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1、 漳州高校园区漳州高校园区“学生保险箱租赁学生保险箱租赁”市场营销策划方案市场营销策划方案策划单位：策划单位：XX保险箱有限公司保险箱有限公司策划人：蔡冰冰、吴吕婷、周梅芳策划人：蔡冰冰、吴吕婷、周梅芳一、前言一、前言二、保险箱行业市场环境分析二、保险箱行业市场环境分析三三、SWOT分析分析四、目标消费者分析四、目标消费者分析五、五、产品定位分析产品定位分析六、营销组合策略、六、营销组合策略、行动方案行动方案 一、一、前言前言 近期在芗城区各大高校连续发生学生宿舍近期在芗城区各大高校连续发生学生宿舍 笔记本电脑被盗事件（漳州职业技术学院和漳州师范宿舍为重灾区）笔记本电脑被盗事件（漳州职业技术学
2、院和漳州师范宿舍为重灾区）“学生电脑丢了，责任到底何去何从学生电脑丢了，责任到底何去何从”。责任归学校还是宿舍归属的物业，得到的答案通常是学生自己负责。责任归学校还是宿舍归属的物业，得到的答案通常是学生自己负责。面对这样的尴尬事实上，大多数高校是不会给学生提供这样的安全面对这样的尴尬事实上，大多数高校是不会给学生提供这样的安全 保证的，一旦学生宿舍发生了丢失贵重物品的事件，也很少给予经济保证的，一旦学生宿舍发生了丢失贵重物品的事件，也很少给予经济 赔偿，更没有哪个学生因此敢到法院告学校赔偿，更没有哪个学生因此敢到法院告学校“违约违约”。一个高校内的治安状况如何，不一定非得表现在校园里是不是有打
3、架斗殴一个高校内的治安状况如何，不一定非得表现在校园里是不是有打架斗殴 或者有无校外人员滋扰现象，其实大多发案于或者有无校外人员滋扰现象，其实大多发案于“无声无声”状态即偷窃事件中现在学生状态即偷窃事件中现在学生 出来上学，家长总怕他们在外受委屈，为他们购置各种贵重物品，笔记本电脑，出来上学，家长总怕他们在外受委屈，为他们购置各种贵重物品，笔记本电脑，相机，随身听，各种物品，零零总总加起来也要过万元。然而学生宿舍并非安全相机，随身听，各种物品，零零总总加起来也要过万元。然而学生宿舍并非安全 之地，总有不法之徒，装扮成学生的模样，躲过看门大妈的巡视，混进宿舍进行之地，总有不法之徒，装扮成学生的模
4、样，躲过看门大妈的巡视，混进宿舍进行 偷盗。父母的血汗不仅这样付之东流，也让学生们心理感到极为懊恼。无奈之下，偷盗。父母的血汗不仅这样付之东流，也让学生们心理感到极为懊恼。无奈之下，学生们纷纷将保险柜请进了宿舍，虽说买保险柜要花上千元钱，可是却起到了一学生们纷纷将保险柜请进了宿舍，虽说买保险柜要花上千元钱，可是却起到了一 劳永逸的效果。各种贵重物品统统装进去，柜门一锁任他什么小偷盗贼也无计可劳永逸的效果。各种贵重物品统统装进去，柜门一锁任他什么小偷盗贼也无计可 施了。真可谓高效安全。出去上课自习再也不用担心自己的财务了。施了。真可谓高效安全。出去上课自习再也不用担心自己的财务了。谁能打破这僵局
5、，谁能打破这僵局，“乱世造英雄乱世造英雄”本策划小组特此策划了本策划小组特此策划了 漳州高校园区漳州高校园区“保险箱（柜）租赁保险箱（柜）租赁”服务，拉响一级红色警报。服务，拉响一级红色警报。二、二、保险箱行业保险箱行业 市场环境市场环境 分析分析2.12.1保险箱行业企业保险箱行业企业保险箱行业企业保险箱行业企业整体分析整体分析整体分析整体分析 我国的保险柜箱行业中我国的保险柜箱行业中我国的保险柜箱行业中我国的保险柜箱行业中的生产厂家，有很强的地的生产厂家，有很强的地的生产厂家，有很强的地的生产厂家，有很强的地域分布特点：多分布在宁域分布特点：多分布在宁域分布特点：多分布在宁域分布特点：多分
6、布在宁波、广州、天津一带。波、广州、天津一带。波、广州、天津一带。波、广州、天津一带。一般的保险柜制造厂家都一般的保险柜制造厂家都一般的保险柜制造厂家都一般的保险柜制造厂家都是以商用、家用保险柜为是以商用、家用保险柜为是以商用、家用保险柜为是以商用、家用保险柜为主要业务，同时涉及到的主要业务，同时涉及到的主要业务，同时涉及到的主要业务，同时涉及到的产品还有：防火柜、猎枪产品还有：防火柜、猎枪产品还有：防火柜、猎枪产品还有：防火柜、猎枪柜系列、文件柜、银行柜系列、文件柜、银行柜系列、文件柜、银行柜系列、文件柜、银行ATMATM柜、保险箱、枪柜、柜、保险箱、枪柜、柜、保险箱、枪柜、柜、保险箱、枪柜
7、、保管箱、金库门、移动金保管箱、金库门、移动金保管箱、金库门、移动金保管箱、金库门、移动金柜等。柜等。柜等。柜等。2.22.2保险箱行业发展历程分析保险箱行业发展历程分析 中国的安防行业起源于实体防护，成熟中国的安防行业起源于实体防护，成熟于视频监控，从原始的防盗门、保险箱，到于视频监控，从原始的防盗门、保险箱，到高科技的网络化、数字化，二十几年的发展高科技的网络化、数字化，二十几年的发展轨迹，演绎着产品升级、技术革命，水泥保轨迹，演绎着产品升级、技术革命，水泥保”变变“全钢板全钢板”，两次升级树立品牌，无论，两次升级树立品牌，无论如何变，保险箱在行业中的坚固地位依然坚如何变，保险箱在行业中的
8、坚固地位依然坚不可摧。不可摧。历经两次升级，保险箱产业逐步走向正规历经两次升级，保险箱产业逐步走向正规化，市场环境得以整顿，为优秀企业的良性化，市场环境得以整顿，为优秀企业的良性发展提供了更好的条件。发展提供了更好的条件。纵观保险箱的发展，从最初的机械式密纵观保险箱的发展，从最初的机械式密码锁，演练到电子密码锁，之后码锁，演练到电子密码锁，之后LED LED、LCD LCD 数码显示的应用，指纹扫描识别技术的发展数码显示的应用，指纹扫描识别技术的发展又促进指纹锁在保险箱中的运用，磁卡的流又促进指纹锁在保险箱中的运用，磁卡的流行派生了磁卡式保险箱；从产品种类看，从行派生了磁卡式保险箱；从产品种类
9、看，从普通的保险箱，到防火、防磁、家用、商用、普通的保险箱，到防火、防磁、家用、商用、酒店用、文件、数据等，种类繁多，几乎不酒店用、文件、数据等，种类繁多，几乎不可胜数；保险箱市场的范围也由最初个体推可胜数；保险箱市场的范围也由最初个体推销、政府行政事业单位至大型商场专卖，办销、政府行政事业单位至大型商场专卖，办事处的成立、专卖店的开设。事处的成立、专卖店的开设。二、二、保险箱行业保险箱行业 市场环境市场环境 分析分析 2.32.3险箱（柜）行业市场前景分析险箱（柜）行业市场前景分析险箱（柜）行业市场前景分析险箱（柜）行业市场前景分析 伴随者国民经济的持续快速发展和人民生活水平的不断提高，保险
10、箱柜的伴随者国民经济的持续快速发展和人民生活水平的不断提高，保险箱柜的市场需求量日益旺盛。市场需求量日益旺盛。据权威部门估计，从据权威部门估计，从20042004年开始，购买家用保险柜箱的市民明显增多，年开始，购买家用保险柜箱的市民明显增多，销量年增幅达销量年增幅达10%10%以上，预计未来几年市场前景将更好。以上，预计未来几年市场前景将更好。可以预计：到可以预计：到20092009年，我国保险柜箱行业的销量达到年，我国保险柜箱行业的销量达到700700万台，我国保险柜万台，我国保险柜箱行业将继续呈现良好的发展态势，到箱行业将继续呈现良好的发展态势，到20102010年，我国保险柜箱行业有望达
11、到年，我国保险柜箱行业有望达到880880万台的产销量，前景十分良好。万台的产销量，前景十分良好。市场需求的多元化市场需求的多元化 国际化，科技创新的多变化及大中型生产厂家对品牌的国际化，科技创新的多变化及大中型生产厂家对品牌的积极树立都促成了保险箱行业的健康发展，以后保险柜行业内还会出现更多积极树立都促成了保险箱行业的健康发展，以后保险柜行业内还会出现更多品牌的创立。品牌的创立。保险柜的销售旺季一般在当年的九月份到次年二月份，行业内的各大企业保险柜的销售旺季一般在当年的九月份到次年二月份，行业内的各大企业应该把握好有利时机。各大企业应该加大对新产品的开发，调整产品结构，应该把握好有利时机。各
12、大企业应该加大对新产品的开发，调整产品结构，开拓国际市场。国内企业在进军国际化市场方面，要做的便是推进品牌国际开拓国际市场。国内企业在进军国际化市场方面，要做的便是推进品牌国际化，构筑世界品牌方阵，同时市型双品牌运作，进行品牌竞争。更要抓住各化，构筑世界品牌方阵，同时市型双品牌运作，进行品牌竞争。更要抓住各大细分市场的需求进行灵活销售。大细分市场的需求进行灵活销售。在市场经济不断发展的今天，人们的安全防范意识进一步增强，消费观念逐在市场经济不断发展的今天，人们的安全防范意识进一步增强，消费观念逐步更新，保险箱（柜）将成为家家户户都需要的安防产品，其销量年增长步更新，保险箱（柜）将成为家家户户都
13、需要的安防产品，其销量年增长 在在 30%30%以上，在保险箱柜的发展前景非常广阔。以上，在保险箱柜的发展前景非常广阔。行业：保险箱柜行业是朝阳行业，能够带动相关行业：保险箱柜行业是朝阳行业，能够带动相关行业的发展。行业的发展。项目：服务活动有潜力，具新鲜感，可吸引项目：服务活动有潜力，具新鲜感，可吸引消费者的注意力，有目标群体，价格实惠消费者的注意力，有目标群体，价格实惠行业：保险柜箱行业的发展，态势良好的同时行业：保险柜箱行业的发展，态势良好的同时出现的一些负面问题，比如无序竞争、兑相压价出现的一些负面问题，比如无序竞争、兑相压价、产品标准不统一、质量低下、区域品牌知名、产品标准不统一、质
14、量低下、区域品牌知名度不高等问题。度不高等问题。项目：产品形式单一，宣传力度，服务的知名度低项目：产品形式单一，宣传力度，服务的知名度低 不能在短时间内获得消费者的信赖不能在短时间内获得消费者的信赖行业：保险箱柜行业攻占的产行业：保险箱柜行业攻占的产品市场仍有空缺品市场仍有空缺项目：随着人们生活水平的提高，项目：随着人们生活水平的提高，人们、学生对财产安全意识的提高，人们、学生对财产安全意识的提高，对对“高校园区保险箱柜租赁高校园区保险箱柜租赁”服务服务有这方面的需求，可以较低价格渗有这方面的需求，可以较低价格渗透市场威胁透市场威胁 行业：保险箱行业大大小小几百个品牌，行业：保险箱行业大大小小
15、几百个品牌，不论是规模、技术、设备都不尽相同。根不论是规模、技术、设备都不尽相同。根 据环资公司的统计分析，目据环资公司的统计分析，目 前国内绝大前国内绝大 多数保险箱生产厂家都集中在浙江宁波多数保险箱生产厂家都集中在浙江宁波 一带。竞争对手的销售渠道广泛，销售一带。竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化方式多样化项目：竞争压力，其他品牌介入细分项目：竞争压力，其他品牌介入细分市场，学校方面的协调问题市场，学校方面的协调问题优优优优 势势势势劣劣劣劣 势势势势机机 会会威威 胁胁三、三、SWOT分析分析c4.14.1政策改变带来的消费群政策改变带来的消费群政策改变带来的消费群政策改变带来的消费
16、群1 1、随着高等教育由精英化向着大众化的转变，、随着高等教育由精英化向着大众化的转变，我国高校大学生的数量将越来越多，具有大学我国高校大学生的数量将越来越多，具有大学文化程度的人口在总人口所占的比例将越来越文化程度的人口在总人口所占的比例将越来越高。大学生的消费层次也出现了多样性，因此高。大学生的消费层次也出现了多样性，因此关注大学生消费行为的人亦将越来越多，大学关注大学生消费行为的人亦将越来越多，大学生的消费观念和行为在社会消费中的影响亦会生的消费观念和行为在社会消费中的影响亦会越来越大。越来越大。2、近几年来随着科技的发展和通讯行业的、近几年来随着科技的发展和通讯行业的 不断发展壮大，手
17、机不断发展壮大，手机 电脑等产品已成为人们电脑等产品已成为人们生活密不可分的一部分，大学生对这些商品生活密不可分的一部分，大学生对这些商品的需求量也会越来越多。的需求量也会越来越多。3、大学生是一个特殊的社会群体，他们来、大学生是一个特殊的社会群体，他们来自不同层次的家庭，绝大多数属于纯消费者自不同层次的家庭，绝大多数属于纯消费者。他们的收入来源大都来自家庭，这意味。他们的收入来源大都来自家庭，这意味 着商品价格对他们的影响力很大，同时着商品价格对他们的影响力很大，同时 他们的消费结构比较简单。他们的消费结构比较简单。4.2 目标市场目标市场 细分细分“锁定锁定”漳州高校园区住宿学生为试点，漳
18、州高校园区住宿学生为试点，逐步再其他各大高校进行推广逐步再其他各大高校进行推广。4.3.4.3.消费市场的特征以及消费市场的特征以及消费市场的特征以及消费市场的特征以及 市场潜量市场潜量市场潜量市场潜量1、学生消费心理较理智并愿意接触、学生消费心理较理智并愿意接触现代新型的消费方式与观念现代新型的消费方式与观念2、自身财产维护意识、自身财产维护意识3、高校园区的学生数可观，潜在客、高校园区的学生数可观，潜在客户甚多户甚多4、消费群体的认牌率较低，基本在、消费群体的认牌率较低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验若有需求的话可使他决定品及体验若有需求的话可使
19、他决定选择。选择。四、四、四、四、消费者消费者消费者消费者定位分析定位分析定位分析定位分析 五、五、五、五、产品定位产品定位产品定位产品定位 分析分析分析分析5 5.1 1产产产产品品品品特特特特点点点点定定定定位位位位1、特别推出的一系列让学、特别推出的一系列让学生对财产安全放心的保险箱生对财产安全放心的保险箱都是主要针对笔记本电脑、都是主要针对笔记本电脑、数码相机等贵重物品设计。数码相机等贵重物品设计。2、每年的租赁费可以接受，、每年的租赁费可以接受，一天平均下来几角钱。一天平均下来几角钱。3、住宿学生财产能得到保、住宿学生财产能得到保障。学生们就应审时度势，障。学生们就应审时度势，不要再
20、拘泥于以往的思维方不要再拘泥于以往的思维方式多从能够解决实际问题的式多从能够解决实际问题的角度出发，切身保障自身的角度出发，切身保障自身的财产安全财产安全。4、满足学生对财产安全的、满足学生对财产安全的需求。随着人们安全意识的需求。随着人们安全意识的不断增强，因此，学生中不断增强，因此，学生中 不存在潜力需求。不存在潜力需求。5 5.2 2产产品品行行销销目目标标 在最短的时间，提升在最短的时间，提升XX保险箱箱保险箱箱高校园区租赁服务的知名度，缩短高校园区租赁服务的知名度，缩短产品服务推广期的时间长度，尽快产品服务推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。进入成长期，创造效益。使目标消费群
21、产生租用的的欲望，使目标消费群产生租用的的欲望，逐步培养逐步培养 成成XX保险箱柜的忠诚者，保险箱柜的忠诚者，形成一定数量的固定消费者。形成一定数量的固定消费者。完善现有的销售渠道，渠道向多完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发展，形成一套适合样化、多元化发展，形成一套适合的发展渠道运营方式。的发展渠道运营方式。增加租赁服增加租赁服务的营业额，抓住学生这个市场，务的营业额，抓住学生这个市场，激发学生未来的购买此品牌激发学生未来的购买此品牌保险箱柜的欲望。保险箱柜的欲望。长远目标：未来学生将是公司企业的生长远目标：未来学生将是公司企业的生产经营者，还有可能是生产或消费政策产经营者，还有可能是
22、生产或消费政策的制定者。因而他们的消费行为具有强的制定者。因而他们的消费行为具有强烈的示范性，他们的消费观念具有很大烈的示范性，他们的消费观念具有很大的影响力，本品牌的保险箱（柜）给学的影响力，本品牌的保险箱（柜）给学生消费者留下使用印象好利于本品牌其生消费者留下使用印象好利于本品牌其他系列产品今后的销售，树立了企业形他系列产品今后的销售，树立了企业形象，易于形成忠实顾客。象，易于形成忠实顾客。五、五、五、五、产品定位产品定位产品定位产品定位 分析分析分析分析5 5.3 3产产产产品品品品介介介介绍绍绍绍 1.适合固定在墙壁上或固定在适合固定在墙壁上或固定在床架上：床架上：2.内部空间大，可存
23、放内部空间大，可存放12-17寸寸笔记本电脑、数码产品、私密笔记本电脑、数码产品、私密物件等物品物件等物品;3.有三个规格的小，中，大型号有三个规格的小，中，大型号分别可供一人，二人，三人使用；分别可供一人，二人，三人使用；4.男女时尚两款式。男女时尚两款式。5.可在保险箱内充电，防充电时可在保险箱内充电，防充电时手机被盗手机被盗模板的使用模板的使用模板的使用模板的使用TextTextTextTextTextText模板的使用模板的使用 二、二、保险箱行业保险箱行业 市场环境市场环境 分析分析 三、三、SWOT 分析分析 四、四、目标消费者目标消费者 分析分析 五五.产品定位产品定位分析分析
24、六六.营销组合策略营销组合策略 以及以及 行动方案行动方案模板的使用模板的使用模板的使用模板的使用模板的使用模板的使用模板的使用模板的使用模板的使用模板的使用模板的使用模板的使用模板的使用模板的使用TextText 凤凰网向全球华人发出锵锵之凤凰网向全球华人发出锵锵之凤凰网向全球华人发出锵锵之凤凰网向全球华人发出锵锵之鸣鸣鸣鸣模板的使用模板的使用rgan Estratgicsecretaria competent en societat de la informacisecretaria competent en funci pblica模板的使用模板的使用 结果结果结果结果1周周,肝实质内见
25、肝实质内见散在绿色荧光分散在绿色荧光分布。布。2周周,绿色荧绿色荧光分布区域明显光分布区域明显扩大扩大,见类似肝索见类似肝索样结构排列样结构排列点击添加文本点击添加文本添加文本文本点击添加文本点击添加文本文本文本点击添加文本文本点击添加文本点击添加文本文本点击添加文本文本模板的使用模板的使用Add Your Add Your TitleTitleTextTextTextTextThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design
26、Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.TextTextTextConceptConceptConceptConceptconceptconceptConceptConcept模板的使用模板的使用title模板的使用模板的使用模板的使用模板的使用项项目文字目文字目文字目文字项项目文字目文字目文字目文字项目标题n单击此处文字内容n单击此处文字内容n单击此处文字内容n单击此处文字内容n单击此处文字内容n单击此处文字内容模板的使用模板的使用text1text1text2text2text4text4text3text3模板的使用模板的使用模板的使用模板的使用2单击此处添加标题文字感谢观赏感谢观赏单击添加您的公司信息（联系方式及落款）