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1、 电子商务策划方案书范文5篇 一、定位分析 网站剖析：对网站的自身进展解剖分析，目的是查找到网站的根底问题所在; 电子商务定位：对企业网站进展电子商务定位，明确网站的位置; 电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，讨论与网站相匹配的电子商务模式; 行业竞争分析：行业竞争的状况，行业网站的综合分析; 网站进展规划分析：电子商务网站短期规划与长期进展战略的实施反应分析等。 二、网站诊断 网站构造诊断：网站的构造是否合理，是否高效，是否便利，是否符合用户访问的习惯; 网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清楚，页面容量是否适宜，页面颜色是否恰当; 文件与文件名诊断：文件格式，文件名等; 访问系统
2、分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等; 推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采纳复合式推广策略等。 三、营销分析 关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等; 搜寻引擎登录分析：采纳何种登录方式，登录的信息是否有效; 链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接; 目标市场分析：对目标市场进展分析，讨论目标市场与营销的关系; 产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等; 营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等; 营销渠道分析：所采纳的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓; 后续产品和效劳分析：后续产品的开
3、发，效劳的状况反应分析; 价格分析：价格如何，合理性等。 四、综合优化 网站的架构优化：构造优化，电子商务运行环境优化等; 网站页面优化：页面布局，页面设计优化; 导航设计：导航的便利性，导航的文字优化等; 链接整理：对网站的内外链接进展处理; 标签优化设计：对相关标签进展优化设计。 五、整合推广 网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到很多网络营销方法; 外部链接推广：友情链接策略的使用; 病毒式营销策略：详细的策略需要敏捷运用; 其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。 总之，一句话：这次活动的点点滴滴都到尽了我生活中的酸甜苦辣! 电子商务筹划方案书范文2 一、前言 _美容公
4、司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号，凭借精湛的技术、精诚的效劳与专业的询问，已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可，但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今日，在剧烈的市场竞争下稳固地区，走向全国，最终实现品牌的区域升级，成为真正的“第一品牌”。 二、简洁分析 1、市场环境分析 整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力，美容业巨头和其他行业相比简直是太少了，和其他行业进展不匹配;无品牌，人们熟知许多领域的品牌，却很难说出一个美容院线的品牌;无创新，我们的广告、卖点、效劳理念令人绝望，有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。 95%美容企业在将来3年肯定会面临生存困难问题。要坚信“95%的
5、规律”，而不是80：20(即80%份额被20%的市场占据着)。由于中国市场是一个非理性、进展中的市场，竞争还没有完全形成格局，在这个无序状态里，注定了将来5%能脱颖而出，而95%要越做越困难，直到三五十年后，社会进展到能赶上中等国家进展水平，整个社会构造较稳定的时候，80：20的规律才会开头起作用。 2、企业自身分析 有特点、有优势：而对于_美容公司而言，10年来，从专业祛斑店到专业祛斑公司，再到成立专业的问题性皮肤讨论院，最终形成中国市场的布局。_美容公司坚持“技术，专业突破”的进展原则，通过市场版块细分，成熟的工程，高素养的精英团队，先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化治理体系
6、，创立“医美第一品牌”，打造细分市场的领导企业。 好口碑：_美容公司的进展壮大，不是靠的噱头和泡沫，而是在专业线上，扎扎实实的把口碑提升到了前所未有的高度。 知名度有待提高：对于重庆的美容行业，鱼龙混杂，市场秩序有待完善。但一经提起，人们势必首先想到华美等大型美容机构。_美容公司存在着较为严峻的知名度缺乏的状况，有沉没于重庆无序美容市场之忧。 3、竞争对手分析 大型综合美容机构：拥有多年的美容阅历，人力资源充分，技术先进，实力雄厚，拥有完善的作业及效劳体系，且市场占有量大，拥有忠实的消费人群。对于某些美容公司而言，大型综合美容机构还过于强大，我们不具备竞争优势，但我们可尽量突出差异化与专业性，
7、以求在祛斑领域能占有一席之地。 中小型美容机构：相对于大型综合美容机构，各方面都有所不及。对于_美容公司而言，他们并非不行战胜，我们照旧突出在祛斑领域的专业性，以求鹤立鸡群，并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑力量的美容机构相合作，形成互补，相互促进。 三、网络推广策略 1、推广目的和战略重点 互联网已经越来越多的转变我们的生活，人们对电子商务的留意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、共性化、更严密集成的电子化效劳。洛妃医美虽已有自己的站，但企业的网络推广才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络推广战略和方案，因而需要依据网络市场的特点和企业资源，筹划出一套行之有效的网络推广规
8、划，以实现本案的最根本的目的，就是要把企业宣传出去! 战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进展广告宣传、拓展市场，突出企业形象和产品特色，实行差异化的网络营销竞争策略。 2、整体推广方案 (1)、网站推广方案 、站优化 _美容公司虽已有了自己的站，但存在诸多问题，如焦点图模糊，影响主页形象;内容页排版及文字内容过于简洁，影响消费者搜寻阅读并不易留下一个好的访问印象。站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步，务必做到极致，以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象，为制造更好的社会效益和经济效益铺垫根底。 、搜寻引擎优化 统计说明，网站80%的访问量来自各类搜寻引擎，因此_美容公司网站科学登录各大
9、搜 索引擎，是进展网站推广的重要内容。 步骤：确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等、“搜狐”、登录百度自然排名投放百度关键词广告 、与传统推广手段相结合 _美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简介易于记忆的域名能起到事半功倍的作用。 、使用传统媒体广告 传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告还是报纸广告，肯定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的帮助内容，提示用户扫瞄网站将获得更多的相关信息。 (2)、网络广告投放 付费广告一般能更加快速地推广你的网站。 、网幅广告 以图像文件的形式定位在网页中，有静态、动态及交互式之分;静态网幅广告制作简洁，并且被全部的网站所承受
10、，动态 网幅广告通过不同的画面，可以传递给扫瞄者更多的信息，也可以通过动画的运用加深扫瞄者的印象，它们的点击率普遍要比静态的高。交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了，比方嬉戏、插播式、回答下列问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。 、文本链接广告 一种对扫瞄者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。让整个网络广告界都在查找新的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简洁的广告形式效果却。 、电子邮件广告 调查说明，电子邮件是网民最常常使用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网扫瞄信息，但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。 电子邮件广告具有
11、针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的特点，且广告内容不受限制;特殊是针对性强的特点，它可以针对详细某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。 、与互补性网站交换广告位 互补性网站不易产生竞争威逼，运用对方的网站流量来获得很多新的客户，相互促进带动，形成良性循环。 (3)、信息公布推广 、社区论坛 进驻各大社区论坛的相应版块，如天际的“女人”频道，猫扑的“大小姐”频道等;对软文要求较高，且需结合热点，以便炒作。 、微薄 建立自己的官方微博，加强与消费者的联络与互动，能起到公布信息与快速获得回馈的作用，亦能起到提高美誉度，树立良好的网络企业形象的作用。 、名人博客及微薄留言 利用名人的高
12、关注度“混眼熟”，提高企业知名度。 、连接策略 查找一些与我方网站内容互补的站点，并向对方要求互换链接。其中最抱负的链接对象是那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的良性循环。 (5)、大事营销 企业通过筹划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或大事，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度;不断树立良好品牌形象，并最终促成产品或效劳的销售的手段和方式。 大事营销关键在于“借势”，但是要留意将风险掌握在安全范围以内。 电子商务筹划方案书范文3 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号
13、召广阔人民喜爱大自然，爱护大自然。 本公司以生产绿色的产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创立于2023年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年(20_年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番(到达3000万元)。 2、市场营销的目标市场掩盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”
14、为主。 5、销售人员对销售人员的聘请男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户治理系统。 6、效劳建立一流的效劳水平，效劳过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。 8、促销在网上进展产品促销，节假日进展价格优待，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、讨论开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销讨论调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案。 四、网络营销战略 经过细心筹划，公司首次注册了二个国际域名(dfaw、co
15、m和dongfa、com)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客效劳 通过实施交互式的营销策略，供应满足的顾客效劳。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、治理 (一)、网络营销战略的实施： 制定了良好的进展战略，接下来就需要有可行的推动规划保证其实施，我们可按以下步骤操作执行： 1、确定负责部门、人员、职能及营销预算： 网络营销属营销工作，一般由
16、营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼 职很难保证工作的完成。 2、专职网络营销人员职责应包括： (1)综合公司各部门意见，制定网站构建规划，并领导实施网站建立。 (2)网站日常维护、监视及治理。 (3)网站推广规划的制定与实施。 (4)网上反应信息治理。 (5)独立开展网上营销活动。 (6)对公司其他部门实施网上营销支持。 (7)网上信息资源收集及治理，对公司网络资源应用供应指导。 3、在网络营销费用方面我们将确保可能的节省，但我们仍需
17、对可能的投入有所估量，我们的营销预算主要来自于： (1)人员工资 (2)硬件费用：如计算机添置 (3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 (4)其他：如上网费、网络广告费等 (二)、综合各部门意见，构建网站交互平台： 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展现、客户效劳、公司治理及文化建立、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。 构建网站应留意网站应有如下功能： (1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病。 (2)美观与有用适度统一：以有用为
18、主，兼顾视觉效果。 (3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。 (4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心。 (5)交互功能：力求增加访问者参加时机，实现在线交互。 (三)、制定网站推广方案并实施： 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 1、制定网站推广规划应考虑的因素有： (1)本公司产品的潜在用户范围。 (2)分清晰本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点，他们的上网习惯如何。 (3)我们应当主要向谁做推广。 (4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳。 (5)是否需借助传统媒体，如何借助。 (6)我
19、们竞争对手的推广手段如何。 (7)怎么保持较低的宣传本钱。 2、我们可以借助的手段： (1)搜寻引擎登录。 (2)网站间交换连接。 (3)建立邮件列表，运用邮件推广。 (4)通过网上论坛、bbs进展宣传。 (5)通过新闻组进展宣传。 (6)在公司的名片等对外资料中标明网址。 (7)在公司全部对外广告中添加网址宣传。 (8)借助传统媒体进展适当宣传。 电子商务筹划方案书范文4 1、有专人负责网络的代理，合作，求购，供给等消息的收集及整理，让自己走在互联网的前端。 2、完善网络营销平台，注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，利用这些平台，推广自己的产品。 3、有专人负责阿里巴巴及其他网站，要保持时
20、时在线状态，准时回复客户的提问。做到第一时间回复，回复要专业化，固定化。 4、有专人去注册各大BBS，搜寻引擎，公布商品消息。 5、EMAIL回复，时间在一个工作日内。 6、对公司的网站要每天更新，哪怕更新的只是一个小小的图片。 电子商务的运作： 1、注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，用户名尽量保持全都，用户名应当让人简单记住。 2、讨论产品的特点及卖点，为商品的推广做好预备。 3、商品描述页面，要专业化。包含：商品规格，商品使用时应当留意的事项，邮资说明，支付方式，退换货的说明，客服在线时的说明。 4、企业在阿里等网站，要有统一的店铺设计。设计要简洁，突出企业的专业化，也要能够表达出产品
21、的特性。 5、分析各大网站，同类别的产品，制定合理的价格。 6、在一些节日降临之际，做适当的促销活动。 7、产品邮寄时，包装要有公司的标志，加上一个公司的小卡片，询问顾客的满足程度。 8、依据产品的特性，在社区里通过发贴，进展适当推广。 9、在售前，售中时，客服回复要热忱，百问不厌。 10、做好售后效劳，对要求退货的顾客，处理好。 电子商务筹划方案书范文5 一、网络营销筹划 (1)网页设计风格 协作毛绒玩具的流行元素：时尚、得意、美丽、靓丽，主页应展现该公司的最新的毛绒玩具，配以生动形象的文字描述，将网页的颜色调配好，使顾客一看就有一种亲切暖和、清爽自然、和谐简约的感觉。还可以设计一些趣味区域
22、，添加网上交易的功能，这样可以吸引顾客更长的时间，同时可以便利顾客的购置，扩大网页功能。 (2)消费者分析 1、网络用户分析 网民中18至24岁的年轻人所占比例，到达38.9%，其次是25至30岁的网民(18.4%)和18岁以下的网民(14.9%)。35岁以上的网民所占比例仅为17.7%，网民在年龄构造上仍旧呈现低龄化的态势。个人月收入在500元以下(包括无收入)的网民所占比例，到达34.3%，个人月收入在2023元以下的网民所占比例为78.0%。可见，低收入网民依旧是多数。 2、中国玩具消费者分析 中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有几亿家庭13亿人口，而对毛绒玩具的消费始终是保持着增长趋势
23、。人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购置后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家顺手把玩，得意的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰，除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出。比方：一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与暖和和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。 二、市场分析 统计局供应的数据：2023年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在将来3-5年内消失“快速进展”现象，以每年40%的
24、速度递增!到2023年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。相对于日益火爆的市场需求，国内毛绒产业所呈现的却是产销脱节、无品牌、无核心理念经营的落后状态，虽然有相当多的从业者，但主要集中在生产、批发、零售领域，处于一种较低层次的进展阶段。中国毛绒玩具市场缺少一个灵魂性的东西，这就是品牌。所以，谁先扛起“品牌”这面大旗，谁将成为这个行业的掌舵者。 三、营销策略 1、产品策略 打造国际化高品质产品;种类丰富，涵盖全部毛绒玩具及相关毛绒延长品;更新快速，领导中国大陆毛绒产品的最新潮流。 2、价格策略 网络营销价格策略是本钱与价格的直接对话，由于信息的开
25、放性，消费者很简单把握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购置决策是关键。中小企业者假如想在价格上网络营销胜利应注意强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应当适时调整，中小企业营销的目的不同，可依据时间不同制定价格。 3、促销策略 网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来到达促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节约大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手到达合作的联盟，以此
26、拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避开现实中促销的千篇一律，可以依据本企业的文化，以及帮忙宣传的网站的企业文化相结合来到达的促销效果。 4、推广策略 我们可以通过注册搜寻引擎来进展网站推广。搜寻引擎占86.6%，可以在几个知名度高的搜寻引擎进展注册，在新浪登陆网站需要2500元一年，竞价排名要哦交纳预付款，至少300;网易搜寻引擎超值型推广效劳2500元、扩展型4500元一年;百度竞价排名自己定只需500;Google关键字广告效劳;Yahoo快速加注3500元一年。 5、E-mail营销策略 邮箱已成为每个网名的通信工具，可以搜寻一些市民的邮箱，从中发觉潜在客户，同时联系老客户，可以在邮件中发一些关于公司的新产品介绍，来吸引顾客。 6、博客、论坛 可以在博客、论坛发表一些关于产品的文章来推广产品，由于其在线人数多分布广，推广的比拟的快。