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1、Thepriceofthegoodsv国际贸易术语国际贸易术语v商品价格与核算商品价格与核算皮质沙发皮质沙发每套每套2000元元在国内贸易中标价在国内贸易中标价在国际贸易中在国际贸易中皮质沙发皮质沙发每套每套200美元美元FOB大连大连上页第一节第一节 国际贸易术语国际贸易术语本本节节学学习习要要点点国际贸易术语概述国际贸易术语概述六种主要国际贸易术语六种主要国际贸易术语 其他贸易术语简介其他贸易术语简介贸易术语的选用贸易术语的选用1.USD 1200/MT FOB SHANGHAI2.USD 1280/MT CFR TOKYO3.USD 1300/MT CIF TOKYO贸易术语是在长期的国
2、际贸易实践中产生的，用来表示商贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分等问题的专门用语费用和风险的责任划分等问题的专门用语。两重性：、表示交货条件、两重性：、表示交货条件、表示成交价格的构成因素表示成交价格的构成因素贸易术语示例贸易术语示例 一、一、概述概述（一）贸易术语（一）贸易术语（tradeterms）1 1、19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 Warsaw-Oxford Rules 1932Warsaw-Oxford Rules 1932 该规则是
3、由该规则是由国际法协会国际法协会于于19281928年在波兰的华年在波兰的华沙开会制定的，沙开会制定的，19321932年在英国的牛津作了修订。它年在英国的牛津作了修订。它是专门为解释是专门为解释CIFCIF贸易术语而制订的，对贸易术语而制订的，对CIFCIF买卖合买卖合同的性质作了说明，并具体规定了在同的性质作了说明，并具体规定了在CIFCIF合同中买合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。卖双方所承担的费用、责任和风险。这一规则现在仍得到国际上的承认，但实际上这一规则现在仍得到国际上的承认，但实际上已很少采用已很少采用 。（二）有关贸易术语的国际贸易惯例（二）有关贸易术语的国际贸易惯例 2
4、 2、19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 1919 1919年年美国的九个商业团体美国的九个商业团体制订了制订了美美国出口报价及其缩写条例国出口报价及其缩写条例，19411941年对它进年对它进行了修订，改称为行了修订，改称为19411941年美国对外贸易定年美国对外贸易定义修订本义修订本。该修订本在美国及美洲一些国。该修订本在美国及美洲一些国家有较大的影响。家有较大的影响。该修订本共对该修订本共对六种六种贸易术语作了解释：贸易术语作了解释：Ex point of originEx point of origin、FOB FOB、FAS FAS、C&F C&F、C
5、IF CIF、Ex DockEx Dock 3 3、20002000年年国国际际贸贸易易术术语语解解释释通通则则 20002000年年国国际际贸贸易易术术语语解解释释通通则则简简称称为为INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000，是，是国际商会国际商会第第560560号出版物。号出版物。该通则在该通则在19361936年第一次制定，后分别于年第一次制定，后分别于19531953年、年、19671967年、年、19761976年、年、19801980年和年和19901990年进行了修年进行了修改和补充，改和补充，通则通则20002000是在是在19901990年国际贸易年国际贸易术
6、语解释通则术语解释通则的基础上，所作的进一步修订。的基础上，所作的进一步修订。通则通则20002000共解释了共解释了1313种种贸易术语，在当贸易术语，在当前国际贸易中应用最为广泛。前国际贸易中应用最为广泛。E E组组EXWEXWEX WorksEX Works工厂交货工厂交货F F组组FCAFCAFASFASFOBFOBFree CarrierFree CarrierFree Alongside ShipFree Alongside ShipFree on BoardFree on Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C C组组CFRCFR
7、CIFCIFCPTCPTCIPCIPCost and FreightCost and FreightCost insurance and Cost insurance and FreightFreightCarriage Paid toCarriage Paid toCarriage insurance Paid Carriage insurance Paid toto成本加运费成本加运费成本加运费、保险费成本加运费、保险费运费付至运费付至运费、保险费付至运费、保险费付至D D组组DAFDAFDESDESDEQDEQDDUDDUDDPDDPDelivered At frontierDelive
8、red At frontierDelivered Ex ShipDelivered Ex ShipDelivered Ex QuayDelivered Ex QuayDelivered Duty UnpaidDelivered Duty UnpaidDelivered Duty PaidDelivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货v国际贸易惯例的性质与使用国际贸易惯例的性质与使用v性质：性质：惯例本身不是法律，对当事人不具有强制惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。惯例的采纳
9、与适用以当事人的性或法律约束力。惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础。意思自治为基础。但是，如果合同中明确规定采但是，如果合同中明确规定采用某种惯例，则这种惯例就有其强制性。用某种惯例，则这种惯例就有其强制性。v使用：使用：当买卖双方发生争议时，如果当买卖双方发生争议时，如果v（1 1）合同的规定与惯例矛盾，则法院或仲裁机）合同的规定与惯例矛盾，则法院或仲裁机 构以合同的规定为准；构以合同的规定为准；v（2 2）合同的规定与惯例不抵触，则法院或仲裁）合同的规定与惯例不抵触，则法院或仲裁 机构以国际惯例的规定为准。机构以国际惯例的规定为准。二、主要国际贸易术语二、主要国际贸易术语1、FOB（
10、装运港船上交货）（装运港船上交货）4、FCA（货交承运人）（货交承运人）2、CFR（成本加运费）（成本加运费）3、CIF （成本、运费加保险）（成本、运费加保险）5、CPT （运费付至）（运费付至）6、CIP （运费、保险费付至）（运费、保险费付至）出口方出口方码头码头进口方进口方（一）（一）FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货）（+指定装运港）指定装运港）Free on Board装运港交货的装运港交货的3种贸易术语种贸易术语适用于水上运输适用于水上运输1、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖方义务卖方义务买方义务买方义务（1 1）提供符合合同规定的货物）提供符合合同规定的货物（2 2）办理
11、出口清关手续）办理出口清关手续（3 3）在约定的装运期和装运港，）在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法，把货物装到按港口惯常办法，把货物装到买方指定的船上买方指定的船上，并向买方发，并向买方发出已装船的通知出已装船的通知（4 4）负担货物在装运港）负担货物在装运港越过船越过船舷为止舷为止的一切风险的一切风险（5 5）提交约定的单据或相等的）提交约定的单据或相等的电子信息。（电子信息。（6 6）交货后收款）交货后收款（1 1）租船订舱租船订舱，并将船名和到，并将船名和到港装货日期通知卖方。港装货日期通知卖方。（2 2）负担货物在装运港）负担货物在装运港越过船越过船舷后舷后的一切风险。的一切风险
12、。（3 3）办理进口许可证、进口清）办理进口许可证、进口清关手续关手续（4 4）在卖方按照规定交货时受）在卖方按照规定交货时受领货物领货物（5 5）接受卖方提供的单据，按）接受卖方提供的单据，按合同规定支付价款。合同规定支付价款。2 2、理解及使用、理解及使用FOBFOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题（1 1）船舷为界船舷为界的含义的含义 船舷为界只能说明风险划分的界限，并不能船舷为界只能说明风险划分的界限，并不能表示双方表示双方费用费用划分的界限。划分的界限。（2 2）FOBFOB价格变形价格变形装船费用的负担问题装船费用的负担问题 vFOB Liner TermsFOB Liner
13、Terms（班轮条件）：买方（班轮条件）：买方vFOB Under TackleFOB Under Tackle（吊钩下交货）：买方（吊钩下交货）：买方vFOB StowedFOB Stowed（理舱费在内）：卖方（理舱费在内）：卖方vFOB TrimmedFOB Trimmed（平舱费在内）：卖方（平舱费在内）：卖方思思考：考：v下列几种情况中，货物的损失应该由买方还下列几种情况中，货物的损失应该由买方还是卖方来负责，为什么？是卖方来负责，为什么？（1）货物在吊装时，由于吊钩脱落，货物摔）货物在吊装时，由于吊钩脱落，货物摔在码头上；在码头上；（2）货物摔落在装运船只的甲板上；）货物摔落在装运
14、船只的甲板上；（3）货物装上船只，顺利起运，但一天后，）货物装上船只，顺利起运，但一天后，由于出现了海难，货物随船只沉入海中。由于出现了海难，货物随船只沉入海中。v理舱费理舱费：是指货物装入船舱内，需要按是指货物装入船舱内，需要按照舱图进行垫舱和整理的费用。照舱图进行垫舱和整理的费用。v平舱费平舱费：是指为了保持船身在运行时的：是指为了保持船身在运行时的平稳，需对散装货物（如粮食、煤炭、平稳，需对散装货物（如粮食、煤炭、矿砂等）进行整理，填平补齐所需要支矿砂等）进行整理，填平补齐所需要支付的费用。付的费用。（3 3）船货衔接与装船通知）船货衔接与装船通知 船货衔接船货衔接v如果船只按时到达，而
15、卖方货未备齐，则卖方应承担由此如果船只按时到达，而卖方货未备齐，则卖方应承担由此造成的空舱费和滞期费；反之，如果买方延迟派船，由此造成的空舱费和滞期费；反之，如果买方延迟派船，由此引起的卖方仓储费的增加应由买方负责。引起的卖方仓储费的增加应由买方负责。装船通知装船通知v买方在租船订舱以后，应及时就承运货物船名、航次、装买方在租船订舱以后，应及时就承运货物船名、航次、装运地点与交货时间向卖方发出详细通知，以便卖方做好装运地点与交货时间向卖方发出详细通知，以便卖方做好装船准备。船准备。买方买方卖方卖方v20002000通则通则规定：卖方交货后应给予买方充分的通知，规定：卖方交货后应给予买方充分的通
16、知，并且，卖方在买方的请求下必须向买方提供投保所需的信并且，卖方在买方的请求下必须向买方提供投保所需的信息，以便买方能及时息，以便买方能及时办理保险办理保险，否则，由此引起的不良后，否则，由此引起的不良后果卖方要承担相应的责任。果卖方要承担相应的责任。卖方卖方买方买方（4 4）不同惯例对）不同惯例对FOBFOB的不同解释的不同解释 与美国成交用与美国成交用FOBFOB术语时应注意的问题，即如何术语时应注意的问题，即如何把美国的把美国的FOBFOB转换成我们所熟知转换成我们所熟知INCOTERMS2000INCOTERMS2000的的FOBFOB。需注意：需注意：1 1、应在、应在FOBFOB后
17、加上后加上“VesselVessel”字样，如字样，如“FOB Vessel FOB Vessel 纽约纽约”。2 2、加上、加上“由卖方办理出口手续并负担出口费用由卖方办理出口手续并负担出口费用”的文的文字。字。FOB案例讨论案例讨论1营业地均在营业地均在联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约缔约国的缔约国的A A公司与公司与B B公司订立了一份以公司订立了一份以FOBFOB价格条件的货物买卖合同，价格条件的货物买卖合同，A A公司出口棉纱公司出口棉纱200200包，每包净重包，每包净重200200公斤。货物装船时已经双方认可的检验机构检公斤。货物装船时已经双方认可的检验机构检
18、验，认定货物品质符合合同的规定。验，认定货物品质符合合同的规定。B B公司安排了装货的船舶，公司安排了装货的船舶，A A公公司按照合同所规定的时间将货物运抵装运的码头。在货物装船后当司按照合同所规定的时间将货物运抵装运的码头。在货物装船后当天就起航前往天就起航前往B B公司所在国。装船后第三天，公司所在国。装船后第三天，A A公司以传真方式将装公司以传真方式将装船事宜通知了船事宜通知了B B公司。但是，在船舶起航后公司。但是，在船舶起航后1818小时，船只遇到恶劣小时，船只遇到恶劣天气，致使棉纱全部浸湿。由于天气，致使棉纱全部浸湿。由于B B公司是在装船后第三天才收到装公司是在装船后第三天才收
19、到装船通知的，未能及时办理运输保险手续，因此货物损失无法获得保船通知的，未能及时办理运输保险手续，因此货物损失无法获得保险公司的补偿。为此，险公司的补偿。为此，B B公司遂以公司遂以A A公司未及时发出装船通知为由，公司未及时发出装船通知为由，要求要求A A公司承担赔偿责任。公司承担赔偿责任。A A公司反驳认为，在公司反驳认为，在FOBFOB合同中，货物的合同中，货物的风险自货物在装运港越过船舷后就已转移给买方，对此后的损失作风险自货物在装运港越过船舷后就已转移给买方，对此后的损失作为卖方的为卖方的A A公司不承担任何责任。公司不承担任何责任。FOB案例讨论案例讨论2某公司进口一批货物以某公司
20、进口一批货物以FOB条件成交。结果在条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸泡的痕迹。经查证，外包装是货物的货物有被水浸泡的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉在船甲板上摔破的，因包装在装船时因吊钩不牢掉在船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。破裂导致里面的货物被水浸泡。请问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成请问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔？自己的交货义务为由向卖方索赔？FOB案例讨论案例讨论3我国黑龙江某外贸公司我国黑龙江某外贸公司2004年以年以
21、FOB条件签订条件签订了一批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的品质良了一批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。货到目的港后卖方提货检验好且符合合同的规定。货到目的港后卖方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是由时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向卖方提于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向卖方提出索赔要求。但是卖方认为货物在装船前品质是合出索赔要求。但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，发霉在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿格的，发霉在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。对此争议应作何处理？责任。对此争议应作何处理
22、？FOBFOB案例讨论案例讨论案例讨论案例讨论4 4 国外某公司（简称买方）与我国一公司（简称卖方）签订一国外某公司（简称买方）与我国一公司（简称卖方）签订一笔食品出口合同，交易条件为笔食品出口合同，交易条件为FOB大连，付款方式为不可撤销即大连，付款方式为不可撤销即期信用证。随后，卖方收到了买方银行开来的信用证，即备妥货期信用证。随后，卖方收到了买方银行开来的信用证，即备妥货物，办好出口手续，按期将货物装上买方指派的船只，并向买方物，办好出口手续，按期将货物装上买方指派的船只，并向买方发出了装船通知。装船于凌晨发出了装船通知。装船于凌晨2时结束，半小时后载货船舱出现时结束，半小时后载货船舱出
23、现火情，船长立即组织救火，先启用二氧化碳系统灭火，但效果不火情，船长立即组织救火，先启用二氧化碳系统灭火，但效果不佳，发现该系统已失灵，只好使用消防水系统灭火，才将火扑灭。佳，发现该系统已失灵，只好使用消防水系统灭火，才将火扑灭。经商检部门鉴定，该批货物因火灾和严重泡湿而完全丧失商经商检部门鉴定，该批货物因火灾和严重泡湿而完全丧失商业价值。卖方立即通知买方，征求处理意见。买方来电称，卖方业价值。卖方立即通知买方，征求处理意见。买方来电称，卖方应负责卸下毁坏的货物，重新备货装船，并声称将指示银行撤销应负责卸下毁坏的货物，重新备货装船，并声称将指示银行撤销已开出的信用证。卖方则认为，货物已装船，合
24、同义务已履行，已开出的信用证。卖方则认为，货物已装船，合同义务已履行，没有义务卸下损坏的货物和重新备货装船，并认为买方应该支付没有义务卸下损坏的货物和重新备货装船，并认为买方应该支付已装船货物的货款。船方因货物已毁损，拒绝签发提单，并以火已装船货物的货款。船方因货物已毁损，拒绝签发提单，并以火灾免责为由拒绝承担赔偿。灾免责为由拒绝承担赔偿。本案的复杂之处在于，货物刚上船不久即发生了火灾，当事人三本案的复杂之处在于，货物刚上船不久即发生了火灾，当事人三方陷入了麻烦之中。卖方欲去银行支取货款但却没有船方签发的方陷入了麻烦之中。卖方欲去银行支取货款但却没有船方签发的提单；买方已开出信用证，一旦卖方议
25、付货款则钱货两空；船方提单；买方已开出信用证，一旦卖方议付货款则钱货两空；船方则因货物已毁，无法开出提单。因此，三方均想推卸责任，为自则因货物已毁，无法开出提单。因此，三方均想推卸责任，为自己辩护，以求脱身。己辩护，以求脱身。思考：思考：1.买方能否要求卖方负责替换货物？买方能否要求卖方负责替换货物？2.买方能否拒绝付款？买方能否拒绝付款？3.主要责任应由谁来承担？主要责任应由谁来承担？4.本案例给我们的启示？本案例给我们的启示？出口方出口方码头码头进口方进口方（二）（二）CFR：成本加运费（：成本加运费（+指定目的港）指定目的港）Cost And Freight适用于水上运输适用于水上运输1
26、、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖方卖方买方买方（1 1）负责）负责租船订舱租船订舱和支付运费，和支付运费，在约定期限内在装运港装船，在约定期限内在装运港装船，并及时向买方发出已装船通知。并及时向买方发出已装船通知。（2 2）承担货物在装运港）承担货物在装运港越过船越过船舷之前舷之前的一切费用和风险。的一切费用和风险。（3 3）办理出口清关手续）办理出口清关手续（4 4）提供出口单据或同等的电）提供出口单据或同等的电子讯息。（子讯息。（5 5）交货后收款）交货后收款（1 1）承担货物在装运港）承担货物在装运港越越过船舷之后过船舷之后的一切费用和风的一切费用和风险。险。（2 2）在指定的目的港接
27、受）在指定的目的港接受承运人所交货物承运人所交货物（3 3）办理进口清关手续）办理进口清关手续（4 4）接受卖方提供的单据，）接受卖方提供的单据，按合同规定支付货款。按合同规定支付货款。2 2、理解及使用、理解及使用CFRCFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题（1 1）租船订舱：通常船只和惯常的航线）租船订舱：通常船只和惯常的航线（2 2）装船通知）装船通知-卖方发卖方发“充分的通知充分的通知”。时间上是时间上是“毫不延迟的毫不延迟的”内容上是内容上是“详尽详尽”的，能够满足买方为目的港收取货物采的，能够满足买方为目的港收取货物采取必要措施（包括办理保险）的需要。取必要措施（包括办理保险）
28、的需要。（3 3）费用与风险划分的界线）费用与风险划分的界线 风险划分的界线风险划分的界线-船舷为界船舷为界 费用：卖方要负责支付货物到达目的港的正常费用。费用：卖方要负责支付货物到达目的港的正常费用。（4 4）CFRCFR价格变形价格变形卸货费用的负担问题卸货费用的负担问题 vCFR Liner TermsCFR Liner Terms（班轮条件）：卖方（班轮条件）：卖方vCFR LandedCFR Landed（卸到岸上）：卖方（驳运费在内）（卸到岸上）：卖方（驳运费在内）vCFR Ex TackleCFR Ex Tackle（吊钩下交货）：卖方（吊钩下交货）：卖方vCFR Ex Ship
29、CFR Ex Ships Holds Hold（舱底交货）：买方（舱底交货）：买方案案 例例 我某公司以我某公司以CFRCFR术语出口一批瓷器，我方按期在术语出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将有关交易所需单据寄交买方，要装运港装船后，即将有关交易所需单据寄交买方，要求买方支付货款。过后，业务人员才发现忘记向买方求买方支付货款。过后，业务人员才发现忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。因为货物在运输途中因海上风险而损毁。问：我方能否以货物运输风险是由买方承担为由拒绝问：我方能否以货物运输风
30、险是由买方承担为由拒绝 买方的索赔？买方的索赔？1、我方不能以风险界点在装运港船舷为由而拒绝买方的索赔要求我方不能以风险界点在装运港船舷为由而拒绝买方的索赔要求 2、这个案例涉及这个案例涉及CFR术语，根据术语，根据CFR术语，买卖双方的风险界点术语，买卖双方的风险界点在装运港船舷，货物在装运港越过船舷以前的风险由卖方承担，在装运港船舷，货物在装运港越过船舷以前的风险由卖方承担，货物越过船舷以后的风险由买方承担。有鉴于此，卖方为了保证货物越过船舷以后的风险由买方承担。有鉴于此，卖方为了保证自己在遭到风险时能够将损失减低，可以通过向保险公司办理货自己在遭到风险时能够将损失减低，可以通过向保险公司
31、办理货运保险手续将风险转嫁给保险公司，但是买方能否及时办理保险运保险手续将风险转嫁给保险公司，但是买方能否及时办理保险取决于卖方在装运港装船后是否即时向买方发出装船通知，根据取决于卖方在装运港装船后是否即时向买方发出装船通知，根据CFR术语，卖方在货物装船后及时向买方发出装船通知是其重要术语，卖方在货物装船后及时向买方发出装船通知是其重要义务，如果卖方未及时向买方发出装船通知导致买方未能及时办义务，如果卖方未及时向买方发出装船通知导致买方未能及时办理保险手续，由此引起的损失由卖方负担。理保险手续，由此引起的损失由卖方负担。3、就本案例而言，很显然卖方没有及时向买方发出装船通知，结就本案例而言，
32、很显然卖方没有及时向买方发出装船通知，结果买方未办理货物保险，而货物却因海上风险而损毁，故此我方果买方未办理货物保险，而货物却因海上风险而损毁，故此我方理应对该项货物损失负责，而不能以风险已转移给买方为由而拒理应对该项货物损失负责，而不能以风险已转移给买方为由而拒绝卖方的索赔。绝卖方的索赔。CFRCFR案例分析案例分析2 2 我国某公司以我国某公司以CFRCFR术语出口一批货物，货物到达对方后出现了术语出口一批货物，货物到达对方后出现了下列问题：下列问题：（1 1）由于意外原因，该货物运抵对方时，比原定时间晚了）由于意外原因，该货物运抵对方时，比原定时间晚了3 3天；天；（2 2）因为对方港口
33、繁忙，船方向对方加收了额外的费用。）因为对方港口繁忙，船方向对方加收了额外的费用。问：针对上述两个问题，对方向我方提出了索赔，是否合理？问：针对上述两个问题，对方向我方提出了索赔，是否合理？出口方出口方码头码头进口方进口方（三（三）CIF：成本、运费加保险费：成本、运费加保险费（+指定目的港）指定目的港）Cost、Insurance And Freight适用于水上运输适用于水上运输1、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖方卖方买方买方（1 1）负责）负责租船订舱租船订舱，在规定的，在规定的装运港和期限内将货物装上船，装运港和期限内将货物装上船，并支付货物运至目的港的运费，并支付货物运至目的港的运
34、费，货物装船后通知买方。货物装船后通知买方。（2 2）承担货物在装运港）承担货物在装运港越过船越过船舷为止舷为止的一切费用和风险。的一切费用和风险。（3 3）办理货运保险办理货运保险（4 4）办理出口清关手续）办理出口清关手续（5 5）提供出口单据或相等的电）提供出口单据或相等的电子讯息。（子讯息。（6 6）交货后收款）交货后收款（1 1）承担货物在装运港）承担货物在装运港越越过船舷之后过船舷之后的风险和费用的风险和费用（2 2）办理进口清关手续）办理进口清关手续 （3 3）接受卖方提供的单据）接受卖方提供的单据或电子讯息或电子讯息（4 4）按合同规定支付货款。）按合同规定支付货款。2 2、理
35、解及使用、理解及使用CIFCIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题（1 1）风险划分界线风险划分界线-船舷为界船舷为界。费用划分：支付货到目的港的运费、保险费费用划分：支付货到目的港的运费、保险费（2 2）保险的性质和险别）保险的性质和险别-代办性质代办性质，最低责任的险别，最低责任的险别（3 3）CIFCIF价格变形价格变形卸货费用的负担问题（同卸货费用的负担问题（同CFRCFR）象征性交货（象征性交货（Symbolic DeliverySymbolic Delivery）卖方只把代表货物所有权的单据交到买方手中，完成货物卖方只把代表货物所有权的单据交到买方手中，完成货物所有权的转移即为履
36、行了交货义务。所有权的转移即为履行了交货义务。象征性交货条件下，卖方是凭单据交货，买方是凭单据付象征性交货条件下，卖方是凭单据交货，买方是凭单据付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套单据，即使货款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套单据，即使货物在运输途中出现风险和损失，买方仍须按合同规定支付货款。物在运输途中出现风险和损失，买方仍须按合同规定支付货款。反之，如果卖方所交单据不正确或不齐全，买方有权拒付，即反之，如果卖方所交单据不正确或不齐全，买方有权拒付，即使所交货物与合同完全相符。单据在该种交货方式中意义重大，使所交货物与合同完全相符。单据在该种交货方式中意义重大，因此象征性交货
37、具有因此象征性交货具有单据买卖单据买卖的特征。的特征。CIFCIF合同的交货即合同的交货即 为一种典型的象征性交货。卖方只要如期完成装运并提交全套为一种典型的象征性交货。卖方只要如期完成装运并提交全套单据，就已完成交货义务，不需要保证货物到达对方的手里。单据，就已完成交货义务，不需要保证货物到达对方的手里。实际交货（实际交货（Physical DeliveryPhysical Delivery）卖方必须在合同指定地点把货物交由买方控制，才算完成卖方必须在合同指定地点把货物交由买方控制，才算完成交货任务。交货任务。（4 4）象征性交货，单据买卖）象征性交货，单据买卖（性质）（性质）CIF案例分析
38、案例分析1：我国某公司以我国某公司以CIF条件进口一批货物，货物自装运港条件进口一批货物，货物自装运港启航不久，载货船舶因遇风暴而沉没。在这种情况下，卖启航不久，载货船舶因遇风暴而沉没。在这种情况下，卖方仍将保险单、提单、发票在内的全套单据通过银行交给方仍将保险单、提单、发票在内的全套单据通过银行交给买方，要求买方支付货款。买方，要求买方支付货款。请问：进口方是否有义务付款？为什么？请问：进口方是否有义务付款？为什么？CIF案例分析案例分析2：20092009年年1 1月份我国某一进口商与东南亚某国以月份我国某一进口商与东南亚某国以CIFCIF条件签订合同进口香米，由于考虑到海上运输条件签订合
39、同进口香米，由于考虑到海上运输距离较近，且运输时间段海上一般风平浪静，于距离较近，且运输时间段海上一般风平浪静，于是卖方在没有办理海上货运保险的情况下将货物是卖方在没有办理海上货运保险的情况下将货物运至我国某一目的港口，适逢国内香米价格下跌，运至我国某一目的港口，适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口方没有办理货运保险，卖方我国进口商便以出口方没有办理货运保险，卖方提交的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。请提交的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。请问我方的要求是否合理，此案应如何处理？问我方的要求是否合理，此案应如何处理？CIFCIF案例分析案例分析3 3：某公司与国外客户洽谈一笔土特产品出
40、口业某公司与国外客户洽谈一笔土特产品出口业务，双方以务，双方以CIFCIF条件成交，确定了具体的价格和双条件成交，确定了具体的价格和双方的责任。由于该货物销售季节性很强，故买方方的责任。由于该货物销售季节性很强，故买方在签约时坚持要求在合同中写明：卖方必须保证在签约时坚持要求在合同中写明：卖方必须保证货物于货物于5 5月底前到达目的港，否则买方有权撤销合月底前到达目的港，否则买方有权撤销合同并要求赔偿。同并要求赔偿。请问：买方的要求是否合理？为什么？请问：买方的要求是否合理？为什么？图表：三种常见价格术语的主要异同点图表：三种常见价格术语的主要异同点价格价格术语术语交货交货地点地点风险风险划分
41、划分出口出口报关报关进口进口报关报关租船租船订舱订舱保险保险办理办理运输运输方式方式交货交货方式方式价格价格构成构成 FOB FOB CFR CFR CIF CIF图表：三种常见价格术语的主要异同点图表：三种常见价格术语的主要异同点价格价格术语术语交货交货地点地点风险风险划分划分出口出口报关报关进口进口报关报关租船租船订舱订舱保险保险办理办理运输运输方式方式交货交货方式方式价格价格构成构成 FOB FOB出口出口国装国装运港运港装运装运港船港船舷舷卖方卖方买方买方买方买方买方买方水上水上运输运输象征象征性交性交货货C C CFR CFR出口出口国装国装运港运港装运装运港船港船舷舷卖方卖方买方买
42、方卖方卖方买方买方水上水上运输运输象征象征性交性交货货C+FC+F CIF CIF出口出口国装国装运港运港装运装运港船港船舷舷卖方卖方买方买方卖方卖方卖方卖方水上水上运输运输象征象征性交性交货货C+I+FC+I+F（一）（一）FCA:货交承运人（货交承运人（+指定地点指定地点）Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站货交承运人的贸易术语货交承运人的贸易术语适用于任何运输方式适用于任何运输方式1、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖方卖方买方买方（1 1）承担货物交给）承担货物交给承运人承运人以前以前的一切风险。的一切风险。（2 2）在指定地点按约定日）在指定地点按约定日期将
43、货物交给期将货物交给买方指定的买方指定的承运人承运人，并给予买方货物，并给予买方货物已交付的已交付的充分通知充分通知。（3)3)办理出口清关手续，办理出口清关手续，(4)(4)提供出口单据或相等的提供出口单据或相等的电子信息。电子信息。（5 5）交货后收款）交货后收款(1)(1)承担货物在交给承担货物在交给指定承运人指定承运人之后之后的一切风险的一切风险（2 2）办理进口清关手续）办理进口清关手续（3 3）订立运输合同订立运输合同，并将承运，并将承运人名称及时通知卖方。人名称及时通知卖方。（4 4）收取货物，接受单据，支）收取货物，接受单据，支付货款付货款2 2、理解及使用、理解及使用FCAF
44、CA术语时应注意的问题术语时应注意的问题 （1 1）关于交货及风险）关于交货及风险 交货点：交货点：卖方所在地交货卖方所在地交货-承运人的运输工具上承运人的运输工具上 其他地方其他地方-承运人控制下。承运人控制下。装卸货问题：装卸货问题：卖方所在地交货卖方所在地交货-负责装货；负责装货；其他地方其他地方-不负责卸货和装货。不负责卸货和装货。风险划分点：风险划分点：货交承运人。货交承运人。（2 2）关于运输）关于运输 买方安排，卖方可代买方办理运输买方安排，卖方可代买方办理运输FCAFCA与与FOBFOB的异同点的异同点v相同点：相同点：v不同点：不同点：FOBFOBFCA FCA 适用的运输方
45、式适用的运输方式交货地点交货地点风险划分风险划分FCAFCA与与FOBFOB的异同点的异同点v相同点：相同点：均属均属F F组术语，主要运费未付；组术语，主要运费未付；卖方风险均为交货地点随交货义务的完卖方风险均为交货地点随交货义务的完 成而转移成而转移;均属于装运合同，卖方只保证按时交货不均属于装运合同，卖方只保证按时交货不 保证按时到货。保证按时到货。v不同点：不同点：FOBFOBFCA FCA 适用的运输方式适用的运输方式水上运输水上运输适用各种运输方式适用各种运输方式 交货地点交货地点装运港装运港 由双方约定（交给承运人）由双方约定（交给承运人）风险划分风险划分装运港船舷装运港船舷 货
46、交承运人为界货交承运人为界 （二）（二）CPT:运费付至运费付至（+指定目的地）指定目的地）Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站适用于任何运输方式适用于任何运输方式1、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖方卖方买方买方（1 1）承担货物交给）承担货物交给承运人以前承运人以前的一切风险。的一切风险。（2 2）订立运输合同。订立运输合同。（3 3）在指定地点按约定日期将）在指定地点按约定日期将货物交给承运人，给予买方货货物交给承运人，给予买方货物已交付的充分通知。物已交付的充分通知。（4 4）办理出口清关手续）办理出口清关手续（5 5）提供出口单据或相等的电）提供出
47、口单据或相等的电子信息。子信息。（6 6）交货后收款）交货后收款（1 1）承担货物在交给）承担货物在交给指定指定承运人之后承运人之后的一切风险。的一切风险。（2 2）办理进口报关）办理进口报关（3 3）收取货物，接受单据，）收取货物，接受单据，支付货款支付货款2 2、理解及使用、理解及使用CPTCPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题（1 1）风险划分界线：货交承运人。）风险划分界线：货交承运人。（2 2）费用划分点）费用划分点:卖方要支付交货地点卖方要支付交货地点 到指定目的地的到指定目的地的正常正常运费。运费。3 3、CPTCPT与与CFRCFR的不同点的不同点 CFR CFR CPT
48、CPT 适用的运输方式适用的运输方式水上运输水上运输适用各种运输方式适用各种运输方式 交货地点交货地点装运港装运港 由双方约定（交给承运人）由双方约定（交给承运人）风险划分风险划分装运港船舷装运港船舷 货交承运人为界货交承运人为界 （三）（三）CIP:运费、保险费付至运费、保险费付至+指定目的地指定目的地 Carriage、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站适用于任何运输方式适用于任何运输方式1、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖方卖方买方买方（1 1）承担货物交给）承担货物交给承运人以前承运人以前的一切风险。的一切风险。（2 2）订立运输合同订立运输合同
49、（3 3）在指定地点按约定日期将）在指定地点按约定日期将货物交给承运人，给予买方货货物交给承运人，给予买方货物已交付的充分通知。物已交付的充分通知。（4 4）办理出口清关手续，）办理出口清关手续，（5 5）办理保险办理保险（6 6）提供出口单据或相等的电）提供出口单据或相等的电子信息。（子信息。（7 7）交货后收款）交货后收款（1 1）承担货物在交给）承担货物在交给指定指定承运人之后承运人之后的一切风险。的一切风险。（2 2）办理进口报关）办理进口报关（3 3）收取货物，接受单据，）收取货物，接受单据，支付货款支付货款2 2、理解及使用、理解及使用CIPCIP术语时应注意的问题术语时应注意的问
50、题（1 1）保险性质）保险性质-代办性质代办性质（2 2）合理价格的确定）合理价格的确定3 3、CIPCIP与与CIFCIF的不同点的不同点 CIF CIF CIP CIP 适用的运输方式适用的运输方式水上运输水上运输适用各种运输方式适用各种运输方式 交货地点交货地点装运港装运港 由双方约定（交给承运人）由双方约定（交给承运人）风险划分风险划分装运港船舷装运港船舷 货交承运人为界货交承运人为界 FCA FCA、CPTCPT、CIPCIP和和FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF相比，相比，既有相同之处又有区别。既有相同之处又有区别。1 1相同点相同点（1 1）均属装运合同。卖方保证按时交货，