万能少儿市场分析比武.ppt

上传人:wuy****n92 文档编号:86904789 上传时间:2023-04-15 格式:PPT 页数:18 大小:877KB
返回 下载 相关 举报
万能少儿市场分析比武.ppt_第1页
第1页 / 共18页
万能少儿市场分析比武.ppt_第2页
第2页 / 共18页
点击查看更多>>
资源描述

《万能少儿市场分析比武.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《万能少儿市场分析比武.ppt(18页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、万能险少儿市场分析万能险少儿市场分析南京本部 沈小雪 课程大纲少儿险市场概况卖点分析客户在哪里?老客户 已经购买过成人保险,但还没 有购买少儿保险的新客户同业的客户,还没有购买过少儿险市场空间:不要低估业务员的市场开拓能力 月均件数 月均老客户 加保件数 占比 上海 16656 7637 45.85%江苏 19244 3190 16.58%青岛 16370 2756 16.84%浙江 8640 1609 18.63%济南 4580 959 20.95%安徽 8139 998 12.26%宁波 1901 513 26.96%从表中看出:收入越高,加保率越高 当地震来临,在满目苍夷的废墟中,如果我

2、们仅有一瓶赖以生存的矿泉水,我们会选择:、给自己的父母 、给自己的伴侣 、给自己的朋友D、给自己的孩子少儿市场空间 自从1996年市场有少儿险销售以来,在高利率保单时代,少儿险最高占比量突破七成,目前少儿险市场份额基本稳定在30%左右。少儿市场空间市场需求容量大根据盖洛普(GALLUP)最新市场调研:中国对少儿保险市场需求为20%。我国儿童人口已达 2.7亿 投保率7.8%92%的儿童,即2.5亿 儿童未投保江苏少儿市场空间人口数及投保率 我省07年末总人口为7612万,1-19岁人口为1691万,占比22%。07年南京新生儿为50480人,08年为58123人,按照南京市人口占全省人口的1/

3、12来测算,07年全省新生儿约68万。全国少儿投保率不足8%孩子的成长孩子的成长时刻牵动父母的时刻牵动父母的心心 健康宝(万能险)的推出迎和了市场的需求卖点分析卖点分析 一份保险,终身无忧 一张保单,双重保障 一份投资,稳健增值 一举多得,领取自由客户在投保后,可以随时调整基本保险金额,满足根据客户在投保后,可以随时调整基本保险金额,满足根据人生不同阶段的需要人生不同阶段的需要一份保险,终身无忧一份保险,终身无忧1212万万一张保单,双重保障一张保单,双重保障健康宝健康宝A个人个人护理理计划意外划意外伤害害险,更,更可可获得高得高额意外保障与生活失能意外保障与生活失能护理金理金身故保障与失能身

4、故保障与失能护理金保障到理金保障到岁中断中断缴费后,保障依然有效后,保障依然有效随着客随着客户万能万能帐户保保单价价值的增的增长,护理理金自金自动增增长一份投资,稳健增值一份投资,稳健增值健康宝健康宝A年保证利率为年保证利率为2.5,上不封顶,能协助客户有效,上不封顶,能协助客户有效抵御通货膨胀抵御通货膨胀健康宝健康宝A的历史结算利率表明,客户长期持有,将获得资的历史结算利率表明,客户长期持有,将获得资产的持续稳定增值产的持续稳定增值 投保健康宝A后,客户可以需要随时领取部分保单价值,继续享受保险保障 一一举多得,多得,领取自由取自由 子女教育金子女教育金 婚嫁金、创业金婚嫁金、创业金 应急周

5、转金应急周转金 退休养老金退休养老金 其他卖点其他卖点 交费灵活交费灵活 费用低廉费用低廉 额外奖励额外奖励 透明公开透明公开建议书设计技巧建议书设计技巧交费时间宜长不宜短,一般在交费时间宜长不宜短,一般在15年以上会比较好,这年以上会比较好,这样能够有利于保单价值的的累积样能够有利于保单价值的的累积根据客户年龄的不同,设计与之需求相吻合的计划根据客户年龄的不同,设计与之需求相吻合的计划根据客户的需要附加定期重疾根据客户的需要附加定期重疾、住院医疗等附加险,住院医疗等附加险,能够为客户提供较为全面的保障能够为客户提供较为全面的保障不要急于帮客户做部分领取,否则会影响保单价值的不要急于帮客户做部分领取,否则会影响保单价值的累积累积根据客户的经济实力,尽量帮客户设计追加保费根据客户的经济实力,尽量帮客户设计追加保费Thank you!

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 教育专区 > 大学资料

本站为文档C TO C交易模式,本站只提供存储空间、用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。本站仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知淘文阁网,我们立即给予删除!客服QQ:136780468 微信:18945177775 电话:18904686070

工信部备案号:黑ICP备15003705号© 2020-2023 www.taowenge.com 淘文阁