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1、武当山整合传播营销策划案HBWDS峰灵天下 玄武太极20092009HBWDS峰灵天下 玄武太极目录目录一、行业背景一、行业背景 武当山营销环境分析（国内、国外）五、总体推广思路五、总体推广思路二二、武当山现状分析武当山现状分析优势、劣势、同类比较分析四、武当山定位四、武当山定位品牌形象以及宣传口号三、目标人群分析三、目标人群分析一级市场、二级市场、三级市场分析六、武当山推广规划六、武当山推广规划对内规划、公关活动、创意设计七、媒介策略七、媒介策略线上线下传播方案 HBWDS峰灵天下 玄武太极 一一.武当山在消费者心目中是什么印象？武当山在消费者心目中是什么印象？摘要：武当山，作为国家重点风景
2、名胜区、4A级旅游区、全国武术之乡、全国八大避暑胜地之一，其古建筑群被列入世界文化遗产名录并先后荣获“全国文明风景名胜区”称号和“全国文明风景旅游区示范点”称号。在此之前，我们对武当山做了以下两方面的调查：在此之前，我们对武当山做了以下两方面的调查：1HBWDS从国际的角度看待武当山从国际的角度看待武当山武当弟子应邀出访五国，可见国际对武当文化的认可武当弟子应邀出访五国，可见国际对武当文化的认可 2HBWDS峰灵天下 玄武太极从国际的角度看待武当山从国际的角度看待武当山武当山是联合国世界文化遗产，在国际上的地位得到了充分的肯定武当山是联合国世界文化遗产，在国际上的地位得到了充分的肯定“武当山是
3、世界上最美的地方之一”，“中国的伟大历史，依然留存在武当山”摘自联合国教科文组织认定武当山列入世界文化遗产名录时的评价 3HBWDS峰灵天下 玄武太极从国际的角度看待武当山从国际的角度看待武当山小结：小结：武当山的武当文化对外国人士吸引较大、享誉度也较高 武当山是联合国世界文化遗产，在国际上的地位比较高 武当山悠久的历史、深厚的文化底蕴，以及人文与自然景观的完美天成的结合，是赢得世界性声誉的主要亮点 国际人士对神秘莫测的武当武术/功夫心存敬仰与向往 4HBWDS从国人的角度看待武当山从国人的角度看待武当山 停车场大大小小的车辆，现实的说明了武当山的人流量非常大 金顶天柱峰仙无缭绕的仙境，让游人
4、们流连忘返 武当山是各地道士定期朝拜的“圣山”，全国道教的活动交流中心5HBWDS峰灵天下 玄武太极从国人的角度看待武当山从国人的角度看待武当山小结：小结：悠久的历史、深厚的道家文化底蕴，是国人对武当山最深刻的印象 人文与自然景观完美天成的结合，仍是国人去武当山旅游的主要动力 武当山大型的道教朝拜活动等，是道士或者各地香客频繁去武当山的主要原因 亲近自然，关心自然，放松身心，也是现代国人去武当山的原因之一6经过专业的调研、讨论，现分析得出武当山的现状是HBWDS峰灵天下 玄武太极7HBWDS人工设施：主要有雄伟的宫殿庙宇、以及景区的公共设施等 武当山优势分析武当山优势分析StrenthStre
5、nth地理环境分析2区位分析3交通分析456环境分析设施分析植被分析地处中国腹地，整体山势高险，飞云荡雾，灵秀俊美北临淡水湖丹江口水库南依神农架林区东接历史名城襄樊西靠车城十堰对外交通：对外交通：便利、及时对内交通：对内交通：中、东、西、南线四通八达，方便快捷公交系统：公交系统：设有专门的公交直通车停车场地：停车场地：有偌大的停车场周边环境景观序列毗陵三省两市有丰富的游客资源和潜在的机会天然设施：主要为自然景观 盛产天然无污染的绿色野生植物 丰富的药物植物种类1古建筑群：紫霄宫全国重点宗教活动场所自然风光：主峰天柱峰及其周围的“七十二峰”等 8HBWDS峰灵天下 玄武太极p 星级宾馆在数量和质
6、量上还有所欠缺p 接待员很少掌握了解外国和全国各地的民风民俗p 专门的外语导游或者讲解员队伍没形成一定规模 武当山劣势分析武当山劣势分析综合近几年武当山的情况来看，武当山的劣势(Weakness)主要有以下几个方面：旅游配套设施不足 旅游开发力度不够12 设施还不够完善针对外国游客开发的景点少 景区（点）特点不 突出，缺乏吸引力2 没有形成完善 的旅游软件服 务体系 游客接待能力不够强3p 风景区现在大多只是作为一个观光型旅游区的吸引物而存在p 很多游客来了就走，驻留时间短9HBWDS峰灵天下 玄武太极武当山与同类山比较武当山与同类山比较中国四大道教名山 10HBWDS武当山与同类山比较武当山
7、与同类山比较 四大名山总体名称四大名山总体名称湖北武当山江西龙虎山安徽齐云山四川青城山 知名度知名度64.6%28.3%31.3%43.6%各大名山品牌知名度在网上调查中，网民们对各大道教名山品牌的知晓度如下：总体来说，在四大道教名山中，湖北武当山和四川青城山的知名度分别高达64.6%64.6%和43.6%43.6%，远远领先于其他道教名山。11HBWDS峰灵天下 玄武太极武当山与同类山比较武当山与同类山比较品牌名称品牌名称地理位置美誉文化代表性景观武当山位于湖北省西北部丹江口市境内”四大道教名山“之首武当道教文化，武当武术发源地，太极文化的集大成点高峰林立，胜景有72峰、36岩、24涧、11
8、洞、10石9台等；建筑考究、文物丰富的道观古建筑群：山间景点：金殿、紫霄宫等龙虎山位于江西鹰潭市西南郊20千米处国家级风景名胜区；”道教第一仙境“龙虎山为道教正一派“祖庭”天师府、上清官、龙虎山、悬棺遗址和仙水岩等齐云山位于徽州盆地，黄山脚下，屯溪西33公里，皖赣铁路在齐云山脚经过素有“江南第一名山”之誉齐云山道教始于唐乾元年间（公元758760年），至明代道教盛行，香火旺盛，成为我国四大道教名山之一以丹霞地貌为特色的山岳风景；主要景观有洞天福地、太素宫、香炉峰、小壶天、玄天太素宫、玉虚宫、方腊寨、五青峰等青城山位于都江堰市西南15千米处向有“青城天下幽”之誉我国道教发祥地之一，相传东汉张道陵
9、(张天师)曾在此创立五斗米道青城山以秀美著称，林木青翠，峰峦多姿，著名胜景的有建福宫、天师洞、上清宫等，并有经雨亭、天然阁、凝翠桥等 胜景12HBWDS峰灵天下 玄武太极武当山与同类山比较武当山与同类山比较小结：小结：武当山武当山在四大道教名山中，名气最大 武当山武当山有雄伟的宫观庙宇，大量珍惜的文物。这些都是其余三大名山无法比拟的13HBWDS峰灵天下 玄武太极由此，我们可以得知由此，我们可以得知武当山在国际上以武当文化武当文化为代表武当山在国内以人文与自然景观结合人文与自然景观结合做为主要卖点武当山做为武当文化在国际上传播武当山在国内以做为独具特色的旅游景点出现14HBWDS峰灵天下 玄武
10、太极二二.武当山消费者是怎样的消费形态武当山消费者是怎样的消费形态?15消费者群体（总体）分析消费者群体（总体）分析HBWDS峰灵天下 玄武太极 对旅游潜在需求的消费者生活态度：乐观、外向、自信，有主见经常会很冲动的做一些事情经常阅读报纸或者杂志中的广告喜欢和朋友一起出去玩或者旅游愿意多花钱购买高质量的物品如果失去现在的工作，我很有信心能很快找到一份新工作很注意路牌广告电视上的广告和节目我都喜欢旅游重视自然景观多于人文景观我欣赏支持公益事业的企业或产品为了成功，我愿意承担风险有时我会买一些不需要的东西自娱自乐3622554850272652565830122119118116.11511411
11、3112111111111打算去旅游打算去旅游%指标 生生 活活 态态 度度 及及 生生 活活 方方 式式16HBWDS峰灵天下 玄武太极目标人群分析一级市场消费群体二级市场消费群体三级市场消费群体十堰市级区域范围，包括武当山经济特区湖北省级区域范围全国范围目标消费者群体分析目标消费者群体分析17HBWDS峰灵天下 玄武太极范围范围十堰市级区域范围，包括武当山经济特区消费群体的消费消费群体的消费与生活形态与生活形态1、多为当地居民或是外来人员，他们有一定的消费能力，休憩度假会选择去武当山登山，放松心情。2.道教信徒香客居多，他们会定期去武当山朝拜，修行。吸引消费者的地吸引消费者的地方方1、离居
12、住地比较近，对地形较了解，交通也相对方便。他们更多的选择自驾游的形式来武当山休闲旅游。2、武当山举办的活动对他们很有吸引，加上当地居民去武当山景区会有一定的优惠和照顾。对武当山的形象对武当山的形象认识认识对武当山了解深刻，了解武当山的历史文化，武当山在他们心目中有很高的地位，非常喜欢武当山对武当山了解的对武当山了解的途径途径距离武当山近、灵动性强、信息传播便捷。报纸、杂志、电视、广播、户外路牌广告、公交广告等无处不在的向一级市场消费者传递着武当山的信息。对其他旅游地的对其他旅游地的认识认识相对武当山而言，消费群体对其他外地的旅游了解没有武当山深，没有武当山在其心目中的地位高。一级市场消费群体分
13、析一级市场消费群体分析18HBWDS峰灵天下 玄武太极范围范围湖北省级区域范围消费群体消费群体的消费与的消费与生活形态生活形态1、湖北人对漂流感兴趣，他们一般回去能漂流的景点放松心情或者休闲娱乐；2、湖北整体消费水平还是比较高，武汉，作为华中地区最大的工商业城市，人们消费水平很高，对生活的质量要求很高。3.湖北省是中国高校数量最多的省份，武汉就拥有超过100万的高校学生，这些学生在大学时代拥有学生证可以享受半价优惠可以畅游各大景点，吸引消费吸引消费者的地方者的地方1.由于湖北省处于不同文化区，吸引人们去武当山的游客多是鄂北地区（襄樊和十堰等地）多把武当山作为家门口的休闲胜地和守护神山看待。2.
14、对了解本省文化和历史的需要，对人文精神和历史文化的酷爱，是亲近自然，关心自然的方式。对武当山对武当山的形象认的形象认识识比较熟悉武当山，在湖北省的旅游景点里，武当山的知晓度都是靠前的，很多人比较了解武当山对武当山对武当山了解的途了解的途径径该范围内信息传播比较便捷，信息覆盖面较广。通过电视媒体、网络、报纸、广播、和户外广告等媒体了解。对其他旅对其他旅游地的认游地的认识识比较了解湖北省内的旅游景点，对其他地区的旅游景点深入了解的很少，但是对其他地区的旅游地有向往。二级市场消费群体分析二级市场消费群体分析 19HBWDS峰灵天下 玄武太极范围范围全国范围消费群体消费群体的消费与的消费与生活形态生活
15、形态1、全国各地都有自己的特色和风俗文化，随着人们生活水平的提高，生活压力加大，人们需要减压、休闲、放松，对旅游这样的活动需求不断加大。2、法定节假日或者公休日，人们都喜欢选择旅游这一消遣放松的方式。吸引消费吸引消费者的地方者的地方1.首先武当山的道教文化享誉国内，世界文化遗产的殊荣，在国内外都有影响，很多人都希望去那看看2.其次就是武当山的功夫，很多中国人或多或少都有一些武当情结，对神秘莫测的武当武术心存向往和敬仰。对武当山对武当山的形象认的形象认识识在全国范围内，武当山在消费者的心目中的地位不是很高，很多人都知道武当山，但对其了解程度不够深刻对武当山对武当山了解的途了解的途径径网络宣传是三
16、级市场消费者了解武当山的首选途径，同时还有电视与杂志等作为途径，还有些人了解武当山则是从亲戚朋友处了解到的。对其他旅对其他旅游地的认游地的认识识消费者对耳熟能详的旅游地有兴趣，对有突出特色的旅游地会更加向往，还有很多的三级市场消费者更喜欢和愿意去的是自然风光多的旅游景点，对历史文化向往和热爱的在众多群体中占少数。三级市场消费群体分析三级市场消费群体分析 20HBWDS 目标消费者描述：目标消费者描述：性别：无明显区分 年龄：1070岁之间 收入：个人收入约为RMB：1000以上/月 学历：高中以上 职业：学生（一般为高中以上，大学生居多）、白领人士、企事业单位工作者/领导者、上班族、道教信徒、
17、香客 生活态度：注重物质享受，敢于追求精神享受，热爱生活。心目中理想的旅游度假名山有：武当山、青城山、峨眉山、庐山、黄山等 21HBWDS峰灵天下 玄武太极对旅游有极大热情和爱好愿意调节自身身心，健康生活有一定收入受过一定知识文化教育基本分布在湖北西部，陕西、渝东、豫西南地区。由此可以得知，我们的目标消费群的特点由此可以得知，我们的目标消费群的特点 22HBWDS峰灵天下 玄武太极基于对武当山市场环境以及消费人群的分析我们得出2009年的工作重点：文化注入，强化品牌核心形象提高目标客户产品认知程度实施忠诚奖励与旅行社合作提高代理销售渠道品牌首推率优化媒体利用，提高传播效果把握关键时机，渗透渠道
18、传播抢占国内市场,以武当文化进行宣传刺激消费，整合旅行社促销制度统一终端，实现品牌化强化品牌形象，制造品牌价值增加客户粘性，实现稳定发展优化品牌传播，压制对手增长提高客户收益 23HBWDS峰灵天下 玄武太极品牌形象&文化营销确定品牌形象以峰灵天下，玄武太极峰灵天下，玄武太极做为整体推广精髓，灵秀玄峰文化营销 -重要节点和事件的文化营销。重要节点，如庙会、五一、十一、春节等节日，以及当地节日年等重大事件。24HBWDS峰灵天下 玄武太极峰灵峰灵天下，玄武太极天下，玄武太极武当山整体推广主题主题释义:武当山是自然与人文的结合，以灵秀的山峰加以柔克刚的太极才能体现它的整体形象和人文气质，灵秀是它的
19、主要特征，这样才能体现出武当的神韵，更好的表现武当山的独一无二25HBWDS峰灵天下 玄武太极前句前句后句后句武当山的自然景观包括武当山的自然景观包括 山峰，石岩，石涧，水潭等，而光是山峰就有山峰，石岩，石涧，水潭等，而光是山峰就有72座，座，因此它的山峰就自然成了主导自然风景，观武当必观其峰。因此它的山峰就自然成了主导自然风景，观武当必观其峰。“灵灵”形容了武当山形容了武当山峰的灵气和武当人的灵秀，天下山中唯有武当是灵，突出了它在所有山中的独一峰的灵气和武当人的灵秀，天下山中唯有武当是灵，突出了它在所有山中的独一无二无二玄武既是武当玄武既是武当 而太极则是武当道术中最重要的文化特征，现代很多
20、人都很而太极则是武当道术中最重要的文化特征，现代很多人都很崇拜太极以柔克刚的理念，也很多人是冲着这个而来。现代人生活节奏的加快，崇拜太极以柔克刚的理念，也很多人是冲着这个而来。现代人生活节奏的加快，需要一个修生养息的去处，而武当山的太极道术则迎合了他们需要一个修生养息的去处，而武当山的太极道术则迎合了他们“天人和一天人和一”的需的需求求 26HBWDS峰灵天下 玄武太极备注口号备注口号 修生之道修生之道 养身之山养身之山 五岳峰临云五岳峰临云 嵩山偎玄岳嵩山偎玄岳 览武当峰景之灵览武当峰景之灵 感山中道术之气感山中道术之气 返璞武当返璞武当 秀韵玄武秀韵玄武271.一个主题：峰灵天下，玄武太极
21、2.三个层面：主题定位，内外规划，媒介传播HBWDS峰灵天下，玄武太极峰灵天下，玄武太极主题定位内外规划媒介传播自然景观人文景观主流传播辅助传播电视广播网络交通媒介小区短信媒介渠道杂志电影媒介旅游交易会药品开发人员推销pop宣传册艺术校签约合作其它横向（公关活动）纵向（对内规划）武当文化图片记忆旅游游客服务娱乐卫生条件饮食旅途设施购物新增项目欢乐购物吉祥 农家人文自然结合28HBWDS峰灵天下 玄武太极整体推广启动整体推广启动对内规划对内规划游游览览方方面面娱娱乐乐方方面面饮饮食食方方面面购购物物方方面面游游客客服服务务卫卫生生条条件件旅旅途途设设施施新新增增项项目目传传承承文文化化 繁繁荣荣
22、武武当当图图片片记记忆忆 印印象象武武当当纵纵情情享享受受 休休闲闲武武当当农农呈呈吉吉祥祥 欢欢乐乐武武当当对外传播对外传播 29创意设计创意设计见见享享乐乐HBWDS对内规划分类游览方面游览方面娱乐方面娱乐方面饮食方面饮食方面购物方面购物方面游客服务游客服务卫生条件卫生条件旅途设施旅途设施新增项目新增项目 30HBWDS对内传播推广规划对内传播推广规划推广分类娱乐方面单人游、情侣游、家庭游、亲子游、大学生采风游等特色套餐游饮食方面购物方面游览方面与旅行社、各高校建立发展长期战略合作关系 直接拉动景区游客量促进景区经济效益增设休闲会所、温泉中心、养生馆休闲会所包括棋牌、KTV养生馆内设太极养
23、生馆和中药SPA，温泉中心则分为男女两区 为游客提供更全面优质的服务，也全面刺激景区经济产业的发展将现有小吃点统一集中，形成“美食一条街”，汇集当地及湖北名小吃举办美食文化节汇集当地及湖北小吃，形成美食一条街，由统一风格的店铺（包括店铺内装饰、服务、服装，桌椅设施）形成 推广当地及湖北名小吃，同时也促进景区的经济发展发展商业区 经济，以“商家联盟”形式推出“假日购物风”集合景区特产，推出各种养生药材，食物（菌类），道教用品和神银本名卡等刺激游客来武当山旅游，带动各类消费经济的增长促进景区经济发展措施方式效果31HBWDS对内传播推广规划对内传播推广规划推广分类卫生设施建立“温馨驿站”，包括旅游
24、咨询与投诉、特殊服务区和手机加油站旅途设施新增项目游客服务修建若干集三点于一体的 服务中心，手机加油站可 与通讯运营商合作 为所有来景区的游客（包括特殊游客，如残障人士）提供最贴心的服务 根据传统“道观”整改与新建统一公厕在已有公厕上进行整改，同时兴建更多的融入了道家与太极深厚文化底蕴的“道观”形式的公厕 更好的卫生条件可以带给游客更愉快的旅途，且此形式的公厕本身也能成为一处抢眼的景点 增加休息凉亭，新建“归隐山林”项目在个游览路途中增设供游客休息的凉亭，新建提供道教文化和武当传统太极相结合，药膳与素食相结合的“归隐山林”，结合天然氧吧、健康月同时推出 为游客提供更为周密的服务，同时提供能使游
25、客远离尘嚣、亲近大自然的归隐生活 赠送小礼品、新建停车场 与娱乐攀岩设施游客离开时赠送护身符、门票折扣卷等，新建容量更大的停车场，新增娱乐攀岩项目，满足年轻人需求 提升武当山在游客心中的印象，满足本地游客 开拓更为广阔的年轻人市场措施方式效果32HBWDS峰灵天下 玄武太极图片记忆，印象武当图片记忆，印象武当传承文化，繁荣武当传承文化，繁荣武当纵情享受，休闲武当纵情享受，休闲武当农呈祥物，欢乐武当农呈祥物，欢乐武当1.1.策略亮点策略亮点：美食节2.假日购物节（五一、十一、春节）3.天然氧吧，健康月1.1.策略亮点策略亮点：三月三，九月九庙会香客有约2.增强印象：太极交流周，名家签售活动3.公
26、益类：植树、护树公益活动1.1.策略亮点策略亮点：年终图片展2.春行武当：采风活动3.影视记忆：图片收集活动4.爱在深秋：集体婚纱摄影活动5.记忆冬，逝：专业摄影大赛1.1.策略亮点策略亮点：武当山吉祥物设计赛2.农家乐大赛（吉祥使者入住）对外传播推广规划对外传播推广规划公关活动公关活动33HBWDS峰灵天下 玄武太极传承文化，繁荣武当传承文化，繁荣武当吉祥吉祥农家农家欢乐欢乐购物购物图片图片记忆记忆武当武当文化文化公关活公关活动动 策略亮点策略亮点三月三，九月九庙会香客有约三月三，九月九庙会香客有约 增强印象增强印象太极交流会，名家签售会太极交流会，名家签售会 公益类公益类植树、护树公益活动
27、植树、护树公益活动一、武当文化一、武当文化34HBWDS峰灵天下 玄武太极 作为联合国公布的世界自然文化遗产国家4A级风景名胜区的武当山文化底蕴深厚。提到武当人们首先能想到道教、武术、太极等，但是消费者对武当山文化的了解只停留在表面并未进入深层面增强品牌文化渗透，增强品牌文化渗透，提高品牌忠诚度提高品牌忠诚度35HBWDS峰灵天下 玄武太极三月三，九月九庙会香客有约三月三，九月九庙会香客有约香客作为重要的消费群体，如何提高其对武当文化认识？众多寺庙，众多教会，如何将武当山道教文化渗透到香客，提高其忠诚度？36HBWDS峰灵天下 玄武太极思路介绍思路介绍 香客作为主要的武当山消费群体，对武当山庙
28、会的了解很多庙会与香客有约，是庙会与游客互动的虚拟平台，让游客亲身体验在庙会活动过程中的意义 37HBWDS峰灵天下 玄武太极活动名称活动名称三月三、九月九庙会香客有约三月三、九月九庙会香客有约活动亮点活动亮点庙会与香客互动.宣传武当独有的、深厚的道教文化活动时间活动时间农历三月三、九月九活动内容活动内容1、庙会按原来的步骤举行2、选举出少数的香客3、香客参加虚拟的庙会仪式，体会庙会过程的庄严4、活动结束后信息回馈参与方式参与方式香客积分制备注备注来的次数越多，积分越多 三月三、九月九庙会香客有约三月三、九月九庙会香客有约 38HBWDS峰灵天下 玄武太极太极交流会太极交流会活动名称活动名称太
29、极交流会太极交流会活动亮点活动亮点邀请太极名人，或专家（如太极专家陈正雷陈正雷）活动目的活动目的 让太极爱好者聚集起来，交流对太极的心得体会，对太极有更多的领悟传承太极，让太极风 深入人心活动内容活动内容 名人，专家讲座；太极爱好者与名人，专家交流；太极爱好者之间相互交流39HBWDS峰灵天下 玄武太极名家签售会名家签售会活动名称活动名称名家签售会名家签售会活动亮点活动亮点名武侠家，或名漫画家等（如功夫熊猫）的参与活动目的活动目的了解武当文化，增加武当知名度、美誉度，加大消费者对武当山的关注度活动内容活动内容邀请名家（武侠小说、漫画）参加签售会名家发表其对武当山的看法将名家的作品展示出来名家与
30、消费者交流 40HBWDS峰灵天下 玄武太极公益类公益类 目的：目的：增强公益形象；提高环境质量；推动旅游业的增长。重点：植树、护树活动重点：植树、护树活动 41HBWDS峰灵天下 玄武太极活动名称活动名称三月，爱心植树三月，爱心植树活动亮点活动亮点景区免费发放树苗，游客认领种树活动目的活动目的让消费者参与到其中使其更加明白保护环境的重要性活动时间活动时间3-4月活动内容活动内容1、宣传植树、护树活动2、邀请游客、香客等来加入到活动中 3、游客为自己栽下的树命名并拥有10年认期植树、护树活动植树、护树活动 42HBWDS峰灵天下 玄武太极图片记忆，印象武当图片记忆，印象武当二、图片记忆二、图片
31、记忆吉祥吉祥农家农家欢乐欢乐购物购物图片图片记忆记忆武当武当文化文化公关活公关活动动n 策略亮点策略亮点年终图片记忆展年终图片记忆展n 春行武当春行武当采风活动采风活动n影视记忆影视记忆图片收集活动图片收集活动n爱在深秋爱在深秋集体婚纱照活动集体婚纱照活动n记忆记忆冬，逝冬，逝专业摄影大赛专业摄影大赛 43HBWDS峰灵天下 玄武太极对消费者心理进行渗透增对消费者心理进行渗透增加消费者对品牌的记忆度，加消费者对品牌的记忆度，实现区别化推广实现区别化推广中国四大道教名山旅游业的竞争将对武当山旅游业的发展造成很大冲击，同为道教文化山系，在文化上很难使消费者区分，未能呈现差异化特征，对此我们推出“图
32、片记忆，印象武当”系列活动来提炼差异化特征和概念，扩大影响力。44HBWDS峰灵天下 玄武太极如何使消费者都能细细品味武当山风景的每一个细节、记住武当山四季最美好的景色、回忆曾经人生最美好的时光和展示自己的才华?共建印象集合园地共建印象集合园地-武当山年终图片展武当山年终图片展45HBWDS峰灵天下 玄武太极思路介绍这是一个由风景爱好者、旅游爱好者、摄影爱好者、手绘爱好者、共建的图片园地，这里记录着他们在武当山的点点滴滴。我们将在每季活动中选择出最为优秀、最为感人、最为美丽的图片存放在武当记忆录中。如果你的记忆没有被选择上，请您将它存放在心里，让他成你人生为中的永恒的记忆！46HBWDS峰灵天
33、下 玄武太极活动名称活动名称 武当山年终图片展武当山年终图片展活动亮点活动亮点邀请著名摄影家（如朱羽君朱羽君）作为评审，对图片进行选拔，并邀请武当山经济特区管委会主任李发平李发平作为颁奖典礼嘉宾。活动目的活动目的为了给武当山旅游者、爱好者、摄影、手绘爱好者提供一个艺术展示的的平台。为武当山扩大影响度，和增加消费者对品牌的记忆度活动内容活动内容图片展示著名摄影家审评奖品和证书的颁发 武当山年终图片展武当山年终图片展 47HBWDS峰灵天下 玄武太极活动名称活动名称 春行武当春行武当采风活动采风活动活动亮点活动亮点无专业界限，凡摄影、美术爱好者皆可参与活动目的活动目的给予艺术爱好者更多、更广、更美
34、的视野，提高武当山的美誉度活动内容活动内容现场活动的开展自成小组自由拍摄、写生分摄影、绘画等方面投稿 春行武当春行武当采风活动采风活动 48HBWDS峰灵天下 玄武太极活动名称活动名称 武当影视记忆寻找武当影视记忆寻找活动亮点活动亮点任何游客皆可参与，互动效果最大化活动目的活动目的增强游客对武当景点的关注与印象活动内容活动内容影视（武当场景）图片收集寻宝活动活动过程图片收集，投稿 影视记忆影视记忆图片寻找活动图片寻找活动 49HBWDS峰灵天下 玄武太极活动名称活动名称 爱在深秋爱在深秋活动亮点活动亮点组织邀请数对结婚新人到武当山拍摄婚纱照活动目的活动目的让最美的时刻留在武当，把武当美的印象留
35、给世界活动内容活动内容婚纱照的拍摄最美，最幸福婚纱照的选取图片收集投稿 爱在深秋爱在深秋集体婚纱照活动集体婚纱照活动 50HBWDS峰灵天下 玄武太极活动名称活动名称 记忆记忆冬冬，逝，逝活动亮点活动亮点邀请年轻的专业摄影人士前来进行比赛，请摄影界名家当评委（如朱羽君朱羽君）初选入围作品。活动目的活动目的用专业的角度看武当，武当以最美的印象给世人活动内容活动内容摄影活动的开启摄影图片的收集投稿名家评委筛选、点评后参选影展 冬，逝冬，逝专业摄影大赛专业摄影大赛 51HBWDS峰灵天下 玄武太极纵情享受，休闲武当纵情享受，休闲武当三、欢乐购物三、欢乐购物吉祥吉祥农家农家欢乐欢乐购物购物图片图片记忆
36、记忆武当武当文化文化公关活动公关活动1.1.活动亮点活动亮点美食节美食节2.2.节假日购物节：五一，十一，春节节假日购物节：五一，十一，春节3.3.养生美容节：氧吧，健康月养生美容节：氧吧，健康月 52HBWDS峰灵天下 玄武太极武当山有很多特色物品，武当山水秀山清，植被丰富，盛产天然无污染的绿色野生食品，其营养成份含量极高环境环境武当山的消费群体很多是当地居民，此类人群有一定收入，还有就是来武当山的香客与游客，他们主要是在武当山游玩，寻找放松心情、休闲娱乐的地方人群特点人群特点 长期在武当山周围居住的居民对武当山周围很了解，知道武当山周围得购物情况，通常为日常生活购物；香客与游客通常是在节假
37、日或武当山活动时来此地，并有消费行为消费习惯消费习惯53HBWDS峰灵天下 玄武太极美食节美食节 策略思考策略思考：针对武当山的药草、特色与宗教文化等方面，在饮食方面可以开展不同的饮食服务。利益点利益点：增加就业，增强饮食方面的消费，推动经济增长。1 1、策略亮点、策略亮点美食节美食节 54HBWDS峰灵天下 玄武太极 美食节一美食节一活动名称活动名称野生绿色食品（菌类）、药膳美食节野生绿色食品（菌类）、药膳美食节活动亮点活动亮点药草与饮食结合、并开展一些文化活动（如药膳对联、舞龙舞狮助兴）活动目的活动目的让对药膳、和山珍野味感兴趣的潜在消费者来武当山，从而带动旅游业活动时间活动时间冬令节举办
38、一次（具体时节暂定）活动内容活动内容1.招商各地的酒店或者药膳料理店，推出各式各样丰富的药膳和各类菌类野生绿色食品2.向不同需要的消费者介绍各类药膳的滋补功效、让大家体验绿色野生食品3.最后以附送药膳食谱的形式，带动消费者购买药材55HBWDS峰灵天下 玄武太极 美食节二美食节二活动名称活动名称特色小吃展销会特色小吃展销会活动亮点活动亮点各地小吃大型展销（以武当山、湖北小吃为主）活动目的活动目的不仅吸引消费者还要吸引全国各地的特色小吃，推动当地经济发展活动时间活动时间游客量集中的黄金周活动内容活动内容1.让各地特色小吃在武当山以展销会的形式展销2.适时开展小吃比赛，如 湖北特色小吃和四川小吃
39、56HBWDS峰灵天下 玄武太极 美食节三美食节三活动名称活动名称素食饭局素食饭局活动亮点活动亮点武当道家斋饭与武当道教文化的结合；主要以自然食物为主活动目的活动目的主要针对武当道教香客信士，让他们在一起食素并讨论道教文化，相互沟通学习活动时间活动时间庙会时间活动内容活动内容1.以饭局的形式让信徒香客们具在一起用餐论教2.用餐形式分为宴席和流水席 57HBWDS峰灵天下 玄武太极重点结合消费者的几个购物特点：重点结合消费者的几个购物特点：单次买的东西不多单次买的东西不多很多消费者在平时选择就近购物很多消费者在平时选择就近购物勤俭节约，怕贵不敢买勤俭节约，怕贵不敢买假期出去逛的时间多假期出去逛的
40、时间多58HBWDS峰灵天下 玄武太极综合上述特点，我们推出假日购物节：综合上述特点，我们推出假日购物节：活动名称活动名称假日购物风假日购物风活动亮点活动亮点与商家联合，形成“商家联盟商家联盟”形式，推出打折风、消费积分抽奖活动活动目的活动目的推动武当山景区周边的经济发展活动时间活动时间五一、十一、春节活动内容活动内容商家联合大促销（凭报纸折扣券等方式到各商家消费，享受购物特价优惠），消费者消费积分大抽奖，团购优惠活动，购物风商家评优活动59HBWDS峰灵天下 玄武太极氧吧氧吧活动名称活动名称自在呼吸，天然氧吧自在呼吸，天然氧吧活动亮点活动亮点做一个天然的森林浴场所，让游客感受山中的自然空气（
41、归隐山林）活动目的活动目的为平常工作压力大的游客提供放松心情感受大自然的健身方式，增强抵抗力，消除疲惫感，增加健康指数活动内容活动内容1，制定天然氧吧的制定天然氧吧的DMDM杂志杂志：在景区传发，让游客了解氧吧2，打太极拳打太极拳：通过适当的活动与之结合，来充分感受森林浴的天然3，设置氧吧实验区设置氧吧实验区：与“归隐山林”结合推出，让更多的游客在武当山体验亲近大自然、回归大自然的健康生活23、氧吧，健康月、氧吧，健康月 60HBWDS峰灵天下 玄武太极 健康月健康月活动名称活动名称回归自然回归自然-健康月健康月活动亮点活动亮点养身专家讲座与现场“道家祈福”的健康养生月活动目的活动目的打造一个
42、完全属于健康休闲的月份，让游客在这个月感受到武当武当山的灵气和自然活动时间活动时间活动内容活动内容1.养身的知识讲座养身的知识讲座：通过这种方式让游客了解道教养身的知识，月初进行2.现场演示现场演示“道家祈福道家祈福”：由专门的道教人士来演示，游客跟着一起做，让游客亲身体会道教的精髓与健康，月中月末进行 61HBWDS峰灵天下 玄武太极农呈祥物，欢乐武当农呈祥物，欢乐武当1.1.显现山灵显现山灵武当山吉祥物设计赛武当山吉祥物设计赛2.2.农家乐大赛（吉祥使者入住）农家乐大赛（吉祥使者入住）四、吉祥四、吉祥 农家农家吉祥吉祥农家农家欢乐欢乐购物购物图片图片记忆记忆武当武当文化文化公关活公关活动动
43、 62HBWDS峰灵天下 玄武太极武当山武当山天下山中唯武当山是灵，武当山峰的灵气和武当人的灵气，为武当设计一个吉祥物，改变武当山以往没有象征实物的状况，增加其灵性，让武当山更具灵魂，提高游客对武当山品牌的忠诚度 63HBWDS峰灵天下 玄武太极针对武当山设计一个吉祥物，改变武当山没有实物象征的状况，凸显武当山的灵。活动：吉祥物设计大赛活动：吉祥物设计大赛显显现现山山灵灵 64HBWDS峰灵天下 玄武太极吉祥物设计赛吉祥物设计赛活动名称活动名称吉祥物设计赛吉祥物设计赛活动目的活动目的针对武当山的象征实物，增加其灵性，提高武当山的知名度，美誉度活动内容活动内容1、设计赛启动仪式2、邀请了解武当山
44、的资深专家来介绍武当山，给人们留下武当山“真实”的印象3、确定武当山吉祥物活动地点活动地点武当山下活动方式活动方式投稿形式 65HBWDS峰灵天下 玄武太极农家乐大赛农家乐大赛活动名称活动名称农家乐大赛农家乐大赛活动亮点活动亮点吉祥物入住优胜农家乐活动目的活动目的推进农家乐向更好的方向发展，促进良性竞争，推动服务方向经济的发展活动内容活动内容1、推出广告邀请各农家乐参加比赛2、各农家乐参加比赛（服务、环境等方面来评比）3、吉祥物入住仪式活动地点活动地点各农家乐 66HBWDS峰灵天下 玄武太极活动流程活动流程活动招募活动招募活动传播活动传播活动报名活动报名活动流程活动流程活动奖项设置活动奖项设
45、置后续整理报道后续整理报道 67HBWDS吉祥农家欢乐购物0909年年1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月峰灵天下，玄武太极峰灵天下，玄武太极美食节，假日购物风，氧吧，健康月美食节，假日购物风，氧吧，健康月武当山吉祥物设计大赛，农家乐大赛三月三、九月九庙会香客有约植树、护树公益活动武当文化太极交流会，名家签售会图片记忆年终图片记忆展爱在深秋集体婚纱照冬，逝专业摄影大赛影视记忆图片收集春行武当采风活动 68HBWDS 69创意设计创意设计HBWDS 70HBWDS 71HBWDS媒介策略 72HBWDS峰灵
46、天下 玄武太极媒介策略分类媒介策略分类受众媒介接触点媒介策略媒介地域选择区域市场媒介选择媒介传播方案媒介渠道传播方案 73HBWDS览武当风景之灵 感山中道术之气受众媒体接触点受众媒体接触点目标消费群学生白领人士工作族道教信徒企事业单位工作者媒介电视媒介广播媒介杂志媒介网络媒介香客 74HBWDS峰灵天下 玄武太极优化媒体优化媒体 渠道渗透渠道渗透电视媒介杂志媒介网络媒介广播媒介交通媒介电影媒介小区短信一级市场媒介二级市场媒介三级市场媒介三级市场媒介三级市场媒介一级市场媒介二级市场媒介三级市场媒介一级市场媒介三级市场媒介一级市场媒介媒介策略媒介策略 75HBWDS览武当风景之灵 感山中道术之气
47、 媒介地域分类媒介地域分类一级市场二级市场三级市场十堰市武当山经济特区湖北省级范围 全国世界 76HBWDS峰灵天下 玄武太极市场媒介选择市场媒介选择一级市场十堰电视台新闻频道十堰人民广播电台音乐交通广播二级市场湖北卫视湖北交通广播电台三级市场旅游卫视、中央电视台电影频道楚天卫星广播电台时尚旅游周刊天涯网络论坛、驴行天下论坛、绿野论坛、QQ网站十堰市公交集团有限公司、十堰市出租车公司中国移动十堰分公司、中国联通十堰分公司77HBWDS电视媒介传播方案电视媒介传播方案1.制作风景广告欣赏片2.投放于湖北卫视 3.目的在弥补和扩大省级区域宣传度。4.在两个正式节目/广告之间的空余时播出，可作为长期
48、性广告节目。5.协调武当山相关专线旅行公司（社）派发风景欣赏CD图像影碟在汽车旅途中播放。1.制作专栏节目武当.人2.投放于十堰电视台新闻频道3.以社教专题形式传播,旨在提高十堰市民的责任意识和形象意识感，为推动武当山经济特区的旅游发展和提高区域人文形象做铺垫。4.周一至周六播出，节目时间为半小时，作为长期性播放节目。一般播出时段为中午12点35分13点05分或者晚上19点3520点05分5.与十堰市电视台协调商议做长期性节目。1.制作40-60秒武当山形象广告2.投放于旅游卫视 3.旨在使武当山宣传范围扩大到全国4.播放时段定位在玩转地球栏目休息时段广播档和栏目结束时段广告档。在季节性竞争白
49、热化阶段增加广告播放频率。5.与旅游卫视玩转地球栏目进行沟通，制作发布武当山旅游实录节目。78HBWDS广播媒介传播方案广播媒介传播方案1.开办游客之声热线栏目。2.投放于十堰人民广播电台音乐交通广播 3.旨在了解到武当山旅游游客对武当山的看法，让十堰区域范围大众倾听和述说己见。在栏目热线之余，主持人介绍武当山近期情况，如，旅游干线修改、气状况、注意事项等。4.全天候，长期性播放热线节目5.协调武当山相关专线旅行公司（社）指定接收广播频率。1.制作60秒左右故事广播广告2.投放于湖北交通广播、楚天卫星广播。3.目的是在三、四级市场媒介进行交叉宣传，达到一个高覆盖率、高重复率的传播效果。4.91
50、0点、11点12点、14点13点、17点18点（车辆高峰期间）。79HBWDS1.制作网络广告图片2.投放于腾讯QQ网 1.制定武当山旅游攻略2.投放于驴行天下论坛网、天涯论坛网、绿野户外活动网。3.协调部分武当山潜在旅游游客，在驴行天下论坛网、天涯论坛网、绿野户外活动网发帖招募游客，在可能的情况下给予一定的优惠。网络媒介传播方案网络媒介传播方案80HBWDS1.制作跨版平面广告2.投放于时尚旅游杂志3.平面广告刊播时间为旅游高峰期刊本。4.安排相关部门长期编辑整理相关武当山地理、人文主题文章，发表于时尚旅游杂志。杂志媒介传播方案杂志媒介传播方案 81HBWDS1.制作车体喷绘广告以十堰市公交