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1、北京多星企业管理咨询公司滴灌项目市场营销方案滴灌项目市场营销方案咨询建议书咨询建议书北京多星企业管理咨询公司北京多星企业管理咨询公司客户：新疆屯河工贸公司客户：新疆屯河工贸公司1北京多星企业管理咨询公司2北京多星企业管理咨询公司目录目录第一部分：项目背景第一部分：项目背景第二部分：咨询课题第二部分：咨询课题 第三部分：咨询思路及工作内容第三部分：咨询思路及工作内容第四部分：咨询时间第四部分：咨询时间第五部分：咨询顾问第五部分：咨询顾问第六部分：咨询费用第六部分：咨询费用3北京多星企业管理咨询公司目录目录第一部分：项目背景第一部分：项目背景第二部分：咨询课题第二部分：咨询课题 第三部分：咨询思路
2、及工作内容第三部分：咨询思路及工作内容 第四部分：咨询时间第四部分：咨询时间 第五部分：咨询顾问第五部分：咨询顾问 第六部分：咨询费用第六部分：咨询费用4北京多星企业管理咨询公司项目背景项目背景新疆屯河工贸有限公司属新疆屯河集团核心企业，位于新疆屯河工贸有限公司属新疆屯河集团核心企业，位于新疆昌吉回族自治州，旗下新疆昌吉回族自治州，旗下6 6家企业分别涉及石油化工、家企业分别涉及石油化工、新型建材等领域。为了进一步扩大企业经营规模，提升新型建材等领域。为了进一步扩大企业经营规模，提升企业获利能力，屯河工贸公司决定推出企业获利能力，屯河工贸公司决定推出“滴灌滴灌”产品产品 作为新的经济增长点作为
3、新的经济增长点为使为使“滴灌滴灌”产品尽快进入市场，获得预期收益，新疆产品尽快进入市场，获得预期收益，新疆屯河工贸公司迫切需要制定出针对性的屯河工贸公司迫切需要制定出针对性的“滴灌滴灌”产品市产品市场营销战略和支撑性的营销组织机构方案场营销战略和支撑性的营销组织机构方案5北京多星企业管理咨询公司项目背景项目背景因此，新疆屯河工贸公司决定聘请外脑：因此，新疆屯河工贸公司决定聘请外脑：-分析企业现有资源优劣势分析企业现有资源优劣势 -分析企业外部环境分析企业外部环境 -制定企业市场营销战略制定企业市场营销战略 -设计营销管理组织机构及相应激励机制设计营销管理组织机构及相应激励机制 -制定营销管理规
4、章制度制定营销管理规章制度 受新疆屯河工贸公司委托，受新疆屯河工贸公司委托，北京多星北京多星北京多星北京多星企业管理企业管理 咨询公司拟订此咨询项目建议书咨询公司拟订此咨询项目建议书6北京多星企业管理咨询公司多星公司多星公司专业专业水平水平咨询咨询经验经验客户客户对象对象支持支持系统系统 北京市咨询业协会管理咨询专业委员会主任委员单位北京市咨询业协会管理咨询专业委员会主任委员单位 北京科技咨询首批信誉单位北京科技咨询首批信誉单位 实力排名始终位于中国咨询公司前列（排名分别由亚行、美国实力排名始终位于中国咨询公司前列（排名分别由亚行、美国 安永公司组织）安永公司组织）具有二十年的管理咨询经验具有
5、二十年的管理咨询经验 先后为百余家客户提供了多种课题的咨询服务先后为百余家客户提供了多种课题的咨询服务咨询对象咨询对象 l l 上市公司上市公司 l l 大型企业集团大型企业集团 l l 中外合资企业中外合资企业精英联盟精英联盟 著名专家著名专家 l l 政府官员政府官员 l l 企业家企业家7北京多星企业管理咨询公司多星公司核心业务：综合诊断、配套服务、整体优化多星公司核心业务：综合诊断、配套服务、整体优化 分析判断客户战略目标的可行性 实现企业战略目标存在的主要问题 为客户提供客观、公正的诊断建议 提供相应配套的专业咨询服务 实现被咨询单位-管理水平-经济效益-竞争能力的整体提升 综合诊断
6、综合诊断企业企业整体提升整体提升企业企业 配套服务配套服务 整体优化整体优化8北京多星企业管理咨询公司目录目录第一部分：项目背景第一部分：项目背景第二部分：咨询课题第二部分：咨询课题 第三部分：咨询思路及工作内容第三部分：咨询思路及工作内容第四部分：咨询时间第四部分：咨询时间第五部分：咨询顾问第五部分：咨询顾问第六部分：咨询费用第六部分：咨询费用9北京多星企业管理咨询公司A。营销职能的输出效果。营销职能的输出效果B。营销职能的管理环节。营销职能的管理环节多星公司多星公司对工业企业营销的理解：对工业企业营销的理解：10北京多星企业管理咨询公司营销输出效果营销输出效果 l 销售收入增长率 l 销售
7、利润率 l 销售费用率 l 销售回款率 l 应收帐款周转率 l 销售合同履约率 l 服务投诉率 返修率 输出效果输出效果1销售业绩l11北京多星企业管理咨询公司营销输出效果营销输出效果l 产品销售率（品种、数量、金额）l 库存变动率（产成品数量、资金和 结构的变化）l 成品资金周转率 输出效果输出效果2 输出效果输出效果3产销衔接竞争力l 市场占有率l 市场覆盖率l 用户满意度l 新客户开发率l 老客户保有率l 新产品销售率l 品牌的知名度和美誉度12北京多星企业管理咨询公司A。营销职能的输出效果。营销职能的输出效果B。营销职能的管理环节。营销职能的管理环节多星公司对工业企业营销的理解：多星公
8、司对工业企业营销的理解：13北京多星企业管理咨询公司营销的管理环节营销的管理环节l 有无营销策略l 策略的内涵 l 策略可行性l 策略调整机制 l 市场调查l 市场信息统计分析l 市场预测l 市场研究结论作用管理环节管理环节细分细分 1.营销策略 与计划 2.市场研究 与预测14北京多星企业管理咨询公司营销的管理环节营销的管理环节l职能l业务流程l岗位设置l网络布局l制度保障l营销组织运行有效度l统计l应收款管理l客户关系管理l商务管理管理环节管理环节细分细分3.营销组织 4.营销基础工作5.营销的考核与激励l 指标体系l 考核办法l 激励方法l 控管措施 15北京多星企业管理咨询公司根据屯河
9、公司的咨询需求，本次咨询项目共设为根据屯河公司的咨询需求，本次咨询项目共设为市场营销战略、市场营销战略、市场营销战略、市场营销战略、营销管理组织营销管理组织营销管理组织营销管理组织二个子课题二个子课题市场营销战略市场营销战略营销管理组织营销管理组织导向导向平台平台多星公司将会在咨询的全过程对屯河工贸公司相关员工进行针对性培训，多星公司将会在咨询的全过程对屯河工贸公司相关员工进行针对性培训，并帮助落实方案，推动实施。根据需要，多星公司可以组织相关人员对并帮助落实方案，推动实施。根据需要，多星公司可以组织相关人员对营销战略方案实施论证营销战略方案实施论证支支 撑撑16北京多星企业管理咨询公司目录目
10、录第一部分：项目背景第一部分：项目背景第二部分：咨询课题第二部分：咨询课题 第三部分：咨询思路及工作内容第三部分：咨询思路及工作内容第四部分：咨询时间第四部分：咨询时间第五部分：咨询顾问第五部分：咨询顾问第六部分：咨询费用第六部分：咨询费用17北京多星企业管理咨询公司咨询课题咨询课题1：市场营销战略咨询：市场营销战略咨询咨询课题咨询课题2：营销管理组织咨询：营销管理组织咨询18北京多星企业管理咨询公司A。营销战略课题咨询思路及咨询内容。营销战略课题咨询思路及咨询内容C。营销战略课题咨询成果。营销战略课题咨询成果 19北京多星企业管理咨询公司市场营销战略课题咨询思路市场营销战略课题咨询思路目标：
11、准确定位，选准目标市场，制定针对性营销战略目标：准确定位，选准目标市场，制定针对性营销战略企业现有资源分析企业外部环境分析SWOT分析 提炼核心能力/确定目标市场4C策略策略位次竞争策略位次竞争策略基本竞争策略基本竞争策略4P组合组合20北京多星企业管理咨询公司市场营销战略课题咨询工作内容市场营销战略课题咨询工作内容企业现有资源分析企业外部环境分析SWOT分析 提炼核心能力/确定目标市场4C策略策略位次竞争位次竞争策略策略基本竞争基本竞争策略策略4P组合组合-有形资源，有：有形资源，有：（1）资金）资金 （2）人力）人力 （3）组织）组织-无形资源，有：无形资源，有：（1）技术）技术 （2）革
12、新）革新 （3）品牌）品牌21北京多星企业管理咨询公司市场营销战略课题咨询工作内容市场营销战略课题咨询工作内容企业现有资源分析企业外部环境分析SWOT分析 提炼核心能力/确定目标市场4C策略策略位次竞争位次竞争策略策略基本竞争基本竞争策略策略4P组合组合l 经济政策分析经济政策分析 -国家有关产业政策、法规 -地区有关产业政策、法规 市场分析市场分析 -市场现实需求的容量及细分 -市场潜在需求的容量及细分 行业分析行业分析 -行业的现状和未来发展态势如何？-在该行业取得成功的关键是什么？l 竞争分析竞争分析 -直接争夺市场的竞争者 -在建项目相关的竞争者 -来自行业外的替代品竞争者 -来自行业
13、外的潜在竞争者22北京多星企业管理咨询公司市场营销战略课题咨询工作内容市场营销战略课题咨询工作内容企业现有资源分析企业外部环境分析SWOT分析 提炼核心能力/确定目标市场4C策略策略位次竞争位次竞争策略策略基本竞争基本竞争策略策略4P组合组合 优劣势分析优劣势分析 -战略明确与否 -是否有充足的财务资源可用 -品牌形象/企业声望 -用户基础 -利用规模经济与学习曲线的能力 -有无独占的技术/高明的技术技巧/重要专利 -成本有无优势 -产品质量 -地理覆盖面与分销能力 -与其它企业联盟/合资状况 23北京多星企业管理咨询公司市场营销战略课题咨询工作内容市场营销战略课题咨询工作内容企业现有资源分析
14、企业外部环境分析SWOT分析 提炼核心能力/确定目标市场4C策略策略位次竞争位次竞争策略策略基本竞争基本竞争策略策略4P组合组合 风险分析风险分析,可能的风险可能的风险 -潜在竞争者有可能进入 -替代品的出现 -市场增长速率下降 -调整需求的成本过高 -受到经济衰退或经济周期影响 -消费者或流通商讨价还价能力提高24北京多星企业管理咨询公司市场营销战略课题咨询工作内容市场营销战略课题咨询工作内容企业现有资源分析企业外部环境分析SWOT分析 提炼核心能力/确定目标市场4C策略策略位次竞争位次竞争策略策略基本竞争基本竞争策略策略4P组合组合 机遇分析机遇分析 -服务于新增的地域市场或产品细分 市场
15、 -扩展企业产品线以满足更广泛的消 费者需求 -前向或后向一体化 -从竞争对手手中夺走市场份额的机 会 -面对需求强有力的增加，自身快速 发展能力 -并购进竞争企业 -通过联盟或合资，扩展企业市场覆 盖面，增强竞争能力 -利用刚出现的新技术的机会 25北京多星企业管理咨询公司市场营销战略课题咨询工作内容市场营销战略课题咨询工作内容 企业现有资源分析企业外部环境分析SWOT分析 提炼核心能力/确定目标市场4C策略策略位次竞争位次竞争策略策略基本竞争基本竞争策略策略4P组合组合 提炼屯河工贸核心能力提炼屯河工贸核心能力 -有价值的（为客户）-稀有的 -难于模仿的 -不可替代的 依据屯河工贸核心能力
16、，确定目依据屯河工贸核心能力，确定目标市场标市场 -市场细分 -目标市场 -市场定位26北京多星企业管理咨询公司市场营销战略课题咨询工作内容市场营销战略课题咨询工作内容 企业现有资源分析企业外部环境分析SWOT分析 提炼核心能力/确定目标市场4C策略策略位次竞争位次竞争策略策略基本竞争基本竞争策略策略4P组合组合产品：产品：质量 包装 规格 服务 保证 退货地点：地点：渠道 覆盖 位置 存货 运输价格：价格：基本价格 折扣 折让 付款期限 信用条件促销：促销：广告 人员推销 营业推广 公共关系27北京多星企业管理咨询公司市场营销战略课题咨询工作内容市场营销战略课题咨询工作内容 企业现有资源分析
17、企业外部环境分析SWOT分析 提炼核心能力/确定目标市场4P组合组合位次竞争位次竞争策略策略基本竞争基本竞争策略策略4C策略策略 顾客顾客 -以顾客为中心 成本成本 -合理的成本 方便方便 -提供更为便利的购买渠道 沟通沟通 -及时掌握客户需求 28北京多星企业管理咨询公司市场营销战略课题咨询工作内容市场营销战略课题咨询工作内容 企业现有资源分析企业外部环境分析SWOT分析 提炼核心能力/确定目标市场4C策略策略4P组合组合位次竞争位次竞争策略策略基本竞争基本竞争策略策略集中分散低成本差异化成本领先还是树立个性成本领先还是树立个性是集中拳头产品还是全面出击是集中拳头产品还是全面出击29北京多星
18、企业管理咨询公司市场营销战略课题咨询工作内容市场营销战略课题咨询工作内容 企业现有资源分析企业外部环境分析SWOT分析 提炼核心能力/确定目标市场基本竞争基本竞争策略策略4C策略策略4P组合组合位次竞争位次竞争策略策略 竞争对手类型：竞争对手类型：反应迟钝的对手反应迟钝的对手 领先的对手领先的对手 尾随型对手尾随型对手 “老虎老虎”型对手型对手 挑战型对手挑战型对手 捉摸不定的对手捉摸不定的对手竞争位次竞争位次对第一位企业对第一位企业对策对策对第二位企业对第二位企业对策对策 对第三位企业对第三位企业对策对策第一位企业第一位企业第二位企业第二位企业第三位企业第三位企业30北京多星企业管理咨询公司
19、A。营销战略课题咨询思路及咨询内容。营销战略课题咨询思路及咨询内容C。营销战略课题咨询成果。营销战略课题咨询成果 31北京多星企业管理咨询公司市场营销战略课题咨询成果市场营销战略课题咨询成果屯河工贸滴灌项目现有资源分析报告屯河工贸滴灌项目现有资源分析报告屯河工贸滴灌项目外部环境分析报告屯河工贸滴灌项目外部环境分析报告屯河工贸滴灌项目市场营销战略策划报告屯河工贸滴灌项目市场营销战略策划报告32北京多星企业管理咨询公司咨询课题咨询课题1：市场营销战略咨询：市场营销战略咨询咨询课题咨询课题2：营销管理组织咨询：营销管理组织咨询33北京多星企业管理咨询公司A。咨询思路及咨询内容。咨询思路及咨询内容B。
20、营销管理组织课题咨询成果。营销管理组织课题咨询成果 34北京多星企业管理咨询公司营销管理组织咨询思路营销管理组织咨询思路设计营销组织建立营销激励/控制机制35北京多星企业管理咨询公司营销管理组织咨询思路营销管理组织咨询思路 营销职能分解营销职能分解 营销业务流程分析营销业务流程分析 营销业务岗位设置营销业务岗位设置 营销部门组织机构设置营销部门组织机构设置 营销部门职能完善营销部门职能完善 设计针对性营销网络组织设计针对性营销网络组织 制度建设（营销）制度建设（营销）培训培训 方案推动实施方案推动实施设计营销组织建立营销激励/控制机制36北京多星企业管理咨询公司营销管理组织咨询思路营销管理组织
21、咨询思路设计营销组织建立营销激励/控制机制 营销指标设计营销指标设计 指标考核办法设计指标考核办法设计 激励机制设计激励机制设计 控管机制设计控管机制设计 培训、指导操作培训、指导操作37北京多星企业管理咨询公司A。咨询思路及咨询内容。咨询思路及咨询内容B。营销管理组织课题咨询成果。营销管理组织课题咨询成果 38北京多星企业管理咨询公司营销管理组织咨询成果营销管理组织咨询成果1 1。制定完整的营销组织方案。制定完整的营销组织方案。制定完整的营销组织方案。制定完整的营销组织方案2 2。建立一套行之有效的激励。建立一套行之有效的激励。建立一套行之有效的激励。建立一套行之有效的激励/控制机制控制机制
22、控制机制控制机制3 3。制定一套完整的营销管理制度。制定一套完整的营销管理制度。制定一套完整的营销管理制度。制定一套完整的营销管理制度39北京多星企业管理咨询公司目录目录第一部分：项目背景第一部分：项目背景第二部分：咨询课题第二部分：咨询课题 第三部分：咨询思路及工作内容第三部分：咨询思路及工作内容第四部分：咨询时间第四部分：咨询时间第五部分：咨询顾问第五部分：咨询顾问第六部分：咨询费用第六部分：咨询费用40北京多星企业管理咨询公司咨询项目集中服务时间三个月，在三个月的集中咨询服务之后，咨询项目集中服务时间三个月，在三个月的集中咨询服务之后，多星公司为屯河工贸提供多星公司为屯河工贸提供6个月的
23、跟踪服务个月的跟踪服务210营销战略课题营销战略课题营销管理组织营销管理组织课题课题时间咨询课题跟踪服务跟踪服务341北京多星企业管理咨询公司一：市场营销战略课题计划一：市场营销战略课题计划310时间咨询内容 内部评估及分析 环境分析/收集信息 SWOT分析 确定目标市场 市场营销战略成文 沟通/共识1.5242北京多星企业管理咨询公司二：营销管理组织课题计划二：营销管理组织课题计划0时间咨询内容213 营销职能定位 业务流程设计/岗位设置 组织机构设置 建立激励/控制机制 制定规章制度43北京多星企业管理咨询公司目录目录第一部分：项目背景第一部分：项目背景第二部分：咨询课题第二部分：咨询课题
24、 第三部分：咨询思路及工作内容第三部分：咨询思路及工作内容第四部分：咨询时间第四部分：咨询时间第五部分：咨询顾问第五部分：咨询顾问第六部分：咨询费用第六部分：咨询费用44北京多星企业管理咨询公司目录目录第一部分：项目背景第一部分：项目背景第二部分：咨询课题第二部分：咨询课题 第三部分：咨询思路及工作内容第三部分：咨询思路及工作内容第四部分：咨询时间第四部分：咨询时间第五部分：咨询顾问第五部分：咨询顾问第六部分：咨询费用第六部分：咨询费用45北京多星企业管理咨询公司通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它
25、让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。3月-2311:5111:51:58人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。11:51:5811:513月-23论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。11:5111:51:583月-23经营管理，成本分析，要追
26、根究底，分析到最后一点。再实践。2023/3/16 11:51:58世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2023/3/16 11:5111:51:58预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。16 三月 2023多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我
27、将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2023年3月16日在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。3月-2311:51:5811:51员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。3月-233月-23发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。管理是一种严肃的爱。3月-2
28、311:513月-23选择?选择这个词对我来说太奢侈了。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。11:513月-2311:51:58自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。16-3月-233月-233月-23切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。时间和结构。11:513月-233月-23南怀瑾说：“心
29、中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲清虚，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”11:5111:51:583月-2311:51你不能衡量它，就不能管理它。拖延将不断滋养恐惧。2023/3/16 11:51:5811:5111:51:58想法)，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。2023/3/16 11:51:583月-23谢谢各位！北京多星企业管理咨询公司9、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Thursday,March 16,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。11:51:5911:51:591
30、1:513/16/2023 11:51:59 AM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2311:51:5911:51Mar-2316-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。11:51:5911:51:5911:51Thursday,March 16,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2311:51:5911:51:59March 16,202314、他乡生白发，旧国见青山。16 三月 202311:51:59 上午11:51:593月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 2311:51 上午3月-2311:51March 16,202316、行动出成果，工作
31、出财富。2023/3/16 11:51:5911:51:5916 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。11:51:59 上午11:51 上午11:51:593月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Thursday,March 16,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。11:51:5911:51:5911:513/16/2023 11:51:59 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2311:51:5911:51Mar-2316-Mar-2312、世间成事，不求其绝
32、对圆满，留一份不足，可得无限完美。11:51:5911:51:5911:51Thursday,March 16,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2311:51:5911:51:59March 16,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 三月 202311:51:59 上午11:51:593月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 2311:51 上午3月-2311:51March 16,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/16 11:51:5911:51:5916 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。1
33、1:51:59 上午11:51 上午11:51:593月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Thursday,March 16,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:51:5911:51:5911:513/16/2023 11:51:59 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2311:51:5911:51Mar-2316-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:51:5911:51:5911:51Thursday,March 16,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2311:51:5911
34、:51:59March 16,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 三月 202311:51:59 上午11:51:593月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 2311:51 上午3月-2311:51March 16,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/16 11:51:5911:51:5916 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:51:59 上午11:51 上午11:51:593月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉