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1、中国浙江品牌产品中国浙江品牌产品（印尼）贸易展示中心（印尼）贸易展示中心 联系人:华声坤 部门经理v浙江中浙国际展览商务有限公司 0571-88074326 88078522项项 目目 概概 况况 中国浙江品牌产品（印尼）贸易展示中心是中国浙江品牌产品（印尼）贸易展示中心是专为浙江品牌产品的生产型企业拓展印尼市场而创建的集群式整体营销中心。通过集聚资源优势，主要帮助企业解决营销难、成本高、风险大等问题。贸易展示中心设立在雅加达，计划三年投资5000万营销运营费用，面积约1500平方米，首期入驻企业约300家。为什么选择印尼？为什么选择印尼？选址分析选址分析选选 址址 分分 析（一）析（一）印尼
2、是世界上最大的群岛国家，人口2.35亿，约占东盟十国总人口的46%，是世界第四人口大国，也是东盟十国中面积最大、人口最多的国家。2010年将建成中国-东盟自由贸易区，是世界人口最多的自由贸易区，拥有18亿的消费者，根据中国-东盟全面经济合作框架协议，中国和东盟的进口产品将实行零关税。市场潜力巨大。同时印尼首都雅加达作为世界第十大城市，拥有1200多万人口，具有很强的辐射能力。选选 址址 分分 析（二）析（二）2002年以后，印尼政局稳定，经济稳步增长，GDP增长率为东盟第一。2008年印尼的国内生产总值（GDP）达到4968亿美元，人均GDP为2271.2美元。雅加达GDP总额为980亿美元，
3、人均GDP高达8000美元。2008年印尼进出口额为2662亿美元，其中，中印尼双边贸易额共计315亿美元，浙江为38亿美元。中国是印尼第二大进口来源地及第三大贸易伙伴。选选 址址 分分 析（三）析（三）2008年全球金融危机带来影响最严重的时期，中国对印尼的出口贸易额逆势猛增，增长率高达78.15%，远远高于其他国家和地区。（如表）20082008年中国出口对象比较年中国出口对象比较 出口对象出口对象 出口额出口额(亿美元亿美元)同比增长率同比增长率 印度尼西亚152.50 78.15%巴西200.40 58.80%俄罗斯346.60 42.75%泰国202.70 15.24%马来西亚201
4、.10 6.29%新加坡337.00 5.64%选选 址址 分分 析（四）析（四）另外，印尼和中国在资源构成、产业结构、进出口商品方面存在着明显的优势互补性。根据印尼的市场需求与消费水平，两国在能源、电力、农产品、基础设施建设、通讯、家电、纺织、轻工、机械、建筑等领域合作的潜力很大，前景十分广阔。据统计，中国出口印尼的主要产品为：机电、贱金属及其制品、化工、纺织原料、轻工产品。选选 址址 分分 析（五）析（五）综合情况表明，印尼这一蕴藏着巨大潜力的新兴市场已悄然崛起。印尼巨大的消费市场以及中印尼两国的资源互补型使得两国贸易存在着巨大的增长空间，也预示着中国对印尼市场出口贸易的发展将得到很好的延
5、续。中国浙江品牌产品（印尼）贸易展示中心的建设将帮助企业抓住良好时机，抢占印尼这一新兴市场。怎么做？怎么做？运营模式运营模式运运 营营 模模 式式 中心创建企业集群式的整体营销模式，代理浙江品牌优质产品在印尼的销售。服务流程如下：浙江品牌浙江品牌优质产品优质产品产品展示产品展示营销推广营销推广业务接洽业务接洽组织沟通组织沟通资信调查资信调查订货签约订货签约物流安排物流安排单证制作单证制作核销退税核销退税收汇支付收汇支付报关报检报关报检生产跟踪生产跟踪 1、浙江品牌优质产品浙江品牌优质产品 由企业提供适应出口印尼市场的性价比高的重点优质产品，并提供系列样品、产品介绍、参考价格等供产品展示及产品推
6、介使用。2 2、产品展示、营销推广、产品展示、营销推广 （1）每年投资650万元，在雅加达市中心商务区设立一个集产品实样展示和电子信息系统的贸易展示中心，统一经营管理，整体风格给人以现代、先进、大气的感觉，有区别于单一的商品批发市场、B2B的电子商务平台和一般的驻外营销机构。（2）每年投入500万元进行营销推广，组织专业买家：A、通过商会、协会和战略合作单位组织买家（100万元）；B、组织专业研讨会、对接会以及新产品的发布活动进行有效推广（100万元）；C、印尼合作媒体和网络平台进行全方位的宣传报道（100万元）；D、参加印尼各类专业展览会组织买家，扩大中心的影响力（100万元）；E、派发宣传
7、品、上门拜访等营销方式发掘有效客户（100万元）。（3）组建30人的高素质专业营销团队，负责中心的对外营销及客户接待，并将客户的要求以及市场对产品的反馈信息及时和相关的生产企业沟通，以帮助生产企业根据市场需要，从质量、结构、功能等方面对产品进行设计调整。3 3、业务接洽、组织沟通、业务接洽、组织沟通 中心营销专员负责接洽当地客户，并根据供应商提供的产品资料和参考价格，进行产品介绍和初步报价。意向性客户将在营销专员帮助下与供应商直接作进一步的沟通，营销专员将跟踪至订单的签订或洽谈终止。4 4、资信调查、订货签约、资信调查、订货签约 在双方谈判过程中，可按双方的要求，提供采购方或供应商的资信调查，
8、并给与一定的评估，以增进双方的信任度，保障货物质量，提高收汇安全性。订单确认后，并签订三方的代理合同。5 5、生产跟踪、生产跟踪 可按采购方的要求，及时将供应商的生产进度，装运期限，船期等信息向采购方沟通，以便利采购方进行操作和支付的安排。6 6、物流安排、物流安排 以中心批量和集中的优势，与船公司及货代公司进行谈判，挑选其中在价格、服务商最有优势的服务提供者作为合作对象，提高服务效率和质量水平，降低运输成本。充分让利于供货商，并实现通过中心的体系，统一安排货运订舱等服务，方便于供货商，同时也可将物流安排的相关信息传递至采购商，以便早做安排。7 7、单证制作、单证制作 通过对单证的规范化、统一
9、化，集中由单证系统生成相关的单据。供应商只需在系统中输入相关的出口信息，便可由单证系统生成发票、装箱单、报关单、托单等系列单据，同时中心根据出口产品的需要，办理相关的出口文件，减少供应商出口单证制作的工作量，提高出口单证的准确性、规范性。8 8、报关报检、报关报检 中心争取海关、商检等有关部门的支持，提供通关和检验环节的便利，加快通关速度。9 9、收汇支付、收汇支付 通过统一的银行结算系统，降低银行支付、结算成本，加快收账时间。同时，中心统一加入出口信用保险体系，以较低的出口信用保险费用，获得出货后收汇的安全性。并对采购方与供应商提供融资渠道。由中心的合作伙伴中国工商银行提供以下支持：（1）提
10、供结算绿色通道，手续简便，到账速度快、费率低；（2）提供汇率走势分析及避险工具，规避汇率风险；1010、核销退税、核销退税 由中心统一办理出口核销手续，并由省国税局开具未退税证明，连同出口退税其他单证交供货方在当地国税部门办理出口退税手续。其他服务其他服务(1)调解：买卖双方在交易中出现争议，中心将进行协调，公正处理解决。(2)投保服务：中心将根据供应商需求，对海运、出口信用等方面进行统一投保，降低保费。(3)办公室外包服务：针对有意在印尼设立公司办事处、分公司以及有临时办公需要的企业，提供办公室外包服务，包括为租赁者提供办公场所、会客室、代收信件、传真、代接电话、前台秘书等办公室服务以及货物
11、分拨、样品展示等服务。（费用另定）(4)其他：提供各项商务考察的便利服务有什么优势？有什么优势？项目优势项目优势项项 目目 优优 势势 中心通过资源集聚创建的企业集群式整体营销模式，相较企业自主的单体营销而言，具有明显的优势，不仅解决了企业海外营销难的问题，同时降低了企业营销成本与风险。单体营销与整体营销成本对比表：单体营销与整体营销成本对比表：费用项目费用项目名称单体营销（低标准）名称单体营销（低标准）整体营销（高标准）整体营销（高标准）办公房租及装修费用2.5万/年2.2万元/年（总投入650万）媒体及网络宣传费/1.7万/年（总投入500万）办公设备、用品费2万/年1500元/年人员费用
12、5万/年/人8600元/年（总投入258万，30人）差旅费2万/年1500元/年外派人员住房及伙食费用3.65万/年400元/年不可预见费用/3000元/年总计15.15万/年5.4万/年（300家企业，总计1620万）单体营销与整体营销优势对比表：单体营销与整体营销优势对比表：单体营销单体营销整体营销整体营销政府支持无印尼贸易部、工商部、海关 商会、银行支持无印尼国家工商会、中华商会、印尼工行等 信用等级一般高 营销宣传投入少500万元（逐年递增）营销人员营销水准一般营销水准专业 客商组织散客、零星客商数量多、品质高 客商印象一般放心、省心物流费用无折扣10%以上的折扣金融、保险费用无折扣5
13、0%以上的折扣 单体营销与整体营销风险对比表：单体营销与整体营销风险对比表：风险项目风险项目单体营销单体营销整体营销整体营销商检、通关风险有一定风险政府支持，无风险 收汇、汇率风险有一定风险金融支持，基本无风险 企业如何入驻？企业如何入驻？（一）企业要求（一）企业要求 拟选300家浙江省内具有自主品牌的生产型企业，以高性价比的重点优质产品拓展海外市场，同类产品以性价比和差异性为标准筛选5家企业。企企 业业 入入 驻驻（二）产品类别（二）产品类别 结合中印尼贸易的现状（参考海关进出口统计数据）以及经济发展的需要，初选4大类，2万余种浙江名牌产品：A、机电类：机械产品、电工产品、电子产品和机电一体
14、化产品及这些产品的零件、配件、附件等 B、高新技术类 C、轻工纺织类：轻工产品、纺织原料及印染技术类 D、化工及医疗器械类（三）入驻程序（三）入驻程序 1、企业填写申请表后，以传真或电邮等方式递交中心；2、中心委派专人前往企业沟通、考察；3、由中心发函至当地外经贸局审核确认；4、经外经贸局确认后，中心与进驻企业商定进驻具体事 宜，签订销售服务协议；5、协议签订后，中心以书面方式报送省商务厅和当地外经贸局。（四）收费标准及支付方式（四）收费标准及支付方式 收费标准：展示陈列费：人民币20000元/年/家 代理服务费：按销售额收取代理费用 支付方式：按照销售服务协议支付企业有哪些收益？企业有哪些收
15、益？预期收益预期收益预预 期期 收收 益益 浙江名牌产品（印尼）贸易展示中心的建立，将帮助浙江品牌产品生产型企业开拓新兴国际市场，成为联结浙江企业与印尼商家的重要纽带。通过项目计划实施，预期：第一年：平均每天组织邀请50个客户参观接洽，全年以240个有效工作日计算，共有12000个客户。其中争取发展20%有效客户，按每个客户10万美元，每年预计出口创汇2.4亿美元。如此，300家企业平均每家将实现约百万美元的出口正增长。第二年：调整产品结构，争取增加30%以上的企业，并带动每家企业实现两百万美元的正增长，增加出口创汇7-8亿美元；第三年：带动每家企业实现三百万美元的正增长，增加出口创汇10亿美
16、元以上。同时通过中心，将建立与印尼当地政府主管部门的关系，获取市场信息及相关政策支持，开辟新的销售渠道，从而打开印尼市场，树立浙江品牌形象，提升浙江企业及产品在印尼的品牌知名度，增强出口产品竞争力，不断发展有效客户。中心模式成熟后，将在全球发展中国家复制，建立具有强大物流、信息流、现金流的浙江省出口产品国际性营销网络，让企业出口变得简单。拟选地址位置图拟选地址位置图123CHASE PLAZABARCLAYS（原（原 WISMA BCA）4GRAND INDONESIABAPINDO PLAZA1CHASE PLAZA19871987年建成，总年建成，总2828层。位于金三角苏迪曼层。位于金三
17、角苏迪曼商务区的最北端，靠近中心区。商务区的最北端，靠近中心区。年租金比较适中。年租金比较适中。CHASE PLAZACHASE PLAZA2424楼楼 1605M1605M2 2$19.19/M$19.19/M2 2/月月 两年起租，年租金两年起租，年租金$36.96$36.96万（含物管费）万（含物管费）层高：层高：2.702.70米米 楼面承载：楼面承载：200KGS/M200KGS/M2 2非上班时间电费：非上班时间电费：$10/$10/小时小时非上班时间电和空调费：非上班时间电和空调费：$60/$60/小时小时停车费（总车位停车费（总车位730730个）：固定车位每年预付个）：固定车
18、位每年预付$960/$960/车车 非固定车位非固定车位$120/$120/三个月三个月工作时间：工作时间：0808：00-17:00(00-17:00(周一到周五）周一到周五）0808：00 13:00(00 13:00(周六）周六）宽带：宽带：光纤接入光纤接入配套：配套：银行，餐银行，餐/咖啡厅，旅行社，咖啡厅，旅行社，邮局邮局楼楼 层层 平平 面面 图图CHASE PLAZACHASE PLAZA2BARCLAYS(原原 WISMA BCA)19851985年建成，总年建成，总1818层，也是层，也是靠近苏迪曼商务区之最北端，靠近苏迪曼商务区之最北端，靠近中心区。靠近中心区。年租金适中。
19、年租金适中。BARCLAYSBARCLAYS7 7楼楼 15001500M M2 2$18/$18/M M2 2/月月三年起租，三年起租，年总租金年总租金$32.4$32.4万（含物管、空调和电）万（含物管、空调和电）层高：层高：2.602.60米米 楼层载重：楼层载重：250KGS/250KGS/M M2 2额外电费：额外电费：$6-20/$6-20/小时小时/层层/承租方承租方 额外空调：额外空调：$2-9.50/$2-9.50/小时小时/层层/承租方承租方泊车（总车位泊车（总车位436436个）个）:固定车位固定车位$420/$420/车车/年年 非固定车位非固定车位$265/$265/
20、车车/年年 工作时间：工作时间：0808：00 1800 18：00 00 （周一至周五）（周一至周五）宽带：宽带：光纤接入光纤接入配套：配套：小卖部，小卖部，咖啡厅，咖啡厅，美食城，美食城，小超市小超市BARCLAYSBARCLAYS楼楼 层层 平平 面面 图图3GRAND INDONESIA总总5656层。地处市中心喷水泉，地价比较昂贵。层。地处市中心喷水泉，地价比较昂贵。GRAND INDONESIAGRAND INDONESIA4545楼楼 1350 M1350 M2 2$31.11M$31.11M2 2/月月三年起租，年总租金三年起租，年总租金$50.4$50.4万万（含空调保安楼层
21、管理，不含电，（含空调保安楼层管理，不含电，每季预付）每季预付）层高：层高：2.652.65米米 楼层载重：楼层载重：250KGS/M250KGS/M2 2额外时间：额外时间：电费按表实际度数计算电费按表实际度数计算 空调：每区域空调：每区域$25/$25/小时小时12001200泊位：固定车位泊位：固定车位$960/$960/车车/年年 非固定车位非固定车位$480/$480/车车/年年工作时间：工作时间：07:00 18:00(07:00 18:00(周一至周五）周一至周五）07:00 13:0007:00 13:00（周六）（周六）宽带：宽带：光纤接入光纤接入配套：银行，餐配套：银行，餐
22、/咖啡厅，邮局，旅馆，商业中心，诊所咖啡厅，邮局，旅馆，商业中心，诊所 楼楼 层层 平平 面面 图图GRAND INDONESIAGRAND INDONESIA4BAPINDO PLAZA19951995年建成，总年建成，总2828层。层。位于金三角西面。位于金三角西面。（美国花旗银行所在楼）（美国花旗银行所在楼）BAPINDO PLAZA BAPINDO PLAZA 每层每层200-1000200-1000平米可租，平米可租，$30M$30M2 2/月月三年起租。三年起租。2000 M 2000 M2 2 ，年总租金，年总租金$72$72万。万。层高：层高：2.702.70米米 楼层载重：楼
23、层载重：225KGS/M225KGS/M2 2额外电费：额外电费：$6.5/$6.5/小时小时/承租人承租人 额外空调：额外空调：$39/$39/小时小时/承租人承租人固定车位（总车位固定车位（总车位16001600个）：个）：$650/$650/车车/年年 非固定车位：非固定车位：$280/$280/车车/年年 工作时间：工作时间：0808：00 1700 17：00 00 （周一到周五）（周一到周五）8 8：00 1300 13：0000（周六）（周六）宽带：宽带：光纤接入光纤接入 配套：配套：银行，餐银行，餐/咖啡厅，美食城，咖啡厅，美食城，会议中心，小型超市会议中心，小型超市楼楼 层层
24、 平平 面面 图图BAPINDO PLAZA BAPINDO PLAZA 协办单位及顾问服务费用：协办单位及顾问服务费用：100100万万 办公用费（含差旅、通讯）：办公用费（含差旅、通讯）：100100万万 项目不可预见费：项目不可预见费：100100万万 房租费：约房租费：约420420万万 人员工资：人员工资：3030人，按平均年薪人，按平均年薪8 8万计，共约万计，共约240240万人民币。万人民币。宣传费用（展览推广、媒体宣传、论坛讲座）：宣传费用（展览推广、媒体宣传、论坛讲座）：400400万万 展厅硬件投入：展厅硬件投入：8080万万 网络投资：网络投资：100100万万 展厅装
25、修：展厅装修：150150万万 合计：合计：约约16901690万万第一阶段第一阶段1 1、确定浙江名牌产品（印尼）贸易展示中心的筹备方案；、确定浙江名牌产品（印尼）贸易展示中心的筹备方案；2 2、确定主要合作单位；、确定主要合作单位；3 3、完成组建贸易中心的工作团队；、完成组建贸易中心的工作团队；筹筹 备备 阶阶 段段 进进 程程第二阶段第二阶段 2 2、签署和各协办合作单位的框架协议；、签署和各协办合作单位的框架协议；3 3、完成中心的选址工作；、完成中心的选址工作；4 4、制定贸易中心的设计和装修方案；、制定贸易中心的设计和装修方案；1 1、完成参展企业的组织、筛选工作，并最终确定参展企业和产品；、完成参展企业的组织、筛选工作，并最终确定参展企业和产品；第三阶段第三阶段1 1、完成中心在印尼的注册和组建工作；、完成中心在印尼的注册和组建工作；2 2、完成中心的装修和产品陈列；、完成中心的装修和产品陈列；3 3、落实完成开业前的各项准备工作；、落实完成开业前的各项准备工作；