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1、 白酒文化的知识白酒文化知识教案(九篇)最新白酒文化的学问(精)一 上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年规划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在
2、各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设，并发动和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进展品牌宣传的目的。 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的购物广场，所上产品为52系列的全部产品；2家酒店是分别是酒店和大酒店，其中酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是42系列产品。 为了提高消费者对“白酒”的认知度
3、，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货规划，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对销售状况根据经销商、各个单品分别进展汇总分析，使得的每月的要货规划更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析，以便于更加精确客观地反映
4、市场状况，指导以后的销售工作。 最新白酒文化的学问(精)二 甲方：_ 乙方：_ 一、甲方授权乙方限在_省_市(县、区)区域内作为甲方产品的独家经销商，甲方不再向另家供货，从而保证乙方独家销售权。 二、业务办理方式：现款现货，货到先付款后提货。运输交货方式：代运制交货(只限长途)。乙方提货额达_元。甲方负责组织货源。 三、甲方按各不同品种瓶、盒上明确标明的产品执行标准保证产品质量。 四、乙方对销售困难的任何_白酒品种在保持产品原样的状况下，享受调换、退货、退款的选择权，从而维护乙方经济利益不受损失。退货调换品种时运费由乙方担当。 五、乙方在所在区域内经销_白酒发生的一切经营费用(专卖、税务、工商
5、、技术监视、卫生防疫等)和经营风险都由乙方自己担当。 六、乙方必需严格按商定区域、价格销售，不准跨域降价销售，第一次按当地经销商收回的冲货数量为依据赐予冲货方应得提成的3倍罚款，从提成嘉奖中扣除;其次次甲方取消乙方该品种的经销资格;第三次甲方有权单方终止协议并扣除乙方全部提成嘉奖。 七、乙方自协议签定之日起3个月内如月平均销售额达不到(_)元，甲方有权自行终止本协议。 八、本协议自双方签字第一批货物交付后生效，有效期为一年，本协议一式三份，甲乙双方各存一份，备案一份。因本协议执行发生纠纷，由甲方所在地法院负责处理。 甲方(盖章)：_乙方(盖章)：_ _年_月_日_年_月_日 签订地点：_签订地
6、点：_ 最新白酒文化的学问(精)三 进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项详细的工作，严格根据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作仔细负责。下面是本人对近期的工作做一下总结： 工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场状况作了一个具体的了解和调查，针对详细的状况做了详细的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比拟雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比拟有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份 有意向的客户4家，经过沟通好额联系选出一家比拟适合代理我们产品的经
7、销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了许多，接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和探讨。 在工作期间我看到了许多问题、冲突与困难，固然这些都是不行避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是态度问题，态度打算一切。常常有人会这样说“假如当时我怎样怎样，那么现在我确定会”，人们经常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋剧烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意
8、义的，积极地工作才是我们最应当做的。 首先，任何公司都有公司进展的目标，每一个员工也都有自己的个人进展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司进展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。 其次就是我刚刚提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分降落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来制造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。 作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作
9、阅历，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的抱负和理想，由于我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。 最新白酒文化的学问(精)四 白酒代理合同范本内容 甲方：_ 乙方：_ 依据有关规定，甲、乙双方经公平协商全都，达成如下协议，在履行协议的过程中，甲、乙双方应严格遵守，若有违约应按合同商定赔偿对方由此导致的经济损失。 一、合同期限 1.本合同签署有效期自_年_月_日至_年_年_月_日，其中前_个月为试销期。 2.合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。 二、经销产品及区域 1.甲方授权乙方经销甲方_产品。 2.甲方授予乙方_产品的销售区域仅限_。
10、三、产品价格 1.价格按全国统一价执行 ( 价格表附合同 ) 。 2.乙方严格执行合同商定产品销售价格体系，不能低于或高于合同商定价格销售。否则，甲方不予兑现销售嘉奖。 3.甲方保存统一调整产品价格的权力，调价提前_天通知乙方。 四、结算方式 1.经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。 2.如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。 3.在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款(或借款)交给或借给甲方业务人员或汇入其他账户，否则，乙方担当责任。 五、合作保证 1.乙方首批货款在本合同签定之日起十日内全额汇入甲方指定账户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。 2.甲乙双
11、方签定合同时，乙方向甲方交纳_万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息根据银行同期活期存款利率计算。 六、市场操作要求 1.乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货到达：商超_家，酒店_家，酒楼_家 ( 附终端明细名目 ) ，产品进入全部终端网点铺货掩盖率第一个月应到达_% ，其次个月以后保持在_%以上，每月建立堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_%以上，经甲方确认。 2.乙方在经销期内必需完成销售任务_万元人民币(按实际回款额计算)，其中首批回款_万元，月度销售比例及任务如下： 3.经销期(包括试销期和正式经销期)内乙方保证完成月度销售任
12、务 ，按合同商定完成终端铺货，建立商超堆头、端架。若在合约期内乙方连续累计无法完成两个月度销售任务，或不能按合同商定完成终端铺货数量和商超堆头、端架建立数量，甲方有权取消经销商资格 4.在试销期内， 乙方完成合同商定的月度任务、终端铺货率、商超堆头建立数量，则转为正式经销商，甲方发经销商确认通知函 5.乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售嘉奖，并依据数量乙方支付甲方_元/件- _元/件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。 6.乙方做好售后效劳并积极维护品牌形象，同时负责做好产品包装物的回收处理工作。 7.乙方不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或同类
13、产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。 七、甲方责任 1.甲方负责监视并杜绝窜货现象的发生，以确保乙方在销售区域内的合法权益。 2.乙方在销售甲方产品过程中所发生的广告媒体宣传、宣传品、促销品、推广活动等事宜，乙方应提出规划方案，经甲方审核同意后，乙方即可安排实施。 3.甲方帮助乙方做好产品的售前、售中、售后效劳。 4.保证供应乙方所需的货源，负责做好市场的治理、指导工作;负责供应电视、软性文章等宣传媒体资料及终端培训。 5.准时兑现合同商定的政策支持。 6.负责将产品运至乙方市场，运费由甲方担当。 八、产品验货商定 甲方货到乙方市场当日清点核实品种、规格、数量，由乙方法人代表在货运回
14、执单上签字并加盖公章后产品验收生效，运送的产品、宣传品、促销品等物品如消失短缺或破损，乙方应在货运回执单上注明。否则，消失的一切损失由乙方负责。 九、嘉奖政策 参加公司经销商级别评定，兑现嘉奖。 十、产品调剂商定 本合同产品在发货三个月内如滞销可提出调剂，调剂产品的来回运费，运送损失及内外包装材料损失费均由乙方担当，乙方全部调换产品必需保证包装无开封、脏、损现象，不影响二次销售，否则不予退换。 十一、双方合作前特殊商定 1.乙方严格遵守国家工商、税务等有关政策、法令、法规进展商业活动，如有违反，属乙方个人行为，概与甲方无关，因此衍生的一切后果，由乙方负责。 2.乙方向甲方汇报每月库存、销货状况
15、及下期要货规划、市场信息，乙方每次上货金额应在_万元以上。 3.甲方每月对乙方的考核截止日为当月的_日。 4.乙方必需向甲方供应完整、精确、真实的终端明细名目，由乙方签字并加盖公章。如消失虚报、错报、漏报现象，经甲方核实后，乙方支付甲方_元/家的违约金。 5.属甲方投入进店费的终端网点，进店全部权应归甲方。 十二、解约手续 1.在合同生效期，如乙方未能到达双方合同商定条款其中一条，甲方有权单方终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。 2.在解约时乙方应将经销区域内的销售网点无条件交由甲方接收。 3.若双方解约，乙方市场完好无损仍有销售价值的产品，甲方按乙方进货价_%的价格回收，与甲方有关并由甲方
16、供应的资料，乙方应无条件交回甲方。 4.解约手续办理完毕，甲方退还乙方合同保证金。 十三、本合同未尽事宜由双方协议补充，消失争议双方协商解决，协商不成，由甲方所在地法院裁决。 甲方：_ 乙方：_ 地址：_ 地址：_ 电话：_ 电话：_ 传真：_ 传真：_ 最新白酒文化的学问(精)五 华商酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是：剑南春和泸州老窖。公司自2023年成立以来，本着“诚恳、守信、效劳到家”的理念，努力为广阔消费者效劳。公司主要客户有：幸福万家商场、万家乐超市、喜临门超市、三合元大酒店、赢泉大酒店等200多家，还为政府、企业和社会团体供应优质、优价的酒类产品！在总结了柘城白酒的进展态势及
17、剑南春和泸州老窖进展现状后，公司老板坚决要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的进展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面进展。“直分销模式”作为2022年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是段总对自己及每一个业务人员的要求。 一、酒类行业的终端渠道 主要有四种：零售店、超市、商场和酒店(即供应酒类商品消费的各种餐饮店)，它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。 零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购置那些正在流行且价位适中(群众价)的酒类商品
18、。他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随便购置者，因而应列到主导消费群之外。 超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政治理者是超市的主要客户群，此类购置者往往受家庭直接消费者的影响，指明购置某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。酒店：在酒店中点酒，经常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有肯定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必需在酒店上下功夫。 二、酒店经营现状 餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序： 1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。
19、 2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。 3、利润低。 4、销售费用高。 三、产品定位划定目标酒店范围 所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合状况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场时机及自我时机，从而对主导产品进展准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下： 1、依据企业的综合状况，找出自己的特色，相对自己的特色假设(虚拟)，将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。 2、对目标市场进展全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手(不超过两个，最好是两个
20、)。 3、对其市场及产品进展细致调查，并将其产品与自己的产品进展细分比照，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，时机点就会很自然地呈现在面前。 4、在此根底上对自己假设的主导产品进展准定位，然后对目标市场的酒店范围进展肯定值的界定。所谓酒店范围肯定值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在肯定值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不行分割的有机组成局部。这学校这么久，才知道在学校的三年也是被学校爱护了三年，离开学校就是离开了这个爱护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的缺乏，我们的脆弱。离开学校后，开头担忧自己的前途，担忧自己的衣食起居。在学校里自己是个
21、大学生。离开学校后自己则是社会上底层的大学毕业生，成天都可以看到毕业生就业的新闻。社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，参加到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，汲取新的思想和学问。同时，社会实践中有许多我们在学校里无法学到的东西，比方与人的沟通沟通力量。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才能，能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践完毕后我做了如下总结： 1、要擅长沟通：作为一个销售的人来说，必需要学会与人沟通，不管他是什么人，其心情好与坏，必需要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要保证自己在解释
22、问题的时候客户能够清晰的理解到你所说的还要他能够承受自己所推销的产品。 2、要有急躁和热忱：在工作的时候要常常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必需要有良好的急躁，并且要有对这个实践的热忱，否则你将永久不行能胜利。 3、要勤劳：时机不会自己上门来，所以要想胜利就只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。假如不勤劳的话，时机很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必需要勤劳。 4、要学会查找目标：首先我们必需要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有
23、什么作用，适合哪些群体使用。然后再依据这些在自己所在地的四周查找自己认为需要这种产品的顾客，再向其推销。 5、要有严密的规律思维力量：与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不管是当面，还是电话中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反响，去思索，规律思维力量不够，反响不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住客户的下一句话。规律思维力量，表现的是：我们的话语引导客户的.思维，直至到达目的。目的是分阶段的，你的目的或许是约到客户见面；或许是达成合作；或许是快速打款；或者是要他购置你所推销的商品，不管目的是什么，永久记住我们的目的，思维才能跟着目的走。 固然有总结就说明同时我也意识到自己还有许多的
24、缺点和缺乏。例如：有的时候不够主动，有的时候自己不想去，觉得出去也不肯定胜利的把产品推销出去；社会阅历缺乏，有的时候思维短路，或者是由于自己紧急，亦或是其他缘由，不知道如何和顾客沟通，冷场；心态不够沉稳。 最新白酒文化的学问(精)六 甲方：_乙方：_ 甲、乙双方为发挥各自优势，联合开拓甲方之_白酒的销售市场，依据中华人民共和国民法典，双方本着诚信、开拓市场、互利互惠、共同进展的原则达成协议如下： 一、确定销售关系 1.甲、乙双方依据本合同确立销售关系，不经甲方特殊书面授权，乙方只有销售甲方产品的权利，乙方无权代甲方做出任何承诺或立下任何债务。 2.乙方与甲方的合作性质为_ 经销商。 二、销售区
25、域、期限 1 .乙方销售甲方产品，仅限于在_ 内进展销售，不得擅自超出该区域进展销售。 2.乙方若需开拓其它区域市场，须征得甲方书面同意和授权。 3.销售期限：从_ 年_月_日至 _年_月_日。 三、销售产品 1 .销售产品为甲方现有_ 等系列产品，质量及包装标准以产品生产企业标准为准。 2.甲方开发其他新产品，将另行通知乙方详细销售政策，经甲、乙双方同意后可另行签约或以本合同为准。 3.乙方同意根据双方商定的价格体系销售产品。 四、销售目标 1.乙方在本合同有效期限内完成销售目标。 乙方合同期限内进货金额不得低于_万元年。 分月销售目标分解： 2.乙方须完成销售目标，如乙方连续三月购货低于销
26、售目标金额的_%，或至该月累计未完成目标的_%时，甲方有权单方终止合同。 五、付款方式乙方向甲方订购产品需将订货总金额的全额货款以现金或汇票先行汇入甲方指定账户。 六、交货和运费方式 1.交货时间：甲方在确认货款到账后十天内发出货物，若乙方订货超过_件，甲方以不影响乙方销售为原则分批分期发运。 2.运输工具：经甲乙双方同意以经济安全的运输工具为主，运输手段和工具的选择由甲方打算，但一天以上的长途运输工具以火车运输为主。 3.费用担当：本合同所列双方结算价格已包含货物运到乙方所在地最近铁路到站运费以及货运保险，到站后费用，如中转费、掏箱费、装卸费、短途运输费等均由乙方自行担当。 4.提货验货：乙
27、方提货时，货物破损低于3为正常运输破损，损失局部由乙方自行担当，如货物破损超出3，应凭铁路部门和保险公司有效证明文件三日内书面通知甲方，甲方帮助乙方进展索赔，超过五日视为乙方无异议。 5.乙方在领货凭证上签收后，产品全部权即从甲方转到乙方。 若无甲方书面签章公文许可，甲方任何人员不得随便调货或借货。 乙方在经营过程中因铺货及货款回收风险等均由乙方自行担当。 6.乙方收到甲方货物后必需出具加盖乙方公章的收货确认书给甲方，并具体列明所收货物品项、数量及金额; 收货后三日内未通知甲方，视为甲方交货正确。 七、甲方的权利和责任 1.权利对乙方的经营状况，价格执行状况、货物流向有权实施监视治理。 对乙方
28、的经营治理进展指导，如发觉乙方在市场运作中有不标准或协作不力的状况，有权向乙方提出合理建议，直至终止合同。 乙方如有违反本合同规定之条款，甲方可以书面形式通知乙方解除合同，并追究乙方违约责任。 甲方可依据市场状况和本钱调整产品价格。 甲方调整产品价格无需事先征得乙方同意，对乙方对于调整产品价格提出的任何主见不担当责任。 2.责任甲方供应之产品必需符合中华人民共和国白酒行业产品质量生产标准，并保证长期、稳定的产品质量。 帮助乙方做好市场营销工作。 兑现以书面形式所承诺的各种支持、包括给乙方的补偿、嘉奖、促销品、广告及营销推广支持。 口头承诺无效。 根据乙方的订货要求，双方商定的交货地点发运。 如
29、产品滞销是由于甲方供货延迟或依据合同商定甲方提前终止合同时，乙方剩余产品由甲方按原到岸价全部收回，使乙方真正实现零风险经营，但包装必需完好无损。 甲方调整产品价格时，须提前一个月以正式书面通知乙方，书面通知应作为合同附件存查。 八、乙方的权利、责任 1.权利：如因甲方产品质量缘由，乙方可以书面形式向甲方提出退货，经国家质检部门确认后，可以退货。 有权提出对推广市场有益的经营建议。 甲方如有违反本合同规定之条款，乙方书面通知甲方，甲方在_日内据详细事宜进展书面答复，若甲方在商定的时间内不做出书面答复，乙方可以书面形式通知甲方解除本合同。 2.责任：乙方必需指派专人负责甲方产品的销售，合同签订后十
30、五日内，组建 5人以上的营销队伍，配送工具应即时到位，并制定和完善各项治理规章制度，快速提高效劳终端力量。 乙方应缴纳肯定金额的市场治理保证金，根据甲方规定的价格、在双方协议的销售配送区域内销售，不得擅自越区销售和低价销售。 产品销售应严格执行双方签订的产品通路价格，如需调整价格应以甲方正式书面通知为准，严禁低价恶性倾销或刻意高价销售。 乙方不得销售假冒甲方产品及成吉思汗系列产品商标、专利之任何侵权产品，如发觉有假冒伪劣产品消失，应在准时用书面形式通知甲方，并帮助甲方进展打假活动。 乙方应积极、主动地搞好营销工作，努力完成双方确定的集团购货销售任务。 做好促销活动的协调、协作工作，包括各职能部
31、门及终端的协调，帮助对活动礼品、品尝酒、形象小姐的治理。 严格执行双方确定的任务量和各月订货规划，并作好市场销售猜测，确保足够的产品库存，防止市场断货现象发生。 严格根据合同确定的终端数和目标进展铺货。 乙方应按月供应产品销售报表、库存及对乙方进展考核所需的资料。 乙方与终端签订销售协议时，必需明确给终端配送的白酒产品，应包括_全部系列酒，并主动帮助成吉思汗系列酒的销售。 乙方应收集或协作甲方人员收集的当地市场动态，竞品信息、资料传给甲方。 九、市场治理保证金和保证金治理： 1.乙方承诺应在合同签订后_天内向甲方缴纳市场治理保证金_万元，未按期缴纳保证金本合同自动终止。 2.保证金扣除：乙方不
32、得将产品销到批发市场，如发生，甲方第一次有权扣除乙方保证金的_%，其次次有权扣除_%，第三次有权扣除全额并终止销售协议。 乙方应按双方商定价格向各级客户销售产品，如低于该价格，第一次甲方有权扣除乙方保证金的_%，其次次有权扣除_%，第三次有权扣除全额并解除销售协议。 乙方不得将产品销售到商定区域以外的市场，如发生，第一次甲方有权扣除乙方保证金的_%，其次次有权扣除_%，第三次有权扣除_%并解除双方的销售协议。 乙方将甲方产品与仿冒、假劣产品搭配销售，或恶意低价销售冲击甲方重点市场的，甲方有权一次性扣除乙方全额保证金并解除双方销售协议。 3.对乙方市场治理保证金的扣除，不影响甲方对乙方违约行为和
33、侵权行为所造成的损失依法追究其法律责任的权利。 4.市场治理保证金不计息。 5.市场治理保证金退还：如乙方在合同期内无上述违约行为，甲方应于合同终止后_天内全额返还乙方保证金; 否则，双方在合同终止后_日内结清余下保证金。 十、商标及其它学问产权甲方的注册商标、专利、公司名称等一切学问产权，均属甲方全部，虽有本合同签订，但甲方并未授权乙方使用甲方注册商标、专利、公司名称以及其它甲方所享有的学问产权，除经甲方书面许可，乙方不得擅自使用，否则，方将依法追究乙方侵权责任。 十一、 签名及盖章 1 .本合同或本合同的补充协议及在履行本合同过程中对双方权利义务所达成的新商定，均应为书面形式并有甲、乙双方
34、法定代表人或其授权人签署，并加盖合同专用章或公章; 否则，该合同或文件无效。 2.全部甲方驻乙方区域业务人员或其他人员的行为必需以本合同为准，对超出本合同商定且无甲方特殊授权的任何行为产生的后果，甲方不担当相应的法律责任; 甲、乙双方均不得以对方业务人员或其他公司员工的口头承诺作为转变本公司商定事项的依据，若确需增加内容，须经双方同意，且以书面形式补充加盖公章作为合同附件。 3.乙方在未取得甲方书面盖章公文同意时，任何甲方人员向乙方的借贷行为均属于其个人行为，甲方不担当任何由此产生的一切后果和责任，乙方有权向该个人追索其个人欠款。 4.本合同签订之日起_日内，乙方向甲方汇出首批进货款，超过期限
35、视为自动放弃，本合同自行终止，经双方协商、确定首批进货金额不低于_万元。 十二、违约责任 1.乙方违反本合同关于价格和区域的商定，可以依据第九条的商定处理。 2.双方的任何一方行为构成为违约，对方可以依法追究其违约责任。 3.解除合同的书面通知到达对方，合同解除。 商定以外的其他缘由需要解除合同，必需经双方协商全都，否则视为违约，赔偿对方因此所受的损失。 4.其它违约责任按中华人民共和国民法典的相关规定精神执行。 十三、其他 1.本合同经双方法定代表人或授权人签名并加盖合同专用章或公章后生效。 本合同生效后，将取代合同生效前的双方的全部洽谈协议和以前甲、乙方签订的各类合同和商定。 2.本合同未
36、尽事宜，双方协商形成合同附件，并经双方签字盖章后具有同等法律效力。 3.如甲、乙方在经营合作过程中发生争议和纠纷，应友好协商解决，如协商不成，双方同意由甲方所在地法院管辖。 4.本合同一式肆份、甲方、乙方各持贰份，具有同等法律效力。 甲方名称：_乙方名称：_ 地址：_地址：_ 法定代表人：_法定代表人：_ 代表人：_代表人：_ 客户经理：_ 电话：_ 开户银行：_开户银行：_ 帐号：_帐号：_ 税号：_税号：_ 电话：_电话：_ 传真：_传真：_ 签约地点：_签约地点：_ _年_月_日_年_月_日 最新白酒文化的学问(精)七 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(
37、尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有1个大幅度的提升。 2、进1步拓展销售渠道 *市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。明年在做好流通渠道的前提下，要进1步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业3个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进1步的调研和摸索，具体
38、记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火之际肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和之际再给他解释缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔
39、，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。 一、造势的必要 所谓造势，在我看来并非单纯的市场炒作行为，而是1个市场潜能量的储蓄过程。它不是1个简洁的品牌美誉度或者产品促销信息的有效传播，而是1个具有整体概念和实际销售促进的信息传播和沟通过程。双节期间的消费时间比拟集中，而且消费量很大，需要大量的品牌整体势能含量作为市场销售动能量的发挥根底，进展造势也可以理解为市场势能的积存，使品牌在节日到来前就处于蓄势待发的状态。 双节期间是全部酒类产品销售的焦点，单纯的依靠价格促销、品牌公关等销售手段极易被竞争对手所仿照和借鉴，不能够有效的吸引市场消费群体的关注，进展造势能够使自己的品牌或者产品产生高屋建瓴
40、的市场效应。 二、造势详细运作 1、核心点的选择 双节期间的实际销售状况，只是企业实际运作过程中的1个结果，过程美，结果肯定美。这个整体运作过程可以依据区域市场的特征不同，制定不同的实施方案;也可以依据产品系列的不同，制定不同的销售政策。但是必需明确的一点-任何1个详细的实施方案或者销售政策都有1个核心点作为整个双节销售规划的灵魂。一切实施措施都要围绕这一核心点开展工作，才能有效发挥整个双节销售规划的资源能动性，进而产生尽量多的市场销售动能。详细核心点的选择有以下几种方式： (1)、市场的适应性：依据区域市场的消费特征和消费文化不同，制定相宜的销售策略点。仔细分析每一区域市场都会找到市场的独特
41、文化特征，如：济南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的现代文化特色、西安的古城文化特色等等，依据这些不同的区域核心文化特征，结合自我的品牌共性和相应投放产品的不同，确定1个能够支撑整个双节销售的整体纲领性规划。如：“喝酒，春节省你全程北京游”活动、依据不同地域制定的民间游街、戏曲表演等宣传活动等。 (2)、品牌的适应性：依据品牌的文化内涵不同，制定相宜的销售策略点。每1个品牌都有自己独特的文化内涵，如金六福的福文化可以在双节期间诉求“春节送福到家”、孔府家的家文化可以诉求“回家看看”固然实际运作的化不行能这么简洁，但是其精华应当就是这样。以品牌为核心制定双节销售规划能够有效的表达自我的共性价值，使消费者能够在千百个促销活动中加以区分，提高整个销售过程的生动性。 (3)、产品的适应性：依据产品本身的共性特征，制定相宜的销售策略点。今年的白酒市场概念产品丛生，奶酒、枸杞酒、竹荪酒、纯洁酒