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1、 的个人场地租赁合同范文场地租赁合同范本(三篇)最新的个人场地租赁合同范文(推举)一 营销的内涵，就是指企业依据社会、文化及其进展趋势和消费者的心理需求，制造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消 费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技学问、时尚观。 二、电脑营销策略的分析 (一)、电脑市场营销时机的分析 1、治理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、猜测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的识别和反响(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化
2、环境) 3、分析消费者市场和购置行为 (1)、消费者购置行为模式 (2)、影响消费者购置行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购置过程(包括参加购置的角色，购置行为，购置决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购置行为(包括团购市场与消费市场的比照，团购购置过程的参加者，机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念) (2)、区分竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反响模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进展平衡 6、确定
3、细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的根底，细分业务市场的根底，有效细分的要求; (2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 (二)、电脑营销的价格策略 4p是随着营销组合论的提出而消失的。所谓4p，就是产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。 电脑产品的价格是影响市场需求和购置行为的主要因素之一，直接关 系到企业的收益。电脑的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售， 提高市场占有率， 增加企业的竞争力。 反之，则会制约 电脑的生存和进展。 电脑在价格策略上采纳了产品线定位的策略。 电脑产品
4、线中一般不只 一个产品，这时企业应当适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格 差异时，要考虑各相关产品之间的本钱差异、顾客对相关产品的不同特点的评价 及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购置 更先进的产品，这时假如两种产品的价格差异大于本钱差异，电脑的盈利 会增加;而价格差异较大时，顾客又会购置较低级的产品。 (三)、电脑营销的开发战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(时机与威逼分析) (2)、有效的组织
5、安排，架构设计 (3)、治理新产品开发过程，包括营销战略进展，商业分析，市场测试，商品化 3、治理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 (2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，爱护市场份额与扩大市场份额 (2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和治理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际
6、市场的决策 (2)、关于进入哪些市场的决策 (3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 (4)、关于营销方案的决策(4p) (四)、电脑营销的stp战略市场细分、目标市场和市场定位 市场细分是市场进展成熟的必定趋势。细分市场不是依据产品品种、产品系列来进展的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进展划分的，是依据市场细分的理论根底，即消费者的需求、动机、购置行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。 (五)、电脑营销的差异化战略 在欧美市场上，由于当地企业技术较为先进，竞争对手实力都是比拟
7、强的，联想并不能以技术和产品取得成功。此时一个好的市场战略就显得无比的重要。联想在欧美等一些比拟成熟的市场，针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略，实行适合大客户的营销策略和产品设计。联想的差异化战略也是对ibm公司大客户战略的一种连续。联想的差异化战略还针对特定人群，例如，迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢送的一类产品，联想采纳迷你笔记本创新营销模式，其ideapads9/s10主要定位于大学生和年轻白领，供应了有线、wifi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式，可轻松实现“永久在线”。通过稳固特别消费群体，联想占据了海外的局部市场。联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。 三
8、、 改良电脑营销策略的措施 (一)、提升竞争力，开拓更宽广的市场 电脑市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国 内电脑厂商必需细分市场提升品牌价值。 适应产品多元化进展趋势是将来电脑厂 商规划产品线层次、进展目标市场定位的根底。在产品日趋同质化的市场进展时 期，电脑应充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特 殊行业需求的具有针对性的电脑以及面对老人儿童、 残疾人等特别人群的共性化 电脑，将差异化功能表达在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避开同质化下过度 的价格竞争： 可以说细分市场差异化产品将成为 电脑厂商提升产品竞争力的必由之路。 (二)、加强与运营商合作，开发国
9、产定制电脑 加强与运营商合作， 运营商合作随着电脑市场竞争的日趋剧烈， 今后我国电脑销售渠道将会呈现两个主流方 向：一个是在专业的电脑连锁零售卖场销售，另一个是靠运营商营业厅的连锁销 售电脑。生产企业与电信运营商开展某些工程的合作，可以精确把握用户及市场 的需求，从而在肯定程度上有效躲避市场风险，同时借助运营商的各种增值效劳 可以使经营工程多元化，开拓市场，从而谋取新的利润增长点。 加强渠道掌握，到达压缩本钱的目的 加强渠道掌握， 电脑企业在国内市场的渠道设置应以长期进展为主，实现双赢作为最 终目标。 结语 电脑市场的价格， 促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增
10、长。打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高平板电脑 销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为平板电 脑产品的持续购置者。实际上，价格战不仅无益于培育顾客忠诚度，反而会将原 来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于 电脑的利益。电脑品牌 看似利润空间很大，但中间渠道环节许多，假如一味靠价格优势不能长期地占据 市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增 长点。综上所述，依靠营销来提高品牌价值将成为 电脑营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素，不行以有所偏颇， 同时电脑的营销也要非常切合市场的需要，这些都是现阶段电脑
11、市场营销工 作中依旧要讨论的问题。 最新的个人场地租赁合同范文(推举)二 20xx年马上过去，市场营销部以全面把控市场动态，明晰市场区域划分，降低各项费用本钱，追求利润化为工作指导思想，紧跟公司进展的步伐，齐心协力务实进取，对外积极拓展市场，内部狠抓部门建立，在公司领导的正确领导、兄弟部门的有力支持和本部门全体员工的共同努力下，根本完成了年度各项工作，现就市场营销部当年各项工作总结如下： 一、20xx年度主要工作指标 1、实际完成签约工程xx个，平均单笔合同价款x万元，合同总价款x万元。 2、20xx年总目标任务为xx万元，实际完成x万元，完成率为%。 二、工作中取得的收获 1、整合资源提高工
12、作效率。20xx年，为了更好的开展各项工作，公司打算将以前各自为战的三个部门，即市场部、技术部和工程部组合成一个有机的整体，统一指挥统一行动，三个部门实施合并后有效的提高了工作效率，显著降低了运营本钱，很大程度的发挥了各个部门的工作职能，起到了合力打拳的成效。 2、完善了部门的合同治理制度、报销制度、提成申报制度、日常治理制度等规章的标准，尽力解决了原先杂乱无章的治理方法，做到了部门治理的忙而不乱，有章可循。 3、随着公司建立工程和经营的快速进展，部门业务量的不断加大，依据工作开展需要，全年内淘汰了不能适应工作岗位的员工，吸纳了新奇血液的注入，部门始终保持着一股向上的正能量，积极安康的工作气氛
13、让部门中的每一个人都将心思放在了工作当中。 三、工作中存在的缺乏 1、客观上讲，公司的业务主体对象大多为各地政府部门，由于对方资金来源多属于政府预算拨款，资金审批程序繁琐，从而给我们造成了回款周期长、难度大的问题，导致了公司的资金回笼有些偏慢，也对后期工程的执行造成肯定的滞后影响。 2、从工程实施状况看，技术上把控不严、购进原料瑕疵、施工作业不标准且拖拖踏踏、现场监管不力、工程返工率居高不下、重复性修理等事例屡屡发生，这些不但大大的增加了工程执行的本钱费用，减弱了公司利润，造成经济损失，而且使三阳品牌的社会形象的确受到了不小的影响，为后期连续工程的签约以及老客户的维护平添了许多困难。 3、从个
14、人主观意识上讲，突出的问题还是出在自身，主要有： 工作主动性较差，领导指到哪里就走到哪里，拨一下动一下，没有一个自己动脑筋想方法解决问题的习惯，工作的主观能动性明显缺乏，单兵作战力量亟待培育。 危机感意识较差，不少员工好像尚不清晰这个行业的竞争有多剧烈，没有把自己真正值成公司的仆人，没有为公司的利益着想，没有为公司的进展出谋划策，既不居安又不思危，奋斗感很是缺失。 意识淡薄，品牌意识薄弱，后期效劳跟不上，使得用户对公司的影响一落千丈，副作用很大，让业务人员无法从中再次挖掘到新的工程，造成这种局面的缘由就是我们的员工责任心不够，效劳意识不强。 畏难心情比拟严峻。市场营销工作原来就是一项挑战与困难
15、并存的职业，不付出肯定的努力确定难有所获。而在困难面前，我们的方法明显不多，付出明显不够，一旦工作中遇到麻烦的问题，“怕”字当头，畏难心情表现的比拟突出。 4、从治理规划层面上讲，主要存在的问题有： 员工队伍中普遍存在着懒散的现象，没有做到人尽其能，人力资源有待进一步优化，治理上必需要上一个台阶。 部门领导人情化治理现象突出，总是顾忌手下员工生活不易而不忍心下重手对违规人员作出惩罚，使得长期下来好多不正确的工作现象好像都正常了，这些明显都是由于部门治理偏软所致。 工作中的指导性不是很明确。全年当中部门领导更替频繁，每个治理人员所采纳的工作方法各自成章，缺乏系统性和连贯性，这也就导致了在不同阶段
16、部门工作的指导性变得混乱而模糊，从而造成了员工们的工作方向感较差，多数人没有一个完整的个人进展规划。 缺乏业务培训规划。我们的技术设计在详细施工中走样，施工人员对于技术参数理解不透，直接反映出了我们在培训方面的滞后和缺乏。 四、相关的几点建议 1、严格根据合同规定追缴回款，一个工程一个工程地严密跟踪，在规定的时间内做到按时回款，不能拖拉，防止我们趴在账面上的回款数额越来越大。 2、留意产品质量，建立工程档案，从选购源头做起，杜绝“三无”产品，严格与供货单位签订质量协议，同时对每一项工程工程在做好做全文字档案的根底上，还要建立图像电子档案，为工程的后期维护及其他工程的参考做好可查阅的资料预备，到
17、达科学掌控所施工工程的目的。 3、切实加强销售队伍建立和人员培训，遵循能者上、庸者下的科学化用人模式。一是要求全部市场营销部职员具有良好的职业形象；二是要求职员具有足够的行业学问和产品学问；三是要求全部职员具有良好的语言表达力量和沟通力量，也就是能与客户进展各方面良好沟通的力量；四是提高团队工作整体执行力和制造力，通过理论与实际操作相结合，全面提升全体人员的工作积极性和主观能动性，把市场营销部建立成一个有活力、有执行力和战斗力的团队。利用空余时间多做专题培训，让员工们了解产品的详细状况，把握相关产品的新学问新动向，练好根本功，为今后的工作打好根底。让每个人感受到自己就是这个集体不行或缺的一份子
18、，从内心喜爱这个公司。 4、积极开拓新市场，维护老客户，树立完整的三阳品牌形象，从现在单一的路灯进展到多方向多途径的营销渠道，大家群策群力，拧成一股绳、合成一股力，为实现20xx年的经济目标共同奋斗。 上述内容为市场营销部20xx年工作总结，所列问题将是市场营销部以后在工作中需要完善和改良的重点。今后，我们将严格加强治理，加大营销力度，高标准严要求，在公司领导的正确指导下不断改良，不断提高，努力完成各项工作任务，团结一心向着20xx年的奋斗目标英勇冲刺！ 最新的个人场地租赁合同范文(推举)三 _年马上过去了，转瞬间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，内心感受太多，虽然在这一年中自己相当的失败，但
19、也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。相当感谢公司给我这个成长的平台，让我在工作中不断的学习、不断的进步，让我学会如何做人、处事。回首这一年，我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了许多，感谢主任赐予了我许多的支持与关爱，在这我向主任及各位同事表示最诚心的感谢，.对于过往的一年.更多的是总结和反省.自己失利的地方太多了.下面是我对于一年工作的市场分析和工作总结及个人总结. 市场分析 我负责的是湖北市场，在湖北将近两年.在这边主要负责的是_地区、随州地区及天门市.实际上的客户只有两个，应城市和汉川市.应城相对做的比拟好.主要是以批发为主，汉川批发兼零售. 市场概述:湖北省主要以当地品牌金牛当对竞争优势
20、比拟大，他的优势在于他是本地企业.宣传力度大，单_年在湖北的销售额都高达6.5亿.其他的品牌也众多.由此可见市场潜力是相当大.做的相对好点的像联塑、固地、亚通、日丰.他们相对在湖北做的比拟早.有肯定的根底.像我负责的区域._地区主要以金牛为主，由于是武汉周边地区.随州相对于来说就好些。卖的品牌许多，但这个区域有个特点，他虽然是地级市，但下面所管辖的都是直属镇.总共才两个县.主要都是大的乡镇.乡镇都比拟大.所以乡镇价格都操作的比拟低.都是地级市直供.所以说地级经销商尤为重要， 市场竞争状况;金牛在当地老百姓可以说是家喻户晓的知名品牌.经销商在卖货这块不需要费任何口舌.这是他唯一的优势.而劣势可分
21、为二点，其一:市场泛滥.串货.其二;价格透亮.经销商利润低.同样，联塑在湖北市场做的比拟早.相对根基比拟好.但是他也和金牛存在一样的问题.然而经销商永久是以追求利润为前提.在这前提下.我们公司的策略和营销理念对于经销商就是最大的一个优势;一个地方设独家经销商.价格是由我们操控的.这是他们没法比较的. 市场特点及市场竞争状况;金牛在湖北省占有比拟大的一个份额，但是由于他的弊端，他们价格定位也比拟高.所以的老百姓都追求物美价廉.对于这些，经销商更多的是无奈，但他们追求的是利益.像现在许多二线品牌.在质量能够保证.价格相对金牛有优势的状况下，逐步的像我们这种品牌可实际操作可能性相当大.现在市面上见到
22、许多20的热水管价格定位10块钱左右的品牌渐渐的逐步的在绽开.这相对我们来说也是个趋势，而我们公司有我们独特操作理念.公司对经销商的类似广告支持、保证市场不泛滥.价格操控等.这都我们能够给经销商做到实处的.我们找的合作经销商也尤为重要.像找主要以零售家装这块为主.固然具备兼批发力量的那是最好.以中等客户为主.这就包含了两点，第一;开发时，中等客户开发时间相对会比拟快点，各方面提出的条件相对大户没那么苛刻.我们要以快速开发市场为前提.固然也要保证其质量.其次;现在我们人员相对还不是很完善.后期维护工作相对不会那么沉重. 以上就是我对湖北市场的个人分析，固然其中有许多了解缺乏，盼望其他同事能赐予更
23、多、更好的分析和指导. 以下是我对于一年的工作总结及个人总结. 首先.阐述自己的心态问题.新的一年，新的开头，刚到公司上班时候，内心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年开头，自己现在可以说是空想.自己要如何做好、如何的规划自己的一年，然而到湖北市场后，就工作中遇到点小挫折、小坎坷，就自我信念缺乏，知难而退.遇事总是怕.担忧.觉得自己做不好久而久之.自己的信念逐步退化.记忆颇深的是，在孝昌市在一家经销商那谈了七、八次之后，还是没达成合作.由于总总的缘由，推迟、也是时机不是最好.确定他不是我所要找的意向客户.直至最终就连那仅存的一点信念都给折腾完了.尤其是到了后半年.心更是不定.成天自己都不知道在想什
24、么.哪怕是外界给我一点小小的影响.就能动摇我的意志.往往就会想到自己为什么会这么龌屈.做事的时候自然就不上心.对于工作只是报着得过且过的的心态，还总自己我劝慰。反正自己已经这样了。无非就这样.对业绩.荣誉.甚至自尊都已经麻木了.对于这一块，主任时刻提示我。自己想起的时候会提示自己.自己调整一次，过不了几天又回到了原点。甚至连刚开头都不如，渐渐的就演化成自己每天的自己我埋怨.在这一块充分提箱了自己的心智还不够成熟，这是自己需要解决的最大的一个问题.或许这也是自己必需经过了历练的一个过程. 再则;做事的态度，做任何事多以那种无所谓的，什么都不在乎.做事不够积极.记忆最深刻的一点是，开发的一个乡镇客
25、户，第一天去的时候，由于老板不在家，和老板娘也许的谈了下我们产品的一些优势和特点.她感觉还可以.到了晚上.老板回来了，给我打电话，在电话里预约其次天早上7点半见面，结果由于冬天太冷，冬季的六点半天未亮.而坐车到那镇上需要一个小时.自己没那决心，没去负约.后来其次天又月明天.结果我还去.至此.我自己都不好意思在去和他谈.后来是由于到了月底，在业绩和主任的强迫下，下了决心，又和老板预约.结果合作了。从这件事上，让我自己看到了自己的做事态度.没恒心，做事不够仔细，更谈不上积极.这就是个很鲜亮的例子，以后我会时刻提示自己，用仔细积极的态度不放过任何时机，这牵扯到信誉和态度.更是为人处事最根本的态度.
26、其次.和客户谈判时的一些问题，在和新客户谈判时.尤其是在开发县级客户，在当地了解到了生意做的比拟好的一些比拟大的客户.心想，第一;他们每天那么忙，其次;每天像类似于我们这样的业务员又有多少?一进去他就把我一扫而出，心里由心而升的就会产生畏惧、恐慌心理.在进去之前总要做好久的心理预备.但在真正面对客户时.紧急.自己都想快点离开.脑海里一片空白.等到自己出来之后.自己回忆下当时谈话过程都会觉得很空洞.没任何的规律.更谈不上严紧性.话题谈天到哪就是哪.缺乏镇静.往往气概上就被他们压下去了。很难把心态放平，把他们当做正常的中等客户一般对待.在这块上.由衷的可以看出自我信念缺乏.老客户这一块.在和老客户
27、谈到一些比拟敏感的问题时.立场不够坚决.以至于客户老是摸索我的底线.对于一些锋利性的问题.甚至无言以对.相互对峙许久之后.只能自己委婉的说。我给领导请示.明天我在过来之类的自己敷衍过去.给自己留台阶下。久而久之.让自己养成了一个不良的习惯。遇到了一点小挫折、小困难就知难而退，这是我缺乏的重重之处.在老客户的维护这一块.对老客户所提出的问题。喜爱拖拖拉拉，处理不准时.明显感觉到很吃力.这归根于平常和客户沟通的不够.不了解他们内心真正的想法.这点在应城曾文剑就严峻暴露出来了.尤其是他提出的一些锋利的问题，我更多的是想着如何去躲避.缺乏一个业务员迎刃而上的精神.渐渐的就变了了畏惧.恐慌心理.在维护老
28、客户这块，我做的是相当失败.我要努力学会做到，不管客户的大还是小.和蔼还是锋利.都要用镇静、镇静的心态去对待. 再次.自己的目标不明确.公司后面的标语:“目标明确，行动快速.“在这点.自己的做的太失败了。对于过去的一年。每次出差都是盲目性的，自己想好要到了哪个地方去，要实实在在的在那个地方找到属于自己的合作伙伴，经过一段时间后，遇到点不顺，就自我意识的就当时刚过来时的那想法给放下了.没一个主核心.到市场感觉到哪个地方都行.对一个地方呆了几天。没找到意向客户.自己内心就已经放弃了。会给自己找诸多的借口.会告知自己.这里不行.接着立刻转转到另一个地方.平常工作懒散.由于我们是以开发县级客户为主，比
29、方说;自己会自我劝慰的告知自己，县级客户早上一般他们都是9点后才开门，自己可以晚点起来，上午他们一般生意比拟忙，去了他们没时间，为自己的懒散找诸多的借口，下午早早就收工，会为自己找借口，今日去了这么多家了，明天在去.回去房间看看电视.反正有几个谈的还可以的自我定义为意想客户的.喜爱拖拖拉拉.比方说;今日谈的感觉比拟好的客户，约好了明天在过去访问他.可能其次天去访问了几家新客户或去了家意向比拟深的客户那，内心就会对自己说，不要紧，之前约好那家以后在去，对工作不积极.成天沉沉迷迷的过。就算有意向客户也不能积极的跟进。对自己的懒总会找诸多借口.从而躲避责任.自我劝慰。甚至还觉得自己做的许多. 执行力
30、，对公司、主任下达的任务从未实在的完成过。对于公司刚定的任务.刚下市场时脑海里想着任务。例如;十二月份搞活动，主任给我拟定好了应城可以搞活动做到十万，给我逐个发划分到了个个乡镇，但自己去真正实施的时候，遇到态度不好的，自己想到的就是既然他不想做就算了，脑子了对主任交待的任务一下自己在脑海里变的荡然无存，到最终就以种.种的借口来搪塞主任，同样，在市场上遇到点挫折、困难就自我内心的把任务给放下了.那刚市场时的满腔热忱俨然烟消云散了.自己缺乏恒心，集体荣誉感，别的办事处每天谈论业绩时，我更多的装作没听到或是一听而过，内心的躲避，想到的是不是我一个人的错，从来没想过我也是这个集体中的一员，时时只想到.自己都已经做成这个样子了，集体更是跟我没关系。在办事处开会时.承诺的.在公司时牢记在心里.到了市场一段时间后，随着自己的心态和遇到的一些小坎坷就一变而空.心里只会想，自己的事都没做好更何谈团队荣誉感.全被自己的自私自利给占据.这点我要做出重点检讨.以后多检讨.多反省.只有集体荣誉感强了，才能催促自己.不能拖团队后腿.紧紧跟上团队步伐. 以上对自己的缺点和缺乏，我要以一个年轻人应有的状态来面对新的一年.时刻提示自己，假如自己自甘堕落，那就没人能帮的了，做事要脚踏实地，用积极向上的心态面对，做人要用以诚相待.这这为准则.把自己把自己从浅薄的成熟转为真正意义上的成熟.我信任我_会有个很大的进展.