珠宝行业策划方案.doc

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1、 珠宝行业策划方案5篇 一、开业促销 1、百元买钻饰、现金大返利 活动时间：_月_日_月_日 活动内容： 活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参与“百元买首饰、现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进展，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下： 一等奖、返现金1000元。 二等奖、返现金300元。 参加奖送面值50元_炸鸡店或_咖啡连锁店免费餐券一张。 2、旧首饰换新颜、黄铂金换靓钻。 活动时间：_月_日_月_日。 活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt95

2、0、pt990换钻石饰品。 免收加工费+_炸鸡店或_咖啡连锁店面值50元免费餐卷一张。 3、大礼送会员、好事与您享。 活动时间：_月_日_月_日。 活动内容： 凡_金店_会员，累计积分超5000元者，皆可到_广场_金店专柜领取_咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。 4、688 钻石走进寻常百姓家，拥有钻石，不是幻想，只需688元，就可购置钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。 5、量身定制真我共性克拉钻。 真我共性、度身订做、选自己喜爱的款式、自己喜爱的钻石，自己的手寸、自己的品尝、自己的特别日子一切都是自己的。十天交货(能否做到?) 真我共性，完善表达，优雅品尝，尽在

3、钻石中 二、活动宣传推广策略 1、开业前三天在_广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下： (1)_汽车连锁店恭贺_金店_广场专柜盛大开业。 (2)_炸鸡店恭贺_金店_广场专柜盛大开业。 (3)_公司恭贺_金店_广场专柜盛大开业。 (4)_集团恭贺_金店_广场专柜盛大开业。 (5)_集团恭贺_金店_广场专柜盛大开业。 (6)_珠宝通辽_金店专柜_广场落户。 (7)_珠宝通辽_金店专柜_广场落户。 (8)688钻石走进寻常百姓家。 (9)百元买钻饰、现金大返利、抽奖活动、即抽即兑、100%中奖。 (10)旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张。 (11)累计超5000元依兰会员=100

4、元的免费充值卡一张。 2、开业前三天在_广场内放置_展架20个。 内容： (1)_金店盛大进驻_广场。 (2)促销内容。 (3)_珠宝_广场落户。 3、开业前五天，_广场前灯箱广告布置，内容同上。 4、开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传，主题是“百元买钻饰、现金大返利”，内容是开业贺词(条幅内容)和以上全部促销内容。 三、需预备与沟通工作 1、联系充值卡。 2、买一台电脑，联系会员资料联网。 3、与_联系放鞭炮事宜。 4、与民政局联系结婚喜卡事宜。 5、与_、_联系宣传册事宜。 6、_金店之夜。 7、与影楼联系互动互惠。 8、开业场地布置和店面布置专人负责。 珠宝行业筹划方案

5、2 一、活动时间：5、1-5、7 二、活动主题：五一好运“与日俱增” 三、活动内容： 1、关爱“五一”幸运者：凡51年诞生、51周岁、5月1日诞生、身份证中有“51”(连号)、手机号码中有数字“51”的顾客来_珠宝购置钻饰或翡翠即优待51元(素金不参加优待活动)。 2、好运“与日俱增”： 5月1日凡购置钻饰或翡翠即优待51元 5月2日凡购置钻饰或翡翠即优待52元 5月3日凡购置钻饰或翡翠即优待53元 5月4日凡购置钻饰或翡翠即优待54元 5月5日凡购置钻饰或翡翠即优待55元 5月6日凡购置钻饰或翡翠即优待56元 5月7日凡购置钻饰或翡翠即优待57元(素金不参加优待活动) 四、活动宣传与推广 (

6、1)在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，主题是“五一”爱上钻石，内容包括“关爱五一幸运者”、“好运与日俱增”活动的参加细则; (2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱五一幸运者”、“好运与日俱增”活动的意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。 (3)在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动询问员并设立询问电话便利顾客询问; 五、活动掌握与评估 1、在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录; 2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应意见等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结

7、，以便供应更好的营销效劳给加盟伙伴。 六、活动经费预算 1、宣传费用约3000元; 2、_展架：85元; 3、总计：3000+85=3085元。 珠宝行业筹划方案3 一、前言 五一劳动节是中国的小黄金周之一，是历年钻石黄金的销售旺季。其作为传统的婚庆季节，刺激了消费者购置钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动绽开。 二、活动目的 依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购置，提升销量。 以“五一”为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣传周

8、大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。 通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚拢人气、扩大专卖店的销售业绩。 三、系列主题 心时代“吾以钻为盟耀真爱永恒” 四、促销主题 心时代爱耀20_“吾以钻为盟耀真爱永恒” 五、活动时间 2022年4月28日2022年5月5日 六、终端布置 在专卖店、商场专柜及边厅进展统一的布置，让消费者能够非常快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购置行为。 (一)专卖店 在专卖店门口右侧放置

9、“吾以钻为盟耀真爱永恒”展架;在专卖店门口铺有活动地毯; 在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球; 柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。 (二)商场专柜或边厅 在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”_展架;在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。 七、常规物料 八、促销内容 (一)网络线上活动 1.微博、微信齐互动 扫“周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有时机获得由周大生珠宝送出的精致旅行护肤套装一份(共30份); 关注周大生珠宝官方新浪微博，参加“周大生心时代爱耀20_吾以钻为盟耀真爱永恒”微博互动

10、，晒五一心情且十个好友即可获得由周大生珠宝天猫官方网站二十元优待券一张(不行累积使用)。 2.钻戒秒杀超值购 周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午10:00推出一款钻戒(限一件)进展秒杀活动，价格低至3.8折。 (二)终端促销活动 1.情贵钻不贵 在五一活动期间，钻石产品全场7.5折优待，并可凭购物小票参加抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优待，当场返现;二等奖100名，本单可再享受8折优待，当场返现;三等奖200名，本单可再享受9折优待，当场返现。 2.情比金坚 在五一活动期间，素金产品(黄金、铂金、k金)每克优待18元。 3.爱情证书之爱的奉献 凡在活动期间在周大生购置任意

11、产品均可参与活动。参加者填写爱情证书之爱的奉献(每个爱情证书均有证书编号)，感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。 购置产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。 珠宝行业筹划方案4 主题:“端午节”圆梦钻石超值送 一.活动时间： 6月10日-6月18日 二.活动主题： 圆梦钻石超值送 三.活动内容： 1.圆梦钻石柜： 设立“圆梦钻石柜”，即对局部钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。 2.爱心帽买就送： 凡在“端午节”期间购置珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得

12、，送完即止。 四.活动宣传与推广 (1)在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，主题是珠宝圆梦钻石超值送，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参加细则; (2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。 (3)在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动询问员并设立询问电话便利顾客询问; 五.活动掌握与评估 1.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录; 2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应意见等收集至珠宝推广总

13、部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销效劳给加盟伙伴。 珠宝行业筹划方案5 活动主题 “七夕”作为中国情人节，消费者购置欲远低于西方情人节，适婚人群、热恋情侣可能选择在“七夕”购置黄金/铂金/钻石饰品告白或求婚;新金珠宝借此时机可主推对饰类产品，用“买饰品送礼品”+“限时限量限价”的方式协作常规促销政策绽开活动，同时在报纸上进展硬广、软文宣传，通过以点带面、点面结合扩大活动影响，增加品牌知名度、美誉度。 活动时间 2022年8月23日。 活动内容 1、迷人价格疯狂秒杀 活动当天每逢整点即推出1款相宜七夕主题的黄金/铂金/钻石对饰饰品，以惊爆价格限量出售5对。 2、全场购物满额即送 活动当天全场购物满20_元者即可凭购物小票获赠珍宝手链1份/巧克力1份/红玫瑰1支。 3、明星产品精挑细选 精选黄金/铂金/钻石类项链、手链、吊坠、耳坠等女性饰品及情侣对戒，通过报广、店内物料及销售人员向消费者推举。 4、常规促销同样精彩 黄金立减50元/克;铂金立减80元/克;珠宝饰品8.5折。 宣传协作 1、媒体宣传 2022年8月22日楚天都市报/武汉晚报5-8版黑白1/3报广; 2022年8月23日楚天都市报/武汉晚报600字软文。 2、店内宣传 珠宝行业筹划方案