《大学计划书集合14篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学计划书集合14篇.docx（47页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、大学计划书集合14篇高校方案书 篇1 暑假结束了，重新回到学校开头校内生活了，假如说在家里没有学习的环境和气氛的话，那么现在我们是没有任何理由了。将要在09年6月参加四级考试的同学应当为自己制定的确可行的复习方案，并坚决实施。说“坚决”看似夸张，实则丝毫不为过，保证每天一个小时的学英语的时间，真的需要“坚决”一些呢，信任大家都有同感吧。对于复习方案，课上和其他文章已经反复在谈了，不放心，再说说吧，我还是重点讲阅读部分。 单词要背，要结合单词书和单词小本本和历年的真题（也就是发的四本教材）来背，把历年考过的.真题里全部不熟识的单词都要背，挨次是先背听力与作文的教材，然后是完型与词汇结构的全部选项
2、，然后是完型与阅读的文章，背吧！ 阅读教材中分20个单元，可以分成三个阶段。1-5单元是生疏方法阶段，这5个单元是02年以前比较老的真题，篇幅比较短，但是题都比较难，选项的迷惑性比较大。在这个阶段，不要求做题时间，要求整体性和方法性，整体性是要求每个单元的四篇文章要一次做完，方法性是要求贯彻方法精确答案，耐下心一步步用方法来甄选出正确答案。6-16单元是提高阶段，随着单词的积累方法的娴熟速度和正确率都会明显提升，找到自己的最佳时间不要过于压缩时间，我们追求的是正确率。16-20单元以及08年6月和12月的真题用来做模考，每月保证两次模考，保证考试状态。考前1个月每星期都应当模考1-2次，这时已
3、经没有没做过的真题了，可以用模拟题，记住只使用模拟题来保持考试状态，严格依据时间来，但是不用去对答案，没有这个必要，有时反而会有困扰。切记一点：每篇文章的总结时间不应少于1小时，具体内容见高校英语四级考前必读-大干、苦干、巧干50天中的其次大点“咋做真题”。 不要寄希望于任何的猜想试题与任何的投机取巧地方法。 现在就开头复习，到6月份时会很有成就感，考个理想的分数是理所应当的；现在先不急复习，到6月份会很有紧迫感，抓心挠肺的感觉体会过吗，到时就知道了，不好受，还是不要尝试了。 加油吧！我会伴随你们走过这一程的！ 高校方案书 篇2 一、活动意义：促进本班同学间的沟通，营造和谐融洽的集体氛围，丰富
4、同学们的校内生活，陶冶情操，培育生活实践力气、自主活动力气，同时领悟汤逊湖周边风情。 二、活动组织： 1、活动总负责：本班全体班委 2、活动策划：组织委员 李琪 3、活动地点：汤逊湖周边地区 4、活动时间：20xx年10月25日 5、参加人员：注会07404班同学自愿报名 6、交通方式：步行 三、活动内容： （1）前期预备 1、班长于本周日晚点名后统计参加本次秋游同学的名单，将参加秋游同学分为四组：烧烤组、零食组、后勤组、玩耍组。并在每组指定一个负责人。 烧烤组：主要负责统计和购买烧烤食材、调味品，并将其清洗干净，租借、携带烧烤器具。 零食组：主要负责购买水果、瓜子等简洁携带的零食，同学需要的
5、其他零食可自带，饮用水建议自备。 后勤组：主要负责维护秋游秩序，并负责离开前将活动场所清理干净。建议由班委组成，带一些塑料袋和大报纸，用来装垃圾。 玩耍组：负责搜集玩耍类容，购买玩耍奖品，借几台数码相机。 2、选出几个生疏路线的同学，负责带队。建议由叶小敏负责。 3、文艺委员负责整理玩耍内容，玩耍暂定为三个：有奖猜谜、真心话大冒险、放风筝。 4、活动费用按成本计算：每人交20元，由女生委员和劳生委员代收，收费从下周一开头。最终由女生委员负责记录整理账目，活动结余费用充当班费。 （2）活动进程 下周六早上7：30在学校北二门集合，然后动身。在去目的地的路上，可大体介绍一下将要进行的活动内容及活动
6、的流程。 7：40左右到达目的地，全体成员按事先分好的组队开头进行。烧烤组的同学布置好烧烤用具、石材、调味品等。零食组的同 (作者编辑：admin) 学将零食摆放好。 首先是自由活动时间，大家可以结伴同行，现生疏一下目的地的环境，自由游玩，放风筝或者拍照。 9：00全班集合围成圈坐在草地上，进入玩耍环节。 玩耍由文艺委员和组织委员负责，主持人是苏雪和刘冀。 第一个玩耍是真心话大冒险，同学们在玩耍中可以加深对彼此的了解，宣扬委员将玩耍中的精彩场景用相机记录下来。 其次个玩耍是有奖猜谜，谜语是提前预备好的字谜和脑筋急转弯。 10：30，开头烧烤。同学们以寝室为单位或自由组队烧烤。当心防火，留意平安
7、。 14：30 活动结束，同学们拍一张集体照，留作秋游纪念。后勤组负责清场，大家按原路返回。 四、 留意事项 各班委利用班会时间等加强对同学的交通平安教育，来回路上的纪律教育，疼惜花草树木及公物教育，公共场所清洁卫生教育，规范活动行为，利用本次活动充分呈现会计系风采，具体要求做到： （1）在来回路上不得任凭打闹。 （2）不要在公共场地乱丢果皮纸屑，不攀折花木，不得污染水域。 （3）一切行动听指挥，如有事情必需先向组长报告，上厕所前向同伴说一声。手机保持开机，好找人。 （4）自由活动时能开展一些有益、好玩、有序的活动，不作危险玩耍，更不能进入水域戏水。 （5）烧烤时留意不遇到铁架，更不能伸手进炉
8、灶，不往灶内添加其他东西。 （6）小竹签不用了准时收好，不乱丢，不当玩具，以免损害身体。 （7）不暴饮暴食，留意饮食卫生。 （8）关于本次活动的未尽事宜，班委将另行通知。 后续工作： 返校后由女生委员负责将活动费用具体清算出来，用班会时间向大家公示。由组织委员将集体照洗出来，发给每位参加的同学各班委依据组长的看法及自己的观看，争辩总结此次活动的阅历教训，提高。本班组织力气。 此次活动组织者写出活动的总结，供以后活动参考。其他参加活动的成员也可以自己写一些类似于体会的文章。 高校方案书 篇3 一 活动意义： 通过本次活动,增加我们班级成员的团队意识,提高班级的分散力,增进同学之间的友情,使同学们
9、互帮互助！ 二活动时间：20xx年4月24日 三. 活动地点：厦门市集美后溪悦神休闲农庄 四. 活动人物：自动化XX91班 五. 活动目的：希望通过这次活动能拉近同学们之间的距离，增加同学之间的分散力，使我们班的同学能够团结互助，乐观进取，和谐友爱。同时也希望通过这次活动能促进优良学风的建设，进一步把我们自动化XX91班建设为和谐班级。 活动留意事项及平安措施： 交通工具：公交车 路线：409路：龙舟池其次农场，后溪站下，步行。 1.每次上下车时都必需点清人员，以确保同学全部到位，如若有同学因急需要临时离开，应当先向班委说明缘由。 2.上下车时，同学们要遵守秩序，在车上不行以玩耍，吵闹或是把手
10、，头伸出窗外，以避开行车过程中所带来的危险。 3.向同学们说明活动范围以免丢失。 4.自带备用药品或者其他个人必需品，到达后准时向当地了解离巡游地点最近的医疗机构位置，以防万一。 5.禁止玩危险刺激的玩耍，活动期间，由班长，副班长负责活动中的提示和督促工作。 6.钥匙，电话，钱包等可以统一保管，不要带宝贵物品参加活动。 7.人员尽量不单独行动，不要离开集体活动范围太远，若发觉有人员离开 时间太久，应当准时联系，女生行动至少3人一起，全部人不行以擅自离队，如若有事，需要报告。 8.在游玩结束后，班委应当清点人数，之后乘车回校。 9.活动假如遇到雨天，顺延活动。 一、参与人员：自动化XX91班全体
11、成员。 负责人电话： 二、活动流程支配： 活动前期： 1. 联系好悦神农庄工作人员，确定费用与相关事项，了解天气。 2. 登记参与活动人员,统计出游人数,收取出游费用，并备注各同学联系方式。 3. 行前一日班级开会争辩参与出游活动的人员留意事项。 活动流程： 20xx年4月24日上午早上8:00在小高层集合，进行签到8：XX到孙厝路口等公交车， 9：00到达目的地9：30开头进行游玩观光14：00组织集体玩耍15：45在门口集合并签到16：00上车返回学校。 三、经费预算： 每人50元，合计：1450元 四、策划人： 林 高校方案书 篇4 昨天晚上9：30回到学校，27号正式上课。新的一年过去
12、新的学期到来，我要整理一个更坚决更勇敢的心情去迎接一个新的开头。 专业是商务英语，无疑就是学习更多有关英语方面的学问。接下来半学年，我要全面提高自己的英语水平，具体从以下几个方面下手： 1.学一门语言，就要懂得去讲这门语言。所以首先就要出声读，多读，多年，培育语感，从基本上去应用英语。因此，每天至少要拿半小时来朗读英语。和同伴相互练习，对话 2.英语就像中文，一句话是由一个个词组成的，一篇文章是由一句句话构成的。英文中的一个个单词就像转块，砖块多了，房子自然就出来了。So，记单词也是每天必做的事。单词不当止要记住它的意思，还要知道拼写，发音。多运用和多造句是把单词牢记的好方法。（每天保持5个以
13、上）加油！ 3.语法是英语的最难点，包括半人最不好的学科也是语法这科。首先要记得东西特别多，琐碎，无聊但想要学好英语就必需学好语法。学习语法就是要记，记得准。还是那句话，看多读多见面自然就会理解多。 4.凡是语言沟通都是你说我听我说你听。然而，听，也是关键。所以，凡是英语考试中会设有听力。学习听力，最重要就是多听，坚持听，边听边讲。这也是需要坚决的毅力的急躁和持之以恒。 5.既然是学习英语，就要了解讲英语国家的文化背景。文化差异是处处存在的，所以我们就要不断去学习去了解什么行，什么不行。比如英语国家的一些节日风俗习俗等等，全面了解英文 。 6.写作是大部分英语学习者的痛处。写作是综合水平的体现
14、，要写好一篇作文，不但要有丰厚的词汇量，还要对语法用法熟透。而写作的技巧，就是多写多积累，这是最重要的也是唯一的路径！ 以上几是我对学好英文的一些看法。由于英语功底差，水平一般，想要更优秀，就必需更努力。顺便，替下你的几个小缺点： 1.不够专心，没有用心去学习 2.不够勤奋，应给学习制造更多的时间 3.对生活看法太理想化（也是最近才承认这个不足） 高校方案书 篇5 新的一年，新的一学期。新年新气象。过去的一切全部归零，我们一起又重新开头，带着上学期的工作上的教训和阅历，我们连续去探究，去发觉。新学期我们班级工作围绕以下几方面开放。 一、共同奋斗的目标。共同的奋斗目标是班集体建设的方向，它反映全
15、班同学的共同愿望和要求。我班把争创“优秀班集体”作为本班的学年目标，从实际动身，指定班级总体规划，并有方案、有步骤地提出切实可行的阶段性目标，鼓舞同学克服困难，团结互助，携手前进。 二、高度的政治氛围。班级成员认真学习马列主义；关怀时事，正确熟识党的路线、方针、政策；乐观参加校、院、班组织的活动，遵守政治纪律。 三、深厚的学习气氛。班级成员学习目的明确，学习态度端正；遵守学习纪律，宠爱所学习的专业并圆满完成各科学习任务；留意环节力气素养的培育。发扬“团结、献身、求实、创新”的优良学风。 四、较强的集体主义观念。集体主义是班级工作的灵魂，对班级工作的顺当看起着巨大的促进作用。班级成员要有猛烈的责
16、任心和集体荣誉感；要树立以集体主义为核心的价值观。 五、较强纪律观念。班级成员能用南京城市职业学院校纪校规及学校的其他各项规章制度严格规范自己的行为。 六、生动活泼、丰富多彩的课外活动。班级能够适合青年同学特点，充分发挥每个同学的特长，开展生动、活泼、健康的科技、文化、体育、消遣等其次课堂活动，做到“寓教于学，寓教于乐”，达到既熬炼同学力气有提高素养的目的。 七、坚韧的班集体核心。班委会与团支部成员要团结全都，亲热联系同学，起模范带头作用，深受同学信任与拥护，要有对工作忠诚的责任感、对宽阔同学高度负责的热忱和用于克服困难的精神，能够以自尊、自爱、自信、独立、自强的热忱，真正成为班级“自我教育，
17、自我管理，自我服务、自我约束”的核心。 以上就是这学期的学习方案，作为班长的我只能想到那么多啦，不能面面俱到。此方案仅供参考，如有不足之处，我会准时改进。实际实施以方案为准，具体实施视状况而定。 高校方案书 篇6 一、活动背景 随着女生的不断成长，各位女生对自己问题寻求关怀的途径也越来越便捷和多样化。为了关怀女生更加全面的了解自己和增加自己的涵养提高自身的素养，我们迎来了继校运会之后的又一大会女生大会。 这是呈现女生才智和修养的舞台，也是女生筑建幻想完善自己的基石。 这里有才智，优雅的气质，温和的氛围，必定给女生供应更多的关怀。 二、活动目的 加强女生之间的沟通，增加我院女高校生“自尊自强自爱
18、”的品质，缓解女生心理生理上的压力。 为她们营造更加舒适，温和的学习生活环境，让她们更好的呈现自己，融入集体，尽快的适应高校高校生活，秀出自己别样的青春。 三、活动主题 女生，也需要关爱 四、活动对象 湖南机电职业技术学院级女生 五、活动时间及地点 一食堂三楼20年12月1日19：30 六、主办单位 学工部 心理健康教育与询问中心 承办单位 院心理健康工作委员会 七、活动流程 1、活动前期： 宣扬板宣扬：活动前期做好本次活动宣扬板，让大家了解并乐观参与本次活动。 广播稿宣扬：院心理健康工作委员会收集各二级学院关于本次活动的优秀广播稿，并协调好广播站进行播报。 2、活动中期： 活动当天承办单位先
19、将各部门工作人员支配到位，并邀请记者站的同事在大会开头之前就位。 19点进场，19：20全部精确就绪，19：30大会开头，由主持人讲话（开场词，介绍到场老师） 指导老师黄安云老师进行讲座 现场提问，老师与同学进行互动 结尾：主持人对本次活动进行总结，支配退场 3、活动后期： 1各二级学院成员做好活动总结并准时上交院部； 2院部做好活动总结和反馈； 3院部准时向心理询问室汇报工作。 八、活动内容 全院集中培训。 关怀我院级全部女生解决现阶段存在的各种问题，为他们营造更加舒适更加温和的学习生活环境。 讲师为我院心理询问的专业老师。 培训内容涉及到：女生心理调整、爱情观、卫生防护、平安防护。 九、留
20、意事项 1、确保活动准时开头 2、维持活动现场纪律 3、保证同学有序入场出场 4、活动未结束不得擅自离场 经费预算 心理询问中心专用经费支出： 主讲老师：200元。 饮用水：24元。 协会手语队服：数量5套服装，单价45元，总价225元。 总计：449元。 高校方案书 篇7 一、淘金目标 业务目标 南京师范高校泰州学院成立第一家专业甜品店新天甜品店，经营范围是中西甜品。品种包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、汤(露)、粥、果汁、调味乳制品、布丁、药膳滋补炖品、凉茶、龟苓膏、中国传统小吃。 商业目的 甜美健康时尚。 二、市场和竞争分析 市场介绍 南京师范高校泰州学院是一所特殊年轻的学校，成
21、立才2年多。目前学校还没有可以系统管理的甜品店。这个方案中提出的甜心店填补了这样一个空白。 市场竞争分析 南京师范高校泰州学院是一所年轻的学校。学校各项设施正在完善，资源匮乏，同学消费环境更加堪忧，食品问题亟待解决。我们的服务宗旨可以克服上述困难，满足目标消费者的需求，快速切入这个市场，我们的经营理念可以支撑我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。新天专营甜品，坚持品牌化、差异化、人性化。用润物细无声的渗透方式，建立和扩大知名度和美誉度，海南高校排名，让消费者熟识我，爱我，买我。 目标客户 有些人误以为女生比男生更爱吃甜食，其实是错误的。其实口味偏好没有性别差异，很多男生也宠爱甜品。为了保
22、持苗条或者减肥，很多女生经常把甜食当成洪水猛兽。而且现在消费者越来越理性了。所以，心软的目标客户是全校同学。 三.产品和服务的特点 专业原材料，更放心 新田与饮用水、乳制品等原料知名品牌的区域供应商建立了合作关系，并在新田店的用餐区和各种宣扬材料上做了标记。从值得信任的原材料供应商的角度来看，它给客户一种食品平安可以得到精确保证的感觉。 品种丰富，选择更多 众口难调。心甜，尽量让甜品口味适应各种口味的顾客。许多种类的甜点可供顾客选择。 其次部分:高校校内咖啡厅商业方案书高校校内咖啡厅最新商业方案书范文:咖啡简介:“咖啡”一词源于埃塞俄比亚小镇kaffa。在希腊语中，“Kaweh”的意思是“力气
23、和热忱”。茶、咖啡和可可也被称为世界三大饮料。在古代，阿拉伯人最先将咖啡豆烘干煮开，然后将汁液作为胃药饮用，被认为有助于消化。后来发觉咖啡也有提神的作用。同时，由于伊斯 兰教规定禁止穆斯林饮酒，所以用咖啡代替酒精饮料，常作为提神饮料饮用。 第一部分:市场调查和市场分析 1.市场背景 喝咖啡是一种时尚，同时，喝咖啡也成了一种文化，一种情调，一种生活方式。随着咖啡文化的普及，校内已经成为咖啡文化定居的重要场所。咖啡馆已经成为人们相互沟通和消遣的重要场所。其价值在于能够为消费者供应高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，更是一种氛围文化和人生追求。经济和社会的进展必需映射到校内，咖啡文化的消费在校内
24、市场大有可为。 2.市场状况 目前高校周边有很多咖啡馆，针对高校市场。以武大为例，罗市路的咖啡馆密度在武汉其他地方并不常见，所以现在咖啡消费市场的竞争特殊激烈。校外咖啡店都把高校师生作为自己的潜在客户来考虑和对待，但并没有明确的细分和定位他们不仅为高校师生供应咖啡。如何通过经营一家定位于高校市场的校内咖啡店，在激烈的竞争中取胜，需要综合考虑各种有利和不利因素，发挥自身优势，为客户制造差异化价值，从而在校内市场上分一杯羹。 3.校内咖啡厅的特点 高校是人口密集的地方，同时又有较高的学问文化素养，接受更多的西方思想和生活方式，简洁接受新事物。他们猛烈渴望追求更高级的生活方式。一些群体消费水平较高，
25、有更多的可支配收入购买非生活必需品。一方面，在校内里经营咖啡店可以丰富师生的生活；另一方面，它对运营商来说有很大的潜力。 其次部分:规划方案 营销机会和威逼分析 1、地理上更接近受众，节省客户时间和成本，便利消费者。 2.情感上，校内咖啡馆更简洁被消费者接受，甚至有些消费者本能地排斥商业气息深厚的校外咖啡馆。 3.简洁群体消费，人群集中，简洁产生示范和仿照的消费效果。 4.其实力不如校外咖啡店，管理阅历不足，影响力较弱。 5.消费群体单一，消费时间相对集中，增加了管理成本和运营成本。 6.目前校内市场是一块未开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。 7.年轻人居多。习惯和消费偏好一旦形成，就
26、很简洁形成客户忠诚度。 8.一旦成功，就很简洁导致后续的竞争对手。 9.校外很多咖啡馆简洁分流客户。 消费群体分析:群体构成分析校内市场潜在客户的年龄收入，消费习惯比较简洁，为有针对性、高效的营销供应了可能。按职业分为同学和老师两类。在高校中，同学人数最多，其次是教职工。同学中，本科生最多。 同学消费群体:按学历分为本科生和争论生，本科生按成果分为入巢、守巢、出巢三个阶段。 本科: 1.入巢:以大一新生为主。我是新来的。我对学校环境和四周环境很生疏。对什么都惊奇。我有足够的课外时间。我对学校内外甚至武汉的饮食有深厚的爱好。此外，通过社区活动和其他与师兄师姐的接触，我们慢慢建立了对学校环境和社会
27、环境的总体熟识。虽然筑巢第一年不会有频繁的咖啡消费行为，但这是树立良好形象的关键时期(大一新生总是对新颖事物布满惊奇，简洁接受和先入为主，简洁建立良好的第一印象，可以长期保持)。事实上，筑巢期的一些先行者开头体验它，对其他筑巢者起到示范和指导作用。 2.守窝:主要是大二大三。大一新生经过困惑适应期，心态慢慢与学校环境同步，消费行为从必需品(手机、电子词典、衣服等)的消费转变。)到非生活必需品的体验和情感消费。有的人在找兼职，可支配收入增加。与此同时，相当一部分处于筑巢期的消费群体开头谈恋爱，他们的心情需要表达出来。咖啡是一种很好的寄予和方式。情侣市场大有可为。 3.离巢:高三同学可以归类为离巢
28、。由于就业和考研的压力，可支配的剩余时间削减，可以接受情感营销来营造猛烈的归属感，获得消费者的情感认同。 硕博士 这是一个不同于本科生的消费群体。一方面，他们学历更高，可支配收入更多，消费习惯更理性，思想更成熟。另一方面，他们不是专业的上班族，有足够的时间和更高层次的生活追求，简洁成为忠诚的咖啡消费者。另一个群体是MBA等群体，有着丰富的社会阅历和确定的经济收入，成熟稳重，追求生活的品尝，是咖啡的巨大潜在消费者。 老师消费群体 1.青年老师:刚毕业留校的青年老师普遍单身，没有家庭，正在转变同学和老师的角色。过稳定的生活，有稳定的收入，简洁接受新事物，追求自己的生活方式。 2.其他老师:与青年老
29、师相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。 其他客户群体 社会消费群体，由于临时留在武大是为了感受武大的氛围，或者是为了节日和活动(樱花节、年会、伴侣来访等。)，构成移动消费群体。 b、消费劲量和消费习惯分析: 1.在被调查的本科生中，月生活费主要在400-500之间，占37.1%，其次是400以下和500-700，分别占26.2%和21.9%，占总数的85.2%，构成本科生月生活费的主要部分。可以看出，在武汉物价水平的大环境下，同学消费群体的可支配收入并不是特别紧急，同时也不充裕。 2.在对咖啡和西餐消费偏好的调查中，可以发觉，约有四分之一的目标消费者态度是“宠爱”
30、，约有一半的群体态度是“一般，没有特别偏好”，占整体的大多数，只有15%左右的顾客不宠爱。 3.在咖啡和西餐的消费频率调查中可以发觉，四分之一的目标客户选择“经常去”，三分之一的客户选择“间或去”，四分之一的潜在客户选择“不去，没有这个需求”。对比以上，我们发觉部分潜在消费者(10%左右)对咖啡和西餐有好感。 4.在对去咖啡店消费目的的调查中，我们可以发觉，聚会和就餐的目的占总数的一半以上，约有10%的高校生面试提问和谈论事情，这表明校内消费者去咖啡店消费是由于需求和事情，而不是单纯的为了精神享受。这意味着我们在消费者分析中应当更加关注群体消费(而不是个人消费)。同时，除了咖啡的主营业务外，还
31、要适当增加一些关心业务。 5.在对每个消费金额的调查中，可以发觉25.3%的消费者接受每次1020元的消费金额，22.4%的消费者接受不到10元，13.5%的群体可以接受2030元的消费金额，占总数的60%以上。这表明大多数消费者的消费劲量照旧有限，建议我们在定价策略上接受中低价位。 6.在影响消费的因素调查中，我们可以发觉口味和价格是最重要的因素，分别占34.2%和33.5%，氛围和隐私分别占12.5%和13.6%，这意味着我们应当为潜在客户供应高价格和高质量的流行服务，同时留意氛围(私人空间和快乐氛围)的营造。 7.从消费偏好的消费频率的班级构成调查中可以发觉，随着班级的增加，经常消费的同
32、学与间或消费的同学的比例慢慢增加；另一方面，随着班级的增加，特殊宠爱咖啡的同学与普遍宠爱咖啡消费的同学的比例慢慢降低，表现为两点:一是高班级同学的消费频率高于低班级同学；其次，学校生的咖啡消费偏好强于高中生。这一重要发觉告知我们，要按等级划分市场，理顺客户消费的生命周期，在低等级市场实行培育策略，在高等级市场实行维护和收获策略。 8.从潜在客户的可支配收入和咖啡消费分析，收入较高的本科生(尤其是月生活费在800以上的)对咖啡消费的欲望更强(70%的群体宠爱咖啡)。当然，集团的消费劲量比较高，可以对这部分市场实行细分策略，重点维护客户关系，让他们成为忠实客户。 9.在对潜在客户可支配收入和咖啡消
33、费的分析中，还有一个发觉:月生活费在400以下的同学和月生活费在800以上的同学，在一些消费习惯上惊人的全都，表现在去咖啡店消费的目的中，聚会多，聊的东西少。以就餐为目的，月收入800以上的同学很少，而800以下的群体中，就餐比例一般较大。 10.在对每个可接受消费金额的调查中，每组有可支配收入的同学达成了确定的默契，每杯咖啡的价格在8-15元之间，高校生会计实务周笔记显示，每个消费金额在10-20元之间占的比例最大。消费金额和以上消费偏好建议灵敏运用定价策略和产品策略，感受养老院为消费者供应廉价服务的活动。 市场细分和定位 细分分析:聚焦高校师生，为高校师生供应咖啡。 定位分析:集休闲、饮食
34、、消遣于一体，以消费者可以接受的价格供应一个情感和精神享受的场所。 确定上诉点: 1、饮食、消遣、休闲，轻松、浪漫、快乐； 2、价格不高，享受水平高； 3.学习和沟通的场所； 4.校内生活群体的精神家园。 产品和定价策略分析: 1.当然，产品体系以咖啡为主，可能还有少量其他饮料(如牛奶等。)甚至食物。有些饮料可以与咖啡混合，一方面可以满足消费者多层次、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住这些顾客。不同品种的咖啡产品价格差别很大，可以以低档咖啡为主，少量高档咖啡为辅，满足各级消费客户的需求。 2.价格体系:应当比校外咖啡略低，由于同学是一个重要的消费群体，收入有限。整体价格体系以中低档为主，高
35、档价格为辅，一方面可以提升形象，另一方面可以满足消费者的这种需求。 媒体和方法分析； 传单和海报:在人流量大的地方(如食堂门口、图书馆门口)可以发放确定量的传单，在宿舍楼楼下可以放下确定量的传单，在社区、生活区可以张贴确定量制作精致的海报。 主动沟通:可以组织一些具体的活动(比如沙龙、舞会、英语角等。)来吸引人气，达到传播效果。 网站和广播广告:使用学校网站(bbs、学校同学网站等。)或者是同学用较多的校内广播放确定量的广告和公告。 人脉推广:既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消费者的口碑传播，比如可以多招轮班的兼职服务员，通过每个人的传播半径来推广人脉。 官方沟通:可以争取学校官方的协作
36、，比如记者团的采访，校级报纸的详细介绍，良好的公关。公关的沟通方式特殊有效。 社团的用途:社团作为高校的一个重要组织，对每个高校生都有很大的影响。也是一个优秀的营销渠道。可以和社区组织建立友好关系，实行措施鼓舞社区团体消费。比如咖啡厅有特地针对社区的区域，社区的非正式活动可以在咖啡厅进行。 设计分析: 1.视觉识别: 店名:一方面要与自身业务亲热相关；另一方面，要留意商业场所在校内内，贴近校内特色，简洁被校内群体所宠爱和接受。店名要有风格，要有长远的含义。 LOGO:假如可以的话，自己设计LOGO，始终贯穿下去。比如咖啡店电器，名片，衣服，等等。 颜色:以黄色、红色、橙色等暖色为主，辅以轻开心
37、泼的冷色调。呈现时尚、潮流、优雅、品尝。 店内布置:合理利用灯光、地毯、隔断等元素，应用高校生简历技巧。一方面尽量有效利用空间，另一方面显得东拼西凑，没有表现出开放感和沉闷感。有些私密餐桌可以适当设计，但长期入住的顾客可以充共享受舒适的感觉。分区布局，高校生实习的周笔记，让每一个细分的消费群体都有自己宠爱的角落和桌子。 灯光和灯光:灯光是咖啡店装修的重要元素。选择不同风格的灯光可以有效增加咖啡店的美感。灯光是烘托咖啡厅氛围的重要组成部分。你可以选择不同的颜色来衬托咖啡店的快乐气氛。同时，客户应依据自己的要求，在自己的空间内保持调整照明的便利性。 墙面装饰和窗帘:依据季节准时调整，各种面料材料、
38、图案和颜色应尽可能协调，呈现咖啡厅风格，贴近消费者的感官享受。 餐桌位置:餐桌位置的设计和摆放整体上要和谐，避开个体差异，给消费者一种大排档的感觉。 手工艺品摆放:手工艺品的选择要贴近咖啡店的氛围和消费者的喜好，体现咖啡店的味道。 餐具:干净洁净，应体现咖啡馆的特色或形象(如LOGO)。 背景音乐:浪漫、严峻、轻音乐，响度适中，适合季节变化和咖啡馆风格。 2.行为识别 员工行为:要重视员工的培训，让每一个员工都能成为咖啡店的形象代言人。管理者行为:管理者要准时解决业务流程中的问题，面对客户的看法和建议，做好高校生的示范演讲，准时回应，与消费群体保持亲热联系。 高校方案书 篇8 一、项目背景 各
39、种花诉说千言万语，句句“美”。 随着人们生活水平的不断提高，生活质量不断提高，人们对生活的追求也在不断追求。 鲜花已经成为人们生活中不行缺少的装饰品！近年来，花卉消费越来越富强。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居之外，还能开发人的想象力，让人与人沟通时更加含蓄有品尝 这样，我们建立了一个网上校内花店，以送花为市场切入点，兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，以共性化消费为主题，以鲜花为先导带动其他产品，最终形成了具有品牌优势的“Geo高校玉鸟花店”市场。 很可行。 二、公司项目规划 1、供应清晰、有效、畅通的销售渠道，以供应产品和服务为基础，促进花卉市场的大进展。 我们的蓝
40、鸟将成为一个可爱的信使，向成千上万的家庭传递祝福和幸福。 2、公司目标 立足大土地，服务武汉，辐射华中。 创建一流的网上花店公司(Hi Box Network)。 公司将在一年内在武汉消费者中建立确定的知名度，努力实现收支平衡。 在投资期内，只选择网站主站所在的地质高校西校区作为试点市场。这个地区的市场容量在3000人以上，比较有代表性。试点时间为一个半月。 当模型成功后，将以asp的形式在分站中推广。 经过3到6个月的运营，它将扩展到其他市场 三、商业环境和客户分析 1、行业分析 地球高校玉鸟花店”网站是高校生针对650万高校生推出的垂直网站，所以目标消费者是高校生。 网站除了武汉地质高校主
41、站外，在湖北高校还有子站。因此，暂定目标消费群体以湖北高校生为重点，将来市场将逐步扩大。以中国地质高校为例，各类同学近2万人，8所学校目标消费者近20万人。最新统计显示，全国约有650万高校生，这是一个巨大的市场规模，考虑到将来同学毕业后照旧会对网站变得忠诚。 2、调查结果分析 我公司以武汉高校生客户分析为主，主要接受问卷调查(问卷见附件1)和个人访谈。 这次我们发出了50份问卷，收回了37份。 由于时间有限，问卷数量不多，但还是在确定程度上反映了宽阔消费者伴侣的消费心理和需求: (1)在创新上有明显的惊奇心和趋同性，听同学或伴侣介绍购买行为； （2）购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入
42、的影响，其购买行为具有理性颜色，一般选择价格较低但浪漫颜色较强的品种； （3）高校生没有固定的购买模式，购买行为往往比较任凭。 （4）接受和吸取新事物力气强，追求时尚，崇尚共性； （5）影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。 （6）购买行为特殊喜庆，一般集中在老师节、情人节、圣诞节、伴侣生日前后。 3、目标客户分析 （1）高校生一般不问价格，但从网上订单来看，重点是中档价格。 （2）订单的数量倾向于表达一个人的心声，比如大部分订单1(你是我唯一)、3(我爱你)、19(爱情之路长期)、21(最爱)等。在老师节，鲜花通常是依据班级人数订购的。 （3）包装一般倾向于要求高档，倾向于向共性化
43、方向进展，对花的品质要求严格，如不掉色现象。 四、营销策略分析 1、品牌战略 在网站建设之初，我们特殊重视品牌。 在品牌包装上，艺术家依据详细的市场调查和大胆的猜想，接受动态页面和静态页面相结合的设计方案，细心规划视觉图像和文本字体，力求独特创新 2、价格策略 玉鸟网上花店在原材料、包装、服务上力求完善，力求给顾客最大的享受和心理满足。 省价格路线，走质量路线，满足不同层次消费者的需求。 3、促销策略 (1)宣扬策略 利用学校广播电台、报纸专栏、宣扬栏进行免费宣扬，利用网站本身的信息流优势进行宣扬，突出形象，与各大报纸、地方广播电视台建立良好关系，实行互利共赢的战略模式 (2)服务 网上花店的服务确定是一流的。对于配送团队成员来说，只要有订单，就必需依据订单要求按时发货，是微笑服务。 在售后服务方面，客户服务部负责实行以下方式: （1）打感谢电话或发电子邮件进行友情提示服务，客户有重大节假日时发电子贺卡。 （2）无条件受理客户退货，集中受理客户投诉 （3）建立带礼品的消费者问卷，把握消费者需求的第一手信息 （4）首次订购的客户将收到带花花瓶，并享受优待价格，成为会员后享受会员价格。 （5）不定期在线或线下举办会员沙龙，沟通信息，沟通感受，回答客户最感爱好的问题。 （6）建立客户数据库文件。当客户重复下单时，只需输入姓名，客户的其他信息就会自动