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1、 的大学学生实习报告模板锦集七篇一、实习目的 1、通过实习，将在大学期间所学的理论与法律实践相结合，稳固学问，发觉缺乏，以求积存阅历、指导学习; 2、通过实习，培育独立发觉问题、分析问题和解决问题的力量; 3、通过实习，培育社会适应力量和人际交往力量; 4、通过实习，树立正确的法律人观念和法律人思维。 二、实习规划 1、熟识律师事务所的各项治理制度; 2、熟识与律师业务相关的法律法规及律师执业纪律; 3、熟识律师事务所的业务来源、执业范围和执业环境; 4、把握一般办公技能; 5、与律师接触和沟通，虚心承受指导; 6、整理卷宗、资料查询、法律文书撰写; 7、帮助律师接待当事人，组织证据，开庭;
2、8、不断充实专业学问; 9、请实习单位出具实习鉴定;整理实习记录，撰写实习报告。 三、实习经过 由于实习之前我就已经明的确习目的和制定了实习规划，这使得我在实习过程中有的放矢，积极主动查找熬炼时机，并有得于很多律师的教导帮忙，我的实习内容丰富多彩。这些工作有助于熬炼我的各种力量，也是以后职业生涯中必不行少的环节和方面。在完成一般事务性工作的根底上，我注意以下实习内容: (一)通过整理卷宗熟识律师整个办案流程和司法程序 整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。在安排好之后，我接到的首要任务就是整理卷宗，看似简洁的工作其实在你没做之前还是需要时间去熟识和把握的，比方装订次序排列就和办案流程严
3、密相关，也和相应的司法程序相对应。以民事卷为例，律师承办案件首先是要有律师事务所的批单，然后与当事人签订托付代理协议，取得授权托付书;然后是依据案情所撰写的起诉书、上诉书或者辩论状;接下来是组织调查材料以形成的证据，包括谈话笔录、证人证言和书证物证;最终再综合形成律师代理词。假如这个案件是法院已受理或者已结案，就还有出庭通知书、举证通知书、判决书、裁定书等法院材料。因此，只要你仔细和细心，通过整理卷宗你就可以了解熟识律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。我并没有由于工作的繁琐而马虎甚至放弃，相反我很有兴趣并在其中受到启迪。 (二)通过帮助律师询问和律师开庭获得实务技巧 法律学问方面的欠缺，
4、由于这两年来的熬炼，我能在较短时间内把握，所以我觉得自己的差距和缺乏便是实务技巧，由于律师需要的是信手拈来，应付自如。而这方面获得的捷径就是跟随律师办案。虽然这次实习中跟随律师办案的时机不多，但我还是尽量把握。通过旁听律师询问过程学习律师接待当事人的方式和分析问题的思维特点;通过旁听庭审了解案件的审理过程和律师在其中的辩论技巧、言行举止。有时我也学学组织证据和记录要点，有问题也随时请教。 (三)非诉讼业务在法律行业中的重大前景 律师事务所的业务有诉讼和非诉讼两种类型，而随着社会经济的快速和多元化的进展，非诉讼业务已成为越来越多律师事务所的主要业务组成局部和市场进展方向。XX律师事务所与金融机构
5、和大中型企业集团建立了长效的合作机制，为其供应合同起草与审查、土地转让、国有资产治理、股票证券、银行业务、企业破产、法律参谋等非诉讼效劳。这些工程的标的往往很大，它说明非诉讼业务市场之大。 (四)专业化在行业竞争中的重要性 XX律师事务所虽然是综合性的律师事务所，但其每一位律师都是某一特定领域的能手，可依据需要随时组成不同专业领域的律师工作团队，为客户供应特定领域的专业化法律效劳。这提示学法学专业的我，对将来职业进展方向的选择要尽早明确，由于只有明确目标，通过努力学习过硬的专业水平，才能在将来的竞争和业务工作中取得优势。 (五)实习对加强和指导学习的作用 1、严谨、辨证与恒心。严谨、辨证的法律
6、人思维在法律专业学问学习中起着重要的作用，而只有以坚持的心态才能树立信念，取得胜利; 2、发觉缺乏，弥补欠缺。实习过程中无论遇到的是专业还是非专业领域，我都积极查找资料，虚心请教律师。同样这个方法也应当运用到今后的学习上，这对提高自己是特别必要的; 3、不要急功近利。虽然意识到学识上与阅历上的欠缺，但或许是积存缺乏，我对有些问题始终找不到解决途径。我想学习上也一样，不要急功近利，凡事讲究一个过程。 我打算在今后的学习中依据这次实习所得到的阅历，处理好课堂学习与社会实践的关系，以及理论学问与实践内容的关系。 四、结语 通过各项实习工作准时记录实习心得，树立法律职业敏锐性和法律人思维律师的工作是严
7、谨和实事求是的，律师的思维是敏锐与辨证的。面对案件，律师依据自身学问和阅历往往很快便能着手解决。而面对问题的分析争论，律师更是滔滔不绝，有理有据。我喜爱争论，更喜爱与律师争论。我观看律师的临场发挥，通过争论猎取学问、更新学问。 大学学生实习报告 篇3 立刻就要毕业了，在我毕业之前的几个月里，我参与了社会实习，在我近3个月的实习中，我感受实在太多，不是说学到了多少东西，而是我对自己的实习感到非常的绝望！ 虽然参与社会实习让我懂得了许多，我开头渐渐的适应社会了，可是我在实习中用到的学问根本都是现学的，在学校中用到的学问几乎在社会上用不上，我感到很迷惘。 人总是在不断学习，不断进步，不断提高的，我信
8、任现在的你跟若干天前的你有着改观，不是很大，至少也有一些，或许临时还未被发觉。学校是学习的场所，社会也是，这道理谁都明白，假如你说你现在没什么变化的话，那么前面的话你只是把它当作一句台词，即使有人提及，也是从左耳进右耳出而已。 在学校学习的所谓的专业学问毕竟在我们走向工作岗位后用到了多少！在这里我们可以去做一些调查统计，对象就是大四的毕业生，问问他们在大学期间学到了什么，学到了哪些有助于你在将来社会竞争中立于有利优势的东西。我不敢说假如我平常不多逗留试验室，不多动动手，也说不定到现在还没找到一家单位实习。也难怪有些毕业生在那里大声疾呼：只给吃住就去就业！有人说学理工科的平常固然要多做些试验了，
9、但你可以去学校的试验室看看，毕竟有多少的学生利用业余时间在试验室里搞科研，搞与自己专业相关的讨论，学校里的试验室大多是同学们上课时在那里摆布一下，而且都是跟着教师仿照，下课时间一到立刻就作鸟兽散，你说可不行悲！转瞬在毕业之际找工作时哪里学到什么专业学问，哪里有什么竞争力，问这不知，问那没做过，这个没阅历，那个没学过用人单位招人固然是由于自己缺人才来聘请的，并不会招个什么都不懂的而只有几张空文凭还要靠自己单位出人力来培育的毕业生吧，说不定把你培训到什么时候你一拍屁股走人那老板是既赔夫人又折兵吗，你也可以想一想，假如你是老板，你会不会这样做？ 让我感受最深的就是现有的中国教育制度存在的问题（个人观
10、点）。平常在朗朗书声的象牙塔里呆惯了的莘莘学子初乍接触社会往往会有些不适应，比方在求职聘请会上，如何能使自己在众多的竞争对手中脱颖而出，找到令自己满足的岗位；在和主考官面前如何表现自己，给对方留下深刻的印象；在竞争剧烈的社会里，如何使自己展露头角，发挥自己的特长来这些力量的培育、技巧的把握、学问的积存都是我们在学校课堂里学不来的，即使学来的也都是些理论上的，而如何加以运用到实际中并不是一件简洁的事情。每当我从学校的教学楼边上经过听到学生在遏斯底里的照本宣科，亦或伊咿呀呀的说着英语日语什么的，我就觉得心里很不是味道。有人说现在不是要走向世界、与国际接轨吗，学习外语是有必要的，但我想说的是在现在毕
11、业里的大学生里几乎每个人都学过一门甚至更多门外语，然而真正去从事与该语种有关的人员有多少，我敢说非常之一都不到，就算是非常之一那剩下的人都在做什么呢，学了这门外语又有什么用呢，学了不用，不到三、五年就全忘了，那还不如不学，既铺张时间又铺张金钱，莫非这就是所谓的素养教育？！ 现在学校，从初中甚至小学幼儿园就开头学英语，高中学，大学学，硕士学，博士学，花了多少精力！你说中国人怎么做得出高科技的讨论成果？在我们学校就有许多的女同学 ，问她们在干什么，看不到人影，一天到晚呆在自习室图书馆里，就为了考这证、考那证的，有的甚至想出国，出国去干什么？在国内要干的事多着呢！你成天考英语，美国人连报个名都要收我
12、们的钱，日本人也是如此，中国学生到日本去要交手续费，到日本留学是为日本人打工，好不简单挣点钱交了学费，读完博士在日本的公司就职，当劳动力，挣了一笔钱后要回国了就买了家电，把钱全给了日本人。我们都没有留意这件事，这里面都是经济问题，这就是素养教育究竟是什么？我很赞同浙大一位教授的观点：学习语言是要有环境的，要想好好的学习外语就到国外去生存，不然即使你在中国考托福、gre、雅思很高的分数，去了国外上课连老外说什么都听不懂。所以主见第一，要取消英语六级，让学生放松；其次，大学一年级开头的叁个月像军训那样突击一下英语，立刻过关，然后就任其自然。现在许多学校应当都有这样一种现象：大学进来时每班有近40名
13、学生，毕业时只剩20十人左右，其他人全部不能毕业。这是为什么？就是由于他们在大学里玩，这就是中小学教育的失败！中小学的教育就是听话，教师管干部，干部管同学，孩子们都学会了成年化的处世方式，这是害人啊！中国的教育真的很值得世人深思，那些大权在握的行政人员也更应当为我们的国家教育好好的考虑一番了。 全部的这些莫非不能说明什么吗？至少我认为现在的教育是存在着很大的问题，或许，你会持不同的意见来反对我，但我信任大多数的人还是会认同，由于他们也是深有感受的。上面说了不少关于教育上面的失败，假如你把你的不得志、成不了才而完全怪罪于它的话，那未免会有些不公，究竟它也只是一个影响你成长的一个外界因素，真正主导
14、作用的还是你本身，所以在现实社会中，也不乏消失某某功成名就、风光潇洒，以至让这些表象掩盖了现在的内在，而往往不去查找分析导致这种结果的真正缘由。我想说的是，现在的你假如没有到达令你自己满足的你的话，缘由有你自己也有社会给你的，其中教育就是很大的一局部。我信任能来到这个世界上的人都不盼望自己悄悄的来也悄悄的离去，不说轰轰烈烈，但也应当图个什么吧，假如你觉得你现在仅仅为来这个世界上走一槽的话，那就当我什么没对你说，我说什么你也不必明白。 大学学生实习报告 篇4 从6月7号到6月11号在此期间我们土木工程专业去了连云港三个建筑工地上实习，虽然在此之前我们的专业课还没有开设，但通过此次的实习也让我们每
15、个土木人受益匪浅，让我们对建筑物有了初步的感行熟悉，以及为我们今后开设专业课，学习专业学问打下坚实的根底。特别感谢学校给我们这次实习的时机，让我们有时机到建筑工地现场观看实习，让我们亲眼目睹施工人员如何对建筑物施工。 第一天参观国电风电设备研发制造南方基地。占地面积450亩，综合研发楼10000平方米，总投资亿。这是个以钢筋为主体，墙都是由防腐防火材料构成的建筑。 其次天参观的是连云港市新建的体育馆工程。占地约16128平方米，工程造价2536万元，XX年11月18日开工，规划竣工时间20xx年4月6日。其构造为三层框架，钢构造层盖米。整个体育馆由钢筋混凝土构成，整体材料是轻质保温材料，采纳浅
16、浇，由支撑住承受主体的全部质量。 第三天是学校新建的学生公寓。公寓每栋楼六层，第一层是车库，高度为米，其余每层3米。楼舍东西跨度为米，南北跨度为米，总高度为米。总造价1800万元，工期238天。 第四天我们自由参观陇海商业街区。全长1170米，占地面积为18千亩，总建筑面积万平方米，总投资亿元，是在1998年底利用废弃的老陇海路基建立成的。内设休闲消遣设施，地理位置好，周边有许多大型商场，客流量很大，所以步行街很火。 首先，通过四天的实习，通过实践，使我学到了许多实践学问。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观看了整个房屋的建筑，学到了许多很适用的详细的施工学问，在这四天的实习
17、中，我们每个土木人都学到了许多的学问，以下是我通过四天实习所学到的学问，它们分别为：根底底板及根底梁钢筋；墙筋绑扎；构造柱钢筋的绑扎；梁钢筋；板箍筋绑扎。 根底底板及根底梁钢筋 按弹出的钢筋位置线，先铺底板下层钢筋。依据底板受力状况，打算下层钢筋哪个方向钢筋在下面，一般状况下先铺短向钢筋，再铺长向钢筋。 摆放底板混凝土爱护层用砂浆垫块，垫块厚度等于爱护层厚度，按每1m左右距离可缩小，甚至砂浆垫块可改用铁块代替。 底板如有根底梁，可分段绑扎成型，然后安装就位，或依据梁位置线就地绑扎成型。 底板钢筋如有绑扎接头时，钢筋搭接长度及搭接位置应符合施工标准要求，钢筋搭接处应用铁丝在中心及两端扎牢。如采纳
18、焊接接头，除应按焊接规程规定抽取试样外，接头位置也应符合施工标准的规定。 依据弹好的墙、柱位置线，将墙、柱伸入根底的插筋绑扎坚固，插入根底深度要符合设计要求，甩出长度不宜过长，其上端应实行措施保证甩筋垂直，不歪斜、倾倒、变位。 墙筋绑扎 在底板混凝土上弹出墙身及门窗洞口位置线，再次校正预埋插筋，如有位移时，按洽商规定仔细处理。墙模板宜采纳“跳间支模”，以利于钢筋施工。 先绑24根竖筋，并画好横筋分档标志，然后在下部及齐胸处绑两根横筋定位，并画好竖筋分档标志。一般状况横筋在外，竖筋在里，所以先绑竖筋后绑横筋。横竖筋的间距及位置应符合设计要求。 全部钢筋穿插点应逐点绑扎，其搭接长度及位置要符合设计
19、图纸及施工标准的要求。 为保证门窗洞口标高位置正确，在洞口竖筋上划出标高线。门窗洞口要按设计要求绑扎过梁钢筋，锚入墙内长度要符合设计要求。 各连接点的抗震构造钢筋及锚固长度，均应按设计要求进展绑扎。如首层柱的纵向受力钢筋伸入地下室墙体深度；墙端部、内外墙交接处受力钢筋锚固长度等，绑扎时应留意。 协作其他工种安装预埋管件、预留洞口等，其位置，标高均应符合设计要求。 构造柱钢筋的绑扎 向受力钢筋的连接方式必需符合设计要求。 画箍筋间距线：在立好的柱子竖向钢筋上，按图纸要求用粉笔划箍筋间距线。 套柱箍筋：按图纸要求间距，计算好每根柱箍筋数量，先箍筋套在下层伸的搭接筋上，然后立柱子钢筋，在搭接长度内，
20、绑扣不少于个，绑扣要向柱中心。假如柱子主筋采纳光圆钢筋搭接时，角部弯钩应与模板成，中间钢筋的弯钩应与模板成角。 柱箍筋绑扎 a、按已划好箍筋位置线，将已套好的箍筋往上移动，由上往下绑扎，宜采纳缠扣绑扎。 b、箍筋与主筋要垂直，箍筋转角处与主筋交点均要绑扎，主筋与箍筋非转角局部的相交点成梅花交叉绑扎。 c、箍筋的弯钩叠合处应沿柱子竖筋交叉布置，并绑扎坚固。 梁钢筋 在梁侧模板上画出箍筋间距，摆放箍筋。 先穿主梁的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋，将箍筋按已画好的间距逐个分开；穿次梁的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋，并套好箍筋；放主次梁的架立筋；隔肯定间距将架立筋与箍筋绑扎坚固；调整箍筋间距使间距符合设计要
21、求，绑架立筋，再绑主筋，主次梁同时协作进展。 框架梁上部纵向钢筋应贯穿中间节点，梁下部纵向钢筋伸入中间节点锚固长度及伸过中心线的长度要符合设计要求。 箍筋在叠合处的弯钩，在梁中应交叉绑扎，箍筋弯钩为135，平直局部长度为10d，如做成封闭箍时，单面焊缝长度为5d。 梁端第一个箍筋应设置在距离柱节点边缘50处。梁端与柱交接处箍筋应加密符合设计要求。 梁筋的搭接：梁的受力钢筋直径等于或大于22时，宜采纳焊接接头，小于22时，可采纳绑扎接头，搭接长度要符合标准的规定。搭接长度末端与钢筋弯折处的距离，不得小于钢筋直径的10倍。接头不宜位于构件最大弯矩处，受拉区域内级钢筋绑扎接头的末端应做弯钩（级钢筋可
22、不做弯钩），搭接处应在中心和两端扎牢。 板钢筋绑扎 清理模板上面的杂物，用粉笔在模板上划好主筋，分布筋间距。 按划好的间距，先摆放受力主筋、后放分布筋。预埋件、电线管、预留孔等准时协作安装。双向受力板，短方向钢筋在下，长方向钢筋在上。 在现浇板中有板带梁时，应先绑板带梁钢筋，再摆放板钢筋。 在钢筋的下面垫好砂浆垫块，间距。垫块的厚度等于爱护层厚度，应满意设计要求，如设计无要求时，板的爱护层厚度应为15，钢筋搭接长度与搭接位置的要求与前面所述梁一样。 大学学生实习报告 篇5 今年暑假我没有回家，而是选择留在了学校，预备在假期中参与到社会中去，熬炼实践去赚取自己人生的第一桶金，大学生假期打工实习报
23、告。单纯的去实习不要工资临时不在我的规划之中，由于那是不不符合我的现状的，我需要自己赚钱养活自己，不能够白干，所以我在找暑期工的途中非常的艰辛。大局部地方都不回要暑期工，最终我在家乐福超市中找到了一份属于我自己的工作，我信任自己在家乐福超市的工作肯定会做的更好！ 暑假对于我们大学生来讲是个难得的假期，由于在这段时间里我们可以掘起所好，做许多自己想做，但寻常又没有时间做的事。满满当当的安排假期生活，欢乐又充实。许多大学生都会选择抓住机遇，做一些社会实践活动，积极投入到社会这个圈子里，既熬炼力量，又能增长见识，何乐而不为呢？两个月的暑期生活就这样匆忙完毕了，还有我的这次社会实践。让整日呆在象牙塔的
24、我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真实的体会，才是最珍贵的收获。整个八月份的时间我都在打工，这次选择的工作地点是在家乐福大世界店，由于九月份开学的降临，所以选择做马培德文具的暑期促销工作。八月份这个时候，面临孩子们的开学，几乎每家大型超市都会有这个学讯的促销，商场里的各大文具厂商也会开头降价，以便吸引学生和家长的眼球。 刚开头没上班的时候，我原本以为这个工作应当会很轻松。可是不然，上班之后，不久要按家乐福员工的上班时间，早班从早上八点钟开头上班，到下午四点钟完毕。晚班在九点半的时候下班，由于住家隔上班地点还是有点远，所以晚班下班之后回到家都十点半了，在路程上每天坐公交车还是有点辛苦。去年我
25、在太平洋全兴店给某个服装品牌做促销工作的时候，还是比拟轻松的，只用负责自己份内的工作就好了，可是在超市里，每个厂商的促销员不仅要负责本厂商的促销工作，每天还要帮忙家乐福负责本课其他的商品，实习报告大学生假期打工实习报告。例如给在文具区域的商品打价格标签，定时查价，看是否降价或是涨价。假如有新的商品，还要帮助上货，整理花车，负责整理散货的归类。每天晚班的同事，还要在下班之前把全部的排面整理好。所以，我每天的工作不仅要向顾客介绍公司的商品，还要做许多除此之外的事情。刚开头的时候，我对帮忙其他的商品上货和整理花车之类的工作是不理解的，由于我觉得我只是给一个厂商做促销工作，其他的工作不应当我负责。可是
26、工作几天之后，我也明白了这些似乎都是超市里面的法规，作为促销员不仅要为厂商工作，同时还要为商场工作。现在的超市其实也是在节省本钱。所以这些我每天都已经习惯了，忙劳碌碌的，也很充实。 超市里每天都会遇到各种各样的顾客，间或也会遇到外国的朋友，这个时候正好是练习自己英语口语的时机。大多数时候还是一些家长呆着孩子来买开学的学习用具，这样的场合，可以培育自己的沟通力量，和自己的表达力量，这些都是在学校里学不到的，是靠自己在社会上的积存得来的。现在的我们赚钱不是主要的，作为学生，应当一种学习的阅历来对待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方，这种学习和实践社会的时机是很宝贵的。也是以后自己找工作，
27、实践社会的资本。 在家乐福里面工作，我还是看到了超市里面治理上存在的一些问题，虽然我学的并不是工商治理。例如有些商品需要放在花车上，今日看到同事很辛苦的把商品一个个摆好，明天领导来了，又让把商品摆放在其他的位置。这样的事情常常发生，很铺张时间和人力，我觉得这些就应当尽早安排好，不要等到都做好了又否认。我还遇到了一件事情，就是一件商品的价格在不同的时间差了太多。工作的一位同事在今年六月份的时候买了一款全新的拉杆书包，特价59元，由于当时可能是还剩了很少的货，所以价格很廉价。八月份的时候，厂家又来了许多同款的书包，这款书包的原价是199元，现在促销价是148元。同一商品59元和148元之间真的差了
28、许多，六月份的时候买书包的顾客很少，莫非是由于现在要开学了，买书包的顾客每天都有许多，所以这价格就相差了这么多？现在的顾客都觉得大型超市里面的东西比拟公正，有一次我遇到一个厂家，从她的口中我得知了一款书包超市的进价是105元左右，现在销售给顾客的价格是150元左右，一款书包超市的利润就将近五十元左右，利润相当于进价的二分之一，所以超市每天的利润应当是很大的。八月三十一号，短暂的实践生活就这样完毕了，除了收获，还有许多值得我思索的问题 我的思索：社会实践能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，参加到社会中。它有助于我们大学生更新观念，汲取新的思想和学问。同时，社会实践中有许多我们在学校里无
29、法学习到的东西，与人沟通沟通的力量和表达力量。社会实践能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才能，能更好明确自己的奋斗目标。盼望以后还有这样的时机，让我从实践中得到熬炼。以上就是我的暑假的经受和感受，虽然不是那么的轰轰烈烈，也不是平淡无味，但至少它是充实的，给我或多或少的带来的对于人生感受，和肯定的影响吧！ 大学学生实习报告 篇6 时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我马上踏入社会。在大学的三年时间里我无论是在理论学问方面，还是人文素养方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的学问，争取更大的进步。 我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环
30、节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手力量，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的根底。我在学校学习的专业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入了解，慢慢地喜爱上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。 一、实习单位简介 xxx工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建
31、的外商独资企业，成立于XX年10月，于XX年07月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是湖北省目前唯一一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。 公司占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国内外先进生产设备100余台(套)。 主要生产“满天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工艺品(相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列)、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工
32、业务，产品主要外销欧美、中东及国内经济兴旺城市。公司在阿联酋迪拜设销售分公司，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为“产品出口型企业”。 二、实习岗位及过程 我从XX年2月15号正式到xxx工艺品有限公司上岗，到现在以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。上班时间早上8：00到晚上6：00，周六仍旧要上班。还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚开头做的时候很吃力，有许多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸学问，并加强对英语的
33、训练。现在我介绍一下我在公司所要做的事情： 1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。 2. 报价：我们业务部准时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。 3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。 4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单，安排工作规划。 5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程照实填写，尽可能将
34、各种估计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交治理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意以下状况可下达生产通知，通知工厂按时生产： 假如是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。 7.商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的全都。 8. 验货
35、： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进展查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进展验证的，是根本原则，由于要想稳定客户资源，这一局部就肯定要做好的。 9. 制备根本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。 10.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。 11. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。 每天我都会登录公司邮箱接收英文邮件，然后对有意向购置我公司产品的邮件进展回复及确定产客户所需货物的规格及型号，以及其他要求。 选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比拟程序化和正式化的。
36、首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比拟自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的气氛，根本上办公的时候还是很 大学学生实习报告 篇7 以下我暑假期间对于实习生活的总结，在这里记录下来，以期看到自己的进步，实习虽然短暂，但收获良多，所谓“总结”，也只是从繁杂思绪中选择了感受较深的方面来谈谈自己的一些不是很成熟的看法，草草为文，有什么不对的地方，望领导、教师们批判指正。 站在面前的就是那个憧憬已久的社会，使得刚在福州下了火车的我的一路疲乏很快就被马上实习的兴奋冲的无影无踪，由于最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我。为了更平稳的走上社会的
37、大舞台，为适应今后的社会工作而奠定根底，同时完成大学教育的最终一个重要环节，也是出于对毕业后就业去向的考虑，我合理利用自己的暑假时间，去了家乡的一家广告公司实习。由于平常就对广告比拟感兴趣，并考虑到毕业以后有可能从事这个行业，所以得知能够在广告公司实习后，我特别珍惜这个时机，并准备在有限的时间里加深对各种平面设计的了解及自己对广告的理性熟悉。这次实习的收获对我来说有不少，自己感觉在学问、技能、与人沟通和沟通等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素养的培育，熬炼及提高。 汉唐是我初涉社会的开端，将从这里迈向美妙的将来，我始终坚信自己的力量，即使人生的道路很曲折,但我的目标是很明确的,那就
38、是前进,永不言弃,永不退缩!实习中，我对广告日常治理工作有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的企业精神有了初步了解：以质量第一，信誉是生命的宗旨，并严守对每一个客户做出的承诺。作为一个中型广告公司，汉唐秉承“以人为本，以诚为基，效劳精益，客户至上”为理念，在客户的企业形象包装、平面设计、广告、大型活动推广、直至市场营销，都倾注着汉唐责任的极至。我非常庆幸能够有在这样一个公司实习的时机，使我能真正的开阔了眼界。在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。那就是对企业治理有些工作的熟悉仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作
39、，所以没有领悟其精华。但通过实习，加深了我对广告的理解，丰富了我的广告学问，使我对广告有了深层次的感性和理性熟悉。 万事开头难。第一天来公司，我不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看那里逛逛，最终还是公司里的同事给我指了路，提示我学习学习用photoshop软件仿照教程做些简洁图片。最终找到事情做了，我就仔细做起图片处理。说实话，以前在学校也做过图片处理，不过通常状况下一遇到困难或不懂就放弃了，而现在当我有疑问的时候，身边都有同事可以指教，这使我受益匪浅。 以前我总是希望早点到社会参与工作，由于我总觉得工作是一件极其简单的事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想
40、象中那样，它不是一件简单的事。每天早上都要按时起床，上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开头上班的时候，我的心情感动、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只有我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成绩。但后来许多东西看着简洁，其实要做好它很不简单。 固然工作之余，实习生活更是丰富多彩。比方帮同事过生日，和同事吃午饭，总是聊得很快乐，或者在体育公园闲逛，总是那么的满意，固然最最令我难忘的是那次大家在目屿岛的野营，并且在那次野营中我有时间冷静下来，对在公司的实习心得进展整理，单独思索自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。 获得工作上的进步只是
41、其中的一局部，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而宝贵的社会体验。感谢汉唐广告公司为我供应这样一个学习和沟通时机。我不得不成认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。1个月，虽然短，但是我想，对于我而言，是一个很重要的转折。 经过一个月的实习，我有以下体会： 首先，在还没有进公司之前就要仔细了解公司的整体状况和工作制度，为以后的工作做预备，做起事来才能得心应手;其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在欢乐的气氛下顺当的完成工作。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关怀、相互帮助和相互体谅;再次，要学会严厉仔细地工作。以前在学校，下课后只知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。工作后可不能这样。由于，公司是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情。