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1、 白酒销售工作总结1100字范文（10篇）白酒销售工作总结1100字范文1 一、销售指标的完成状况 在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，*市场完成销售额157万元，完成年规划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点，白酒销售工作总结。 二、市场治理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通
2、过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价，。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设，并发动和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进展品牌宣传的目的。 三、市场开发状况 开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的*购物广场，所上产品为52系列的全部产品；2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家
3、，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是42系列产品。 四、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“*酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 五、销售数据治理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货规划，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对销售状况根据经销商、各个单品分别进展汇总分析，使得
4、的每月的要货规划更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 白酒销售工作总结1100字范文2 1、运用客户销售登记卡，对客户的销售状况进展监控，并依据销量实行月返，季返制度。 好处：(1)可以随时对客户的销售周期，销售星级比例进展纺计分析，对客户级别进展分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政?后，可以有秩序的，提高销售活动效果。 (2、)可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比方c_市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价
5、63.6元/件。中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-56元/件，这时，我们利用供货政?害行，五搭一，扔价：58.3元/件，再加上订货会上抽奖政?，大大优待于外地冲货，客户订货非常踊跃，取得非常满足的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。 有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，兑现不准时，也是造成冲货的得要缘由。 2、把铺市陈设作为一项长期的根底工作来抓 c_市场20xx年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈设，以2月20号到2月25号，对城区进展地毯式密集铺市，并抢占惹眼货架，进展店外陈设，起到轰动效果，陈设一个月后，兑现金世纪双礼
6、盒壹盒，20xx年端午期间和中秋节之后，又分别进展两次集中补货铺市。 阅历;(1)时间要短，掌握在一星期左右，假如不顺当，可以赊货，但要可控，究竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。 (2)宣传要到位，究竟是新产品，无论是零售客户还是消费者对其都比拟生疏，建议铺市协作POP张贴，铺市政?讲解等内容，。 存在的问题：(1)首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五星集中陈设，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺市过程中有在进展不顺当，铺市政?扭曲等问题，我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进展单独或穿插进展铺市，并且单次要掌握在500元以内。， (2)奖吕兑现不准时，c
7、_市场就有在此问题，由于是新市场，零售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现进间拖延，造成负面影响，建议在今后的铺市中，要明确奖品兑现时间销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的端详自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。 白酒销售工作总结1100字范文3 时间照旧遵循亘古不变的规律连续着，又一年完毕了，今年也一久有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和悲伤、困惑和感动、兴奋和
8、无奈。 一、个人的成长和缺乏 做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的相互帮忙。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、治理方面都取得了很大的提升： 1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了； 2、心态的自我调整力量增加了； 3、团队的治理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升； 4、对整体市场熟悉的高度有待提升； 5、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了。 二、销售业绩回忆与分析 这一年的业绩还是很不多的： 1、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作； 2、胜利开发了四个新客户； 3、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。 对于我取得的的业
9、绩我分析为以下几点： 1、我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一局部阅历，为明年的运作奠定了基矗； 2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说”选择比努力重要”，经销商的”实力、网络、配送力量、协作度、投入意识”等，直接打算了市场运作的质量； 3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有： a、公司效劳滞后，特殊是发货，严峻影响了市场，和经销商的销售信念； b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差； c、重点市场定位不明确不坚决。 三、工作中的缺乏
10、 整年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，但由于在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，但最终落实很少，铺张了大好的资源！ 对于滕州市场，根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司治理太差，这个市场失误有几点： 1、没有在适当的时候查找适宜的其他潜在优质客户作补充； 2、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场。 对于平邑市场，虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季降临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 最终在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点建议： 1
11、、注意品牌形象的塑造； 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性； 3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种”物有所值、物超所值”的感觉。 白酒销售工作总结1100字范文4 时间照旧遵循亘古不变的规律连续着，又一年完毕了，今年也一久有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和悲伤、困惑和感动、兴奋和无奈 一、个人的成长和缺乏 做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的相互帮忙。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、治理方面都取得了很大的提升：1.处理应急问题、对他人的心理状
12、态的把握力量增加了;2.心态的自我调整力量增加了;3.团队的治理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升;4.对整体市场熟悉的高度有待提升;5.学习 力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了。 二、销售业绩回忆与分析 这一年的业绩还是很不多的：1.奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作;2.胜利开发了四个新客户;3.年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。 对于我取得的的业绩我分析为以下几点：1.我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一局部阅历，为明年的运作奠定了基矗
13、;2.新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识”等，直接打算了市场运作的质量;3.虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有：a.公司效劳滞后，特殊是发货，严峻影响了市场，和经销商的销售信念;b.新客户拓展速度太慢，且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚决。 三、工作中的缺乏 整年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，但由于在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，但最终落实很少，铺张了大好的资源! 对于滕州市场，根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司治理太差，这个市场失误有几点：
14、1.没有在适当的时候查找适宜的其他潜在优质客户作补充;2.没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场。 对于平邑市场，虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季降临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 最终在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点建议：1.注意品牌形象的塑造;2.完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3.加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。 白酒销售工作总结1100字范文5 参加商贸公
15、司一年时间了，回想起来时间过得还挺快的，自从公司对产品调整了销售方式及销售学问的培训与操作，让我融入到了这种工作环境与工作模式，虽然付出的劳动没有得到结果，许多次对我的打击也不小，但我信任付出总有回报，努力了就会有盼望，不努力就肯定不会有盼望，胜利是给有预备的人。 在各位领导及各位同事的支持帮忙下，我不断加强工作力量，本着对工作精益求精的态度仔细地完成了自己所担当的各项的工作任务，现将我的一些销售心得工作总结如下： 销售心得： 1、不要轻易反对客户，先倾听客户的需求，就算有意见与自己不和也要委婉的反对，对客户予以确定态度，学会赞美客户。 2、向客户请教，要做到不耻下问，不要不懂装懂虚心听取客户
16、的要求。 3、实事求是，针对不同的客户才能实事求是。 4、知己知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所销售的产品特别熟识了解，了解自己的产品优点与缺点，适合哪些客户群体，固然对竞争对手也不要忽视，要有针对性的了解对于产品的优势与劣势，才能对症下药，用我们优势战胜客户的劣势。 5、勤奋与自信，与客户沟通时声音要宏亮，留意语气、语速，想客户之所想，急客户之所急。 7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通，关怀客户学会感情投资。 8、应变力量要强，反映要灵敏，为了兴趣做事。 9、相互信任，销售产品就是销售自己，认同产品，先人品后产品。 10、留意仪表、仪态，礼貌待人，文明用语。 11、
17、心态平衡，不要急于求成，熟语说：“心如波澜，而如湖水。” 12、认客户先“痛”后“痒”。 13、不要在客户面前诋毁同行，揭同行的短。 14、学会“进退战略”。 工作总结 一、仔细学习，努力提高。 我必需要大量学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，才能在时代的不断进展变化中不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代变化而变化，要适应工作需要唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地努力工作。 作为一名白酒销售员，不管在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独当一面。有肯定的承受压力力量，勤奋努力，一步一个脚印，留意细节问题，仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待，准时办理，不拖延、不误
18、事、不敷衍。 三、存在的问题 主要是： 1、针对客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 2、由于力量有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的标准。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获特别大，我坚信工作只要专心努力去做，就肯定能够做好。 回首xxx，展望xxx!祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝自己在新的一年里业绩飙升! 白酒销售工作总结1100字范文6 参加_商贸公司一年时间了，回想起来时间过得还挺快的，自从公司对产品调整了销售方式及销售学问的培训与操作，让我融入到了这种工作环境与工作模式
19、，虽然付出的劳动没有得到结果，许多次对我的打击也不小，但我信任付出总有回报，努力了就会有盼望，不努力就肯定不会有盼望，胜利是给有预备的人。 在各位领导及各位同事的支持帮忙下，我不断加强工作力量，本着对工作精益求精的态度仔细地完成了自己所担当的各项的工作任务，现将我的一些销售心得工作总结如下： 销售心得： 1、不要轻易反对客户，先倾听客户的需求，就算有意见与自己不和也要委婉的反对，对客户予以确定态度，学会赞美客户。 2、向客户请教，要做到不耻下问，不要不懂装懂虚心听取客户的要求。 3、实事求是，针对不同的客户才能实事求是。 4、知己知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所销售的产品
20、特别熟识了解，了解自己的产品优点与缺点，适合哪些客户群体，固然对竞争对手也不要忽视，要有针对性的了解对于产品的优势与劣势，才能对症下药，用我们优势战胜客户的劣势。 5、勤奋与自信，与客户沟通时声音要宏亮，留意语气、语速，想客户之所想，急客户之所急。 7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通，关怀客户学会感情投资。 8、应变力量要强，反映要灵敏，为了兴趣做事。 9、相互信任，销售产品就是销售自己，认同产品，先人品后产品。 10、留意仪表、仪态，礼貌待人，文明用语。 11、心态平衡，不要急于求成，熟语说：“心如波澜，而如湖水。” 12、认客户先“痛”后“痒”。 13、不要在客户面前诋毁同行，揭同行
21、的短。 14、学会“进退战略”。 工作总结 一、仔细学习，努力提高。 我必需要大量学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，才能在时代的不断进展变化中不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代变化而变化，要适应工作需要唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地努力工作。 作为一名白酒销售员，不管在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独当一面。有肯定的承受压力力量，勤奋努力，一步一个脚印，留意细节问题，仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待，准时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在的问题 主要是： 1、针对客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向分门别类，做好标记
22、，定期回访，以防遗忘客户资料。 2、由于力量有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的标准。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获特别大，我坚信工作只要专心努力去做，就肯定能够做好。 回首20_，展望20_!祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝自己在新的一年里业绩飙升! 白酒销售工作总结1100字范文7 _年马上度过，我们布满信念地迎来_年。值此辞旧迎新之际，有必要回忆总结过去一年的工作、成绩、阅历及缺乏，以利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。不断总结阅历，有所发觉，有所创造，有所制造，有所前进。
23、可见总,结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步 公司领导依据中心的要求，年初制定了全年工作规划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，努力实现目标，齐心,蓄积等。总体思路指导着全年各项工作的开展。认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操 公司里;紧急而又团结的工作气氛让每一位同仁拼搏奋进，如同八仙过海、各显神通。就个人而言，我们做一件事首先分析自己的状况，面临的环境，自己可以利用的资源，具有的优势和缺乏，然后才可以结合要到达的目标，制定最正确的方案，其实就是一个实事求是的过程。没有目标就没有方向，也就失去了你实事求是的意义。方法上有缺陷就会影响效率，事倍功半，甚至徒劳
24、无益。抽时间通过各种渠道去学习营销方面的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。个人的成长和缺乏 在企业领导和各位同事关怀和支持下，11年我个人无论是在业务拓展
25、、组织协调、等各地方都有了很大的提升，同时也存在着不少缺乏之处。 1、心态的自我调整力量增加了; 2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了; 4、对整体市场熟悉的高度有待提升; “沟通从心开头”是中国移动公司的广告宣传词，我特别喜爱这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。盼望我能专心做好每一件不寻常的事销售销售，销的是自己，售的是观念。 买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处做事要出于心，做人要出于情没有调查就没有发言权”，“知彼知己，百战不殆”，“不唯书、不唯上、只唯实” 1、用事实和数据说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其
26、谈; 2、既有成绩也有问题，问题要分析其根本缘由; 3、目标和规划要分降落实，要有详细可行的方法。 4、提出意见要结合建议，不要一味埋怨和找茬，目的是改善。 总之2022年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的2022年，站在_年的门槛上，我们看到的是盼望、是丰收和硕果累累! 白酒销售工作总结1100字范文8 xx年马上度过，我们布满信念地迎来xx年。值此辞旧迎新之际，有必要回忆总结过去一年的工作、成绩、阅历及缺乏，以利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。不断总结阅历，有所发觉，有所创造，有所制造，有所前进。可见总,
27、结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步 公司领导依据中心的要求，年初制定了全年工作规划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，努力实现目标，齐心,蓄积等。总体思路指导着全年各项工作的开展。认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操 公司里；紧急而又团结的工作气氛让每一位同仁拼搏奋进，如同八仙过海、各显神通。就个人而言，我们做一件事首先分析自己的状况，面临的环境，自己可以利用的资源，具有的优势和缺乏，然后才可以结合要到达的目标，制定最正确的方案，其实就是一个实事求是的过程。没有目标就没有方向，也就失去了你实事求是的意义。方法上有缺陷就会影响效率，事倍功半，甚至徒劳无益。抽
28、时间通过各种渠道去学习营销方面的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的”营销工作有肯定的学问支撑。常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。个人的成长和缺乏 在企业领导和各位同事关怀和支持下，11年我个人无论是在业务拓展、组织
29、协调、等各地方都有了很大的提升，同时也存在着不少缺乏之处。 1、心态的自我调整力量增加了； 2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了； 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了； 4、对整体市场熟悉的高度有待提升； “沟通从心开头”是中国移动公司的广告宣传词，我特别喜爱这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。盼望我能专心做好每一件不寻常的事销售销售，销的是自己，售的是观念。 买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处做事要出于心，做人要出于情没有调查就没有发言权”，“知彼知己，百战不殆”，“不唯书、不唯上、只唯实” 1、用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；
30、2、既有成绩也有问题，问题要分析其根本缘由； 3、目标和规划要分降落实，要有详细可行的方法。 4、提出意见要结合建议，不要一味埋怨和找茬，目的是改善。 总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是盼望、是丰收和硕果累累！ 白酒销售工作总结1100字范文9 20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走
31、来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 （一）业绩回忆 1、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务； 2、胜利开发了xx个新客户； 3、奠定了公司在xx，以xx为中心的重点区域市场的运作的根底工作； （二）业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的xx万的目标，相差甚远。主要缘由有： （1）上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于xx市场的特别性（地方爱护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了xx市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡
32、“天元副食”，已近年底了！ （2）新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）； （3）公司效劳滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念。 2、新客户开放面，虽然落实了x个新客户，但离我本人制定的x个的目标还差x个，且这x个客户中有x个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识”等，直接打算了市场运作的质量。 3、我公司在xx已运作了整整x年，这x年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳
33、入了我的常规工作之中，最最终20xx年x月份打算以xx为核心运作xx市场，通过两个月的市场运作也摸索了一局部阅历，为明年的运作奠定了根底。 二、个人的成长和缺乏 在公司领导和各位同事关怀和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、治理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整力量增加了； 2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了； 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了； 4、对整体市场熟悉的高度有待提升； 5、团队的治理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 市场根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司治理太差
34、，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点： 1、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠； 2、没有在适当的时候查找适宜的其他潜在优质客户作补充。 整个20xx年我走访的新客户中，有多个意向都很剧烈，且有大局部都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，铺张了大好的资源！ 白酒销售工作总结1100字范文10 1、运用客户销售登记卡，对客户的销售状况进展监控，并依据销量实行月返，季返制度。 好处：（1）可以随时对客户的销售周期，销售星级比例进展纺计分析，对客户级别进展分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公
35、司在有相应产品活动政？后，可以有秩序的，提高销售活动效果。 （2、）可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比方cx市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价63.6元/件。中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-56元/件，这时，我们利用供货政？害行，五搭一，扔价：58.3元/件，再加上订货会上抽奖政？，大大优待于外地冲货，客户订货非常踊跃，取得非常满足的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。 有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，兑现不准时，也是造成冲货的得要缘由。 2、把铺市陈设作为一项长期的根底工作来抓 cx市场20x
36、x年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈设，以2月20号到2月25号，对城区进展地毯式密集铺市，并抢占惹眼货架，进展店外陈设，起到轰动效果，陈设一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒，20xx年端午期间和中秋节之后，又分别进展两次集中补货铺市。 阅历;（1）时间要短，掌握在一星期左右，假如不顺当，可以赊货，但要可控，究竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。 （2）宣传要到位，究竟是新产品，无论 是零售客户还是消费者对其都比拟生疏，建议铺市协作POP张贴，铺市政？讲解等内容。 存在的问题：（1）首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五星集中陈设，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺市
37、过程中有在进展不顺当，铺市政？扭曲等问题，我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进展单独或穿插进展铺市，并且单次要掌握在500元以内。 （2）奖吕兑现不准时，cx市场就有在此问题，由于是新市场，零售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现进间拖延，造成负面影响，建议在今后的铺市中，要明确奖品兑现时间销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的端详自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。 月工作总结，时间比拟短，这一个月的时间里，不行能有太大的变化、进展，因此，在做销售月工作总结时，更注意于工作状况的体悟与理解。 销售月工作总结内容 1、工作状况概述 2、工作中的成绩和缺点 3、工作中的阅历和教训 4、下步工作规划 销售月工作总结留意事项 1.总结前要充分 占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商议。肯定要避开领导出观点，到群众中找事实的写法。 2.肯定要实事求是，成绩不夸张，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基矗 3.条理要清晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。