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1、第六章 建筑企业经营预测与决策 第一节第一节 建筑企业市场调研建筑企业市场调研一、市场调研的概念及作用一、市场调研的概念及作用1、市场调研的概念、市场调研的概念 市场调研是企业运用一定的技术、方法、手段，市场调研是企业运用一定的技术、方法、手段，对影响市场变化及发展的因素条件等所进行的收对影响市场变化及发展的因素条件等所进行的收集资料、掌握客观情况，提供市场信息，为企业集资料、掌握客观情况，提供市场信息，为企业进行经营预测制订正确的经营方针和合理的经营进行经营预测制订正确的经营方针和合理的经营决策提供可靠依据的一系列工作。决策提供可靠依据的一系列工作。2、市场调研的作用、市场调研的作用（1 1
2、）市场调研是企业经营预测与决策的基础。）市场调研是企业经营预测与决策的基础。（2 2）市场调研为企业开展市场营销提供各类信息。）市场调研为企业开展市场营销提供各类信息。（3 3）市场调研是使市场经营组合经常处于最佳状）市场调研是使市场经营组合经常处于最佳状态的手段态的手段1二、市场调研的程序二、市场调研的程序市场调研是一个复杂而细微的过程，市市场调研是一个复杂而细微的过程，市场调研的科学程序是保证市场调研的质场调研的科学程序是保证市场调研的质量，提高工作效率的重要手段。量，提高工作效率的重要手段。市场调市场调研的一般程序如图研的一般程序如图6161所示。所示。2确定调研问题确定调研问题和目标和
3、目标初步调查初步调查确定调研项目确定调研项目确定调研方案确定调研方案实施调研实施调研整理分析资料整理分析资料提出调研报告提出调研报告图图6-1 市场调研的程序市场调研的程序3三、建筑企业市场调研的内容三、建筑企业市场调研的内容1 1市场需求调研。市场需求调研。主要包括当前和潜在的用主要包括当前和潜在的用户、各种建筑类型的需求量，用户的分布情况，户、各种建筑类型的需求量，用户的分布情况，各种用户对建筑产品的评价等。目的是为企业各种用户对建筑产品的评价等。目的是为企业的经营方针和长远规划提供依据。的经营方针和长远规划提供依据。2.2.市场供应的调研。市场供应的调研。主要包括各种建筑类型的主要包括各
4、种建筑类型的可供量，建筑材料、构配件、建筑机械设备、可供量，建筑材料、构配件、建筑机械设备、劳务市场等的供应情况，社会生产发展水平及劳务市场等的供应情况，社会生产发展水平及技术水平等。市场供应的调研有助于了解企业技术水平等。市场供应的调研有助于了解企业在市场中的地位，对制定战略目标是有益的。在市场中的地位，对制定战略目标是有益的。43 3市场竞争状况调研。市场竞争状况调研。主要包括竞争对手的数量、分主要包括竞争对手的数量、分布情况及潜在竞争者的情况，竞争对手的工程质量、布情况及潜在竞争者的情况，竞争对手的工程质量、工期、服务态度及履约情况，各竞争对手企业状况及工期、服务态度及履约情况，各竞争对
5、手企业状况及信誉等。信誉等。4 4对建筑市场参与单位的调研。对建筑市场参与单位的调研。主要包括对建筑设计主要包括对建筑设计院，建设单位主管部门，有关管理公司、咨询公司的院，建设单位主管部门，有关管理公司、咨询公司的调研。调研。5 5、企业外部总体环境的调研。、企业外部总体环境的调研。主要包括党和国家的路主要包括党和国家的路线、方针、政策以及颁布的统一的规章制度，各种法线、方针、政策以及颁布的统一的规章制度，各种法律、法规，国民经济的发展，文化科学技术的发展律、法规，国民经济的发展，文化科学技术的发展，自然情况的变化等。自然情况的变化等。56.6.工程项目情况调研工程项目情况调研（1 1）业主情
6、况调研）业主情况调研（2 2）项目立项条件调研）项目立项条件调研（3 3）项目资金来源调研）项目资金来源调研（4 4）项目竞争对手情况调研）项目竞争对手情况调研（5 5）承包该工程项目的利弊分析）承包该工程项目的利弊分析 工程项目情况调查表工程项目情况调查表P101-P101-表表6-16-16第二节第二节 建筑企业经营预测建筑企业经营预测一、预测的概念、作用及分类一、预测的概念、作用及分类（一）预测的概念（一）预测的概念 预测是根据历史资料和现实情况，运用科学预测是根据历史资料和现实情况，运用科学的方法和手段，来估计客观事物未来的发展；的方法和手段，来估计客观事物未来的发展；并对这种估计加以
7、评价，以指导和调节人们的并对这种估计加以评价，以指导和调节人们的行动。预测研究的对象是未来。但它立足的是行动。预测研究的对象是未来。但它立足的是现在和过去，它是以变化、联系的辩证观点，现在和过去，它是以变化、联系的辩证观点，研究事物的今天，预言它的明天。研究事物的今天，预言它的明天。（二）（二）预测的作用预测的作用 1.1.预测是决策的前提预测是决策的前提 2.预测是拟定企业经营计划的依据预测是拟定企业经营计划的依据 3.预测有助于提高企业的竞争力预测有助于提高企业的竞争力 4.预测能增强企业的应变能力预测能增强企业的应变能力 7(三三)预测的分类预测的分类(1)(1)定性预测。是指通过直观材
8、料或判断的方法对事物的未来定性预测。是指通过直观材料或判断的方法对事物的未来发展变化趋势进行分析。发展变化趋势进行分析。(2)(2)定量预测。是根据历史的数据，采用相适应的数学公式或定量预测。是根据历史的数据，采用相适应的数学公式或数学模型对事物未来发展变化趋势进行量的分析。数学模型对事物未来发展变化趋势进行量的分析。(3)(3)综合预测。即综合采用两种或两种以上方法进行的预测。综合预测。即综合采用两种或两种以上方法进行的预测。按时间分长期：5年以上中期：3年左右短期：1年按范围分宏观预测微观预测按方法分定性预测定量预测8二、预测的基本原则二、预测的基本原则1 1科学性原则。科学性原则。事物是
9、客观存在的，其客观规律是可以认识的。事物是客观存在的，其客观规律是可以认识的。2 2系统性原则。系统性原则。任何客观事物均可以看作一个系统。任何客观事物均可以看作一个系统。3 3相关性原则相关性原则。任何事物的发展，都是互相联系、互相制约的，。任何事物的发展，都是互相联系、互相制约的，所以可以从已知的事物推测与之相关的未知事物的发展。所以可以从已知的事物推测与之相关的未知事物的发展。4 4动态性原则动态性原则。任何事物都不是一成不变的，有其历史、现状，。任何事物都不是一成不变的，有其历史、现状，也会有未来，事物总是从历史演变而来，事物的发展会有变也会有未来，事物总是从历史演变而来，事物的发展会
10、有变化，但这种变化总有其轨迹可循。化，但这种变化总有其轨迹可循。5 5类推的原则类推的原则。许多事物的发展，存在着相似性或类同性。因。许多事物的发展，存在着相似性或类同性。因此，掌握了某一类事物的发展变化规律，就可以推测出其它此，掌握了某一类事物的发展变化规律，就可以推测出其它类似事件的发展变化规律。类似事件的发展变化规律。9三、建筑企业经营预测的内容三、建筑企业经营预测的内容1 1建筑市场预测。建筑市场预测。在市场调研的基础上，对建筑市场在市场调研的基础上，对建筑市场的需求和供应进行预测，对建筑市场的竞争形势及竞的需求和供应进行预测，对建筑市场的竞争形势及竞争势态的变化趋势进行预测，对企业工
11、程任务来源进争势态的变化趋势进行预测，对企业工程任务来源进行预测，对建设单位对建筑产品的质量要求、配套性行预测，对建设单位对建筑产品的质量要求、配套性要求进行预测。要求进行预测。2 2资源预测。资源预测。对企业所需材料、资源的需求数量、供对企业所需材料、资源的需求数量、供应来源、配套情况、满足程度和供应条件等进行预测。应来源、配套情况、满足程度和供应条件等进行预测。3 3生产能力预测。生产能力预测。企业生产能力预测是对企业人员、企业生产能力预测是对企业人员、机械设备的需求变化情况的估计，也包括对劳动需求、机械设备的需求变化情况的估计，也包括对劳动需求、劳动力供应条件的估计。劳动力供应条件的估计
12、。104 4企业的技术发展预测。企业的技术发展预测。包括建筑施工技术、管理技术、包括建筑施工技术、管理技术、企业技术改造和设备更新的预测。即新产品、新技术、新工企业技术改造和设备更新的预测。即新产品、新技术、新工艺、新机械、新材料的预测。艺、新机械、新材料的预测。此外还有利润、成本预测，多种经营方向预测等内容。此外还有利润、成本预测，多种经营方向预测等内容。五、经营预测的基本程序五、经营预测的基本程序经营预测的基本程序如图经营预测的基本程序如图6262所示所示确定预测目标确定预测目标和要求和要求收集资料收集资料选择预测方法选择预测方法进行预测进行预测预测结果分析预测结果分析合合理理否否？提出预
13、测报告提出预测报告追踪和反馈追踪和反馈是是否否图图6-2 预测的基本程序预测的基本程序111 1确定预测目标和要求。确定预测目标和要求。预测目标的确定直接影响着预测预测目标的确定直接影响着预测对象、范围、内容，以及预测方法的选择等一系列工作的对象、范围、内容，以及预测方法的选择等一系列工作的安排。安排。2 2收集资料。收集资料。预测资料的数量和质量直接关系到预测结果预测资料的数量和质量直接关系到预测结果的精确度。的精确度。在收集资料时，一方面要考虑资料的准确性，在收集资料时，一方面要考虑资料的准确性，另一方面还要考虑资料的相关性。对收集到的资料还要加另一方面还要考虑资料的相关性。对收集到的资料
14、还要加工整理。工整理。3 3选择预测方法。选择预测方法。选择预测方法是整个预测工作的核心。选择预测方法是整个预测工作的核心。4.4.进行预测。进行预测。利用现有的资料和选定的预测方法进行预测。利用现有的资料和选定的预测方法进行预测。5 5预测结果分析。预测结果分析。对预测结果进行分析，检查是否达到预对预测结果进行分析，检查是否达到预期目标。期目标。12 6 6提出预测报告提出预测报告。预测结论得以确认后，便可以提出。预测结论得以确认后，便可以提出预测报告，供决策者参阅预测报告，供决策者参阅。7 7追踪与反馈。追踪与反馈。提出预测报告后，还要追踪预测报告提出预测报告后，还要追踪预测报告的结论及建
15、议是否被采用，实际效果如何等，对追踪的结论及建议是否被采用，实际效果如何等，对追踪的结果进行反馈，以便在下一次预测时，纠正偏差，的结果进行反馈，以便在下一次预测时，纠正偏差，改进预测方法。改进预测方法。五五、经营预测方法及应用、经营预测方法及应用 (一一)定性预测方法及应用定性预测方法及应用 1 1个人判断法个人判断法 个人判断法是凭借个人的知识、经个人判断法是凭借个人的知识、经验和综合分析能力，对预测对象未来发展变化趋势作验和综合分析能力，对预测对象未来发展变化趋势作出的推断。出的推断。132 2专家会议法专家会议法 专家会议法又称专家意见法。它是根据预测的目的和专家会议法又称专家意见法。它
16、是根据预测的目的和要求，向有关专家提供一定的背景资料，通过会议的要求，向有关专家提供一定的背景资料，通过会议的形式对某一经济现象及其发展趋势进行推断。形式对某一经济现象及其发展趋势进行推断。3.3.德尔菲法德尔菲法德尔非法又称专家意见征询法。这是采用匿名的方法，德尔非法又称专家意见征询法。这是采用匿名的方法，就预测的问题，征询有关专家的看法和意见，然后将就预测的问题，征询有关专家的看法和意见，然后将所得的各种意见加以综合、归纳和整理，再反馈给各所得的各种意见加以综合、归纳和整理，再反馈给各个专家，进一步征询意见，经过多次这样的反复和循个专家，进一步征询意见，经过多次这样的反复和循环，直到预测的
17、问题得到较为满意的结果。环，直到预测的问题得到较为满意的结果。4.4.定性预测结论的形成定性预测结论的形成通过主观预测得到的结果大部分都是定性的，为了便通过主观预测得到的结果大部分都是定性的，为了便于比较，我们有时要进行整理、加工，最后用定量的于比较，我们有时要进行整理、加工，最后用定量的数据表示出来预测的结果。数据表示出来预测的结果。14(1)(1)主观概率法主观概率法 主观概率法是预测者对预测事件发生的概率作出主观估主观概率法是预测者对预测事件发生的概率作出主观估计，然后计算它的平均值，以此作为预测事件结论的一计，然后计算它的平均值，以此作为预测事件结论的一种方法。种方法。【例【例6-16
18、-1】某企业拟开发某类商品房，根据市场销售的历】某企业拟开发某类商品房，根据市场销售的历史和现状，对该类商品房市场需求的可能出现的自然状史和现状，对该类商品房市场需求的可能出现的自然状态及概率估计如下态及概率估计如下:根据表根据表6-16-1中数据，计算其平均值，得到需求量高的概率中数据，计算其平均值，得到需求量高的概率0.440.44，需求量一般的概率，需求量一般的概率0.380.38，需求量低的概率，需求量低的概率0.180.18。15 主观概率统计表 表6-1主观概率法当持各种意见的专家人数不同或专家们的实际经验和知识不同，可对于不同概率给予不同的权数，用加权平均法求其预测值。预测者概率
19、 平均值自然状态需求量高 0.6 0.4 0.3 0.4 0.50.44需求量一般 0.2 0.3 0.5 0.5 0.4 0.38需求量低 0.2 0.3 0.2 0.1 0.10.1816(2)(2)主观记分法主观记分法事先予以不同的事件或方案不同的计分标准，由调查者事先予以不同的事件或方案不同的计分标准，由调查者根据自己对事件的估计，按标准评定得出分值，这种方根据自己对事件的估计，按标准评定得出分值，这种方法叫主观记分法。对分数的整理和比较有许多方法，常法叫主观记分法。对分数的整理和比较有许多方法，常用的有：平均值法，加权平均法，比重系数法等。用的有：平均值法，加权平均法，比重系数法等。
20、(3)(3)期望值法期望值法期望值法是根据预测人员的不同预测值及其概率，算出期望值法是根据预测人员的不同预测值及其概率，算出期望值，然后将不同的期望值进行整理的一种方法期望值，然后将不同的期望值进行整理的一种方法。17(例6-2)如例61，五个预测者，对不同自然状态下的收益及概率预测如表62所示：预 测 表 表62 预测者 需求量高 需求量一般 需求量低收益概率收益概率收益概率A1250.6180.2100.2A2240.4200.3120.3A3230.3190.580.2A4240.4190.590.1A5200.5150.470.118 各预测者期望值计算如下：A1：250.6+180.
21、2+100.2=20.6A2:240.4+200.3+120.319.2A3:230.3+190.5+80.218A4：240.4+190.5+90.120A5：200.5+150.4+70.116.719(二二)定量预测方法及应用定量预测方法及应用定量预测方法回归分析法时间序列预测分析法移动序时平均法指数平滑法201 1时间序列分析法时间序列分析法时间序列分析法又称时间序列分析法又称趋势预测法趋势预测法。这是目前普通采用的经。这是目前普通采用的经济预测的基本方法，该方法是将历史资料和数据，按时间济预测的基本方法，该方法是将历史资料和数据，按时间顺序排成一序列，根据时间序列所反映的经济现象的发
22、展顺序排成一序列，根据时间序列所反映的经济现象的发展过程、方向和趋势，将时间序列外推或延伸，以预测经济过程、方向和趋势，将时间序列外推或延伸，以预测经济现象未来可能达到的水平。现象未来可能达到的水平。(1)(1)移动序时平均法移动序时平均法这种方法假定待预测事物的未来状况只与近期的状况有关，这种方法假定待预测事物的未来状况只与近期的状况有关，而与较远期的状况无关。因此，只要选用近期的几个数据而与较远期的状况无关。因此，只要选用近期的几个数据加以平均即可预测下期的数据。根据平均值的不同算法，加以平均即可预测下期的数据。根据平均值的不同算法，移动平均法又分为移动平均法又分为简单移动序时平均法和加权
23、移动序时平简单移动序时平均法和加权移动序时平均法两种。均法两种。21简单移动平均法:是把过去数据对预测值的影响作用等同看待，采用简单算术平均法计算预测值。其预测模型通式为：加权移动平均法是考虑远近不同的历史数据对预测值的影响不同。一般来说，距预测期越近的数据，对预测值的影响作用越大。其模型通式为：22例6-3 某构件加工厂某年1到12月份产品销售额如表63所示。试用简单移动平均法(N3，N6)和加权移动平均法(N3，权值分别为3，2，计算移动平均值。根据式(61)、(62)，分别求出各种情况下的移动平均值，并将结果列于表6-3。移动平均预测计算表 表6-3 见下页23月份销售额（万元）Ft+1
24、简单移动平均法加权移动平均法N=3N=6N=3（权值3，2，1）1170220031504230173.31705210193.3198.36280196.7206.77300240.0206.7248.38260263.3228.3278.39250280.0238.3276.710230270.0255.0268.311250246.7255.0241.712180243.3261.7243.324如:当N=3时:F4=F5=F6=F7=。当N=6时：F7=F8=。25加权移动平均法：一般距预测期越近的数据，对预测值的影响越大故近期给予较大的权数；在我们的例子里N=3；权值为3，2，1如：
25、F4=F5=。26(2)指数平滑法指数平滑法是以指数形式的几何级数作为权数来考虑不同时期数据的影响，并将这些数据加权移动平均的一种预测方法。其预测模型如下：从上式可以看出，指数平滑法就是对不同时期的数据给予不同的权数，既强调了近期数据对预测值的作用，又未完全忽略远期数据的影响。27例6-4)现以表64的实际数据为例，应用指数平滑法，分别按0.2和0.8计算预测值，计算结果如表64所示 指数平滑预测计算表 表6-4月份销售额（万元）Fi+1月份销售额（万元）Fi+1=0.2=.8=0.2=0.811701701707300206.5266.222001701708260225.2293.2315
26、01761949250232.2266.64230170.8158.810230235.8253.35210182.6215.811250234.6234.76280188.1211.212180237.7246.928如F1=170；F2=0.2170+0.8170=170;F3=0.2200+(1-0.2)170=40+136=176;F4=0.2150+(1-0.2)176=30+140.8=170.8;F5=0.2230+(1-0.2)170.8=46+136.6=182.6;F6=0.2210+(1-0.2)182.6=42+146.1=188.1;。29可以看出，的大小对时间序列的
27、修匀程度影响很大。值越大，近期数据对预测值影响越大，当1时，平滑值就是本期实际值,值越小，远期数据对预测值影响越大，当0时，平滑值就是最初一期的实际值。因此，利用数据平滑法，关键在于正确选择的值。指数平滑法是移动平均法的一种改进型，能适应比较复杂的变化情况，要求的历史数据也较少，是进行短期预测经常采用的一种方法。(3)趋势预测法 一个经济变量在一定时期内大致沿某一趋势呈线性或非线性变化，以这类问题为研究对象，预测事物未来发展趋势的方法，称为趋势预测法。301)线性趋势预测。当经济变量在某一时间内近似呈线性趋势时，我们可把时间的周期数作为自变量x，把所研究经济变量在各个时期的数值作为变量y，则线
28、性趋势预测模型为：Y=a+bx (6-4)式中a、b为待定的系数。利用最小二乘法，a、b分别由下式确定：式中N为数据点数：(i1N)表示实际数据点。31根据时间序列的特点，我们可按下述方法将时间周期适当取值，使 从而使计算简化。当周期数为奇数，我们可以以中间一期为原点，则X的数列为一3，一2，一1，0，1，2，3，。当周期数为偶数时，可以以中间二期之间的点为原点，则X的数列为一5，一3，一1，1，3，5。这样 由上述计算公式简化为；32例65 某建筑企业某年前8个月每月竣工面积的统计资料如下，试用趋势预测法预测9，10月份的可能竣工面积。竣工面积统计表 表6-5解 首先根据统计资料绘出趋势图：
29、从图63可以看出数据点的分布呈线性趋势，建立预测模型：Y=a+bx列表计算如表66：月份12345678竣工面积(100m)4243.8545.8348.0350.652.854.356.333 线性趋势计算表 表6-6则 月 份142-749-294243.83-525-219.15345.83-39-137.49448.03-11-48.03550.61150.6652.839158.4754.3525271.5856.3749394.1合 计393.690168175.9334将a,b值代入预测模型:Y=a+bx=49.21+1.05x9月份预测值y=49.21+1.059=58.66(
30、100m)10月份预测值y=49.21+1.0511=60.76(100m)6055504540竣工面积竣工面积12345678月份月份图图6-3 数据分布图数据分布图352)非线性趋势。如果某经济变量在不同时期的增减变化量不是等量，则其发展趋势就表现为非线性。对这种情况，一般要先将历史数据在图上标识出来，观察数据点的分布趋势，或者通过数据分析确定出变化规律，然后再拟合成近似的曲线方程进行预测。例如指数曲线趋势预测，若经济变量在各时间周期的增长率大体相同，则其增长变化趋势表现为指数曲线规律，则其方程式为：y=abx (6-7)利用对数运算，并令:y=lgy,A=lga,B=lgb则式(67)变
31、为:y=A+Bx这样就可利用直线趋势的方法进行预测了。36例66l 某企业近年来全员劳动生产率如表67所示。试预测1995年的全员劳动生产率。全员劳动生产率统计数据 表6-7因历年增长率比较接近，可采用指数曲线趋势法进行预测。有关数据计算如表68。指数曲线趋势预测计算表 表6-8见下页年 份19901991199219931994全员劳动生产率(元)51135370563059106209较上年增长(%)5.034.844.975.0637 指数曲线趋势预测计算表 表6-8根据式(66)年 份全员劳动生产率199051133.7087-24-7.4174199153703.7300-11-3.
32、7300199256303.7505000199359103.7716113.7716199462093.7930247.5860合 计2823218.75380100.210238故趋势方程为 y=3.7508+0.0210 x1995年相应于x3，其相应的预测值计算如下：y=3.7508+0.02103=3.8138 (4)季节性变动的预测 在建筑企业的生产经营管理活动中，经常会出现季节性变动的现象，为了适应生产的要求，搞好均衡生产，就有必要掌握这种季节性变动的规律。39例67 某企业19921995年各月的盈利水平如表69，预测1996年该企业各月盈利水平。解 绘制数据点分布图，确定变动
33、性质。根据表69的数据，可绘出图64，该企业的盈利水平是以年为周期的季节性变动，并呈递增的总趋势。40 某企业各月的盈利水平统计表 表6-9 年 份月 份合计1234567891011121992101214182022171816181412191199311141621232118201819161421119941315182427262318192218152381995161621253027282019211917259合计5057698810096867672806758899月平均12.5014.2517.2522252421.519182016.7514.5224.75季节系
34、数（%）66.7476.0892.10117.46133.48128.14114.79101.4496.1106.7889.4377.42预测值15.7117.921.6827.6531.4230.1627.0223.8822.6225.1421.0518.22282.541 42 确定长期趋势变动 本例中长期趋势变动为线性趋势，其趋势预测模型为ya+bx。列表计算如表610所示；根据式(66)求得：则 y=224.75+11.55x1996年相应的x5，故1996年的盈利水平为 y=224.75+11.555282.543 趋势预测计算表 表610年 份1992-31919-5731993-
35、12111-211199412381238199532599777合 计08992023144确定季节系数 季节系数可由下式确定：月平均值的计算结果见表69。季节系数的计算结果见表69。计算各月预测值各月预测值可由下式确定：计算结果见表69452.因果分析预测法因果分析预测法就是根据事物内在的因果关系来预测事物发展趋向的方法。因果关系预测法一般又称为回归分析法，因果分析法一般适用于中长期预测。下面介绍几种简单常用方法。(1)一元线性回归预测法 一元线性回归预测法是当两个经济变量之间存在线性相互关系时采用的一种回归方法。46例6-8 某建筑公司19901996年间逐年的竣工面积与实现利润之间统计
36、资料子如表611所示，如预计1997年竣工面积将比上一年增长8，试预测1997年的利润水平。竣工面积与利润统计资料 表6-11年 份90919293949596竣工面积（万m)2.12.63.03.84.24.85.9利润总额（万元）84156174228266.2288312.747解 绘图确定相关关系 从图65可以看出，数据点分布呈线性趋势，因此，可以用一元线性回归模型进行预测。建立模型 一元线性回归模型ya+bx 式中 y年利润水平；X年竣工面积；a、b回归系数。计算待定系数根据表611给出的数据，列表计算如下表612。48300250200150100500123456竣工面积竣工面积
37、利润利润图图6-5 数据分布图数据分布图49 一元线性回归计算表 表612根据式(65)年份19902.1844.41176.4115.55995.419912.61566.76405.6145.04120.1219923.01749522168.6328.8419933.822814.44866.4215.81148.6019944.2256.217.641076.04239.41281.919954.828823.031382.4274.79174.519965.9312.734.81184.93339.67727.38合计26.41498.9110.096273.771498.92476
38、.7450则 y-8.31+58.98x应用模型进行预测 已知1997年竣工面积比1996年增长8，则1997年竣工面积为：5.91.08(万m)代入预测模型，可算出1997年利润为：y-8.3l+58.98 6.37367.39(万元)分析预测结果的置信区间 一般认为，对一个自变量x，y的实际发生值按正态分布的规律波动。假设波动的标准差为S，其计算公式为：51式中 为实际发生值，为按回归方程计算所得的预测值，N为数据期数。由正态分布的理论可知，实际发生值取值范围在YS之内的概率为68.3；在y2S之内的概率为95.4；在y3S之内的概率为99.73。我们一般取y2S为置信区间。52(2)多元
39、线性回归法 具体内容不作详细介绐 53第二节第二节 建筑企业经营决策建筑企业经营决策一、决策及其分类一、决策及其分类(一一)决策的概念决策的概念企业的决策是指为实现一定目标、解决一定的问题，有意识地寻求多种企业的决策是指为实现一定目标、解决一定的问题，有意识地寻求多种实施方案，按决策者的智慧、经验、胆识和决策标准，进行比较分析，实施方案，按决策者的智慧、经验、胆识和决策标准，进行比较分析，确定较理想方案，予以实施及跟踪的过程。确定较理想方案，予以实施及跟踪的过程。1 1决策是一个动态过程。决策活动包括从确定目标、方案比选、方案实决策是一个动态过程。决策活动包括从确定目标、方案比选、方案实施跟踪
40、及方案修正的全过程施跟踪及方案修正的全过程2 2决策的目的是为了实现企业的一定目标、或解决企业发展中某一问题。决策的目的是为了实现企业的一定目标、或解决企业发展中某一问题。3 3决策的核心问题是如何进行多方案的选择。决策的核心问题是如何进行多方案的选择。4 4决策要有科学的标准和依据。决策要有科学的标准和依据。5 5决策选择结果一般应是较理想的方案。决策选择结果一般应是较理想的方案。54(二二)决策的分类决策的分类 企业在生产经营管理活动中所进行的决策是十分广泛的，企业在生产经营管理活动中所进行的决策是十分广泛的，按不同的标志可将决策划分成多种类型。按不同的标志可将决策划分成多种类型。1 1按
41、时间因素划分按时间因素划分:长期决策和短期决策。长期决策和短期决策。2 2按决策重要程度及其分工划分按决策重要程度及其分工划分:战略决策、管理决策和战略决策、管理决策和业务决策。业务决策。3.3.按决策的形态性质划分按决策的形态性质划分:程序化决策和非程序化决策。程序化决策和非程序化决策。4 4按决策应用的方法划分按决策应用的方法划分:定性决策和定量决策定性决策和定量决策。5 5按确定性程度划分按确定性程度划分:确定型决策、风险型决策、不确定确定型决策、风险型决策、不确定型决策等三种。型决策等三种。6 6按决策目标的数量划分按决策目标的数量划分:单目标决策与多目标决策。单目标决策与多目标决策。
42、55二、经营决策的特点及作用二、经营决策的特点及作用(一一)经营决策的特点经营决策的特点企业经营决策企业经营决策是关于企业总体发展和重要经营活动的决策。是关于企业总体发展和重要经营活动的决策。是是企业决策的重要组成部分。它是在国家规定的企业权限内，由企业决策的重要组成部分。它是在国家规定的企业权限内，由企业最高管理阶层负责的企业最高管理阶层负责的战略性决策战略性决策。(二二)经营决策的作用经营决策的作用1 1经营决策关系到企业的成长和发展经营决策关系到企业的成长和发展经营决策经营决策决定企业的长远发展方向、经营方式、经营内容、市决定企业的长远发展方向、经营方式、经营内容、市场开拓场开拓等，正确
43、的经营决策是使企业良性发展的基础，提高企等，正确的经营决策是使企业良性发展的基础，提高企业的竞争能力和适应外部环境变化的能力。业的竞争能力和适应外部环境变化的能力。2.2.经营决策是企业经营管理工作的中心环节经营决策是企业经营管理工作的中心环节 管理的关键在于决策。管理的关键在于决策。经营决策所规定的目标经营决策所规定的目标是整个企业的又是整个企业的又是各项管理工作的是各项管理工作的总目标总目标。56三、经营决策的基本原则三、经营决策的基本原则决策是一项十分复杂的工作，为了实现经营决策的科决策是一项十分复杂的工作，为了实现经营决策的科学化，在决策时应当遵循以下原则。学化，在决策时应当遵循以下原
44、则。1 1信息原则信息原则2 2预测原则预测原则3 3系统原则系统原则4 4可行原则可行原则5 5选优原则选优原则6 6反馈原则反馈原则7 7集体决策原则集体决策原则8 8效益原则效益原则57四、经营决策的基本程序四、经营决策的基本程序决策工作是一项动态的完整的过程，一决策工作是一项动态的完整的过程，一般包括般包括确定决策目标、方案设计、方案确定决策目标、方案设计、方案选择、执行方案选择、执行方案等四个阶段。其基本程等四个阶段。其基本程序如图序如图6666所示。所示。58提出问题提出问题确定目标确定目标列出可行方案列出可行方案方案初选方案初选方案评价方案评价确定选择标准确定选择标准方案选择方案
45、选择执计方案执计方案修订或修订或补充补充补充或修订方案补充或修订方案修订目标或作出新目标修订目标或作出新目标确定决策确定决策目标阶段目标阶段方案设计阶段方案设计阶段方案选方案选择阶段择阶段方案执方案执行阶段行阶段图图6-6 决策的基本程序决策的基本程序59五、经营决策的定性方法五、经营决策的定性方法1.1.定性与定量相结合的分析方法，是人们正确认识事物发定性与定量相结合的分析方法，是人们正确认识事物发展内在规律的首要途径。展内在规律的首要途径。2 2迅速决策是企业经常面临的现实问题。定性决策主要迅速决策是企业经常面临的现实问题。定性决策主要凭借决策者的经验和判断力，因此，在企业的迅速决策方凭借
46、决策者的经验和判断力，因此，在企业的迅速决策方面实用性强。面实用性强。3 3定量决策一般需大量的统计资料，当企业资料不全或定量决策一般需大量的统计资料，当企业资料不全或遇到新问题时，进行定量决策往往难度较大，而定性决策遇到新问题时，进行定量决策往往难度较大，而定性决策则具有优势则具有优势。定性决策是充分发挥人们智慧进行决策的一种方法。定性决策是充分发挥人们智慧进行决策的一种方法。在定在定性决策时，决策者的理论水平、经验阅历、能力素质往往性决策时，决策者的理论水平、经验阅历、能力素质往往起决定作用起决定作用，但现代经营管理日趋复杂，所需各种专门知，但现代经营管理日趋复杂，所需各种专门知识越来越多
47、，一个人的知识、经验往往是有限的，因此，识越来越多，一个人的知识、经验往往是有限的，因此，定性决策常依靠专家的智慧进行集体决策定性决策常依靠专家的智慧进行集体决策。60六、经营决策的定量方法及应用六、经营决策的定量方法及应用(一一)确定型决策确定型决策 是指影响决策的因素或自然状态是明确的，肯定的，某一是指影响决策的因素或自然状态是明确的，肯定的，某一行动方案的结果也是确知的，因而比较容易判断与选择。行动方案的结果也是确知的，因而比较容易判断与选择。确定型决策问题具备如下四个条件：确定型决策问题具备如下四个条件：(1)(1)存在决策者希望达到的存在决策者希望达到的一个明确目标一个明确目标，(2
48、)(2)只存在只存在一个确定的自然状态一个确定的自然状态，(3)(3)存在决策者可以选择的存在决策者可以选择的两个或两个以上的行动方案两个或两个以上的行动方案(4)(4)不同的行动方案在确定状态下的不同的行动方案在确定状态下的益损值可以计算益损值可以计算出来。出来。确定型决策的方法很多，如线性规划法、目标评分法、效确定型决策的方法很多，如线性规划法、目标评分法、效益费用法等益费用法等,经营决策研究的比较充分，常使用运筹学的各经营决策研究的比较充分，常使用运筹学的各种分支方法及其他数学方法。种分支方法及其他数学方法。61(二二)不确定型决策不确定型决策指某一行动方案可能出现几种结果，即多个自然状
49、态，且指某一行动方案可能出现几种结果，即多个自然状态，且各种自然状态的概率也不确知，企业是在完全不确定的情各种自然状态的概率也不确知，企业是在完全不确定的情况下所进行的决策。况下所进行的决策。1 1不确定型决策条件及特点不确定型决策条件及特点(1)(1)存在着决策者希望达到的存在着决策者希望达到的目标目标(利益最大或损失最小利益最大或损失最小)；(2)(2)存在着存在着两个或两个以上的行动方案两个或两个以上的行动方案可供决策者选择可供决策者选择;(3)(3)存在着存在着两个或两个以上的自然状态两个或两个以上的自然状态；(4)(4)不同的行动方案在不同的行动方案在不同自然状态下的相应益损值可以计
50、不同自然状态下的相应益损值可以计算出来；算出来；(5)(5)各种自然状态出现的可能性各种自然状态出现的可能性(概率概率)决策者预先无法估计决策者预先无法估计或计算；或计算；622.2.不确定型决策方法不确定型决策方法不确定型决策所采用的标准，主要取决于决策者不确定型决策所采用的标准，主要取决于决策者的素质和特点的素质和特点.(1)(1)小中取大决策标准小中取大决策标准（又称悲观标准）又称悲观标准）采用这种决策标准，首先从每一方案中选择一个采用这种决策标准，首先从每一方案中选择一个最小的收益值，然后选取最小的收益值中的最大最小的收益值，然后选取最小的收益值中的最大值相应的方案为最优方案。其模型为