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1、泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能寄语寄语寄语寄语“你你可可以以不不必必踏踏遍遍每每一一条条河河流流，但但你你却却不可以没有见过大海不可以没有见过大海”摘自李泽尧专著有效管理十八项技能摘自李泽尧专著有效管理十八项技能1泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能李泽尧李泽尧公司治理与高效执行力公司治理与高效执行力有效管理十八项技能（节选）有效管理十八项技能（节选）2泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能有效管理十八项技能有效管理十八项技能内容提要内
2、容提要模块模块1 1：用人：用人引：用人识引：用人识“人道人道”第第1 1项：利益管理项：利益管理第第2 2项：绩效管理项：绩效管理第第3 3项：人性管理项：人性管理第第4 4项：强势管理第项：强势管理第5 5项：团队管理项：团队管理第第6 6项：企业管控项：企业管控模块模块2 2：做事：做事引：做事遵引：做事遵“天道天道”第第7 7项：目标分解项：目标分解第第8 8项：主导跟踪项：主导跟踪第第9 9项：个案突破项：个案突破第第1010项：制度管理项：制度管理第第1111项：精明干练项：精明干练第第1212项：商业头脑项：商业头脑模块模块3 3：做人：做人引：做人懂引：做人懂“世道世道”第第1
3、313项：主动进取项：主动进取第第1414项：敬业到位项：敬业到位第第1515项：精明之道项：精明之道第第1616项：强者逻辑项：强者逻辑第第1717项：超越创新项：超越创新第第1818项：人格修炼项：人格修炼升华：有效管理模式升华：有效管理模式有效管理有效管理8 8大要点大要点3泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能本次课程内容提要本次课程内容提要第一模块第一模块尖刀理论与公司治理尖刀理论与公司治理第二模块第二模块有效管理技能有效管理技能执行力强化执行力强化第第1 1单元单元 有效目标分解有效目标分解落实目标的技术落实目标的技术第第2 2单元
4、单元 主导是管理的本义主导是管理的本义跟踪目标的技术跟踪目标的技术第第3 3单元单元 制度管理制度管理达成目标的系统方法达成目标的系统方法第三模块第三模块实战领导艺术实战领导艺术领导力提升领导力提升第第1 1单元单元 执行力的刀尖执行力的刀尖目标与绩效管理目标与绩效管理第第2 2单元单元 强势管理强势管理营造服从氛围营造服从氛围第第3 3单元危机意识管理单元危机意识管理激发自动自发激发自动自发第四模块第四模块问题讨论及疑难解析问题讨论及疑难解析实战辅导实战辅导4泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能著作及成果著作及成果已经出版：已经出版：中国式
5、制度管理中国式制度管理广东经济出版社广东经济出版社中国式绩效考核中国式绩效考核广东人民出版社广东人民出版社执行力领导力商战力创造力执行力领导力商战力创造力广东经济出版社广东经济出版社企业目标责任制考核方法与实例企业目标责任制考核方法与实例广东经济出版社广东经济出版社企业管理自诊自查手册企业管理自诊自查手册广东经济出版社广东经济出版社有效管理十八项技能白金版有效管理十八项技能白金版广东经济出版社广东经济出版社跟单员工作手册跟单员工作手册广东经济出版社广东经济出版社跟单员培训金典跟单员培训金典广东经济出版社广东经济出版社中国人生存谋略中国人生存谋略四川人民出版社四川人民出版社跨国公司员工的八个行为
6、习惯跨国公司员工的八个行为习惯北京大学出版社北京大学出版社意识心理学意识心理学西南交通大学教材西南交通大学教材工程施工企业目标责任制考核方法与实例工程施工企业目标责任制考核方法与实例广东经济广东经济来者何人？来者何人？李泽尧李泽尧5泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能来者何人？来者何人？李泽尧李泽尧清华大学、中国人民大学商学院及中山大学之颐园学院、高清华大学、中国人民大学商学院及中山大学之颐园学院、高等继续教育学院、中外管理研究中心：高级经理工商管理硕等继续教育学院、中外管理研究中心：高级经理工商管理硕士士(MBA)研修班特聘教授、中山大学教
7、授经理研究会特约顾问。研修班特聘教授、中山大学教授经理研究会特约顾问。原广州亚加达原广州亚加达miniMBA教育中心负责人、管理系教授、系教育中心负责人、管理系教授、系主任、主任、“在职经理人在职经理人MBA班班”及及“国际项目经理文凭班国际项目经理文凭班”班班项目管理、管理学基础课程教授。项目管理、管理学基础课程教授。华南轮胎、华强本邦电器、鑫兴工贸等公司管理咨询项目华南轮胎、华强本邦电器、鑫兴工贸等公司管理咨询项目首席顾问首席顾问6泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能第一模块尖刀理论与公司治理第一模块尖刀理论与公司治理7泽泽尧尧顾顾问问知
8、识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能民营企业：低能高聘？民营企业：低能高聘？用人一技之长最合算用人一技之长最合算能力能力愿力愿力绩效绩效=愿力愿力X X能力能力1、如何达成目标？、如何达成目标？-愿力与能力愿力与能力返回内容提要返回内容提要8泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能9泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能何谓叶公好龙？何谓叶公好龙？1、愿力、愿力提出问题的同时提出解决方案提出问题的同时提出解决方案2、毕恭毕敬的背后、毕恭毕敬的背后投资与消费之别投资
9、与消费之别10泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能1、如果不愿做事，你就不用去教他如何做事如果不愿做事，你就不用去教他如何做事2、很很多多主主管管过过于于热热情情，他他以以为为手手下下都都同同他他一一样样对对部部门门的的工工作作那那么么热热情情和和重重视视，于于是是，常常常常一一有有机机会会就就滔滔滔滔不不绝绝不不厌厌其其烦烦地地给给手手下下“上上课课”：这这个个应应如如何何如如何何，那那个个又又该该怎怎样样怎怎样样。而而实实际际上上，手手下下的耳孔里早已长上了老茧。的耳孔里早已长上了老茧。3、责任，利益机制最主要。责任，利益机制最主要。愿做
10、事与能做事愿做事与能做事11泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能带人、管人带人、管人管事、做事管事、做事做人、为人做人、为人第第1项：企业治理项：企业治理与利益管理与利益管理第第7项：有效目标项：有效目标分解分解统筹与计统筹与计划管理划管理第第13项：主动进取、项：主动进取、从我做起从我做起做个成长做个成长型员工型员工第第2项：绩效管项：绩效管理理把公司的把公司的事变成他自己的事变成他自己的事事第第8项：主导与跟项：主导与跟踪踪进度控制与进度控制与过程管理过程管理第第14项：责任与承诺：项：责任与承诺：敬业到位、服从服务敬业到位、服从服务做个
11、优秀员工做个优秀员工利益管理利益管理使使被管理者被管理者“他要他要”：泽尧所谓：泽尧所谓“管人管小人管人管小人”责任和利益精细化责任和利益精细化有效目标分解：有效目标分解：泽尧所谓管理者核泽尧所谓管理者核心能力心能力主动进取主动进取管理者自管理者自己己“我要我要”：泽尧所谓：泽尧所谓“做人做君子做人做君子”结论结论管理从管理从开始开始返回内容提要返回内容提要有效管理：从我要到他要有效管理：从我要到他要12泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能奖罚规范奖罚规范利益利益制度制度文化文化服从服从要要面子表扬面子表扬与批评愿与批评愿景归宿感景归宿感潜意
12、识潜意识绩效奖金绩效奖金利益共同利益共同体唯利是体唯利是图有奔头图有奔头强势管理强势管理危机感惟危机感惟命是从命是从如何解决要与不要如何解决要与不要13泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能2、被管理者：、被管理者：“直指人心直指人心”变你要为他要变你要为他要利益利益=眼前利益眼前利益+长远利益长远利益工作回报工作回报=工资工资+能力成长能力成长返回内容提要返回内容提要14泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能基本工资由什么决定基本工资由什么决定专题：基本工资由什么决定专题：基本工资由什么决定1
13、5泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能经济的动物经济的动物做好了有什么好处？做好了有什么好处？做不好有什么坏处？做不好有什么坏处？精细化精细化-责任和利益的精细责任和利益的精细化化问题：吵架在哪里进行？问题：吵架在哪里进行？管理的刀尖：责任和管理的刀尖：责任和利益精细化利益精细化16泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能做好了有什么好处？做好了有什么好处？做不好有什么坏处？做不好有什么坏处？业务员不按时完成业务方案业务员不按时完成业务方案好处：奖励好处：奖励指导指导等；等；坏处：扣款等坏处：扣
14、款等案例：浙江网通案例：浙江网通17泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能18泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能权力清单的来源与制作权力清单的来源与制作19泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能改变思路改变思路+问题关键：问题关键：变你要为他要！变你要为他要！你要你要他要他要公司目标、总目标公司目标、总目标个人目标、子目标个人目标、子目标理念、观念理念、观念规范、制度规范、制度思想工作思想工作与钱有关与钱有关他应该他应该他愿意、不得不他愿意、
15、不得不管理的刀尖：责任和利益的精细化管理的刀尖：责任和利益的精细化20泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能1、明确和锁定、明确和锁定KPI关键业绩指标：管理关键业绩指标：管理目标目标2、完善月报表、完善月报表：测量体系：测量体系设定表单、台设定表单、台帐、交接责任分清，帐、交接责任分清，3-5个月后比较（测量、个月后比较（测量、评定、检讨）评定、检讨）3、与利益挂钩：、与利益挂钩：业绩纵、横向比较业绩纵、横向比较与前与前面、同行比较持平、提高、下降？面、同行比较持平、提高、下降？要是国家公务员也这样该多好？要是国家公务员也这样该多好？启示：如
16、何完善管理者责任？启示：如何完善管理者责任？21泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能业绩是硬道理：管理的尖刀业绩是硬道理：管理的尖刀国企干部有国企干部有“文化底蕴文化底蕴”？外企主管为何比较外企主管为何比较“浅薄浅薄”何谓何谓“文化底蕴文化底蕴”：爱做不做、惯性惰性十：爱做不做、惯性惰性十足足面子、架子比什么都重要面子、架子比什么都重要22泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能案例：外企主管为何比较案例：外企主管为何比较“浅薄浅薄”一旦业绩变成硬道理，管理就简单化了一旦业绩变成硬道理，管理就简
17、单化了业绩不是硬道理，干部的喜欢、个性、业绩不是硬道理，干部的喜欢、个性、脾气、惰性脾气、惰性就都出来了！就都出来了！23泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能两个要点：两个要点：、业绩是硬道理（、业绩是硬道理（Y=kx）：来不及同你生气、闹）：来不及同你生气、闹别扭别扭、制度和流程（指向业绩的工作流程、体系）：不、制度和流程（指向业绩的工作流程、体系）：不能是能是“想做才做、不高兴就可以不配合想做才做、不高兴就可以不配合”新人为何留新人为何留不住？不住？结论：企业老毛病也是可以治疗的结论：企业老毛病也是可以治疗的启示：势如破竹的刀尖何在？启示
18、：势如破竹的刀尖何在？24泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能目标、业绩谈工作目标、业绩谈工作人人事事流流程程1、一位老板告诉我说他退定了某顾问公司的咨询案，我问他何故，他、一位老板告诉我说他退定了某顾问公司的咨询案，我问他何故，他说说“”我告诉：我告诉：“从人开始搞从人开始搞改革改革是不对的。是不对的。”2、目标和业绩才是硬道理，刀尖抓住，流和业绩界定清楚，然后，从、目标和业绩才是硬道理，刀尖抓住，流和业绩界定清楚，然后，从10%、20%开始，所谓动人。开始，所谓动人。3、目标拿准了工作才不会弄错方向。、目标拿准了工作才不会弄错方向。规范化
19、的刀尖是业绩规范化的刀尖是业绩刀尖在前、势如破竹刀尖在前、势如破竹采购周期一览表采购周期一览表管理的刀尖：目标和业绩管理的刀尖：目标和业绩利益不挂钩利益不挂钩流程理不顺流程理不顺25泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能3、治理前沿思想治理前沿思想利益对称利益对称资料来源：资料来源：PMTP-4-1-创造为王创造为王返回内容提要返回内容提要26泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能引子：引子：“因人设事因人设事”还是还是“因事设人因事设人”？发动机发动机被驱动被驱动人力资本人力资本资金资本资金资
20、本动力源头：合作伙伴动力源头：合作伙伴组成另件：追随者组成另件：追随者创造型人才创造型人才守业型人才，执行型人才守业型人才，执行型人才创业型人才创业型人才守业型人才守业型人才因人而有事因人而有事因事而求人因事而求人因人设事因人设事因事设人因事设人人的极限决定企业的权人的极限决定企业的权限限公司的极限决定人才成长空公司的极限决定人才成长空间间帅才：一将（帅）难求帅才：一将（帅）难求将才：千军易得将才：千军易得27泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能28泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能启示启
21、示1、对老板说：如果你不把利润拿出、对老板说：如果你不把利润拿出来分享给你的核心成员，你就很难来分享给你的核心成员，你就很难指望他们成为企业的发动机指望他们成为企业的发动机2、对职业经理说：如果你不是任劳、对职业经理说：如果你不是任劳任怨、先做事后谈钱的发动机，你任怨、先做事后谈钱的发动机，你就不可能也没有资格成为利润的分就不可能也没有资格成为利润的分享者享者29泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能主动谈钱：主动谈钱：明镜高悬、明察秋毫明镜高悬、明察秋毫管理者不主动谈钱，管理者不主动谈钱，员工就会被动谈钱。员工就会被动谈钱。30泽泽尧尧顾顾问
22、问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能31泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能创造性指数与可控性指数创造性指数与可控性指数 创意型创意型智慧依赖智慧依赖型型资金密集型资金密集型军事化企业军事化企业过度型过度型完全资金依赖完全资金依赖可控性指数可控性指数=1完全智慧依赖完全智慧依赖创造性指数创造性指数=1过渡型过渡型创造性指数创造性指数+可控性指可控性指数数=132泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能33泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知
23、识来源：李泽尧著有效管理十八项技能从从资本主义资本主义到到人本主义人本主义 阶段阶段 特征（暂定名）特征（暂定名）价值创造者价值创造者1 1原始资本主义原始资本主义资本家资本家+工头工头2 2初级资本主义初级资本主义家族所有者家族所有者+经营者经营者3 3高级资本主义高级资本主义社会股东（资金资本）社会股东（资金资本）+经经营者（人力资本）营者（人力资本）4 4原始人本主义原始人本主义专家合伙（人力资本）专家合伙（人力资本）5 5初级人本主义初级人本主义合伙制合伙制+精细化的绩效考核精细化的绩效考核体系体系6 6高级人本主义高级人本主义社会股东社会股东+经营者经营者34泽泽尧尧顾顾问问知识来源
24、：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能从从资本主义资本主义到到人本主义人本主义 阶阶段段特征（暂特征（暂定名）定名）价值创造价值创造者者利润分配利润分配1 1原始资本原始资本主义主义资本家资本家+工头工头利润的利润的100%100%由资金资本独享，绝由资金资本独享，绝对的对的“利益不对称利益不对称”人力资人力资本与资本家的合二为一，使得人本与资本家的合二为一，使得人们看不到人力资本的存在。工人们看不到人力资本的存在。工人被看作纯粹雇佣者和一锤子买卖被看作纯粹雇佣者和一锤子买卖的的“资金资本资金资本”。困扰：由于困扰：由于“利益不对称利益不对称”，马，马克思的克思的“剩
25、余价值剩余价值”理论很自然理论很自然地就掀起了一场席卷全世界的无地就掀起了一场席卷全世界的无产阶级革命运动。产阶级革命运动。35泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能阶阶段段特征（暂特征（暂定名）定名）价值创造价值创造者者利润分配利润分配2 2初级资本初级资本主义主义家族所有家族所有者者+经营经营者者人力资本的概念开始出现，经营人力资本的概念开始出现，经营者开始参加利润分配，具体表现者开始参加利润分配，具体表现为为“年薪制年薪制”、“干股干股”、“分分红红”。比如目前的民营企业，。比如目前的民营企业，80%80%以上的利润为资金资本所有者拥以上
26、的利润为资金资本所有者拥有，人力资本象征性参与利润分有，人力资本象征性参与利润分享。享。困扰：仍具有严重的困扰：仍具有严重的“利益不对利益不对称称”所有者与经营者之间存所有者与经营者之间存在博弈和在博弈和“悖论悖论”，经营者常常，经营者常常被谴责为腐败、没有被谴责为腐败、没有“职业道德职业道德”。从从资本主义资本主义到到人本主义人本主义 36泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能阶阶段段特征（暂特征（暂定名）定名）价值创造价值创造者者利润分配利润分配3 3高级资本高级资本主义主义社会股东社会股东（资金资（资金资本）本）+经经营者（人营者（人力资
27、本）力资本）人力资本不但全面参与分配，并人力资本不但全面参与分配，并同时参与分配规则制定，或许同时参与分配规则制定，或许“马明哲马明哲”的日薪的日薪1818万是其雏形？万是其雏形？困扰：以困扰：以“利益对称利益对称”为原则的为原则的作为人力资本的经营者与作为资作为人力资本的经营者与作为资金资本的股东的利润分配比重如金资本的股东的利润分配比重如何确定？何确定？“东风东风”“”“西风西风”谁压谁压倒谁？看看美国金融风波，看看倒谁？看看美国金融风波，看看华尔街，职业经理或金融体系在华尔街，职业经理或金融体系在客观上是否真的对股东负责了呢客观上是否真的对股东负责了呢？从从资本主义资本主义到到人本主义人
28、本主义 37泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能阶阶段段特征（暂特征（暂定名）定名）价值创价值创造者造者利润分配利润分配4 4原始人本原始人本主义主义专家合专家合伙（人伙（人力资本）力资本）资金资本退居次要，知识经济资金资本退居次要，知识经济的雏形、人力资本为分配的主的雏形、人力资本为分配的主角，如律师事务所、麦肯锡的角，如律师事务所、麦肯锡的合伙制等。此类企业合伙制等。此类企业80%80%以上的以上的利润为以专家为代表的人力资利润为以专家为代表的人力资本所贡献和分配。本所贡献和分配。困扰：作坊性质、局限专家、困扰：作坊性质、局限专家、老板员
29、工集于一身。老板员工集于一身。从从资本主义资本主义到到人本主义人本主义 38泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能阶阶段段特征（暂特征（暂定名）定名）价值创造价值创造者者利润分配利润分配5 5初级人本初级人本主义主义合伙制合伙制+精细化的精细化的绩效考核绩效考核体系体系同上：资金资本退居次要，知识同上：资金资本退居次要，知识经济的雏形、人力资本为分配的经济的雏形、人力资本为分配的主角，如律师事务所、麦肯锡的主角，如律师事务所、麦肯锡的合伙制等。合伙制等。困扰：困扰：1 1、绩效考核、贡献评价、绩效考核、贡献评价困难，困难，2 2、目前该类企业仍
30、然按、目前该类企业仍然按照制造业进行分配（照制造业进行分配（80%80%以上的以上的利润为资金资本所有者拥有），利润为资金资本所有者拥有），其结果很自然地就是其结果很自然地就是“不断裂变不断裂变”“”“不断跳槽不断跳槽”“”“企业做不大企业做不大”。从从资本主义资本主义到到人本主义人本主义 39泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能阶阶段段特征（暂特征（暂定名）定名）价值创价值创造者造者利润分配利润分配6 6高级人本高级人本主义主义社会股社会股东东+经营经营者者充分体现知识经济时代特色、充分体现知识经济时代特色、以人力资本为分配的主体。企以人力
31、资本为分配的主体。企业业80%80%以上的利润为人力资本所以上的利润为人力资本所有者贡献，有者贡献，80%80%以上的利润为人以上的利润为人力资本拥有。力资本拥有。困扰：待研究。困扰：待研究。从从资本主义资本主义到到人本主义人本主义 40泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能荣誉可以是一张远期支票，荣誉可以是一张远期支票，但不可以是一张空头支票。但不可以是一张空头支票。愿景通过愿景通过“利益共同体利益共同体”落到实处落到实处对称与非对称：对称与非对称：荣誉荣誉=远期支票远期支票41泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李
32、泽尧著有效管理十八项技能4、管理着力点、管理着力点通过通过“有有形形”打造打造“无形无形”42泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能43泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能管理是一种作用力管理是一种作用力意识（观念）能对自己产生作用力，意识（观念）能对自己产生作用力，却未必能对别人产生作用力却未必能对别人产生作用力尤其尤其当它与利益无关或相违背的时候。当它与利益无关或相违背的时候。不到位：只讲观念不谈手段不到位：只讲观念不谈手段留下逃避的空留下逃避的空间间44泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著
33、有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能45泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能运用：没有责任运用：没有责任哪来责任心？哪来责任心？1、没有责任、没有责任哪来责任心？哪来责任心？2、公司做法决定员工心态、公司做法决定员工心态见：危机意识管理见：危机意识管理管理是一种作用力管理是一种作用力、做法产生作用力、做法产生作用力见见有效目标分解：说法和想法要通过做有效目标分解：说法和想法要通过做法才产生作用力法才产生作用力+少谈观念，多谈手段少谈观念，多谈手段46泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管
34、理十八项技能着力点：着力点：有关执行力的若干对策有关执行力的若干对策1。组织结构清晰、岗位职责清楚。组织结构清晰、岗位职责清楚2。业绩测量到位、工作结果到人。业绩测量到位、工作结果到人3。利益挂钩、真正实现多劳多得。利益挂钩、真正实现多劳多得4。月度检讨、纵向对比、持续改进。月度检讨、纵向对比、持续改进5。常抓不懈、利益反馈、共同成长。常抓不懈、利益反馈、共同成长有效管理有效管理现实手段是企业执行力的坚实基础现实手段是企业执行力的坚实基础47泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能48泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：
35、李泽尧著有效管理十八项技能49泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能启示：少谈观念，多谈手段启示：少谈观念，多谈手段50泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能51泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能奖金与团队精神奖金与团队精神52泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能怎样培养团队意识怎样培养团队意识53泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能上下其
36、手与务实上下其手与务实54泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能第二模块有效管理技能第二模块有效管理技能执行力强化执行力强化第第1 1单元单元 有效目标分解有效目标分解落实目标的技术落实目标的技术第第2 2单元单元 主导是管理的本义主导是管理的本义跟踪目标的技术跟踪目标的技术第第3 3单元单元 制度管理制度管理达成目标的系统方法达成目标的系统方法55泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能第第1单元。有效目标分解单元。有效目标分解落实目标的技术落实目标的技术56泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有
37、效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能案例：有效目标分解案例：有效目标分解落实目标的技术落实目标的技术案例案例“你们中间有多少人认为我们的成本过高？你们中间有多少人认为我们的成本过高？”房间里的每个人都立刻举起手，房间里的每个人都立刻举起手，然后他问，然后他问，“你们中间有多少人认为自己的部你们中间有多少人认为自己的部门成门成本过高？本过高？”没有一个人举手。没有一个人举手。57泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能案例案例:婚礼的婚礼的WBSWBSWBSWBS把把主主要要的的可可交交付付成成果果分分解解成成较较小小的的并并易易于
38、于管管理理的的单单元元，即即形形成成工工作作分分解解结结构构（WBS）。）。工具：工作分解结构（工作分解结构（WBS）WBSWorkBreakdownStructure链接链接58泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能59泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能60泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能61泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能纸上谈兵：思考的载体纸上谈兵：思考的载体运筹于帷幄之中，
39、决胜于千里之外运筹于帷幄之中，决胜于千里之外纸上谈兵：书面作业纸上谈兵：书面作业群体大脑活动（工作思考）群体大脑活动（工作思考）的载体的载体62泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能工作分解与有效执行工作分解与有效执行1、复杂项目变成简单：关注少部分难点、复杂项目变成简单：关注少部分难点2、与组织架构对应：目标细化、责任落实、与组织架构对应：目标细化、责任落实3、管理者驾驭项目和团队的方法和策略、管理者驾驭项目和团队的方法和策略通过工作主导团队、形成影响力通过工作主导团队、形成影响力4、系统性、全局性与细节关注的完美结合、系统性、全局性与细节关
40、注的完美结合63泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能个人能力与组织能力：个人能力与组织能力：你知我知你知我知他知他知共享：大家知共享：大家知你知你知我知我知你知你知我知我知何谓民主法制何谓民主法制更多见：更多见：PMTP-1-10-制度与稽核管理制度与稽核管理专题展开：流程化专题展开：流程化+标准化观念标准化观念Internet互联网互联网64泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能到每个房间走一趟：到每个房间走一趟：扫描工作的每一个细项扫描工作的每一个细项（沿（沿WBS）借助经验看到问题：问题
41、、风借助经验看到问题：问题、风险被发现险被发现WBS与问题发现：理性之光与问题发现：理性之光扫描扫描65泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能66泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能1、工作统筹性：协调、工作统筹性：协调指向工作目标：指向工作目标：总目标与子目标总目标与子目标切合组织架构（大家切合组织架构（大家的理解）的理解）2、逻辑强势、精细化的、逻辑强势、精细化的WBS（完整性（完整性（策略性）+独立性独立性（交界处）3、语言表达、沟通心态：平和、良性、人格脱、语言表达、沟通心态：平和、良
42、性、人格脱落；落；客观、平实、不产生歧义客观、平实、不产生歧义4、包容、理解：管理者、主导者是大人、包容、理解：管理者、主导者是大人5、人性的弱者、人性的弱者对人性弱点有充分认识对人性弱点有充分认识协调能力协调能力=技术性的技术性的WBS+文化文化（人性面）的修养（人性面）的修养67泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能案例：如何做总助案例：如何做总助(权力不足权力不足)？老板不在你总助协调五个部门有人不服老板不在你总助协调五个部门有人不服1、独立性：不交叉各负其责、独立性：不交叉各负其责没有扯皮的空间没有扯皮的空间2、可交付成果：书面可表达、
43、白纸黑字、可交付成果：书面可表达、白纸黑字没有耍没有耍赖的余地赖的余地3、完整性：下级目标能有效支持上级目标、完整性：下级目标能有效支持上级目标相关相关工作都可以分解落实出去，结果指日可待、游刃有工作都可以分解落实出去，结果指日可待、游刃有余余68泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能干练干练=全局性全局性+细节性细节性1、全局性全局性+细节性细节性WBS2、经验、经验通过经验把通过经验把WBS做好做好干练：整体效益最大化干练：整体效益最大化所有最重所有最重要的工作都在你的掌握（控）之中要的工作都在你的掌握（控）之中不会因小失大（小的可以放弃）
44、不会因小失大（小的可以放弃）练：简练练：简练抓住重点抓住重点69泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能第第2单元。主导是管理的本义单元。主导是管理的本义跟踪目标的技术跟踪目标的技术70泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能主导主导拽住马的缰绳拽住马的缰绳一一群群人人进进电电梯梯，五五分分钟钟后后电电梯梯门门打打开开人人们们还还在原地在原地案例案例:佛山电力建设集团的故事佛山电力建设集团的故事71泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能三个人，四个包
45、，有结伴旅游经验的人就会三个人，四个包，有结伴旅游经验的人就会知道，最好的方法就是：把拧包的知道，最好的方法就是：把拧包的“任务任务”落实到具体个人。我这里说的还不是落实到具体个人。我这里说的还不是“大锅大锅饭饭”“偷懒偷懒”的事，而是，的事，而是，你以为我会拿，你以为我会拿，我以为他在拿，而他则以为你在拿，我以为他在拿，而他则以为你在拿，结果是结果是谁也没有在拿，谁也没有在拿，“丢三落四丢三落四”。-这里问题这里问题出在：没有人在主导。出在：没有人在主导。例子例子72泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能在多个人或多个部门共同去完成的情形下，
46、我们很容易放弃主在多个人或多个部门共同去完成的情形下，我们很容易放弃主导权。导权。表现是：表现是：1以为以为“对方对方”或别人或别部门在跟踪，而实际上却根本或别人或别部门在跟踪，而实际上却根本没有人在跟踪，资料已经转过去。没有人在跟踪，资料已经转过去。2以为以为“已经报告给上级主管，接下来就是主管的事了已经报告给上级主管，接下来就是主管的事了”3以为某个部下有能力处理某件事，或以为他会按照正派以为某个部下有能力处理某件事，或以为他会按照正派的做法从公司的立场去处理某事。的做法从公司的立场去处理某事。4技术型人才不习惯、不喜欢动态的跟踪性工作技术型人才不习惯、不喜欢动态的跟踪性工作作为一个主管，
47、把主导权抓在手上很重要，这意味着：他作为一个主管，把主导权抓在手上很重要，这意味着：他一可以跟催工作和事情，二可以避免属下弄权一可以跟催工作和事情，二可以避免属下弄权。放弃主导权的管理者放弃主导权的管理者管理者必须主导管理者必须主导73泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能毕业分配与厅长的故事毕业分配与厅长的故事。轮子要自己推轮子要自己推-派出所写信的故事派出所写信的故事“肯定肯定”=“不肯定不肯定”：别在主管面前露馅：别在主管面前露馅-你有在主导吗？你有在主导吗？骑马与放羊骑马与放羊之别之别把主导权抓在手上：把把主导权抓在手上：把十二匹烈马拽
48、手上十二匹烈马拽手上何为主导？何为主导？74泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能不管是珍珠宝石，能把它穿起来的就叫主导。说通俗点儿，那就是轮子要自己推，哪个地方推不动才请别人帮忙，这就叫主导。如果所有的工作环节都由一个人来做可能会有困难，所以可以在适当的时候请他人帮忙，但是整个线要自己去理，充当理线工作的人就是一个主导型人物。，充当理线工作的人就是一个主导型人物。把珍珠宝石串起来：何为主导？把珍珠宝石串起来：何为主导？75泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能主导与负责之别主导与负责之别主导主
49、导针对过程和环节（改进点）：针对过程和环节（改进点）：是一种工作方法是一种工作方法负责负责聚焦于与结果的关系：是一种聚焦于与结果的关系：是一种责任的划分责任的划分管理重过程，所以强调主导的观念管理重过程，所以强调主导的观念76泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能77泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能1主主导导是是成成熟熟人人的的基基本本需需要要，你你只只需需把把它它发发掘掘出出来就行来就行2主导是管理的精神、是管理者的必修课主导是管理的精神、是管理者的必修课3用用主主导导代代替替责责任任感
50、感，适适合合和和适适应应今今天天时时代代的的人人性特征性特征两兄弟炒菜的故事两兄弟炒菜的故事小孩子摔跟头小孩子摔跟头主动是赢家，被动是屈辱主动是赢家，被动是屈辱78泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能知识来源：李泽尧著有效管理十八项技能主动是赢家，被动是屈辱。主动是赢家，被动是屈辱。作父母的，天天念叨孩子说作父母的，天天念叨孩子说“读书是你自己读书是你自己的事的事”，可是你成天表现的比他自己还要在，可是你成天表现的比他自己还要在乎他的事，这岂不是自相矛盾！乎他的事，这岂不是自相矛盾！对下：成就感对下：成就感让他自己主导让他自己主导79泽泽尧尧顾顾问问知识来源：李泽尧著有效管理十