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1、进出口贸易合同的基本内容（1）货物的品名、品质、数量 和包装（2）货物的价格（3）卖方的义务（4）买方的义务（5）争议的预防与处理 你能得出进出口贸易合同的定义吗？进出口贸易合同的基本定义是营业地在不同国家的当事人之间为买卖确定货物所达成的协议，是当事人双方各自履行约定义务的依据，也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的法律文件。进出口贸易合同适用哪些法律呢？进出口贸易合同适用的法律（1）国内法进口国法律出口国法律第三国法律（2）国际贸易惯例它不是法律，只有当事人在合同中加以规定，才对当事人有约束力它是指国际贸易的长期实践中渐渐形成的一些较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。（3）国际条
2、约 联合国国际货物销售公约是与我国仅此那个货物进出口贸易关系 最大，最重要的一项国际条约。商品的品名东北大米，特级旅游鞋玻璃杯喇叭裤商品的品名又称商品的名称，在国际买卖货物合同中称作标的物，是进入国际贸易领域的货物，是指双方用于换取对价的物或事，也是一笔买卖赖以进行的物质基础。实际案例我县一外贸公司与国外一客户签订5万美金的交易，合同中规定商品的名称是“手工品制造书写纸”，卖方收到货物后，经检验该产品部分为机械加工而成，而我方全部单据都表明该产品为全手工制造，按该国法律应属于“不正值表示”和“过大宣扬”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿，我方拒赔，我方理由是：该产品在关键程序
3、全为手工制作，按本国行业习惯均表示为手工制作。你能分析下买卖双方的做法有何不妥吗？规定品名条款的留意事项（1）品名条款必需内容明确、具体、切忌空泛，笼统。（2）必需实事求是，切实反映商品的实际状况。（3）运用国际上通行的名称，对于一些新商品的定名及译名，必需做到精确易懂，符合国际惯例。例 Clean-clear可伶可利（4）考虑商品品名的时，必需留意有关国际的海关税则，从中选择有利于减低关税。思索？我国出口苹果酒一批，该批酒的内外包装上均写着：cider 而提交的出口单据上均写着“apple wine”,货到国外后遭海关扣留、罚款，为什么？1 国外客户收到货物后是凭合同的哪部分内容来鉴定收到货
4、物是否合格？2 chinese Grey duck down with 90%content,1%more or less allowed（二）以文字说明表示商品的品质二）以文字说明表示商品的品质 就是以文字、图表、相片等方式来说明商品的品质就是以文字、图表、相片等方式来说明商品的品质（1）凭规格买卖）凭规格买卖 规格规格：是用来反映货物质量的主要指标，如成分，含量：是用来反映货物质量的主要指标，如成分，含量纯度，纯度，大小，长短，粗细等大小，长短，粗细等 如出口中国大米的规格：如出口中国大米的规格：中国大米中国大米 良好平均品质良好平均品质 碎粒碎粒 最高最高20%杂质杂质 最高最高0.2%
5、水分水分 最高最高10%用规格表示商品品质的方法简洁易行、明确具体，用规格表示商品品质的方法简洁易行、明确具体，在国际贸易中应用广泛。在国际贸易中应用广泛。凭说明书买卖适用一些技术密集型产品，构造困难，很难用几个简洁的指标来说明品质。凭等级买卖商品的等级是把同一种商品，按其规格的商品的等级是把同一种商品，按其规格的差异，分为品质优劣不同的若干等级，例差异，分为品质优劣不同的若干等级，例如一、二、三，甲，乙，丙，大，中，小如一、二、三，甲，乙，丙，大，中，小例如例如：特级龙井茶、一级苹果：特级龙井茶、一级苹果凭标准买卖标准标准 是指将货物的规格和等级标准化，一是指将货物的规格和等级标准化，一般是
6、由国家相关部门规定并公布的标准化般是由国家相关部门规定并公布的标准化品质指标。品质指标。例如例如 我国出口的生丝规定有我国出口的生丝规定有6A 5A 4A 3A 2A 等等12个品级标准，每个标准都表示确定个品级标准，每个标准都表示确定的品质。的品质。凭标准买卖的留意事项凭标准买卖的留意事项在国际贸易中，尽量接受国际上的标准，在国际贸易中，尽量接受国际上的标准，扩大进出口扩大进出口接受标准应当标明版本年限接受标准应当标明版本年限对某些初级产品难以标准化，用对某些初级产品难以标准化，用“良好平良好平均品质均品质”（FAQ)表示大路货，是和表示大路货，是和精选精选货货相对而言相对而言,通常适用出口
7、的农副产品。通常适用出口的农副产品。简洁混淆的词语简洁混淆的词语复样复样对等样品对等样品确认样品确认样品标准样标准样参考样参考样思索？思索？?某公司在联系客户的过程中，为了推销某种商品，某公司在联系客户的过程中，为了推销某种商品，主动先向买方寄送了样品。而后，双方通过函电主动先向买方寄送了样品。而后，双方通过函电洽谈，确定达成交易，并在合同中对货物规格作洽谈，确定达成交易，并在合同中对货物规格作出了具体的规定。事后，为了防止买方既凭样品出了具体的规定。事后，为了防止买方既凭样品又凭规格交货的概念，该公司要求在合同中加了又凭规格交货的概念，该公司要求在合同中加了一条：交货品质以合同规定为准，样品
8、仅供参考。一条：交货品质以合同规定为准，样品仅供参考。并要求业务员以后对外寄送样品时一律加注并要求业务员以后对外寄送样品时一律加注sample only for reference,表明寄送样品为参表明寄送样品为参考样，非品质确认依据，仅供参考运用。考样，非品质确认依据，仅供参考运用。问标准样与参考样有什么区分？问标准样与参考样有什么区分？练一练练一练1 在凭样成交的交易中，为了争取好客户，出口企业应当尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。2 在国际贸易中，以实物表示商品品质的方法通常是 和 两种方法 3 在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品适用于凭（）买卖4 凡
9、样品难以达到完全一样的商品交易。不宜接受凭（）买卖5 卖方依据卖方来样复制样品，寄送卖方并经其确认的样品，被称为（）6目前我国出口工艺品、服装、轻工业品等时常用来表示品质的方法是凭（）买卖练一练练一练1 在出口贸易中，表达品质的方法很多，为在出口贸易中，表达品质的方法很多，为了明确责任，最好接受既凭规格又凭样品了明确责任，最好接受既凭规格又凭样品买卖的方法。买卖的方法。2 凭规格买卖，又供应了参考样品，卖方所凭规格买卖，又供应了参考样品，卖方所交货的品质，既要完全符合规格，又要和交货的品质，既要完全符合规格，又要和样品完全一样。样品完全一样。3 FAQ通常指制成品的良好品质。通常指制成品的良好
10、品质。练一练1 按买方来样，我方复制一样品寄交买方确认，按买方来样，我方复制一样品寄交买方确认，这个样品即为复样。这个样品即为复样。2 一般商品的一般商品的“标的物标的物”条款是指（条款是指（）条款）条款3 表示品质的方法可分为（表示品质的方法可分为（）4凭商标或牌号买卖，一般只是适用于（凭商标或牌号买卖，一般只是适用于（）产品）产品留意！留意！上述各种表示商品品质的方法，既可单独上述各种表示商品品质的方法，既可单独运用，又可几种方法混合运用运用，又可几种方法混合运用如如 东北黄豆，水分不高于东北黄豆，水分不高于13%，杂质不高，杂质不高于于1%但是所交的货物要与合同规定的品质说明但是所交的货物要与合同规定的品质说明一样，如不符，就构成卖方违约，买方可一样，如不符，就构成卖方违约，买方可拒绝收货，更换货物，或要求降低价格。拒绝收货，更换货物，或要求降低价格。留意！因此，国际贸易中，能用一种方法表示商因此，国际贸易中，能用一种方法表示商品品质的，就不要用两种品品质的，就不要用两种