冷柜产品知识介绍.pptx

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1、开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新冷柜基础产品知识介绍冷柜基础产品知识介绍中国营销总部冷柜项目组2009-8-20开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新认识当前冷柜市场认识当前冷柜市场一一认识冷柜产品认识冷柜产品二二目目 录录三三1010年美的系冷柜介绍年美的系冷柜介绍四四当前需要落实的几项工作当前需要落实的几项工作开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新认识冷柜产品认识冷柜产品u产品结构产品结构发泡门(蝴蝶门)门锁 围框箱体机房 脚轮 温控组件开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新认识冷柜产品认识冷柜产品u工作原理工作原理冷柜的制冷系统由冷柜的制冷系统由压缩机、蒸发器、冷凝器、干燥过滤器、

2、毛细管压缩机、蒸发器、冷凝器、干燥过滤器、毛细管压缩机、蒸发器、冷凝器、干燥过滤器、毛细管压缩机、蒸发器、冷凝器、干燥过滤器、毛细管组成，制冷系统利用制冷剂的循环进行热交换，将冷柜内的热量转组成，制冷系统利用制冷剂的循环进行热交换，将冷柜内的热量转移到冷柜外的空气中去，达到使冷柜内降温的目的。移到冷柜外的空气中去，达到使冷柜内降温的目的。开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新认识冷柜产品认识冷柜产品u分类方式分类方式u按照摆放方式按照摆放方式：卧式、立式、岛柜、台柜；u按照门体结构按照门体结构：蝶型发泡门、顶开式发泡门、平移玻璃推拉门、斜面玻璃推拉门、弧面玻璃推拉门；u按照用途分类：按照用途分

3、类：普通柜、展示柜；u按照冷柜底部结构分类：按照冷柜底部结构分类：平底、曲底；u按照温控方式分类：按照温控方式分类：转换柜、单控藏冻柜、单控冷藏水柜；开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新认识冷柜产品认识冷柜产品u分类方式分类方式u按照摆放方式：卧式、立式、岛柜、台柜；开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新认识冷柜产品认识冷柜产品u分类方式分类方式u按照门体结构：蝶型发泡门、顶开式发泡门、平移玻璃推拉门、斜面玻璃推拉门、弧面玻璃推拉门、岛柜；开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新认识冷柜产品认识冷柜产品u分类方式分类方式u按照用途分类：普通柜、展示柜；开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新认识

4、冷柜产品认识冷柜产品u分类方式分类方式u按照冷柜底部结构分类：平底、曲底；开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新认识冷柜产品认识冷柜产品u分类方式分类方式u按照温控方式分类：转换柜、单控藏冻柜、单控冷藏水柜；开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新认识冷柜产品认识冷柜产品u命名办法命名办法l产品类型：S 透明门冷柜；B-发泡门冷柜；J-酒柜l用途代号：C-冷藏（微冻）；D-冷冻l特征代号：G/H/X分别代表平面、弧面和斜面玻璃门,V代表蝶形门，D代表双顶开，B代表推拉门，K曲底，N半曲底l品牌代号：M美的品牌;L小天鹅品牌l改型代号：用一位大写英文字母，从AY顺延使用品牌代号详见附件冷柜类产品型

5、号命名规则序号产品型号说明1BD/BC-97KM美的单顶开门曲底转换型冷冻冷藏柜2BD/BC-353DKL小天鹅双顶开门曲底转换型冷冻冷藏柜3BD/BC-60BM美的推拉门平底转换型冷冻冷藏柜4BCD-201VMA美的蝴蝶门平底卧式冷藏冷冻柜A系列5BCD-211VKL小天鹅蝴蝶门曲底卧式冷藏冷冻柜6BD/BC-169VNL小天鹅蝴蝶门半曲底冷藏冷冻柜7SD/SC-210HKM美的圆弧玻璃门曲底转换型冷冻冷藏柜8SCD-210XM美的斜面玻璃门平底卧式冷藏冷冻柜9BD-98KSM美的单顶开曲底节能冷冻柜开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新认识冷柜产品认识冷柜产品u客户类别客户类别冷柜产品以商

6、业用户为主要目标市场，占8成以上；在家用市场需求已经逐渐萎缩，为冰箱所替代。开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新认识冷柜产品认识冷柜产品u销售规律销售规律分容积段市场零售量构成变化趋势开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新认识冷柜产品认识冷柜产品u销售规律销售规律l零售整体：整体销售节奏快，季节性影响大。11月份市场启动，销售旺季集中于次年37月份，300L以下机型淡旺季偏差明显，300L以上淡旺季销量差别小；l160L以下：零售市场绝对主力（以迷你小顶开为主,市场需求呈逐年高速增长状态），11月份快速放量，次年三月份达到销售高潮；l160L-180L：零售市场销量占比较高，市场需求上升较快

7、，旺季集中于14月份，全年销量平稳，适合零售市场长期出样；l181L-210L:零售市场销量排名第二，市场大冷柜的主要畅销机型，淡旺季极其明显，37月份销量急剧爆发，8月份后快速消褪；l211L-230L:零售市场销量第三，需求量呈逐年下降趋势，销售规律与整体同；l250L-300L:零售市场销量第四，需求逐年快速上升，常年销售较为平稳，属于溢价创造机型，零售市场建议出样机型；l其他：全年销量平稳，溢价能力强、需求总量小；开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新认识冷柜产品认识冷柜产品u销售节奏销售节奏1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月00.050.10.150.20.250

8、.314%12%23%11%6%7%3%5%2%3%4%9%9%9%9%9%13%9%11%8%7%6%4%6%6%18%18%13%9%7%0%0%0%0%0%0%15%13%25%14%5%6%3%2%2%3%4%8%美的系冷柜2008年发货节奏冷柜行业零售市场2008年销售节奏美的系冷柜2009年发货节奏美的系冷柜2010年发货节奏简析：简析：uMD系冷柜年度销售节奏淡旺季明显（12、1-4月；6-11），节奏转变快（12月强势启动，3、4月份年度销售爆发点，5月后快速下滑），旺季销售占比超过年度的70%；u零售市场（主要是一二级市场）销售同样呈淡旺季状态，但波动幅度小；旺季启动迟但延展

9、性好；受节假日消费影响不明显；开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新认识冷柜产品认识冷柜产品u功能需求功能需求u对产品的功能需求方面，受气候、经济等地域因素影响显著。例如长三角、珠三角南亚热带经济发达区域对展示型冷柜需求量明显大于其他区域；北方等寒温带区域对大容积的普通发泡门冷柜需求量大。u整体而言，内销市场卧式冷柜为主销产品，但是需求增长趋缓，立式展示冷柜需求呈上升趋势。u冷柜产品市场需求比例：冷柜产品市场需求比例：门体结构：门体结构：蝶型门：顶开门=7：3；平面玻璃门：弧面：斜面=7：2：1 箱底结构：箱底结构：平底：曲底=8：2开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新认识冷柜产品认识冷柜产

10、品u产品结构产品结构u价格（性价比）u售后服务（服务承诺与质量）u品牌（美誉度）u外观（精美丝印）u品质（内在质量）u能耗（耗电量）u功能（附加功能）u环保（无氟）开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新认识当前冷柜市场认识当前冷柜市场一一认识冷柜产品认识冷柜产品二二目目 录录三三1010年美的系冷柜介绍年美的系冷柜介绍四四当前需要落实的几项工作当前需要落实的几项工作开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新认识当前冷柜市场认识当前冷柜市场u冷柜行业的市场空间冷柜行业的市场空间09年内销冷柜容量约750万台（空间较大，其中海尔140万台，新飞55万台，澳柯玛75万台，星星80万台，白雪65万台），美

11、的系冷柜09年预计销售26万台，仅占内销市场份额为3.47%；中怡康数据显示，09年内销零售市场预计销售量100万台，预计海尔销售量占比40.47%，新飞18.59%，星星14.94%，澳柯玛6.76%，美的5.57%开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新认识当前冷柜市场认识当前冷柜市场u美的冷柜零售量份额变化（中怡康零售市场冷柜数据监控）美的冷柜零售量份额变化（中怡康零售市场冷柜数据监控）简析：简析：u中怡康监控数据显示：美的冷柜自中怡康监控数据显示：美的冷柜自0808年年1111月份开始零售量份额排名开月份开始零售量份额排名开始直线上升，由先前的行业第七晋升为行业第四，且与第一梯队差距始直

12、线上升，由先前的行业第七晋升为行业第四，且与第一梯队差距在迅速缩小。在迅速缩小。全部 2008年10月2008年11月2008年12月2009年1月2009年2月2009年3月2009年4月海尔46.72%39.46%45.40%49.38%37.62%36.87%38.45%新飞19.97%23.44%18.27%14.62%18.03%18.94%20.67%星星11.06%12.62%12.94%10.38%15.84%16.98%16.26%澳柯玛6.93%7.40%5.86%7.13%7.23%6.59%6.35%美菱4.62%4.60%3.54%4.14%4.83%4.36%4.8

13、4%白雪3.45%4.05%3.26%2.07%4.55%5.38%4.51%美的美的1.67%2.16%5.19%7.47%6.46%7.15%6.52%开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新认识当前冷柜市场认识当前冷柜市场u美的冷柜零售量累计同比增长情况（中怡康零售市场冷柜数据监控）美的冷柜零售量累计同比增长情况（中怡康零售市场冷柜数据监控）简析：简析：u中怡康监控数据显示：美的冷柜自中怡康监控数据显示：美的冷柜自0808年年1111月份以来零售量累计同比增月份以来零售量累计同比增长一直居行业之首，行业水平的长一直居行业之首，行业水平的1313倍以上，增长速度令行业侧目！倍以上，增长速度令

14、行业侧目！品牌2008年10月 2008年11月 2008年12月 2009年1月2009年2月2009年3月2009年4月全部7.30%7.13%6.91%41.18%16.99%6.01%6.21%海尔1.60%0.45%-0.21%31.04%1.26%-4.60%-2.09%新飞3.40%4.36%4.11%3.44%-9.67%-18.51%-16.49%星星21.88%23.13%25.21%118.16%111.18%70.34%66.88%澳柯玛-5.47%-4.77%-4.64%52.05%20.56%17.99%21.90%美菱59.36%58.30%54.73%28.80

15、%7.31%-10.97%45.03%白雪-5.89%-4.19%-2.57%122.81%130.34%49.97%-17.17%美的美的97.33%96.81%103.94%213.84%145.65%122.53%98.61%开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新认识当前冷柜市场认识当前冷柜市场u美的冷柜畅销机型（中怡康零售市场冷柜数据监控）u美的冷柜迷你小冰箱全系列（BD/C-100A,BD/C-70A,BD/C-110A,BD/C-150A）以时尚的外观、准确的定位、鲜明的卖点和不错的性价比在中怡康月度畅销机排名列为前十，其中BD/C-100A拉丝银数月畅销机排名稳居前三名；u美的零

16、售专供机型蝶形门WCD-201VM/A,WCD-271VM/A,WD/C-195VM和WD/C-265VM以其扎实的做工、颇具竞争力的价格在零售市场销售节节上升，逐步挤入中怡康畅销机型排行榜前四十名；u美的家电下乡机型在零售市场也有较好表现（商务部数据），以北京为例，美的家电下乡冷柜市场份额高居第二，主要得益于连锁家电卖场的销售。品牌北京市场销售情况（按销售量）品牌北京市场销售情况（按销售量）本期本期本年累计本年累计品牌品牌环比涨跌幅环比涨跌幅份额份额份额环比份额环比品牌品牌份额份额份额环比份额环比海尔5.47%38.73%-9.44%海尔46.28%-美的美的17.26%17.26%21.9

17、9%21.99%-2.61%美的20.07%-美菱133.85%16.96%7.45%澳柯玛13.66%-澳柯玛92.75%14.84%4.74%美菱13.20%-星星7.69%6.25%-1.36%星星6.27%-白雪-0.89%0.89%白雪0.37%-新飞-0.22%0.22%新飞0.09%-开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新认识当前冷柜市场认识当前冷柜市场简析：简析：u全国来看，最畅销的4个产品系列依次为：蝶形门双温（31%）、蝶形门转换（29%）、MINI系列（16%）和双顶开双温系列(10%)；u从片区看，区域间有较大差异：北区强调双顶开双温系列，南区MINI系列和立展系列差异

18、化明显，两湖区域蝶形门产品集中度更高；u以上数据源于计划营销系统1-7月份销售统计。销售结构开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新认识当前冷柜市场认识当前冷柜市场销售结构简析简析:u全国看，畅销容量段前四依次为161-180L、181-210L、160L及以下和211-230L的产品。该容量段基本覆盖了行业当前最为畅销的MINI系列、蝶形门系列、单顶开门、双顶开门及展示柜系列；u从片区看，北区畅销容量段集中表现为161-180L和181-210L，南区为160L及以下和251-300L，湖南区为211-230L，湖北区为161-180L；u以上数据源于计划营销系统1-7月份销售统计。开放开放

19、和谐和谐 务实务实 创新创新认识当前冷柜市场认识当前冷柜市场销售结构简析简析:u全国看，1000元及以下价格段（销售公司结算价）占比59%，为销售绝对部分，其次是1001-1100元价格段占比24%，1200-1400价格段基本空缺；数据表明MD系冷柜单价及毛利较高的产品（如卧展、立展、酒柜、专业商用柜等）开发能力不足，后期有待加强；u从片区看，北区和湖北区销售价格结构偏重于低价产品，南区和湖南区域销售价格结构趋向于价格较高产品（均与产品系列结构有关）；u以上数据源于计划营销系统1-7月份销售统计。开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新认识当前冷柜市场认识当前冷柜市场一一认识冷柜产品认识冷柜产

20、品二二目目 录录三三1010年美的系冷柜介绍年美的系冷柜介绍四四当前需要落实的几项工作当前需要落实的几项工作开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新1010年美的系冷柜介绍年美的系冷柜介绍u10年丰富、齐全的冷柜产品线年丰富、齐全的冷柜产品线09年美的系冷柜在产、定制机型合计87款（OEM机型24个），缺乏商用冷柜及家用冷藏、冷冻箱、酒柜系列。10年美的系冷柜产品110款（全部自产，含50款家电下乡产品且多为新国标1，2级能耗），其中美的冷柜73款、小天鹅冷柜37款。包括传统冷柜、商用冷柜、家用冷藏箱、酒柜等，覆盖目前市场上的全部冷柜系列（迷你、单顶开、双顶开、蝶形门、平面玻璃门、斜面玻璃门、弧

21、面玻璃门、双面展示岛柜、船柜、立展、家用冷藏箱、家用冷冻箱、酒柜等）。容积段齐全，覆盖60-1000升的各类产品。开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新1010年美的系冷柜介绍年美的系冷柜介绍u10年美的系冷柜生产线介绍年美的系冷柜生产线介绍合肥冷柜车间合肥冷柜车间1 1、2#2#冷柜生产线冷柜生产线合肥冷柜车间合肥冷柜车间3#3#冰箱冰箱/酒柜生产线酒柜生产线合肥冷柜车间合肥冷柜车间4#4#展示柜生产线展示柜生产线合肥冷柜车间合肥冷柜车间5#5#小冷柜小冷柜/酒柜生产线酒柜生产线荆州冷柜车间荆州冷柜车间1#1#冷柜生产线冷柜生产线荆州冷柜车间荆州冷柜车间2#2#冷柜生产线冷柜生产线开放开放

22、和谐和谐 务实务实 创新创新1010年美的系冷柜介绍年美的系冷柜介绍u合肥冷柜制造基地合肥冷柜制造基地投产时间投产时间2006年4月占地面积占地面积2.2万平米员工人数员工人数1000多人产能设计产能设计80万台/年(技改以后产能将达到125万台/年)目前冷柜生产线目前冷柜生产线3条（技改以后增加至4条生产线）合肥基地现有冷柜生产线3条，冷柜的产品系列有60L系列、97L系列、145L系列、200L系列、300L系列、360L系列等。具体包括生产型号有：BD/C-61M、BD/C-70A白色、BD/C-70A拉丝银、BD/BC-97M浅灰拉丝、BD/C-100A拉丝银BD/C-150A拉丝银、

23、BD/C-150A白色、BCD-178DKL、BCD-178DKM、BCD-198DKM、BCD-198DKL、WD/C-336KHM等产品。合肥基地从09年8月份进行技改，将新增一条立展线，另外将现有两条冷柜生产线进行改造，同时合并经开区装一分厂四号线。2010年合肥基地的冷柜产能规划为85万，其中内销冷柜35万台。开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新1010年美的系冷柜介绍年美的系冷柜介绍u荆州冷柜制造基地荆州冷柜制造基地投产时间投产时间2004年11月占地面积占地面积1万平方米员工人数员工人数200人产能设计产能设计25万台/年目前冷柜生产线目前冷柜生产线2条荆州基地拥有冷柜生产线2条

24、（大冷柜、小冷柜各一条），内销冷柜的产品系列有160L、190L系列、D系列、J系列，主要生产型号有：BCD-165VM、BCD-205VM、BCD-225VM、BCD-205VL、BCD-225VL、BD/BC-219VL、BD/BC-219VM、BCD-251VM白色精彩类下乡产品，和BD/BC-172贴画、BD/BC-172白色、SCD-213白色、SCD-175白色等产品。另外还有500L以上的大冷柜产品。为满足2010年冷柜销售的需要，荆州基地从09年8月份进行技改，2010年荆州基地内销冷柜的产能规划为25万。开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新1010年美的系冷柜介绍年美的系冷

25、柜介绍迷你系列品牌品牌产品分类别产品分类别型号型号颜色颜色门体门体美的MINI系列BD/BC-61SM拉丝花纹银单顶开美的MINI系列BD/BC-61SMC拉丝花纹银单顶开美的MINI系列BD/C-97KSM拉丝银/红色昙花单顶开美的MINI系列BD/BC-100A拉丝银单顶开美的MINI系列BD/BC-98SM拉丝花纹/拉丝红单顶开美的MINI系列BD/BC-100SMC 拉丝花纹/拉丝红单顶开美的MINI系列BD/BC-139KSM 拉丝花纹银单顶开美的MINI系列BD/BC-139KSMC拉丝花纹银单顶开美的MINI系列BD/BC-150KSM 拉丝/蓝单顶开美的MINI系列BD/BC-

26、150KSMC拉丝/蓝单顶开小天鹅MINI系列BD/C-96KSL拉丝银/拉丝红金色花纹单顶开小天鹅MINI系列BD/BC-138KSL白色、拉丝蓝单顶开开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新1010年美的系冷柜介绍年美的系冷柜介绍单顶开系列品牌品牌产品分类别产品分类别型号型号颜色颜色门体门体美的单顶开转换 BD/BC-177KSM白色、黄色单顶开美的单顶开转换 BD/BC-205KSM白色、黄色单顶开美的单顶开转换 BD/BC-255KSM白色、黄色单顶开美的单顶开转换 BD/BC-297KSM白色、黄色单顶开小天鹅单顶开转换 BD/BC-176KSL白色、红色单顶开小天鹅单顶开转换 BD/

27、BC-203KSL白色、红色单顶开小天鹅单顶开转换 BD/BC-253KSL白色、红色单顶开小天鹅单顶开转换 BD/BC-296KSL白色、红色单顶开美的单顶开转换 BD/BC-415KM白色单顶开小天鹅单顶开转换 BD/BC-413KL白色单顶开开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新1010年美的系冷柜介绍年美的系冷柜介绍双顶开系列品牌品牌产品分类别产品分类别型号型号颜色颜色门体门体美的双顶开双温BCD-179DKSM白色双顶开美的双顶开双温BCD-179DKM白色、红色、黄色双顶开美的双顶开双温BCD-199DKSM白色双顶开美的双顶开双温BCD-199DKM白色、红色双顶开美的双顶开双温

28、BCD-219DKSM白色双顶开美的双顶开双温BCD-219DKM白色、拉丝蓝色双顶开美的双顶开双温BCD-252DM白色双顶开小天鹅双顶开双温BCD-178DKSL白色双顶开小天鹅双顶开双温BCD-198DKSL白色双顶开小天鹅双顶开双温BCD-218DKSL白色双顶开小天鹅双顶开双温WCD-272VL白色双顶开美的双顶开转换BD/C-353DKSM白色双顶开美的双顶开转换BD/BC-353DKM白色双顶开美的双顶开转换BD/C-415DKSM白色双顶开美的双顶开转换BD/BC-568DKM白色双顶开美的双顶开转换BD/BC-768DKM白色双顶开美的双顶开转换BD/BC-1000DKM白色

29、双顶开美的双顶开转换BD/BC-1200DKM白色双顶开小天鹅双顶开转换BD/C-352DKSL白色双顶开小天鹅双顶开转换BD/BC-352DKL白色双顶开小天鹅双顶开转换BD/C-413DKSL白色双顶开小天鹅双顶开转换BD/BC-568DKL白色双顶开小天鹅双顶开转换BD/BC-768DKL白色双顶开小天鹅双顶开转换BD/BC-1000DKL白色双顶开小天鹅双顶开转换BD/BC-1200DKL白色双顶开开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新1010年美的系冷柜介绍年美的系冷柜介绍蝶形门系列品牌品牌产品分类别产品分类别型号型号颜色颜色门体门体美的蝶形门双温BCD-171VSM白色蝶形门美的蝶

30、形门双温BCD-171VM白色蝶形门美的蝶形门双温BCD-201VSM白色蝶形门美的蝶形门双温BCD-201VM白色蝶形门美的蝶形门双温BCD-205VSM白色蝶形门美的蝶形门双温BCD-221VSM白色蝶形门美的蝶形门双温BCD-221VM白色蝶形门美的蝶形门双温BCD-241VSM白色蝶形门美的蝶形门双温BCD-251VSM白色蝶形门美的蝶形门双温BCD-271VSM白色蝶形门美的蝶形门双温BCD-271VM白色蝶形门小天鹅蝶形门双温BCD-170VSL白色蝶形门小天鹅蝶形门双温SCD-175白色蝶形门小天鹅蝶形门双温BCD-200VSL白色蝶形门小天鹅蝶形门双温SCD-213白色蝶形门小

31、天鹅蝶形门双温BCD-220VSL白色蝶形门小天鹅蝶形门双温BCD-270VSL白色蝶形门美的蝶形门转换BD/BC-165VSM白色蝶形门美的蝶形门转换BD/BC-195VSM白色蝶形门美的蝶形门转换BD/BC-195VM白色蝶形门美的蝶形门转换BD/BC-215VSM白色蝶形门美的蝶形门转换BD/BC-215VM白色蝶形门美的蝶形门转换BD/BC-219VSM白色蝶形门美的蝶形门转换BD/BC-235VSM白色蝶形门美的蝶形门转换BD/BC-265VSM白色蝶形门美的蝶形门转换BD/BC-265VM白色蝶形门美的蝶形门转换BD/BC-300VM白色蝶形门小天鹅蝶形门转换BD/BC-172白色

32、蝶形门小天鹅蝶形门转换BD/BC-193VSL白色蝶形门小天鹅蝶形门转换BD/BC-208白色蝶形门小天鹅蝶形门转换BD/BC-213VSL白色蝶形门小天鹅蝶形门转换BD/BC-263VSL白色蝶形门小天鹅蝶形门转换BD/BC-260J白色蝶形门小天鹅蝶形门转换BD/BC-300VL白色蝶形门开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新1010年美的系冷柜介绍年美的系冷柜介绍弧面玻璃门系列品牌品牌产品分类别产品分类别型号型号颜色颜色门体门体美的弧面玻璃门SD/SC-246HKM白色、黄色圆弧玻璃门美的弧面玻璃门WD/C-336KHM白色、黄色圆弧玻璃门美的弧面玻璃门 WD-336HKM 白色、贴画圆

33、弧玻璃门美的弧面玻璃门BD/BC-368HKM白色、贴画圆弧玻璃门美的弧面玻璃门BD/BC-528HKM白色、贴画圆弧玻璃门小天鹅 弧面玻璃门 WD-292HKL 白色圆弧玻璃门开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新1010年美的系冷柜介绍年美的系冷柜介绍平面玻璃门系列品牌品牌产品分类别产品分类别型号型号颜色颜色门体门体美的平面玻璃门转换WD/C-203GM白色玻璃门美的平面玻璃门转换WCD-210白色玻璃门美的平面玻璃门双温WCD-210GM白色玻璃门美的平面玻璃门双温WCD-275GM白色玻璃门小天鹅平面玻璃门双温WCD-190白色玻璃门小天鹅平面玻璃门双温WCD-230白色玻璃门开放开放

34、 和谐和谐 务实务实 创新创新1010年美的系冷柜介绍年美的系冷柜介绍双面展示岛柜系列品牌品牌产品分类别产品分类别型号型号颜色颜色门体门体美的双面展示岛柜WT-208GM白色玻璃门美的双面展示岛柜SD/SC-237GTM白色玻璃门美的双面展示岛柜SD/SC-317GTM白色玻璃门小天鹅双面展示岛柜WT-208白色玻璃门小天鹅双面展示岛柜WD/C-237TFL白色玻璃门小天鹅双面展示岛柜WD/C-317TFL白色玻璃门开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新1010年美的系冷柜介绍年美的系冷柜介绍四面展示岛柜系列品牌品牌产品分类别产品分类别型号型号颜色颜色门体门体美的四面展示岛柜SC-232GTM

35、贴画玻璃门美的四面展示岛柜SC-315GTM贴画玻璃门美的四面展示岛柜SD/SC-515GTM白色、贴画玻璃门小天鹅四面展示岛柜WD/C-593白色玻璃门开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新1010年美的系冷柜介绍年美的系冷柜介绍立式陈列柜系列品牌品牌产品分类别产品分类别型号型号颜色颜色门体门体美的立式展示柜 SC-50GM白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜 SC-68GM白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜 SC-88GM白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜 SC-200GM白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜 SC-240GMA白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜 SC-240GM白色、贴画双层

36、玻璃门美的立式展示柜 SC-280GMA白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜 SC-280GM白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜 SC-320GMA白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜 SC-320GM白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜 SC-360GMA白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜 SC-360GM白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜 SC-360GM白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜 SC-390GWM白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜 SC-390GWMA白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜 SC-520GWMA白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜 SC-520GWM白色、贴画双层玻璃门美的

37、立式展示柜 SC-720GM白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜 SC-720GWMA白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜 SC-720GWMA白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜 SC-1000GWM白色、贴画双层玻璃门美的立式展示柜 SC-1000GWM白色、贴画双层玻璃门开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新1010年美的系冷柜介绍年美的系冷柜介绍抽屉式系列品牌品牌产品分类别产品分类别型号型号颜色颜色门体门体美的抽屉式小冷柜 BD/BC-81UM天蓝双色发泡门美的抽屉式小冷柜 BD/BC-131UM昙花拉丝银发泡门小天鹅抽屉式小冷柜 BD/BC-80UL昙花双色发泡门小天鹅抽屉式小冷柜 BD/

38、BC-130UL拉丝银发泡门开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新1010年美的系冷柜介绍年美的系冷柜介绍家用冷藏箱系列品牌品牌产品分类别产品分类别型号型号颜色颜色门体门体美的家用冷藏箱 BCD-118CM铁银灰发泡门开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新1010年美的系冷柜介绍年美的系冷柜介绍啤酒柜系列品牌品牌产品分类别产品分类别型号型号颜色颜色门体门体美的啤酒冷藏柜BC-195VM白色、贴画蝶形门美的啤酒冷藏柜SC-203GM白色、贴画玻璃门开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新1010年美的系冷柜介绍年美的系冷柜介绍医疗冷柜系列品牌品牌产品分类别产品分类别型号型号颜色颜色门体门体美的医疗

39、冷藏箱BC-245YM白色发泡门美的医疗冷藏箱BC-310YM白色发泡门美的医疗冷藏箱BC-310GYM白色双层玻璃门美的医疗冷冻柜BD-300YM白色发泡门开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新1010年美的系冷柜介绍年美的系冷柜介绍酒柜系列品牌品牌产品分类别产品分类别型号型号颜色颜色门体门体美的家用酒柜 JC-131GM黑色双层玻璃门美的家用酒柜 JC-161GM黑色双层玻璃门美的家用酒柜 JC-132GM黑色双层玻璃门美的家用酒柜 JC-162GM黑色双层玻璃门美的家用酒柜 JC-138GM黑色双层玻璃门美的家用酒柜 JC-168GM黑色双层玻璃门开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新1

40、010年美的系冷柜介绍年美的系冷柜介绍重点推荐产品BD/BC-61SMCBD/BC-100ABCD-118CM开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新1010年美的系冷柜介绍年美的系冷柜介绍重点推荐产品BD/BC-205KSM BD/BC-203KSLBCD-179DKSMBCD-199DKSMBCD-219DKSMBD/C-353DKSMBCD-171VSMBCD-171VSMBD/BC-165VSMBD/BC-195VSMBD/BC-215VSM开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新1010年美的系冷柜介绍年美的系冷柜介绍重点推荐产品SD/SC-246HKM WD/C-336KHMWD/C-

41、203GMWD/C-210GMSC-200GMSC-280GMASC-390GMA开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新认识当前冷柜市场认识当前冷柜市场一一认识冷柜产品认识冷柜产品二二目目 录录三三1010年美的系冷柜介绍年美的系冷柜介绍四四当前需要落实的几项工作当前需要落实的几项工作开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新当前需要落实的几项工作当前需要落实的几项工作u一、一、产品梳理及培训产品梳理及培训产品梳理：产品梳理：要求中心根据总部相关产品状态的指引尽快对中心及客户库存、连锁出样进行认真梳理，以便于9月份顺利完成10年第一批新品上市的切换工作。详见附件2010年家电下乡产品首批产计划产品

42、培训：产品培训：总部会同研发、品质、制造整理编写了基础类冷柜知识、10年产品介绍，近期针对销售公司已制作投放产品手册、产品培训PPT，后期规划以教学式培训光盘，冷柜沟通会议等对冷柜业务队伍进行强化培训，系统提升其专业知识和技能。开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新当前需要落实的几项工作当前需要落实的几项工作u二、二、冷柜冷柜代理分销代理分销渠道开发启动渠道开发启动必要性分析：必要性分析：美的系冷柜代理商资源匮乏、规模质量差（09年美的系冷柜代理商仅416个（MD264个，XTE173个），较08年（MD258个，XTE171个）比，成长性差；09年上半年销售规模1000台以上的A类客户36个

43、，占总量的9%；B类客户占21%，C类客户占70%，说明代理商资源偏少，网络覆盖能力差）；销售网点数量屈指可数、单点产出低（截止7月20日美的系冷柜销售网点合计910家，美的系冷柜综合覆盖率仅为3.76%，同期美的系冰箱销售网点为28110个，美的系冰箱综合覆盖率高达66.30%），无法支撑10年美的系冷柜快速、超常规的发展要求；冷柜销售网点开拓目标分解：冷柜销售网点开拓目标分解：为引导中心迅速完成冷柜旺季启动前的市场布局，结合美的系冰箱现有销售网点建设情况，要求中心立即不遗余力地启动下半年冷柜分销网点的建设工作（09年12月底前完成美的系冷柜乡镇开发任务13258个，分月度考核推进）。开放开

44、放 和谐和谐 务实务实 创新创新当前需要落实的几项工作当前需要落实的几项工作u三、三、连锁、专卖店、百连锁、专卖店、百货货超超市的冷柜市的冷柜铺市铺市非代理渠道对平抑冷柜的淡旺季市场需求落差和整体销售规模的上升作用明显，冷柜渠道平衡不可忽视，也是实现美的系冷柜销售规模突破的一个薄弱环节。连锁系统：连锁系统：下半年美的系冷柜要在三大专业连锁和地方连锁（武汉工贸、长沙通城、安徽百大、重庆商社等）出样率、出样规模实现大的突破（专业连锁进店1500家，出样6000台；地方连锁进店150家，出样600台），通过品牌形象的提升和销售数量的爆发在零售商场上迅速减小与竞争标杆的份额落差（09年底美的冷柜销售量份额不低于5.57%，零售份额进入行业前五），提升渠道信心。专卖店：专卖店：已专项发文要求销售公司7月份起推进美的系冷柜进专卖店工作，要求到09年底美的冷柜专卖店数量不少于2000家，出样不少于5000台，预计下半年理想状态下可实现冷柜销售近3万台。百百货货超超市市：目前我司已直接和合作的超市有人人乐、好又多、家乐福、沃尔玛、大润发等合计750余家门店，其中约30%的门店已成功操作美的系冷柜。开放开放 和谐和谐 务实务实 创新创新感感 谢谢 您您 的的 关关 注注！