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1、國際行銷之市場競爭力策略清雲大學企業管系中華民國企管顧問師協會顧問師演講人：許瑞蘭藍天生物科技(股)公司總經理来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 本日學習效益l90分鐘裏建構全球市場觀念分鐘裏建構全球市場觀念l認識全球市場認識全球市場l理解全球產業分佈理解全球產業分佈l找到競爭力找到競爭力l找到經營的長期位置找到經營的長期位置l開發更好的策略開發更好的策略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 演講目錄l演講人介紹與連絡方式演講人介紹與連絡方式(5分鐘分鐘)l認識全球經濟認識全球經濟(5分鐘分鐘)l認識國際分工認識國際分工(10分鐘分鐘)l開創產業競爭力開創產業競爭
2、力(20分鐘分鐘)l市場策略步驟市場策略步驟(20分鐘分鐘)l全球市場產業垂直與水平合作全球市場產業垂直與水平合作(10分鐘分鐘)l結論結論(10分鐘分鐘)l(15分鐘分鐘)l附錄：附錄：l企業競爭力成長導航座標企業競爭力成長導航座標l(3分鐘分鐘)l相關全球專案合作相關全球專案合作(3分鐘分鐘)l國際投資專案合作洽談流程圖國際投資專案合作洽談流程圖(3分鐘分鐘)l聯絡方式聯絡方式来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 演講人介紹来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 1.認識全球經濟市場價值l市場產品價值市場產品價值ll產品或服務市值產品或服務市值l地區產值地區產值l
3、國家產值國家產值l產業產值產業產值l區域產值區域產值l全球產值全球產值来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 1.認識全球經濟全球經濟區塊l三大區域市場三大區域市場ll歐洲市場歐洲市場l美國市場美國市場l亞洲市場亞洲市場来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 1.認識全球經濟經貿組織l全球經濟貿易協定全球經濟貿易協定l世界關稅貿易組織世界關稅貿易組織l區域經濟貿易協定區域經濟貿易協定l歐洲市場：歐盟協定歐洲市場：歐盟協定l美國市場：北美貿易協定美國市場：北美貿易協定l亞洲市場：東盟協定亞洲市場：東盟協定l協定效益：貿易障礙打開，關係國家產協定效益：貿易障礙打開，關係國家
4、產業經濟的產值與產量業經濟的產值與產量来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 2認識國際分工l生產的全球化生產的全球化l行銷的全球化行銷的全球化l全球只有一個市場競爭策略的範圍全球只有一個市場競爭策略的範圍l商業週刊以手腳腦心的經濟，比喻極佳的說明了全球分工：商業週刊以手腳腦心的經濟，比喻極佳的說明了全球分工：l大概描述如下：大概描述如下：l手的經濟：製造業手的經濟：製造業（約略在：中國、東南亞、印度（約略在：中國、東南亞、印度.）l腳的經濟：土地資源出售（大約在：非洲、南美洲、埃及腳的經濟：土地資源出售（大約在：非洲、南美洲、埃及）l腦的經濟：設計與應用（大約在：台灣、韓國、以色
5、列腦的經濟：設計與應用（大約在：台灣、韓國、以色列.）l心的經濟：品牌與設計（大約在：西歐、北美、美國、日本、新加心的經濟：品牌與設計（大約在：西歐、北美、美國、日本、新加坡坡）l同學要練習舉例一下國家嗎同學要練習舉例一下國家嗎?或是討論舉例國家或是討論舉例國家?来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 3開創產業競爭力認識國家投資環境條件l理解投資優勢，以波特菱形理論：理解投資優勢，以波特菱形理論：l機會角色：不利因素練就好功夫，戰爭，石油危機，機會角色：不利因素練就好功夫，戰爭，石油危機，時代發展時代發展.l政府角色：法規與政策應變世界潮流能力，產業政府角色：法規與政策應變世界潮
6、流能力，產業支援政策支援政策.来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 3開創產業競爭力競爭力分析l在腦中練習思考分析自己個人、服務的公司、或在腦中練習思考分析自己個人、服務的公司、或正要創設的事業，找到什麼？正要創設的事業，找到什麼？来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 3開創產業競爭力利潤位置l簡要理解事業體的價值：組織服務流程利潤簡要理解事業體的價值：組織服務流程利潤来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 3開創產業競爭力效率是利潤關鍵l效率：決策簡單正確交易買賣服務簡易效率：決策簡單正確交易買賣服務簡易来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下
7、载 4市場策略步驟研發你覺得什麼產品有競爭力？你覺得什麼產品有競爭力？你覺得什麼產品有潛你覺得什麼產品有潛力力?我想做別人沒有的？我想做別人沒有的？我要做別人有的？我要做別人有的？来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 4市場策略步驟事業策略你想要如何與眾不同你想要如何與眾不同?還是想和別人相還是想和別人相同同?来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 4市場策略步驟定價我的產品會我的產品會被需求嗎被需求嗎?我喜歡做高我喜歡做高價品的？價品的？我喜歡做數我喜歡做數量多的？量多的？1.1.合併理論：合併理論：經濟學彈性理論經濟學彈性理論+研發矩陣圖研發矩陣圖来自来自 中国最
8、大的资料库下载中国最大的资料库下载 4市場策略步驟超競爭產業與市場定價1.1.合併理論：合併理論：經濟學彈性理論經濟學彈性理論產業超競爭時態產業超競爭時態產品生命週期產品生命週期我的產品生命有多長我的產品生命有多長?我的產品值我的產品值多少價格多少價格?来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 4市場策略步驟中國案例說明策略程序介紹来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 5全球市場產業垂直與水平合作1.1.培養你的全球事業知己和公司培養你的全球事業知己和公司找到最感興趣的產品和產業找到最感興趣的產品和產業選擇一項事業位置
9、進入發展或合作選擇一項事業位置進入發展或合作来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 結論全球競爭整體成功策略 企業對內部策略：企業對內部策略：企業對內部策略：企業對內部策略：品質管理品質管理品質管理品質管理智權管理智權管理智權管理智權管理持續研發持續研發持續研發持續研發效率團隊效率團隊效率團隊效率團隊 企業對外部策略企業對外部策略企業對外部策略企業對外部策略誠實信用誠實信用誠實信用誠實信用法規管理法規管理法規管理法規管理顧客服務顧客服務顧客服務顧客服務經營彈性經營彈性經營彈性經營彈性 策略成功的關鍵策略成功的關鍵策略成功的關鍵策略成功的關鍵計畫計畫計畫計畫宣傳宣傳宣傳宣傳執行執行執
10、行執行檢討檢討檢討檢討 滿意的對象滿意的對象滿意的對象滿意的對象股東股東股東股東員工員工員工員工供應商供應商供應商供應商客戶客戶客戶客戶来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 結論經營的趨勢 今日世界需要大政府、大企業，而不是大管家今日世界需要大政府、大企業，而不是大管家競爭力策略需要迎向挑戰，順勢而行競爭力策略需要迎向挑戰，順勢而行.麥可波麥可波特特未來世界三大預言：文化傳承不會是各國、各民族垂直的傳承，而是跨國的水平式文化。未來，一個境內、區域性的成功，像是小鎮洗衣店，國際成功才是競爭力。是政府的力量將式微。企業越加全球化後，個別政府的限制與國力將被限制。大前研一 競爭力的策略
11、，表現在事業的寬度和廣度的全體獨特性競爭力的策略，表現在事業的寬度和廣度的全體獨特性 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 Q&A1.歡迎同學表達提出問題討論個人觀點分享本日學習心得来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 l附錄一：附錄一：l企業成長導航座標企業成長導航座標ll許瑞蘭許瑞蘭多國語言出版計畫多國語言出版計畫l徵求各國企業研究對象和研究夥伴和助理（雙向無報徵求各國企業研究對象和研究夥伴和助理（雙向無報酬，學習效益）酬，學習效益）l企業效益：免費新事業開發和企業成長輔導企業效益：免費新事業開發和企業成長輔導l企業機密：研究保密協定企業機密：研究保密協定l導航
12、對象：企業體新事業開發，企業全球拓展競爭力導航對象：企業體新事業開發，企業全球拓展競爭力l理論基礎：經濟理論理論基礎：經濟理論+波特鑽石理論波特鑽石理論+價值練導航座標價值練導航座標合合l研究內容：包含企業競爭力診斷、分析、需求問卷、研究內容：包含企業競爭力診斷、分析、需求問卷、面談、導航面談、導航l所需時間：每月約所需時間：每月約412小時，依研究方針約期間小時，依研究方針約期間624個月個月l企業規模：研究多區域、多國、各產業大中小型規模企業規模：研究多區域、多國、各產業大中小型規模各三家各三家.l語言與文字：中國語、英語語言與文字：中國語、英語l時間與型式：非假日可、不拘型式。時間與型式
13、：非假日可、不拘型式。l意者請：意者請：.来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 l附錄二：附錄二：l相關全球專案合作訊息相關全球專案合作訊息l.来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 l：l醫療設備租賃與資訊服務整合醫療設備租賃與資訊服務整合来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 l：人工智慧神經網路技術轉移專案：人工智慧神經網路技術轉移專案l:l：.()l：.H,.(),()l:.().l:来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 l：行動電腦品牌計畫：行動電腦品牌計畫l:l来自来自 中国最大
14、的资料库下载中国最大的资料库下载 l附錄三國際專案投資洽談流程附錄三國際專案投資洽談流程来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 l聯繫方式聯繫方式l：.l台灣手機：台灣手機：0938-333-449l個人網站：個人網站：l公司網站：公司網站：来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 l謝謝您的時間聽講謝謝您的時間聽講l生命的意義生命的意義是在完成美好的事和回饋社會是在完成美好的事和回饋社會l祝您祝您l人生發展豐富，生命美麗人生發展豐富，生命美麗!l.来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 Cindy Hsu Cindy Hsu 國際投資顧問許瑞蘭智慧網站群組國際投資顧問許瑞蘭智慧網站群組l藍天生物科技股份有限公司.bsgp.twl藍天眼科雜誌.twl藍天眼科診所.tw/goodeyesl藍天眼科醫學知識庫.tw/bsgpekml國際投資知識創新智庫l全球市場投資考察l中國市場投資考察l事業創新和創業顧問l衝突管理和談判訓練網站l壓力管理和情緒品質網站