要的制度,培养相应的战略规划能力,确保集团在快速变化的市场中,制订新的发展方向及
2、战略,以求能够“跳跃性非常规”发展帮助总裁及高层领导将精力集中于最重要的领域,通过对战略规划的质询、指导来领导集团发展,而不再是日常工作中的干预、“救火”各业务单元制定部各业务单元制定部门发展战略门发展战略质询质询/批准批准/公布战公布战略规划略规划战略议题分析及解决战略议题分析及解决集团总部制定集团总部制定/确认确认集团战略集团战略2Datang010307BJ(GB)-PR1业务战略及业务计划要点业务战略及业务计划要点3.3.战略战略4.4.组织结构要求组织结构要求5.5.财务预测财务预测4.1.管理组织结构设计管理组织结构设计4.2.过渡计划过渡计划4.3.组织结构重组里程碑组织结构重组
3、里程碑4.4.可能的风险可能的风险5.1.市场容量市场容量5.2.市场份额市场份额5.3.分产品销售额预测分产品销售额预测5.4.ROIC及费用项目及费用项目5.5.关键比率指标与价值关键比率指标与价值评估评估 2.2.大唐内部竞争力分析大唐内部竞争力分析2.1.2.1.优势优势2.2.2.2.劣势劣势2.3.2.3.机会机会2.4.2.4.威胁威胁1.1.市场及竞争环境市场及竞争环境1.1.1.1.市场需求市场需求1.2.1.2.竞争势态竞争势态1.3.1.3.技术发展趋势技术发展趋势1.4.1.4.政策环境政策环境3.3.战略战略3.1.3.1.使命和远景使命和远景(为何为何)3.2.3.
4、2.产品和服务组合产品和服务组合(何种何种)3.3.3.3.价值定位价值定位3.4.3.4.成长阶段成长阶段(何时何时)3.5.3.5.价值实现和能力获取价值实现和能力获取(如何如何)3.6.3.6.实施计划实施计划3.7.3.7.机会及风险机会及风险3Datang010307BJ(GB)-PR1业务战略及业务计划要点业务战略及业务计划要点3.3.战略战略4.4.组织结构要求组织结构要求5.5.财务预测财务预测4.1.管理组织结构设计管理组织结构设计4.2.过渡计划过渡计划4.3.组织结构重组里程碑组织结构重组里程碑4.4.可能的风险可能的风险5.1.市场容量市场容量5.2.市场份额市场份额5
5、.3.分产品销售额预测分产品销售额预测5.4.ROIC及费用项目及费用项目5.5.关键比率指标与价值关键比率指标与价值评估评估 2.2.大唐内部竞争力分析大唐内部竞争力分析2.1.2.1.优势优势2.2.2.2.劣势劣势2.3.2.3.机会机会2.4.2.4.威胁威胁1.1.市场及竞争环境市场及竞争环境1.1.1.1.市场需求市场需求1.2.1.2.竞争势态竞争势态1.3.1.3.技术发展趋势技术发展趋势1.4.1.4.政策环境政策环境3.3.战略战略3.1.3.1.使命和远景使命和远景(为何为何)3.2.3.2.产品和服务组合产品和服务组合(何种何种)3.3.3.3.价值定位价值定位3.4.
6、3.4.成长阶段成长阶段(何时何时)3.5.3.5.价值实现和能力获取价值实现和能力获取(如何如何)3.6.3.6.实施计划实施计划3.7.3.7.机会及风险机会及风险4Datang010307BJ(GB)-PR1市场与竞争环境市场与竞争环境技术趋势技术趋势 政策环境政策环境 市场需求市场需求 竞争态势竞争态势 小结小结 5Datang010307BJ(GB)-PR11.1 市场需求市场历史增长市场需求市场历史增长销量销量销售额销售额人民币97989900年递增率年递增率=97989900年递增率年递增率=6Datang010307BJ(GB)-PR1 1.1 市场需求市场预测市场需求市场预测
7、主要驱动力主要驱动力 20012002200320042005年递增率年递增率2001-2005XXXXX单位:百万美元product1product2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%product3X%X%X%X%X%7Datang010307BJ(GB)-PR1 1.1 市场需求客户群分析市场需求客户群分析主要客户主要客户 客户需求客户需求市场份额市场份额8Datang010307BJ(GB)-PR11.2 竞争态势竞争态势竞争集中力度竞争集中力度市场份额市场份额百分比厂家数量销售额前三名前十名其它100%=9Datang010307BJ(GB)-PR1
8、1.2 竞争态势主要竞争对手情况竞争态势主要竞争对手情况国内竞争对手国内竞争对手 国际业者国际业者 主要对手主要对手主要产品主要产品优势优势市场占有率市场占有率主要客户主要客户劣势劣势10Datang010307BJ(GB)-PR11.3 技术发展趋势技术发展趋势主要特点主要功能11Datang010307BJ(GB)-PR11.4 政策环境分析政策环境分析政策对需求的影响 政策对供给的影响 政策可能的变化及启示 12Datang010307BJ(GB)-PR1业务战略及业务计划要点业务战略及业务计划要点3.3.战略战略4.4.组织结构要求组织结构要求5.5.财务预测财务预测4.1.管理组织结
9、构设计管理组织结构设计4.2.过渡计划过渡计划4.3.组织结构重组里程碑组织结构重组里程碑4.4.可能的风险可能的风险5.1.市场容量市场容量5.2.市场份额市场份额5.3.分产品销售额预测分产品销售额预测5.4.ROIC及费用项目及费用项目5.5.关键比率指标与价值关键比率指标与价值评估评估 2.2.大唐内部竞争力分析大唐内部竞争力分析2.1.2.1.优势优势2.2.2.2.劣势劣势2.3.2.3.机会机会2.4.2.4.威胁威胁1.1.市场及竞争环境市场及竞争环境1.1.1.1.市场需求市场需求1.2.1.2.竞争势态竞争势态1.3.1.3.技术发展趋势技术发展趋势1.4.1.4.政策环境
10、政策环境3.3.战略战略3.1.3.1.使命和远景使命和远景(为何为何)3.2.3.2.产品和服务组合产品和服务组合(何种何种)3.3.3.3.价值定位价值定位3.4.3.4.成长阶段成长阶段(何时何时)3.5.3.5.价值实现和能力获取价值实现和能力获取(如何如何)3.6.3.6.实施计划实施计划3.7.3.7.机会及风险机会及风险13Datang010307BJ(GB)-PR1研发研发生产生产营销营销/销售销售2.1 大唐内部实力评估大唐内部实力评估 X 业务资源现状业务资源现状分类分类分公司1分公司2分公司3(人数)分公司1分公司2分公司3分公司1分公司2分公司3产品产品1 1产品产品2
11、 2分公司1分公司2分公司314Datang010307BJ(GB)-PR1业务战略及业务计划要点业务战略及业务计划要点3.3.战略战略4.4.组织结构要求组织结构要求5.5.财务预测财务预测4.1.管理组织结构设计管理组织结构设计4.2.过渡计划过渡计划4.3.组织结构重组里程碑组织结构重组里程碑4.4.可能的风险可能的风险5.1.市场容量市场容量5.2.市场份额市场份额5.3.分产品销售额预测分产品销售额预测5.4.ROIC及费用项目及费用项目5.5.关键比率指标与价值关键比率指标与价值评估评估 2.2.大唐内部竞争力分析大唐内部竞争力分析2.1.2.1.优势优势2.2.2.2.劣势劣势2
12、.3.2.3.机会机会2.4.2.4.威胁威胁1.1.市场及竞争环境市场及竞争环境1.1.1.1.市场需求市场需求1.2.1.2.竞争势态竞争势态1.3.1.3.技术发展趋势技术发展趋势1.4.1.4.政策环境政策环境3.3.战略战略3.1.3.1.使命和远景使命和远景(为何为何)3.2.3.2.产品和服务组合产品和服务组合(何种何种)3.3.3.3.价值定位价值定位3.4.3.4.成长阶段成长阶段(何时何时)3.5.3.5.价值实现和能力获取价值实现和能力获取(如何如何)3.6.3.6.实施计划实施计划3.7.3.7.机会及风险机会及风险15Datang010307BJ(GB)-PR1制定年
13、度财务预算战略规划中的财务内容战略规划中的财务内容六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月一月一月 五月五月制定三年战略规划本次讨论的财务模型适用于3-5年战略规划时间跨度为3-5年粗略的财务估算用于决定进入哪些业务用于确定业务的战略原则用于衡量业务战略的财务影响,并调整战略方向时间跨度为十二个月详细的财务预算用于决定次年的具体经营目标作为绩效考评的主要依据之一16Datang010307BJ(GB)-PR1战略规划的财务模型按业务群建立战略规划的财务模型按业务群建立业务业务业务群业务群业务业务3G系统2.5G系统2G系统_移动固线程控交换机ATM交换机IP路由器以太网交换机_软件
14、_微电子_风险投资_传输_业务群业务群示意17Datang010307BJ(GB)-PR1财务模型示例财务模型示例Market size factsGlobal Market SizeChina Share of World MktChina Market SizeTarget geography mkt sizeTgt Sgmt as%of Tgt GeogrphyTarget Market SizeTarget Market Size ShareRevenueGross Margin(%of revenue)Gross ProfitSG&A ExpensesEBITDA(%of reven
15、ue)EBITDADepreciation&AmortizationOperating Margin as%of RevenueNet Operating Profit(EBIT)Tax Rate Adjustment(as%)NOPLATCapital TurnoverInvested CapitalROICNOPLATDepreciation&AmortizationNew Capital Investment Cash FlowShare of Revenue InternalInternal RevenueRevenue per headH/CX=X=X=X=+=Target Mark
16、etIncome StatementCash FlowROICInternal accounting H/CYear Historical Aspiration 19992000200120022003US$millionsPercent US$MillionsUS$millionsPercent US$MillionsUS$millionsPercent US$MillionsPercent US$MillionsUS$MillionsPercent US$MillionsUS$MillionsPercent US$MillionsPercent US$MillionsRatio US$Mi
17、llionsPercentUS$MillionsUS$MillionsUS$MillionsUS$MillionsPercentUS$MillionsUS$Millions#of employeesUnit18Datang010307BJ(GB)-PR1基本财务指标基本财务指标 Source:McKinsey analysis EBITDA 息税折摊前盈利Earning before interest,tax,depreciation and amortizationEBIT 息前税前盈利Earning before interest and taxNOPLAT 税后净营业利润Net oper
18、ating profit less adjusted taxROIC 投入资本回报率Return on invested capital19Datang010307BJ(GB)-PR1如何估计如何估计EBITDA直接法直接法:间接法间接法:收入成本(不含折旧和难摊销)销售、市场、管理费用(不含折旧和摊销,不含利息)EBITDA折旧和摊销 EBIT所得税 NOPLAT(税后净经营利润)EBITDA%=EBITDA收入(Revenue)EBITDA=收入(Revenue)*EBITDA%行业参考数据/企业历史数据(Benchmark/historical record)20Datang010307
19、BJ(GB)-PR1投资资本回报率投资资本回报率(ROIC)公式公式税息前营运利润减去调整税*营运资本加经营性长期资产调整税后营运利润投资资本投资资本回报率 =*假设递延税项不变21Datang010307BJ(GB)-PR1如何估计资本投入如何估计资本投入(Operating Invested Capital)直接法直接法(简化后简化后):间接法间接法:现金储备(Cash)+应收帐款(AR)+存货(Stock)-应付帐款(AP)+其他流动资产-其他流动负债(债务除外)+固定资产净值(FA)+长期投资(LI)经营性资本投入(Operating Capital Invested)资本周转次数Ca
20、pital turnover收入(Revenue)流动资金占用固定资金占用经营性资本投入(Operating invested Capital)经营性资本投入(Operating invested Capital)收入(Revenue)资本周转次数Capital turnover行业参考数据/企业历史数据(Benchmark/historical record)=22Datang010307BJ(GB)-PR1附录附录1:战略规划流程模板:战略规划流程模板Datang010307BJ(GB)-PR1目录目录1.战略规划的要点与预期效果2.战略规划的目的和原则3.战略规划流程4.战略规划内容5.
21、战略规划质询会6.战略规划标准模板及简化模板24Datang010307BJ(GB)-PR11.财务规划流程的要点和预期效果财务规划流程的要点和预期效果要点要点财务规划包括经营计划和预算计划,是一个自上而下、自下而上汇总调整的过程财务规划由业务单元负责直接制订、并“拥有”,而不是由财务部或计划部“制订”通过经营计划增强经营的主动性经营计划、财务预算是一个整体的过程,其结果不光生成一系列报表,而且有详尽的经营举措计划,以作为经营活动的指导财务规划的制订及考核以投资资本回报(ROIC)为最终目标财务规划执行情况的考核以解决问题为要旨,考核与人员考评、激励挂钩预期效果预期效果真正有经营指导意义的,为
22、各业务单元负责人“拥有”并承诺的计划及经营合同通过严格的考核,确保业绩的实现计划的完成或超额完成在公司管理层中,价值创造及ROIC概念的建立总部下达初总部下达初步的期望业步的期望业绩指标绩指标业务单元制定业务单元制定部门计划及财部门计划及财务目标务目标汇总汇总/质询质询/谈判谈判/修正业修正业务单元计划务单元计划批准各业批准各业务单元计务单元计划划季度季度/年度经营业年度经营业绩考核及半年度计绩考核及半年度计划修订划修订252.财务规划流程的目的及原则财务规划流程的目的及原则目的目的将战略规划的第一年目标转化为一个详细的经营计划以及相应的财务预算计划,作为集团最高领导和各业务单元领导之间的“管
23、理合同”。这个合同同时被用作业务单元领导之责任及权力的依据集团领导通过对各业务单元财务规划的严格质询和考核,指导各业务单元的经营运作原则原则经营计划的目标来自于战略规划的第一年目标,财务预算起点于经营计划之目标集团总部制定业绩的期望指标,并由总裁和高层领导通过对各业务单元经营计划的严格挑战及质询,保证业绩期望指标尽量得以实现财务规划提供明确的经营及财务业绩目标,以作为业务单元负责人业绩考核的依据季度业绩考核包括对业务单元负责人的质询,并以解决问题为根本出发点,而不是解释问题26Datang010307BJ(GB)-PR1财务规划流程财务规划流程质询会/考核会集团最高领集团最高领导层导层根据集团
24、战略规划制定集团财务业绩期望目标总部下达初步的总部下达初步的期望业绩指标期望业绩指标业务单元制定部门业务单元制定部门计划及财务目标计划及财务目标汇总汇总/质询质询/谈判谈判/修正业务单元计划修正业务单元计划批准各业务单批准各业务单元计划元计划季度季度/年度经营业绩考核年度经营业绩考核及半年度计划修订及半年度计划修订分解、初定各业务单元的期望财务业绩指标,下达年度预算编制指导思想和要求提供各业务单元必要的技术协助及指导汇总各业务单元计划;发现潜在问题及缺口,提出初步调整建议参与质询会,向集团领导提供分析及技术支持总部财务规总部财务规划部门划部门对各业务单元/业务单元财务规划逐一质询如有必要进一步
25、质询/协商;批准计划汇总修正过的各业务单元计划,确保集团目标的尽量实现最后确定成文,形成考核依据每季度进行各业务单元逐一考核;在实际业绩和计划差异过大时进行干预业务单元负业务单元负责人责人陈述本业务单元财务规划按需要参与考核会;汇报本业务单元业绩业务单元财业务单元财务部门务部门在业务单元负责人的领导下按本部门战略规划的第一年目标和总部期望目标,起草财务规划,汇总下属产品部计划按需要参与质询会修正本业务单元计划为考核会准备材料修改修改/审批经审批经营计划营计划考核会了解预算执考核会了解预算执行情况和业绩差距行情况和业绩差距每月就各业务单元计划完成情况进行跟踪;向集团领导汇报明显的业绩差异设立本业
26、务单元财务规划目标;直接领导业务单元的财务规划批准本业务单元计划;呈报集团总部产品部负责产品部负责人人在业务单元负责人的直接领导下,制订本产品部财务规划,汇总下属经营部门计划参与质询会,陈述本产品部计划修正本产品部计划汇报本产品部业绩董事会董事会批准战略规划,设定初步财务业绩期望九月十月十月-十一月十二月得到预算结果,得到预算结果,以供了解以供了解274.集团总部财务规划汇总集团总部财务规划汇总主要内容主要内容主要内容主要内容集团战略规划及第一年目标概述1.1 战略规划第一年目标1.2 主要经营计划及预算计划前提与假设主要经营业绩指标及计划2.1 年度及月度销售计划为达到战略目标以及主要经营业
27、绩指标的主要经营举措、时间表、责任人及资源需求3.1 新业务的建立3.2 老业务单元新市场的开拓3.3 新战略联盟的建立影响经营计划目标完成的主要风险,发生可能性,影响程度和防范举措4.1 财产损失4.2 违约4.3 其他详细的财务预算计划5.1 损益表5.2 现金流量表5.3 资产负债表5.4 费用预算5.5 固定资产预算5.6 融资需求预算1、2、3、4、5、28Datang010307BJ(GB)-PR1业务单元财务规划业务单元财务规划 主要内容主要内容主要内容主要内容1.本业务单元战略规划及第一年目标概述1.1 战略规划第一年目标1.2 经营计划及预算计划前提和假设2.主要经营业绩指标
28、及计划2.2 年度及月度销售计划3.为达到战略目标以及主要经营业绩指标的主要经营举措、时间表、责任人及资源需求3.1 新业务的建立3.2 老业务单元新市场的开拓3.3 新战略联盟的建立4.现计划和集团目标要求之间的差异及填补缺口之具体举措5.影响经营计划目标完成的主要风险,发生可能性,影响程度和防范举措6.详细的财务预算计划6.1 损益表 6.2 订单管理报告6.3 现金流量表6.4 资产负债表6.5 费用预算6.6 固定资产预算6.7 融资需求预算29Datang010307BJ(GB)-PR15.年度财务规划质询会年度财务规划质询会会议议程及目的会议议程及目的参加人员:参加人员:总裁,业务
29、单元总经理,财务总监,战略发展、及人力资源部门主管,财务规划科相关人员(列席),下属经营单位总经理(只在质询本经营单位计划时列席)时间:时间:十二月上旬,两天会议目的:会议目的:对各业务单元的年度经营计划及财务预算进行质询,提出修改意见,以确保各业务单元的经营目标有相当的高度且实际可行,并尽量保证集团总体经营目标/财务目标实现总裁介绍集团总体财务目标期望财务总监介绍集团总体财务目标向各业务单元的初步分解财务总监宣布会议规则各业务单元呈报业务单元的财务规划,接受与会人员质询,明确修改方向财务总监总结发言,明确各业务单元计划修改完成时间表总裁宣布闭会0.5会议议程:会议议程:议题时间(小时)13X
30、610.521小时小时30Datang010307BJ(GB)-PR1年度财务规划质询会年度财务规划质询会会议规则会议规则会议规则:会议规则:各业务单元的呈报材料图表一律按要求格式并不超过10页质询及对质询的应答要求以事实及数据为基础质询对事,不对人与会人员对各业务单元计划及预算有质询权,总裁对修正要求有终决权需提前准备的材料:需提前准备的材料:材料财务总监下达会议议程及规则,材料要求财务总监下达集团总体财务目标期望值各业务单元财务规划提前量3周45周1周会后后续活动:会后后续活动:财务总监总结、分发会议关于各业务单元计划修改的要求及时间表总部财务规划部门跟踪计划的修改,重新汇总,直至与集团要
31、求达成一致31Datang010307BJ(GB)-PR16.业务单元财务规划报告样板业务单元财务规划报告样板1、战略规划第一年目标概述、战略规划第一年目标概述1.1 战略规划第一年目标战略规划第一年目标1.2 主要经营计划及预算计划前提和假设主要经营计划及预算计划前提和假设32Datang010307BJ(GB)-PR1业务单元财务规划报告样板业务单元财务规划报告样板目标细分目标细分销售收入销售收入单位价格销量生产成本生产成本单位成本销量毛利毛利费用费用市场费用销售费用研发费用行政管理费用税息前营业收益税息前营业收益1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月2、主要经营业绩指
32、标及计划、主要经营业绩指标及计划总计33Datang010307BJ(GB)-PR1业务单元财务规划报告样板业务单元财务规划报告样板目标目标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月3、战略目标实施具体时间表、战略目标实施具体时间表举措举措时间表时间表负责人负责人34Datang010307BJ(GB)-PR1业务单元财务规划报告样板业务单元财务规划报告样板现有举措目标现有举措目标4、差异分析、差异分析集团设定目标集团设定目标差异解释差异解释差异弥补方式差异弥补方式差异差异35Datang010307BJ(GB)-PR1业务单元财务规划报告样板业务单元财务规划报告样板5、预算实
33、施风险及规避方法、预算实施风险及规避方法主要风险主要风险规避方式规避方式风险来源风险来源36Datang010307BJ(GB)-PR1单位:人民币万元,仅供内部使用业务单元财务规划报告样板:业务单元财务规划报告样板:6.1损益表损益表报价的销售收入报价的销售收入*折扣*销售收入销售收入购买的硬、软件及服务金额净收入净收入销售成本销售成本(扣除购买成本扣除购买成本)产品成本项目成本经营部门费用毛利毛利毛利率毛利率产品部费用产品部费用研发费用销售费用市场费用行政费用 产品部贡献利润产品部贡献利润贡献利润率贡献利润率业务单元费用业务单元费用业务单元销售费用业务单元市场费用业务单元行政费用经营利润经
34、营利润产品部产品部XX业务单元总和业务单元总和预算值预算值实际值实际值经营投资资本经营投资资本投资资本回报率投资资本回报率(ROIC)平均加权资本成本平均加权资本成本(WACC)产品部产品部XX 预算值预算值实际值实际值产品部产品部XX预算值预算值实际值实际值预算值预算值实际值实际值产品部产品部XX 预算值预算值实际值实际值预算值预算值实际值实际值37Datang010307BJ(GB)-PR1业务单元财务规划报告样板:业务单元财务规划报告样板:6.2 订单管理报告订单管理报告上期未执行订单面额上期未执行订单面额 折扣AB上期未执行订单实际额上期未执行订单实际额本期执行百分数C=A-BD来自上
35、期未执行订单来自上期未执行订单的收入的收入E=CxD新订单面额新订单面额折扣FG新订单实际额新订单实际额本期执行百分数H=F-GI来自新订单的收入来自新订单的收入J=H x I订单面额收入订单面额收入折扣K=AxD+FxIL=BxD+GxI毛利毛利M=K-L100109030%27800100700670=30+64083=3+8058780%560在6.1损益表中报告Source:McKinsey analysis单位:人民币万元,仅供内部使用产品部产品部XX业务单元总和业务单元总和预算值预算值实际值实际值产品部产品部XX 预算值预算值实际值实际值产品部产品部XX预算值预算值实际值实际值预算
36、值预算值实际值实际值产品部产品部XX 预算值预算值实际值实际值预算值预算值实际值实际值38Datang010307BJ(GB)-PR1业务单元全年融资需求预测表业务单元全年融资需求预测表单位:日期:项目项目汇汇总总1 业务收入金额金额项目项目4投资需要金额金额2 核定的资金周转次数3 业务对资金需求总量(=1/2)5资金定额(=3+4)去年融资定额本年融资定额差异及解释39Datang010307BJ(GB)-PR19、静夜四无邻,荒居旧业贫。3月-233月-23Thursday,March 16,202310、雨中黄叶树,灯下白头人。19:15:4819:15:4819:153/16/202
37、3 7:15:48 PM11、以我独沈久,愧君相见频。3月-2319:15:4819:15Mar-2316-Mar-2312、故人江海别,几度隔山川。19:15:4819:15:4819:15Thursday,March 16,202313、乍见翻疑梦,相悲各问年。3月-233月-2319:15:4819:15:48March 16,202314、他乡生白发,旧国见青山。16 三月 20237:15:48 下午19:15:483月-2315、比不了得就不比,得不到的就不要。三月 237:15 下午3月-2319:15March 16,202316、行动出成果,工作出财富。2023/3/16 1
38、9:15:4819:15:4816 March 202317、做前,能够环视四周;做时,你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。7:15:48 下午7:15 下午19:15:483月-239、没有失败,只有暂时停止成功!。3月-233月-23Thursday,March 16,202310、很多事情努力了未必有结果,但是不努力却什么改变也没有。19:15:4819:15:4819:153/16/2023 7:15:48 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2319:15:4819:15Mar-2316-Mar-2312、世间成事,不求其绝对圆满,留一份不足,可得无限完美。1
39、9:15:4819:15:4819:15Thursday,March 16,202313、不知香积寺,数里入云峰。3月-233月-2319:15:4819:15:48March 16,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 三月 20237:15:48 下午19:15:483月-2315、楚塞三湘接,荆门九派通。三月 237:15 下午3月-2319:15March 16,202316、少年十五二十时,步行夺得胡马骑。2023/3/16 19:15:4819:15:4816 March 202317、空山新雨后,天气晚来秋。7:15:48 下午7:15 下午19:1
40、5:483月-239、杨柳散和风,青山澹吾虑。3月-233月-23Thursday,March 16,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:15:4819:15:4819:153/16/2023 7:15:48 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2319:15:4819:15Mar-2316-Mar-2312、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。19:15:4819:15:4819:15Thursday,March 16,202313、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。3月-233月-2319:15:4819:15:48March 16,202314、意
41、志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 三月 20237:15:48 下午19:15:483月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 237:15 下午3月-2319:15March 16,202316、业余生活要有意义,不要越轨。2023/3/16 19:15:4819:15:4816 March 202317、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。7:15:48 下午7:15 下午19:15:483月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉