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1、 的大学生学生实习报告范文汇总9篇大学生学生实习报告 篇1 一、实习根本状况 1、实习规划状况 (1)实习时间：20xx年xx月xx日至xx月xx日 (2)实习地点：西乡塘区人民检察院反渎职侵权局 (3)实习单位：西乡塘区人民检察院反渎职侵权局 (4)实习方法：到单位实习工作、帮助侦查案件 (5)实习目的：接触和熟悉社会，了解我国司法实践现状，学习检察官一般的理念、规律、立场、观点和工作方法，进一步加深对法学根本学问和根本理论的理解，并能进展初步的实际运用;学习法律工作阅历，学会理论联系实际，了解各类案件的侦查程序，初步把握侦查的技巧;培育初步的实际工作力量和专业技能，初步把握一般的询问、讯问
2、的方法与技巧;初步把握各种法律文书、笔录等的写作方法与技巧。 2、实习单位状况 (1)单位名称：西乡塘区人民检察院反渎职侵权局 (2)单位简介(自按)： 西乡塘区人民检察院反渎职侵权局是西乡塘区人民检察院的自侦部门，主要工作是侦查办理渎职侵权类案件，打击国家行政机关、行政执法部门等单位领导、工作人员的渎职侵权犯罪活动。与其他科室相比，开展工作比拟独立，工作性质比拟特别，工作纪律要求严格保守隐秘，是打击渎职侵权犯罪的重要部门。 二、实习主要内容 1.在开展审查举报材料、侦查案件等工作中，通过观看、分析，了解我国依法治国，建立社会主义法治国家的现状。 2.在日常工作中，细心观看、了解人民检察院的组
3、织机构与各项规章制度，熟识人民检察院反渎职侵权局的日常运作，在反渎职局领导和指导教师的指导下，运用所学的法学及相关学问解决侦查办案等实务问题。 3.在日常工作中，学习和把握人民检察院反渎职侵权局的工作流程，了解、把握检察院侦查案件、审查起诉、批准逮捕等工作的详细程序，帮助检察官办理案件。 4. 在侦查案件、审查起诉等工作中，培育初步的实际工作力量和专业技能，初步把握一般的询问、讯问的方法与技巧;初步把握讯问笔录、询问笔录、审查报告、提请初查报告、初查阶段报告、提请不予立案报告、司法实务案例分析等法律文书的写作方法与技巧。 相关学问 法学，是关于法律的科学。法律作为统治阶级制定的强制性标准，其直
4、接目的在于维持社会秩序，并通过秩序的构建与维护，实现社会公正。作为以法律为讨论对象的法学，其核心就在对于秩序与公正的讨论，是秩序与公正之学。 法学是世界各国高等学校普遍开设的大类，也是中国大学的十大学科体系之一，包括法学、政治学、公安学、社会学四个主要组成局部。在社会上，业余人士和一般老百姓习惯将法学专业称之为法律专业。 在中国，法学思想最早源于春秋战国时期的法家哲学思想，法学一词，在中国先秦时代被称为“刑名之学”，从汉代起有“律学”的名称。在西方，古罗马法学家乌尔比安(Ulpianus)对“法学”(古代拉丁语中的Jurisprudentia)一词的定义是：人和神的事务的概念，正义和非正义之学
5、。 大学生学生实习报告 篇2 一个大学生考试不及格不代表就没有考试以外的其他力量，而对于职场来说不实习的大学生根本上就等于是个废物。在金融危机的今日，在巨大的就业压力下，通过王心泉教师的介绍，很荣幸有时机来到*市*木业有限公司进展为期一周的实习。 *木业有限公司是一家积数年木业制造阅历，深谙木性，因材施工，让自然的木质孕育出绿色家居的精品。公司厂区面积4.5万平方米，现代化厂房8000平方米，有员工300多人，在第一 线配有大批专业技术人员和娴熟操作工人。公司生产设备先进、技术力气雄厚，配套设计完善。采纳欧洲的先进生产工艺，将欧洲的简约大气与中国古典的名贵高雅完善结合，秉承人文关心的设计概念，
6、引领潮流的人性化设计，严格根据iso9001：XX国际质量体系和iso14001：1996国际环境体系标准要求制造。特殊选用沙（sha）比利、黑胡桃、太柚、花梨、斑马、麦哥利、黑檀、尼斯等高档木材精工制作。保证为每个高端用户供应共性化、高品质、绿色环保的优质产品。公司年生产力量20万扇， 局部产品出口欧美及东南亚等国家。公司主打产品有高档实木门、实木复合门、各式门套、踢角线、窗套、衣柜门及壁柜门等。长期以来，*系列产品因其质量过硬、款式大方成为室内装饰、建筑安装、办公兴业的抱负之眩。 实习的第一天，公司姚总亲自接待了我们，为我们简洁介绍了公司当前的运营状况、进展历程以及今后的进展方向。姚总是一
7、个阅历丰富，做事坚决，注意原则，仔细负责的一位难得的好领导，谈吐之间有着非凡的魅力，企业的进展离不开一个好的领导，从姚总的身上我仿佛看到了公司将来无限美妙的前景。*虽是一个私营企业，建厂也不过四年，但却在马不停蹄快速的进展着，迈进*第一步，员工的敬业和那种生气蓬勃的工作气氛就呈现在了我们的眼前，在这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作态度更会变得努力、仔细，再仔细一些，再努力一点。但当你深入了解后，才觉察，他们大多都只是高中毕业，没有大学文凭。现在他们的力量，完全源于公司的培训和自强不息的学习。或许，这就是一个集体的分散力，这就是一个企业写
8、在书面之外的“特别文化”！也是这段传奇而艰难的创业胜利的法宝之一。金融危机没有吓倒这个年轻的团队，由于他还年轻，所以他要走得更远，目前公司正预备向标准化、规模化的大型企业转型。另外姚总为了让我们对*木门有更加深刻的了解，还带着我们参观了木门从木材变成完整的一扇门的全过程。虽然木门很简洁，但它所经过的加工流程却多而简单，只有在每一道工序上都严格把好关，最终才能生产出一扇合格的木门，为精巧而生活正式*人所追求的。 听取了姚总为我们急躁讲解之后，我们都按压不住心中的奇怪，争相提出了疑问与不解，并在姚总的鼓舞下对公司今后进展也提出了一些浅薄的见解，接下来姚总在争取了我们的意见后，为我们安排了适当的部门
9、去工作。我的任务是协同市场营销筹划人员在小区实施市场摸底，扩大*的市场知名度，并宣传几天后*木门专卖店的三周年开业庆典活动。带着我们的是市场总监张哥，以及另外的王哥、周哥、江哥，他们都是从大学毕业后走向社会的，各有专长，社会阅历丰富，待人恳切，虽都不是北方人但还是很好相处，沟通也特别的顺当，从他们的身上学到了许多在书本上无法学到的东西，也悟出了一些职场的潜规章。第三天的实习，四个同学分成两组分别由周哥和江哥带着，我和另外一个同学由江哥带着来到了怡心苑小区，这是一个新建好的小区，目前有30多家业主正在装修，我们的任务是搜集装修业主的信息，宣传*木门以及几天后的开业庆典活动。江哥赐予了我们高度的信
10、任，为我们供应了一个良好的发挥自我的空间，使我们在摸索中快速的成长。工作虽然很累，但从中得到的收获却足以消除疲乏的念头，十一层的高楼也像平地一样轻松而平坦。接下来的几天我们连续在各个小区不断的摸底，每天都有新的收获，每天都有所提高。 一周的实习很快的过去了，最终一次回学校是公司的车把我们送回来的，虽然时间很短，但却有万分不舍，不舍得离开这样一个团结的团队，不甘心就这样完毕，不会轻易遗忘曾经的同甘共苦。 在这一周的实习中，我收获了阅历也吸取了教训。如今业务这个词已不再生疏，那么如何才能做好业务员呢？通过实习我总结出了以下几点,首先，做好一件事必需要培育对所做事情的兴趣，兴趣是前提，有了兴趣才会有
11、激情，有了激情才会有胜利；其次，在各种环境下，要广交朋友，扩大社交面，例如在小区进展摸底时，可以与同行业的业务员相互沟通，互换信息，这样就节约了大量的时间与汗水；另外，时刻保持良好的心态，做事积极，办事仔细。通过此次实习，在收获的同时也得到了深刻的教训，不是很擅于沟通的我充分意识到了拥有良好的沟通力量在职场中的重要性，良好的沟通力量是做各种工作不行或缺的重要力量，与领导的良好沟通可以为我们带来升迁的时机，与同事的良好沟通可以让团队更加团结，与客户的良好沟通，可以有效提高工作绩效。在以后的生活、学习、工作中我会注意培育与人沟通力量，把它有可能给我带来的就业障碍降到最低。 此外我还意识到了对于今日
12、的大学生来说实习尤其重要： 1、只有实习才能感受一个真实工作的需要，才能确定我们是喜爱做讨论还是喜爱去单位工作，选择考研还是工作就有实际的阅历依据； 2、只有实习才能区分我们对于一个工作是虚拟的梦想还是真实的喜爱，便于帮忙进展职业方向的选择，也可以在几个实习体验之后选择相比照较喜爱的职业岗位； 3、只有实习才能模拟体会在真实的职业岗位上其他人对于我们做人做事的要求，才能培育根底的人情世故，才能得到一些特别有价值的行为矫正； 4、只有实习才能知道学问的用处与学问的缺乏，才能在学校选课、课程听讲与理解方面有了新的角度，学习的觉悟性会有相当的提高； 5、只有实习才能进展初具规模的校园以外的人际关系，
13、这些人际关系对于帮忙我们懂得社会学问、接触社会时机包括职业时机供应的帮忙非同小可； 6、只有实习才能让我们对于教师、同学供应的学问与其他书面的学问有了区分与辩证的力量，才有了质疑的底气，也可能有了形成自己主见的依据，甚至直接帮忙我们比其他不实习的同学更快成熟。 最终，感谢王教师为我们介绍这么好的实习单位，感谢姚总给我们供应的熬炼并实践自我的平台，感谢张哥等营销筹划人员对我们的细心教育与帮忙。 大学生学生实习报告 篇3 1.负责前台效劳热线的接听和电话转接，做好来电询问工作，重要事项仔细记录并传达给相关人员，不遗漏、延误； 2.负责来访客户的接待、根本询问和引见，严格执行公司的接待效劳标准，保持
14、良好的礼节礼貌； 3.对客户的投诉电话，准时填写登记表，并于第一时间传到达客户效劳团队，定期将客户投诉记录汇总给副总经理； 4.负责公司前台或询问接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持干净洁净； 5.承受行政经理工作安排并帮助人事文员作好行政部其他工作； 仔细执行目标卡的治理规定，完本钱部门安排的工作和任务。 前台文员效劳标准 造访： 客户或来访者进门，前台立刻起身接待，并致以问候或欢送辞。如站着则先于客人问话而致以问候或欢送辞。 单个人问候标准语如下： “先生，您好!”或“先生，早上好!” “小姐，您好!”或“小姐，早上好!” “您好!欢送来到XX公司。” 来者是二人，标准问候语则为： “二位先
15、生好!” “二位小姐好” “先生、小姐，你们好!” 来者为三人以上，标准问候语则为： “各位好!”或“各位早上好!”“各位下午好” “大家好!”或“大家早上好!”“大家下午好!” 对已知道客户或来访者姓名的，标准问候语如下： “X先生好!” “X小姐好!” 对已是其次次或二次以上来公司的客户、来访者，在沿用“单个人问候标准语”并看到客户点头或听到客户跟说“你好”之后，还可选用如下标准问候语： “先生，我记得您前不久(以前)来过我们公司，今日光临，再次表示欢送!” a)引导客户或来访者到询问厅就座，递上茶水，送上公司营销宣传资料； b)当场解答或电话通知相关业务接待人员消失，介绍时先介绍仆人，后
16、介绍客人； c)引领客户或来访者接触相关人员，行走时走在客户或来访者侧前位置，并随时用手示意。途中与同事相遇，点头行礼，表示致意； d)进入房间，要先轻小扣门，听到回应再进。进入后，回手关门； e)介绍双方，退出。如相关人员抽不开身回应，则安抚客户或来访者稍等，退出。 当值前台为女性，着职业套装，化淡妆。男性，则着西装，打领带。 禁忌：头发脏且蓬乱；穿拖鞋或穿皮鞋而不穿袜；口腔不卫生。 电话： 1.听到铃响，至少在第三声铃响前拿起话筒； 2.听话时先问候，并自报公司、部门。标准语如下： “您好，XX公司!”或“您好，这里是XX公司!” 对方叙述时留心听并登记要点，未听清时，准时告知对方。随后依
17、据对方的初次问话，快速推断出他有何需求?作出标准回话。 询问家装业务：先生(小姐)，关于这方面状况(家装询问)，让我们公司客户参谋X先生为您效劳吧，他可以全面、专业地解释您所想了解的问题，我把电话转过去，请稍等。 联系业务：与本公司关联的业务则转接相关部门相关人员；无关联业务，则直接答复：先生(小姐)，我们公司现在没有这方面需要，请您联系其他公司吧，感谢! 找人：先生(小姐)，您找的X先生(小姐)名字叫什么?您跟他(她)预约了吗?请您稍等。(然后接通本公司X先生的电话，询问转接与否。) 不指明的电话，推断自己不能处理时，可坦白告知对方，并立刻把电话转给能处理的人，在转交前，应先把对方所谈内容简
18、明扼要地告知接话人； 通话简明扼要，不应长时间占线。 完毕时应说“感谢!”，礼貌道别，待对方切断电话，再放下听筒。 大学生学生实习报告 篇4 一、实习目的 1.通过实习，对般工业与民用建筑施工前的预备工作和整个施工过程有较深刻的了解； 2.理论联系实际，稳固和深入理解已学的理论学问(如测量、建筑材料、建筑学、建筑构造、建筑施工等)，并为后续课程的学习积存感性学问； 3.通过亲身参与施工实践，培育分析问题和解决问题的独立工作力量，为将来参与工作打下根底； 4.了解目前我国施工技术与施工组织治理的实际水平，联系专业培育目标。 二、实习内容 参与测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工
19、全过程的操作实习,学习每个工种的施工技术和施工组织治理方法，学习和应用有关工程施工标准及质量检验评定标准，学习施工过程中对技术的处理方法。 三、公司及工程简介 我在潍坊昌大建立集团有限公司进展了为期2个月的实习，实习工程是昌邑市人民医院2#家属楼。公司创始于1949年8月，是集规划设计、工程投资、房地产开发、工程建立、工程配套、运营治理、金融效劳于一体的大型综合性建立企业集团。昌邑市人民医院家属楼建筑面积：6317.20，其中地下室面积792.90，阳台面积54.75，阁楼面积423.4。钢筋混凝土构造。 四、实习概况 1.熟识工程施工治理、技术治理 （1）工程技术负责人负责落实技术岗位责任制
20、和技术交底制，每道工序前必需进展技术交底并填写“技术交底记录”。 （2）工程经理责成各专业工程师填写“施工日志”。工程经理应记录并保存一份具体的“施工日志”。“施工日志”的内容包括以下几个方面：当天施工部位、该部位的施工人数、详细的施工班组、详细的现场负责人、施工用材料和设备状况、依据的作业方法或哪个技术交底、当天气候、当天施工部位的检验和试验状态以及施工中消失的问题等。 （3）工程施工过程中，由工程室负责现场劳动力调配、进度治理、机械使用和施工安全等工作，并保存相关记录。工程经理负责每周主持召开一次工程例会，总结上周的工程进度状况，找出工程实际进展同规划之间的差距，安排本周的工作。工程总工总
21、结上周的施工质量状况，并对下一步的质量治理提出建议和要求。 （4）在施工过程中，执行自检、互检、交接检、专检制度，施工队质检员对每道工序自检合格后，填写自检表，经相关工班长签认后，由工程质检员复查、检验合格前方可进展下道工序。不合格的工序必需进展返工，再次验收合格前方可进展下道工序。工程通过建立联检制度，填写质量联检表，对各分项工程的质量加强掌握。砼施工前必需填写砼浇灌申请。 （5）施工过程中的设计变更，由各专业工程师负责，按本质量规划“合同变更治理”局部的规定，准时传到达各业务口及相关施工队。 （6）砼、砂浆、防水材料由试验员负责取样，送公司试验室进展试验，合格后出具相应的试验报告。产品试验
22、合格前方可发放。 （7）隐藏工程工程质检员检查合格后，由专业工程师填写隐藏工程验收记录，报请业主或监理工程师验收。业主或监理工程师在验收记录上签字后，方可连续施工。 （8）由技术室编制月进度规划，工程经理负责将月进度规划分解细化到每周每天，实行动态监控、量化治理，确保施工进度。 2.施工技术的详细操作 （1）编写施工技术交底、参与技术交底会议技术交底是每一个分项、分部工程开工的前提，也是贯彻始终的技术指导，直接影响工程质量，其牢靠度至关重要。因此，技术员在编写完交底后必需交技术室主任审查通过，方可向施工队队进步行交底。 （2）参加工程质量的检查、验收在施工过程中，施工队经过自检、互检、交接检后
23、，再报工程部，由工程质检员复查，检验合格前方可进展下道工序。我同时以质检员的身份参加了工程质量的检查、验收，上现场之前必需熟识施工图纸，如墙体配筋图、楼板梁的配筋图、模板施工图等。模板验收中主要检查板缝是否封堵严密、垂直度是否合格、测量模板安装是否满意房间开间要求等；钢筋验收则检查墙体的爱护层厚度、箍筋间距、梯子筋以及暗柱暗梁的配筋是否符合 要求等；抹灰装修则检查拉毛强度、面层平坦度是否合格；防水层铺贴是否符合标准等。 （3）帮助现场技术人员处理施工质量问题。主要是工程中消失的蜂窝孔、漏浆、露筋胀模、烂根等。 五、施工现场常见的问题。 1.搅拌机、钢筋加工厂的电箱配置可能不够完备，常存在着漏电
24、的危急，以及碰电的危急性，应准时检查。 2.假如脚手架是毛竹，应对毛竹的质量进展选择使用，由于随着层数的增高，荷载的加大，存在的危急性也就越大，特殊是小横杆。 3.脚手架的、支模架的根底假如不是很稳，就会存在塌倒的可能性，特殊是下雨天。 4.施工现场，假如木头房太多，常常会不标准，工人随处搭房住人，这使得工人的生命存在威逼。 5.砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中，可以留斜槎，假如要留直槎，则必需留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。 6.在进展混凝土施工的过程中，要特殊留意混凝土的协作比，在天热的时候要留意养护。 六、实习总结 在公司实习两个月的时间里，对
25、我来讲是一个理论与实际相结合的过程，在工地现场施工员、技术负责人的指导之下，以及自已的努力积极参加工作，让自己对整个根底的做法，标准层的施工有了深入的了解与把握。而且对整个土木工程的各个方面也有了深刻的理解和熟悉，并且稳固了书本上的学问，将理论运用到实际中去，从实际施工中丰富自已的理论学问。整个实习的过程时间虽短，但让自己知道了如何当一名好的技术员。整个实习的过程也让自己发觉了自己理论学问上的缺乏，也让自己为以后的学习布满了动力。工地虽说是苦了点，但也让自己明白了一句话“吃得苦中苦，方为人上人。” 两个月的实习生活中，让我学会了不少东西，原来的那种心高气傲没有了，取而代之的是脚踏实地的努力工作
26、学习。当我摆正自己的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到开头适应社会的主动状态，以放松的心情，充足的精力重新回到紧急的学习工作当中时，我突然有种这样的感受：短短两个月，仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。 这次实习让我深刻体会到读书当然是增长学问开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实事当中，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素养的选择。 最终，感谢实习单位为我供应的这次实习时机，以及为我供应优越的教学与生活条件，此次实习，令我受益终身，我将连续努力学习，争取早日成为一名合格的建立者！ 大学生学生实习报告 篇5 这次很幸运的能有时机参与观看微波站见习。，
27、十月29号，学校安排我们班去xx微波站进展专业见习。是去观看和熟悉播送电视局微波站。让我们对自己要学的专业有了更进一步的熟悉和了解。 xx区播送电视事业局做好播送电视宣传工作。自建立xx区有线电视网络以来,经过多年的建立和投入,到XX年底全区农村有线电视网络建立已架设光缆392.75杆.公里,入网用户5万户,掩盖人口26万,形成了连接全区各个乡镇的有线电视传输网络,在全省领先实现了以自然村为单位的真正意义上的有线播送电视“村村通”和光缆联网,为广电事业的进展夯实了根底。这次我们是来观看播送电视事业局的中继站(微波站)。 我们去观看微波站里面的设备的形状，性能，和作用。我们还听了有关工作人员的讲
28、解有关内容，我们对什么不了解的都提出了问题工作人员急躁的讲解直到我们懂为止。让我们了解到微波站一些根底学问。 我们熟悉到了微波站是负责传送微波信号。微波站利用微波进展通信，微波通信具有容量大、质量好并可传至很远的距离，可用于各种电信业务传送，如电话、电报、数据、传真以及采色电视等均可通过微波电路传输。因此是国家通信网的一种重要通信手段，也普遍适用于各种专用通信网。微波站是地面微波接力系统的终端站或接力站。接力站又可细分为分路站和中继站。所属学科：通信科技(一级学科);无线传输与接入(二级学科) 。为了很好地传送信号，当时全部的微波站都选建在当地最高点，但微波站必需有很好的防雷系统。 通过这次的
29、见习让我更了解了我的专业，熟悉到了将来我要学习的是什么样的学问，让我更了解的什么是微波站，微波站的功能是什么。我们看的电视是从哪里转接收过来的。看到微波站要建在这么高的地方和看到工程量我觉得是一个很了不起的工程，工作人员进驻了微波站。山上的生活枯燥又艰难。每天，两个人，轮番盯着机房里监视器的屏幕，别人是看电视节目，看拍得好不好。他们关注的却是屏幕有没有闪，有没有黑屏，信号质量怎么样，有没有断在每个灯火辉煌的夜晚，当闲适的人们坐在家中满意地观赏电视节目的时候，不知有几人会想起，那些驻守在人烟罕至的微波站里，辛勤坚守着孤独岗位的播送电视工们呢!我觉得他们都是为了别人而奉献自己的英雄。 大学生学生实
30、习报告 篇6 实习是每一个毕业生必经的一段经受，它使我们在实践中了解社会，稳固学问，实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，运用所学习的专业学问来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的熟悉，将理论联系于实践，培育实际工作力量和分析解决问题的力量，到达学以致用的目的，为胜利走向社会做预备。 一、实习根本状况 实习时间年月日年月日，共七周。 实习地点实习地点个。在自治区内个实习点，区外个实习点。具体实习地点详见附件一，届本科毕业生实习状况统计表。 实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有
31、个别 实习人数 ()实习学生。届三个毕业班的名学生全部参与了实习。 ()实习指导教师。共人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政职员全部参与了实习指导工作。 实习形式 依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位承受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。 实习成果数据统计 ()收到个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)
32、。鉴定对每个实习学生做出了评价，名学生单位实习鉴定成绩全部合格。 ()收到学生实习讲演份。其中毕业实习学生每人一份，共份;毕业设计每组份，共份。实习讲演全部合格。 ()收到实习教师每人一份实习总结讲演，共份。讲演内容包括三部门。一是对学生在实习过程中的表现、力量、纪律状况和根底学问把握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教授教养存在的题目提出改良意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。 二、实习表现与效果 到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个继往开来的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的熟识和客观的评价。本次实
33、习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位笼盖面很广，企业总体水平也比拟高。实习收成主要表达在两方面。 工作力量。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作当真负责，主动介入企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政治理、财务治理、出产运作治理、人力资源治理等工作，同时当真完成实习日记、撰写实习讲演，成绩良好。实习单位的反应状况说明，我们的学生具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多公正化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和进展做出了奉献。
34、 实习方式。实习单位指定指导职员师傅带门徒式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上放工，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们当真的工作立场、较强的工作力量和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导职员的全都好评。 实习收成。主要有四个方面。一是通过直接介入企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所进步，圆满地完成了本科教授教养的实践任务。二是进步了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积存了
35、素材和资料。 组织治理。实习领导小组成员切身到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的题目，总结、沟通工作阅历。 指导教师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习开头时，教师们深入学生和实习单位，说明实习大纲及实习规划内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体状况，匡助学生学会具体地分析题目、解决题目学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好具体工作;在业务未几的实习点，引导学生“谋事做”，挖掘他们的实践阅历;检查学生实习工作日记，把握实习状况，指导工作准时有效;催促学生当真完成实习讲演。实习完毕后，教师们当真做好学生的实习成绩考核及评定工
36、作，参与实习沟通会，完成实习总结讲演。指导教师匀称每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。根本到达了准时发觉题目，解决题目，进步实习质量的目的。 实习单位的指导教师当真负责。不仅指导具体工作，还无私的先容自己的工作与社会阅历。 校企关系。实习前后系领导带着实习教师特地造访、报答实习单位，实习完毕时系里向实习单位发出同一格局的感谢信。实习学生积极协作企业工作，他们的精神风采和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步稳固和进展。 总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰硕、气氛剧烈喧闹，同学们积极发言谈经受，谈体会，谈感想，论题丰硕，论据翔实
37、。实习指导教师亲临沟通会，既确定了同学们的成绩，又指出了实习中的缺乏，并对同学们的观点或体会进展了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。 三、实习改良建议 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终真个商品治理、价格确定，到渠道掌握、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要广泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，学生放工归来找书找教师求教，其他实习点的同学也主动介入出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学圆满学习时不够努力耐劳。一个普遍反映的题目是同学们但愿都能参与一次实际营销筹划流淌，以系统地了解企业运作过程，增加实践力量。在我们的教授教养规划中，当
38、然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入缺乏。假设三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践学问。假设增加实际营销筹划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步规划增加营销筹划实践工作工程，使目前学生的介入人数从增加到。建议学校把专业性社会实践纳入教授教养规划。 成认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教授教养工作量，所以不能调动教师积极性，也泛起了上面三番五次夸张但老是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的题目。指导社会实践和毕业论文需要教师投入肯定的时
39、间和精力，才能收到效果。总结阅历可知，不管社会调查实习、毕业论文的撰写，仍是筹划流淌，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工何为至个人的讨论成果。所以，在进一步标准社会实践和毕业论文的同时，应当确定教师的工作量，才能鼓励教师投入，才不会流于形式，真正到达实践目的。而成认教师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教授教养工作量。 加大教授教养改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。实在企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算
40、是人才。我们不能转变聘请前提，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面对的迫切题目。首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教授教养目标、教授教养规划、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，正视就业率，就业率是学院生存的重要根底。 大学生学生实习报告 篇7 我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我
41、个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃！ 通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我
42、们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落！自从开头实习后便开头选择适合的题目，想了一天后打算选择.对此有一些心得和总结一、做好科学的时间治理。在营销工作中做好时间治理是很重要的。我的日常工作是在办公室进展的，必需珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公正地分给每一个人，但各人在一样时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间治理的概念。其次，工作有规划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好其次天的规划，有日规划、周规划、月规划，办公桌上
43、备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，制止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。翻开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他究竟看到了什么，却说不出个所以然。最终，充分利用移动时间。二、做时间的仆人，做好目标治理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是胜利的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有肯定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。三、我平常负责销售三部的帐目及日常规划等工作，通过学习与近
44、半年来的工作，我感受最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清晰。 市场营销是指企业以满意顾客需要，制造顾客价值和满足为中心所进展的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满意并感到满意则是市场营销的最终目的。 市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。实习 市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满意消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，供应效劳等一系列与市场有关的企业的企业业
45、务经营活动。随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面转变了许多，营销环境既能供应机遇，也能制造威逼。胜利的公司都知道持续不断地观看并适应变化着的环境。当需要制定一个规划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订规划。在这一步骤中，先介绍“工作包（）“的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。“甘特图“是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的全部信息；尽量
46、了解这个产品的市场的进展起源和现在、以后的进展方向，多找些资料猜测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。 做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去哄骗你的客户，客户可能会由于信任你而上一当，但是他肯定不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和时机。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下肯定要对自己说过的话负责任，诚信也是最根本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在 大学生学生实习报告 篇8 没有实践就没有发言权，对于大学生而言，我们不应当把自己锁在那个学术的象牙塔里，我们更应当在社会上多实践，把我们在学校里学的学问都运用到实践当中，只有我们亲身体验过才会有这样的深刻体会，可以理解父母工作的辛苦，可以了解自己今后所涉及的行业的一些根本要求，这样可以让我们在大学毕业的时候更快地融入社会，而不是措手不及。 这是第一次进展暑期社会实践，带着迷惑，忐忑，与兴奋，在kl的组织领导下，