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1、珠宝玉石商城平台策划1整体整体分析分析运营运营规划规划经营经营构想构想背景分析背景分析项目概述项目概述策略思路策略思路定位诉求定位诉求运营管理运营管理运营模式运营模式平台搭建平台搭建商品导入商品导入支付系统支付系统观观点点目录项目项目实施实施物流系统物流系统结算方式结算方式效益分析效益分析21.背景分析电电子商子商务务正逐正逐渐渐被中被中国国人民所接受，人民所接受，用用户户群体不群体不断断增加增加;已已经经开开始出始出现现互互联联网网电电子商子商务务与与电视电视购购物渠道相互融合的物渠道相互融合的现现象；象；互互联联网与网与移移动动通通讯讯网网等渠道的等渠道的电电子商子商务务模式模式开开始出始
2、出现现，但，但尚尚未成型；未成型；中中国国信用体制的不健全一定程度上阻信用体制的不健全一定程度上阻碍了中碍了中国国电电子商子商务务的的发发展展现阶现阶段段网网络购络购物行物行业业的的发发展特点展特点2002006 6-20-201010年中年中国网国网络购络购物市物市场规场规模模312312亿亿,总总体用体用户规户规模模43104310万万;进进入快速成入快速成长长期，用期，用户户日日趋趋成熟理性，成熟理性，逐步形成逐步形成网网购购新生活圈新生活圈 网网络购络购物物发发展的宏展的宏观观形形势势国内电子商务已经形成一超多强的国内电子商务已经形成一超多强的局面。局面。B2BB2B，B2CB2C，C
3、2CC2C模式已充分发展，模式已充分发展，需要寻找新的运营模式需要寻找新的运营模式 。网络技术升级换代（网络技术升级换代（3G3G到来），为到来），为个人信息服务的井喷式发展带来硬个人信息服务的井喷式发展带来硬件技术支持。件技术支持。新技术引起的新技术引起的行行业变业变迁迁和挑和挑战战近几近几年的居民收入和支出情年的居民收入和支出情况况显显示：示：居民的消居民的消费费正正从从满满足足传统传统的生活消的生活消费费的基的基础础上，逐上，逐渐渐接受了更多的服接受了更多的服务务消消费费，对对新新鲜鲜事物的接受度提高，更容事物的接受度提高，更容易接受新的消易接受新的消费费形式。形式。现现代社代社会会生活
4、新消生活新消费观费观32.项目概述“翡翡翠翠商商城城”是是基基于于互互联联技技术术，极极具具创创新新色色彩彩的的电电子子商商务务B2B2C平台。平台。B2B2CB2B2C是是一一种种新新的的网网络络销销售售方方式式，第第一一个个B B指指广广义义的的卖卖方方，第第二二个个B B指指交交易易平平台台，此此平平台台即即是是买买卖卖双双方方的的联联系系平平台台，同同时时又又提提供供优优质质的的附附加加服服务务，C C即即指指买买方方。这这里里的的平平台台绝绝非非简简单单的的中中介介，而而是是提提供供高高附附加加值值的的服服务务的的渠渠道道机机构构，拥拥有有客客户户管管理理、信信息息反反馈馈、数数据据
5、库库管管理理、决决策策支支持持等等功功能能的的服服务务平平台台。B2B2C定定义义包包括括了了现现存存的的B2C和和C2C平平台台的的商商业业模模式式，更更加加综综合合化化可可以以提提供供更优质的服务。更优质的服务。商商城城倡倡导导数数字字化化交交易易，联联合合珠珠宝宝玉玉石石贵贵金金属属等等的的行行业业龙龙头头建建立立起起战战略略合合作作联联盟盟，共共建建安安全全、诚诚信信的的消消费费环环境境，推推动动国国内内珠珠宝宝玉玉石石电电子子商商务务市市场场的的发发展展。如如果果需需要要，商商城城还还可可以以通通过过3G3G等等最最新新信信息息通通讯讯技技术术，向向市市场场推推广广多多种种形形式式的
6、的基基于于无无线线终终端端的的信信息息消消费费方方式式，引引领领数数字字化化贸贸易易这这一一时时尚尚潮潮流流，成成为为3G3G时时代代的的先行者。先行者。4立立足足于于：地地域域优优势势、技技术术优优势势、管理优势管理优势利用云南翡翠流通的地理优势，新型的商业模式，体现商城的“专业”特色。立足于：行业特立足于：行业特色色 商城立足于珠宝玉石行业特点、面向国内人群，在商家、商品的引入上注重结合行业特色，使商城更贴近消费者需求。立足于：联盟商家的资源整合立足于：联盟商家的资源整合为产业链上的各厂商、企业和客户提供全新的营销管理模式。集成自营销服务体系，并可选择实现移动手机和互联网终端的融合，在提升
7、积分消费粘性的基础上，抢占商家、互联网、客户和品牌等资源，构建新垄断格局。3.策略思路翡翠商城整体战略功能定位翡翠商城整体战略功能定位基于以上市基于以上市场现场现状状，我，我们们商城下一步商城下一步运运营发营发展的策略重心展的策略重心可以考虑为可以考虑为：翡翠商城品牌定位为“安全、可靠、时尚、高效”的综合专业服务平台。54.定位诉求“专专专专业业业业化化化化的的的的珠珠珠珠宝宝宝宝玉玉玉玉石石石石交交交交易易易易平台平台平台平台”提提供供专专业业可可靠靠的的珠珠宝宝玉玉石石、贵贵金金属属、古古董董、字字画画等等的的资资讯讯及及产产品品，树树立立信信息息专专家家形形象象，是是本本土土第第一一“珠
8、珠珠珠宝宝宝宝专专专专业业业业信息平台信息平台信息平台信息平台”。商商城城拥拥有有丰丰富富的的数数字字化化商商品品以以及及稀稀有有、贵贵重重的的精精品品，倡倡导导电电子子支支付付这这一一新新型型消消费费支支付付方方式式，是是本本土土第第一一“时时时时尚尚尚尚购购购购物平台物平台物平台物平台”。围围绕绕无无线线终终端端产产品品及及服服务务，发发挥挥无无线线终终端端优优势势，融融合合WEBWEB、WAPWAP网网打打造造“信信息息互互动动、交交易易互互动动、用用户户互互动动”的的本本土第一土第一“无线互动平台无线互动平台无线互动平台无线互动平台”。品牌核心形象定义品牌核心形象定义A无线互动平无线互
9、动平台台时尚购物平台珠宝专业信息平台引领翡翠珠宝引领翡翠珠宝数字化数字化消费潮流消费潮流64.定位诉求目标群体目标群体B社会网购用户：社会网购用户：3050岁年龄段人群，以年青白领和成功人士居多。此类人群的消费成长与当今商品文化发展、互联网和电子商务发展同步调，对现代高科技化的生活适应性强，习惯于网络语言，对时尚广告反应迅速。物质生活相对比较优越，社会与文化的开放，个人比较自立的。对新产品新服务的尝试度高、群体传播性强，容易被宣传影响带动。他们正成为网络购物的消费主力，并逐步带动着网络购物消费方式的流行。商城潜在客户。一般用户一般用户需要发展目标群体：需要发展目标群体：一般来浏览的用户。品牌用
10、户品牌用户商城初期核心用户：商城初期核心用户：喜爱珠宝玉石，有一定鉴赏能力，有购买力，经常到商城浏览，对商城品牌比较认同的客户，是商城重要服务和发展对象。大宗用户大宗用户商城主要目标群体：商城主要目标群体：该类人群本身就是经销商或收藏者，此类人群商城首要发展对象，对于品牌服务的积分消耗和商城初期客户培养均具有战略意义。网购用户移动用户75.运营模式作为商城所有方，公司全权管理商城经营运作。负责业务管理、商家物流管理、客户管理等工作。商家需要经过严格的审核后，以缴纳不同标准的年费或者初期免费的形式入驻网上商城，为用户提供优质的商品和服务作为商城推荐的第三方物流公司，为用户提供商品配送服务，并制定
11、统一的配送价格标准。物流配送终端形象需要统一。运营公司商家物流公司商城将建立一整套完善的管理机制，从商品、商家、用户、平台多角度建立完善的管理规范。定期对管理规范进行审核调整，应对实际情况作出及时反馈，保证商城在管理下处于有序健康的发展状态。同时建立专门的商城管理团队进行管理工作的运作负责商城各项规范以及日常运作的监督管理协调工作。作为商城推荐的第三方支付机构，为用户提供商品安全支付服务。运营公司也可打造自己的中间资金交易平台。第三方支付8产品体系物流体系安全体系商家体系管理体系构建虚拟商品和实物商品并重结合的产品体系包括：商品选择和商品定价构建以自有体系和社会体系相互补充，采用实体物流和虚拟
12、物流相结合的立体多纬度物流传送网络。包含：订单调度、配送体系、信息查询支付体系构建积分换领、网上支付等方式为主的全方位多通道安全的支付体系，可实现现有移动技术的创新整合。手机身份验证：密码永不丢失；二维码：全新的营销宣传模式。包括：支付模式、退换货管理、支付体系管理、支付途径构健基于互联网先进安全性应用成果的安全体系包括：计算机网络、商务贸易服务体系构建服务客户、服务商家、服务社会的共赢服务体系包含：客户服务、社会服务构建健康有序、充满活力的联盟商家体系包含：商家加盟、商家推广、商家评价构建六大管理模块为基石的综合管理体系商城构建的体系基础商城构建的体系基础6.运营规划信用体系97.平台搭建“
13、翡翠商城翡翠商城”网站平台三大功能系统网站平台三大功能系统商品展示销售支付结算模块后台管理模块展示所有产品，包括自有商品和联盟商家商展示所有产品，包括自有商品和联盟商家商品，并实时更新，买家可通过该平台购买商品，并实时更新，买家可通过该平台购买商城的商品城的商品对商品订单进行在线支付，支付方式包括积对商品订单进行在线支付，支付方式包括积分支付，网银支付，支付宝支付，或者货到分支付，网银支付，支付宝支付，或者货到付款付款对商城网站的所有信息进行后台管理和维护，对商城网站的所有信息进行后台管理和维护，包括进销存管理，用户管理，权限管理，财包括进销存管理，用户管理，权限管理，财务管理等等务管理等等三
14、大子系统107.平台搭建“翡翠商城翡翠商城”网站首页网站首页商城可以用3维技术表现，也可用2维技术表现。建议翡翠商城以一个虚拟化商城的模式出现以避免与其它网站的雷同并且树立专业形象。虚拟化商城可有N层楼，每一层或多层表现一个主题，如翡翠、玉石、饰品、钻石、黄金、铂金、古玩、字画等等，每一层可设有有限个店铺，系统提供几个店铺模版可由店主建店时选择。有能力的店主可在系统支持下修饰自己的店面风格。在大堂和各层入口有明晰的店铺导航地图。网站首页除以比较醒目的方式提供各功能模块的导航链接外，主要展现的是商城大堂，在虚拟大堂里可设精品展区，热卖商品，产品推销等等多个功能区域，方便用户浏览选择。展区展品的选
15、择以会员级别和商品品质来确定。在每层楼也可设置各自的展区。117.平台搭建商品描述购物车去收银台填写收货信息汇款支付物流发货确认完成订单如果消费者对某个商品感兴趣，可单击该物品的名称，会看到卖家对该物品的完整描述；选好商品后，点击“立即购买”按钮，将进入购物车，购物车内可选择多家商铺的商品；而后用户要填写收货人详细资料，以确保货物能顺利送达收货人；然后用户可以使用“翡翠城积分兑换”、“支付宝支付”、“网上银行在线支付”等各种支付方式，并可以混合使用；网上商城在收到汇款支付的确认后会安排物流公司发货；最后用户收到商品并登录商城进行确认，至此，整个购买即已完成。对于大额交易，可协商专人送货收款的方
16、式。“翡翠翡翠商城商城”购物流程购物流程127.平台搭建产品列表“翡翠翡翠商城商城”购物流程购物流程商品描述放入购物车137.平台搭建“翡翠翡翠商城商城”购物流程购物流程填写收货信息确认订单提交货款支付147.平台搭建销售明细资金明细发货记录支付记录积分管理进销存管理权限管理财务管理用户管理商品类别管理商品库存管理销售订单管理促销推广供货商管理物流管理会员管理合作伙伴管理消费者权限供货商权限移动管理权限维护管理权限“翡翠翡翠商城商城”后台管理后台管理157.平台搭建“翡翠翡翠商城商城”系统结构图系统结构图167.平台搭建工作规划工作规划网站规划，平面美工设计，网站规划，平面美工设计，LogoL
17、ogo设计设计1数据库设计，软硬件环境规划数据库设计，软硬件环境规划2网站平台前台，后台设计开发网站平台前台，后台设计开发3网站商城测试，包括购物全流程测试网站商城测试，包括购物全流程测试417商城的商城的经营业务经营业务是是围绕围绕着商品着商品这这个个核心而展核心而展开开的，商品的品的，商品的品质质一定程度上一定程度上决决定着商定着商城的城的发发展前景。展前景。新奇实惠质量品味商城定位商城定位比实体店少花更少的成本经典恒久远本地买不到质量有保障，有检验证书商品导入规划商品导入规划A任何商品必任何商品必须满须满足定位足定位两个两个点以上的方可点以上的方可导导入。入。8.商品导入18商品群特色原
18、则按消费者需求划分，针对对客户细分的需求进行营销 自有品牌商品商城运营者可以依托商场进行自有品牌开发，强化商城网购的商品信任度，刺激用户初次体验，进而扩大商城影响，提升销售额。突出商城定位特色，商品渐全原则建立面向主要目标群体的“新奇、实惠、质量、品位”商品体系，同时逐渐充实，并利用网站信息“无限量”特点。同时，可引入并非大众需求的商品，满足特定需求。商品导入规划商品导入规划B商品体系建立商品体系建立8.商品导入198.商品导入 一般商家产品一般商家产品翡翠翡翠商城商城 联盟商家产联盟商家产品品一般免费会员的商品，对品质和商家信誉不做担保引入的联盟商家自有商品，包括了各种珠宝、玉石、贵金属等精
19、品商品分类商品分类C208.商品导入联盟商家联盟商家联盟商家联盟商家产品产品产品产品 商品分类商品分类C21大大商家商家的的发发展主要用招商形式展主要用招商形式进进行，招商主行，招商主要用大要用大众众媒介和点媒介和点对对点点营销营销相相结结合的方式。合的方式。商城需商城需对对商家商家资质严资质严格格审审核，招商核，招商对对象主要象主要以具有以具有龙头龙头地位的商家地位的商家为为主，以在源主，以在源头头上控上控制商品制商品质质量。量。联盟商家导入规划联盟商家导入规划D拥有完善的供应体系和商品执照商品供应可靠，商品质量保证，致力于长期的商务发展；商家导入商家导入商家导入商家导入基本要求基本要求基本
20、要求基本要求商品规格符合国家标准和商城的要求。有能力将商品运至的省内配送中心，或者自行发货到买家手中；8.商品导入将将商家根据年商家根据年度度销销售售额额度、度、数数量，分量，分为为不不同星同星级级，作，作为为考核返考核返还还管理管理费费的依据。的依据。以免费会员形式登以免费会员形式登记的记的商家商家没有专门没有专门店面，在商城里只店面，在商城里只能在公共柜台区提能在公共柜台区提供的柜台展示商品供的柜台展示商品。22翡翠翡翠商城的支付体系商城的支付体系9.支付系统支付体系建设（初期以积分，货到付款，网银，支付宝为主）支付体系建设（初期以积分，货到付款，网银，支付宝为主）商城支付体系具有多商城支
21、付体系具有多种种形式的支付手段，形式的支付手段，可以可以满足不同足不同类型的商城客型的商城客户需要，甚至需要，甚至可提出可提出积分申分申请贷款款的政策的政策等等。等等。239.支付系统工作规划工作规划确定支付方式：积分支付，网银支付，货到付款确定支付方式：积分支付，网银支付，货到付款1专人送货收款专人送货收款制定专人送货收款规范制定专人送货收款规范2网银支付网银支付与银联合作，接入银联在线支付平台与银联合作，接入银联在线支付平台3货到付款货到付款制定与物流公司的款项结算流程规范制定与物流公司的款项结算流程规范424商城的物流配送采用“部分配送模式”，就是商城统一配送和授权商家直接配送两种方式相
22、结合的模式。商城商品原则采用指定物流公司的统一配送方式。商家将顾客购买的商品送到就近的商城服务中心，商城必须检验商品质量，然后统一配送，物流方不承担非物流运送过程造成的客户退货责任（如：商品质量、交易纠纷等）。商商城城通通过过招招标标、招招商商方方式式甄甄选选优优秀秀一一家家或或者者两两家家作作为为商商城城统统一一配配送送合合作作物物流流公公司司。导导入入的的第第三三方方合合作作物物流流合合作作公公司司为为商商城城客客户户线线下下接接触触的的终终端端界界面面，对对客客户户服服务务感感知知的的具具有有决决定定作作用用影影响响，有有效效管管理理监监督、控制物流的服督、控制物流的服务质务质量，量，对
23、对商城的商城的发发展具有正面展具有正面积积极极作用：作用：在商城统一委托配送原则下，可将部分商品由于运输路途、商品体积、商品实效原因，根据供货商资质和诚信度，授权由商家直接向顾客配送，及商家直接承担配送责任，商家务必保证商品和服务质量。物流合作公司根据和商城的框架协议指定的服务价格，定期与商城统一核算。商城根据形象整体策略，制定设计统一的配送物流形象，并对物流形象的进行考核监督；物流公司全权承担受委托商品物流过程中商品损耗的责任；商城采用多种的买家结算方式，其中的“货到付款”方式需要物流公司代理商城收款的责任，并在定期财务结算时进行核算；物流公司在商城统一运营管理平台上，进行物流、票流、调度、
24、对帐操作管理。10.物流系统物流管理设想物流管理设想2511.结算方式商城结算方式商城结算方式与与物流公司的物流公司的结结算算商城与联盟商家的结算采用月结的方式进行，消费者购买商家的商品，由商家自行发货，货款归商城统一收取，而后商城与商家每月结算一次货款；大额商品结算方式另行商议。与与联联盟商家的盟商家的结结算：算：商城中自有产品将由商城指定一家物流公司进行派送，商城与物流公司每月结算一次物流费，而商城中联盟商家的产品则由商家自行联系物流进行派送，而物流费则由商家与物流公司自行结算。26经济效益经济效益A销售收入销售收入自有业务销售收入自有业务销售收入 ；商家商品销售提成收入商家商品销售提成收
25、入 ；广告收入广告收入网站广告收入；网站广告收入；自有消费刊物广告收入；自有消费刊物广告收入；服务服务收入收入商家服务年费商家服务年费 ；其它服务费；其它服务费；12.效益分析2713.运营管理2814.收入分析商城的收入分析商城的收入分析商城收入资源商城收入资源收入资源商城管理费商城管理费商家会员加盟费销售抽成商城合作伙伴赞助费网站广告网站广告banner背投文字广告金牌客户金牌客户会员费2915.商城特点1234数数据据业业务务销销售售营营销销平平台台：商城是数据业务的销售平台，同时也是营销推广渠道。各个商家的产品可以借助商城进行捆绑式营销，进而促进销售。客客户户的的自自助助服服务务的的创创新新：商城是商品集中销售市场，也是客户自助服务方式的创新。商商城城丰丰富富的的支支付付手手段段：商城可以用各种货币支付手段进行交易。多多渠渠道道界界面面的的翡翡翠翠商商城城：建立于现代信息技术基础上的、多客户沟通方式的商城，在展示、交易、营销是以web方式为主体，3D，WAP为辅助的立体平台。商城商城4大特点大特点30谢谢！31