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1、阿米巴经营模式主讲人：文宇生稻盛和夫简介：1932年诞生于日本鹿儿岛1955年毕业于鹿儿岛高校工学部1959年创办京都陶瓷株式会社。（时年 27岁）1984年创办其次电电公司。（时年 52岁）京瓷是唯一经验4次经济危机都没有影响的日本大企业，而且还创建了连续50年从未亏损的奇迹。这两家公司都在他的有生之年进入世界500强。在日本四大“经营之圣”中，他是年龄最小（也是目前唯一在世的）而被尊为“圣”的。（另三位分别是松下公司的创始人松下幸之助、索尼公司的创始人盛田昭夫、本田公司的创始人本田宗一郎）事业成功之余，稻盛和夫1984年创立“稻盛集团”，同时更创设京都赏，每年表扬对人类社会发展具有卓越贡献
2、的人士。此外，并出任以年轻一辈经营者为招收对象的盛和塾校长，培育新世代经营者,其经营哲学被日本企业界奉为圭臬。稻盛和夫这样说：在京瓷，以我的稻盛和夫这样说：在京瓷，以我的“会计学会计学”和被称为和被称为“阿米巴经营阿米巴经营”的的小集体独立核算制经营管理体系作为两大支柱，支撑经营管理的根干。这小集体独立核算制经营管理体系作为两大支柱，支撑经营管理的根干。这也可以比方成一间屋子，京瓷的经营哲学是地基，由我的会计学和阿米巴也可以比方成一间屋子，京瓷的经营哲学是地基，由我的会计学和阿米巴经营两根柱子相互支持，缺少其中一根柱子，这间屋子也撑不起来。经营两根柱子相互支持，缺少其中一根柱子，这间屋子也撑不
3、起来。京瓷哲学、经营会计、阿米巴经营的关系京瓷哲学、经营会计、阿米巴经营的关系京瓷哲学、经营会计、阿米巴经营的关系京瓷哲学、经营会计、阿米巴经营的关系京瓷哲学京瓷哲学经经营营会会计计阿阿米米巴巴经经营营京瓷持续成功的核心隐私京瓷持续成功的核心隐私利他之心稻盛和夫经营哲学的真谛稻盛和夫用了50年的时间，提倡和实践他的做人和经营哲学 “自利利他”。自利是人的本性，没有自利，人就是去了生存的基础。同时，利他也是人性的一部分，没有利他，人生和事业就会失去平衡并最终导致失败。稻盛和夫提倡的成功方程式“实力”，是指才能或智能；“热忱”，是指努力的意愿或激情；“思索方式”，是指哲学、思想、人生看法等因素。“
4、对于我来说，最重要的是思索方式，因为实力和热忱只有0分到100分，但是思索方式可以从负100分到正100分为止。”人生工作的结果=思索方式热忱实力稻盛和夫提倡的经营之道企业最重要的在于三个要素：专业人才、金钱、技术，只要有这三项要素，就有经营。在这三者之中，人才又是最重要的。他坚信只要能将拥有朴实、开朗的心的人才齐聚一堂，让大家团结一样，就确定能够成就大的事业。敬天爱人 磨练灵魂六项精进：付出不亚于任何人的努力；虚心戒娇；每日反省；活着就要感谢；积善行，思利他；不要有感性的苦恼；稻盛和夫说：“这是利他之心的回报，为对方着想似乎损害了自己利益，但却带来意想不到的成果。”稻盛和夫提倡的商业理念稻盛
5、和夫提倡的思维方式他建议：领导者的选拔标准是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，志气其次，实力第三。他指出：酷爱是点燃工作激情的火把。无论什么工作，只要全力以赴去做就能产生很大的成就感和自信念，而且会产生向下一个目标挑战的主动性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。（一门深化 长时熏习）稻盛和夫企业的发展1959年稻盛和夫创立京瓷公司，当时只有28个人。作为一个微乎其微的零部件供应商，为了争取订单，为了生存，拿到的都是其他公司不做的订单，硬着头皮做下去的-活了下来，但没有赚到钱！真正让京瓷赚到钱的是电脑IC封装业务，这项业务连续数十年成为京瓷的主要利润来源-有了现金池！闯入通讯领域，后收
6、购其行业公司-创建了高成长和高收益同步增长！稻盛和夫说：在创建其次家企业的时候，我很担忧一件事，京瓷是凭大家的创业热忱，公司发展很快，但是将来有一天，担忧创业时的激情和欣然合作会随着公司的发展渐渐消逝，公司会变成一个俗套的官僚企业，基于此，我想在京瓷内部培育新的企业家！期间，经营目的做了调整，稻盛和夫与员工之间也就明确为一种伙伴关系。阿米巴的由来l这样的思索，让稻盛和夫联想起在鹿儿岛高校学习的阿米巴。变形虫最大的特性是能够随外界环境的变更而变更，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。他很兴奋，就用阿米巴来形容他的小集体管理。l公司分成若干个独立核算小组，自食其力，自负盈亏-让员工潜力得到惊
7、人的激发，让隐形机会变为现实，销售额最大化、费用最小化，每位员工必需懂成本、会经营；这样使得公司利润得到大幅度提高！为什么要用阿米巴经营模式l当企业发展到200多人的时候，经营力不从心。l150人定律l面对奢侈，大部分人不焦急l成本过高，管理者也麻木不仁l市场变更，产品研发、技术部门无法察觉l销售受困，后台不知如何供应支持组织结构创新全员参与所属阿米巴的经营通过核算成本、利润，培养员工目标意识和贡献透明经营，自上而下和自下而上的双向整合培养领导人和经营赋权制度阿米巴经营模式的特点确立与市场挂钩的部门核算制度培养具有经营者意识的人才实现全体员工共同参与经营阿米巴经营的三个目的每一位员工都是主角确
8、立与市场挂钩的部门核算制度核心：与市场挂钩（实现全员参与经营）关键：须要现在的数字形式：小经营单元公司内部购销机制追求目标：销售额最大化同时经费最小化干脆传递市场动态,即刻做出应对共同标准：“做人何为正确”公允,公正,正义,志气,诚恳,忍耐,努力,善意,关系,虚心,博爱培育具有经营者意识的人才核心：伙伴形式：共同经营有较高自由度，更须要经营理念经营权下发给阿米巴领导拥有独特解决问题的实力变更思索方式，创新的实力速度时代，把握机会的实力持续学习的实力正向思维的实力危机处理的实力接人待物的实力营销实力积累文化底蕴的实力阿米巴团队责任人技能标准实现全体员工共同参与经营目的：经营者与员工构筑家庭成员般
9、的人际关系，共同参与经营。化解劳资对立的“大家族主义”告知员工公司实情用经营理念和信息共享提高员工的经营者意识全体员工在工作中感受到人生的意义和成就感怎么实施阿米巴经营模式组织的经营哲学 身在组织中人的人生态度企业的经营理念 愿景 原则 理念、原则下的可落地执行的量化工具和办法阿米巴的经营循环活法导向的阿米巴经营体系目的:将企业经营的具体方法和手段交给了员工，通过量化的具体通俗的授权方式，让员工“自动自发”的去执行、去创建、去不断改善，这正符合中国的传统才智“有舍才会有得，欲得先弃”的思想。稻盛和夫的经营哲学-活法经营哲学定价为经营之本定价与降低成本联动领导的猛烈使命感用将来时看待实力兼顾单位
10、时间核算和结算销售比率销售部门与制造部门携手共赢不断创新确立具体目标强化每一个阿米巴整体意识、大局观念领导身先士卒，不能完全放手组织的经营哲学销售的使命就是看清客户能够欣然接受的最高价格“阿米巴经营”将“困难的管理问题”提升到“经营的高度”来解决，因为管理不是目的，“获得经营成果”才是企业存在的根本。“稻盛哲学”的核心是为了解决经营的目的和全员信任统一思想的问题，包括老板和员工之间、上下级之间、员工和员工之间的信任，这种信任的传递就是通过稻盛和夫先生及其每一个领导为人处事的日常行为来所贯穿，从而来达成的“经营哲学的全员共通”。“阿米巴经营模式”就是把组织分为一个个的小集体，通过独立核算和内部交
11、易机制加以运作，在公司内部培育具备经营意识的领导，实现全员参与型经营组织。各个小集体，就像是一个一个的中小企业。在保持活力的同时，以“单位时间核算”这种独特的经营指标为基础，彻底追求附加价值的最大化。企业的经营理念 愿景 原则导入阿米巴“京瓷会计学”就是，通过经营会计报表中数据背后反映出的企业经营问题，由员工自我分析，并“自动自发”的拿出对应解决方案。一系列的改善和创新由此诞生（包括所谓的营销改善、成本降低、推广优化、精益生产等等），都并通过每一年、每一月、每一天的不断循环往复改善，做到极致。最终京瓷想不成功，想不快速发展，想不获得高利润都很难。因此，稻盛和夫成功的根本是通过“经营哲学”和“经
12、营会计”构建起了一套让全员自动自发的“阿米巴系统经营体制”。有人将这种独特的经营方式称为“理念+算盘”的经营之道。理念、原则下的可落地执行的量化工具和方法生产制造物流阿米巴销售及推广阿米巴研发阿米巴管理阿米巴通过生产出令客户满足的产品，创建附加价值通过营销活动（从接单到货款到账），创建出附加价值，同时提高客户满足度支持阿米巴阿米巴的经营循环依据市场需求开发新产品划分阿米巴委任负责人制定核算模式阿米巴运行这是一个循环的过程阿米巴经营的本质及实现路径划分阿米巴两个任务：把组织细分为事业组成单位 四个标准 集体小，职能明确；组织敏捷，能应对市场变更；经营者能够全盘驾驭业务状况；支持阿米巴经营的经营管
13、理部门阿米巴之间定价三个原则：合理划分第一个条件：独立核算其次个条件：独立完成业务第三个条件：能够贯彻公司整体的目标和方针时刻不断地调整组织做出公允公正的推断并非越细越好有明确的收入，同时能够计算出为获得这些收入而所需的支出。依据市场的变更和对手的动态定价原则：从最终售价倒推参考该业务的市场价格委任责任人诸葛亮在将苑知人性中提出：“然知人之道有七焉：一曰，间之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，资之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒以观其性；六曰，临之以利以观其廉；七曰，期之以事以观其信。”让有实力的人来担当领导实力主义原则，不问年龄和阅历不撒谎、不欺瞒、要正
14、直领导应当成为公正的裁判领导就是阿米巴的经营者制定核算模式区分于正统的会计模式 京瓷会计原则 独特的单位时间核算制三个方法收入驾驭方法费用驾驭方法时间驾驭方法-独特的单位时间核算制单位时间核算制提高核算原则现金本位经营原则会计利润PK现金玻璃般透亮的经营原则阿米巴领导的工作重点：提高单位时间盈利实力制定核算模式不拘泥于会计常识，回来事实本质。一一对应原则物资一流淌，立刻开具票据双重确认原则至少由两人确认数据（爱护员工）完备主义原则肌肉型经营原则没有赘肉 无长期库存 现用现买固定资产的投入谨慎追求“两化”：销售最大化经费最小化以市场价格为基础力所能及制造和销售部门都是盈利部门用金额表示目标和成果
15、每天进行核算用核算表统一运作管理阿米巴之间可以调拨时间京瓷将核算时间精确到0.5小时制定核算模式阿米巴只限制自己能够限制的-独特的单位时间核算制单位时间核算制结算收益一、收入驾驭方法售价-成本=利润与市场价格挂钩制造成本销售佣金结算销售额销售经费制造部门制造部门销售部门销售部门售价销售部门收入制造部门成本订单生产方式下的内部结算方法-三个方法制定核算模式售价-三个方法制定核算模式制造成本结算销售额销售经费结算收益销售成本制造部门销售部门销售部门售价制造部门售价库存销售方式下的结算方法-三个方法制定核算模式工序A工序B工序C对外出货内部订货物资与资金的流淌公司内部购销二、费用驾驭方法在选购时计入
16、经费由获益者来负担（间接部门发生的公共费用转嫁给干脆部门）细化经费（比如：水电费，细化成“水费”和“电费”）三、时间驾驭方法关注总的时间总的时间在阿米巴之间可以调整，比如阿米巴之间的调拨人员相互支持总时间=（员工正常工作时间+加班时间）+部内公共时间+间接公共时间-三个方法制定核算模式业绩管理要点部门活动结果反映在核算表中公允、公正、简约用“业绩”和“余额”驾驭业务流程市场调查谈判包装订单材料准备制造制造出货接收要求付款出货发送应收账款 管理入账销售制造经营管理销售业绩管理余额管理接单业绩生产业绩销售业绩入账业绩制造订单余额销售订单余额库存应收账款余额票据余额阿米巴运行-打造激情四射的集体用意
17、志来制作核算制定年度支配自上而下制定按月度制定范围涵盖：销售额、产值、单位时间、设备、人员上下反复沟通领导必需具备燃烧般的猛烈愿望整体认同在阿米巴内拥有同一个目标(清晰可见理解一样)紧扣年度支配按月度进行核算管理全体成员驾驭每天的进展状况坚毅的意志 经营哲学原点：经营哲学原点：作为人作为人何为正确何为正确与市场与市场挂钩的部门挂钩的部门核算制度核算制度全体全体员工共同员工共同参与的经营参与的经营具有具有经营者意识经营者意识的领导人才的领导人才阿米巴经营的实践体系阿米巴经营的实践体系以稻盛和夫经营哲学原点：“作为人，何为正确作为人，何为正确”为基础，演化出三足鼎立的阿米巴经营体系。阿米巴经营通过阿米巴核算体系，经营领导，以及员工共同经营实现建立企企业命运共同体业命运共同体。总结“追求全体员工物质与精神两方面华蜜的同时，为人类好社会的进步与发展做出贡献。”阿米巴生命体的关键是其领导的想法和行动除了我们自己，谁能阻碍我们前进的步伐？