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1、优优秀售楼秀售楼处处欣欣赏赏1地产销售中心说到底就是一个卖场卖场，和商场性质一样，不一样的是这里销售的是楼盘，是房子，需要对所有商品的充分展示。当然卖场有很多种，一种卖场会搞得花花绿绿，熙熙攘攘、热闹非凡，象个百货商场。另一种卖场则收拾得干干净净，用材考究，设计感强，以品质取胜，这种卖场多是奢侈品的高档专卖店。直直观观的理解的理解售楼售楼处处是是销销售房子的售房子的场场所所2典型售楼典型售楼处处案例分析案例分析案例：案例：【1】苹果社区，今典集团【2】龙湖.唐宁one【3】7788的案例【4】重点研究外观分析要点：分析要点：销售产品形式基本信息整体形象定位景观特征外观特征 内装特征 功能特征
2、小结3 苹果社区苹果社区4苹果社区苹果社区销销售售产产品形式：品形式：loftloft公寓公寓5苹果社区苹果社区销销售售产产品形式：品形式：蒙太奇公寓蒙太奇公寓6苹果社区苹果社区销销售售产产品形式：品形式：商商业业街街7苹果社区苹果社区销销售售产产品形式：品形式：商商业业街街8苹果社区苹果社区销销售售产产品形式：品形式：普通住宅普通住宅9 苹果社区售楼苹果社区售楼处处10苹果社区苹果社区基本信息：基本信息：前身是北京市啤酒厂锅炉房，建筑面积2710平方米。锅炉房在改建过程中，保留了部分管道，还利用原有 锅炉支架搭建出50平方米悬空舞台。整体改造只花了 300万元。非常建筑，张永和设计。11苹果
3、社苹果社区区12苹果社区苹果社区1314151617苹果社区苹果社区1819苹果社区苹果社区整体形象定位：整体形象定位：艺术化的生活场景景景观观特征：特征：简化的室外展场外外观观特征：特征：维持原有建筑风貌，适当增加门头等时尚构建，强调工业文明传承与 时代文化的碰撞。内装特征：内装特征：时尚，前卫；功能特征：功能特征：保留通高的大厅，增加空中舞台，强调展示性质，大空间转化为美术 馆。20苹果社区苹果社区小小结结：后工后工业业文化文化不不论论是真文化，是真文化，还还是是伪伪文化，文化，让让文化提升品牌影响力，文化提升品牌影响力，提升生活品提升生活品质质，在，在这这个售楼个售楼处处上非常成功。上非
4、常成功。“酷酷”通通过简单过简单的色彩的色彩对对比，灯光的运用，形成了比，灯光的运用，形成了强强烈的烈的视觉视觉冲冲 击击力，并有效的控制了造价。力，并有效的控制了造价。21 龙龙湖湖唐宁唐宁one22龙龙湖唐宁湖唐宁oneone销销售售产产品形式：高品形式：高层层城市住宅城市住宅+精装修公寓精装修公寓+景景观观23龙龙湖唐宁湖唐宁oneone销销售售产产品形式：高品形式：高层层城市住宅城市住宅+精装修公寓精装修公寓+景景观观24龙龙湖唐宁湖唐宁oneone销销售售产产品形式：高品形式：高层层城市住宅城市住宅+精装修公寓精装修公寓+景景观观25龙龙湖唐宁湖唐宁oneone销销售售产产品形式：高
5、品形式：高层层城市住宅城市住宅+精装修公寓精装修公寓+景景观观26龙龙湖唐宁湖唐宁oneone销销售售产产品形式：高品形式：高层层城市住宅城市住宅+精装修公寓精装修公寓+景景观观27唐宁唐宁one售楼售楼处处28基本信息：基本信息：没有具体数据的支持，仅知道为临时建筑龙龙湖唐宁湖唐宁oneone29龙龙湖唐宁湖唐宁oneone30龙龙湖唐宁湖唐宁oneone31龙龙湖唐宁湖唐宁oneone32龙龙湖唐宁湖唐宁oneone33整体形象定位：整体形象定位：秉承了龙湖一贯的售楼处特征，以打造生活氛围、关注生活 内涵为主的形象。同时针对城市高端公寓产品，树立高档次的销售专卖场。样板间从家具到饰品，包装
6、非常到位。景景观观特征：特征：延续龙湖产品对环境的高度重视，种植考究、环境宜人。入口处设置高大的树木、实体围墙，院落中采用微地形处理，结合树形良好的落叶乔木，由售楼处到室外休闲场所，再到样板区域，种植层次丰富。龙湖的口号就是“关注居住者真正关心的东西环境”外外观观特征：特征：采用与未来产品一致的形式。在外立面通过相同材料、装饰线角、门厅等细节，充分展示未来生活场景。内装特征：内装特征：典雅、大气。功能特征：功能特征：室内功能增加书吧，室外功能增加休闲区，样板房处于独立的区域，在不影响售楼处开放的前提下，随售房进度装修、开放样板区。格外强调服务，龙湖从门卫到保洁都采用规范服务，让客人倍感尊贵。龙
7、龙湖唐宁湖唐宁oneone34小小结结：这这就是就是龙龙湖，湖，风风格格连贯连贯，企，企业业品牌品牌鲜鲜明。明。龙湖从产品上与其说是创造了一种消费需求不如说是真正认知到需求者潜在的心理需求而迎合。这一切都是由“善待你一生”的终极目的所支配。当生活以及情怀营造大于对简单居住的迎合时，销售会变得简单。龙龙湖唐宁湖唐宁oneone35 其他的案例其他的案例36 案例：案例：【1】临时性的售楼处【2】永久性售楼处【3】体验式的售楼处 典型售楼典型售楼处处案例分析案例分析37临时临时性售楼性售楼处处裘裘马马都都38临时临时性的售楼性的售楼处处裘裘马马都都39临时临时性的售楼性的售楼处处裘裘马马都都40临
8、时临时性的售楼性的售楼处处裘裘马马都都41临时临时性的售楼性的售楼处处裘裘马马都都42临时临时性的售楼性的售楼处处裘裘马马都都43临时临时性的售楼性的售楼处处裘裘马马都都44临时临时性的售楼性的售楼处处裘裘马马都都45临时临时性售楼性售楼处处永泰出品永泰出品.郦郦城城46临时临时性的售楼性的售楼处处永泰出品永泰出品.郦郦城城47临时临时性的售楼性的售楼处处永泰出品永泰出品.郦郦城城48永久性售楼永久性售楼处处海中国海中国49永久性的售楼永久性的售楼处处海中国海中国50永久性的售楼永久性的售楼处处海中国海中国51永久性的售楼永久性的售楼处处海中国海中国52永久性的售楼永久性的售楼处处海中国海中国
9、53永久性的售楼永久性的售楼处处海中国海中国54永久性的售楼永久性的售楼处处海中国海中国55永久性售楼永久性售楼处处远远洋一方洋一方56永久性的售楼永久性的售楼处处远远洋一方洋一方57永久性的售楼永久性的售楼处处远远洋一方洋一方58永久性的售楼永久性的售楼处处远远洋一方洋一方59永久性的售楼永久性的售楼处处远远洋一方洋一方60永久性的售楼永久性的售楼处处远远洋一方洋一方61永久性售楼永久性售楼处处金地湾流域金地湾流域62永久性的售楼永久性的售楼处处金地湾流域金地湾流域63永久性的售楼永久性的售楼处处金地湾流域金地湾流域64永久性售楼永久性售楼处处classclass65永久性的售楼永久性的售楼
10、处处classclass66永久性的售楼永久性的售楼处处classclass67永久性的售楼永久性的售楼处处classclass68永久性售楼永久性售楼处处卓越卓越维维港港69永久性的售楼永久性的售楼处处卓越卓越维维港港70体体验验式售楼式售楼处处日本某售楼日本某售楼处处71售楼售楼处处的体的体验验式式销销售：售楼售：售楼处处外外观观72售楼售楼处处的体的体验验式式销销售：售楼售：售楼处处外外观观73售楼售楼处处的体的体验验式式销销售：售楼售：售楼处处大大厅标厅标牌牌74售楼售楼处处的体的体验验式式销销售：售：项项目目总总体宣体宣传传片片75售楼售楼处处的体的体验验式式销销售售模型是在地面之下
11、的，客模型是在地面之下的，客户户可以方便的俯瞰模型。可以方便的俯瞰模型。76售楼售楼处处的体的体验验式式销销售售模型是在地面之下的，客模型是在地面之下的，客户户可以方便的俯瞰模型。可以方便的俯瞰模型。77售楼售楼处处的体的体验验式式销销售售模型是在地面之下的，客模型是在地面之下的，客户户可以方便的俯瞰模型。可以方便的俯瞰模型。78售楼售楼处处的体的体验验式式销销售：售：项项目目单单体宣体宣传传片片79售楼售楼处处的体的体验验式式销销售售在售楼人员的带领下看完项目介绍之后，屏幕升起来，呈现眼前的是项目模型。这样的体验式销售带来的感觉是新奇、愉快。80户户型型图图81由浅到深由浅到深五种装修五种装
12、修风风格可供格可供选择选择82样样板房板房和室的开启和室的开启83样样板房板房和室的开启和室的开启84样样板房板房餐餐厅厅与开放式厨房与开放式厨房85重点研究外重点研究外观观86重点研究外重点研究外观观视觉视觉冲冲击击力更力更强强，更加，更加时时尚尚金地湾流域87重点研究外重点研究外观观视觉视觉冲冲击击力更力更强强，更加，更加时时尚尚万科某售楼处五栋大楼88重点研究外重点研究外观观华侨城售楼处海中国售楼处更具公共精神的城市活更具公共精神的城市活动动空空间间与城市地与城市地标标89重点研究外重点研究外观观万科棠樾售楼处更具公共精神的城市活更具公共精神的城市活动动空空间间与城市地与城市地标标90重
13、点研究外重点研究外观观翔翔实实地反映地反映产产品与未来生活品与未来生活场场景景91重点研究外重点研究外观观光华路soho反映反映产产品与未来生活品与未来生活场场景景92重点研究外重点研究外观观光华路soho反映反映产产品与未来生活品与未来生活场场景景93重点研究外重点研究外观观建外soho立面立面结结合广告的通合广告的通盘盘考考虑虑94重点研究外重点研究外观观是将来社区公共建筑的一部分是将来社区公共建筑的一部分95售楼售楼处处！如果说销售行为在哪里都能进行，售楼处功能不具有特定 性，它更贴近于一个展示空间；但是售楼处买的是房子，买的是居住、生活空间，这样的功 能让它必须关心展示产品的表现和人对
14、生活的精神需求，它 更像一种场所，在精神层面上，带给人对未来生活的憧憬；在销售产品的同时，它也是承担着宣传企业文化、企业精神 的作用。96像像专卖专卖店那店那样样，绚丽夺绚丽夺目？目？97热爱热爱城市生活的人白天忙着上班，城市生活的人白天忙着上班，更愿意傍晚逛售楼更愿意傍晚逛售楼处处，那也那也许许需要美需要美丽丽的夜景？的夜景？98也也许许更公共，更开放，接近美更公共，更开放，接近美术馆术馆或或图书馆图书馆？99同同时时具有商具有商业业的的时时尚性尚性100当然也可能是展当然也可能是展览馆览馆？101就象世博会建筑是国家的名片一就象世博会建筑是国家的名片一样样，也可能成，也可能成为为企企业业的名片的名片102能能够够确定的是，确定的是，应该应该更加更加节约节约，在可能的情况下从，在可能的情况下从临时变为临时变为永久永久103或者更加或者更加实实惠惠投资60万，能够反复利用的售楼处104他必他必须针对须针对不同的不同的产产品、以及人群来定品、以及人群来定义义西安某loft产品售楼“处”105overover106