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1、 的促销活动策划方案模板四篇一、促销现场的装扮 奶粉店促销现场的装扮分为技术装扮与效劳装扮两种,技术装扮指的是产品、台面的装扮,效劳装扮指的是环境、条件、人员等的装扮,所以装扮这个环节的意义特别重要,如何来运作,需要依据不同的节日来确定。以立刻要降临的五一节来说,在装扮上尽量要突出浪漫的气氛,同时由于五一节是我国传统过的节日,因此,在促销现场的装扮上,还要尽量显示出中国特色。 (一)奶粉的装扮 产品的装扮需要固定的,而不是随心所欲,要依据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的,产品的消费群体比拟简洁,符合什么样人的胃口,群众化就可以了。同时,由于节日消费周期不会太
2、高,除非是固定使用的产品,但这个不需要装扮,因此,节日消费的产品周期短,在装扮尽量简洁明快,突出节日的气氛就可以了。 (二)奶粉台面的装扮 促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等,而是一项综合的促销平台,所以从平台这个角度看其延长的区域特别大。母婴店在促销时,布置好促销台面的是一般常规的做法,尽量做到醒目、有节日气氛,可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球,声、光、电等包装的增加,将是对台面的吸引。另外,从延长的角度看,促销台面需要有外围的引导,比方门口、导购台、询问台、引导员等,多处需要标识产品的对象,集中延长展现才是综合促销平台的着落点。 (三)奶粉店环境的装扮 奶粉店促销环
3、境有人为制造环境与整体环境相互作用的交错,才能够显示出促销环境的效应,所以在布置或选择促销环境的时候,对于人文环境的首选,越来越重视,那么如何精选人文环境赐予的促销呢,这就需要母婴店主对节日文化有比拟大的了解,针对什么样的节日进展什么样的人文关心,并将促销与之有机结合是方法。而依据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的,做到人文与产品销售捆绑进展,这样可以大大缩小母婴产品与消费者购置时的亲近接触,到达完善效果。 (四)奶粉促销人员“装扮” 对于促销人员的“装扮”,在促销过程中主要是亲和力的预备,促销是瞬间的.购置行为,比拟感性,所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何
4、装扮促销人员,需要对促销人员有明确的要求,一是要标准使用标准亲和力相关礼仪与必要的帮助目标;二是构建系统的产品促销规程,注意对区域文化的建立性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与效劳等多种态度有机利用;四是为自己找寻的效劳标准,度身定做是合理的促销要求。 二、促销的目标筹划 (一)明白为谁促销 知道把产品卖出去,固然这个是对的,但假如产品遇到销售困难,或者叫卖困难的时候,为谁促销就显得特别关键,因此,无论在什么样的状况下,需要保持为谁促销的理念,明白把产品卖给谁,将是在繁杂人流当中保持糊涂头脑的必要保证。消费对象永久是要实地牢牢把握的。 (二)促销要简洁明白 在促销活动期间,驻足观望
5、的人会许多,但有些客户是特别挑剔的,尤其是在竞争剧烈的今日,所以促销优待的条件与优待的程序肯定要简化,而不能到了关键时刻解释不清晰,而铺张时间,错过对大局部客户的照顾,失去促销的意义。因此,促销优待的前提下,肯定要简洁明白,千万不要搞什么积分制,累计制等条件,这样的吸引力是无法满意的,也是铺张资源的表现。 (三)提倡动态促销 节日促销里面需要动态促销,也就是把促销要根据节日推动的阶段进展,而不是不变的,母婴店在节日促销里面往往忽视这样一点,节日前与节日中可能变化较小,但节日后期的变化就特别明显,因此,在节日促销工程上,要动态观看,假如消失跟不上市场变化的节奏,很简单消失节日促销“空虚”病症,空
6、虚症的表现是没有治理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反应数据、没有竞争压力分析等等,这是特别不行取的。 三、节日促销技巧 促销技巧在日常的表现中,主要是对产品的有机分化,通过把促销的一些手段用在促销的过程里面,使得促销成为消费者过节日的标志,也是适应消费需求的一种表现,实际上是把促销根据不同的规程,在有效的时间段内,做出不同的摆设,这样将对促销的含量有所提高。 (一)促销有时限 有促销时限是目前比拟流行的做法,比方节日的第一天,节日的消费时段,限定消费时间来煽动消费,在固定的时间里面满意促销的需求。 (二)促销要量化 把要销售的产品规定数量,这也是常规的做法,但
7、在节日消费当中,这样的做法不是很好,简单被竞争掉,所以在旺季的节日中不太好使用这样的规章。 (三)促销要有特点 促销特点;有自己的促销特点,比方民族特点,那么在赠送、包装、折扣、礼物、优待上要鲜亮地树立起特色的旗帜,把特色促销做究竟,区分节日的统一“红”的格局。 (四)促销要掌握好气氛 掌握好促销的气氛是很重要的,一般在节日中间,气氛比拟统一,以喜庆为代表,但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区分,要表现出主动的促销气氛,主要展现促销气氛中的共性,比方重促销手段,而轻产品功能,重促销礼物,轻促销承诺等。 节日促销筹划当中要表达稳当、特色、鲜亮,在技巧的合理配置上,对技巧的保鲜、困难、问题要考
8、虑的比技巧展现重要多,无论在环境的变化、促销难度的加大、本钱的提高、治理的困难上,需要对促销技能的合理部署,有时候技巧并不是最重要的,而是对技巧的调度、对技巧的现场掌握、对技巧的困难分析,显得更加突出、重要。 促销活动筹划方案 篇2 1,活动目的:提升产品的认知度,及增加销量和客户进店率。 2,互动对象:在和馨园买房的业主们。 3,活动主题:九仟家恭祝和馨园建成交房大吉,现场促销为业主供应便利“实惠到家” 4,活动方式:九仟家饰业在和馨园现场促销。 5,活动时间:6.10-6.25 6,活动地点:和馨园小区。 7,广告方式: (1)前期宣传在活动举办前业务员及员工进小区散发传单,及产品折页。
9、(2)横幅放置在小区惹眼位置悬挂。 (3)活动当天在活动现场放置POP展板等。 (4)6月1号前做好楼层号广告牌的张贴工作。 8,前期预备: (1)人员的配备:不少于3人如活动中另需人手应准时配备。 (2)物资预备:产品单页、产品总会折页、pop展板、公司产品海报、横幅、桌椅凳子、太阳伞、太阳能、地板头、装修效果图等 (3)礼品正预备,钥匙扣、茶杯、太阳伞等。 9,人员要求: (1)衣着大方得体、配胸卡。 (2)谈吐大方,举止得体、不得吵闹、时刻谨记代表公司形象。 (3)对客户要急躁、突出产品及活动的卖点。 (4)不得和客户争辩、要热忱主动。 (5)对客户的埋怨仔细处理。 10,小区促销的相关
10、工作: (1)做好客户的登记工作(姓名电话、单元、楼层) (2)礼品及宣传单的发放。 (3)做好现场活动总计分析、把订单的客户资料妥当保管。 11,留意事项: (1)不得诋毁同行,用产品事实说话。 (2)不得与客户发生争吵,客户的意见要认真听取。 (3)要自信,让客明白我们公司有实力。 (4)保持环境的卫生和干净。 (5)维持现场秩序,按先后挨次款待客户。 (6)离场时做好物品的清理工作、对物业的相关人员进展感谢。 促销活动筹划方案 篇3 一、参加门店: 永丰县欧阳修乐享营业厅 永丰县恩江大道乐享营业厅 永丰县直街快乐100乐享营业厅 开业时间:20xx年8月8日-20xx年8月11日 二、开
11、业气氛布置: 1、连续三天腰鼓队游街宣传 第一天移动支持,后两天我们自行组织; 2、鞭炮 开业当天燃放鞭炮两挂,鞭炮摆放成”8”字型,晚上燃放烟花。 3、门店气氛布置 开业当天厅内布置气球彩带吊旗;门口布置帐篷、彩虹门、花篮、篮球架、气球墙。 三、开业宣传 1、移动群发短信宣传 2、门店各种海报,单页宣传,开业前在主要人流聚拢地派发单张 3、音箱录音循环播放,内容:永丰县乐享手机卖场盛装开业,进店就送礼,手机低至99元起,还可以参与抽奖活动,平板电脑、空调扇、压力锅等你抱回家;开业购机,优待到家,时机不容错过;亲爱的永丰父老乡亲,赶快行动吧! 四、现场促销活动主题及细则 1、进店有礼享免费贴膜
12、 开业期间凡进店用户,可赠送纸巾一包或鼠标垫一个、4G环保袋一个。在有条件的状况下可以供应免费贴膜(礼品赠完为止) 2、热门手机享特价 开业期间热门手机产品销售压低,特价活动机型如下: 品名开业特价原价 小米315991999 三星9 华为G620xx991599 酷派873010991699 酷派8720L9991399 红米1S8991199 酷派87057991199 华为Y516699899 三星7898499799 华为Y325299499 腾信T1899299 3、购机有礼、抽奖赢大礼。 开业期间购机用户除可以享受多重好礼,还可以现场抽奖,中奖。现场置一抽奖箱。 名额与奖品设置如下
13、: 特等奖1名平板电脑一台 一等奖3名空调扇 二等奖5名电压力锅 三等奖8名电磁炉 参加奖50名纸巾一条 4、手机学问能值钱: 开业活动期间,用户进店体验,答复五道与手机相关的问题,即可获得现金券50元(可购置店任一款手机,特价机除外)。 5、3G/4G智能机办理送话费,还有礼品拿 1、移动现有3G/4G智能机政策,赠送话费,合家欢手机销售。 2、开业期间智能机办理送话费的客户都可获赠洗衣液一袋。 五、物料需求 名称数量用途单价总价 单页50000张宣传物料 吊旗100个宣传物料 汽球1000个厅内布置 洗衣粉20礼品10200 洗衣液30礼品10300 纸巾500进店礼品0.5250 鞭炮2
14、开业 烟花4开业 促销活动筹划方案 篇4 一、活动思路 以重阳传统佳节为切入点,大肆宣传“敬老”这一中华传统美德,利用受众感性面,大打感情牌,突出“XX”品牌的经营理念,拉近与消费者之间的距离,树立品牌形象,最终到达拉动销售的目的。 二、活动主题 活动以老年人体验效劳为主,同时宣传老年人生活保健常识,宣传关爱老年人的重要性。 三、活动广告语 人间百善孝为先,九九重阳感恩情 关爱老人就是关爱自己 关怀我们的父母,关怀我们的将来 四、活动时间 10月5日全天 五、活动地址 待定 六、活动详细安排 1、九九重阳节,金菊贺天伦 a、活动时间:10月5日 b、活动表现形式: c、活动流程 凡在甘雨亭商场
15、购物的老年顾客,凭电脑小票可在收银台免费领取菊花茶一袋 收银台工作人员在已领取礼品的小票上做好记号,并登记领取人根本资料 d、预备工作及完成时间 工程 责任部门 完成时间 备注 各门店气氛布置 门店、企划部 10月23日 企划部出方案,各门店由店长督导执行 菊花茶选购 选购部 10月23日 23日前必需分发到各门店 e、留意事项 小票不拆分,不累计,当日领取,逾期视为无效 收银台工作人员做好领取登记工作,避开重复领取 f、两点建议 本活动赠送的菊花茶,可洽谈由供货方赞助,公司方面在DM单(或促销海报)上提出特殊鸣谢字样予以回报 从活动经费本钱方面考虑,可实行“30袋菊花茶/店/天”的形式赠送
16、2、九九敬老日,浓浓感恩情 a、活动时间:10月X日11月X日 b、活动表现形式:特价 c、活动流程 预备与节日相关的促销商品(老年人保健品、生活用品为宜) 在活动时间内,以感恩的噱头特价销售 促销商品摆放在门店惹眼处 制作大的特价标识,吸引视线,刺激销售 d、留意事项 本活动特价商品要有肯定的针对性和冲击力 e、一点建议 活动持续一周时间,可细分为两天或三天为一单元,每单元推出一到两款特价商品,以保持消费者对活动的新奇感 七、气氛布置 媒体支持 八、活动效果猜测 本活动是以促销活动与形象活动相结合的形式进展,带动销售为主,树立品牌形象为帮助,所以,估计本次活动的销售量较以往会有大幅度提高。而节日主题活动的进行,亦可很好的树立品牌形象,并与本月“甘雨亭闻名商标”授牌仪式相照应,能使品牌美誉度的提升起到拉动作用。