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1、1宝丰公司高效增员情况介绍宝丰公司高效增员情况介绍2宝丰公司的过去：近几年的业务发展情况宝丰公司的过去：近几年的业务发展情况u20072007年个险首年新单保费年个险首年新单保费268268万万u20082008年个险首年新单保费年个险首年新单保费342342万万u20092009年个险首年新单保费年个险首年新单保费242242万万u20102010年个险首年新单保费年个险首年新单保费228228万（其中前七万（其中前七个月个月4646万万）（20102010年年1010月、月、1212月运作两次月运作两次高效增员）高效增员）u20112011年个险首年新单保费年个险首年新单保费788788万
2、（不含卡折）万（不含卡折）（20112011年年4 4月、月、7 7月、月、1111月运作三次高效增月运作三次高效增员）员）u20122012目前个险首年新单保费目前个险首年新单保费574574万（五六联万（五六联动动215215万达成万达成230230万）万）（20122012年年4 4月初、月初、4 4月底连着运作两次高效月底连着运作两次高效增员）增员）34u宝丰公司2010年7月架构人力92人 出勤几个人 通过一年半的七次高效增员通过一年半的七次高效增员 目前架构人力目前架构人力276276人，出勤人，出勤140140人人56789202122232425262728高效增员的流程方法高
3、效增员的流程方法 及工具使用及工具使用29课程大纲课程大纲高效增员的流程高效增员的流程 1高效增员的方法及工具使用高效增员的方法及工具使用2 305、三对一、三对一拒绝式拒绝式面试面试6、交费并、交费并参加新人参加新人岗前培训岗前培训1、授予授予嘉奖状嘉奖状4、公司、公司电话邀约电话邀约3、提交、提交储备主管储备主管资料表资料表2、增员、增员面谈面谈7、代资考、代资考8、新兵营、新兵营高效高效增员的八大流程增员的八大流程31课程大纲课程大纲高效增员的流程高效增员的流程 1高效增员的方法及工具使用高效增员的方法及工具使用2 325、三对一、三对一拒绝式拒绝式面试面试6、交费并、交费并参加新人参加
4、新人岗前培训岗前培训1、授予授予嘉奖状嘉奖状4、公司、公司电话邀约电话邀约3、提交、提交储备主管储备主管资料表资料表2、增员、增员面谈面谈7、代资考、代资考8、新兵营、新兵营 高效增员方法及注意事项高效增员方法及注意事项3334一、嘉奖状的使用要求一、嘉奖状的使用要求启动会上启动会上u启动会上发放启动会上发放u名字由专人统一填写名字由专人统一填写u缴纳押金认购缴纳押金认购拜访中拜访中u一定要亲自面见准增员对象一定要亲自面见准增员对象u话术熟练、倒背如流话术熟练、倒背如流u双手递上、反正两面展示双手递上、反正两面展示u多次使用多次使用35嘉奖状话术嘉奖状话术 张先生，有件好消息告诉你，因为我张先
5、生，有件好消息告诉你，因为我在公司上半年的绩优表现，公司对我进行在公司上半年的绩优表现，公司对我进行了表彰和奖励！（你看，这是我的嘉奖状）了表彰和奖励！（你看，这是我的嘉奖状），公司特批予我，公司特批予我1 1个指标，可以举荐个指标，可以举荐1 1位人位人品好、能力强的预备主管，名额非常有限、品好、能力强的预备主管，名额非常有限、机会也非常难得。我认真筛选后觉得你各机会也非常难得。我认真筛选后觉得你各方面条件都十分符合，我想推荐你去，但方面条件都十分符合，我想推荐你去，但是我推荐归推荐，你还得必须通过市公司是我推荐归推荐，你还得必须通过市公司面试团老师的面试才算可以面试团老师的面试才算可以36
6、5、三对一、三对一拒绝式拒绝式面试面试6、交费并、交费并参加新人参加新人岗前培训岗前培训1、授予授予嘉奖状嘉奖状4、公司、公司电话邀约电话邀约3、提交、提交储备主管储备主管资料表资料表2、增员、增员面谈面谈7、代资考、代资考8、新兵营、新兵营 高效增员方法及注意事项高效增员方法及注意事项37二、增员面谈二、增员面谈u制造推力制造推力多用提问多用提问u激发兴趣激发兴趣-合理报酬合理报酬 -晋升机会晋升机会 -成长机会成长机会 -工作价值工作价值38 制造推力多用提问你现在的工作愉快吗？你现在的工作愉快吗？薪水一个月有多少？满意吗？为什么？薪水一个月有多少？满意吗？为什么？多久没调薪了？多久没调薪
7、了？老板待人什么样？你有老板待人什么样？你有(个性个性)升迁的机会升迁的机会吗？吗？将来有何打算？将来有何打算？谁都希望能在工作中获得：合理报酬、个谁都希望能在工作中获得：合理报酬、个人成长、成就感、不断晋升、光明前途，人成长、成就感、不断晋升、光明前途，你认为呢？你认为呢？你认为在工作中什么最重要？你认为在工作中什么最重要？让你在20天内拥有一项新的挣钱能力！39 激发兴趣-合理报酬u你希望在保险公司待遇是多少？你希望在保险公司待遇是多少？u你一个月要多少钱才够用？现在薪水你一个月要多少钱才够用？现在薪水多少？多少？u你知道什么工作用你知道什么工作用1010年的时间可赚别年的时间可赚别人一辈
8、子的收入？人一辈子的收入？u你预定什么年龄退休？要准备多少退你预定什么年龄退休？要准备多少退休金才够用？休金才够用？u你目前的工作，要多久才能达成您的你目前的工作，要多久才能达成您的梦想？梦想？让你在一个月内收入超过以前的两倍！40 激发兴趣-晋升机会u你目前的工作有没有升迁的可能？你目前的工作有没有升迁的可能？u有什么工作不需依靠人事背景，只要有什么工作不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力和努力即可升迁？凭着自己的能力和努力即可升迁？u有什么工作，能够让你在不久的将来有什么工作，能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？领导五人、十人、二十人甚至更多？u有什么行业能让你很清楚的看到
9、你明有什么行业能让你很清楚的看到你明年的成就？后年的成就？五年后年的成就？后年的成就？五年后对对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？呢？让你在三个月后成为主管学会两手挣钱！41 激发兴趣-成长机会u你最大的嗜好、休闲活动是什么？你最大的嗜好、休闲活动是什么？u你现在的工作让你学到些什么？你现在的工作让你学到些什么？u有什么行业能让我们主动去关心别人？有什么行业能让我们主动去关心别人？u有什么行业能够让你依照自己的意志和有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作，而不需听人使唤呢？计划来工作，而不需听人使唤呢？u您们公司有那些教育训练？是长期的吗您们公司有那
10、些教育训练？是长期的吗？u你目前的工作可以增进个人成长吗？你目前的工作可以增进个人成长吗？u您希望在工作中不断提升个人能力吗？您希望在工作中不断提升个人能力吗？让你快速拥有新的晋升平台！42 激发兴趣-工作价值u目前的工作是你一辈子最想做的事吗？目前的工作是你一辈子最想做的事吗？u有什么行业能让你帮助更多的人，助人有什么行业能让你帮助更多的人，助人助己呢？助己呢？u有什么行业能让你拓展人际面，建立社有什么行业能让你拓展人际面，建立社会地位？会地位？u有没有想过自己对社会能有什么贡献？有没有想过自己对社会能有什么贡献？让你拥有一份永不退休的事业！43注意：亲自面谈445、三对一、三对一拒绝式拒绝
11、式面试面试6、交费并、交费并参加新人参加新人岗前培训岗前培训1、授予授予嘉奖状嘉奖状4、公司、公司电话邀约电话邀约3、提交、提交储备主管储备主管资料表资料表2、增员、增员面谈面谈7、代资考、代资考8、新兵营、新兵营 高效增员方法及注意事项高效增员方法及注意事项45三、提交储备主管候选资料表三、提交储备主管候选资料表填写要求u不缺项、不漏项u填完核实电话号码及姓名46“育才计划”储备主管侯选资料表姓姓 名名性性 别别男男 女女手手 机机宅宅 电电年年 龄龄2525岁岁以下以下 2535 2535岁岁 3540 3540岁岁 4050 4050岁岁 从事从事过过什什么么职业职业学学历历你你为为何推
12、荐此人何推荐此人（此人有何（此人有何优势优势）与被推荐人关系与被推荐人关系是否愿意提供担保是否愿意提供担保推荐人推荐人签签名名联联系系电话电话公司邀公司邀约约面面试试情况情况 邀邀约约人：人：475、三对一、三对一拒绝式拒绝式面试面试6、交费并、交费并参加新人参加新人岗前培训岗前培训1、授予授予嘉奖状嘉奖状4、公司、公司电话邀约电话邀约3、提交、提交储备主管储备主管资料表资料表2、增员、增员面谈面谈7、代资考、代资考8、新兵营、新兵营 高效增员方法及注意事项高效增员方法及注意事项48四、公司电话邀约四、公司电话邀约要求u声音甜美、普通话纯正u熟练掌握邀约话术49公司电话邀约话术：序号序号流流
13、程程参参 考考 话话 术术1问问好（开好（开门门）(语语速稍慢速稍慢,语调轻语调轻快快)你好，你好，请问请问是是*女士女士先生先生吗吗?我是中国人寿保我是中国人寿保险险公司人力公司人力资资源部的。源部的。2说说 明明按按总总公司公司发发展方展方针针,我公司目前正在招聘一批我公司目前正在招聘一批储备储备主管主管,经经公司公司业务经业务经理理*推荐推荐,公司将于公司将于*时间时间,举举行人才面行人才面试试活活动动,届届时时请请你参加你参加,请问请问你有你有时间吗时间吗?3异异议处议处理理今天下午忙来不了今天下午忙来不了!这这次我次我们们公司招聘的都是公司招聘的都是储备储备主管主管,所以公司非常重所
14、以公司非常重视视，机会非常的机会非常的难难得，您看您是否可以得，您看您是否可以调调整一下整一下时间时间,今天下午来今天下午来参加我参加我们们的面的面试试?不能来参加不能来参加!我我们这们这个活个活动还动还要持要持续续几天几天,请问请问你明天是否有你明天是否有时间时间?可以来可以来!那么明天上午您看是我帮您那么明天上午您看是我帮您预预定定9:30的面的面试还试还是是10:30的面的面试试?好到好到时请时请公司公司*陪同你一起到公司来陪同你一起到公司来.4再再见见(关关门门)抓住机遇一次抓住机遇一次,改改变变命运一生命运一生,*时间时间,等待你的光等待你的光临临,再再见见!50515、三对一、三对
15、一拒绝式拒绝式面试面试6、交费并、交费并参加新人参加新人岗前培训岗前培训1、授予授予嘉奖状嘉奖状4、公司、公司电话邀约电话邀约3、提交、提交储备主管储备主管资料表资料表2、增员、增员面谈面谈7、代资考、代资考8、新兵营、新兵营高效增员方法及注意事项高效增员方法及注意事项 52五、五、“三对一三对一”拒绝式面试拒绝式面试要求：u公司最好的办公室做面试室公司最好的办公室做面试室u贴上门签（第贴上门签（第 X X 面试室）建议可从第二开始面试室）建议可从第二开始u可同时设可同时设2323个个u面试官统一着正装、准备桌签面试官统一着正装、准备桌签u桌签：主面试官、副面试管、书记员桌签：主面试官、副面试
16、管、书记员u三对一面试三对一面试u门口始终站一礼仪人员引导门口始终站一礼仪人员引导 面试室的布置参加面试新人参加面试新人面试官面试官记录人记录人545556u一定要亲自敲门，听到里面应声后方可进入u面试室始终保持一名应试者u提醒新人关闭手机 对面试新人的要求5758面试管理面试管理u面试时间：上午面试时间：上午9 9：30123012：0000 下午下午1515：00180018：0000u大厅设欢迎水牌大厅设欢迎水牌“欢迎走进中国人寿，面欢迎走进中国人寿，面试请到公司试请到公司？楼？楼”u面试等候室：专人接待，播放公司宣传短面试等候室：专人接待，播放公司宣传短片，新人到会场后，在推荐人的陪同
17、下填片，新人到会场后，在推荐人的陪同下填写面试表、并参加体检。写面试表、并参加体检。u新人在礼仪人员的安排下进入面试室进行新人在礼仪人员的安排下进入面试室进行面试、自行敲门、推荐人在面试室外等待。面试、自行敲门、推荐人在面试室外等待。相关准备：1、增员宣传片、保险杂志2、快乐营销园地照片版面3、营销员收入排行榜4、横幅：（1）发现人才 尊重人才、培养人才 使用人才 （2）抓住机遇一次 改变命运一生655、三对一、三对一拒绝式拒绝式面试面试6、交费并、交费并参加新人参加新人岗前培训岗前培训1、授予授予嘉奖状嘉奖状4、公司、公司电话邀约电话邀约3、提交、提交储备主管储备主管资料表资料表2、增员、增
18、员面谈面谈7、代资考、代资考8、新兵营、新兵营高效增员方法及注意事项高效增员方法及注意事项 66六、交费并参加新人岗前培训六、交费并参加新人岗前培训财务人员要求u准备学习卡、收据、录取通知书、验钞机u进行拒绝处理并再次促成u告知新人参训需带学习卡，否则按680元收费676869新人培训课程设置要点新人培训课程设置要点u时间为三天u课程以感性为主u多设置新人参与的活动u同乐会由新人主持70中国人寿中国人寿 支公司预备管理干部培训课程表支公司预备管理干部培训课程表时间时间5 5月月7 7日日5 5月月8 8日日5 5月月9 9日日5 5月月1010日日课程课程讲师讲师课程课程讲师讲师课程课程讲师讲
19、师课程课程讲师讲师6:106:10起起 床床6:30-7:10:30-7:10晨练晨练晨练晨练晨练晨练课前课前 准备准备课程课程讲师讲师课程课程讲师讲师课程课程讲师讲师8:00-8:50:00-8:50成功导航成功导航共同条款共同条款国家政策与保险国家政策与保险法法9:00-9:50:00-9:50成功导航成功导航瑞鑫条款瑞鑫条款卡折条款卡折条款10:10-11:00:10-11:00锦绣前程与辉煌国锦绣前程与辉煌国寿寿瑞鑫条款瑞鑫条款展业礼仪展业礼仪11:10-12:00:10-12:00锦绣前程与辉煌国锦绣前程与辉煌国寿寿瑞鑫通关瑞鑫通关精英分享精英分享午餐、午休午餐、午休2:30-3:2
20、0:30-3:20报到报到寿险意义与功用寿险意义与功用推销流程推销流程精英分享精英分享3:30-4:203:30-4:20寿险意义与功用寿险意义与功用推销流程推销流程结训典礼结训典礼4:30-5:204:30-5:20保险基础知识保险基础知识职业道德职业道德返程返程5:30-6:205:30-6:20保险基础知识保险基础知识打造黄金人打造黄金人脉脉7 7：30-830-8：2020开训典礼开训典礼个人风采展示个人风采展示同乐会同乐会8 8：30-930-9：2121分班分组分班分组个人风采展示个人风采展示同乐会同乐会715、三对一、三对一拒绝式拒绝式面试面试6、交费并、交费并参加新人参加新人岗前培训岗前培训1、授予授予嘉奖状嘉奖状4、公司、公司电话邀约电话邀约3、提交、提交储备主管储备主管资料表资料表2、增员、增员面谈面谈7、代资考、代资考8、新兵营、新兵营 高效增员方法及注意事项高效增员方法及注意事项 7273高效增员其他工具（表格）高效增员其他工具（表格）u主管目标责任状u业务员目标责任书u储备主管面试表u体检表u面试人员登记表u录取通知书及u财务催款电话话术u新人面试通过后短信u新人参训前短信74结论结论