竞聘渠道经理演讲稿3篇.doc

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1、 竞聘渠道经理演讲稿3篇竞聘渠道经理演讲稿 篇1 敬重的各位领导： 大家好！特别感谢各位领导给我供应这次的时机，我竞聘的岗位是渠道经理班组长，盼望大家支持我。 一、自我介绍 1、具有熟识各项联通业务的优势。 2、具有较强的处理问题力量和沟通力量。 3、爱岗敬业，有剧烈的责任感。 4、有较强的业务进展力量和对市场敏锐的洞察力。 1、建立治理体系 主要的内容包括:首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件；优化渠道构造，建立渠道指标考核制度及淘汰制度。 2、加强联系合作 通过分销商的长期严密合作，保持联通的市场占有率制定对各级代理商。 3、扩大自营厅辐射力量，掌控市场格局。 加大代理渠道建立是

2、由于我们的渠道处于成长期。 假如我上这个岗位，我将珍惜这个时机，专心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会老狡猾实做人，扎扎实实做事。 联通渠道经理竞聘 敬重的各位老总，在坐的各位领导： 大家好！首先，特别感谢公司为我们供应一个呈现自我的平台，公正竞争的时机。 今日，我参与的是。我很憧憬渠道治理的工作，也参与过渠道治理岗位的竞聘。我认为我有以下优势 1、我是个积极向上，勇于进取的年轻人，我盼望通过自己的努力获得更大的职业进展空间。 2、这一年来，我对渠道治理的工作做过细致的了解，讨论，我信任我能在最短的时间进入角色

3、，表达出我自己的治理力量。 我假如能够竞聘胜利，将会在第一时间开展以下工作 1、根据分公司的统一部署，尽快开展社会渠道的综合整治工作。 2、落实、标准社会渠道经销商的工号权限治理，进展严格的业务治理。 3、落地联通MM以及手机视频的培训工作，尽快开展营销推广工作。 4、连续深入推广扁平化建立。 5、学习兄弟部门社会渠道的优秀治理阅历，推广并创新业务培训、效劳提升、扁平化建立、农村渠道建立。这是我工作的主导方向，渠道治理工作需要博采众长、取长补短。 今日，对于我来说应当积极向前看，而不是停留在对过去工作的种种后悔。各位领导，信任我，信任您的眼光，我肯定不会再让你们绝望！我的演讲完毕，感谢大家！

4、竞聘渠道经理演讲稿 篇2 敬重的各位领导，同事们： 您们好！ 参加城一营销中心渠道治理岗位的竞聘，我主要是为了响应营销中心岗位改革的呼唤，积极实现自己的人生价值，为公司的进展奉献自己的全部才智和热忱，对我个人而言，我非常珍惜这次的竞聘时机，无论竞聘结果如何，我认为能够参加竞聘移动渠道经理竞聘演讲稿的整个过程其本身就意义重大，并盼望能通过这次的竞聘熬炼，使自己的工作力量和综合素养得到提高。 营销渠道工作考虑到县城内的营销渠道业务进展和销售不抱负，因此我部打算首先将农村渠道先期整合，在农村销售商中对局部销售力量强、忠诚度高的代办商，严格执行了公司的星级酬金嘉奖方法既降低了他们的本钱费用，又提高了他

5、们的积极性和我部的治理敏捷性。 一、自我简介 我是城一片区营销中心的客户经理，现年28岁，大专文化，所学专业财务会计，于20xx年至20xx年在公司担当职务，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公司应聘，通过笔试面试层层过关最终最终因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担当客户经理，在担当客户经理这一岗位期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的工作阅历，不断的提高和熟识业务学问，并能很好的学以致用，在担当客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的态度进展沟通，锻练了我的沟通力量，学会了让客户怎么来认知我们的产品

6、和承受我们的产品，大大提高了我的营销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今日的渠道治理这一职务。首先谈谈我的优势，我有较强的沟通力量，在所负责的几十个集团中从没消失过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，我能够治理好客户治理好自已，有这几年的客户经理工作阅历为我今日来应聘渠道治理这一职务打下了坚实的根底： 1.具有熟识各项移动业务的优势：几年的工作经受使我对移动的业务学问，特殊是营销方面的业务学问有了比拟全面的了解。 2.具有较强的处理问题力量和沟通力量：参与工作时，缺乏肯定的工作阅历，但在领导的关怀和同事的帮忙下，我努力学习和刻苦钻研，靠着对工作的热忱、责任感和长期学习

7、摸索的阅历，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。 3.爱岗敬业，有剧烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我常常加班加点，不计较个人得失。当用户满足的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大确定。 4.有较强的业务进展力量和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务（如来彩铃、天气预报等）推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门效劳和遇见用户询问时做到有问必答，答复具体，并尽力推举他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务进展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道治理工作积存了肯定的工作阅历。 5、有较好的年龄优势移动主任竞聘演讲稿。我正

8、值青年，身体安康，精力充足，敬业好学，承受力量强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所喜爱的工作岗位中去。 二，上岗后的工作思路 云阳移动渠道建立随着市场的逐步进展，从产品从导入阶段逐步进入了成熟阶段，而成熟阶段市场的主要特征就是消费者的需求更加细化，从渠道的运作上来说，更加注意渠道终端和消费者距离最近局部的展现和活化力量，以至于更多的促销方式呈现的都是在消费者面前的共性表白（也就是如何提高渠道的销售力量）。但是，如何才能让渠道将移动业务顺当传到达消费者面前，并且让消费者承受呢？这使得我们必需在渠道的深度上下功夫。 1、建立治理体系 主要的内容包括:首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条

9、件，以至于标准代理商的酬金制度，让各级渠道和谐进展，避开代理商之间利益冲突移动通信竞聘演讲稿，扰乱整个市场;代理商营业员的整体业务力量及销售力量都比拟薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动效劳，为移动制造价值（初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进展准时的业务辅导和相关政策的准时传达）;优化渠道构造，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避开“企业怕代理”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销力量。 2、加强联系合作 由于剧烈的市场竞争，在渠道上的表达已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进展

10、渠道治理的同时必需通过业务人员或其他的沟通沟通方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的”长期严密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期访问制度，规定访问的时间、访问的路线和访问的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈设、促销实施等方面的帮助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的掌握机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道;另一方面，防止某些规模较大的代理商趁机要胁我们，逼迫我们赐予额外优待。 因此在加强严密合作的同时不移动竞聘上岗演讲稿忘加强对渠道的掌控力量，而要加强对渠道的掌控力量一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射力量。 3、扩大自

11、营厅辐射力量，掌控市场格局。 加大代理渠道建立是由于我们的渠道处于成长期，云阳移动由于代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着剧烈的市场和竞争对手的竞争，我们需要建立和爱护我们的存量市场，而渠道虽然帮忙我们把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，由于渠道是由于要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了，所以我前面也提到了这一点，必需逐步扩大自有渠道的辐射力量。 市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售力量，该如何到达最正确效果呢？结合客户经

12、理沟通力量强，营业员业务学问全面的特征，我们应将两者相结合，协作起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的效劳力量，同时对营业员的营销力量和客户经理的业务学问都有帮忙。另外对客户经理和营业员的绩效考核应协作起来考核，这样就要求她们自己去积极协作、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。 假如我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个时机，专心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会老狡猾实做人，扎扎实实做事。 竞聘渠道经理演讲稿 篇3 敬重的各位领导、亲爱的同事们： 大家下午好！ 首先我为我能够，工作在移动公司这个快节奏、高效

13、率的大家庭里感到非常荣幸，同时感谢公司领导给我这次时机，让我站在这里进展竞聘演讲，信任这次竞聘将会开启我职业规划的新的征程。 我的演讲将从以下三个方面绽开：自我介绍；我的竞聘优势；对竞聘岗位的工作思路。 一、自我介绍 首先，请允许我做一下自我介绍： 我叫解西瑞，xxxx年生人，20xx年9月到东平分公司下属的新湖营业厅工作，我当时仅仅是一名一般的营业员。但是，我靠着对由这份工作的热忱，在工作中刻苦钻研业务学问，并虚心向老员工学习，在处理好与同事关系的同时，工作上也得到了领导的认可。其间我所从事的岗位历经是营业员、营业厅主任等岗位。这些一步步的历练都促使我今日有士气站在这里参与竞聘。 二、我的竞

14、聘优势 刚刚竞聘演讲的几位同事，每个人都有自己的优势，那么我竞聘的优势在于哪里呢，我要说我竞聘的优势在于以下几方面： 1、具有熟识各项移动通讯业务的优势。几年的工作经受，使我对移动的业务学问，特殊是营销方面的业务学问有了比拟全面的了解。 2、具有较强的处理问题力量和沟通力量：参与工作时，缺乏肯定的工作阅历，但在领导的关怀和同事的帮忙下，我努力学习和刻苦钻研，靠着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的阅历，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同事的认同。 3、爱岗敬业，有剧烈的责任感：在日常工作中，不计较个人得失，得到大家的确定，我现在已经是一个三岁孩子的母亲，（这里我要特殊感谢一下我的婆婆，

15、是她对孩子的照看才削减了我的后顾之忧，让我更放心地把精力更多地投入到工作中），每当看到用户满足的笑容挂在脸上和领导对我的认可，我感觉就是对我工作的最大确定。 4、具有较强的业务进展力量和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格等。对代理商上门效劳，和遇见用户询问时做到有问必答，答复具体，并尽力推举他们使用最适合他们的业务。在公司内每次业务进展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道治理工作积存了肯定的工作阅历。 5、具有较好的年龄优势。我正值青年，身体安康，精力充足，敬业好学，承受力量强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所喜爱的工作岗位中

16、去。 三、对竞聘岗位的工作思路 随着网络通讯业务竞争时代的到来，中国移动通讯已不再是只为用户供应手机单一业务的供应商，而是为用户供应从技术支持到网络支撑的一系列综合化、共性化效劳的效劳供应商。因此如何做好渠道治理就显得尤为重要，结合公司的详细状况，我想作为渠道经理主要做好以下几个方面的工作： 1、保客户、稳固现有集团：随着竞争对手客户效劳治理水平的提高，我们效劳领先优势越来越小。我们要树立以效劳赢得客户、效劳赢得市场；坚持“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”的原则。业务上：紧跟区域内的大工程、重点工程。做到“抢前、抓早”同时也不放过每一个新建的小企业。但凡有新的单位建立，都要第一时间将我

17、们的政策传达给他们，把他们进展成为我们的集团。深度挖掘集团信息化业务。另外，还要加强对集团客户的走访，走访的同时将我们的新业务、优待政策准时带给他们。适时地与集团客户建立捆绑关系，以此来稳固现在有集团客户。 2、自有营业厅的治理：乡镇自有营业厅的建立，是移动公司企业形象的展现。要抓好乡镇自有营业厅的效劳与业务水平。做好为当地客户的效劳工作，让客户实实在在感受到移动公司的便捷效劳。更好地发挥区域营销中心的作用。让我们的自有营业厅真正实现：销售、宣传、效劳、体验的功能。 3、社会渠道的治理：加强与所管辖的社会渠道代销商的沟通。在效劳与业务上对其进展指导；在有困难的时候对其进展帮忙。做好代销商思想工

18、作，让他们坚决信念，跟着移动公司的步伐向前走是不会错的。加强对所管辖的村级代办的治理，“下乡、进村、到户”开展一对一宣传营销，真正使公司的产品、优待活动宣传到家、效劳到家。 4、市场掌控状况：一方面加强所管辖区域，自有营业厅和社会渠道的新增市场状况。连续保持高市场占有率，不断提高农村市场渗透率。另一方面准时了解竞争对手的动态信息，以此做出相应对策，保证现有市场的占有率。 以上是我对竞聘，渠道经理岗位的粗浅熟悉和理解，如有不妥之处，请各位领导、同事批判指正。最终，我想说，假设我有幸竞聘胜利的话，我将珍惜这个时机，尽100%的努力做好岗位工作，假如其他同事得到这个时机，我会对他们表示庆贺，同时恳请领导考虑让我，可以到更大的平台比方平湖营业厅去历练，这也算是赐予我的，一个更好地发挥我优势的时机，从而使我可以有时机为县城人民效劳。固然，即便是竞聘和去平湖营业厅历练都不能实现的话，在移动公司工作多年的我，也将一如既往的布满着自信，以昂扬的工作热忱、100%的努力投入到明天的工作中去，为移动公司的进展做出更大的奉献。