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1、用友畅捷通产品画像 T系列产品线及简介殷章辉Monday,March 27,2023 畅通通产品定位畅通通产品定位畅通通产品定位畅通通产品定位 产品线列表与定位画像产品线列表与定位画像产品线列表与定位画像产品线列表与定位画像 各产品描述与目标客户画像各产品描述与目标客户画像各产品描述与目标客户画像各产品描述与目标客户画像用友全体系、畅捷通产品定位、客户成长路线图T产品列表、T1/T3/T6产品线定位与画像各个产品具体描述、目标客户特征 产品规划与产品规划与产品规划与产品规划与T1/T3/T6T1/T3/T6T1/T3/T6T1/T3/T6发展策略发展策略发展策略发展策略产品规划、T1/T3/T
2、6发展策略 一、用友全产品线体系管好业务理好财精细管理 卓越理财T6U9T6T6企企业业管理管理软软件件U8/U9U8/U9T1T1企企业业管理管理软软件件T3T3企企业业管理管理软软件件NCNC用友集团管理解决方案-NC全球化集团管控行业化解决方案平台化应用集成U8实时企业 全球商务精细管理 敏捷经营开源节流 健康成长T3T1用友计税纳 税 统 筹轻 松 计 税 畅捷通战略与定位使命使命使命使命核心业务核心业务核心业务核心业务定位定位定位定位愿景愿景亚洲最强大的中小型企亚洲最强大的中小型企业信息化服务平台业信息化服务平台为中小企业的经营管为中小企业的经营管理提供信息化服务，理提供信息化服务，
3、并帮助他们盈利并帮助他们盈利中小型企业中小型企业企业管理软件企业管理软件计税软件计税软件信息化服务信息化服务企业客户成长路线图小小 组织规模模 大大 50人以下200人以下300人以下ll 部部门级应门级应用用ll 企企业级应业级应用用1000万以下1000万3000万3000万-3亿年年轻 组织年年龄 成熟成熟ll 单项应单项应用用ll 税税务应务应用用税务产品线税务产品线汇算通汇算通个税通个税通 畅通通产品定位畅通通产品定位畅通通产品定位畅通通产品定位 产品线列表与定位画像产品线列表与定位画像产品线列表与定位画像产品线列表与定位画像 各产品描述与目标客户画像各产品描述与目标客户画像各产品描
4、述与目标客户画像各产品描述与目标客户画像用友全体系、畅捷通产品定位、客户成长路线图T产品列表、T1/T3/T6产品线定位与画像各个产品具体描述、目标客户特征 产品规划与产品规划与产品规划与产品规划与T1/T3/T6T1/T3/T6T1/T3/T6T1/T3/T6发展策略发展策略发展策略发展策略产品规划、T1/T3/T6发展策略 二、产品规划T3T3T6T6汇汇算通算通算通算通企企业管理管理软件件 201020112012税税务软件件 T1T1T3T3T6T6T1T1T3T3T6T6T1T1计计税税税税服服服服务务平台平台平台平台汇汇算通算通算通算通汇汇算通算通算通算通计计税税税税服服服服务务平
5、台平台平台平台个税个税个税个税通通通通基于.NET的新一代平台 SOA架构09年发布新一代T3 同时C/S 和 B/S 两产品T3-仓管通 T3-业务通 T3-财务通 T6-All in On稳定策略定策略 加快策略（新一代）加快策略（新一代）整合策略整合策略 行行业策略策略T6-T6-企业企业T6-T6-服装分销服装分销T6-T6-酒店酒店T6-T6-餐饮餐饮商贸宝商贸宝工贸宝工贸宝记帐宝记帐宝客户宝客户宝 针对前店后厂，发布工贸宝产品针对前店后厂，发布工贸宝产品 针对低端客户营销，发布客户宝针对低端客户营销，发布客户宝 整合商贸宝、客户宝、远程宝等整合商贸宝、客户宝、远程宝等用友通用友通人
6、事通人事通汽修通汽修通客户通客户通 大力发展行政事业产品大力发展行政事业产品 人事通重构人事通重构 客户通整合客户通整合 新发布汽修通产品新发布汽修通产品 T6 All-in-OneT6 All-in-One策略策略 T6+HR+CRM+DRP+PDM+BI+T6+HR+CRM+DRP+PDM+BI+行业化应用行业化应用 T6T3T1 T1/T3/T6发展策略 畅通通产品定位畅通通产品定位畅通通产品定位畅通通产品定位 产品线列表与定位画像产品线列表与定位画像产品线列表与定位画像产品线列表与定位画像 各产品描述与目标客户画像各产品描述与目标客户画像各产品描述与目标客户画像各产品描述与目标客户画像
7、用友全体系、畅捷通产品定位、客户成长路线图T产品列表、T1/T3/T6产品线定位与画像各个产品具体描述、目标客户特征 产品规划与产品规划与产品规划与产品规划与T1/T3/T6T1/T3/T6T1/T3/T6T1/T3/T6发展策略发展策略发展策略发展策略产品规划、T1/T3/T6发展策略三、T系列产品列表T1系列T3系列T6系列商贸宝批发零售版商贸宝批发零售普及版商贸宝批发零售财务增强包商贸宝连锁加盟版商贸宝服装鞋帽版商贸宝服装鞋帽普及版商贸宝IT通讯版商贸宝IT通讯普及版商贸宝食品版商贸宝食品普及版商贸宝U盘版零售宝记帐宝（U盘版财务）T3-用友通标准版T3-财务通普及版T3-财务通行政事业
8、版T3-财税通T3-分销通T3-人事通标准版T3-人事通精锐版T3-劳动合同T3-客户通远程通安全通汽修通T6-企业管理软件 -All In OneDRP插件HR插件CRM插件BI插件PDM插件T6-餐饮管理软件T6-酒店管理软件T6-鞋服分销软件T1-企业管理软件管好生意 轻松赚钱p产品定位：单项级应用，满足个人或小企业某个特定应用需求p产品理念：管好生意 轻松赚钱p客户范围：个人、个体工商户或规模比较小的商贸型企业/服务业等p管理特征：管理灵活，老板决策，流程简化，一人多岗p管理需求：通过最小的成本投入和管理投入解决老板认为最棘手的问题p产品特征：简单、易用、实用p关键优势：流程导航，简单
9、易用、易升级扩展p客户价值：理清生意、快速反应、提高效率T3-企业管理软件精细管理 卓越理财p产品定位：部门级应用，满足企业中某个部门或某几个部门的管理需要p产品理念：精细管理 卓越理财p客户范围：成长型企业，以制造业/商贸流通业/服务业/房地产建筑业为主，也包含行政事业单位等。p管理特征：部门划分清晰，管理相对规范p管理需求：重点解决企业成长过程中存在的管理不规范/核算不清晰的问题p产品特征：流程清晰规范、核算精细、功能完善p关键优势：客户自助式应用、及时准确的经营数据、易升级扩展p客户价值：规范管理、精细核算、提升效率T6-企业管理软件流程卓越 健康成长p产品定位：企业级应用，满足企业整体
10、运营管理需要p产品理念：流程卓越 健康成长p客户范围：中小型制造业/商贸型企业为主p管理特征：部门划分清晰，岗位明确，部门间协同、信息共享的矛盾突出p管理需求：帮助企业建立流程化、规范化管理。关注部门间业务信息的共享、关键环节的有效管控，p产品特征：应用全面：严格管控、适应性强p关键优势：解决关键问题，快速实施上线、易升级扩展p客户价值：规范流程、控制成本、提升效益 畅通通产品定位畅通通产品定位畅通通产品定位畅通通产品定位 产品线列表与定位画像产品线列表与定位画像产品线列表与定位画像产品线列表与定位画像 各产品描述与目标客户画像各产品描述与目标客户画像各产品描述与目标客户画像各产品描述与目标客
11、户画像用友全体系、畅捷通产品定位、客户成长路线图T产品列表、T1/T3/T6产品线定位与画像各个产品具体描述、目标客户特征 产品规划与产品规划与产品规划与产品规划与T1/T3/T6T1/T3/T6T1/T3/T6T1/T3/T6发展策略发展策略发展策略发展策略产品规划、T1/T3/T6发展策略满足中小企业、行政事业单位财务基础核算需求，帮助企业全面实现财会电算化；有意识为今后发展成为现代化企业奠定坚实的财务管理基础；客户特征客户特征 需要财务记帐实现电算化的需要财务记帐实现电算化的企业、行政事业单位企业、行政事业单位；手工记帐或代理记帐、或有专职财会人员，不超过手工记帐或代理记帐、或有专职财会
12、人员，不超过2名（名（1名出纳、名出纳、1名会计）；名会计）；业务与财务审批衔接不紧密，没有复杂的层层财务审批流程；业务与财务审批衔接不紧密，没有复杂的层层财务审批流程；年年ITIT投资投资（软硬件）（软硬件）不过万元；不过万元；部分政府及公共事业单位（电力部分政府及公共事业单位（电力/自来水等）财务核算需求自来水等）财务核算需求 ；关键人：关键人：财务经理、主办会计财务经理、主办会计 主要模块1、T3-财务通普及版系统管理：数据维护、权限控制；总帐：3980元 总帐处理、往来管理、辅助核算、出纳管理；报表：三大报表及自定义报表核算管理：2680元 出入库单的管理；材料、产品成本明细核算满足中
13、小企业、行政事业单位财务核算、财务业务一体化管理及简单生产加工管理需求，帮助企业全面实现信息化管理；有意识为今后发展成为现代化企业奠定坚实的信息化核算标准和基础；客户特征客户特征 成长型企业、成长型企业、事业单位（以制造业事业单位（以制造业/商贸流通业商贸流通业/服务业服务业/房地产建筑业为主，也包含行政房地产建筑业为主，也包含行政事业单位等）；事业单位等）；有多个财务人员或需要进行财务业务统一核算，有异地仓库或办事机构、分公司；有多个财务人员或需要进行财务业务统一核算，有异地仓库或办事机构、分公司；软件预算：软件预算：5万元以内；万元以内；人员规模：人员规模：100-300人左右；人左右；政
14、府及公共事业单位（电力政府及公共事业单位（电力/自来水等）财务核算需求自来水等）财务核算需求 ；关键人：财务经理、主办会计、老板、部门经理；关键人：财务经理、主办会计、老板、部门经理；2、T3-用友通标准版2、T3-用友通标准版T3标准版:以财务核算为主轴，业务管理为导向，提供财务业务一体化解决方案的信息系统。3、T6-企业管理软件-目标客户及特征广泛覆盖，电子、机械、五金、塑胶、钢材广泛覆盖，电子、机械、五金、塑胶、钢材玩具、汽配、食品、化工、家具、建材、贸易等玩具、汽配、食品、化工、家具、建材、贸易等国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业人员规模人
15、员规模50-800,50-800,收入收入15001500万万1 1亿亿私营企业、外商及港澳台投资企业为主私营企业、外商及港澳台投资企业为主以业务管理为核心以业务管理为核心,管理规范性较差管理规范性较差企业规模企业规模行业分布行业分布企业类型企业类型管理特制管理特制经营类型经营类型重点是新用户以及重点是新用户以及ERP0,1ERP0,1的制造业老用户的制造业老用户客户基础客户基础关注主体需求满意度、样板、服务、价格关注主体需求满意度、样板、服务、价格购买特征购买特征无专人，应用少，无专人，应用少，ERPERP认识模糊，但有欲望认识模糊，但有欲望ITIT基础基础p 5-15万ERP市场需求旺盛p
16、客户选型特点关注核心需求的满足度价值营销、选型快速价格敏感、口碑影响大老板参与、易“冲动”决策p客户的核心价值需求财务业务一体化围绕订单的销售服务存货的控制p T6效益5句话：快速订单响应，减少库存积压，确保及时交货，降低赊销风险，完善内控体系 p交付容易 解决部分核心问题，实现明显改善3、T6产品线版图PDMPDMPDMPDM+排产管理排产管理排产管理排产管理BI+HR+OABI+HR+OABI+HR+OABI+HR+OA制造制造一体化一体化财务财务DRPDRPDRPDRP分销分销分销分销补货计划补货计划补货计划补货计划SCMSCMSCMSCM协同协同协同协同门户门户门户门户5-15万1-2
17、万5-10万4-8万2-4万2-6万2-5万1-4万2-3万2-6万1-2万CRMCRMCRMCRM客户营销客户营销客户营销客户营销3、T6产品模块构成，点击详见 T6-ALL in One操作系统操作系统操作系统操作系统Windows 2000/XP/2003/VistaWindows 2000/XP/2003/Vista数据库数据库数据库数据库MSDE/SQL ServerMSDE/SQL Server人力资源管理、PDM、BI决策分析、分销补货、CRM、跨账套查询、MERP等用友用友T6产品产品财务会计管理财务会计管理供应链管理供应链管理生产管理生产管理总账管理应收款管理应付款管理工资管
18、理固定资产成本管理网上银行UFO报表现金流量表财务分析采购管理销售管理委外管理库存管理存货核算简单生产计划生产出纳管理UDP管理平台插件管理平台插件 4 4 4、人事通、人事通、人事通目标客户定位目标客户定位目标客户定位商业、流通、服务（连锁）、制造业、事业单位等商业、流通、服务（连锁）、制造业、事业单位等单组织多地点，计件工资单组织多地点，计件工资餐饮、酒店、商超、娱乐、物业；制造基地：密集餐饮、酒店、商超、娱乐、物业；制造基地：密集制造行业；内陆地区：事业单位制造行业；内陆地区：事业单位服务业服务业50-100050-1000人、制造业人、制造业300300（计件（计件5050）-5000
19、-5000人人具有独立的人力资源部门或者专员，考勤管理和工资核算具有独立的人力资源部门或者专员，考勤管理和工资核算企业规模企业规模行业分布行业分布重点行业重点行业管理特征管理特征经营类型经营类型关注提升工作效率、准确性和职业安全，价格敏感关注提升工作效率、准确性和职业安全，价格敏感购买特征购买特征人均每天人均每天2020项以上业务处理（入职项以上业务处理（入职/工资核算工资核算/离职离职/报税报税/社保申报社保申报/工伤医疗赔付工伤医疗赔付/考勤统计）考勤统计）日业务量日业务量小型小型(低低)企业年收入企业年收入500500万万30003000万万员工员工10001000人以内人以内入门级入门
20、级企业年收入企业年收入500500万以下万以下员工员工100100人以内人以内组织的规模组织的规模小小大大 组织的年龄组织的年龄年轻年轻成熟成熟劳动合同劳动合同企业版企业版T3人事通人事通标准版标准版 T6人力资源人力资源管理系统管理系统 U8/U91.1.创业阶段创业阶段2.2.集体化集体化3.3.规范化规范化4.4.精细化精细化5.5.合作合作小型小型(高高)企业年收入企业年收入30003000万万1 1亿亿员工员工30003000人以内人以内中型中型企业年收入企业年收入1 12020亿亿 NC大型大型企业年收入企业年收入2020亿以上亿以上小型企业人力资源小型企业人力资源管理软件系列管理
21、软件系列 4 4、人事通、人事通市场定位市场定位 5 5、客户通、客户通T3-客户通客户通市场营销市场营销市场营销市场营销销售管理销售管理销售管理销售管理分析决策分析决策分析决策分析决策服务管理服务管理服务管理服务管理行动行动行动行动（拜访（拜访（拜访（拜访/邮件邮件邮件邮件/短信短信短信短信/电话电话电话电话/会议）会议）会议）会议）客户客户客户客户（线索（线索（线索（线索/客户客户客户客户/联系人）联系人）联系人）联系人）知识管理知识管理知识管理知识管理操作系统操作系统操作系统操作系统Windows 2000/XP/2003/VistaWindows 2000/XP/2003/Vista数
22、据库数据库数据库数据库MSDE/SQL Express/2000/2005MSDE/SQL Express/2000/2005行业产品行业产品标准产品标准产品根据市场规模，封装行业版和专版根据市场规模，封装行业版和专版整合小型应用整合小型应用1.T62.T3-用友通用友通3.T3-业务通业务通4.T3-服务通服务通5.T1-商贸宝商贸宝6.整合第三方应用整合第三方应用1.邮件邮件2.短信短信3.呼叫中心呼叫中心4.网络传真网络传真5.网络会议网络会议6.在线客服在线客服7.分模块销售分模块销售 5、客户通-目标客户定位客户发展型：客户发展型：直销为主，销售过程包括产品介绍、报价、商务谈判和服务
23、承诺等，由业务员独立完成，销售的关键是不断发展新客户。如：外贸、广告、汽车销售、房地产销售、家电零售（耐用消费品）、通讯和消费电子产品销售、办公设备与家具等。项目销售型：项目销售型：销售成本较高、业务周期较长，一般采用顾问式销售模式，业务协同和信息共享是工作的核心。在销售过程中对于项目的判断，多联系人的关系维护、客户的需求分析等至关重要。如：软件项目、系统集成、咨询服务、建筑工程、机械制造、工程设备、培训教育、制药企业等。目标客户用户许可营业规模合同金额生命周期成本(平均每年)组织特征小型中高端10503000万1亿26万8000企业级应用小型低端1103000万以下3千2万2000部门级应用
24、6 6、汽修通、汽修通 6、汽修通-目标客户定位单组织单组织1313级城市级城市3030人以上，人以上，4545级城市级城市210210人，人，汽车维修与美容，保险理赔汽车维修与美容，保险理赔企业规模企业规模管理特征管理特征经营类型经营类型关注提升工作效率、准确性和服务经营关注提升工作效率、准确性和服务经营购买特征购买特征整店每天整店每天1010单以上业务处理单以上业务处理日业务量日业务量会员管理会员管理会员管理会员管理用友酒店管理软件产品用友酒店管理软件产品专业版专业版操作系统操作系统操作系统操作系统Windows 2000/XP/2003/VistaWindows 2000/XP/2003
25、/Vista数据库数据库数据库数据库MSDE/SQL ServerMSDE/SQL Server前台预订前台预订前台预订前台预订房务中心房务中心房务中心房务中心公关销售公关销售公关销售公关销售前台接待前台接待前台接待前台接待前台收银前台收银前台收银前台收银标准版标准版外部接口（外部接口（外部接口（外部接口（餐饮、财务、门禁、餐饮、财务、门禁、餐饮、财务、门禁、餐饮、财务、门禁、电话电话电话电话）核心产品经理查询经理查询经理查询经理查询决策分析决策分析决策分析决策分析夜间审核夜间审核夜间审核夜间审核营业分析营业分析营业分析营业分析报表管理报表管理报表管理报表管理7 7、酒店通、酒店通8 8、餐饮
26、通、餐饮通统计分析统计分析统计分析统计分析用友餐饮管理软件产品用友餐饮管理软件产品供应链管理供应链管理供应链管理供应链管理无线无线无线无线PDAPDA营业中心营业中心营业中心营业中心标准版标准版操作系统操作系统操作系统操作系统Windows 2000/XP/2003/VistaWindows 2000/XP/2003/Vista数据库数据库数据库数据库MSDE/SQL ServerMSDE/SQL Server结算中心结算中心结算中心结算中心营业报表营业报表营业报表营业报表分单打印分单打印分单打印分单打印普及版普及版外部接口（酒店、财务）外部接口（酒店、财务）外部接口（酒店、财务）外部接口（酒
27、店、财务）核心产品会员中心会员中心会员中心会员中心应收管理应收管理应收管理应收管理专业版专业版决策分析决策分析决策分析决策分析经理查询经理查询经理查询经理查询调度管理调度管理调度管理调度管理餐饮&酒店客户定位中端低端客房在100-300间各档次单体及集团连锁的星级酒店、宾馆、招待所、旅（馆）店等 200800平方米各档次单体及集团连锁的中餐、中西餐、茶艺咖啡、酒吧、快餐、火锅小吃、美食广场等 高端客房在300间以上各档次单体及集团连锁的星级酒店、宾馆、招待所、旅（馆）店等 800平方米以上各档次单体及集团连锁的中餐、中西餐、茶艺咖啡、酒吧、快餐、火锅小吃、美食广场等 客房在40-100间各档次
28、单体及集团连锁的星级酒店、宾馆、招待所、旅（馆）店等 80200平方米各档次单体及集团连锁的中餐、中西餐、茶艺咖啡、酒吧、快餐、火锅小吃、美食广场等 9、服装分销产品定位卖给什么样的企业？卖给什么样的企业？卖给什么样的企业？卖给什么样的企业？企业类型小型高端分销企业、小型中高端制造转分销的服装企业、小型中高端代理批发服装企业业务管控点成品订货、成品采购、物流配发、分销渠道、零售、VIP会员企业规模人员规模50-200,销售年收入2000万2亿经营类型重点为：年销售额在1亿以下的品牌分销型企业；以及专业从事代理批发的服装企业日业务量每天单据量20200笔产品定价约为5万15万之间，主要取决于客户
29、的代理商及门店数量9、服装行业客户概况细分定位男装、女装、运动装、休闲装、内衣、鞋业、袜业、家纺、箱包、饰品、领带等细分行业，及其上游配套企业。客户形态开放竞争型行业，以民营企业为主，90%以上为中小型企业，OEM加工与批发零售为两种最为常见的经营形态。ERP市场上述重点区域的超过10万家企业中，80%生产制造和上游配套企业，70%连锁批发零售企业没有ERP系统。产业集群化以产品分类为特征的产业集群近50个，如：杭州的女装，温州的男装，嵊州的领带,晋江运动鞋，石狮的休闲服等集群区域珠三角、长三角、环渤海区、东南沿海。主要省份为：江苏(8)、浙江(6)、福建(8)、广东(5)、山东(2)，占全国
30、总量70%以上。新兴区域河南、江西、湖南等省份近年来发展讯猛，产业配套不断完善，集群化效应初步体现。分 析 与 决 策9、服装分销管理系统供应商消费者营销总部分支机构经销商订 货 会采 购 过 程仓 储 物 流价格及促销VIP 客 户市 场 分 析POS 零 售u分销渠道内部的电子商务：采购、销售、库存与配送、应收应付、费用、发票等u渠道伙伴管理：档案维护、电子订单、状况追踪、信用评定、返扣处理u在线/离线零售管理：零售业务、店面库存、日结处理u分析决策：销售分析、库存分析、采购分析、客户分析、帐龄分析、费用分析10、安全通用友安全通是一款提供电脑安全、数据安全、网络安全、数据备份的四合一安全
31、产品，为中小企业的信息安全提供了一体化的解决方案。拥有国家专利，创新加入“虚拟磁盘、电子文件柜”等概念，有效保护数据安全。应用价值电脑安全：提供了自主创新的电脑保护及系统一键恢复系统。有效保护您的系统安全。数据安全：提供了数据加密、权限认证等，并实现自主创新的“财务安全应用”应用模式。网络安全：提供了网络杀毒、在线杀毒及流氓木马、黑客查杀，实现一体化的查杀病毒。数据备份：提供了自动备份及自定义备份，使您的数据时时保存及保护。11、远程通用友远程接入软件前身是用友远程通产品，最新版在产品易用、产品实施、产品安全等方面进行了创新及功能升级。用户可以随时随地通过任何一种上网方式更安全、更快捷地访问企
32、业内部信息系统。大大提高程序的接入和应用速度，同时增强了企业业务数据的安全性。应用价值高安全性a)身份认证，不同级别的身份验证，保证使用安全；b)帐号与硬件绑定，支持帐号与机器硬件、IP地址、机器名称等绑定确保使用安全；c)数据传输全程加密,支持SSL全程加密以及独有的数据压缩技术进一步保证数据安全。严格的管理权限具备身份验证功能；只有经过管理员授权的用户才可以访问应用程序。随时随地接入支持Web方式访问，实现应用系统资源共享，各分支机构及出差人员无论在哪里，只要计算机能够上网，都可以轻松地访问总部应用。全新支持Win XP等操作系统，安装使用更简单；a)支持本地虚拟化打印，无需大量安装不同的打印驱动程序；b)支持本地输入法，中文输入更简单；c)支持桌面快捷方式访问，本地化更逼真；d)高效直观的拖动式发布应用程序；e)无缝集成动态域名服务；f)许可证只需一次配置，随意切换硬件服务器。速度更快a)独有的会话共享技术，多路共享提高访问速度；b)负载均衡技术保证系统的无限扩容；c)数据经过多重压缩，减少传输数据量，提高访问速度；d)采用独特加速技术，解决南北互联问题。下载地址和详细介绍：详细产品介绍和报价见畅捷通官方网站-产品中心http:/ In One 解决六种应用需求，详见 PPT