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1、 Genedigi Consulting Co.2003年三星笔记本电脑整合营销传播计划2002.2002.DecDec.Genedigi Consulting Co.Genedigi Consulting Co.Genedigi Consulting Co.2 1.整合营销传播目标2.品牌定位与传播理念品牌属性传播理念框架年度主题3.2003年度整合营销传播整体进度安排整体进度控制品牌形象与形象店管理事件进度控制广告与POP用品进度控制公众传播进度控制行业配合媒体活动4.2003年1-3月整合营销传播计划5.预算统计内内容容 Genedigi Consulting Co.3 1.整合营销传播
2、目标1)增强消费者和经销商对于三星笔记本品牌形象更加深入的认知2)以数码时尚为核心创造市场需求氛围3)在教育、政府、金融等8大行业领域发展紧密联系并施加影响力4)增强渠道信心，将三星笔记本渠道体系推进到二级省会城市5)三星是专业的笔记本电脑厂商 Genedigi Consulting Co.4 2.品牌定位与传播理念1)品牌属性分析2)传播理念整体框架3)年度主题 Genedigi Consulting Co.5 品牌属性分析品牌主张品牌主张应用体验应用体验人生观/价值观消费价值功能/应用积极进取追求卓越积极进取追求卓越健康、活力健康、活力追求商务时尚追求商务时尚结合三星数码科技与应用元素，以
3、三星卓越的美学观念，不断创造未来时尚结合三星数码科技与应用元素，以三星卓越的美学观念，不断创造未来时尚不仅是移动计算的不仅是移动计算的称心工具与良伴，称心工具与良伴，更是彰显个性与时更是彰显个性与时尚品位标志尚品位标志领导潮流的最新科领导潮流的最新科技创造出强大且独技创造出强大且独特的功能，将移动特的功能，将移动计算应用发挥到极计算应用发挥到极致致Digital Freedom科技、时尚、艺术 Genedigi Consulting Co.6 品牌传播理念框架品牌主张品牌主张消费价值消费价值产品产品/应用应用产品特性产品特性核心传播目标群体核心传播目标群体结合三星数码科技与应用元素，以三星卓越
4、的美学观念，不断创造未来时尚结合三星数码科技与应用元素，以三星卓越的美学观念，不断创造未来时尚数码时尚领导产品与技术发展方向教育、新闻、军队、金融保险、电信、能源、交通、政府等行业用户个人用户业界人士、媒体人士、市场分析机构 Genedigi Consulting Co.7 年度主题1)三星笔记本电脑所倡导的数码时尚，结合了最新数码科技元素与应用元素，以及三星美学观念2)三星笔记本电脑以卓越产品与技术领导笔记本电脑的发展潮流3)三星笔记本电脑用户拥有积极进取的人生态度，领导社会价值观念4)三星笔记本电脑积极的市场策略表现数码数码自由自由，领导领导未未来来 Genedigi Consulting
5、 Co.8 3 3.20032003年度整合营销传播整体进度安排年度整合营销传播整体进度安排1)整体进度控制2)事件进度控制3)广告与POP用品进度控制4)公众传播进度控制 Genedigi Consulting Co.9 整体进度控制1.1.1.1月1.2月1.3月1.4-6月1.7-9月1.10-12月1.品牌维护2.1.户外广告1.确定13个城市的户外广告信息，地段、价格、规格，进行户外广告创意(广告公司与三星)1.6个城市的户外广告发布2.各区域户外广告的选择，可参考区域代理商建议，由三星统一执行。1.其他城市的户外广告发布，随着各区域代理商调整到位，尽量在3、4月份发布完成。1.形象
6、店管理1.加快形象店的展柜制作工作，加大各区域形象店的数量。制作与运输非常重要。2.制定形象店管理与评选章程。(总代理负责)1.各区域形象店的建立与展柜发放。2.形象店管理章程实施1.各区域形象店的建立与展柜发放。2.形象店管理章程实施1.季度形象店/优秀店员颁奖（6月）1.季度形象店/优秀店员颁奖2.（9月）1.季度形象店/优秀店员颁奖（12月），年度形象店评选1.事件1.1.BE8大城市促销活动（12/20-1/26）1.Banias Intel发布会（2/20预计）1.X10大型发布会（3/11）1.Q20发布1.校园、写字楼巡展1.1.经销商大会2.（1/20）1.X10媒体培训与评测
7、（2/15）1.16-20个2级城市开发1.Q20媒体培训与评测（4月）1.优秀经销商表彰大会（7月）1.1.P20/P20C/P25评测2.1.X10用户测试与结果反馈（2/25-3/25）1.X10全国巡展2.（3月下旬）1.X10全国巡展2.（续）3.产品促销（针对用户）1.暑期促销2.（7-8月）1.年底促销2.（12月）1.1.P20/P20C/P25软发布1.X10产品全国零售商培训1.BE活动（5月）1.经济机型发布1.BE活动2.（10月、12月）1.1.经销商产品培训与销售培训1.渠道促销，礼品要有针对性。2.Genedigi Consulting Co.10 整体进度控制（
8、续一）1.1.1.1月1.2月1.3月1.广告与POP用品1.电视媒体1.整理广告价格；2.了解X10电视广告创意进展1.完成X10 TVC制作1.X10广告投放1.网络媒体1.BE促销的网络广告设计与媒体投放1.完成X10网络广告设计,2.新闻竟价排名1.X10广告投放/巡展信息发布1.平面媒体1.IT、大众、区域投放广告$10万；2.沿用促销广告设计1.完成X10所有广告设计；2.P20C针对行业的广告设计1.X10广告投放/巡展信息发布；2.P20C针对行业的广告投放1.POP用品1.P20/20C、X10 POP系列设计与制作2.X10发布会相关用品的设计3.户外广告设计1.X10发布
9、会相关用品的制作1.Q20系列POP设计与制作；2.全国巡展相关用品设计与制作1.经销商广告管理1.2002年12月制定区域经销商广告投放管理规则，1月开始实施。2.各区域在主要媒体的产品与形象广告由三星参考区域代理的建议直接投放，商情报价广告由区域代理投放。3.管理原则：遵循三星整体广告投放策略，参考区域费用分配比例及代理商提货量确定各地费用1.公众传播1.在加强中央媒体公关传播的同时，根据各区域代理商的情况，加强区域公关传播的力度，支持区域代理商开拓市场。1.1.年底总结与展望2.2.中科存储推出“长城卡”用户和在校学生可以贷款买三星笔记本电脑的活动（校园风暴）3.3.经销商大会;4.4.
10、促销活动;5.5.行业推广;6.6.环保；7.7.P20/P20C/P25评测8.BE的传播1.1.Intel的Banias发布会配合，通过与核心记者的沟通，对三星提供的样机做重点报道；2.2.P20/P20C/P25上市，软发布3.3.三星电子为笔记本新品开发了新型的超薄DVD-COMBO光驱;4.4.X10的预热，三星即将发布全球最轻最薄的笔记本电脑；1.X10发布会的全面报道(重点）2.全国巡展报道；3.X10媒体评测结果发布1.行业配合与赞助活动1.1.确定30-100个行业用户X10试用名单确定试用规则1.X10试用报道与试用手记发布2.（针对行业媒体）1.了解各媒体与行业用户的活动
11、计划1.配合各媒体与行业用户的活动1.赞助环保1.校园风暴继续1.北京40所高校校园风暴1.电子政务活动启动1.1.8个行业的媒体推广，每月1-2次行业Seminar赞助活动，前3个月完成教育、政府、金融、电信4个行业1.媒体活动1.1.1.X10评测媒体记者培训1.X10发布会前重要媒体记者沟通 Genedigi Consulting Co.11 整体进度控制（续二）1.1.1.4-6月1.7-9月1.10-12月1.广告与POP用品1.电视媒体1.X10广告投放（4月）1.1.1.网络媒体1.X10/Q20广告设计及发布2.暑期促销广告设计；1.X10/Q20广告发布；2.暑期促销广告发布
12、1.年底促销广告设计与发布1.平面媒体1.X10/Q20广告设计及发布2.X10促销广告设计与发布3.经济机型广告设计4.暑期促销广告设计1.暑期促销广告发布2.经济机型广告发布1.年底促销广告设计与发布1.POP用品1.经济机型POP设计与制作（6月）1.暑期促销POP设计与制作1.年底促销POP设计与制作1.公众传播1.1.Q20发布；2.Q20媒体评测发布；3.全国巡展后续报道与总结性报道；4.苏州生产基地报道；5.形象店颁奖报道；6.X10的后续报道；7.行业销售业绩的报道；8.BE活动的报道9.行业案例与解决方案10.X10促销1.半年市场总结；2.优秀经销商表彰大会（7月）报道3.
13、校园、写字楼巡展报道；4.暑期促销报道；5.经济机型报道，是三星延长产品线的重要一步，三星的观念是主流商务也时尚；6.X10的销售业绩7.行业销售业绩的报道8.行业案例与解决方案1.年度形象店评选报道；2.年底促销活动报道；3.全年市场总结与新年展望4.BE活动的报道5.行业销售业绩的报道6.行业案例与解决方案1.行业配合与赞助活动1.1.配合各媒体与行业用户的活动1.8个行业的媒体推广1.每月1-2次行业Seminar赞助活动1.拓展能源、电力、交通、军队行业2.行业用户参观工厂1.继续上半年行业赞助活动1.媒体活动1.1.媒体记者参观苏州基地（4月中旬）1.小型记者联谊会1.年底媒体答谢活
14、动 Genedigi Consulting Co.12 市场活动进程安排1.三星笔记本电脑2003年活动排期表1.时间1.事件1.备注1.1月下旬2.3.4.5.1.经销商表彰大会1.奖励（最高奖为汽车）1.1.全国经销商+三星+中科（50人左右）1.1.2003年代理策略1.1.1天，（半天开会，半天活动）1.1.郊区可玩，20日左右举行1.2月15日前后2.3.4.5.6.1.评测媒体培训会1.3月11日前，争取在国内评测媒体获奖1.1.评测媒体名单1.1.评测结果发布的时间1.1.产品为X101.1.2月中旬P20/P20C/P25评测、软发布1.1.某酒店小型会议室，会议形式相对简单1
15、.2月底2.3.4.1.经销商培训1.X10技术培训1.1.X10产品培训1.1.全国范围，分地区进行培训1.某酒店小型会议室，会议形势相对简单，主要针对产品、及技术 Genedigi Consulting Co.13 市场活动进程安排（续）1.三星笔记本电脑2003年活动排期表1.时间1.事件1.备注1.3月11日2.3.4.5.1.X10新品发布1.主标题：数码时尚，领导未来2.副标题：三星笔记本电脑2003年度策略与新产品发布会1.1.北京某五星级酒店，嘉里中心饭店或中国大饭店1.1.活动规模在450人左右1.1.发布会形势主要分为2部分，1部分为策略发布要庄严1.1.1部分为新品发布要
16、活泼，充分体现出产品的领先及时尚的感觉1.4月2.3.4.5.6.1.X10新品全国巡展2.当地经销商培训会3.1.此巡展主要在中科的8大平台城市举行。培养代理商的活动执行能力，为下一步的区域促销活动打基础。1.北京、成都、上海、深圳、沈阳、南京、杭州、大连、济南、长沙、武汉2.主要以电脑城的外场活动为主，配合丰富多彩的活动形式及X10的一系列新品推介。1.零售商培训1.配合巡展活动，在每地活动开始前一天下午进行代理商培训1.1.地点选择在当地四星或五星级酒店1.1.目的：给代理商打气，激励代理商，使代理商充分配合巡展活动，1.1.培养代理商的活动执行能力。Genedigi Consultin
17、g Co.14 市场活动进程安排（续）1.三星笔记本电脑2003年活动排期表1.时间1.事件1.备注1.4月至5月2.3.4.5.6.1.行业推广会1.以北京为主，逐个行业进行。1.1.与会人数在30人左右1.1.会议规模不大，但在活动形式上要有创新。1.1.要注重一对一的沟通形式1.1.其他城市要以北京的活动形式为主1.1.所有行业推广会要在6月底之前完成1.4月至6月2.3.4.1.区域活动1.继续开发我们没有开发完的二级城市1.媒体访问苏州1.苏州工厂建成发布1.最佳形象店评奖1.全国店面分地区进行评选1.1.选出当地形象最佳的店面并且进行奖励1.1.制定公平的评选规则1.提高代理商的积
18、极性，能够更好的销售三星笔记本电脑1.5月BE的活动1.配合BE活动推广三星笔记本电脑 Genedigi Consulting Co.15 市场活动进程安排（续）1.三星笔记本电脑2003年活动排期表1.时间1.事件1.备注1.4月至6月1.中关村电脑节十大评选活动1.1.7月至8月1.全国暑期促销1.要注意促销品的选择1.9月至10月1.校园巡展1.重点城市1.10月1.BE活动1.配合BE活动推广三星笔记本电脑1.11月至12月1.写字楼1.1.12月底1.年底全国促销活动1.全国范围1.评选最佳店面1.全国范围1.BE活动1.配合BE活动推广三星笔记本电脑1.1-12月1.配合行业Sem
19、inar活动 Genedigi Consulting Co.16 公众传播进程安排 Genedigi Consulting Co.17 公众传播进程安排（续）Genedigi Consulting Co.18 公众传播进程安排（续）Genedigi Consulting Co.19 4 4.20032003年年1-31-3月整合营销传播计划月整合营销传播计划1)1月计划2)2月计划3)3月计划 Genedigi Consulting Co.20 1月计划nBEBE活动活动q时间：12月20-1月26（延长到1月底）q线上会员答谢会（连续3天），可提交笔记本电脑重要客户名单q需要广告的配合n1
20、1月经销商大会月经销商大会q时间1月20日q活动形式1天，（半天开会，半天活动）在北京某度假村举行或者五星级酒店 q活动人数50人左右q活动内容2003年代理策略表彰获奖代理商奖励（最高奖为汽车）下午为娱乐活动 Genedigi Consulting Co.21 1月计划（续）n广告广告n设计：整理电视媒体广告价格，跟踪X10 TVC进展；n发布：BE活动的广告发布1.1.以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式1.JAN1.IT媒体媒体1.1.1.简要说明简要说明1.1.1.计算机世界1.周刊1.综合类媒体1.内容：1.中国计算机报
21、1.周刊1.综合类媒体1.“送冰箱”促销活动1.电脑商情报1.周刊1.渠道媒体1.1.Smartpartner1.周刊1.渠道媒体1.媒体：1.电脑商报1.周刊1.渠道媒体1.影响力大的综合类媒体1.CHIP新电脑1.月刊1.评测类媒体1.1.个人电脑1.月刊1.评测类媒体1.时间：1.PC WORLD1.半月刊1.评测类媒体1.月初投放，前三周1.中国计算机用户1.周刊1.针对行业用户1.2.3.4.5.1.Eweek1.周刊1.针对行业用户1.数码杂志1.月刊1.前卫时尚的人群1.电脑爱好者1.半月刊1.在学生群体中影响大1.IT经理世界1.半月刊1.IT行业经理层刊物 Genedigi
22、Consulting Co.22 1月计划（续）1.以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式1.JAN 1.1.行业媒体行业媒体1.1.1.1.1.1.1.中国电脑教育报1.周刊1.针对教育行业的IT媒体1.说明：1.中国电化教育1.月刊1.教育部刊物1.1。行业媒体多为月刊，时1.中国教师报1.周刊1.针对教师的专有刊物1.间较紧；1.教育信息化1.月刊1.1.2。本月以“送冰箱”为主1.中国教育报1.周刊1.教育行业发行量最大的刊物1.刊出内容需商榷1.电化教育研究1.月刊1.教育部电化教育办公室和中央电化教育馆主办，1.1.通讯世界1.月刊1.面向运营商，及电信专业用户，1.1
23、.中国通信新闻1.月刊1.1.1.世界电信1.月刊1.1.1.通信世界1.月刊1.1.1.解放军报1.日报1.军队系统最具影响力的报纸1.1.军队指挥自动化1.双月刊1.全军指挥自动化建设委员会办公室主办1.1.中国财经报*政府采购版1.一周二次1.国家财政部直属刊物，经常举办政府采购主管领导会议1.1.中国政府采购1.1.1.1.参考消息1.日报1.政府机关单位订阅量较大1.1.中国金融电脑1.月刊1.人民银行主办，银行系统影响力最大的刊物1.1.金融电子化1.月刊1.工商银行主办1.1.财经1.月刊1.1.1.中国证券报1.日报1.1.1.上海证券报1.日报1.1.Genedigi Con
24、sulting Co.23 1月计划（续）1.以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式1.JAN 1.1.大众媒体大众媒体1.1.1.1.1.1.1.21世纪经济报道1.日报1.影响力最大的经济评论性媒体1.内容：1.南方周末1.周报1.1.“送冰箱”促销活动1.环球时报1.日报1.1.1.三联生活周刊1.周报1.1.媒体：1.商务周刊1.周报1.针对商务人士1.可加大些力度1.新商旅1.半月刊1.首都机场内指定发行，受众消费能力较强1.1.1.网络媒体网络媒体1.1.1.1.1.1.1.sina1.门户网站1.1.1.sohu1.门户网站1.1.内容：1.中关村在线1.IT专业网站
25、1.产品报价为主1.“送冰箱”促销活动1.IT1681.IT专业网站1.产品报价为主1.1.enet1.IT专业网站1.业界动态为主1.媒体：1.天极网1.IT专业网站1.业界动态为主1.建议以门户网站为主1.pc online1.IT专业网站1.在广州地区影响较大1.1.pc home1.IT专业网站1.在上海地区影响较大1.时间：1.广州视窗1.门户网站1.1.上旬 Genedigi Consulting Co.24 1月计划（续）1.以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式1.JAN 1.1.区域媒体区域媒体1.1.1.1.1.1.1.新闻晨报1.大众1.1.1.中计报华东版1
26、.IT专业1.1.内容：1.新快报1.大众1.电脑城内赠阅，并可配合活动1.“送冰箱”促销活动1.南方都市报1.大众1.1.1.计算机世界华南版1.IT专业1.1.1.成都商报1.大众1.1.说明：1.辽沈晚报1.大众1.1.“送冰箱”活动细节不详1.华商报1.大众1.1.故各区域所留预算较少1.扬子晚报1.大众1.1.1.钱江晚报1.大众1.1.Genedigi Consulting Co.25 1月计划（续）n公众传播公众传播n工作重点nBE活动在区域的传播n经销商大会综合与深度报道n新年笔记本电脑市场展望nP20/P20C/P25媒体培训与评测n8个行业的媒体传播n校园风暴报道n环保n行
27、业配合行业配合n工作重点n启动北京40所高校校园风暴n提交3100个X10行业用户试用名单，制定试用规则n8个行业的媒体推广n试用手记、广告等 Genedigi Consulting Co.26 2月计划n市场活动nIntel Banias发布会，三星为Intel提供全部展示样机n事先沟通Intel到会记者，引导记者加入三星笔记本电脑宣传内容nX10媒体培训n目的：在X10正式发布前拿到媒体奖项，为发布会做支持n活动形式：某酒店小型会议室，会议形势相对简单n时间：2月15日，半天n媒体邀请：15家专业与行业媒体n培训内容nX10产品介绍n评测要点 Genedigi Consulting Co.
28、27 2月计划（续）n市场活动nX10用户试用n时间：2月25日-3月25日n规模：30-100个行业用户n签署试用协议n样机与试用表格发放n试用培训n样机与反馈表回收nX10、P20/20C/P25经销商产品与销售培训n时间：2月下旬n地点：全国分大区进行 Genedigi Consulting Co.28 2月计划（续）n广告n设计：完成X10 TVC、平面与网络广告设计；P20/20C/P25针对行业的广告设计；P20/P20C/P25、X10 POP设计n发布：2月下旬开始广告发布，发布内容为P20/20C/P251.以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式1.FEB1.IT
29、媒体媒体1.1.1.简要说明简要说明1.计算机世界1.周刊1.综合类媒体1.内容：1.中国计算机报1.周刊1.综合类媒体1.P20/P20C/P251.电脑商情报1.周刊1.渠道媒体1.1.Smartpartner1.周刊1.渠道媒体1.媒体：1.电脑商报1.周刊1.渠道媒体1.范围广1.CHIP新电脑1.月刊1.评测类媒体1.1.个人电脑1.月刊1.评测类媒体1.时间：1.PC WORLD1.半月刊1.评测类媒体1.下旬投放1.中国计算机用户1.周刊1.针对行业用户1.1.Eweek1.周刊1.针对行业用户1.1.数码杂志1.月刊1.前卫时尚的人群1.1.电脑爱好者1.半月刊1.在学生群体中
30、影响大1.1.IT经理世界1.半月刊1.IT行业经理层刊物1.Genedigi Consulting Co.29 2月计划（续）1.以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式1.FEB1.1.1.1.行业媒体行业媒体1.1.1.1.1.1.1.教育1.中国电脑教育报1.周刊1.针对教育行业的IT媒体1.内容：1.1.中国电化教育1.月刊1.教育部刊物1.不同行业，不同设计1.1.中国教师报1.周刊1.针对教师的专有刊物1.1.1.教育信息化1.月刊1.1.媒体：1.1.中国教育报1.周刊1.教育行业发行量最大的刊物1.影响力大，费用允许1.1.电化教育研究1.月刊1.教育部电化教育办公
31、室和中央电化教育馆主办，1.可加大范围1.电信1.通讯世界1.月刊1.面向运营商，及电信专业用户，1.1.1.中国通信新闻1.月刊1.1.时间：1.1.世界电信1.月刊1.1.行业媒体以月刊为主1.1.通信世界1.月刊1.1.1.军队1.解放军报1.日报1.军队系统最具影响力的报纸1.1.1.军队指挥自动化1.双月刊1.全军指挥自动化建设委员会办公室主办1.1.政府1.中国财经报*政府采购版1.一周二次1.国家财政部直属刊物，经常举办政府采购主管领导会议1.1.1.中国政府采购1.1.1.1.1.参考消息1.日报1.政府机关单位订阅量较大1.1.金融1.中国金融电脑1.月刊1.人民银行主办，银
32、行系统影响力最大的刊物1.1.1.金融电子化1.月刊1.工商银行主办1.1.1.财经1.月刊1.1.1.1.中国证券报1.日报1.1.1.1.上海证券报1.日报1.1.Genedigi Consulting Co.30 2月计划（续）1.1.1.1.大众媒体大众媒体1.1.1.1.1.1.1.1.21世纪经济报道1.1.影响力最大的经济评论性媒体1.内容：1.1.南方周末1.周报1.1.内容需确定1.1.环球时报1.日报1.1.1.1.三联生活周刊1.周报1.1.1.1.商务周刊1.周报1.针对商务人士1.1.1.新商旅1.半月刊1.首都机场内指定发行，受众消费能力较强1.1.1.1.1.网络
33、媒体网络媒体1.1.1.1.1.1.1.1.sina1.门户网站1.1.1.1.sohu1.门户网站1.1.内容：1.1.中关村在线1.IT专业网站1.产品报价为主1.P20/P20C/P251.1.IT1681.IT专业网站1.产品报价为主1.1.1.enet1.IT专业网站1.业界动态为主1.媒体：1.1.天极网1.IT专业网站1.业界动态为主1.建议以专业网站为主1.1.pc online1.IT专业网站1.在广州地区影响较大1.1.1.pc home1.IT专业网站1.在上海地区影响较大1.时间：1.1.广州视窗1.门户网站1.1.下旬 Genedigi Consulting Co.3
34、1 2月计划（续）1.以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式1.FEB1.1.1.1.区域媒体区域媒体1.1.1.1.1.1.1.上海1.新闻晨报1.大众1.1.1.1.中计报华东版1.IT专业1.1.内容：1.广州1.新快报1.大众1.电脑城内赠阅，并可配合活动1.P20/P20C/P251.1.南方都市报1.大众1.1.1.1.计算机世界华南版1.IT专业1.1.1.成都1.成都商报1.大众1.1.1.沈阳1.辽沈晚报1.大众1.1.1.西安1.华商报1.大众1.1.1.南京1.扬子晚报1.大众1.1.1.杭州1.钱江晚报1.大众1.1.Genedigi Consulting
35、Co.32 2月计划（续）n公众传播n工作重点nIntel Banias发布会的配合，与媒体记者沟通，传递Intel、三星共同推动Banias的信息nX10相关信息的透露，新型超薄Combo的介绍nP20/20C/P25上市发布nP20/20C/P25试用手记发布n三星电子政务行业推广介绍 Genedigi Consulting Co.33 2月计划（续）n行业配合与赞助n工作重点n行业用户试用n校园风暴继续n电子政务行业推广活动启动 Genedigi Consulting Co.34 3月计划n市场活动nX10大型发布会n时间：3月11日n地点：嘉里中心n规模：350人n主题：数码时尚，领导
36、未来三星笔记本电脑2003年策略暨X10新产品发布会n16-20个城市2级市场开发n以形象店与新产品展示开始 Genedigi Consulting Co.35 3月计划（续）n市场活动nX10全国巡展n时间：3月20-4月底n地点：全国10个一级城市n内容：电脑城Roadshow，当地行业用户Seminar Genedigi Consulting Co.36 3月计划（续）n广告n设计：完成Q20平面与网络广告设计；Q20 POP设计n发布：X10电视、平面与网络媒体投放1.以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式1.MAR1.1.1.IT媒体媒体1.1.1.简要说明简要说明1.1
37、.1.1.计算机世界1.周刊1.综合类媒体1.内容：1.1.中国计算机报1.周刊1.综合类媒体1.X101.1.电脑商情报1.周刊1.渠道媒体1.1.1.Smartpartner1.周刊1.渠道媒体1.媒体：1.1.电脑商报1.周刊1.渠道媒体1.范围广，重要版面1.1.CHIP新电脑1.月刊1.评测类媒体1.1.1.个人电脑1.月刊1.评测类媒体1.1.1.PC WORLD1.半月刊1.评测类媒体1.1.1.中国计算机用户1.周刊1.针对行业用户1.1.1.Eweek1.周刊1.针对行业用户1.1.1.数码杂志1.月刊1.前卫时尚的人群1.1.1.电脑爱好者1.半月刊1.在学生群体中影响大1
38、.1.1.IT经理世界1.半月刊1.IT行业经理层刊物1.Genedigi Consulting Co.37 3月计划（续）1.以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式1.MAR1.1.1.1.行业媒体行业媒体1.1.1.1.1.1.1.教育1.中国电脑教育报1.周刊1.针对教育行业的IT媒体1.内容：1.1.中国电化教育1.月刊1.教育部刊物1.X101.1.中国教师报1.周刊1.针对教师的专有刊物1.1.1.教育信息化1.月刊1.1.媒体：1.1.中国教育报1.周刊1.教育行业发行量最大的刊物1.大范围，重要版面1.1.电化教育研究1.月刊1.教育部电化教育办公室和中央电化教育馆
39、主办，1.1.电信1.通讯世界1.月刊1.面向运营商，及电信专业用户，1.1.1.中国通信新闻1.月刊1.1.1.1.世界电信1.月刊1.1.1.1.通信世界1.月刊1.1.1.军队1.解放军报1.日报1.军队系统最具影响力的报纸1.1.1.军队指挥自动化1.双月刊1.全军指挥自动化建设委员会办公室主办1.1.政府1.中国财经报*政府采购版1.一周二次1.国家财政部直属刊物，经常举办政府采购主管领导会议1.1.1.中国政府采购1.1.1.1.1.参考消息1.日报1.政府机关单位订阅量较大1.1.金融1.中国金融电脑1.月刊1.人民银行主办，银行系统影响力最大的刊物1.1.1.金融电子化1.月刊
40、1.工商银行主办1.1.1.财经1.月刊1.1.1.1.中国证券报1.日报1.1.1.1.上海证券报1.日报1.1.Genedigi Consulting Co.38 3月计划（续）1.以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式1.MAR1.1.大众媒体大众媒体1.1.1.1.1.1.1.21世纪经济报道1.1.影响力最大的经济评论性媒体1.内容：1.南方周末1.周报1.1.X101.环球时报1.日报1.1.媒体：1.三联生活周刊1.周报1.1.大范围1.商务周刊1.周报1.针对商务人士1.1.新商旅1.半月刊1.首都机场内指定发行，受众消费能力较强1.1.1.网络媒体网络媒体1.1.
41、1.1.1.1.1.sina1.门户网站1.1.1.sohu1.门户网站1.1.内容：1.中关村在线1.IT专业网站1.产品报价为主1.X101.IT1681.IT专业网站1.产品报价为主1.1.enet1.IT专业网站1.业界动态为主1.媒体：1.天极网1.IT专业网站1.业界动态为主1.以门户网站为主1.pc online1.IT专业网站1.在广州地区影响较大1.1.pc home1.IT专业网站1.在上海地区影响较大1.时间：1.广州视窗1.门户网站1.1.发布会前后一周 Genedigi Consulting Co.39 3月计划（续）1.以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放
42、形式1.MAR1.1.1.1.区域媒体区域媒体1.1.1.1.1.1.1.上海1.新闻晨报1.大众1.1.1.1.中计报华东版1.IT专业1.1.内容：1.广州1.新快报1.大众1.电脑城内赠阅，并可配合活动1.X101.1.南方都市报1.大众1.1.1.1.计算机世界华南版1.IT专业1.1.1.成都1.成都商报1.大众1.1.媒体：1.沈阳1.辽沈晚报1.大众1.1.全国范围1.西安1.华商报1.大众1.1.1.南京1.扬子晚报1.大众1.1.1.杭州1.钱江晚报1.大众1.1.Genedigi Consulting Co.40 3月计划（续）n公众传播n工作重点nX10发布会的全面报道：
43、三星策略与理念、X10产业意义，产品特性nX10媒体评测结果发布nX10行业试用报道n全国巡展报道 Genedigi Consulting Co.41 3月计划（续）n行业配合与赞助活动n工作重点n电子政务面向政府行业的推广n启动金融行业seminarn各地巡展与行业用户的Seminar Genedigi Consulting Co.42 补充问题：根据2002年12月14日召开的各区域销售会议，一些补充问题有待确定：一、产品方面：1.代理商提出希望在2003年二季度三星增加机型，提供更多模具、价位、特点的机型，尤其是增加11000元至15000元之间的产品；同档配置多种模具或同种机型多种配置
44、。2.希望三星能够指定对手，并有专门的产品应对。以上两点关系到全年的产品规划，如果要增加则需要制作新增加产品的全套推广计划。Genedigi Consulting Co.43 补充问题：二、巡展方面：1.扩大巡展范围，X10巡展城市要扩大到20-30个城市以上。2.巡展同时要结合全面的产品展示与渠道培训。3.在适当的时候要举办行业巡展。Genedigi Consulting Co.44 补充问题：三、广告方面：1.广告创意要更突出卖点，要结合竞争对手，突出产品广告，主题更明确，简单明了。2.中科的计划中提出如2003年的销售量达到10万台,需广告预算为1000万美金。3.各区域代理制定的区域广
45、告计划比较混乱,三星需加强统一管理,要尽快制定区域广告管理办法。Genedigi Consulting Co.45 补充问题：四、渠道方面：1.目前各区域代理的实力普遍不够强大,尤其是在二级渠道的开拓及控制上,三星应在二级渠道的奖励和培训方面直接参与,制定规则。2.加强对区域代理和二级代理的控制,形成三星的核心渠道.Genedigi Consulting Co.46 1)通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。2)一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。4月-2306:5806:58:153)人只有为自己同
46、时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。4)每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。06:58:1506:584月-235)论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富身体与心灵的财富。6)人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。7)对产品质量来说，不是100分就是0分。8)成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。9)管理就是决策。06:5806:58:154月-2310)经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。11)再实践。2023/4/5
47、6:58:1512)世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。13)除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2023/4/5 6:5806:58:1514)预防是解决危机的最好方法。15)我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。16)不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。17)用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。18)沟通再沟通。05 四月 202319)多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。20)我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽
48、取所有利润的50%。21)请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2023年4月5日22)在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。23)沟通是管理的浓缩。4月-2306:58:1506:5824)员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。25)人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。26)企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。4月-234月-2327)发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。28)犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去
49、了成功的机会。29)管理是一种严肃的爱。4月-2306:584月-2330)选择?选择这个词对我来说太奢侈了。31)没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。32)一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。33)从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。06:584月-2306:58:1534)自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。05-4月-234月-234月-2335)切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。36)一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。37)时间和结构。06:584月-234月-2338)南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲清虚，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”06:5806:58:154月-2306:5839)你不能衡量它，就不能管理它。40)拖延将不断滋养恐惧。2023/4/5 6:58:1506:5806:58:1541)想法)，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。2023/4/5 6:58:154月-23谢谢各位！