《牵手果蔬汁04品牌65654.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《牵手果蔬汁04品牌65654.pptx（104页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、牵手果蔬汁牵手果蔬汁0404品牌提升计划品牌提升计划北京牵手果蔬饮品有限公司北京牵手果蔬饮品有限公司市场营销部市场营销部让我们一起牵手共创牵让我们一起牵手共创牵手的再次辉煌！手的再次辉煌！在瞬息万变的市场经济时代，在瞬息万变的市场经济时代，成功要靠拚搏和奋斗，更多的是信成功要靠拚搏和奋斗，更多的是信任与自我的坚持。任与自我的坚持。坚持、信任是成功的关键坚持、信任是成功的关键第一家第一家提出提出果蔬汁果蔬汁概念的饮料生产企业概念的饮料生产企业 2000年年12月月 北京牵手果蔬饮品有限责任公司正式成立北京牵手果蔬饮品有限责任公司正式成立;2001年年3月月 胡罗卜汁加工技术获得北京市顺义区科技进
2、步二等奖胡罗卜汁加工技术获得北京市顺义区科技进步二等奖;2001年年10月月 牵手牵手果蔬汁获得第三届北京农业博览会精品奖果蔬汁获得第三届北京农业博览会精品奖;2001年年12月月 公司获北京市顺义区人民政府表彰为区域经济公司获北京市顺义区人民政府表彰为区域经济50强强;2001年年12月月 公司顺利通过公司顺利通过ISO9001质量体系认证质量体系认证;2002年年7月月 新工厂正式投产新工厂正式投产,果蔬汁年产能达到果蔬汁年产能达到15万吨万吨;2002年年9月月 “牵手牵手”果蔬汁获颁北京质量技术监督局及北京市经济委果蔬汁获颁北京质量技术监督局及北京市经济委员会员会“北京市名牌北京市名牌
3、 产品产品称号称号;让我们一起回顾牵手曾经的历史让我们一起回顾牵手曾经的历史让我们一起回顾牵手曾经的历史让我们一起回顾牵手曾经的历史2002年年10月月 牵手牵手果蔬汁获中国食品工业协会颁发的全国安全优质果蔬汁获中国食品工业协会颁发的全国安全优质承诺食品称号承诺食品称号;2002年年12月月 经过两年的市场运作经过两年的市场运作,牵手牵手产值突破两亿大关产值突破两亿大关;2002年年12月月 牵手牵手果蔬汁获得中国市场调查研究中心颁发的果蔬汁获得中国市场调查研究中心颁发的中国中国著名品牌著名品牌称号称号;2002年年12月月 公司获北京市顺义区人民政府表彰为先进农业龙头企公司获北京市顺义区人民
4、政府表彰为先进农业龙头企业业;2002年年12月月 公司获中国食品工业协会颁发全国食品工业优秀龙头公司获中国食品工业协会颁发全国食品工业优秀龙头食品企业称号食品企业称号;2003年年3月月 公司获北京市质量检验协会公司获北京市质量检验协会质量服务双保承诺单位质量服务双保承诺单位称号称号;2003年年9月月 公司顺利通过公司顺利通过C标志认证及标志认证及HACCP、ISO14000体体系认证系认证.现实情况是出现了现实情况是出现了三三个变量！个变量！国际性以及国内大的食国际性以及国内大的食品饮料企业都铆足了劲品饮料企业都铆足了劲加强对果汁饮料市场的加强对果汁饮料市场的争夺。通过产品更新强争夺。通
5、过产品更新强化企业信任度。化企业信任度。为满足消费者新的消费为满足消费者新的消费需求，饮料产品更新速需求，饮料产品更新速度越来越快，品种越来度越来越快，品种越来越多。越多。在混合果汁领域后进品在混合果汁领域后进品牌展开强烈攻势，强占牌展开强烈攻势，强占新的品类认知。新的品类认知。牵手受到较大冲击，市场萎缩，牵手受到较大冲击，市场萎缩，各区域市场的发展也极不平衡，各区域市场的发展也极不平衡，有些地方强，有些地方弱。有些地方强，有些地方弱。牵手较为单一的产品线已经不能满牵手较为单一的产品线已经不能满足消费者的渴望，消费者已经对牵足消费者的渴望，消费者已经对牵手产品表现出冷淡情绪。手产品表现出冷淡情
6、绪。牵手在果蔬领域的专家地位受牵手在果蔬领域的专家地位受到严重挑战，品牌缺乏魅力导到严重挑战，品牌缺乏魅力导致产品推广不利。致产品推广不利。竞争状况示意图竞争状况示意图果蔬汁果蔬汁果蔬汁果味饮料纯果汁活性维生素群饮料汇源、农夫、统一、娃哈哈康师傅、统一酷儿、真鲜橙娃哈哈脉动、激活、尖叫、体饮、劲跑、怡冠汇源、都乐、大湖、华邦家庭家庭消费消费餐饮渠道餐饮渠道直接竞争对手：汇源、茹梦、都乐、鲁冰花等间接竞争对手乳饮料（如：妙士）植物蛋白饮料（露露、椰树）野生果汁（山楂汁、酸枣汁等）可乐类骚扰性产品：现榨果汁直接竞争对手：汇源、都乐、大湖、华邦间接竞争对手统一、康师傅、汇源娃哈哈、农夫果园等大包装、
7、便利装骚扰性产品：可乐、汽水等产品的大包装KA店店直接竞争对手：汇源、华邦间接竞争对手统一、康师傅、汇源娃哈哈、农夫果园等大包装、便利装便利超市便利超市骚扰性产品：可乐、汽水等产品的大包装竞争对手：统一、康师傅、汇源娃哈哈、农夫果园骚扰性产品：可乐、汽水、茶饮料水、运动饮料等小便利店及冷饮点小便利店及冷饮点直接竞争对手：汇源、都乐、大湖、华邦间接竞争对手：统一、康师傅、汇源娃哈哈、农夫果园等大包装骚扰性产品：可乐、汽水、维生素水、茶饮料等产品家家 庭庭 中高果汁和果汁饮料是有很大差异的。中高果汁目标客户是中高收入家庭、白领及高收入家庭的妇女、儿童(15 岁)，针对的需求是营养和美容，渠道是大型
8、超市及普通超市以及大中型餐馆，产品及定价策略最适合家庭消费的。果汁饮料目标客户是时髦型和运动型的年轻消费群体，功能是解渴，通过各种大小的商店包括食杂店和街边小摊销售，销售网络覆盖无处不在，时尚为导向的营销，与茶饮料和碳酸饮料相同，年轻消费者的消费量超过果汁饮料总体消费量的50%，C/D店是果汁饮料市场中的一个重要销售渠道。现有产品包装线之下，牵手果蔬汁应该指向集体性消费为主，更要应以家庭消费为主适当开发特殊群体消费以及特殊时间的消费。【牵手品牌复兴工程】一、饮料市场的动态发展过程中国饮料的品类成长曲线中国饮料的品类成长曲线碳酸饮料碳酸饮料瓶装水瓶装水茶饮料茶饮料果汁果汁功能饮料功能饮料产品的类
9、型经历了产品的类型经历了5 5个阶段，企业的新个阶段，企业的新品开发能力对于企业的生存至关重要品开发能力对于企业的生存至关重要饮料行业的竞争格局动态饮料行业的竞争格局动态碳酸类碳酸类可口可乐可口可乐百事可乐百事可乐雪碧雪碧瓶状水类瓶状水类农夫农夫娃哈哈娃哈哈乐百氏乐百氏非常可乐非常可乐茶饮料茶饮料康师傅康师傅统一统一娃哈哈娃哈哈张一元张一元功能饮料功能饮料脉动脉动劲跑劲跑宝矿宝矿激活激活市场集中程度比较高，在企业层面上形成市场集中程度比较高，在企业层面上形成几大巨头，行业处于半垄断竞争的态势。几大巨头，行业处于半垄断竞争的态势。果汁饮料市场发展趋势果汁饮料市场发展趋势 即饮感性化果蔬汁概念果汁
10、饮料康师傅和统一领导了果汁饮料第一次细分，果汁饮料从果汁市场中脱颖而出酷儿领导了果汁市场的第二次细分，淡化产品本身，将果汁饮料扩展到儿童市场果蔬汁概念的提出，将产品的品类扩大，同时对于其他的品类更俱竞争力汇源提出纯果汁的概，孤独的领跑果汁行业购买者购买者供应商供应商新进入市场的威胁新进入市场的威胁购买者的议价能力购买者的议价能力供应商的供应商的议价能力议价能力替代品的威胁替代品的威胁行业的竞争者行业的竞争者替代品替代品潜在的进入者潜在的进入者决定行业获利的五大要素决定行业获利的五大要素现存竞争者密集度现存竞争者密集度竞争优势竞争优势比较性的优比较性的优比较性的优比较性的优点点点点 比较好比较好
11、”具竞争性的长处具竞争性的长处具竞争性的长处具竞争性的长处不同的特性让我们的对不同的特性让我们的对不同的特性让我们的对不同的特性让我们的对手今日无法赶上我们手今日无法赶上我们手今日无法赶上我们手今日无法赶上我们竞争性的优势竞争性的优势竞争性的优势竞争性的优势竞争者无法追上我竞争者无法追上我们，因为消费者的们，因为消费者的认知已被我们改变认知已被我们改变牵手的优势牵手的优势属于比较性属于比较性优点优点市场分析给我们的启发市场分析给我们的启发果汁饮料整个品类尚处于快速发展时期，果汁饮料在康师傅和统一的市场教育下已趋于成熟，但其他细分的品类远远没有成熟。果汁饮料整个品类的发展实际是一个新产品不断开发
12、的过程，浓度、口味、包装、人群等等变化都是市场细分的结果。饮料行业的竞争已经于原来的质量、规模、通路的竞争上升到品牌的竞争上升到新产品研发的竞争。激烈竞争的饮料市场上，大企业推出的新品牌并不见得都会成功，但成功的产品或品牌背后肯定有一个强大的企业支持。果汁毕竟是一个建立在营养以及健康观念基础上的产品，在品类发展不是很成熟的时候，脱离产品本身去纯粹的诉求感性是危险的，所以我们应该坚持以产品利益点的诉求为主的广告路线。二、市场研究分析二、市场研究分析一、产品跟风模仿严重，一一、产品跟风模仿严重，一个单品的成功马上会有众多个单品的成功马上会有众多的竞争者跟进。除非领先者的竞争者跟进。除非领先者犯错误
13、或者市场教育不成熟，犯错误或者市场教育不成熟，否则后进者很难超越。否则后进者很难超越。脉动的成功以及坚持可以给我们很多思考！脉动的成功以及坚持可以给我们很多思考！二、单一品牌模式发展严重，二、单一品牌模式发展严重，许多的品类和系列同用一个许多的品类和系列同用一个品牌，品牌承受重负。品牌，品牌承受重负。品牌品牌我们的企业和统一和康师傅的差距在哪里？我们的企业和统一和康师傅的差距在哪里？三、品类更替以及产品的三、品类更替以及产品的更新速度越来越快，在规更新速度越来越快，在规模的同时速度是重要的。模的同时速度是重要的。我们最近几年速度快我们最近几年速度快 吗，我们怎么能跟上消费者需求的速度？吗，我们
14、怎么能跟上消费者需求的速度？四、企业垄断格局进一步加四、企业垄断格局进一步加强，资金和规模的壁垒形成，强，资金和规模的壁垒形成，后来者的生存空间受到打压。后来者的生存空间受到打压。市场的竞争是企业综合实力的竞争，而不是单一优势元素的竞争！市场的竞争是企业综合实力的竞争，而不是单一优势元素的竞争！五、渠道越来越多元化，五、渠道越来越多元化，终端战垄断性渠道愈演终端战垄断性渠道愈演愈烈，渠道费用不断膨愈烈，渠道费用不断膨胀。胀。终端的细致工作是同等重要的终端的细致工作是同等重要的六、果饮企业生产技术性创六、果饮企业生产技术性创新不足，如果能从新工艺和新不足，如果能从新工艺和新技术上寻找到突破口，果
15、新技术上寻找到突破口，果饮市场可能将面临重新洗牌饮市场可能将面临重新洗牌 生产技术的创新是一个突破点生产技术的创新是一个突破点七、鲜榨果汁将是我国果七、鲜榨果汁将是我国果汁饮料发展的方向汁饮料发展的方向.产品的产品的多样化、差异化将是今后多样化、差异化将是今后的发展方向。的发展方向。原料优势以及特色在整体竞争中砝码会越来越重！原料优势以及特色在整体竞争中砝码会越来越重！八、生产规模化和产品品牌八、生产规模化和产品品牌化方向发展：规模化生产是化方向发展：规模化生产是优质、低成本的主要途径，优质、低成本的主要途径，要想在果汁市场份额战中立要想在果汁市场份额战中立足，必须走规模化的道路足，必须走规模
16、化的道路.成本优势在整体竞争中会成为一个竞争的基础成本优势在整体竞争中会成为一个竞争的基础九、消费者细分、消费场九、消费者细分、消费场景细分以及渠道细分程度景细分以及渠道细分程度加剧，饮料专属性的特点加剧，饮料专属性的特点已经呈现。已经呈现。更准确的更准确的“特定产品针对特定人群以及特定场合特定产品针对特定人群以及特定场合”指向性销售会更有竞争力！指向性销售会更有竞争力！十、细分所带来的变化以及十、细分所带来的变化以及企业产品线的增加也对企业企业产品线的增加也对企业整体的品牌经营策略（母品整体的品牌经营策略（母品牌、子品牌、副品牌）提出牌、子品牌、副品牌）提出新的要求。新的要求。产品品类的增多
17、有时也是双刃剑，品牌经营与产品经营同样重要！产品品类的增多有时也是双刃剑，品牌经营与产品经营同样重要！对于牵手我们要先强调两点对于牵手我们要先强调两点在在果蔬汁品类不成熟在在果蔬汁品类不成熟的情况下，一定要坚持的情况下，一定要坚持产品层面的宣传，忌讳产品层面的宣传，忌讳一味的感性诉求。一味的感性诉求。以产品为基础，以产品为基础，进行消费者引导进行消费者引导对于牵手我们要先强调两点对于牵手我们要先强调两点产品的研发速度和产品线的合理配置是市场能否成功的重要因素！在在现代企业的竞争不仅仅是规模和质量的竞争更是速度的竞争，所以现在是快的企业吃掉慢的企业。三、品牌审查我们从以下几个方面进行了研究我们从
18、以下几个方面进行了研究产品口味品牌印象品类印象包装印象结论：1、牵手果蔬汁虽然在产品种类上比其他三个竞争对手都多，但类型上还是较为单一，仅有胡萝卜作为蔬菜的搭配，不象其它品牌有多种组合。需要在蔬果组合上解决口味问题的基础上再开发更多的混合产品。2、产品口味甜、腻的先天缺陷会限制消费者一次性饮用的量，牵手也需要在爽口、不甜腻等方面下更多功夫。结论：结论：1、利乐装不方便即时饮用，不易携带限制了它的流行性，饮用范围较为狭窄，在固定场所（家庭、餐饮等）饮用比率较大，品质感较强。而PET瓶装饮料量多、透明、直观性强、轻便易开启、可冷藏、携带方便、坚固、可回收等特点更受年轻人的青睐。所以，牵手需要强化利
19、乐的外部形象的品质感，另外可以将某款利乐小包装风格化。可以在明后年开发牵手副品牌承载果蔬汁PET瓶装。2、包材的创新以及包装的特异化在新产品制造流行方面会起到很大的作用。牵手包装现在至少在外部表现上要做到不落伍就可以。3、PET瓶（塑料瓶）、听装、玻璃瓶、环保利乐包等不同包装进行不同组合分别应用于不同的销售渠道。企业可根据自身产品的特点进行选择，三、品类印象的考察把“果蔬汁”、“混合果汁”以及“蔬菜汁”作为单独一个品类与其它品类（如：可乐汽水、纯果汁、果汁饮料、茶饮料、功能饮料等）进行比较，考察消费者对本品类的认识、印象以及本品类中各竞争品牌在消费者心中的印象。结论：1、消费者习惯把果蔬汁归类
20、到果汁的混合果汁范畴之下，消费者对品类认知还比较模糊，但消费者认知就是事实，还需要进行品类教育。2、农夫果园强占了先机，成了混合果汁的领先者，牵手要想收复失地还需强调差异性，并重新强化专家地位，但不是喊口号。3、果蔬汁更营养、更健康只是一个常识性的认知，但这在促使消费者购买方面还不足以起决定性的拉动作用。4、蔬菜汁甚至能够比果蔬汁更能够成为一个新品类，所以有必要进行独立，建立牵手更专有的形象。四、品牌印象测试列举出娃哈哈、汇源、牵手、农夫四个品牌，用简单提示的方法让消费者展开联想，并使其以人格化的形式描述对该品牌的印象通过研究发现我们认为牵手的品牌出通过研究发现我们认为牵手的品牌出现了以下的问
21、题现了以下的问题牵手品牌有老化的迹象，缺乏时尚感和信誉度，需要一个强大的背书品牌来支持。牵手品牌在诉求时对于消费者的消费欲望驱动不足，消费者的知名度高但产品的尝试率很低。牵手的品牌线比较单一，没有足够的品类占据货架，不能与消费者有很高的接触率。提提推出新的单品，以新的拳头产品来带动整个产品线的销售推出新的单品，以新的拳头产品来带动整个产品线的销售现有的产品以增加接触率为主现有的产品以增加接触率为主进进行品牌的重新定位进进行品牌的重新定位建建立合理的品牌体系架构、有效系统管理品牌建建立合理的品牌体系架构、有效系统管理品牌业务层面需求业务层面需求品牌层面需求品牌层面需求我们需要一场大的营销运动！我
22、们需要一场大的营销运动！强化背书品牌来源，支持产品品质强化背书品牌来源，支持产品品质“来自顺鑫农业”虽然纯果汁以及果汁饮料竞争激烈，但由于需求较为旺盛，同时象果汁饮料这种即饮产品品牌忠诚较弱，价格因素会起很大的作用，因此，牵手推出果汁饮料可以增加消费者接触品牌的机会，而且能用价格获得市场。牵手要想全线切入市场，预意借助价格策略获得市场利益，首先应以不损害牵手品牌形象为目标，而且需要给消费者一个合适的理由。“牵手健康营养普及工程”牵手推出纯果汁及果汁饮料牵手推出纯果汁及果汁饮料果蔬汁是牵手进入饮料市场的特色产品，也是牵手生存的根，同样也是牵手与其它饮料品牌形成差异化建立牵手在果蔬领域领导地位的基
23、础产品，而蔬菜汁以及其他创新产品更是体现牵手品牌鲜明特色的最佳获利产品。相比于纯果汁以及果汁饮料普及工程的定位，牵手其它类型的产品应该做到与现有市场中竞争对手的产品不同，这也是牵手生存发展的动力，所以，牵手果蔬汁、蔬菜汁以及其它以果蔬为基础原料的产品需要用“创新”作为统一归类。“牵手健康营养创新工程”牵手强化果蔬汁并推广其它特色饮料“来自顺鑫农业”“牵手健康营养普及工程”（纯果汁、果汁饮料等产品）“牵手健康营养创新工程”（果蔬汁、蔬菜汁、果蔬奶、果蔬维生素饮料等等）牵手健康营养工程 1 1、“来自顺鑫农业来自顺鑫农业”能更明确为牵手提供了强大的背书品能更明确为牵手提供了强大的背书品牌支持，强化
24、了品质信赖度！同时有效建立起了与其他竞牌支持，强化了品质信赖度！同时有效建立起了与其他竞争对手鲜明的区隔，强化天然的优势。争对手鲜明的区隔，强化天然的优势。2 2、两个工程为牵手现在以及将来推出新产品提供了更为清、两个工程为牵手现在以及将来推出新产品提供了更为清晰的体系保障，能极大化赢得消费者信任。晰的体系保障，能极大化赢得消费者信任。这种规划会带来什么样的实际效果呢？这种规划会带来什么样的实际效果呢？我们针对品牌老化重新进行了品牌规划我们针对品牌老化重新进行了品牌规划天然天然分享分享信赖信赖天然天然分享分享信赖信赖顺鑫农业的背景顺鑫农业的背景具备独特、差异具备独特、差异性的先天优势性的先天优
25、势从竞争的角度来从竞争的角度来讲，饮料品牌大讲，饮料品牌大都针对个体，很都针对个体，很少有针对集体。少有针对集体。牵手品牌本身表牵手品牌本身表现出信任的情绪现出信任的情绪在家庭生活中，在家庭生活中，任何好的东西都任何好的东西都会拿来分享会拿来分享消费者对天然、消费者对天然、健康的追求健康的追求更天然的原料供应、更先进的生产技术、新产品倡导者竞争形象定位天然、健康、分享企业核心价值现代农业成就健康生活整合沟通口号牵手企业-形象传播概念牵手品牌品牌架构和精髓牵手品牌品牌架构和精髓个性和形象个性和形象权威性权威性品牌功能品牌功能独特性独特性/差异性差异性分享分享分享分享、信赖、信赖天然天然轻松、甜蜜
26、、轻松、甜蜜、现代现代 时尚时尚高品质、先进技术高品质、先进技术果蔬营养专家果蔬营养专家更天然更天然健康健康创新创新营养营养均衡均衡现代农业成就健康生活为牵手过于感性的为牵手过于感性的品牌加入了来源支持。品牌加入了来源支持。符合品牌天然的定符合品牌天然的定位以及消费者始终位以及消费者始终生活的追求。生活的追求。大气、简练大气、简练具备统领意义具备统领意义更为前瞻性更为前瞻性利于建立了一个更利于建立了一个更为差异化的独有的为差异化的独有的品牌形象概念品牌形象概念品牌复兴工程的两个阶段一、激活牵手品牌目标：拉动消费者尝试牵手产品、给牵手赋予个性、通过广告强化消费者对牵手品牌的记忆时间：2004年7
27、月2004年底给牵手进行重新定位，为这个加入更“现代”、“更时尚”的品牌元素，通过广告以及推广吸引消费者对牵手产品进行再尝试性消费，并强化品牌印象，调动消费者对于牵手品牌的情绪，推广现有产品线及包装。并通过优化现有产品线给不同的产品以品质支持，间接促进销售。二、提升牵手品牌价值目标：增加新产品丰富品牌形象、形成鲜明品牌个性时间：2005年初2005年底在巩固现有产品线销售顺畅的基础上，以产品特色、消费群体细分为标准进行新产品的开发，更好突出牵手产品创新的特色，借助年轻群体的加入，为牵手品牌建立更为清晰的品牌个性，并通过产品开发扩充销售渠道，优化通路。牵手之品牌定位：品牌位置品牌位置：始终站在果
28、蔬饮料行业专业最前沿品牌个性品牌个性：品质的、轻松的、领导者的、家庭感的、人性的 具亲和力品牌承诺品牌承诺：带给你更专业的健康、带给你高品质生活享受销售意念：销售意念：让消费者感觉到牵手是一个时时刻刻都在身边 的健康调养师。品牌人性化描述：品牌人性化描述：她追求高品质生活具有创新观念、新主张、新思想乐于与别人分享经验具亲和力充满人文气息针对消费欲望驱动不足的情况我们重针对消费欲望驱动不足的情况我们重新进行了广告的创意新进行了广告的创意牵手能不能形成自己的广告专属特色，让消费者牵手能不能形成自己的广告专属特色，让消费者一看就能识别的出，而且产生深刻记忆呢？一看就能识别的出，而且产生深刻记忆呢？【
29、策略要点：如何调动消费者品尝牵手的欲望】【策略要点：如何调动消费者品尝牵手的欲望】牵手果蔬汁，牵着你的舌头走牵手果蔬汁，牵着你的舌头走策略方向：牵手，牵着你的舌头走策略方向：牵手，牵着你的舌头走牵手：之所以很多消费者知道牵手果蔬汁但没有进行消费，很大程度上口味问题是一个障碍，为了调动消费者尝试消费牵手果蔬汁的欲望，首先可以调动消费者的味觉，将牵手果蔬汁描绘成口感美味、引人回味的东西。同时可以把喝牵手果蔬汁描绘成消费者的一种生活习惯，健康的饮食习惯。一个成功的创意表现除了能提供一个强烈的、有关联性的记忆点之外，更要有的是一个可形成流行的传播概念，借助牵手名称本身所拥有的“牵”的字眼反应牵手果蔬汁
30、口味美妙的感受可形成“牵着你的舌头走”这一趣味性概念。【策略要点：如何更有效突出牵手的差异性】【策略要点：如何更有效突出牵手的差异性】喝牵手，这次用左手，下次用右手。喝牵手，这次用左手，下次用右手。策略方向：策略方向：均衡营养，天天牵手牵手：牵手：相比于单纯的果汁饮料，果蔬汁其实提供了一个更有营养、更加美味的健相比于单纯的果汁饮料，果蔬汁其实提供了一个更有营养、更加美味的健康生活方式，他最本质的便是在方便补充营养的同时表现康生活方式，他最本质的便是在方便补充营养的同时表现“均衡均衡”的概念。的概念。如果牵手能迎合如果牵手能迎合“每天从果蔬汁开始每天从果蔬汁开始”的生活理念，以及按照成人每人每的
31、生活理念，以及按照成人每人每天需要摄入天需要摄入5 5份蔬果以维持健康和均衡营养的习惯，定会重新建立果蔬汁的领份蔬果以维持健康和均衡营养的习惯，定会重新建立果蔬汁的领导地位。导地位。其实，均衡营养是一种结果，不具备记忆的效应，怎么能把消费者生活中其实，均衡营养是一种结果，不具备记忆的效应，怎么能把消费者生活中均衡的习惯加入到这个概念中才能调动消费者的参与热情。均衡的习惯加入到这个概念中才能调动消费者的参与热情。太多理由牵牵手太多理由牵牵手 针对产品线的问题我们进行了产品线针对产品线的问题我们进行了产品线的重新梳理的重新梳理在果蔬类饮料领域如果牵手还能继续引导潮流的在果蔬类饮料领域如果牵手还能继
32、续引导潮流的话，有一个品类一定不能错过！话，有一个品类一定不能错过！牵手蔬菜汁我们规划中的产品线我们规划中的产品线果蔬汁果蔬汁口味：胡萝卜橙汁胡萝卜桃汁规格：1000ml果蔬汁果蔬汁口味：胡萝卜菠萝汁胡萝卜草莓汁规格：1000ml果蔬汁果蔬汁口味：胡萝卜苹果汁胡萝卜山楂汁规格：1000ml10%10%水果饮料水果饮料口味：桃汁苹果汁规格：500ml10%10%水果饮料水果饮料口味：桃汁苹果汁规格:250ml10%10%水果饮料水果饮料口味：苹果汁橙汁规格：250ml40%水果汁水果汁口味：橙汁苹果汁规格：1000ml100%100%水果汁水果汁口味：菠萝汁规格：1000ml100%100%水果
33、汁水果汁口味：橙汁苹果汁规格：1000ml100%100%水果汁水果汁口味：桃汁菠萝汁规格：1000ml100%100%水果汁水果汁口味：橙汁苹果汁规格：1000ml100%100%水果汁水果汁口味：桃汁规格：1000ml蔬菜汁蔬菜汁口味：胡萝卜汁南瓜汁规格：1000ml蔬菜汁蔬菜汁口味：番茄汁规格：1000ml口味：南瓜规格：320ml蔬菜汁蔬菜汁口味：胡萝卜汁番茄汁规格：320ml蔬菜汁蔬菜汁口味：南瓜汁规格：750ml蔬菜汁蔬菜汁口味：哈密瓜混合规格：500ml果蔬奶果蔬奶口味：香芋芒果规格：500ml果蔬奶果蔬奶口味：菠萝香蕉规格：500ml与竞品的包装对比与竞品的包装对比我们要发动一
34、场整合营销运动我们要发动一场整合营销运动整合营销传播的思想整合营销传播的思想广告广告公关公关行销行销首先要把我们的声音喊出去首先要把我们的声音喊出去在在2004年的年的1012月我们将月我们将在央视进行广告投放，同时在央视进行广告投放，同时在中重点市场进行广告的密在中重点市场进行广告的密集渗透集渗透。中秋促销中秋促销主题：主题：“牵手牵手”团圆夜，千里诉团圆夜，千里诉“真情真情”在中秋期间凡是购买牵手果蔬汁一箱者，均可以获得价在中秋期间凡是购买牵手果蔬汁一箱者，均可以获得价值值5元的元的IP电话卡一张。电话卡一张。创意思路：电话卡的促销在乳业中已经很多见了，但是创意思路：电话卡的促销在乳业中已
35、经很多见了，但是在中秋的特殊节日里，长途电话有着更特殊的含义，跟在中秋的特殊节日里，长途电话有着更特殊的含义，跟女性消费者沟通更容易产生共鸣。女性消费者沟通更容易产生共鸣。中秋促销中秋促销主题：主题：“一起牵手去农家一起牵手去农家”。采用抽奖的方式，将奖券置于箱内，抽中者可全家享采用抽奖的方式，将奖券置于箱内，抽中者可全家享受受“农家游农家游”一次一次。春节促销春节促销牵手送平安活动。春节期间设计牵手礼品盒，使牵手成为一种春节礼品，在活动期间与平安保险合作，在每箱中放置保险一份，中奖率100%。使人们在春节期间购买牵手成为一种祝福。让我们一起牵手再次踏上征程让我们一起牵手再次踏上征程昨天所有的荣誉和辛劳已成为遥远的回忆，昨天所有的荣誉和辛劳已成为遥远的回忆，疲惫而充满挑战的市场是我们不变的追求。疲惫而充满挑战的市场是我们不变的追求。想想亲人们期待的目光，想想亲人们期待的目光，想想少年自负凌云笔的岁月！想想少年自负凌云笔的岁月！来，让我们继续牵手来，让我们继续牵手 一起去创造明天的希望！一起去创造明天的希望！THE ENDTHE END