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1、Page Page 1 1第三章第三章 国际货物买卖合同国际货物买卖合同Page Page 2 2交易磋商的程序交易磋商的程序交易磋商的程序可概括为交易磋商的程序可概括为询盘、发盘、还盘、接受询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中四个环节，其中发盘和接受发盘和接受是必备的两个环节。是必备的两个环节。1.询盘询盘(inquiry)，也叫，也叫询价询价，法律上称为，法律上称为“要约邀要约邀请请”，可以由，可以由买方或卖方发出买方或卖方发出，只是表示一种愿，只是表示一种愿望，对双方均望，对双方均没有约束力没有约束力。第一节第一节 国际贸易合同的商订国际贸易合同的商订Page Page 3 31.1.询
2、盘（询盘（inquiryinquiry）英文询盘采用的主要词句：英文询盘采用的主要词句：Please advise Please quote.Please offer.Page Page 4 41.1.询盘（询盘（inquiryinquiry）Please quote the best price of CFR Paris for 20000 meters Chinese brocade(锦缎锦缎)at the earliest delivery.请报请报20000米中国锦缎米中国锦缎CFR巴黎的最优价格及最早交货时巴黎的最优价格及最早交货时间。间。PLEASE QUOTE US THE LO
3、WEST PRICE FOR 100M/T NORTHEAST SOYBEAN.请报请报100公吨东北大豆的最低价。公吨东北大豆的最低价。CAN SUPPLY NORTHEAST SOYBEAN 100M/T PLEASE BID.可供可供东北大豆东北大豆100公吨请递盘。公吨请递盘。Page Page 5 52.发盘发盘(offer),是一方向对方提出交易条件并愿是一方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示。也叫意按此条件达成交易的表示。也叫报盘、报价、发报盘、报价、发价价，法律上称为，法律上称为“要约要约”，可以由买方或卖方做出，可以由买方或卖方做出，买方发盘也叫买方发盘也叫递盘递
4、盘(bid)或或订单订单(order)。Page Page 6 62.发盘发盘(offer)（2）构成发盘的必要条件构成发盘的必要条件发盘应向一个或一个以上特定的人提出；发盘应向一个或一个以上特定的人提出；发盘内容必须十分确定；发盘内容必须十分确定；国合国国际货物销售合同公约国合国国际货物销售合同公约规定规定构成发盘构成发盘的三要素：的三要素：货物名称、数量和价格货物名称、数量和价格，其他条件应理，其他条件应理解为按惯例和一般交易条件来办。解为按惯例和一般交易条件来办。发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思；即受约束的意思；发盘必须送
5、达受盘人。发盘必须送达受盘人。Page Page 7 72.发盘发盘(offer)（3）发盘的有效期）发盘的有效期有效期指，可供受盘人作出接受的时间或期限有效期指，可供受盘人作出接受的时间或期限规定一段有效期规定一段有效期规定最迟接受的期限规定最迟接受的期限不明确规定有效期，按惯例在不明确规定有效期，按惯例在合理时间合理时间内有效。内有效。Page Page 8 82.发盘发盘(offer)（4）发盘的撤回与撤销）发盘的撤回与撤销撤回，是发盘人的撤回通知在发盘撤回，是发盘人的撤回通知在发盘到达受盘人之到达受盘人之前或同时到达受盘人前或同时到达受盘人，收回发盘阻止其生效的行，收回发盘阻止其生效的
6、行为。为。撤销，是撤销，是发盘已到达受盘人并已开始生效发盘已到达受盘人并已开始生效，发盘，发盘人通知受盘人撤销原发盘，解除其生效行为。如人通知受盘人撤销原发盘，解除其生效行为。如果撤销通知在受盘人发出接受通知前到达受盘人，果撤销通知在受盘人发出接受通知前到达受盘人，则可以撤销，但是则可以撤销，但是下列情况不能撤销下列情况不能撤销：l规定发盘在有效期内或者以其他方式表明不可撤销；l受盘人有理由认为发盘不可撤销，并且已对该发盘采取行动。（例题：2009单34-36）Page Page 9 92.发盘发盘(offer)（5）发盘的终止）发盘的终止发盘的终止是指发盘法律效力的消失，原因有：发盘的终止是
7、指发盘法律效力的消失，原因有：在有效期内未被接受；在有效期内未被接受；受盘人拒绝或还盘；受盘人拒绝或还盘；有效的撤销；有效的撤销；不可抗力。不可抗力。撤回是发盘终止的条件吗？为什么？撤回是发盘终止的条件吗？为什么？Page Page 1010offer,firm offer,quote,supply,bid等等（6）发盘常用的术语）发盘常用的术语Page Page 1111报盘东北圆粒大米报盘东北圆粒大米500公吨，每公吨公吨，每公吨200美元，美元，CIF伦敦，新单层麻袋包装，每包大约伦敦，新单层麻袋包装，每包大约100公斤，公斤，2月装月装运，不可撤消即期信用证。运，不可撤消即期信用证。5
8、日复到我地有效。日复到我地有效。QUOTE YOU NORTHEAST RICE ROUND SHAPE 500M/T PRICE USD 200 PER M/T CIF LONDON PACKED NEW SINGLE GUNNY BAGS ABOUT 100KG EACH SHIPMENT FEBRUARY IRREVOCABLE SIGHT CREDIT REPLY HERE FIFTH（7）发盘示例）发盘示例Page Page 1212OFFER 5000 DOZEN SPORT SHIRTS SAMPLED MARCH 15TH USD 84.50 PER DOZEN CIF NEW
9、 YOURK EXPORT STANDARD PACKING MAY/JUNE SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT L/C SUBJECT REPLY HERE 20TH兹发盘兹发盘5000打运动衫规格按打运动衫规格按3月月15日样品每打日样品每打CIF纽纽约价约价84.50美元，标准出口包装美元，标准出口包装5-6月装运，以不可撤月装运，以不可撤消即期信用证支付，限消即期信用证支付，限20日复到。日复到。（7）发盘示例）发盘示例Page Page 1313案例案例某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方于某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方于周一上午十时，以自动电传向美
10、商发盘，公司原定周一上午十时，以自动电传向美商发盘，公司原定价为每单位价为每单位500美元美元CIF纽约，但我方工作人员由于纽约，但我方工作人员由于疏忽而误报为每单位疏忽而误报为每单位500元人民币元人民币CIF纽约，问在下纽约，问在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是在）如果是在当天下午发现问题，应如何处理？（当天下午发现问题，应如何处理？（2）如在第二天）如在第二天上午九点发现，客户尚未接受，应如何处理？（上午九点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如在第二天上午九点发现，客户已经接受，应如何如在第二天上午九点发现，客户已经接受，应如何处理？处
11、理？Page Page 1414分析分析（1）如果是在当天下午发现，我方最好的选择办法是尽快）如果是在当天下午发现，我方最好的选择办法是尽快撤回发盘撤回发盘，并使撤回通知早于或同时到达受盘人并使撤回通知早于或同时到达受盘人，使受盘人无法接受该项发盘。，使受盘人无法接受该项发盘。（2）如果是第二天上午九时发现，客户尚未接受，则我方要想撤回）如果是第二天上午九时发现，客户尚未接受，则我方要想撤回发盘已不可能，只能发盘已不可能，只能撤销发盘撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人送达受盘人。因为按。因为按公约公约规定：如果撤销通知于受盘人发出接受通
12、知规定：如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达发盘人，则发盘可以撤销。之前送达发盘人，则发盘可以撤销。（3）如果第二天上午九时发现，但客户已接受发盘，则等于交易已）如果第二天上午九时发现，但客户已接受发盘，则等于交易已经成立，双方都要承担法律责任。但双方在合同正式签署前，我方经成立，双方都要承担法律责任。但双方在合同正式签署前，我方可与外可与外商协商允许我方更正错误商协商允许我方更正错误。具体措施有：提供最近与其他客户的成交证明，。具体措施有：提供最近与其他客户的成交证明，确系报错，请对方原谅等，争取对方同意我方更正错误。如对方拒绝我方确系报错，请对方原谅等，争取对方同意我方更正错误。如对方
13、拒绝我方的请求，则我方只能引以为戒。的请求，则我方只能引以为戒。Page Page 1515例题例题1.选择选择2009单单1，15Page Page 16163.还盘还盘(counter offer),也叫也叫还价还价，法律上称为，法律上称为“新要约新要约”。是受盘人对发盘内容不完全同意，为了进一步协商，反。是受盘人对发盘内容不完全同意，为了进一步协商，反过来向发盘人提出需要变更内容或建议的表示。过来向发盘人提出需要变更内容或建议的表示。Page Page 1717你方你方2日电日电还盘还盘30英镑英镑CIF伦敦限伦敦限8日我方时间复到有效。日我方时间复到有效。YOUR CABLE2 COU
14、NTER OFFER STERLING30 CIF LONDON REPLY HERE 8TH还盘示例还盘示例你你6日电可日电可接受，但接受，但10月份装船，电复。月份装船，电复。YC 6TH ACCEPTABLE BUT SHIPMENT OCTOBER CABLE REPLYPage Page 1818还盘示例还盘示例（1）5月月7日去电：日去电：Offer Shandong groundnut grade A in bulk,quantity 100 M/T,USD150.00 per M/T CIF New York shipment July/August payment irrev
15、ocable sight L/C subject to reply here 10th.（2）5月月9日来电：日来电：Your offer price is too high,counter offer USD120.00 reply here 12th.（3）5月月11日去电：日去电：Your 9th price lowest USD130.00,reply here 14th.（4）5月月13日来电：日来电：Your 11th price USD125.00,reply here 16th.Page Page 19194.接受接受(acceptance)指受盘人声明或以其他行为表示指受盘人
16、声明或以其他行为表示无条件地无条件地同意同意对方发盘中提出的各项条件。法律上称为对方发盘中提出的各项条件。法律上称为“承诺承诺”。发盘一经接受，合同就告成立发盘一经接受，合同就告成立。Page Page 2020（1）构成接受的条件）构成接受的条件接受必须由接受必须由特定的受盘人特定的受盘人作出；作出；接受接受必须表示出来必须表示出来:口头或书面声明、作出行为。口头或书面声明、作出行为。接受必须是接受必须是无条件无条件的；的；对发盘内容提出某些非实质性的添加、限制或更改（如要对发盘内容提出某些非实质性的添加、限制或更改（如要求增加重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数，包求增加重量单、装箱
17、单、原产地证明或某些单据的份数，包装的改变等），装的改变等），除发盘人即刻表示反对外，仍构成接受。除发盘人即刻表示反对外，仍构成接受。（例题：（例题：2009单单31-33）接受必须在发盘规定的接受必须在发盘规定的有效期内送达有效期内送达发盘人。发盘人。Page Page 2121案例案例甲贸易商欲进口货物一批，请国外乙公司发价，甲贸易商欲进口货物一批，请国外乙公司发价，5月月1日日乙公司发出：乙公司发出：“5月月31日以前报价为每箱日以前报价为每箱2美元美元CIF天津，共天津，共计计200箱罐装鲨鱼，箱罐装鲨鱼，7月份纽约港装运月份纽约港装运”的电报，而甲贸易商的电报，而甲贸易商则作出如下还
18、价：则作出如下还价：“你你5月月1日的报价还盘为日的报价还盘为5月月20日前每箱日前每箱l.8美元美元CIF天津，共天津，共200箱罐装鲨鱼纽约装运。箱罐装鲨鱼纽约装运。”到到5月月20日日甲贸易商仍未收到回电。鉴于该货价有上涨趋势，甲贸易商甲贸易商仍未收到回电。鉴于该货价有上涨趋势，甲贸易商于于5月月22日发电如下：日发电如下：“你你5月月l日电日电我们接受我们接受。”问：问：本案中，乙公司的原报价是否继续约束乙公司至本案中，乙公司的原报价是否继续约束乙公司至5月月31日？日？乙公司能否因货价看涨而不理甲？乙公司能否因货价看涨而不理甲？Page Page 2222分析分析本案中，甲贸易商先发
19、回电报，改变了乙公司报价中的价本案中，甲贸易商先发回电报，改变了乙公司报价中的价格条件及有效期，格条件及有效期，已构成对乙公司的还盘，故乙公司的发盘已构成对乙公司的还盘，故乙公司的发盘实际上已经失效实际上已经失效。加上对于甲贸易商的重新发盘乙公司并未。加上对于甲贸易商的重新发盘乙公司并未接受，因此，对甲贸易商在货物价格上涨后，提出接受原来接受，因此，对甲贸易商在货物价格上涨后，提出接受原来的发盘条件，乙公司完全可以原发盘失效为由，不予理睬。的发盘条件，乙公司完全可以原发盘失效为由，不予理睬。至于乙公司的原报价是否继续约束乙公司至至于乙公司的原报价是否继续约束乙公司至5月月31日，因为日，因为乙
20、公司的原报价实际上在甲贸易商还盘时已失效，即已失去乙公司的原报价实际上在甲贸易商还盘时已失效，即已失去了对乙公司的约束力，故即使甲贸易商在乙公司原报价的有了对乙公司的约束力，故即使甲贸易商在乙公司原报价的有效期间（效期间（5月月31日）以前（日）以前（5月月20日以后）提出按原报价条件日以后）提出按原报价条件接受，乙公司也不再受约束。接受，乙公司也不再受约束。Page Page 23234.接受接受(acceptance)（2）逾期接受。逾期接受一般无效，但是在）逾期接受。逾期接受一般无效，但是在下列情下列情况下有效：况下有效：发盘人毫不迟延地表示该项逾期接受仍然有效；发盘人毫不迟延地表示该项
21、逾期接受仍然有效；由于传递不正常造成的逾期接受，除非发盘人由于传递不正常造成的逾期接受，除非发盘人毫不迟延地表示发盘已失效，否则仍然有效。毫不迟延地表示发盘已失效，否则仍然有效。Page Page 2424案例案例我某外贸公司与美国一家客户洽谈一笔交易。我方在我某外贸公司与美国一家客户洽谈一笔交易。我方在1990年年4月月7日以电报发盘，规定在日以电报发盘，规定在4月月12日之前复到有效。日之前复到有效。对方在对方在4月月10日以电报表示接受，由于电报传递延误，我方日以电报表示接受，由于电报传递延误，我方在在4月月14日才收到该项复电。业务员因其为逾期接受，应属日才收到该项复电。业务员因其为逾
22、期接受，应属无效，未予理睬，该货又售另一客户。日后对方坚持合同已无效，未予理睬，该货又售另一客户。日后对方坚持合同已成立，要我发货。对方做法合理吗？简述原因。成立，要我发货。对方做法合理吗？简述原因。Page Page 2525分析分析合同已经成立，北京合同已经成立，北京A公司应协商解决。理由如下：公司应协商解决。理由如下：关于逾期承诺关于逾期承诺联合国销售合同公约联合国销售合同公约第第21条第条第2款规定：款规定：如果载有逾期承诺的信件或其他书面文件表明，依照它寄发如果载有逾期承诺的信件或其他书面文件表明，依照它寄发时的情况，只要邮递正常，它本应是能够及时送达要约人的，时的情况，只要邮递正常
23、，它本应是能够及时送达要约人的，则此项承诺仍具有要约的效力。则此项承诺仍具有要约的效力。除非除非要约人毫不迟延地用口要约人毫不迟延地用口头或书面通知受要约人，他认为他的要约已因逾期而失效。头或书面通知受要约人，他认为他的要约已因逾期而失效。中美两国都是中美两国都是联合国销售合同公约联合国销售合同公约的缔约国，双方当事的缔约国，双方当事人未排除人未排除联合国销售合同公约联合国销售合同公约的适用，因而本合同纠纷的适用，因而本合同纠纷应适用应适用联合国销售合同公约联合国销售合同公约加以解决。加以解决。Page Page 26264.接受接受(acceptance)（3）接受的撤回）接受的撤回撤回接受
24、的通知撤回接受的通知应当在接受通知到达发盘人之前应当在接受通知到达发盘人之前或与接受通知同时到达发盘人时或与接受通知同时到达发盘人时，接受才得以撤回。，接受才得以撤回。Page Page 27271.合同的形式合同的形式按繁简：按繁简：合同合同和和确认书确认书是合同的主要形式，效力相同。是合同的主要形式，效力相同。按载体：按载体：书面、口头、行为书面、口头、行为（我国外贸合同不允许口（我国外贸合同不允许口头形式）头形式）2.书面合同的意义书面合同的意义合同成立的证据；履行合同的依据；解决争议的依据合同成立的证据；履行合同的依据；解决争议的依据第二节第二节 国际货物买卖合同的基本内容国际货物买卖
25、合同的基本内容Page Page 28283.合同的成立合同的成立：有效接受发盘时即告成立：有效接受发盘时即告成立4.合同的生效合同的生效，法律概念，法律概念，条件条件有：有：（1）合同当事人必须具有订立合同的行为能力；）合同当事人必须具有订立合同的行为能力；（2）合同必须有对价；）合同必须有对价；（3）合同内容必须合法；）合同内容必须合法；（4）合同必须符合法律规定的形式；）合同必须符合法律规定的形式；（5）合同当事人的意思表示必须真实。）合同当事人的意思表示必须真实。Page Page 29295.合同的内容合同的内容（1）约首）约首包括：合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电包括：合
26、同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电子邮箱地址、传真号码及双方订立合同的意愿和执行的保证。子邮箱地址、传真号码及双方订立合同的意愿和执行的保证。（2）本文）本文具体列名各项交易条件和条款，是合同的具体列名各项交易条件和条款，是合同的主体部分主体部分。（3）约尾）约尾一般列明合同的份数、使用的文字及其效力、签约地点、一般列明合同的份数、使用的文字及其效力、签约地点、生效时间和双方当事人签字等。生效时间和双方当事人签字等。合同内容注意事项见书讲解。注意合同条款英语（合同内容注意事项见书讲解。注意合同条款英语（P40）Page Page 3030合同具体条款内容提示合同具体条款内容提示关于保险关
27、于保险Page Page 3131关于装运条款关于装运条款例题：例题：下列装运条款的意思是：下列装运条款的意思是：1.Shipment during 5/6 2010 in two monthly equal lots.2.Shipment during 5/6 2010 in two lots.3.Shipment during 5/6 2010,partial shipment andtransshipment prohibited.4.判断：合同规定装运时间为判断：合同规定装运时间为2009年年5/6月份装运，则卖月份装运，则卖方交货应在方交货应在5月、月、6月每月交一批。月每月交一批。
28、（2009判断判断8）Page Page 3232一、一般情况一、一般情况1.我国绝大多数出口都采用信用证付款方式。我国绝大多数出口都采用信用证付款方式。2.以信用证方式的以信用证方式的CIF出口合同履行为例，主要包括：出口合同履行为例，主要包括：货货：备货、报验：备货、报验证证：催证、审证、改证：催证、审证、改证船船：租船订舱、办理货运手续：租船订舱、办理货运手续款款：制单结汇：制单结汇第三节第三节 出口合同的履行出口合同的履行Page Page 3333第三节第三节 出口合同的履行出口合同的履行出口出口合同合同备货催催证、审证、改、改证租船租船订舱发运运货物物办理理报关关海海关关检验放行放
29、行货物装船物装船向向买方方发装船通知装船通知向向银行交付信用行交付信用证、单据，据，办理理议付付出口收出口收汇核核销、退、退税税检验检疫疫办理保理保险Page Page 3434二、主要工作程序二、主要工作程序1.备货备货是指出口方根据出口合同和信用证规定，按时按质按量准是指出口方根据出口合同和信用证规定，按时按质按量准备好应交货物，以保证按时出运。备好应交货物，以保证按时出运。第三节第三节 出口合同的履行出口合同的履行Page Page 3535二、主要工作程序二、主要工作程序2.报检报检法定检验的商品，只有取得检验检疫机构发给的合格检验法定检验的商品，只有取得检验检疫机构发给的合格检验检疫
30、证书，海关才准放行。检疫证书，海关才准放行。第三节第三节 出口合同的履行出口合同的履行Page Page 3636二、主要工作程序二、主要工作程序3.催证催证催证实质上是一种法律步骤，如经催证对方仍不履行，催证实质上是一种法律步骤，如经催证对方仍不履行，应向对方提出应向对方提出“保留索赔权保留索赔权”的声明；反之，如不及时催证，的声明；反之，如不及时催证，则事后对方可借此推卸责任。则事后对方可借此推卸责任。第三节第三节 出口合同的履行出口合同的履行Page Page 3737二、主要工作程序二、主要工作程序4.审证审证审核信用证是通知银行和出口商的共同职责，审核信用证是通知银行和出口商的共同职
31、责，银行银行着重着重审核信用证的真实性、开证行的政治背景、资信能力、付款审核信用证的真实性、开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线；责任和索汇路线；出口商出口商着重审核信用证性质和内容与原订着重审核信用证性质和内容与原订合同是否一致。合同是否一致。第三节第三节 出口合同的履行出口合同的履行Page Page 3838n例：关于信用证中例：关于信用证中“Date and place of expiry”，说，说法正确的是（法正确的是（）(2008年年6月月)nA.表明该证的到期日期和到期地点表明该证的到期日期和到期地点nB.信用证的到期地点可以在开证行所在地，也可以在信用证的到期地点可以
32、在开证行所在地，也可以在受益人所在地受益人所在地nC.可以推算出信用证的开证日期可以推算出信用证的开证日期nD.如果是在开证行所在地，出口审单人员一定要把握如果是在开证行所在地，出口审单人员一定要把握好交单时间和邮程，防止信用证失效好交单时间和邮程，防止信用证失效n答案：答案：ABDPage Page 3939n例：（例：（2005年试题）年试题）n以下不属于出口商审证的内容的是（以下不属于出口商审证的内容的是（）nA.信用证与合同的一致性信用证与合同的一致性nB.信用证条款的可接受性信用证条款的可接受性nC.价格条件的完整性价格条件的完整性nD.开证银行的资信开证银行的资信n答案：答案：DP
33、age Page 4040二、主要工作程序二、主要工作程序5.改证改证（1）信用证的修改）信用证的修改向开证申请人提出向开证申请人提出，由申请人向开证由申请人向开证行申请行申请；（2）信用证修改书必须）信用证修改书必须经原通知行通知经原通知行通知；（3）一份信用证如有几处需要修改，应信中）一份信用证如有几处需要修改，应信中一次提出一次提出；（4）原证的条款原证的条款在修改的银行发出接受修改之前，仍然在修改的银行发出接受修改之前，仍然对受益人有效；对受益人有效；（5）对同一修改通知中的修改内容）对同一修改通知中的修改内容不允许部分接受不允许部分接受第三节第三节 出口合同的履行出口合同的履行Pag
34、e Page 4141n例：（例：（2005年试题）年试题）n出口公司在收到对方开出的信用证后，应严格按照信出口公司在收到对方开出的信用证后，应严格按照信用证的有关条款进行发货、装运、制单结汇。不管有什么用证的有关条款进行发货、装运、制单结汇。不管有什么情况，都无权要求开证行修改信用证。（情况，都无权要求开证行修改信用证。（）n答案：否答案：否Page Page 4242n（2006年试题）年试题）n信用证修改书的内容在两项以上时，受益人（信用证修改书的内容在两项以上时，受益人（）nA要么全部接受，要么全部拒绝。要么全部接受，要么全部拒绝。nB必须全部拒绝必须全部拒绝nC必须全部接受必须全部接
35、受nD只能部分接受只能部分接受n答案：答案：APage Page 4343二、主要工作程序二、主要工作程序6.租船订舱租船订舱（1）托运人或货运代理填制订舱委托书；）托运人或货运代理填制订舱委托书；（2）船公司接受订舱，把配舱回单、装货单）船公司接受订舱，把配舱回单、装货单(S/O，又称，又称关单、下货纸关单、下货纸)退托运人；退托运人；（3）报关，海关在装货单上盖放行章；）报关，海关在装货单上盖放行章；（4）托运人凭海关盖章的装货单要求大副装船；）托运人凭海关盖章的装货单要求大副装船；（5）大副收据（）大副收据（M/R)；（6）持大副收据向船代换提单。）持大副收据向船代换提单。第三节第三节
36、出口合同的履行出口合同的履行Page Page 4444二、主要工作程序二、主要工作程序7.报关报关（1）申报、查验、纳税、放行）申报、查验、纳税、放行（2）注意：）注意：办理报检手续在先，办理报关纳税手续在后办理报检手续在先，办理报关纳税手续在后第三节第三节 出口合同的履行出口合同的履行Page Page 4545二、主要工作程序二、主要工作程序8.投保投保保险单据的出单日期不应迟于装运日期保险单据的出单日期不应迟于装运日期9.装运装运第三节第三节 出口合同的履行出口合同的履行Page Page 4646n例：（例：（2005年试题）判断年试题）判断n海运提单的签发日期应早于保险单的签发日期
37、。海运提单的签发日期应早于保险单的签发日期。n（否）（否）Page Page 4747二、主要工作程序二、主要工作程序10.制单结汇制单结汇（1）我国出口结汇办法）我国出口结汇办法收妥结汇收妥结汇（先收后结、收妥付款）（先收后结、收妥付款）出口押汇出口押汇（买单结汇、议付）（买单结汇、议付）（2）对收汇单据的要求）对收汇单据的要求正确、完整、及时、简明、整洁正确、完整、及时、简明、整洁第三节第三节 出口合同的履行出口合同的履行Page Page 4848二、主要工作程序二、主要工作程序11.出口收汇核销和出口退税出口收汇核销和出口退税（1）出口收汇核销）出口收汇核销出口收汇核销制度是国家加强出
38、口收汇管理，确保国家出口收汇核销制度是国家加强出口收汇管理，确保国家外汇收入，防止外汇流失的一项重要措施。外汇收入，防止外汇流失的一项重要措施。（2）出口退税）出口退税是指出口退税机关对符合规定范围的出口货物退还在生是指出口退税机关对符合规定范围的出口货物退还在生产、加工、出口销货等环节征收的产、加工、出口销货等环节征收的增值税、消费税增值税、消费税。办理出口退税的重要凭据：办理出口退税的重要凭据：两单两票两单两票，即，即出口货物报关出口货物报关单出口退税专用联单出口退税专用联、出口货物核销单出口退税专用联出口货物核销单出口退税专用联、增值增值税专用发票税专用发票、出口发票出口发票。第三节第三
39、节 出口合同的履行出口合同的履行注意：是先核销后退税注意：是先核销后退税Page Page 4949在我国进口业务中，较多使用在我国进口业务中，较多使用FOB价格条件，只有少数价格条件，只有少数使用使用CIF和和CFR价格条件。价格条件。FOB价格条件和信用证支付方式成交，进口合同履行的价格条件和信用证支付方式成交，进口合同履行的一般程序是：一般程序是：开立和修改信用证、安排运输和办理保险、审开立和修改信用证、安排运输和办理保险、审单和付款、报关、报验、索赔单和付款、报关、报验、索赔。第四节第四节 进口合同的履行进口合同的履行Page Page 5050第四节第四节 进口合同的履行进口合同的履
40、行签订合同签订合同履行合同阶段履行合同阶段租舱订舱租舱订舱发催装通知发催装通知办理保险办理保险购买外汇、申请开证购买外汇、申请开证银行审单付款银行审单付款赎单赎单货物装船货物装船进行检验检疫进行检验检疫接货、报关接货、报关拨交、结算拨交、结算货物入库货物入库货运外地货运外地船边现提船边现提货主自提货主自提Page Page 5151一、开立信用证一、开立信用证1.开证申请书的内容应与合同条款相一致；开证申请书的内容应与合同条款相一致；2.开证保证金、其他要求的文件。开证保证金、其他要求的文件。第四节第四节 进口合同的履行进口合同的履行Page Page 5252n在合同规定以信用证付款的条件下
41、，谁负有申请开立在合同规定以信用证付款的条件下，谁负有申请开立信用证的义务（信用证的义务（）（）（2006年年6月）月）nA.卖方卖方nB.买方买方nC.承兑人承兑人nD.收款人收款人n答案：答案：BPage Page 5353二、安排运输和办理保险二、安排运输和办理保险1.安排运输安排运输（1）卖方发出）卖方发出预计装运日期通知预计装运日期通知买方；买方；（2）买方租定舱位；）买方租定舱位；（3）买方）买方通知卖方船名、船期通知卖方船名、船期；（4）卖方装船；）卖方装船；（5）卖方向买方发出装船通知卖方向买方发出装船通知（shipping advice）；）；（6）买方办理保险。）买方办理保
42、险。第四节第四节 进口合同的履行进口合同的履行Page Page 5454二、安排运输和办理保险二、安排运输和办理保险2.办理保险办理保险（1）预约保险预约保险买方事先与保险公司订立买方事先与保险公司订立预约保险合同预约保险合同(open policy)，对进口商品应投保的险别、保险费率、适用条款以及赔付办对进口商品应投保的险别、保险费率、适用条款以及赔付办法等做出具体规定。对每批进口货物，买方在法等做出具体规定。对每批进口货物，买方在收到国外装运收到国外装运通知时通知时作为已办妥保险手续。作为已办妥保险手续。（2）逐笔投保逐笔投保逐笔填制投保单，保险公司签章生效。逐笔填制投保单，保险公司签章
43、生效。第四节第四节 进口合同的履行进口合同的履行Page Page 5555三、审单和付款三、审单和付款1.开证行审单后付款是最终付款，无追索权；开证行审单后付款是最终付款，无追索权；2.拒付拒付UCP600规定，开证行或其他指定的付款行规定，开证行或其他指定的付款行在收到单据次日起在收到单据次日起5个工作日以内个工作日以内，以电讯方式或其，以电讯方式或其他快捷方式，通知寄单银行或受益人。他快捷方式，通知寄单银行或受益人。第四节第四节 进口合同的履行进口合同的履行Page Page 5656n根据根据UCP600的规定，银行审单时间最多为收到的规定，银行审单时间最多为收到单据次日起的第（单据次
44、日起的第（）银行工作日。（）银行工作日。（2007年年6月）月）nA.5个个nB.7个个nC.10个个nD.15个个n答案：答案：APage Page 5757三、审单和付款三、审单和付款3.开证行对不符点的处理开证行对不符点的处理（1）申请人指示开证行）申请人指示开证行接受接受不符点；不符点；（2）允许受益人在有效期内）允许受益人在有效期内更改更改单据；单据；（3）凭国外议付行书面）凭国外议付行书面担保后付款担保后付款，保留追索权；，保留追索权；（4）改为）改为货到后经检验再付款货到后经检验再付款；（5）卖方同意）卖方同意降价降价后，接受单据并付款。后，接受单据并付款。第四节第四节 进口合同
45、的履行进口合同的履行Page Page 5858四、进口报关、报检及索赔四、进口报关、报检及索赔1.进口报关进口报关填写填写进口货物报关单进口货物报关单，随附，随附合同、商业发票、装箱单、合同、商业发票、装箱单、提单、保险单、进口货物许可证和国家规定的其他批准文件提单、保险单、进口货物许可证和国家规定的其他批准文件。2.进口报检进口报检法定检验和非法定检验法定检验和非法定检验第四节第四节 进口合同的履行进口合同的履行Page Page 5959四、进口报关、报检及索赔四、进口报关、报检及索赔3.进口索赔进口索赔进口索赔的对象主要有：进口索赔的对象主要有：（1）向卖方索赔向卖方索赔不按期交货，交
46、货数量、品质、包装等与合同不符不按期交货，交货数量、品质、包装等与合同不符（2）向承运人索赔向承运人索赔运输单据是清洁的，进口运输单据是清洁的，进口货物发生残损或到货数量货物发生残损或到货数量少于提单所载数量少于提单所载数量（3）向保险公司索赔向保险公司索赔属于保险范围内损失；属于承运人的过失造成的货损、属于保险范围内损失；属于承运人的过失造成的货损、货差，而得不到承运人赔偿时货差，而得不到承运人赔偿时第四节第四节 进口合同的履行进口合同的履行Page Page 6060某公司以某公司以FOB大连价外销美国一批货物，货物出口时已大连价外销美国一批货物，货物出口时已由商检机构检验并出具检验证书，
47、在大连港装船时情况良好，由商检机构检验并出具检验证书，在大连港装船时情况良好，但在纽约港卸货时却发现包装破裂，产品散失，同时部分货但在纽约港卸货时却发现包装破裂，产品散失，同时部分货物由于包装破裂而风化，此时卖方应否负责赔偿？物由于包装破裂而风化，此时卖方应否负责赔偿？第四节第四节 进口合同的履行进口合同的履行案例案例Page Page 6161按按2000通则通则，在，在FOB条件下，卖方负责装船条件下，卖方负责装船以前的一切风险，买方负责装船以后的一切风险。以前的一切风险，买方负责装船以后的一切风险。由于货物装船时表面状况良好（已有商检机构出具由于货物装船时表面状况良好（已有商检机构出具的
48、检验证书），则在装船后的风险应由买方承担，的检验证书），则在装船后的风险应由买方承担，买方可向承运人进行索赔，如投保相关风险，可向买方可向承运人进行索赔，如投保相关风险，可向保险公司索赔。但本案中如确因卖方包装不良，致保险公司索赔。但本案中如确因卖方包装不良，致使在海运途中包装破裂、货物损失，则卖方应对此使在海运途中包装破裂、货物损失，则卖方应对此负责。负责。第四节第四节 进口合同的履行进口合同的履行案例分析案例分析Page Page 6262我国某内陆出口公司于我国某内陆出口公司于2000年年2月向日本出口月向日本出口30吨甘草膏，吨甘草膏，每吨每吨40箱共箱共1200箱，每吨售价箱，每吨售
49、价1800美元，美元，FOB新港，共新港，共54000美元，即期信用证，装运期为美元，即期信用证，装运期为2月月25日之前，货物必须日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发发30吨。否则无法按期装船。结果
50、该出口公司因货源不济，吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长15天。天。案例案例Page Page 6363但在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，船舷无但在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，船舷无实际意义时应尽量改用实际意义时应尽量改用FCA、CPT及及CIP三种贸易三种贸易术语。该出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，术语。该出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，外运公司和中远公司在该市都有集装箱中转站，既外运公司和中远公司在该市都有集装箱中转站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。假如当初采用可接受拼箱托运