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1、 电工电工基础知识(7篇)电工 电工根底学问篇一 一、重点工程完成状况 2022年我队重点工程主要完成了2314大小切眼搬家、2314工作面的回撤、1307工作面回撤、2301工作面安装及2303工作面的安装。 其他工作任务为零星作业工程。 （一）2314、1307工作面的回撤 针对工作面撤架通道高度不够、工作面顶板等方面的因素，在工作面回撤期间，队内屡次组织干部和班组进步行细心争论、讨论，并最终确定回撤方案。撤架期间，我队全体干部职工主动牺牲休息时间，治理人员现场双跟班，严格根据规程措施组织施工，经过不懈奋战，圆满完成了工作面机电设备的回撤工作。 （二）2301、2303工作面的安装 在工作
2、面机电设备安装过程中，面对新设备、人员紧急、新工人比例大、工期紧等实际状况，我队积极发动本队职工在困难时期多加班，舍小家顾大家，通过制定工分嘉奖政策，鼓舞职工加班。这期间，我队的治理人员及班组长都主动放弃休息，为工人起到了良好的表率作用。经过全队的齐心协力，我队顺当的按期完成了2301、2303工作面的安装，为正常的采掘连接做出了奉献。 二、主要工作措施 （一）、夯实安全根底，安全治理迈上新台阶。 今年以来，我队始终把安全生产放在先于一切、重于一切的位置，坚守安全红线，树立底线思维，强化责任落实，严格检查考核，充分利用班前会、安全会、碰头会向干部、职工贯彻上级安全生产的一系列指示精神，使职工坚
3、固树立“安全第一”思想，进一步强化自身的安全意识，为今后各项工作的顺当开展奠定了良好的根底。 在日常工作中，全面抓好隐患的排查治理工作，在班前会上，由值班人员将岗位的担心全因素、安全留意事项、安全生产状况告知职工，提示职工在生产过程中严格执行作业规程，关注意点环节，确保当班生产安全。职工提前5分钟进入岗位，面对面交接，交接内容包括工艺指标、设备运转参数、工器具、作业区域标准化等，绝不带“病”交接，使职工养成了班中细心操作，班后标准交班的习惯，保证了稳定生产。 通过上述一系列的措施，狠抓安全治理，切实从源头上消退安全隐患，将安全工作落到实处，确保了全年安全生产无事故的奋斗目标。 （二）、标准现场
4、治理，标准化工作再上新水平。 我队针对在安全教育、现场安全治理、班组治理等方面的漏洞，做到分工明确，责任明晰，考核到位，并在落实上下功夫，使每个职工都了解自己应尽的义务和担当的责任，从而促进了各项工作的有序开展。工作中严格执行规程措施，事事按标准，到担心全不生产。此外，在加强零星作业人员的治理上：严禁一人单独作业，两人及其以上作业的必需开具派工单，并指定负责人和安全负责人，做到分工明确，责任到人。 同时成立质量标准化领导小组，落实监管责任，深入工作现场进展监视检查，指导标准化工作的开展。我队在作业区域作业时，做到动态达标，对所在的工作区域的文明生产准时清理，严格执行规程措施。建立质量标准化奖惩
5、制度，对质量标准化工作突出的进展加分嘉奖，对在工作中标准化意识淡薄的，会依照现场实际进展肯定的考核，切实加大我队质量标准化达标的监管工作力度，严格把标准化落实到实际工作中。 （三）、积极开展修旧利废工作。 牢牢把住“修”“利”关，制定回收复用、修旧利废目标。对回收的物资坚持量材适用，依据损坏程度和可利用价值，以最大利用价值、最小修复支出为原则，实现效益再制造；强化费用治理，跟踪各种消耗品的使用状况，仔细分析消耗定额，统筹安排费用治理工作，大力开展修旧利废工作，节省材料费支出。 加强了回收复用和修旧利废的治理出台物资修旧利废和复用方法，从制度上标准和加强旧品回收、修旧和复用工作。对井上、下回收的
6、各种废旧物资、小型设备、配件分品种、类别，进展加工，修理，改制，到达旧品复用，降低生产本钱。同时依据实际状况，把好材料关，仔细做好材料回收复用、修旧利废和小改小革工作。比方我队坚持 “省下的就是赚来的，节省就是制造”的理念，通过“一回、二改、三修”的方式，降低本钱，力争到达经济效益最大化目的。 “一改”：即在保证安全生产的前提下，加强对材料使用跟踪治理，对井下撤除、更换、回收的各种废旧材料进展分类、整理，自制加工成符合使用要求的成品，削减新材料的投入。如井下回收的不能重复使用的锚杆通过改造加工成开关架、护栏等，利用废弃的螺杆通过加工制成小垛斧等。 “二回”：奇妙性地利用内部市场化杠杆作用，激发
7、职工节省意识，最大限度回收各种旧材料：如规定回收1个单体柱鞋嘉奖100分，此项措施大大提高了工人回收材料的积极性，提高了复用率，为我队节省生产本钱数十万元。 “三修”：即修复再利用。在保证安全的前提下坚持“能修则修，不能修则改”的原则，今年我队就修复利用回收上井的导链、滑轮、风泵多达五十余台。 为了使职工熟悉到节支降耗这的重要性，我们还在业余时间开展合理建议活动，调动全员的积极性、主动性，发挥全体员工的才智和努力，做到事事有人管，有人做、有人抓。 （四）、强化队伍建立，加强职工教育培训。 严格根据矿年度培训规划，依据我队点多、面广、零星作业工程零多等工作实际，加强职工培训，狠抓现场操作关，我队
8、结合本队实际状况，制定了具体的教育培训规划，由机电副队长带头组织职工在周一、周四等时间，进展岗位技能培训，培训本着“干什么学什么，缺什么补什么”的理念，使职工岗位技能不断增加，理论素养不断提高，技术操作逐步标准，切实提高了职工的岗位技能操作力量。 三、存在的问题与缺乏 （一）、职工思想观念、工作作风等方面还须加强，治理上仍旧存在执行力不强的问题。 （二）、机电人才和技术馈乏，从业人员素养相对较差，专业技力量量薄弱，导致应对力量不强，解决问题的方法不多。 （三）、安全治理根底还比拟薄弱，安全生产责任制在详细落实过程中还不够到位。 （四）、井下点多面广安全隐患频繁消失及人员素养偏低，人员流淌频繁，
9、安全治理工作又不能完全可控，内部局部职工安全意识淡薄，操作技能水平相对偏低，职工习惯性违章违纪现象普遍等现象。 （五）、设备检修方面岗位人员操作水平需进一步提高。 电工 电工根底学问篇二 时间荏苒，不知不觉中，七个多月的时间匆忙溜走。回忆以往，机电工作有收获也有缺乏，我们紧紧围绕安全生产方针，仔细执行煤矿安全规程，以人为本，与时俱进，狠抓治理，根本实现了机电系统的安全、安装，稳定、经济、高效运行。通过这以往的工作，大家积存了大量的工作阅历，各方面都得到了较大的充实和提高。现就机电工作状况作以总结汇报。 一、立足安全规程，强化机电安全质量标准化 安全质量标准化时煤矿提高水平、建立安全生产长效机制
10、的根本途径，只有安全质量标准化到达并保持肯定的标准，使公司处于安全生产的良好状态，才能够适应和保障员工生命安全和煤炭工业现代化建立的需要。 1、机电运输大会战的开展 2023年初，机电工作思路着手机电运输相关事宜，机电方面涉及到煤矿安全及整个矿井的生产。目的是充分发挥机械设备的优势和效能，削减机电人员的治理维护和保养操作水平。结合以上规划制定了煤矿机电运输安全质量标准化及考评方法，借以考核和促进生产单位强化安全质量标准化。 公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民承受新事物的程度。假如身边的人使用了该产品并到达了
11、使用效果，产品的价格是可以承受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。 2、强化机电设备的治理和检修维护保养 充分发挥机械设备的优势和效能，削减机电事故，提高矿机电人员的治理维护和保养操作水平。 每月定期检修空压机房、主绞车，通风机等各大机房中各类设备。 完善设备台帐、设备规划、设备治理，整理机电电缆仓库、开关仓库。 加强、标准设备治理，完善电缆等各类标志牌的张贴。 标准化验收和机电大检查严密结合、相辅相成。进而提高设备的完好率，降低设备失爆率，提高井下安全系数。 3、强化安全理念教育。从本人做起，将安全生产落实到每个人。为了提高每位员工的安全生产意识，加强治理方法和措施的落实。 4、强化每月
12、机电检查，加强平常排查。着重加强平常设备隐患排查力度，设备失爆率有了很大程度下降，较大程度地扼制了安全事故的发生。 我深深地感慨到办公室综合性协调部门的重要性，办公室的工作担负着参谋，监视，协调，效劳的职能，半年来的工作实践使我体会到，干好办公室工作并不是一件轻易的事情，要干好工作就要首先清晰自己所处的位置，清晰自己所应具备的职责和应尽的责任。根据分工，摆正位置，做到不越位，不离任、不超位，严格遵守职责，完本钱职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、恳切待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，从小事做起，老狡猾实做人，认仔细真工作，才能完成好本职工作，进而制造性地开展工作。 之
13、后，他每次到营业台办理业务，都会一再地向我表达谢意，听到他的赞扬，我特殊快乐，并表示这是我份内该做的事。后来他甚至向旁边的人宣传，说他特别满足我们的效劳。 二、机电培训工作仍不到位 尽管各单位的机电培训工作每年都在进展，但是由于员工学习意识不高、培训内容有时针对性不强，理论实际不易结合，造成局部员工学习积极性不高、培训走过场的现象发生，甚至以“应付差事”，不仔细学习培训单位安排的课程等。以后，望机电培训工作必需抓实。 下一步将怎样订正错误，发扬成绩，预备取得什么样的新成就，不必像规划那样详细，但一般不能少了这些规划。 感谢您的阅读，祝您生活开心。 电工 电工根底学问篇三 世界经济的持续高速进展
14、，带来了愈演愈烈的全球性资源危机，节省有限的资源成为世界性难题。尤其是近年来全球性的石油、自然气、煤炭等能源以及水、电资源的危机给全球经济的进展与企事业单位的生产经营造成巨大的影响。可用水、电、石油、煤炭作为日常生活的必需资源日趋紧急，引起生产经营本钱的持续剧增，甚至引起经济危机。中国是世界第一人口大国，每人每天节省一点一滴，累积起来就是许很多多的珠穆朗玛峰，所以资源节省是头等要务，水、电节省，低碳环保首当其冲，节省需要从点滴做起！ 目前学校集体生活区的现状令人担忧： 1、治理方面，由于没有限电产品以及使用者的不自觉，给公寓造成火灾等多方面安全隐患 2、免费用水、用电使学生养成铺张习惯，开水冲
15、碗、公寓人走灯不灭等现象屡见不鲜 3、多数人的共性化洗澡时间和用水量不但影响了有限资源的充分利用，而且给校方带来了不小的本钱增加 4、离开教室、宿舍准时关灯，准时关闭水龙头要从现在做起、从自身做起、从身边的每一件小事做起，带头节省能源，爱护能源，以实际行动为建立节省型社会作出奉献。 5、节省资源是和谐社会建立的战略任务之一，大学生要把节省资源当成自己的职责。我国的自然资源拥有量名列世界前茅，但是，人均资源拥有量非常落后。大学生要增加责任意识和忧患意识，在学习和工作中，以对国家和人民高度负责、对子孙后代高度负责的态度节省资源。 节省表达了求真务实的品德，大学生要从节省入手提高自己的思想道德素养。
16、有人认为节省之多是品德上的一点闪亮，铺张不过是品德上的一点瑕疵，其实，节省或铺张展现了一个人品德的高低。节省多半是举手之劳的小事，点缀在学习、工作和生活的微小之处。大学生坚持不懈地做好节省小事，不仅展现了一个人仔细做事的态度，而且孕育着高尚的思想道德素养。 同学交往需要公平，高等教育需要公正，大学生要克制消费上的虚荣心和攀比心，优化校园风气。社会贫富差距是现实的，学生家境好坏是客观的，但是，高校应当是社会公正的高端平台，大学生应当是追求社会公正的先行者。校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响，一些学生的铺张不仅会助长享乐主义败坏校园风气，而且会损害同学的自尊心，疏远同学关系。家境好的同学
17、体谅社会的贫困面，合理消费适度消费不仅有利于自身素养的提高，也有利于营造校园公平气氛，促进同学公平交往。 我们要厉行节省从小处着手，大学生厉行节省没有太多的惊天动地事情，也没有难以攀登的顶峰，大量的是“在细小的日常工作中尽自己的责任”，像节省一粒米、一滴水、一度电、一张纸等点滴东西。 所以，节水节电，低碳有我，让我们共同面对资源的削减，让我们共同担当节能的重任，让我们共同走向更好的明天！ 电工 电工根底学问篇四 工作两年来，我积存了丰富的工作阅历，我们的检修行业布满着竞争，只有更好的效劳态度，更好的技术水平，才能在同行中领先，但这些必需从每个员工做起。我们在工作中，在把个人技能提升的同时，应当
18、有以人为本的意识，把事想在别人前面，把事做在别人前面，这样才会在竞争中抢占先机， 在检修时，车间对安全防护方面做的比拟全面，使我在检修时有很大的安全感，在技术方面我们电气区域也组织过屡次的培训学习，每次设备消失不常见的故障时，都会组织争论分析，从而提升个人技能水平，确保在次消失类似故障时，能很快的，很好的，把故障处理，为确保安全生产，更好的把工作做好。 两年来，在工作中只要遇到不懂的问题时，我会准时的查看资料，并像甲方技术人员求问，再加上我抓住每一个可以熬炼自己的时机，将书本上面的学问应用到实际操作中去，把握了肯定的作业技能。如；大包回转系统的检修，中包车的检修，大包电气滑环的更换，大中包称重
19、的修理，结晶器振动系统的更换及日常维护，扇形段传动系统的检修，变频器日常维护及参数设置，三相异步电动机的检修及下线修复保养，火焰切割机修理及更换，气动调整阀的校验，plc的外部接线及维护，等，在检修时我们肯定要细心，比方我们在检修编码器过程中，在紧端子时肯定要细心，要掌握好紧线的力度，由于编码器的接线为0。7平方毫米，特殊的细，假如用力过大就会伤到导线皮层，看似不大重要的一个细节，假如电机连续长时间运行，应为电机的振动影响，渐渐的导线就可能会断，若我们铸机的几个重要部位的编码器故障，则可能会对设备带来很大的损害，所以我们在检修时肯定要对设备负责，对自己负责，检修时肯定要细心。 作为一名检修电工
20、，我觉得在检修时我们肯定要牢记一下几点。 贯彻落实公司上级文件精神，提高自我用电意识，增加自我责任心。 要做到三不损害，即，不损害自己，不损害他人，不被他人损害。 安全交底肯定要落实到位，检修作业时必需两人以上，停电挂牌，三方确认肯定要到位，要做到不确认不开工。 自年月份我任职三班电气班长以来，在这八个月里我班未发生过一起安全事故，我班严格执行三班运行治理规定，我班人员的技能水平在日常的检修与屡次的培训中，得到了很大的提升，使我班人员在设备消失故障时，能在最短的时间里排解。 在年里我们连铸机由于电仪缘由消失了屡次影响生产事故，10月13日晚，8#机检修，在更换11段外弧接触器时，由于施完工后没
21、有认真确认，导致220v串如24v模块，将本体plc局部模块烧毁，此事故虽然不是我们班造成，但此事故是个典型的例子，反映了我们在检修时还存在着很大的缺陷，检修时施工人无责任心，没有进展三方确认，我们班组对事故进展了全班学习，以提高我班组人员的责任心，我全力要求我班人员在检修时对设备负责，对自己的工作负责，万不行马虎大意，以免造成不必要的损失，以保证工作的正常有序的运行。 尽管在我工作的两年里，我向自己的目标迈进了一大步，可是我依旧看到自己还有许多的缺乏，理论水平的欠缺，思索问题有时过于草率，想的不够周全，都是我在新的一年里需要努力的方向，在_年里我会吸取_年里的阅历教训，把自己的工作做的更好。
22、使我们的设备更加的稳定。我会总结_年里消失的一些不常见的故障，组织全班人员进展学习。从而提升班组的整体检修实力，综合_年里发生的一些安全事故，进展学习，争取新的一年里，把工作做的更好。 电工 电工根底学问篇五 我于2022年11月23日正式到_公司上班，时至今日，1个月的试用期已满。在这一个月的时间里，在领导的关怀和同事的帮忙下，靠着自己的专业根底和工作阅历，加上刻苦钻研和学习，很快适应了本公司的工作环境，较好的完成了交给我的工作任务。现将工作状况简要总结如下： 一、个人状况简介 1998年9月2022年7月，在哈尔滨工业大学就读建筑环境与设备工程(建筑热能工程)专业;2022年7月2022年
23、11月底，在武汉市燃气热力规划设计院从事燃气、热力方面的设计工作;2022年11月底至今，在公司工作。 二、试用期间工作上的表现 1严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我仔细学习了公司的考勤等各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提示自己要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。 2我是学机电一体化专业的，多年来始终从事自动化、机电一体化方面的工作。所以在_公司做电气自动化方面的设计工作，也是我的专业与兴趣所在。 依据领导安排，从我来上班那天起我就开头了解公司各种设备的掌握图纸，熟识制图方式。后来，在刘工的.带着下帮助他在车间调试测验机械设备的性能与各项指标并记录在案，从中学到不少的调试方法与阅
24、历。经过多天的总结与摸索加上设备说明书中的具体介绍，已经熟识了_设备、_设备等的工艺流程。对于_设备也有了初步的了解。在这之前，我从未接触过暖通空调方面的工程，暖通空调对我来说是个全新的学问领域，但对其掌握元件、检测元件及显示仪表我都有过接触，所以只要了解并把握了设备动作的工艺流程，我就可以对其电气掌握做出合理的设计。由于对暖通空调方面专业学问的缺乏，在工作空隙我查阅各种资料，不断学习关于暖通空调方面的专业学问，以便在后面的工业中更好的完成安排下来的任务。由于初次接触暖通空调，下班后也不敢闲着，通过网络查找各种相关学问来弥补自己的缺乏。到现在为止，我已经了解了暖通空调的简洁应用及其应用行业的前
25、景。现在我已经适应了这种全新的工作，而且我也觉得自己有力量连续把我手中的工程做下去，直到胜利完成。 在这一个月中，除了帮助刘工完成车间的调试工作，并在赵工与各位同事的指导下相继完成了102合同中的两个工程的初步设计，就等待机械设备到位后上机调试了。通过完成上述工作，使我更全面的熟悉到我的工作内容，使我熟悉到作为_公司的一位工程师不仅要具备扎实的专业基储熟识设计软件操作力量的同时，还要具备良好的学习态度和学习方法，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于创新!固然，良好的语言表达力量是和领导及同事之间的沟通和提出自己想法必不行少的。 三、工作中的缺乏及今后努力的方向 一个月来，虽然完成了一些任务，
26、但离领导的要求尚有肯定差距。我也深知存在一些缺乏：比方刚来工作时，对于电气元件柜体的设计不太清晰，经过赵工与李工的指导也逐步把握了要领。对工作的后续安排的预见性不够，离领导的要求还有肯定的距离。但这些缺点与缺乏，在以后的工作中，我都会留意并加以改正的，主要会做以下几个方面的努力： 1.加强专业学问学习，不但向书本学习，更要向其他同事学习。 2.加强空调专业方面学问的学习，拓宽自己的学问面，了解更多的新学问。为将来独立面对客户打基矗 在此，我想借此时机，正式向公司领导提出转正申请，盼望公司领导能对我的工作态度、力量与表现，以正式员工的要求做一个全面的考核。同时也特别感谢公司领导对我信任，赐予我这
27、次工作的时机，今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的奉献。 电工 电工根底学问篇六 一晃而过，弹指之间，2022年已接近尾声，让我们来总结下今年的工作，提高熟悉，获得阅历，为明年的工作打下根底。 一、现场培训、落实安全工作责任 1、实现安全工作目标在于技术培训，虽然安全工作本身不产生经济效益，但只有实现了安全工作，才谈得上经济效益和社会效益，才会有公司的安康进展。 安全治理是一个系统性的工作，建立安全抢修应急预案，相对员工来说专业技术学问还需要不断提高，为提高全体员工的整体素养，日常维护的业务技能，增加处理突发事故的力量；在现场除传、帮、代外，要求每个员
28、工都能主动、相互沟通、相互学习、取长补短，不断增加自身业务学问和技术水平。为保证员工有时间进展技术沟通和学习，每周五我们都抽1小时作为“技术学习”时间，鼓舞大家相互沟通、相互争论、相互提问、多方面解答问题，介绍自身的工作阅历。很大程度上提高了员工的技术水平和自信念，进一步提高了员工的工作积极性。在消失安全事故时，均能第一时间关闭相关掌握阀门和相应掌握电源，准时排解安全事故，提高员工的整体素养和日常维护的业务技能，增加了处理突发事故的力量。尽可能在发生事故时能用最短的时间解决、处理问题。 2、实行巡回检查，对供电供水以及机电设备定期保养 随时保持良好的工作状态，按日作好检查记录，每月将检查结果及
29、整改状况存档备查。为了解决突发性事故的发生，每日24小时值班为能在最短时间内处理事故供应了牢靠保证。 3、加强重点部位安全检查 对现有设备进展了安全评估检查，对发觉的问题准时整改，使事故防患于未然。对私拉乱接，违章用电用水，违章装修状况，我们严格执行有关规定，坚决予以取缔，并限期进展整改。为杜绝事故的发生，真正做到了“以检查促整改、以整改保安全。为抓好重点部位、重点环节、重点时段的安全，我们特殊注意对公共区域及经营商户进展安全检查。 二、仔细开展日常检查工作 1、每日对管辖内外水电常规巡察，发觉状况准时处理。 日常修理派出100余次。工作中，我们对辖区内全部电气设备设施的进展巡察检查，发觉可能
30、隐患准时进展处理，以保证它们能够正常运转。设备巡查工作是保障电气设备安全运转和使用的重要措施，也是人员安全的保障。因此，每天都会安排专人按时巡察辖区公共电气设备、设施，以便准时发觉设备缺陷和特别状况，准时进展处理，如不能准时处理的，也会在实行相应的措施后，准时上报并列入修理规划。 2、协作消防安全大检查工作。对检查出防火卷帘、防排烟风机等方面有隐患的事项准时整改和修理处理。 3、定期对夜景照明定时断电掌握系统、夜景灯、机电设备、公用设施等进展检查，并作好日工作检查记录。 4、定期对给水排水管网检查，对人为破坏的给水龙头和消防栓及施工引起的管道裂开准时抢修，杜绝管辖范围内因水赵成的滴、漏、跑、冒
31、现象发生。 5、依据气象预报准时做好供电线路、接地装置及户外拉线等用电设备、户外广告牌、排水管道、等检查，发觉问题准时处理解决，做到未雨绸缪。 以上就是2022年的工作总结，也要再接再厉，英勇迎接将来的挑战。 电工 电工根底学问篇七 一、本年度工作总结 2022年是公司全面转型的一年，总的来说状况比拟一般，但也有了一些收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对新的工作进展简要的总结。 公司是去年元月份正式开头转型的，到今年年底整整一年的时间。前半年根本上是在跑弱电工程，可以说是一个撒网式的跑弱电工
32、程业务。通过这半年的弱电工程业务，使我对弱电工程有了全面的了解到熟识。这半年中可以说收获颇多，响应了象牙公寓，科泰大厦，汉中锌业，美寓华庭，冠生园等弱电方面的招标，从中发觉自己的缺乏，总结阅历教训为以后打下坚实的根底。通过这半年弱电工程的业务和投标，对弱电工程总结如下： 1.树立全局观念，做好本职工作。首先公司全体人员要树立全局观念。在各部门的全力协作下，完善的完成了全部工程的投标和施工，使公司更快、更稳的进展，树立好企业形象，让公司在本行业中有立足之地。 2.加强沟通沟通和帮助协调。加强和办公室、财务、领导之间的沟通与协调。确保与业务部沟通投标前期的预算和甲方的沟通，提示业务部人员去看现场和
33、甲方工程师沟通时，所需要的文件。协作业务部每个人的工程前期投标工作，需要业务部人员要与甲方沟通供应做预算的所需文件。 3.精于专业技能，勤于现场观看。 1）常规把握相关标准和标准。民用监控、综合布线、通信光缆、弱电等标准。 2）熟识和审查图纸熟识各工地的图纸，清晰精确的了解图纸中各个系统点位和施工方案以及施工路由。认真的审查图纸中各系统的点位设计合理性、施工便利性。肯定保证工程质量的前提下以最低的造价制造最大的收益为根本原则。 3）施工工期的把握。对施工工期要具体把握，提前做出所需文件，更高、更快的提高工作效率。 4）施工的预算。做好施工前的预算、投标的概算、施工完毕后的结算，具体的检查认真的
34、核对。 5）技术沟通。在设备移交现场之前，主要局部和掌握局部在公司先做调试。做到设备完整性、系统的完全性。设备调试后把整个系统的具体点位设置和设计理念、想法，全部交代给工程不施工人员。主动询问施工局部及主动告知施工方法与标准。遇到问题准时回复，不明白的地方准时与厂家联系，以最快的速度解决问题。特殊留意：在设备订购前，就要与厂家技术联系，确定详细的安装方案和施工方法。不行以做事模糊，肯定要做到明确、清晰的了解及全面的把握。 公司后半年重点侧重于热表水表的销售，在没有做过工程材料销售工作以前，我是没有任何销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏工程行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来
35、，后半年，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，常常请教其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对工程材料销售有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。经过半年的热表水表业务绽开，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，对于一个工程可以全程的操作下来
36、。 不管是弱电工程还是热表水表，现在的问题是，怎么把客户再往深往细的做啊，争取早日出单把钱挣到手。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。冠生园工程工程就是一个明显的例子。 二、2022年工作规划 明年的规划详细如下： 1.抓重点，广撒网 抓重点就是在今日工作的根底上筛选出来一些有潜力有合作意向的工程工程，把关系往深往细了做，争取重点工程都成单。广撒网就是连续进展新客户，即便是今年去过的明年还连续去，发扬百折不挠的精神多跑工程工程，那怕一百个里面只有一个情愿留资料那都是成功。 2.加强学习主要是关于二级建筑师这块关于工程工程施工治理，还有就是可以娴熟使用cad作图 3.培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。