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1、播种心得7篇播种心得篇1 怀着一种空杯的心态，我有幸参加xx举办的营销学问与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，有用性和操作性强，接受互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中把握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简洁谈谈我的。 一、自信念+诚意+有心+合作心 信念是人办事的动力，信念是一种力气。每天工作开头的时候，都要鼓舞自己。要用一种必胜的
2、心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信念，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚意，心态是准备一个人做事的基本要求，必需抱着一颗真诚的心，恳切的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会敬重你，把你当伴侣，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素养的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，擅长销售阅历。机会是留给有预备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离
3、不开各部门的支持协作。总的一句话，急躁细致，感动至上。 二、销售+市场+策略 一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你把握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友情，生疏客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有预备的，有的，是关怀客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信任的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。 通过这次培训，我受益匪浅，真正熟识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个乐观的心态，要有信念，责任心，要有虚心，进取心，要
4、有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。 播种心得篇2 九天的入职培训，熟识了很多伴侣，学到了很多东西，发觉了很多问题，同时也收获了很多希望，培训过程按下不表，仅谈一下自己的感受。 （一）那年，花开未败 一群刚踏出校门的孩子，还没来得急咂嘴回味青春最终的味道，便一脚踏入了另一个世界。之所以还称为“孩子”，是由于我们大都在学校封闭了太久，有着与年龄不太相符的社会阅历。 角色终归要转变，大势不行逆。或许别的同学早就利用学校的机会丰富了经受开阔了视野，但对多数人来说，这里是一个全新的开头，青春将在这里绽放二度的光荣。 （二）思考，对将来的投资 很多深刻的道理就悄悄掩藏在每天的繁琐小事里，只是我
5、们缺乏观看，或者是熟视无睹。拓展训练中的每一个玩耍都说明白很多我思考范围之外的道理，在高空断桥上勇于挑战心底的恐惊，在盲人方阵中明白要依靠他人的身体来辨别方向，在七巧板中学会统筹兼顾，在信任背摔中理解责任的重要，在穿越电网中明白团结协作的意义。我们不仅要做玩耍的参与者，更要做一个思考者，随时随地学习。 “工业旅游”让我们有机会接触到自己不生疏的领域，正如我留下的黄色便签上写的：“跨界”沟通的好处是会让你脑子里衍生出很多新的想法，这些想法会在将来的某一个节点上与你那时的需求相契合。思维深度的受限很多时候是由于宽度不够，我们需要处处留心学习，尤其是那些自己从没体验过的。让人成长的不是年龄，而是你的
6、阅历，你的思考，全部的一切都是对将来的投资，包括那些勇敢尝试后的失败。 （三）你就是你，只管努力前行 不管以前的自己是什么样子，或许不善言谈，或许霸气外露，或许单纯质朴，或许深谋远虑，我们必需承认，那个人就是你，真实地存在过。进入了单位，我们需要把自己修磨到可与工作精确协作的程度，借助日常的每一件任务去熬炼自己，你想要飞得更高，就需要有更坚硬的翅膀。假如你的身上承载着更多的责任和希望，那就不要贪图留在原地的轻松，背上行囊去拼去闯吧，纵使短暂失意，但终会抵达，中汽中心就是那艘载你前行的航母。 （四）最终的絮叨 不管是拓展训练，不管是公司文化介绍，不管是职业化培训，其实最终的目的只有一个，让我们更
7、好更快地适应新的环境、新的同事，顺当完成向职业人的转变，明确职责，学会合作，实现共赢。每个人都有对自己的定位，目标也会随着时间不断地调整，但做好手头每一件事是一切的基础。 播种心得篇3 时间荏苒，白驹过隙，为期5天的新员工入职培训不知不觉间已接近尾声了。培训时间虽短暂，但培训内容丰富有用，形式多样新颖。通过这次培训，使我们不只是对公司有了更进一步的了解，对业务学问有了确定的把握；更多的是学会了怎样成功的进行从同学到职业人角色的转变，怎样通过自身的努力成为一名卓越的员工，怎样进行有效的沟通等等。很感谢能够有机会参与进来，在这场学习沙龙中，我获益良多。 一、学问学习方面 企业文化的了解使我们更进一
8、步的找到自身价值观与公司进展的契合点，业务学问的深化学习让我们更快的了解公司架构、生疏岗位工作，心中有所把握。学而不思则罔，思而不学则殆；常思考，善总结，养成良好习惯，树立团队意识。争论表明，工作中大部分错误是由于不擅长沟通造成的。在日常的工作生活中，我们应时刻树立卓越的工作理念和乐观向上的工作心态；把握高效的沟通技巧，合理的时间规划，设定目标，提升工作效率。通过此次培训，让我们在业务学问，综合力气等方面都有了确定提升！ 二、集体相处方面 “加油，加油！”那一阵阵加油助威的呐喊声仿佛还在教室上空回荡。时间倒流，那天的我们还揣着期盼与惊奇，相见时是那样的生疏而大方。破冰之旅让我们消退心理障碍，勇
9、于挑战自我；小组活动让我们发挥集体才智，建立团队意识；相见时难别亦难，缘份让我们在此相识相知，感谢上天让我在最奇妙的年华遇上了你们。我的伙伴们，从你们的身上，我感受到了乐观向上、勇敢无畏新一代精神；领悟到了团队协作的重要性；希望大家在回到自己的岗位中后，照旧能不忘初心，脚踏实地，不懈奋斗。 三、自我表现方面 回望自己在本次培训中，表现欠佳。主要是在课堂上不够乐观，缺乏自信。千里马常有，而伯乐不常有。假如我始终保持着这种等待人来发掘的状态，对我今后的进展是特殊不利的。作为初入职场的新人，我应当敢于表现自我，敢于犯错，从错误中吸取阅历；而不是畏首畏尾。这次培训只是我将来生涯的起点，我应当深刻熟识到
10、自身的不足之处，并准时的加以改正。 离开了学校这个爱惜罩，走进纷繁简洁的社会。一切的一切，都是生疏的，都需要去认真学习，去用心面对。初入职场，作为一名新人，我们只有多听、多看、多做、多学、少说，才能有所积淀、有所成长。在铁塔我们所收获的是一份生于此、长与此的幻想与事业。我们不仅要追求工作的优秀成果，更要追求自身价值的无穷大，筑梦铁塔！ 播种心得篇4 作为公司新员工中的一员，我们在轻工高级技工学校参加为期8天的新员工入职培训。 通过八天的学习，我们从集团概况、企业文化、盐业产销实务、营销学问、办公信息化、生产质量管理、企业内部管理制度及职业礼仪等方面生动、全面的了解了集团。对轻盐集团的进展历程和
11、集团的企业文化、制度等方面有了进一步的学习和熟识，受益匪浅。 让我印象最深的是董事长亲自给我们上的第一堂课，介绍了集团概况，让我更深层次的了解了集团的进展历程、战略规划、组织架构、经营理念、主营业务及产品、在同行业中的竞争力水平。以前我认为盐业是一个简洁、重复且枯燥的行业。但是现在我熟识到，世界上从来没有确定简洁的事情，任何工作都需要专业的学问和娴熟的技能，以及团队分散力才能做好的。 在职业礼仪课中，老师教育我们新员工做人要干干净净、堂堂正正、顶天立地;在我看来，无论是在今后漫长的盐业工作之路，或是我的人生道路，只有先学会做人，我们才能在各种道路上走的更远、更好，才能漂亮的度过人生中的每一个阶
12、段。集团领导教育我们要树立正确的人生观和价值观，多一些韧性和忍耐，以真诚对待身边的人，以乐观的心态对待工作，坚守应有的职业操守，在自己的工作岗位上为公司的进展贡献自己的力气。 八天的培训期虽然转瞬即逝，但是这八天来的所闻所见所感，已然成为我今后工作中的一笔宝贵财宝。“像狼一样团结拼搏，像牛一样勤奋耕耘，像骆驼一样坚韧执着”，这是轻盐集团所提倡的企业精神，它也将会成为我今后工作中的一盏明灯;作为一名80后盐业战线新人，我知道自己在工作中还有很多需要学习和提升的地方，我会在今后的工作中不断学习和积累，努力提升自己。 保尔柯察金曾经说过：“人的一生应当这样度过:当一个人回首往事时,不因虚度年华而后悔
13、,也不因碌碌无为而惭愧。”布满希望与挑战的明天在等待着我们每一个人，我会以昂扬的斗志和满腔的热忱去迎接挑战，信任我会由于始终在努力而感到充实与无憾，我也信任由于我们这样一支火热，激情，高素养的队伍的加入，盐业的明天确定会更加辉煌! 播种心得篇5 实习是每一个同学必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。于是今年暑假学我来到了平煤地质工程勘探处勘探一队二号机进行了为期一月的实习。 在钻探
14、队实习了一月，其中可以说是苦中有甜，累中有乐，对自己的地质学问有了一个量变到质变的系统积累与考验，粗略的把握了地质钻探重要性和基本任务，钻孔的设计和结构以及钻孔的布置原则等等，自己也从一个纸上谈兵的阶段略微上前跨了一步，感谢老工人老师傅的不厌其烦知无不言言无不尽的指导和教育，钻探队领导的人文关怀，俗话说：师傅领进门，修行在个人。笨鸟先飞早入林，笨人勤学变聪慧。这些学问和实习过程，足以使我受益终身了。就我在实习过程中的感想与心得汇报如下。 都说平安是天，可以前也并没有怎么在意，在实习期间才深刻的熟识到平安生产的重要性和意义。在这里领导和工人都严格的贯彻“平安第一预防为主”的平安生产方针。新工人来
15、的第一课就是平安教育，我来的时候就首先的让我学习了平安生产的法规。使我明白了什么叫“三不损害”;同时也增加了自我爱惜意识。通过系统的学习使我明白了平安的重要性，所以在实习期间没有发生以外的事故，做到了平安生产。 这次我们打的是水文观测孔，通过自己的实际操作，结合自己在学校所学的理论学问;以及老工人师傅的指导关怀。学会了推断岩层、操作机器、测量水位以及书写纪录。使自己的业务水平有了一个质的提高。同时也增加了自己动手操作水平。期间主要对平砂岩做了一些细致调查争论：砂岩是一种沉积岩，主要由砂粒胶结而成的，其中砂里粒含量要大于50%。决大部分砂岩是由石英或长石组成的，石英和长石是组成地壳最常见的成分。
16、砂岩的颜色和沙子一样，可以是任何颜色，最常见的是棕色、黄色、红色、灰色和白色。地球上常见由砂岩相成的悬崖峭壁。有的砂岩可以抵抗风化，但又简洁切割，所以经常被用于做建筑材料和铺路材料。砂岩中的颗粒比较均匀坚硬，所以砂岩也被经常用来做磨削工具。砂岩由于透水性较好，表面含水层可以过滤掉污染物，比其他石材如石灰石更能抵抗污染。我们这里钻探时主要遇到的困难是打平顶山砂岩，平顶山砂岩硬度高简洁裂开在钻进过程中不简洁钻进又简洁掉块卡钻，所以在以后的学习中我要多留意加强这方面的学习。 我们一般在野外作业，比较枯燥乏味，许多配套设施也不到位。不过在这一个月的实习中让我学会了许多以前不会的东西，也学会了在劳动中查
17、找欢快。同时了增加了自己独立生活和推断问题的力气。我想这将会成为让我一生都收益的财宝。 在这为期一月的实习生活中，我受益匪浅。短短的30多天内，我不仅向老工人师傅学习了钻探基本方法和技巧，体会到应当如何跟和同事沟通和相处，更被队里同志们的无私敬业精神所感动。这不仅为我今后的理论学习打下了良好的基础，也使我今后从事钻探行业有了一个良好的开端。最终，更加感谢学校和队领导给了我实习学习的机会，也多谢同事们多日来无私的照看和关怀，使我欢乐顺当的完成在队里的实习生活。 播种心得篇6 依据学校支配我于_年_月_日到武汉第_建筑公司武汉_项目部进行建筑施工实习，这是一个让我了解施工现场的好机会，让我更深一步
18、的了解理论与实际的差别。 一：工程简介 本工程是武汉市_国企投资公司开发的公寓楼，承建单位是武汉第_建筑公司，分别是五号和六号楼，及高尔夫球健身楼，地基由_第四桩基公司承建。由北京_设计院设计。接受框架剪力墙结构，柱子为异性柱。面积为1300_米，由3栋楼组成的商住楼，现浇钢筋混泥土六层框剪结构。 二实习内容 1：木工 1)模板的种类及制作方法; 2)各种结构模板安装的质量标准; 3)现浇结构模板安装的质量标准; 4)现浇结构模板拆除的时间和挨次; 5)模板拆除的留意事项; 6)模板的清理，堆放和修理的方法及要求; 2：钢筋工 1)钢筋的种类及外形特征; 2)钢筋的焊接方法及质量要求; 3)钢
19、筋冷加工的方法及工艺; 4)钢筋的绑扎的方法及质量要求; 5)钢筋绑扎的搭接长度要求; 6)各种构件爱惜层厚度的把握方法; 7)把握隐蔽工程记录方法及主要内容; 3:混泥土工 1)搅拌机的种类，规格，拌和的原理; 2)震动器的种类，适用范围; 3)施工协作比的换算及标志牌的内容; 4)施工缝的留设及其处理方法; 5)混泥土的养护方法及要求; 6)混泥土表面缺陷产生缘由及预防处理方法; 7)混泥土工程的质量检查内容; 三收获与体会 首先说实习对我来说是个既生疏又生疏的字眼，由于我十几年的同同学涯也经受过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各 方面的力气：学习、生活、心理、身体、
20、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧急的一个月的实习生活结束了，在这一个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。首先，通过一个多月的实习，通过实践，使我学到了很多实践学问。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观看了整个房屋的建筑过程，学到了很多很适用的具体的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是特别重要基础的学问。 比如说混泥土的裂缝缘由及处里这是一个很简洁的问题，那我就说说我的见解吧： 1 裂缝的缘由
21、 混凝土中产生裂缝有多种缘由，主要是温度和湿度的变化，混凝土的脆性和不均匀性，以及结构不合理，原材料不合格(如碱骨料反应)，模板变形，基础不均匀沉降等。混凝土硬化期间水泥放出大量水化热，内部温度不断上升，在表面引起拉应力。 后期在降温过程中，由于受到基础或老混凝上的约束，又会在混凝土内部消逝拉应力。气温的降低也会在混凝土表面引起很大的拉应力。当这些拉应力超出混凝土的抗裂力气时，即会消逝裂缝。许多混凝土的内部湿度变化很小或变化较慢，但表面湿度可能变化较大或发生猛烈变化。如养护不周、时干时湿，表面干缩形变受到内部混凝土的约束，也往往导致裂缝。混凝土是一种脆性材料，抗拉强度是抗压强度的1/10左右，
22、短期加荷时的极限拉伸变形只有(0.61.0)104， 长期加荷时的极限位伸变形也只有(1.22.0)104.由于原材料不均匀，水灰比不稳定，及运输和浇筑过程中的离析现象，在同一块混凝土中其抗拉强度又是不均匀的，存在着许多抗拉力气很低，易于消逝裂缝的薄弱部位。在钢筋混凝土中，拉应力主要是由钢筋担当，混凝土只是承受压应力。在素混凝土内或钢筋混凝上的边缘部位假如结构内消逝了拉应力，则须依靠混凝土自身担当。一般设计中均要求不消逝拉应力或者只消逝很小的拉应力。但是在施工中混凝土由最高温度冷却到运转时期的稳定温度，往往在混凝土内部引起相当大的拉应力。有时温度应力可超过其它外荷载所引起的应力，因此把握温度应
23、力的变化规律对于进行合理的结构设计和施工极为重要。 2 温度应力的分析 依据温度应力的形成过程可分为以下三个阶段： (1)早期：自浇筑混凝土开头至水泥放热基本结束，一般约30天。这个阶段的两个特征，一是水泥放出大量的水化热，二是混凝上弹性模量的急剧变化。由于弹性模量的变化，这一时期在混凝土内形成残余应力。 (2)中期：自水泥放热作用基本结束时起至混凝土冷却到稳定温度时止，这个时期中，温度应力主要是由于混凝土的冷却及外界气温变化所引起，这些应力与早期形成的残余应力相叠加，在此期间混凝上的弹性模量变化不大。 (3)晚期：混凝土完全冷却以后的运转时期。温度应力主要是外界气温变化所引起，这些应力与前两
24、种的残余应力相迭加。 依据温度应力引起的缘由可分为两类： (1)自生应力：边界上没有任何约束或完全静止的结构，假如内部温度是非线性分布的，由于结构本身相互约束而消逝的温度应力。例如，桥梁墩身，结构尺寸相对较大，混凝土冷却时表面温度低，内部温度高，在表面消逝拉应力，在中间消逝压应力。 (2)约束应力：结构的全部或部分边界受到外界的约束，不能自由变形而引起的应力。如箱梁顶板混凝土和护栏混凝土。 这两种温度应力往往和混凝土的干缩所引起的应力共同作用。 要想依据已知的温度精确分析出温度应力的分布、大小是一项比较简洁的工作。 在大多数状况下，需要依靠模型试验或数值计算。混凝土的徐变使温度应力有相当大的松
25、驰，计算温度应力时，必需考虑徐变的影响，具体计算这里就不再细述。 3 温度的把握和防止裂缝的措施 为了防止裂缝，减轻温度应力可以从把握温度和改善约束条件两个方面着手。 把握温度的措施如下： (1)接受改善骨料级配，用干硬性混凝土，掺混合料，加引气剂或塑化剂等措施以削减混凝土中的水泥用量; (2)拌合混凝土时加水或用水将碎石冷却以降低混凝土的浇筑温度; (3)热天浇筑混凝土时削减浇筑厚度，利用浇筑层面散热; (4)在混凝土中埋设水管，通入冷水降温; (5)规定合理的拆模时间，气温骤降时进行表面保温，以免混凝土表面发生急剧的温度梯度; (6)施工中长期暴露的混凝土浇筑块表面或薄壁结构，在寒冷季节实
26、行保温措施; 改善约束条件的措施是： (1)合理地分缝分块; (2)避开基础过大起伏; (3)合理的支配施工工序，避开过大的高差和侧面长期暴露; 此外，改善混凝土的性能，提高抗裂力气，加强养护，防止表面干缩，特别是保证混凝土的质量对防止裂缝是特别重要，应特别留意避开产生贯穿裂缝，消逝后要恢复其结构的整体性是特别困难的，因此施工中应以预防贯穿性裂缝的发生为主。 在混凝土的施工中，为了提高模板的周转率，往往要求新浇筑的混凝土尽早拆模。当混凝土温度高于气温时应适当考虑拆模时间，以免引起混凝土表面的早期裂缝。新浇筑早期拆模，在表面引起很大的拉应力，消逝“温度冲击”现象。 在混凝土浇筑初期，由于水化热的
27、散发，表面引起相当大的拉应力，此时表面温度亦较气温为高，此时拆除模板，表面温度骤降，必定引起温度梯度，从而在表面附加一拉应力，与水化热应力迭加，再加上混凝土干缩，表面的拉应力达到很大的数值，就有导致裂缝的危险，但假如在拆除模板后准时在表面掩盖一轻型保温材料，如泡沫海棉等，对于防止混凝土表面产生过大的拉应力，具有显著的效果。 加筋对大体积混凝土的温度应力影响很小，由于大体积混凝土的含筋率极低。 只是对一般钢筋混凝土有影响。在温度不太高及应力低于屈服极限的条件下，钢的各项性能是稳定的，而与应力状态、时间及温度无关。钢的线胀系数与混凝土线胀系数相差很小，在温度变化时两者间只发生很小的内应力。由于钢的
28、弹性模量为混凝土弹性模量的715倍，当内混凝土应力达到抗拉强度而开裂时，钢筋的应力将不超过100200kg/cm2.因此，在混凝土中想要利用钢筋来防止细小裂缝的消逝很困难。但加筋后结构内的裂缝一般就变得数目多、间距小、宽度与深度较小了。而且假如钢筋的直径细而间距密时，对提高混凝土抗裂性的效果较好。混凝土和钢筋混凝土结构的表面常常会发生细而浅的裂缝，其中大多数属于干缩裂缝。虽然这种裂缝一般都较浅，但它对结构的强度和耐久性仍有确定的影响。 为保证混凝土工程质量，防止开裂，提高混凝土的耐久性，正确使用外加剂也是削减开裂的措施之一。 播种心得篇7 首先、毕业实习的顺当进行得益于扎实的专业学问。 用人单
29、位在聘请员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学就是由于在专业学问的把握上比别人逊色一点而落眩由于对于用人单位来说假如一个人有过硬的专业学问，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而削减了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。 其次、在工作中要有良好的学习力气，要有一套学习学问的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决力气。由于在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好确定要有良好的学习力气，通过不断的学习从而把握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习力气，一方面来自向师傅们的学习，
30、向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的力气，在没有另人关怀的状况下自己也能通过努力，查找相关途径来解决问题，(举例说明) 第三、良好的人际关系是我们顺当工作的保障。 在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以确定要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。和-谐的人际关系，能为顺当工作制造了良好的人际氛围。 另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关技能学问的标准把握等。所在我常提示自己确定不要怕苦怕累，在把握扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民服务。 通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论学问运用到社会的实践中去。一方面巩固所学学问，提高处理实际问题的力气。另一方面为顺当进行毕业设计做好预备，并为自己能顺当与社会接轨做好预备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺当的走出校内，走向社会为国家、为人民更好服务做好了预备。17