珠宝春节促销活动策划.docx

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1、 珠宝春节促销活动策划 一、活动主题：珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意：永恒承诺钟爱你一生一世 二、活动时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日 三、活动说明 圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的方法。采纳节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。 四、货品说明：诺爱一生系列美钻 款式风格：均以经典、名贵、简洁、优雅、大方为主珠宝店新年促销筹划方案。 销售对象：首饰名称寓意特别适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合群众消费者佩戴，所以适销对象广泛。 主钻定位：10分，15分，20

2、分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款) 活动地点：珠宝全国各地专店/柜 五、活动主题：恒久钻石见证美满婚姻 六、活动背景及目的： 随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的争论越来越多，这些争论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能长久的缘由在于双方不够信任和宽容。 钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长期，我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对

3、行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。 七、活动形式： (1)三年之约： 我们签约的形式担保凡购置珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜美、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约筹划书。假如顾客在购置后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损状况下); 注：离婚证日期在购置之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购置前协议离婚者不在退款范围之内)。 (2)牵手十年： 凡签约后十年仍旧相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精致婚庆纪念首饰，而

4、且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝愿及精致礼物，还可常常参与珠宝举办的各种联谊活动等等。 珠宝春节促销活动筹划2 一、活动目的 新春降临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，无视了品牌的建立和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次筹划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是局部新品的上市。 二、活动对象 孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。 1、活动对象：18-35岁追求完善和共性表现、具有消费力量的时

5、尚群体。 2、活动掌握的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场) 3、促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注意品牌;对珠宝有所诉求。 4、促销的次要对象：注意装饰;关怀质量和效劳。 三、活动主题 1、确定活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣+抽奖+效劳促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%)，把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择

6、吉利的数字：八八折、六八折、四八折。 抽奖：详细形式见“活动方式”。 效劳促销：连续宣传和推出公司的售后效劳。归纳为八项保证效劳保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一局部是促销活动方案的核心局部，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“名贵、尊崇、祥和”。整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要刺眼，选用一些光线严厉、暖和的，但不要显得暧昧

7、。其次，可分时段选取一些高雅、严厉、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显xx公司大气精巧的形象。 四、活动方式 1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激

8、程度和相应的费用投入。 建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：但凡在活动期间购置xx珠宝首饰的顾客： 金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖时机，限当天抽奖(下同)，或者直接领取劝慰奖一份; 金额在1000-3000元：获得两次抽奖时机，或者直接领取五等奖一份; 金额在3000-6000元：获得三次抽奖时机，或者直接领取四等奖一份; 金额在6000-10000元：获得四次抽奖时机，或者直接领取三等奖一份; 金额在10000-20230元：获得五次抽奖时机，或者直接领取二等奖一份; 奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。详细内容待商榷。 五、活动时间

9、和地点 活动时间：1月24号2月7号。 此次活动在xxxx珠宝公司全部销售网点同期进展。 此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进展。不搞场外搭台销售。 六、广告协作方式(待定) 报纸 优点： 1、信息的传播可以限制在目标区域内。 2、广告制作速度快。 3、敏捷、准时，区域市场掩盖面大，能广泛地被承受，可信任性强。 缺点： 1、杂乱，针对性差。 2、保存性差，复制质量低，传阅者少。 3、铺张发行量：信息可能被送给许多永久不在市场买公司?品的人。 4、一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快猎取我们促销活动的情报。 电视 优点： 1、综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度留意，触及面广。 2、能很好

10、地建立形象的一种媒介。 缺点： 1、制作本钱高。 2、干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。 3、大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。 杂志 优点： 1、区域、人口可选择性，可信并有肯定的性。 2、复制率高，保存期长，传阅者多。 缺点： 1、广告购置前置时间长，有些发行量是铺张的，版面位置无保证。 2、篇幅本钱和创意本钱较高。 七、前期预备 前期预备分三块： 1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交xx点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场治理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

11、活动前对全部营业员进展培训，统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。 2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般表达在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜颜色，能够吸引眼球的亮丽颜色或者彰显名贵的神奇颜色;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华美、光明、引人留意的灯箱;展现现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展现产品共性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采纳，给人以灵性、活力的展现。主题衬托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和阅历丰富的营业员来做。 3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并预备充分的货源。

12、列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，准时补充。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的.保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场掌握主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。 九、后期连续 后期连续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传?综合本钱(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(准时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展现公

13、司品牌形象。具体操作不报道，以免竞争者效仿。 十、费用预算 整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购置吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店掌握在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际状况，参照筹划方案，在活动开展前半个月，拿出具体的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。 十一、意外防范 每次活动都有可能消失一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流削减等等。这些意外可能影响活动的连续进展。各店铺负责人必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。不能由于单店的意外而影响整

14、个公司活动的进展。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。 十二、效果评估 活动完毕后，各店铺应准时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购置者状况(也许年龄、性别、穿着、伴随者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。各分店根据以上要求仔细总结，将结果在促销活动完毕后一星期内反应给公司市场部。 珠宝春节促销活动筹划3 一、活动主题： 珠宝十周年庆浓情献礼 诺爱一生 系列美钻特价促销，寓意： 永恒承诺钟爱你一生一世 二、活动时间：20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日

15、三、活动说明 圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最正确方法。采纳节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。 四、货品说明： 诺爱一生 系列美钻 款式风格：均以经典、名贵、简洁、优雅、大方为主珠宝店新年促销筹划方案-筹划书。 销售对象：首饰名称寓意特别适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合群众消费者佩戴，所以适销对象广泛。 主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款)。 活动地点： 珠宝全国各地专店/柜 四、 活动主题：恒久钻石见证美满婚姻 五、活动背景及目的： 随着

16、珠宝形象代言人、闻名影星蒋雯丽主演的电视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的争论越来越多，这些争论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能长久的缘由在于双方不够信任和宽容。 钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款 信守 系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的 钻石以签约的形式保障人们婚姻的长期，我们通过 恒久 这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大 珠宝的知名度和美誉度，提高 珠宝的品牌情感附加值。 六、活动形式：

17、1. 活动内容： (1)三年之约： 我们签约的形式担保凡购置 珠宝 信守 系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜美、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的 三年之约 筹划书。假如顾客在购置后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损状况下); 注：离婚证日期在购置之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经 珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购置前协议离婚者不在退款范围之内)。 (2)牵手十年： 凡签约后十年仍旧相依相守的夫妻将会获得 珠宝送出的精致婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得 珠宝的祝愿及精致礼物，还可常常参与 珠宝举办的各种联谊活动等等。 珠宝春节促销

18、活动筹划4 一、活动时间： 20xx年12月25日20xx年2月16日每周六 二、活动地点： xx珠宝全国各地专店/柜 三、活动主题 “大声说SORRY”漂亮心灵假面秀 四、活动背景 夫妻和情侣间的隔膜来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔膜，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消退这种猜疑和隔膜，到达“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的供应给人们一个消退这种猜疑和隔膜的时机，我们筹划了这次“大声说SORYY”漂亮心灵假面秀，使人们英勇地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔膜

19、全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。 五、活动内容: 1、造势宣传： (1)2月24日在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，扩大活动的掩盖面和影响力，主题是“大声说SORRY”漂亮心灵假面秀等你来，12月24日30日承受活动报名，参赛者必需到xx专柜现场报名(无论是否购置都可报名)，参加活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码); (2)在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。 2、活动程序： (1)上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰; (

20、2)上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎信仰(张信哲原唱)、想你的365天(李玟原唱)的歌曲等等; (3)9：30-9：55向观众散发选票(一半是选票，一半是xx珠宝的宣传页); 从9：55开头1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访(问题如：参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭状况如何?等等); (4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)”，主持人主要在此过程中起引导作用; (5)接着2号、3号参赛者类似1号参赛者进展现场秀; (6)11：30-11：50现场秀完毕，收取观众选票(只收选票的那局部，xx宣传的局部不回收)及在公证员的监视下统计选票，同

21、时艺人演唱爱就一个字(张信哲原唱)(也可现场播放录音带); (7)11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份; (8)以明天更美妙或同一首歌谢幕。 六、活动经费预算 1、珠宝模特秀：300元5=1500元; 2、艺人现场演唱费：6000元; 3、奖品(信守系列钻饰)费用：4000元左右; 4、X展架：65元2=160元，条幅：150元，假面：10元20=200元; 5、场地布置费：1000元左右; 6、选票：0、5元500份=250元; 7、媒体宣传费：5000元左右; 8、总计：18260元。 另：活动掌握与推广问题说明： 1、参加本次活动加

22、盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随便更改活动细则，如需更改须和xx珠宝推广总部联系，取得总部认同前方可更改; 2、网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻大事的形式做好“造势”宣传; 3、留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以到达长期宣传品牌和长期促进销售的目的; 4、在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录; 5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反应意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销效劳给加盟商。 6、印制50元或100元的现金优待券，同时在后期通过与其他强

23、势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。 珠宝春节促销活动筹划5 一、活动时间： xx年12月25日xx年2月13日 二、活动主题： xxxx珠宝“摇钱树“送礼百分百 三、活动目的： 通过xxxx珠宝元旦春节“摇钱树“活动活泼元旦及春节节日欢快气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。 四、活动形式： 1、主题活动： 凡在xxxx珠宝全国加盟店/柜购置任何一款xxxx钻饰的顾客即可参与“摇钱树“活动：摇摇xxxx珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第

24、一个掉下来的幸运号码兑换10100元不等的现金利是包、xxxx珠宝的精致挂历、抱枕等，保证每个参与活动的顾客都有奖。兑换规章如下： 118号兑换利是包 1968号兑换xxxx珠宝抱枕 69100号兑换xxxx珠宝挂历 2、宣传造势： (1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“xxxx珠宝”摇钱树”送礼百分百“(1/41/8版)，介绍活动的奖品及参加细则。 (2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇合区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。 (3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排询问活动询问员(如有条件可设立询问电话)。 (4)店头POP：X展架宣传活动，同时增加热卖场气氛。 五、活动经费预算 1、“利是包“费用：50元18=900元; 2、抱枕：30元49=1470元;挂历：30元31=930元; 3、X展架：65元/个2=130元，喷绘海报：1xx元; 4、宣传页(DM)：0。5元/张1000份=500元; 5、广告宣传费约5000元; 6、总计：9050元。