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1、 白酒年渠道布局方案_物业经理人源自规划范文 白酒2023年渠道布局方案 即日起，公司要求全部业务人员的工作重心转移到御赐三品zz酒10年、御赐一品zz酒20年的招商、铺市上面，在御赐三品zz酒10年、御赐一品zz酒20年已经上市的市场马上着手进展渠道建立，以最快的速度做好通路、酒店、团购三大渠道的铺市布局工作。请严格根据以下方案执行。 一、通路布局： 第一阶段：铺市阶段 时间：自上市起15天之内完成 达成目标： 1、完成通路市场的密集铺市。县级市场完成铺市80家，地级市场完成铺市200家。要求铺市率到达80%以上。 2、建立铺市档案，精确、具体填写铺市进度表，并在铺市完成后按时上交。 实施细
2、则： 1.各级业务帮助经销商主动出击，以地毯式铺货开拓大中小型超市、夫妻店、名烟名酒店等零售店以及批发部，即一个门店挨着一个门店进展，做到空间上的大面积掩盖。 2、商超系统暂不进内场，全部作店中店（名烟名酒柜）。其次阶段：确立核心分销商时间： 时间：自上市起2个月之内完成 达成目标: 1.县级市场确立至少15家核心分销商；地级市场至少确立30家核心分销商; 实施细则： 1.强化和筛选市场,选择信誉好、有肯定的分销网络、销货力量强的二批确立为核心分销商，同时要建立完善核心客户档案。 第三阶段：帮助核心分销商进展深度分销 时间：自上市起3个月之内完成 达成目标: 1.帮助分销商向下线销售，并产生销
3、售回款； 实施细则： 1.依据核心分销客户的实际状况，帮助核心分销商进展产品的深度分销，营造销售气氛，充分培育核心分销商的销售信念； 2、设立科学合理的访问客户路线图，定期回访客户。二、酒店布局： 第一阶段：进店阶段 时间：自上市起15天之内完成 达成目标： 1、县级市场完成A、B类酒店、特色餐饮店20家，地级市场完成A、B类酒店、特色餐饮店60家。2、建立酒店档案，精确、具体填写进店进度表，并在进店完成后按时上交。 实施细则： 1.各级业务帮助经销商对辖区内的大中型酒店及特色餐饮店挨个进店，调动一切有利资源做好进场工作，尽量减免进店费用，进店速度肯定要快，要形成终端气氛与气概。 其次阶段：启
4、动酒店销售，建立核心效劳员档案并进展引导治理 时间：自进店起1个月之内完成 达成目标: 1、B类酒店确立至少5个核心效劳员；A类酒店确立至少10个核心效劳员； 2、建立核心效劳员档案。 3、引导核心效劳员进展产品的推广，并产生销售； 实施细则： 1.选择性非常向、销酒力量强的效劳员确立为核心效劳员，建立核心效劳员档案。 2.加强同核心效劳员的沟通，正确引导核心效劳员推广销售。 三、团购布局： 时间：自上市起2个月之内完成 达成目标： 1、县级市场完成政务类、企事业类单位团购10家，地级市场完成政务类、企事业类单位团购20家。 2、建立团购客户档案，定时回访。 3、县级市场至少做5家婚宴用酒，地
5、级市场至少做10家婚宴用酒。 实施细则： 1.婚宴用酒销售： 将婚宴用酒做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将婚宴用酒变为10年与消费者的直接沟通和沟通点，强化口碑宣传效果，进一步推动消费者对z品牌的信任和承受。 2、实施团购销售：做好团购销售，对消费首领进展公关，引导。 第一步：整合资源。利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源。 其次步：获得认同。快速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是胜利营销的重要一步。 第三步：人情投入。让客户欠下你的人情。 第四步：拿到订单。 第五步：连续销售。对目标人物建立持续客情关系，通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力。 3、“后备箱工程”：结合前期的市场推广，再辅以针对目标消费者开展较大力度的赠饮、回访等活动，使消费者无论对于zz的品牌还是口感都感到熟识和亲切，在此根底上开展后备箱工程，实现z的“餐桌形象”。 4、召开品鉴会 时间：自上市起2个月之内完成 实施细则：由经销商组织当地有销售力量的核心分销商和团购客户、消费首领，以会议的形式小范围内组织品鉴活动。详细内容见10年、20年上市推广销售政策（二） 。