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1、LOGO企业专业化、多元化、企业专业化、多元化、一体化决策一体化决策定义：定义：v.专业化是指在技术、产品、服务、市场等环节具有高度的独特性、差异性、市场认同性，从而具有市场独占性、反应快速、竞争优势明显、利润最大化的商业运作模式。v企业首先将那些能为公司赢得最大竞争力和最大化利润的业务归类为核心业务，然后重点围绕这些业务功能培育专业化能力；对于那些不能提供竞争优势或对利润不能发挥关键杠杆作用的业务功能，则由外部的专业合作伙伴来实现。采用这种由内外部专家装配而成的商业模式的企业称为“专业化企业”。内容内容企业所提供的产品和服务包含了多少高新技术，应用了多少先进的手段，这些将直接构成企业的专业化
2、。技术越尖端、方式越先进，企业的专业化水平的基础将越牢固。通过对技术的应用和创新，形成自己独特的产品和服务，从而占据独特的细分市场，拉开与竞争对手的差距，避开激烈的市场竞争。在特定的技术基础上，差异化越明显，专业化越强。追求技术的尖端性、独特性必须以市场为导向，如果一个高科技产品、一个具有独特性能的产品不被市场接受，这不会给企业带来多大的利润，只有那些得到市场认可，受市场欢迎的高科技产品，才是企业追求的专业化产品。.销售、服务销售、服务为一体的专为一体的专业化企业业化企业产品、服务产品、服务的技术独特的技术独特性性产品、服务产品、服务的技术市场的技术市场认同度认同度优势优势专业化经营战略可以降
3、低企业经营风险，提高企业管理效率，增强企业价值创造能力。（如案例一）实行专业化经营，将主要精力集中于最熟悉、最具实力的经营领域，是增强企业竞争力的有效途径。（可口可乐）通过专业化经营，企业集中生产和提供一种产品或服务，可以扩大企业的经营规模，实现规模经济。（如案例2）降低企业经营风险，提高企业价值创造能力集中各种资源优势，创造竞争优势。分利用专业化分工，实现规模经济。案例案例1：“二十世纪八十年代的环宇与长虹电视机二十世纪八十年代的环宇与长虹电视机”开发生产电视机空调器厂、铜板厂、兴华配件厂、变压器厂哑铃名牌战略1985年，环宇黑白电视机就被国家经贸委列为全国十大名牌，知名度、产品质量和销量都
4、还高于长虹。长虹从日本引进第一条也是全国最后一条彩电生产线将有限的资源优化配置到电视机上以增强核心产品的竞争力“以农村包围城市，扩大市场和生产规模长虹实行的是专业化经营战略长虹长虹环宇生产规模达930万台，国内市场占有率将近40，产值200多亿，名副其实成为了中国彩电业的龙头。多元化经营接连失误造成严重亏损，致使电视机制造的主业也发展缓慢。到1995年最高年产才40万台，累计亏损5000多万，负债3亿多元，不得不宣告破产。1998年案例案例2：格兰仕是以专业生产微波炉，并：格兰仕是以专业生产微波炉，并善打善打“价格战价格战”而闻名的。而闻名的。其规模达到125万台规模达到300万台出厂价定在规
5、模为80万台的企业成本价以下出厂价定在200万台的企业成本线以下格兰仕何以动辄挑起价格战?这缘于它走的“专业化+规模经济”之路，亦即在专业化的基础上通过规模经营获取成本优势，通过成本优势一价格优势一市场优势一规模竞争优势，从而进入良性循环发展。艰难的一面艰难的一面如企业的无形资产，它包括公司的声誉、品牌、文化、技术知识以及日积月累的知识和经验。1 1、进入产业、进入产业的兴衰密切相的兴衰密切相关，存在行业关，存在行业风险。风险。2 2、专业化经、专业化经营战略容易造营战略容易造成资源的浪费。成资源的浪费。这些珍贵的资源都是异质的，如果用在公司的其他业务领域中，同样会给公司带来更大的收益在专业化
6、经营战略中，这些资源都可能存在剩余能力不易判断行业的生命力，在一个产业内经营一段时间后容易受行业衰亡的影响，如：寻呼机一是任何产业、产品都有一个生命周期问题；二是任何产业，越是成熟，其附加值与平均利润就越低。风险性专业化选择法则专业化选择法则当企业经营资源不足时，最好还是使用专业化经营战略。在20世纪90年代初，诺基亚公司经营的产品范围从橡胶、轮胎到发电设备，可谓包罗万象。在1992年，该公司亏损达213亿美元。于是诺基亚公司改变经营战略，于1993年杀入手机市场。然而到了1997年，诺基亚已占有世界手机市场24的份额，它的利润70来自于以手机及其设备为主的电信产品，而那些不赢利的门类早已被诺
7、基亚甩掉。所在国(地区)市场经济发达程度行业的技术结构与生命周期当一国(地区)市场经济处于发展初期时，企业多采用专业化经营战略；当市场经济比较发达时，企业多采用多元化经营战略，而当一国(地区)市场经济发展到高级阶段时，企业大多又转向专业化经营战略。如果某行业的技术结构呈收敛型(指产品由众多的不同种类的技术组合而成)，该行业的企业较适合从事专业化经营。如汽车、飞机和电脑行业等。企业处在行业生命周期前期，应采取专业化经营战略；处在中期，应根据具体情况来选择专业化经营战略或者多元化经营战略；处在后期应积极实施多元化经营战略。多元化经营多元化经营多元化决策动因多元化决策动因实施多元化条件实施多元化条件
8、潜在风险潜在风险现实案例现实案例多元化多元化v多元化经营（又称多样化经营，多角化经营）是企业为了获得最大的经济效益和长期稳定经营，开发有发展潜力的产品，或通过吸收、合并其他行业的企业，以完善产品业务结构或丰富产品组合的一种经营模式。v相关多元化（同心多元化）v非相关多元化（离心多元化）企业所增加的产品是一种完全的新产品，服务的领域也是一个全新的市场，进入与原有产业不相关产业 企业利用现有的生产技术、管理技能、经验以及用户等资源发展新产品，进入相关产业。海尔初期：1991年青岛海尔将在电冰箱产品领域取得的成功经验以及品牌优势延伸到相关的家用电器领域，产品从单一电冰箱发展到拥有白色，黑色，米色家电
9、的产品群。新能源、金融与投资、机械制造业、房地产、酒店业、商贸业v范围经济（范围经济（Economies of scope）当一个企业从专攻一种产品转而生产多种产品，即企业的生产经营范围扩大时，平均成本下降的一种经济现象。一个企业同时生产多种不同产品的成本低于分别生产它们的成本之和 内部因素内部因素 外部因素外部因素 Content Title削弱竞争对手的市场影响力削弱竞争对手的市场影响力新市场利润吸引新市场利润吸引降低成本，获得范围经济降低成本，获得范围经济分散经营风险分散经营风险内部资源能力过剩内部资源能力过剩提高资源配置效率提高资源配置效率不把鸡蛋放在一个篮子里多元化动因多元化动因企业
10、自身的核心竞争力，剩余资源，企业自身的核心竞争力，剩余资源，良好的管理水平良好的管理水平新业务市场前景（供求状况，竞争程度），新业务市场前景（供求状况，竞争程度），行业生命周期行业生命周期 内部条件内部条件 外部环境外部环境多元化条件多元化条件潜在风险系统风险系统风险资产分散资产分散管理风险管理风险 重新熟悉新领域重新熟悉新领域协调难度加大协调难度加大失去原有主导产失去原有主导产 品或业务的竞争品或业务的竞争 优势和市场优势和市场难以形成拳头产难以形成拳头产 品品财务风险财务风险 管理成本与难度增管理成本与难度增 加加 春兰早在1994年就已经占有国内空调市场30以上的份额，随着多元化战略的实
11、施，这一数字不断下滑，截至2003年底，已跌至5.52。风险风险可口可乐，麦当劳长期集中在单一领域并取得了信誉可口可乐，麦当劳长期集中在单一领域并取得了信誉“广撒胡椒面现象广撒胡椒面现象”：巨人集团，太阳神：巨人集团，太阳神 海尔海尔并非所有企业都必然要经历一个从单一业务经营向多元化经营的过程并非所有企业都必然要经历一个从单一业务经营向多元化经营的过程盲目多元化盲目多元化成功案例成功案例“双刃剑双刃剑”企业一体化概念企业一体化概念企业一体化分类企业一体化分类企业纵向一体化企业纵向一体化企业横向一体化企业横向一体化企业一体化的优势企业一体化的优势一体化一体化企业一体化企业一体化一、企业一体化概念
12、 企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延伸业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。二、按照业务拓展方向分类（1）纵向一体化前向一体化：企业获得分销商或零售商的所有或加强对他权。后向一体化：企业获得供应商的所有权或加强对其控制权。（2）横向一体化 企业通过收购、兼并的方式，与处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合。企业产业链条方向企业产业链条方向前向一体化前向一体化控制销售过程和渠道例如：石化企业收购加油站.控制原材料、供应商例如：各大超市推出自有品牌产品收购、兼并同类近似产业.例如：一家轿车企业并购另一家轿车企业企业一体化企业一体化 后向一体后向一体
13、化化 横向一体横向一体化化纵向一体化优势理论分析纵向一体化优势理论分析3.产生范围经产生范围经济效益济效益1.解决技术上解决技术上的不可分割性的不可分割性2.节约交易成节约交易成本本4.减少竞争减少竞争纵向一体纵向一体化优势化优势1.解决技术上的不可分割性解决技术上的不可分割性RealityIdentityCreativity冲天炉冲天炉铸造车间铸造车间炼钢炉炼钢炉.以炼钢为例生产的过程存在相互紧密衔接的技术步骤，这些核心技术的各环节必须有机的集中在一起，才能发挥技术的效率。如左图所示，传统炼钢企业，要将冲天炉、炼钢炉、铸造车间和压轧车间集中一起，使得在加工链条中，生铁、钢水和半成品的钢材转到
14、下一个流程中，不需要再重新加热，通过这样来节省燃料的成本。2.节约交易成本节约交易成本资产专用性资产专用性解决信解决信息不对息不对称称减少外减少外部性部性 交易成本理论交易成本理论v一、交易成本概念v科斯在企业的性质中，认为交易成本是指获得准确市场信息所需要的费用，谈判和契约的费用及利用价格机制存在的其他方面成本。v二、交易成本分类v事前：搜寻信息成本、协商决策成本、契约成本v事后：监督成本、执行成本交易成本产生的原因交易成本产生的原因v一、机会主义威胁v“经济人”假设，存在隐瞒真实信息、交易意图的不实陈述和欺诈等各种损害他人的行为，增加了交易费用，阻碍契约的执行。v二、有限理性v使人们在进行
15、交易时难以作出正确的判断和选择，从而增加交易费用。交易成本产生的原因交易成本产生的原因v三、交易的不确定v由于不确定性的存在，交易双方不可能在交易时将所有可能发生的情况考虑到，从而可能达成一项错误的交易。在不确定性程度很高时，很难预测到未来可能的变故，潜在的交易双方甚至很难签订达成交易的契约。即使双方达成契约，违约现象也较为普遍，为了确保契约执行，需要付出额外的监督、仲裁或诉讼费用。交易成本产生的原因交易成本产生的原因v四、信息不对称v在市场经济活动中，各类人员对有关信息的了解是有差异的；掌握信息比较充分的人员，往往处于比较有利的地位，而信息贫乏的人员，则处于比较不利的地位。（1）专用性资产）
16、专用性资产ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.专用性资产是投资与支持某项特定交易的资产。如果不牺牲该资产的一些.生产率或增加成本以使该资产有新的用途，专用性资产就不可以被安排到另外一个交易中。如果某些交易涉及专用性资产，交易当事人不太可能轻易转换合作伙伴，否则原有的专用性资产在新用途中的价值就会大大降低。采用纵向一体化，可以避免涉及专用性资产时的敲竹杠问题。例如甲企业和乙企业在交易过程中，甲企业提供专业性资产，这种专业性资产只能用于乙企业的交易，则乙企业很可能趁
17、机压低甲的价格，甲企业如果不接受则专业性资产的价值就不存在，因为不可能在转作他用。资产专用性的来源资产专用性的来源v1.地点专用性：资产安置在某个地区，只面向少数需求者，并且不容易移动。例如输油管线v2.有形资产专用性：资产的物理和工艺特性专门适用于特定交易。v3.人力资产专用性：在特定的交易中，工人所获得的技能、专有技术和信息有较大价值。例如专门的计算机软件操作v4.特定投资资产：专门为特定采购者所做工厂和设备解决信息不对称解决信息不对称v1.合作前逆向选择 交易双方中的一方在交易前存在信息劣势，有可能被另一方利用。例如二手车的买卖v2 合作中的道德风险 交易后，一方的行为和契约中的条款并不
18、相符，违反双方交易的契约。例如故意骗取保费信息不对称，导致企业投入过多时间与金钱 减少外部性减少外部性v1.在企业的分销网络中，可能存在零售商试图减少企业产品的推广、企业形象和公共关系的投资，而去利用其他零售商相关投资效应，搭顺风车。v2.外部搭便车的行为，会降低企业的分销网络运行效率，企业的投资白白浪费，因而通过对下游一体化实行对分销网络统一管理。3.范围经济效应范围经济效应v1.范围经济概念v若干个存在彼此关系的业务集中在一个组织内同分别在独立的组织中经营这几项业务相比所带来的生产成本的节约。v2.企业在经营管理中，通过纵向一体化能够集中产业链条上围绕企业存在的若干业务的详细信息，实现信息
19、共享，则能顾最资源实现有效利用。尤其是研发部门v例子：生产制造业前向进入物流销售领域4.出于市场竞争的考虑出于市场竞争的考虑 消除不完全竞争消除不完全竞争 纵向产业链条上的某一个或者某几个纵向产业链条上的某一个或者某几个环节的市场竞争不完全环节的市场竞争不完全 获得价格歧视获得价格歧视 阻止新进入者阻止新进入者 纵向一体化实现价格歧视纵向一体化实现价格歧视 一体化使得新进入企业的上下游链一体化使得新进入企业的上下游链条变窄，加大其生存难度条变窄，加大其生存难度4.出于市场竞争的考虑出于市场竞争的考虑v（1）消除不完全竞争v例子：某一地区存在某家规模较小的乳产品加工厂，其产品的销售主要靠另一家大
20、型企业分销，该大型企业垄断了该地区的乳产品销售，两家企业的利润之和远没有一体化后的利润之和高。4.出于市场竞争的考虑出于市场竞争的考虑v（2）获得价格歧视v例子：有一家大型化工制造商，垄断了某种涂料化合物，这种化合物是软盘和磁带所必需的，而磁带可以用其他原料代替，软盘不可以，此时磁带商可能低价买入材料再以略低于化工厂的价格转手卖给软盘商。化工厂可以采用前向一体化收购磁带商，实现利润最大化。横向一体化优势分析横向一体化优势分析v1.采用横向一体化战略，企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力。v2.通过收购或合作的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固定关系，遏制竞争对手的扩张意图
21、，维持自身的竞争地位和竞争优势。一体化战略各自优势比较一体化战略各自优势比较通过控制销售环节，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高产品的市场适应性和竞争力-能够有效控制关键原材料等投入的成本质量及供应的可靠性，确能够有效控制关键原材料等投入的成本质量及供应的可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行，有利于维持产品价格的稳定保企业生产经营活动稳步进行，有利于维持产品价格的稳定主要目的在于减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获得竞争优势.采用前向一体化的优势采用前向一体化的优势采用后向一体化优势采用后向一体化优势采用横向一体化的优势采用横向一体化的优势采用纵向一体化风险采
22、用纵向一体化风险增加退出成本增加退出成本涉及到的专用性资产会增加涉及到的专用性资产会增加企业的推出成本企业的推出成本.增加经营风险增加经营风险采用纵向一体化后，由于不采用纵向一体化后，由于不熟悉新业务领域熟悉新业务领域采用横向一体化风险采用横向一体化风险组织障碍组织障碍并购后企业文化整合不好，并购后企业文化整合不好，产生大企业病产生大企业病.过度扩张过度扩张产生的巨大生产能力对市场产生的巨大生产能力对市场需求规模和企业销售能力都需求规模和企业销售能力都提出了较高的要求提出了较高的要求前向一体化的适用条件前向一体化的适用条件 现有销售商的销售成本较高或可靠性较差企业所在的产业增长潜力较大企业具备前向一体化所需的人力、资源企业销售环节的利润率较高1.2.3.4.后向一体化的适用条件后向一体化的适用条件现有供应商的供应成本较高或可靠性较差难以满足原材料、零件企业所在的产业增长潜力较大企业具备后向一体化所需的人力、资源企业销供应环节的利润率较高1.2.3.4.横向一体化的适用条件横向一体化的适用条件 企业所在行业竞争较为激烈企业所在行业的规模经济较为显著企业横向一体化符合反垄断法，能够在局部获得垄断优势行业增长潜力巨大且能获得人力、资源支持1.2.3.4.LOGOThank You!