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1、内外分析报告内外分析报告xxxx集团公司发展定位与组织结构报告之二集团公司发展定位与组织结构报告之二目目 录录A.引言引言B.报告摘要报告摘要C.业务分析业务分析C1.麻黄素麻黄素C2.煤焦化煤焦化C3.甘草甘草C4.房地产房地产C5.贸易贸易D.组织分析组织分析E.下步设想下步设想F.第二阶段工作计划第二阶段工作计划在在xx集团的积极配合下，按照项目进度，尚道管理实施了第一阶段的工作集团的积极配合下，按照项目进度，尚道管理实施了第一阶段的工作业务单元、业务板块的划分标准业务板块的独立发展任务和战略配合作用业务板块的定量指标（财务贡献）现有业务和集团向目标方案的过渡阶段一：内外分析阶段一：内外
2、分析2003.12.08-2003.01.08项项目目启启动动和和前前期期准准备备外部环境外部环境(8大产业，大产业，4个重点个重点)研究和分析（贸易、外经、房地产、旅游、甘草、麻黄草种植和深加工、焦炭、芳香植物提取、农业综合开发）市场规模（行业收入、销售数量、利润率）市场结构（客户、竞争者、供应商）市场特点（增长速度、集中程度、竞争状况）业务潜力成功要素1企业内部分析企业内部分析(集团、上市集团和集团、上市集团和15家集团）家集团）3财务数据（投资、收入、成本、利润构成分析）经营数据（收入、成本、利润的地区、产业、集团细分分析）集团核心能力优势劣势总结阶段三：组织结构和管理体系阶段三：组织结
3、构和管理体系2004.02.09-2004.03.08集团结构和总部组织结构集团结构和总部组织结构7业务体系业务体系战略管理行业研究年度计划控制和偏差分析投资与股权管理控制体系控制体系财务管理预算系统汇报系统控制系统阶段二：发展定位和业务计划阶段二：发展定位和业务计划2004.01.10-2004.02.08发展定位（战略规划）发展定位（战略规划）46上市公司治理方案上市公司治理方案上市公司业务整合目标上市公司业务经营计划上市公司资产配置和业务流程优化上市公司组织结构法人治理结构完善构建母子公司管理模式组织结构调整集团远景集团中长期的经营方向长期发展目标5业务组合业务组合投资管理项目研究投资决
4、策项目管理后期评估人力资源管理报酬体系业绩评价招聘管理员工培训982集团/总部结构的设计和职责界定总部职能部门岗位描述、人员编制和要求总部部门之间的协调总部部门与下属公司的关系界定本次报告主要汇报尚道管理针对本次报告主要汇报尚道管理针对xx集团的分析认识，为下一阶段的工作建集团的分析认识，为下一阶段的工作建立共识立共识阶段一：内外分析阶段一：内外分析外部环境分析外部环境分析(8大产业，大产业，4个重点个重点)企业内部分析企业内部分析(集团、上市公司和集团、上市公司和15家子公司）家子公司）阶段三：组织结构和管理体系阶段三：组织结构和管理体系阶段二：发展定位和业务计划阶段二：发展定位和业务计划项
5、目启动会项目启动会xx集团内部调研集团内部调研专家专家/竞争对手访谈竞争对手访谈明确项目目标和工作内容明确工作顺序和时间进度表收集资料基本状况访谈：xx集团总部、外经贸集团、国际实业中高层访谈产业访谈：麻黄素产业、国际置地、外经贸业务单元、煤焦化高管层深入访谈调研问卷：xx集团管理基本现状调研问卷、xx集团人力资源管理现状调研问卷麻黄素产业北京专家访谈煤焦化专家经贸委专家访谈德隆/屯河专家访谈赤峰药业专家访谈外部实地调研外部实地调研和硕麻黄素制品公司调研林草公司调研山西煤焦化调研项目组内部分析项目组内部分析举行多次项目组内部分析会标杆研究：德隆案例研究形成xx集团调研成果报告13245我们从高
6、层切入，采用内外访谈、专家调研等形式，对公司的发展现状问我们从高层切入，采用内外访谈、专家调研等形式，对公司的发展现状问题形成了初步判断题形成了初步判断“忠于原味忠于原味”揭示公司的现揭示公司的现状状内部研究内部研究发展阶段业务组合财务资料行业研究行业研究行业前景竞争状况成功要素尚道对尚道对xx形成结论性的判断形成结论性的判断尚道分析尚道分析本次报告的主旨本次报告的主旨内部访谈内部访谈80人人外部专家外部专家11人人问卷调查问卷调查131人人目目 录录A.引言引言B.报告摘要报告摘要C.业务分析业务分析C1.麻黄素麻黄素C2.煤焦化煤焦化C3.甘草甘草C4.房地产房地产C5.贸易贸易D.组织分
7、析组织分析E.下步设想下步设想F.第二阶段工作计划第二阶段工作计划经过十年的奋斗，新疆经过十年的奋斗，新疆xx不断发展壮大，现已发展成为一个不断发展壮大，现已发展成为一个“多元化、实多元化、实业化、国际化业化、国际化”的大型综合企业的大型综合企业外经芳香植物提取贸易农业综合开发房地产旅游焦炭甘草、麻黄草种植及深加工现已拥有1家上市公司家上市公司及其它15家子公家子公司司及控股公司控股公司经营业务涉及众多领域但集团经营现正面临三种危机，如不采取措施，将会面临支付危机但集团经营现正面临三种危机，如不采取措施，将会面临支付危机战略危机战略危机赢利危机赢利危机支付危机支付危机收入只能支付日常开支利息和
8、债务负担沉重企业现金流很少借新债还旧债企业破产被其他企业兼并收购战略模糊战略多变战略过时没有战略企业发展没有方向企业没有竞争力主营业务收入下降新业务回报不理想投资收益几乎没有缺乏其他利润来源企业造血功能丧失股东价值无法实现xx集团目前的战略管理现状令人担忧集团目前的战略管理现状令人担忧战略危机战略危机战略模糊战略多变战略过时没有战略企业发展没有方向企业没有竞争力投资过于分散，主营业务包括麻黄素、房地产和贸易，煤焦化，没有清晰的战略发展方向战略经常变化，执行者无所适从战略执行随意性大，没有相应的监控体系对战略业务单元没有明晰执行计划，落实到实际工作无章法，无节奏主要依赖经验决定未来的发展方向，什
9、么看着好就做什么，战略的制定、修改没有客观地分析、论证战略投资部的职能发挥不完全，认为对投资项目的研究和可行性论证应该是作为项目实施的验证，而不是前期战略性研究和决策支持作用没有能提供优质利润的主营业务，盈利状况不容乐观没有能提供优质利润的主营业务，盈利状况不容乐观整体盈利水平下降麻黄素业务亏损贸易和房地产有一定盈利，但对集团的贡献有限煤焦化、甘草处于投入期，尚未盈利其他产业微利或亏损xx本身没有实业，利润来源于控股公司外经贸连年亏损，主要依靠xx支持国际实业受市场环境等因素影响盈利水平不佳赢利危机赢利危机主营业务收入下降新业务回报不理想投资收益几乎没有缺乏其他利润来源企业造血功能丧失股东价值
10、无法实现三层体系相互支撑，面临入不敷出的局面三层体系相互支撑，面临入不敷出的局面现金流量非常有限大量贷款逾期利息负担沉重xx收购外经贸后不断追加投入，但未获得收益。银行贷款不断增加，集团面临还款压力外经贸依靠xx和国际实业资金注入生存，业务利润勉强支付日常费用国际实业的资金被严格监控支付危机支付危机收入只能支付日常开支利息和债务负担沉重企业现金流很少借新债还旧债企业破产被其他企业兼并收购经营活动现金流逐渐萎缩，主要依靠经营活动现金流逐渐萎缩，主要依靠xx集团的筹资现金流周转集团的筹资现金流周转xx外经贸外经贸国际实业国际实业Source:TopwerMaterialSinoSoundAnaly
11、sis2001年出现大比率增长主要原因在于xx收购外经贸获取了大量的现金流2001年后出现下滑归咎于经营管理的问题xx入主后现金流状况依然维持在较低水平大量应收帐款无法回收影响现金净额净额日益萎缩，2002年约为6百万元主营业务收入下降导致了国际实业在2002年现金流出现下滑1693083（百万）（百万）（百万）银行贷款增加02年偿还债务支付现金1亿301年偿还债务支付现金1亿借款用于偿还债务经营现金流筹资现金流xx集团主营业务收入增加的同时，利润总额下降，整体盈利水平大幅度降低集团主营业务收入增加的同时，利润总额下降，整体盈利水平大幅度降低xx集团主营业务利润上升集团主营业务利润上升96%利
12、润总额下降利润总额下降103%赢利危机赢利危机xx集团面集团面临着严重临着严重的赢利危的赢利危机机96%103%（百万）（百万）投资活动为能带来相应的收益投资活动为能带来相应的收益02年的投资收益仅为5万元02年对外经贸承债式收购，支付现金1亿2千万02年对外投资额度加大形成净流出8000万委托理财事件的影响xx外经贸外经贸国际实业国际实业（百万）（百万）（百万）xx收购外经贸集团后，不能获取较高的利润回报，使得资产回报率处于较低收购外经贸集团后，不能获取较高的利润回报，使得资产回报率处于较低水平水平xx集团资产利润率下滑了集团资产利润率下滑了87.4%外经贸一直处于微利状态外经贸一直处于微利
13、状态（百万）（百万）主营业务收入略有上升的同时成本居高不下，导致主营业务利润屈指可数87.4%而外经贸集团投资国际实业所能获取的回报逐年下降，使其资产利润率极低而外经贸集团投资国际实业所能获取的回报逐年下降，使其资产利润率极低外经贸集团资产利润率外经贸集团资产利润率2002年仅年仅0.06%获取的投资收益下滑了获取的投资收益下滑了96.66%96.66%（百万）外经贸集团在国际实业资本总量15.89亿中占有53%股份-1.372.030.34（百万）国际实业自身主营业务收入增长的同时，利润总额下降国际实业自身主营业务收入增长的同时，利润总额下降国际实业主营业务利润不尽如人意国际实业主营业务利润
14、不尽如人意（百万）46.66%21.22%利润总额下降利润总额下降88%，且未出现增长，且未出现增长88.24%200020012002主营业务利润很低且处于不稳定使得国际实业资产利润率也呈现相应的状态主营业务利润很低且处于不稳定使得国际实业资产利润率也呈现相应的状态国际实业资产利润率处于比较低的状态国际实业资产利润率处于比较低的状态三大核心业务利润很低且处于不稳定状态三大核心业务利润很低且处于不稳定状态（百万）2000年2001年2002年2003年预测高额财务费用的同时主营业务利润大幅降低国际实业各产业资产利润率偏低，导致整体收益危机的发生国际实业各产业资产利润率偏低，导致整体收益危机的发
15、生贸易占总资产3，对利润的贡献为162002年三大核心业务资产利润率偏低年三大核心业务资产利润率偏低（百万）三大核心业务资产对利润的贡献三大核心业务资产对利润的贡献资产总量：资产总量：947百万百万利润总量：利润总量：97百万百万三大主营业务中业务收入增加的同时，房地产和贸易业务成本增加的比率超三大主营业务中业务收入增加的同时，房地产和贸易业务成本增加的比率超过业务收入过业务收入2000-2002三大主营业务收入三大主营业务收入（百万）2000-2002三大主营业务成本三大主营业务成本（百万）Source:SinoSoundAnalysis整个集团银行贷款高达整个集团银行贷款高达9亿元亿元另：
16、外经贸历史遗留贷款另：外经贸历史遗留贷款0.75亿未计入亿未计入支付危机支付危机银行贷款总量：银行贷款总量：9.55亿亿大量逾期贷款，迫使集团不断地大量逾期贷款，迫使集团不断地“借新还旧借新还旧”，一个环节不当就容易引起支，一个环节不当就容易引起支付危机付危机外经贸集团的逾期贷款贷款比率严重影响了企业信用外经贸集团的逾期贷款贷款比率严重影响了企业信用外经贸集团贷款中外经贸集团贷款中70%以上的贷款属于以上的贷款属于“借旧还新借旧还新”成分成分（亿）（亿）担保额过高对担保额过高对xx集团形成潜在的支付风险，相互担保又在此基础上附加了联集团形成潜在的支付风险，相互担保又在此基础上附加了联带风险带风
17、险资产总额资产总额21亿2.8亿xx集团集团外经贸集团外经贸集团国际实业国际实业5.27亿0.68亿15.9亿3.37亿担保额担保额对外对外0.0582亿亿对内对内1.0807亿亿对内对内1.6204亿亿对外对外0.2848亿，亿，其中其中350万元贷款全部逾期万元贷款全部逾期对内对内0.4亿亿对内对内1.45亿亿对内对内0.99亿亿万元国际置地国际置地母子公司互保共母子公司互保共2.3676亿亿对外对外1亿亿xx集团集团外经贸集团外经贸集团国际实业国际实业目目 录录A.引言引言B.报告摘要报告摘要C.业务分析业务分析C1.麻黄素麻黄素C2.煤焦化煤焦化C3.甘草甘草C4.房地产房地产C5.贸
18、易贸易D.组织分析组织分析E.下步设想下步设想F.第二阶段工作计划第二阶段工作计划目目 录录A.引言引言B.报告摘要报告摘要C.业务分析业务分析C1.麻黄素麻黄素C2.煤焦化煤焦化C3.甘草甘草C4.房地产房地产C5.贸易贸易D.组织分析组织分析E.下步设想下步设想F.第二阶段工作计划第二阶段工作计划对新疆对新疆xx核心业务单元战略实施的思考方法核心业务单元战略实施的思考方法贸易贸易外经外经房地产房地产农业综合开发农业综合开发芳香植物提取芳香植物提取焦碳焦碳集团特定业务单元的最有吸引力的市场机会在哪里?集团有怎样的竞争能力来拓展这些市场机会?新疆新疆xx原有几大业务单元原有几大业务单元对新疆对
19、新疆xx特定业务单元战略实施的思考方法特定业务单元战略实施的思考方法集团在这一业务领域应确立怎样的业务战略和能力支持体系?如何制定细化的行动计划和建立组织能力保证战略实施?甘草、麻黄草种植甘草、麻黄草种植及深加工及深加工旅游旅游通过对所有业务单元的全息扫描寻找出特定业务单元明确特定业务优化组合对特定业务单元建立整体阶梯性定位使新疆xx在未来较长一段时间内获得持续的竞争优势对对xx集团四大核心业务单元战略实施采取结构化的思维方式集团四大核心业务单元战略实施采取结构化的思维方式现已拥有1家上市集团家上市集团及其它15家子集团家子集团及控股集团控股集团经营业务涉及众多领域房地产房地产甘草、麻黄素甘草
20、、麻黄素业务战略业务战略业务之间关联度较小,原有集团公司成员没有做过实业,人才通用性很小,使企业的人才转换成本升高.四大核心产业之间的资源调配没有统一的业务发展战略的指导，相互出现猜疑和误会麻黄素市场将趋于平稳，xx集团可以在其中做强整体财务状况不良，连续亏损使得产业发展负担过重产业的发展问题具有紧迫感，要尽快加以解决停产企业的包袱问题继续发展麻黄素产业需重视草源，对林草公司要加强管理xx甘草产业拥有天时地利用于支持发展甘草产业的资源不足需要进一步加强内部管理整体市场处于上升趋势，xx集团现在介入正当时煤焦化产业具备一定基础进一步投资决策还需深入需要有力的项目管理、人员和资金支持市场混乱业绩尚
21、可，经营范围广业务品种繁多，急功近利缺乏成形的贸易管理体制竞争优势不足进一不发展的空间不够国际置地在短短两三年内迅速发展成为乌市房地产五大知名企业之一，但土地储备投资较大，需要建立房地产经营的能力积累了丰富地产开发经验，奠定了较好市场基础和财务绩效贸易贸易煤焦化煤焦化从总体来看从总体来看xx集团没有清晰的业务发展战略，对每个业务没有形成明晰的集团没有清晰的业务发展战略，对每个业务没有形成明晰的发展方向发展方向土地储备投资导致财务负担销售定位不理想没有完善的规划设计需要进一步提高融资能力麻黄素整体市场在经历震荡后将出现平稳状态，麻黄素整体市场在经历震荡后将出现平稳状态，xx集团现阶段不具备做大的
22、集团现阶段不具备做大的优势，建议在原有基础上寻求产业链的延伸优势，建议在原有基础上寻求产业链的延伸市场分析市场分析xx业务诊断业务诊断高低市场吸引力相对竞争力高低 麻黄素xx集团当前客户群的需求下降由于需求变化（或价格更优惠），xx集团的当前客户群转向其他供应商xx集团没有为目标客户提供合适的产品（产品纯度不高，规格不符合要求）xx集团没有向终端客户提供合适的服务，送货不及时天然提取的麻黄素与人工合成麻黄素相比存在固有的成本劣势与竞争对手比，xx集团的制造成本效益较低通过中间商销往终端客户，没有价格竞争力而竞争者却采用直接销售草资源供应不足，生产能力发挥不足，闲置资产过半内部管理流程不畅，人员
23、激励措施不到位三种生产工艺获取的麻黄素（Ephedrine）相关产品具有用途，但也有较大副作用全球麻黄素市场一直处于波动状态,如果不出现意外影响因素，整体市场需求将处于稳定状态整体世界麻黄素市场处于供大于求，从产量来看，处于寡头垄断局面中国和印度今年右旋的出口量有所回升，各占世界需求量的10%左右市场份额中国出口价格经过变动之后与印度相差无几，但德国右旋出口价格一直巨高不下，在规模效应的背景下获得行业的高额利润主要进口国美国的需求量也受到很大冲击，右旋市场2003年开始趋于平稳，维持600吨左右欧洲市场略次于美国，每年麻黄素需求量也有300-400吨，但几乎被BSF垄断，而中国国内对麻黄素的需
24、求仅跟其后“人工合成”麻黄素生产成本的优势，世界上先进的制造国家和主要的消费市场对人工合成麻黄素需求增大，正逐步取代“天然提取”麻黄素行业处于比较稳定的状态下，对于xx集团竞争力逐渐减弱的形势下，在减缩现有不良资产的同时，通过转型的方式，进行产业链延伸，与甘草业务形成资源互补的关系。？煤焦化市场空前高涨，煤焦化市场空前高涨，xx集团现阶段积极投入适合时宜，建议将其作为今后集团现阶段积极投入适合时宜，建议将其作为今后发展的战略重点，但需要明确发展方向及做好详细的发展规划发展的战略重点，但需要明确发展方向及做好详细的发展规划市场分析市场分析xx业务诊断业务诊断高低市场吸引力相对竞争力高低 煤焦化将
25、煤焦化作为战略发展重点：投入充足的资金用于改善煤矿的资源开采效率和利用率，尽快组建高效精干的技术力量，充分吸收转化引进技术并有针对性展开研发。提前展开市场分析，结合xx的成本结构和竞争态势，确定有效的竞争策略，积极拓展市场，利用xx的市场优势地位，争取有利的付款、运输和融资条件煤焦化行业下游行业的稳步发展推动国内外焦炭产业的高速成长市场需求影响因素正反两方面都在增强，总体呈现需求不断增长欧盟、日本和巴西是我国焦炭的主要出口市场相对于我国丰富的煤炭资源，我国焦煤资源总量和焦煤结构并不理想炼焦用煤探明储量山西最大，但自身用量极大和运力不足成为山西焦煤输出的最大瓶颈我国焦炭出口走出1999年低谷后，
26、进入持续发展阶段，并于2003年达到一个新的高峰近三年世界焦炭供应总量增长较小，而中国供应总量增长很快2002年和2003年两年国内累计新增的焦炭供给仍不足以提供2003年国内新增的焦炭需求供需矛盾拉动焦炭市场价格不断走高拥有丰富的资源焦煤开采成本和采购成本低 生产工艺较先进，但是缺乏专业技术人才已经与哈萨克斯坦确立了长期稳定供货关系借助外经贸和国际实业在中亚的经销网络和渠道，可以进一步拓展中亚焦炭市场极低的生产成本，使得xx的焦炭在国内外市场上均具有价格优势具有一定产业经营基础，但配套的机制和资源还需要改善上市公司可以为焦炭产业提供发展平台和有形资产、无形资产的支持有准备地收购一系列煤矿，抢
27、占制高点与业内领先企业达成了合作意向，加速了产业发展速度运力紧张有可能制约xx的焦炭输出产品质量能否高起点，适销对路融资渠道和融资方式不确定缺乏对产业走向和竞争环境的了解甘草市场环境广阔，但碍于资金实力问题等问题没有充分投入，解决好现有甘草市场环境广阔，但碍于资金实力问题等问题没有充分投入，解决好现有问题后可以作为战略发展重点问题后可以作为战略发展重点市场分析市场分析xx业务诊断业务诊断高低市场吸引力相对竞争力高低 甘草通过收购现有企业或是其他积极介入甘草行业，控制现有天然草资源的同时通过专业化管理手段保证人工种植草资源的供应，长期发展建议进入甘草保健品行业，获取高额的附加利润资源整合问题 目
28、前的人工种植由林草公司、和静生态农业公司负责，天然甘草由天然物产公司负责，阿富汗甘草加工厂由国际实业下属的富罡贸易公司负责，相互独立缺乏深加工基地 如果只卖原材料，利润有限，不足以支持xx的发展，xx甘草深加工只能立足于国内，而目前没有相应基地，更不用用提甘草保健产品加工基地人工种植成本问题 目前林草公司种植已投入近8千万，其中甘草种植已投入变动费用1千多万，自己种植甘草还需要投入200元/亩年，而甘草的收获期在3-4年根据政策法规，巴楚天然甘草采挖后必须人工补种甘草应用无论在医药还是食品业日趋广泛，甘草的应用量将日趋增大。根据甘草研究报告，中国甘草的使用量在未来五年的年增长7%-9%甘草处于
29、买方市场、价格稳中有升。这从近年来国内药材市场报价、海关出口的报价可反映由于天然甘草急剧减少，控制天然资源或拥有人工基地意味着在甘草业拥有发言权国内野生甘草资源的急剧减少，政府对甘草的采挖、销售、出口出台了政策限制来自中东、独联体产品的冲击。这些国家甘草资源丰富，开采无序，低于中国同类价格，对我国出口影响很大甘草制品生产进入壁垒较低，厂商众多。单新疆就有加工企业过40多家；全国80多家，在建或拟在建的有案20多家美国Mafco公司在全球甘草时常有垄断地位，能够操纵国际市场价格房地产乌市市场增长空间不大，在现有基础上利用好现有土地资源优势，寻房地产乌市市场增长空间不大，在现有基础上利用好现有土地
30、资源优势，寻找适合的发展定位，获取在乌市房地产中的品牌优势找适合的发展定位，获取在乌市房地产中的品牌优势市场分析市场分析xx业务诊断业务诊断高低市场吸引力相对竞争力高低未来1-2年的发展路线是中高档住宅和写字楼开发，对于现有资源的充分利用和全面提升内部管理能力其头并进在发展过程中逐步建立起品牌优势改革开放以来，乌鲁木齐市居民住房条件得到了很大改善，并计划在十五期间取得更大发展近年来新疆房地产企业的数量和投资均呈上升态势，开发投资形成了一定规模乌市房地产企业成倍增加,投资额呈增长趋势在经历几年高速发展以后，2002年新疆房地产景气指数有所下降，有效需求不足，积压严重前期大批房地产企业的盲目大量开
31、发消费者更加理智原有期房问题逐渐暴露银行贷款政策的变化出现住房结构性空置问题，尤其是中高档、大户型空置问题严重房地产开发在今后几年将经历结构性调整，更加趋于理性消费需求侧重可分为价格和功能两类广汇拥有绝对垄断地位，国际置地处于第二集团军从销售规模来看，国际置地所占市场份额有限，仍处于市场从属地位与住宅小区配套的商铺和车位的销售率低下国际置地现在的经营状况仍不容乐观，整体运营效率较低国际置地设计环节薄弱，质量要改善广告和销售方式发生了一些变化，但销售与营销没有形成系统理念以有房地产开发和管理的经验，并在经营中获取了优势地产资源房地产贸易市场变化不稳定，贸易市场变化不稳定，xx集团具有原有行业优势
32、，做好规范化管理使其对整集团具有原有行业优势，做好规范化管理使其对整体产业形成现金流的支撑体产业形成现金流的支撑市场分析市场分析xx业务诊断业务诊断高低市场吸引力相对竞争力高低发挥贸易作为现金流支撑的作用，将外贸业务单元中的甘草进出口和甘草业务结合起来，控制价值链。强化对市场和产品研究，完善业务流程，形成具有很强盈利能力的行业整体改革开放新疆的进出口贸易针对哈萨克斯坦等中亚国家形成了口岸开放局面但由于国家外贸政策的变化，外贸业的准入门槛降低，我国中医药商品出口的外部大环境收紧，对甘草制酸粉的进出口不利改革开放新疆外贸受国际经济趋缓的影响，近几年贸易额极不稳定xx在外经贸业有相当的行业经验和资源
33、优势，但相比潜在竞争者而言优势正在丧失下属各种形式的业务单元各个业务单元没有建立明确的业务品种选择和操作流程从时间横向和结构纵向上皆尚未整合完毕主营业务集中在石油设备等产品的进出口上获利可观国际紫光在稳健销售的现状下要继续做大，首先要获得更强大的流动资产支持在酸粉的采购和销售上市场调查不够充分，没有有效控制风险的措施贸易贸易产业贸易产业房地产产业房地产产业煤焦化产业煤焦化产业麻黄素产业麻黄素产业甘草产业甘草产业对对xx集团各业务详细诊断过程分别按照四个模块进行集团各业务详细诊断过程分别按照四个模块进行确定各产业市场总体需求和细分市场状况了解客户需求和决策标准-确定产业主要客户-了解他们采购标准
34、，需求等竞争者分析-确定主要竞争对手-产品，销售和分销战略，成本状况，规模效益分销渠道分析-分销价值链-确定主要参与者并分析他们的业务活动评估xx集团在各业务市场的现状-分析xx集团各业务在国内外市场上的市场地位-分析xx集团在主要业务领域的优势与劣势：财务状况，原料采购，生产能力，研发能力，营销能力，人力资源管理能力了解各业务市场总体价值链-价值链主要环节，规模和增长，经济效益-价值链各个环节主要参与者分析各业务潜在新业务机会-新产品/应用，新市场，新价值链领域等评估xx集团进入新业务领域的能力汇总诊断成果，为xx集团现有各业务战略备选方案制定思路-退出？-继续投资？-如何与其他产业联系？市
35、场分析市场分析业务现状分析业务现状分析新业务机会评估新业务机会评估战略建议战略建议总体业务战略建议总体业务战略建议123412345目目 录录A.引言引言B.报告摘要报告摘要C.业务分析业务分析C1.麻黄素麻黄素C2.煤焦化煤焦化C3.甘草甘草C4.房地产房地产C5.贸易贸易D.组织分析组织分析E.下步设想下步设想F.第二阶段工作计划第二阶段工作计划市场分析市场分析整体市场平稳，但来自xx集团当前客户群的需求却在下降人工合成替代天然制品的趋势已经出现xx集团的当前客户群转向其他供应商xx集团没有为目标客户提供合适的产品（产品纯度，规格）xx集团没有向终端客户提供合适的服务天然提取的麻黄素与人工
36、合成麻黄素相比存在固有的成本劣势与竞争对手比，xx集团的制造成本较高自行分销能力欠缺xx集团采用高成本的间接销售渠道，而竞争者却采用直接销售没有价格谈判能力xxxx集团麻黄素业集团麻黄素业务市场份额下降务市场份额下降的根本原因的根本原因市场需求市场需求用户要求用户要求成本地位成本地位渠道渠道/销售销售 市场分析将侧重于了解造成市场分析将侧重于了解造成xx集团麻黄素产品市场份额下降的根本原因集团麻黄素产品市场份额下降的根本原因可以从三种生产工艺获取的麻黄素（可以从三种生产工艺获取的麻黄素（Ephedrine）相关产品具有多种医学和相关产品具有多种医学和非医学用途，但也有较大副作用非医学用途，但也
37、有较大副作用用途用途医学用途医学用途哮喘-预防支气管突发低血压-收缩血管 感冒-用作减充血剂来缓解鼻腔不适，如鼻塞和流鼻涕过敏-缓解鼻塞症状非医学用途非医学用途减肥-加速人体的基础新陈代谢-加速脂肪消耗转换成毒品，如冰毒和摇头丸 药效增强剂-加强神经系统的激活机能-加速新陈代谢副作用副作用CVS过度紧张心博过速CNS心神不安焦虑失眠GITract食欲减退腹部痉挛其它出汗排尿困难据在美国由这些副作用引发的死亡达上百，这类问题的诉讼案一直悬而未决天然麻黄素植物提取天然麻黄素植物提取生物合成生物合成化学合成化学合成麻黄素麻黄素Source:CNN对中枢神经兴奋、平滑血管、治愈感冒有效右旋右旋治愈感冒
38、发烧症状的补充血药，对哮喘等有效左旋左旋全球麻黄素市场市场价值约为全球麻黄素市场市场价值约为5千万美元千万美元Source:SinoSoundAnalysis14.29%-18.75%2000-2003麻黄素全球需求量变化麻黄素全球需求量变化(单位：吨单位：吨)9.1%2001年的增长主要来自于美国对PPA使用的禁止今年美国关于禁止含麻黄素减肥药物销售的法规的是生效，对规范麻黄素市场起到积极作用年需求量年需求量1400吨吨按照按照40$/kg价格计算价格计算市场容量约市场容量约0.56亿美元亿美元供大于求的程度正在加剧供大于求的程度正在加剧Source:SinoSoundAnalysis200
39、0-2003世界生产供给变化世界生产供给变化(单位：吨单位：吨)1.071.251.851.83与需求量与需求量的比例的比例33.33%20%7.6%中国出口价格情况中国出口价格情况(2000-2003)(2000-2003)（$/kg）2000年2001年2002年2003年卖给中间商的价格印度出口价格情况（印度出口价格情况（2000-20032000-2003）2000年2001年2002年2003年（$/kg）直销价格德国出口价格情况（德国出口价格情况（2000-20032000-2003）2000年2001年2002年2003年（$/kg）在此背景下，麻黄素的价格下跌，中国的情况尤为显
40、著在此背景下，麻黄素的价格下跌，中国的情况尤为显著Source:SinoSoundAnalysis右旋左旋美国的需求量约占全球的一半，其进口价格也反映了这个趋势美国的需求量约占全球的一半，其进口价格也反映了这个趋势(吨)美国需求量变化美国需求量变化(2000-2003)Source:SinoSoundAnalysis68.17%64.66%58.88%47.81%占全球需求量比例右旋左旋2%-39.70%-56.67%11.19%-20.52%6.1%（$/kg）右旋左旋-0.5%-11.6%-5.4%7.6%-4.7%美国左、右旋进口价格变化趋势美国左、右旋进口价格变化趋势整体世界麻黄素市场
41、的主要提供商除了中国以外，德国和印度占据的比重整体世界麻黄素市场的主要提供商除了中国以外，德国和印度占据的比重更大更大世界主要生产麻黄素生产厂及产量世界主要生产麻黄素生产厂及产量Source:SinoSoundAnalysis1.“*”为印度主要生产厂家，已通过美国FDA认证，欧洲COS认证和澳大利亚TGA认证；2.英国、捷克等欧洲规模较小合成麻黄素厂不在此目录内。3.右旋与左旋的价格近几年均处于下降趋势，其中右旋的价格变动趋势受市场冲击较大。企业名称企业名称国家国家平均产量（吨）平均产量（吨）BASF德国1000吨/年Ganes美国Knoll美国目前已经停产Anmar美国目前已经停产*MAL
42、LADI印度200吨/年EMMELLEN印度低于200吨/年*KREBS印度200吨/年BURROUGHS印度低于200吨/年NOVUS印度低于200吨/年*AVON印度250吨/年*LIQUOR印度240吨/年小计2400吨以上印度的出口一直保持增长，中国和德国的份额出现下滑印度的出口一直保持增长，中国和德国的份额出现下滑中国出口变化情况中国出口变化情况(2000-2003)德国出口变化情况（德国出口变化情况（2000-2003）Source:SinoSoundAnalysis(吨)印度出口变化情况（印度出口变化情况（2000-2003）2000年2001年2002年2003年2000年20
43、01年2002年2003年2000年2001年2002年2003年右旋左旋(吨)(吨)90%销往欧洲，销往欧洲，30%销往美国销往美国中国、德国、印度对美国出口比例呈现不同的变化趋势中国、德国、印度对美国出口比例呈现不同的变化趋势2000-2003中国、德国、印度对美国右旋出口比例变化中国、德国、印度对美国右旋出口比例变化(单位：吨单位：吨)原因原因Source:SinoSoundAnalysis印度率先使用了生物合成技术，加上劳动力成本与中国接近德国的化学合成技术比较成熟，并在印度之后家底价格，促进了麻黄素的使用中国仍然采取天然提取的技术46.79%55.64%46.25%56.43%与需求
44、量的比例2000年2001年2002年2003年中国德国印度151.4722.88%108.916.45%49.47.46%173.5723.58%96.913.17%13918.89%76.1413.02%92.415.79%10217.44%101.2516.88%81.313.55%15626.00%天然提取工艺获得的产品在质量和供应速度不能很好的满足不同客户群的天然提取工艺获得的产品在质量和供应速度不能很好的满足不同客户群的需求需求处方药处方药非处方药非处方药非医学非医学对质量要求高价格敏感度较低可能倾向人工合成制品回应速度要求高价格敏感度中等价格敏感度高质量要求相对较低倾向自然提取物
45、价格价格纯度纯度质量稳定性质量稳定性无菌度无菌度交货交货/反应速度反应速度潜在意义潜在意义最低标准最高标准在整体市场较好时候购买标准考虑因素顺序为：质量价格供应反应速度现在购买标准考虑因素对于原有客户顺序为：价格供应反应速度质量（中间商、终端采购制药厂家），对于新开拓客户顺序为：质量供应反应速度价格购买标准的变化购买标准的变化质量因素质量因素对于质量要求，直接按照国际药典对麻黄素的质量检验要求即可，美国FDA、欧洲COS认证，以及日本、澳洲等认证。由客户提出对欲采购麻黄素的质量检验要求，作出申请后，方可申报FDA等认证麻黄素麻黄素“天然提取天然提取”工艺不具备工艺不具备“人工合成人工合成”麻黄
46、素的优势，在麻黄素的优势，在世界主要消世界主要消费市场上正被先进制造国家费市场上正被先进制造国家“人工合成人工合成”所取代所取代生产工艺生产工艺优势优势劣势劣势主要产地主要产地“自然提取自然提取”健康、安全形象有限麻黄草资源较高生产提取成本造成环境破坏颗粒有大有小中国“人工合成人工合成”较低的生产成本（相当于“自然提取”生产成本的60%）资源丰富比较均匀有利于制作缓释胶囊（保证持续发挥药效）和控释制剂高技术要求（生产工艺质量需严格控制，需减少副产品的产出）生产成本是自然提取的60%印度德国“天然提取天然提取”和和“人工合成人工合成”工艺的比较工艺的比较Source:SinoSoundAnaly
47、sis不同因素共同作用的结果将使市场变化更倾向于维持和萎缩不同因素共同作用的结果将使市场变化更倾向于维持和萎缩正面因素正面因素负面因素负面因素对麻黄素效用/用途的新发现-新医学药物 作为抗癌药物原料使用，但在医学研究上还没有得到证实-非医学用途 兴奋剂和毒品的滥用新技术的采用降低/控制麻黄素的副作用-指纹图谱等多成分定量指标控制技术的推广对植物提取药物推广标准的测定 消费者偏好麻黄素产品的趋向/行为-控制体重的意识不断增强-作为感冒药物的使用，受到非典疫情的心理影响，消费者对感冒预防意识增强发现/确认麻黄素的副作用-添加麻黄素的减肥产品已经在美国导致九百多起副作用病例、30起以上死亡案。-麻黄
48、素加咖啡因倒可以稍微改进短期内的体能发挥。而所有含麻黄碱、麻黄素加咖啡因的减肥保健品产生恶心、呕吐、焦虑、情绪波动、自多动症、心悸等副作用的可能性是对照空白的2到3倍。-华盛顿公众健康研究组织的负责人悉尼沃尔夫说：“在目前销售的减肥辅助药品当中，这种药最具危险性！”该组织还请求美国卫生与公众服务部下令停止生产含麻黄素的有关产品。替代品的出现/产能扩大-感冒药原料的新发现对使用麻黄素产品的限制性法规-国家药品监督管理局发出关于加强麻黄素、咖啡因和罂粟壳经营管理工作的通知-关于保护天然草资源的法律规定-美国FDA政策-美国对含麻黄素药物的限制性法规生效产能利用不足产能利用不足价格不具备优势价格不具
49、备优势产品不具备优势产品不具备优势质量、供货不能满足需质量、供货不能满足需要要成本不具备规模效应成本不具备规模效应没有竞争力没有竞争力中间商销售方式中间商销售方式营销人员非专业化营销人员非专业化资源供应不足资源供应不足天然提取生产工艺天然提取生产工艺专业人员缺乏专业人员缺乏人员激励不足人员激励不足市场研究不足市场研究不足草源固有的生长特点草源固有的生长特点国际实业的麻黄素产品缺乏竞争力国际实业的麻黄素产品缺乏竞争力资产闲置过半资产闲置过半xxxx集团国际、国内市场需求量与公司所占份额没有显出明显优势，在国际集团国际、国内市场需求量与公司所占份额没有显出明显优势，在国际市场中份额很小市场中份额很
50、小区域市场总需求量/吨2003年销量/吨份额%国内7028.741%国际134860.2（1-10月）4.4%占中国出口量40.7%合合计计141888.96.1%Source:SinoSoundAnalysis2001-2003每月麻黄素销量每月麻黄素销量连续的三年销售量出现较大波动，在总市场中份额很小连续的三年销售量出现较大波动，在总市场中份额很小集团麻黄素业务诊断集团麻黄素业务诊断:市场地位市场地位与竞争对手相比较，与竞争对手相比较，xx集团在产能、价格、成本上均不占有优势集团在产能、价格、成本上均不占有优势Source:海关数据SinoSoundAnalysis企业名称企业名称国家国家