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1、影响力与领导力中国人民大学行政管理学系祁光华影响力与领导力领导就是影响力，是影响他人心甘情愿地和满怀热情地为实现群体的目标而为组织目标努力的艺术或过程。海因茨韦里克1主要内容领导影响力内涵权力与影响力影响策略12321领导影响力内涵 一个或更多行动者的需要、愿望、倾向或者意图影响另一个或其他更多行动者的行动或行动倾向。领导者在与他人（包括下属、同级、上级及外部人员）交往的过程中，影响和改变对方心理和行为的能力。影响力领导影响力3领导影响力内涵领导影响力的多重解读1 强制性影响力权力 非权力影响力个人影响力 主观领导意愿、自信、热情 客观行业背景与经验、个人价值观、沟通能力 动力期望从他人那里得
2、到回报 情感交换、利益交换、支持交换、资源交换影响来源影响力决定要素社会交换41领导影响力内涵领导影响力的重要作用领导影响力是整个领导活动得以顺利进行的前提条件领导影响力是凝聚组织人心的重要因素领导影响力是引导成员实现组织目标的无形力量领导影响力是组织文化建设的关键因素5领导影响力内涵1领导影响力的来源个性与魅力知识能力领导风格威望经历与成就背景权力62权力与影响力权力与权威权力 组织赋予领导者对下属及追随者施加影响的能力权威 涉及在组织或社会系统中与特殊职位相联系的权力、义务和责任7权力的来源与类型2组织职位权力与影响力合法权力奖励权力惩罚权力资源控制权力信息权力82领导权力的获取组织与职位
3、权力与影响力任职组织机构合并层级晋升职位权力调整92权力与影响力领导权力的失去离开职位 调离权力中心职位 离开组织 退休组织合并与撤销10权力与影响力领导者的权力边界1 权力过多或者过少的危害过多腐蚀领导者过少影响力作用有限211合理分解和组合各领导权力主体，使之处于相互平衡和谐状态，避免权力过分地集中科学界定各权力职能和作用的范围，并通过规章制度的形式清晰权力界限，减少“自由裁量”，控制越权行为权力与影响力2 组织内部权力边界问题 权力边界不清易带来的危害 科学合理配置组织内部领导者的权力2123领导者的权力影响策略影响策略领导影响力13影响策略3影响策略的类型示范作用理性说服告知行为鼓舞性号召咨询交换交易合作行为个人呼吁善意讨好合法提出要求施加压力结盟14影响策略3权术性质的影响策略玩弄权谋温和地操纵他人和情景不合法的压力玩游戏的行为挑错行为降低姿态向上请求沉默对待逢迎15