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1、 电子公司市场部业务经理职位说明书 电子公司市场部业务经理职位说明书 编号： 职位名称：业务经理 所在部门：市场部 直接上级(职位)：片区经理 工资等级： 所辖人员：无 分析日期：20*1/*/16 别 名：业务员 部门编号： 定 员：26人 工资水平： /年 分 析 人：CZW 批 准 人：CHW 工作职责与详细内容： (完成各项职责时间安排比例) 职责1：担当所辖区域的产品销售职责 占工作时间的百分比：50% 详细内容： 频率： (1)开展销售活动，处理销售事务 日常 (2)在销售前期，负责制作估价单 依据需要确定 (3)定期向片区经理上交销售报告，进展必要的销售分析、销售统计 每月一次
2、(4)负责已签合同的帐款回收 依据需要确定 (5)收集、整理市场信息资料，并准时反应到市场营销部 日常 (6)负责招募、培育新推销人员 依据需要确定 职责2：负责管辖区域内的客户治理 占工作时间的百分比：30% 详细内容： 频率： (1)访问新开发客户与分销商合作 日常 (2)承受订单的访问 日常 (3)售后效劳的访问 日常 (4)平常的访问问候 日常 职责3：帮助管辖区域内的市场治理 占工作时间的百分比：20% 详细内容： 频率： (1)帮助上级对市场进展考察 依据需要确定 (2)帮助片区经理制订销售规划 每年一次 (3)帮助开掘及选择顾客 日常 (4)帮助制订访问规划 日常 任职资格要求：
3、 受教育水平：最低：本科(或大专)以上学历 抱负：本科，电力、电子、计算机、营销专业为佳 工作经受：最低：0年工作阅历 抱负：相关专业技术工作阅历1年以上，相关行业销售工作阅历1年以上 特地培训：公司文化培训、营销培训、产品技术培训、财务培训、法律培训、税收培训 专业技能、证书与其他力量：公关、良好的客户沟通、客户治理、业务治理 体能要求： 安康，能常常、长期出差 所用工具及设备： 计算机、办公软件 工作环境特征： 电力系统单位、流淌场所、一般办公环境 工作时间特征： 全天候 有亲密关系的其他岗位和人员： 外部：电力行业官员、技术员、公务员、客户 内部：客服、研发、财务、供给、生产、市场部综合
4、组、市场部技术支持组、渠道经理、产品经理 所需记录文档及传送部门、人员： 销售业务报告、客户反应报告，市场部：片区经理 工作完成结果及建议考核标准： 工作完成结果： (1) 担当上级下达的所辖区域总销售指标(任务量、费用、回款、市场等指标); (2) 依据有关治理指标(任务量、费用、回款、市场等指标)报表对自己所辖区域的业务状况、经营状况进展常常性评估; (3) 依据评估结果自行制定对策(解决方案、步骤和时间表); (4) 定期将评估结果和对策向自己的上级汇报，并承受指示 建议考核标准： (1) 信息完整度、精确度; (2) 建议有效性; (3) 客户评估 备注： 物业经理人：.pmceO.c
5、om 篇2：电子公司市场部售前技术组组长职位说明书 电子公司市场部售前技术组组长职位说明书 编号： 职位名称：售前技术组组长 所在部门：市场部 直接上级(职位)：市场部副部长(治理) 工资等级： 所辖人员：8人(售前工程师B(合同制做)，5 人;售前工程师C(合同评审)，3人) 分析日期：20*1/*/16 别 名：技术支持组组长 部门编号： 定 员：1人 工资水平： /年 分 析 人： 批 准 人：CH 工作职责与详细内容： (完成各项职责时间安排比例) 职责1：担当售前技术支持职责 占工作时间的百分比：60% 详细内容： 频率： (1)负责为一线人员供应各种技术和市场支持，包括各种技术信息
6、和价格信息 日常 (2)帮忙一线业务员完成各种市场活动，如参加投标、产品介绍等 日常 (3)组织与技术部门沟通各种技术信息 每月一次 (4)负责统计各种市场信息并向技术部门供应市场需求 日常 (5)组织完成合同评审 日常 职责2：帮助完成其他市场营销工作 占工作时间的百分比：20% 详细内容： 频率： (1)面对广阔客户，帮助进展市场调研 依据需要而定 (2)协作部门举办一些面对客户的售前宣传活动 依据需要而定 (3)向市场部员工供应产品培训 每月一次 职责3：主持组内治理工作 占工作时间的百分比：20% 详细内容： 频率： (1)负责向上级提交定期工作规划、总结和治理记录 定期 (2)负责组
7、内的工作的全面协调和治理 日常 (3)担当局部售前工程师的工作 日常 (4)负责组内成员的绩效考核 每季一次 任职资格要求： 受教育水平：最低：大学本科, 电力、电子类专业 抱负：硕士, 电力、电子类专业 工作经受：最低：3年工作阅历，从事过技术工作2年，市场营销1年。 抱负：5年工作阅历，从事过技术工作2年，市场营销3年。 特地培训：必需承受治理培训、相关技能培训、市场营销、合同法等法律、其他培训 专业技能、证书与其他力量：有效组织治理力量、良好沟通力量和市场分析力量; 熟识计算机工具的使用;写作娴熟;思维严密，表达清楚 体能要求： 特殊安康 所用工具及设备： 计算机设备和各种工具软件 工作
8、环境特征： 办公环境 工作时间特征： 正常工作时间，允许加班 有亲密关系的其他岗位和人员： 外部：电力客户 内部：客户效劳中心、研发中心、供给部、生产部。 所需记录文档及传送部门、人员： 工作完成结果及建议考核标准： 工作完成结果：有效地组织本组人员，准时为业务员供应各种效劳，协作其完成各种市场活动。帮助上级治理好本组工作。整理各种市场资料，做好统计治理，为市场部供应各种需求信息。新员工的培训，为一线培育和推举销售人员。 建议考核标准： (1) 量化完成的各种市场支持工作; (2) 治理好技术支持信息平台; (3) 与其他部门协调协作状况; (4) 业务员对本组的评议 备注： 篇3：电子公司市
9、场部片区经理职位说明书 电子公司市场部片区经理职位说明书 编号： 职位名称：片区经理 所在部门：市场部 直接上级(职位)：市场部副部长(业务) 工资等级： 所辖人员：业务经理(按片区不同28人) 分析日期：20*1/*/16 别 名：无 部门编号： 定 员：8人 工资水平： /年 分 析 人：ZC 批 准 人：CH 工作职责与详细内容： (完成各项职责时间安排比例) 职责1：负责片区的销售治理 占工作时间的百分比：70% 详细内容： 频率： (1)负责设计组织模式 依据需要确定 (2)负责片区人员的招募、选择、培训、调配 日常 (3)负责设计片区人员薪金方案、鼓励方案 每年一次 (4)主持片区
10、销售业绩的考察评估 日常 (5)主持片区销售渠道及客户的治理职责 日常 (6)负责片区财务治理、防止呆帐对策、帐款回收 日常 (7)负责制定片区各种规章制度 依据需要确定 职责2：负责片区的市场治理 占工作时间的百分比：30% 详细内容： 频率： (1)依据实际，负责对片区市场分析和相关产品的销售猜测 每年一次 (2)确定片区销售目标 每年一次 (3)制定片区销售规划 每年一次 (4) 确定片区销售策略 日常 任职资格要求： 受教育水平：最低：本科(个别可以为大专)以上学历，电力、电子、计算机、营销专业为佳 抱负：本科，电力、电子、计算机、营销专业为佳 工作经受：最低：1年相关行业销售工作阅历
11、 抱负：相关专业技术工作阅历1年以上，相关行业销售工作阅历1年以上 特地培训：公司文化培训、营销培训、产品技术培训、财务培训、法律培训、税收培训 专业技能、证书与其他力量：公关、良好的客户沟通、客户治理、业务治理、销售治理 体能要求： 安康，能常常、长期出差 所用工具及设备： 计算机、办公软件 工作环境特征： 电力系统单位、流淌场所、一般办公环境 工作时间特征： 全天候 有亲密关系的其他岗位和人员： 外部：电力行业官员、技术员、公务员、客户 内部：客户效劳中心、研发中心、财务部、供给部、生产部、市场部综合组、市场部技术支持组、渠道经理、产品经理 所需记录文档及传送部门、人员： 销售业务报告、客
12、户反应报告，市场部：副部长 工作完成结果及建议考核标准： 工作完成结果： (1)担当上级下达的所辖片区总销售指标(任务量、费用、回款、市场等指标); (2) 依据市场本部供应的有关治理指标(任务量、费用、回款、市场等指标)报表，对自己所辖区域的业务状况、经营状况进展常常性评估; (3) 依据评估结果自行制定对策(解决方案、步骤和时间表;定期将评估结果和对策向上级汇报，并承受指示; (4) 片区经理对辖区内的业务量、费用、相对毛利润、市场把握、员工治理等方面的考核指标负全面责任; (5) 准时把握、掌握所属片区内的业务形势;落实各项业务指标; (6) 关键问题准时上报; (7) 关怀所属员工的工作，给以准时、正确的指导,行使相应的治理职责; (8) 对于所属员工的好的建议要准时向部门通报，并给以支持; (9) 坚决执行部门的打算，保证部门指令的有效性; (10) 关怀部门建立，对于部门工作中的问题准时指正，并力求提出改良措施; (11) 同部门和自己片区所属员工都保持良好的沟通 建议考核标准： (1) 信息完整度、精确度; (2) 建议有效性; (3) 客户评估; (4) 下属评估、进展 备注：