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1、石材供货计划书石材项目企划书一、 世界石材行业市场现状与前景据美国世界石材杂志所做的一次调查表明，84.4% 的被采访石材商认为， 世界石材市场在未来 510 年内仍将保持发展势头;84.3%的被调查都预测，世界石材业的年均增长率将达到 6%。据意大利业界预计，2005 年世界石材消费量将达到 8.78 亿平方米，荒料需求量将达 8000多万吨;2010 年，石材消费量将达 11.86 亿平方米，荒料需求量将达亿吨;2015 年，石材消费将达 16 亿平方米，荒料需求将达 1.467 亿吨;2025 年，石材消费量将达 40 亿平方米。其中，大理石约占 50%，花岗石约占 45%，其余的 5%
2、左右是砂岩、板岩、玄武岩、石灰石、玛瑙等。虽然塑料、陶瓷等建材已得到广泛应用，并抢占了石材的部分市场，但石材因其独特的天然优势，仍是建筑装饰工程的重要材料。红色、黄色、绿色、黑色、蓝 色、白色石材仍然是名贵品种，一些变通品种也将受欢迎，但厂商对其质量的要求会越来越高。随着防火要求的提高、安装技术的进步，以及玻璃幕墙光污染问题日益引起重视用石材做幕墙是大势所趋。二、 中国石材行业市场现状与前景我国石材行业经过近十年的高速发展，一跃成为在石材产量、消费量、贸易量均位于世界首位的石材工业大国。据中国石材协会统计，近年来，中国每年应用石材产量都在 8000 万到,亿平方米左右，未来 5-8 年内，中国
3、石材国内市场仍将呈现供需两旺的趋势。其主要拉动因素是:北京 2008 奥运会和上海 2010 年世博会临近，城市改造、建筑装修等行业需要大量石材供应;中国加快中西部地区的城镇化建设， 城镇基础设施建设、园林建设、环境建设、水利建设、公路修筑、家庭装修都离不开石材。也许是因为目前日渐扩大的市场需求让石材企业产生了错觉，历经了 20 多年风雨沧桑的石材行业尚未在品牌上下太多工夫，品牌建设几乎是一片空白。品牌没有树立起来，市场就难以有大的突破。这种尴尬，对外出口的企业感受最深-和国外产品相比，没有品牌就只能被动接受，除了价格优势，几乎一无所有。石材行业“小、土、散、乱”的状况没有根本改变。石材业不良
4、现象应该引起深层次思 考，行业必须寻求新的突破，产业发展需要全方位升级，这不仅是企业的社会责任感，更是行业生存发展之必须出于保护资源的目的，2006 年财政部、发展改革委等五部门联合下发的关于调整部分商品出口退税率和增补加工贸易禁止类商品目录的通知，其中部分石材产品从 2006 年 12 月 14 日起被取消出口退税，此规定使中国石材行业面临前所未有的挑战。记者在采访中了解到，政策实施一个多月来，石材行业几乎是一片扼腕之声，此次政策调整是中国石材行业自改革开放以来最严重的一次考验，全行业八成多的产品均受影 响，但同时也应看到政策调整积极的一面。“要想真正作大作强，我们的石材行业必须调整升级，走
5、深度加工、高附加值品牌发展之路。”三、 广西石材行业市场现状与前景随着国家西部大开发战略深入实施、中国-东盟自由贸易区加快建立、中国-东盟博览会永久落户南宁、内地与港澳关于建立更紧密经贸关系的安排(,)全面实施、泛珠三角经济区域合作以及中越两国“两廊一圈”经济区和大湄公河次区域开发扎实推进的背景下，拉动了中国大西南经济的大发展，各个新区建设、旧城改造、小城镇建设、宾馆饭店升级改造以及房地产、建筑装饰业呈现高速发展阶段等，为石材工业发展提供了巨大的市场。2004 年，南宁市共安排了 178 个博览会配套基础设施建设项目，总投资 122 亿元，是上年的两倍多，加大了对道路桥梁、新区建设、旧城改造、
6、重要公共设施、园林绿化、旅游风景设施、水环境整治、宾馆饭店升级改造、市容市貌整治等方面的攻坚力度。桂林市百条小街小巷改造工程的实施直接拉动了河沙、石渣、红砖、石材等规模以下建筑材料的生产。梧州市由于长洲水利枢纽开工建设及小城镇建设所需砂、石料用量大增，采掘业产值同比增长 48.2%。四、 公司五年内的发展方向及定位三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖品牌，石材企业能选择的路就是把市场做专、做深、做精，继而推向全地，多地分设网点，一点一点地累积自己的品牌，结合石材行业发展现状、西南地区国内国际市场现状、广西区政府宏观政治、经济政策方针，特制定公司五年主要发展方向及定位如下:1、2007 年
7、公司在南宁建立总部，申请一般纳税人，全力拓展广西区内市场， 开展石材批发业务和工程业务，与重要石材供应商建立战略联盟合作关系，扩大行业和社会影响力2、2008 年在西南地区增设专业分公司，拓展石材批发业务和工程业务，并与国内一流幕墙公司建立合作关系，全力拓展西南地区的石材幕墙工程业务，与重要石材供应商建立战略联盟合作关系，进一步扩大行业和社会影响力3、2009 年，在南宁总部建立国际市场部，并在东兴市中越跨国“旗舰型”建材市场建立分公司，开拓东盟国家石材市场;整合公司在西南地区的资源，在防城港建立大型物流中心和生产基地，为集团的市场拓展提供强有力的后勤保障，提升企业的市场竞争力4、2010 年
8、公司由工程施工为主向通路转移，大力发展中下游石材通路;积极投资海内外石材矿山，拓展国际石材业务;建造现代化石材生产线，高规格石材展厅;全面推广公司品牌，致力于国际化的知名石材企业，集中体现在石材矿山投资、国内外销售通路、全球采购网络、先进的加工能力以及公司石材的品牌高知名度。成为中国石材业的一匹黑马。5、2011 年企业转型高端路线，积极参与北京国际石材展，俄罗斯国际石材展、意大利国际石材展等国际展会与交流，保持公司的产品及理念在业界处于领先，在电子商务方面与阿里巴巴进行深度合作，建立石材网上订购系统，提升企业品牌知名度，形成企业核心竞争力五、 财务预算及投资价值分析1、2007 年南宁公司厂
9、房及设备投资2、2008 年分公司设立投资和惠东国际办公楼投资3、2009 年东兴建材市场分公司投资和防城港土地、厂房、配送中心投资4、2010 年通路建设，投资矿山和分公司5、2011 年通路建设，投资矿山和分公司分红说明:视资金情况待定六、 战略规划与执行1、三年战略目标:2、2007 年目标实施策略:3、2008 年目标实施策略:4、2009 年目标实施策略:5、如保保障三年目标的实现:5.1 、确保团队人员素质的提升和人员的引进，提升梯队团队管理5.2 、推行分公司责任制，制定及实施有效的绩效考核制度，鼓励与督促员工的工作效率5.3 、定期检视各项决策和战略方向的推行结果，及时纠正偏离
10、战略的事项5.4 、建立良好的社会关系，加强与各方的合作联盟6、企业项目经营风险:篇二:石材产品销售策划书 1 石材产品经销代理策划书 一、策划目的1. 加快石材产品在全国各地的市场占有率，提高知名度和销量;2. 减少公司开发市场的资金投入;3. 更好的做好产品销售的统一管理，形成品牌效应。二、公司介绍贵州天韵石尚有限公司是世界 500 强中国电建集团麾下中国水电九局全资子公司，位于贵州省安顺市镇宁红星精细化工产业园建材园，市一家集矿山开采、大理石板材加工、人造板材生产、化工原料生产、矿产品销售为一体的综合性企业。公司目前自有矿山 6 座，主要开发的板材品种为白色系列、米色系列、木纹系列等 3
11、0 多个产品。三、品牌特点以客户需求为导向，以行业为主线。公司采用先进节能的生产设备，技术精湛的专业生产团队和注重服务的营销团队，秉承互利互惠、携手共赢、诚信履约的原则，形成了一薄板为主，以复合板、拼板、道牙石及雕刻为辅的整个产品系列。四、产品品牌定位:中高端石材在建筑中应用，由于其独特的风格、高雅亮丽的外形，使建筑物更具时代感和艺术感，已成为城市建筑步入现代化的重要标志之 一。一直以来，石材就扮演者高档装饰材料的角色。石材同瓷砖相比， 在众多消费者心中，石材都比瓷砖搞一个档次。决定了石材标准产品 的定位为中高端产品。1. 本身价值所决定;2. 庞大的高端消费群体;3. 中高端品牌的定位，预防
12、后来竞争者的进入，提高竞争门槛;4. 中高端产品的定位必然高价位，这样有利于中间环节的操作， 设计师的回佣、自营店的利润保障，工程项目的价格保护等。 五、市场1. 随着国内基本建设大发展，建筑行业和装饰行业持续升温，给石材业带来了前所未有的发展机遇，特别是上海等地已经成为名副其实的石材销售中心和消费中心。2. 由于企业经营不合理及高污染导致国内多家企业倒闭，留下大量市场空白。3.电建集团内部市场空间大，有利于企业的发展。1.公司品牌介绍，2.产品特点 3 面向人群 4 重点销售区域 5.销售组织结构 5. 销售环境分析 6.销售战略高端石材如何开拓市场国外市场开发计划石材企业高端品牌将充分利用
13、国际大都市的平台，充分发挥现有品牌的优势资源和全球客户资源，加大国际市场的开发力度。未来新市场的开发计划石材企业高端品牌已经着手与国家科研单位及专业院校合作开发超薄石材，环保型外墙保温石材砖，精密陶瓷产品以及废料再利用技术等。国际化经营计划石材企业高端品牌将在巩固国内市场的基础上努力开拓国际市场。石材企业高端品牌已引进了相关的专业人才，面向国际市场，重点开发和设计符合国际消费趋势的环保和功能型产品，采取与国外厂商合作的方式开展国际化经营。篇三:石材营销策划书 2 石材营销策划书一、计划概要1、2012 年 11 月-2013 年初石材销售目标 6 万平方;2、稳定代理销售 3-5 个，稳定产品
14、的市场占有量;3、公司产品打进本省及河北市场，趋合市场导向及价格主流;4 稳定本省及河北市场，巩固市场健康成长，由点及 面辐射西北，开辟新市场，拓宽产品营销渠道。二、营销状况公司目前由于前期销售指导思想及销售研判的影响，公司主要精力投入于内销使用及库存。产品未能真正走向市场，接受市场检验。此外，部分主动接触客户也因价格等原因未能与我公司达成贸易协议。致使目前公司销售工作滞后，产品大量积压。三、营销目标1. 公司石材产品应以长远发展为目的，力求扎根河南，拓展河北。2013 年全年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为 万元;2. 努力使公司挤身成为已成熟石材市场的主要产品供应商;大大提高
15、公司知名度;3. 以公司目前花岗岩产品为主带动其他石材产品的销售和发展。4. 市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长，至 2013 年 3 月达到销量 6 万平方，取代省内同水平产品的一部分市场。5. 致力发展分销市场，到 2013 年 3 月发展 3-5 家分销业务合作伙伴,2013 年底发展到 10-12 家分销业务合作伙伴;6. 无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。四、营销策略重点发展型市场郑州、石家庄培育型市场太原、西安等待开发型市场青海、宁夏、甘肃、四川、重庆总的营销策略:全员营销与采用厂价直销和渠道营销相给合的营销策略1、产品策略:本省以
16、内，重点开发新农村、工程基建销售渠道，省外遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展区域和重点代理商，同时兼顾工程使用。迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、价格策略:(1) 高品质，高利润空间为原则;依托市场制订较现实的价格表:价格表分为两层，可利用媒体公开报价，但公司级销售人员掌握市场销售的最底价。(2) 实行灵活价格机制，对于不同额度订单，在保证最低价格的前提下，一次性购买额度与销售价格采取反比制(例如:以公司目前产品价格为主订购，1 万平方价格为元，2 万平方为 元，5 万平方为 元，以此类推)。对于长期稳定客户制订较高的月返点、季返点及年返点政策，以激励营销人员及各级分销商的积极
17、性;(3) 严格控制价格体系，确保一级分销商、二级分销商、项目工程商、最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略:(1) 分销合作伙伴分为二类:一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。(2) 渠道的建立模式: A.采取逐步深入的方式，发展培养区域代理商，预期先草签协议，订购第一批货，随后针对其销量再做销售预测表，达到代理标准后然后正式签定区域代理协议;B.在当地的区域市场上， 随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。5、人员策略:营销团队的基本理念: A.开放心胸;B. 战胜
18、自我;C.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3) 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。(4) 营销队伍:全年合格的营销人员不少于人;(5) 所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。(6) 为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策，结合目前销售状况及近期销售目标(3 万平方)为点，超过该点，奖励销售人员 ，未能达到该点处罚销售人员(6)为适应市场，公司必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调， 达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。五、营销配合1、公司及销售人员时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。2、公司生产反方面应及时更新生产技术，提高产品工艺，降低成本，拓宽公司产品带，增加利润点。3、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。4、为加强机构的敏捷、迅速化，公司应大幅委让在外销售人员权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人