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1、边际效用递减规律边际效用递减规律王绘明王绘明 刘婉倩刘婉倩 郑郑 月月目目 录录一、效用概述一、效用概述二、边际效用递减规律二、边际效用递减规律三、边际效用递减规律的延长三、边际效用递减规律的延长四、总结四、总结一、效用的概述一、效用的概述1 1、效用的概念、效用的概念2 2、效用的特点、效用的特点3 3、效用的形式、效用的形式效用：指商品或劳务满足人们须要的实力。效用：指商品或劳务满足人们须要的实力。它表示消费者消费某种物品所获得的满足它表示消费者消费某种物品所获得的满足程度（主观心理感受）程度（主观心理感受）消费者行为的目标是：消费者行为的目标是：效用最大化幸福方程式：幸福方程式：幸福=效
2、用/欲望使幸福增加的有效方法a.欲望不变而提高效用b.清心寡欲效用的概念效用的特点1 1、主观性、主观性说明白效用完全是个人的心理感觉。不同说明白效用完全是个人的心理感觉。不同的偏好确定了人们对同一种商品效用大小的偏好确定了人们对同一种商品效用大小的不同评价。的不同评价。2 2、相对性、相对性效用因人、因时、因地而异效用因人、因时、因地而异商品市场由人们的偏好确定。所以，企业商品市场由人们的偏好确定。所以，企业和商人应当主动去开发、发觉消费者的一和商人应当主动去开发、发觉消费者的一些偏好。些偏好。总效用（总效用（TUTU）：）：消费一定量物品中得到的总满足程度边际效用（边际效用（MUMU）:消
3、费量增加一单位，所增加的满足程度效用的形式二、边际效用递减规律二、边际效用递减规律1 1、边际效用递减规律的概念、边际效用递减规律的概念2 2、边际效用由谁确定？、边际效用由谁确定？3 3、边际效用递减规律的特点：、边际效用递减规律的特点：4 4、造成边际效用递减的缘由、造成边际效用递减的缘由5 5、理解边际效用递减规律、理解边际效用递减规律6 6、价值悖论、价值悖论7 7、效用价值论、效用价值论边际效用递减规律边际效用递减规律：边际效用递减规律：一个人随着所消费的某种商品或劳务的数量的增加，每增加一个单位的商品劳务所增加的效用即边际效用趋于递减。西方经济学认为这是一种普遍现象。边际效用（边际
4、效用（MUMU）是指商品消费量每增减一个）是指商品消费量每增减一个单位所引起的总效用的增减量，或换言之，单位所引起的总效用的增减量，或换言之，边际效用是指商品消费量中最终增加的那个边际效用是指商品消费量中最终增加的那个单位商品所供应的效用。单位商品所供应的效用。曾经有一个生动的故事：美国总统罗斯福连任三届后，曾有记者问他有何感想，总统一言不发，只是拿出一块三明治面包让记者吃，这位记者不明白总统的用意，又不便问，只好吃了。接着总统哪出其次块，记者还是牵强吃了。紧接着总统拿出第三块，记者为了不撑破肚皮，抓紧婉言谢绝。这时罗斯福总统微微一笑：“现在你知道我连任三届总统的味道了吧。”这个故事揭示了西方
5、经济学中的一个重要的原理：边际效用递减规律。边际效用递减规律边际效用递减规律边际效用由谁确定？边际效用由谁确定？边际效用量，取决于须要和供应之间的关系。边际效用量，取决于须要和供应之间的关系。要求满足的须要越多和越猛烈，可以满足这些要求满足的须要越多和越猛烈，可以满足这些须要的物品量越少，那么得不到满足的须要就须要的物品量越少，那么得不到满足的须要就越重要，因而物品的边际效用就越高，反之，越重要，因而物品的边际效用就越高，反之，边际效用和价值就越低。边际效用和价值就越低。边际效用递减规律边际效用递减规律的特点：边际效用递减规律的特点：1.1.边际效用的大小，与欲望的强弱成正比。边际效用的大小，
6、与欲望的强弱成正比。2.2.边际效用的大小，与消费数量的多少反向变动。边际效用的大小，与消费数量的多少反向变动。由于欲望强度有限，并随满足的增加而递减，因由于欲望强度有限，并随满足的增加而递减，因此，消费数量越多，边际效用越小。此，消费数量越多，边际效用越小。3.3.边际效用是特定时间内的效用。由于欲望具有边际效用是特定时间内的效用。由于欲望具有再生性、反复性，边际效用也具有时间性。再生性、反复性，边际效用也具有时间性。4.4.边际效用事实上恒久是正值。虽在理论上有负边际效用事实上恒久是正值。虽在理论上有负效用，但事实上，当一种产品的边际效效用，但事实上，当一种产品的边际效 用趋于用趋于零时，
7、具有理性的消费者必定会变更其消费方式，零时，具有理性的消费者必定会变更其消费方式，去满足其他欲望，以提高效用。去满足其他欲望，以提高效用。5.5.边际效用是确定产品价值的主观标准。边际效边际效用是确定产品价值的主观标准。边际效用价值认为，产品的需求价格，不取决于总效用，用价值认为，产品的需求价格，不取决于总效用，而取决于边际效用。消费数量少，边际效用高，而取决于边际效用。消费数量少，边际效用高，需求价格也高需求价格也高;消费数量多，边际效用低，需求消费数量多，边际效用低，需求价格也低。价格也低。边际效用递减规律造成边际效用递减的缘由造成边际效用递减的缘由a.a.人的生理或心理对某种连续刺激的反
8、应下人的生理或心理对某种连续刺激的反应下降。即消费一种物品的数量越多，人的心理降。即消费一种物品的数量越多，人的心理和生理上对这种连续反复刺激的反应就会削和生理上对这种连续反复刺激的反应就会削减，从而使满足程度递减，最终甚至会出现减，从而使满足程度递减，最终甚至会出现反感或抑制。反感或抑制。b.b.物品本身所具有多种的用途，一般地所消物品本身所具有多种的用途，一般地所消费者总是先把它用在最基本层次的须要上，费者总是先把它用在最基本层次的须要上，因而第一单位的消费就会有最大的边际效用，因而第一单位的消费就会有最大的边际效用，当第一层的须要得到确定程度的满足后，消当第一层的须要得到确定程度的满足后
9、，消费者就会把它用到其次、第三费者就会把它用到其次、第三等等层次等等层次的须要从而使其用途越来越次要，边际效用的须要从而使其用途越来越次要，边际效用也就递减了。也就递减了。边际效用递减规律理解边际效用递减规律，要留意两点：理解边际效用递减规律，要留意两点：边际效用递减是在确定时间内进行消费产生的现边际效用递减是在确定时间内进行消费产生的现象。它的前提是人的偏好没有变更，连续消费某象。它的前提是人的偏好没有变更，连续消费某种物品。种物品。在极少数状况下，有的消费是量越大越满足，但在极少数状况下，有的消费是量越大越满足，但始终存在一个限度，超过这个限度以后必定出现始终存在一个限度，超过这个限度以后
10、必定出现边际效用递减。边际效用递减。边际效用递减规律价值悖论（又称价值之谜）价值悖论（又称价值之谜）指有些东西效用很大，但价格很低（如水）指有些东西效用很大，但价格很低（如水），有些东西效用很小，但价格却很高（如，有些东西效用很小，但价格却很高（如钻石）。钻石）。价值悖论是亚当价值悖论是亚当斯密在斯密在200200多年前提出多年前提出的，直到边际效用理论提出后才赐予一个的，直到边际效用理论提出后才赐予一个令人满足的答案。令人满足的答案。边际效用递减规律说明这一问题的关键是区分总效用和边际效用。水的总效用是巨大的，没有水，我们无法生存。但对某种物品消费越多，其最终一个单位的边际效用也就越小。我们
11、用的水是很多的，因此最终一单位水所带来的边际效用就微乎其微了。相反，钻石的总效用并不大，但由于我们购买的钻石极少，所以，它的边际效用就大了。边际效用递减规律效用价值论效用价值论“多买少算多买少算”是一个不成文的市场交易规则：是一个不成文的市场交易规则：对商家来说是薄利多销的经营策略，对消费者对商家来说是薄利多销的经营策略，对消费者来说是边际效用递减心态。来说是边际效用递减心态。理性消费者购买的是满足程度，而不是确定量，理性消费者购买的是满足程度，而不是确定量，追求的是效用最大化而非单纯的高消费。追求的是效用最大化而非单纯的高消费。一场电影，票价20元，持续1小时45分钟。我们可以把它分解成四个
12、时间段并分别定价：第一个30分钟定价10元，其次个30分钟定价6元，第三个30分钟定价3元，最终15分钟定价1元，然后在电影院门口贴出这样的广告：假如您觉得电影不好看 开映不超过30分钟内退场者，可获10元折价券退款的补偿；开映后第3060分钟内退场者，可获4元折价券退款的补偿；开映后第6090分钟内退场者，可获1元折价券退款的补偿；90分钟以后退场者不再退款。折价券可用来购买本影院其他场次的电影票。观众因为吃不准电影是否好看而迟疑不决，这样的定价制度允许他选择部分消费的方式，只要观众因此而下决心买票进场，不用怕他退场，电影院确定已增加收入。边际效用递减规律三、边际效用递减规律的延长三、边际效
13、用递减规律的延长1 1、“维科学论维科学论”的思维模式的思维模式2 2、贝勃定律及应用、贝勃定律及应用3 3、上瘾和边际效用递减定律冲突吗？、上瘾和边际效用递减定律冲突吗？边际效用递减规律的延长“维科学论维科学论”的思维模式的思维模式科技并不是越多越好，越高越好，更重科技并不是越多越好，越高越好，更重要的是其解决实际问题方面的好用性、要的是其解决实际问题方面的好用性、针对性。针对性。边际效用递减规律的延长贝勃定律贝勃定律贝勃定律是一个社会心理学效应，说的是当人贝勃定律是一个社会心理学效应，说的是当人经验猛烈的刺激后，再施予的刺激对他（她）经验猛烈的刺激后，再施予的刺激对他（她）来说也就变得微乎
14、其微。就心理感受来说，第来说也就变得微乎其微。就心理感受来说，第一次大刺激能冲淡其次次的小刺激。比如，原一次大刺激能冲淡其次次的小刺激。比如，原本一元钱的报纸变成了十元一份，你定会感到本一元钱的报纸变成了十元一份，你定会感到无法接受；而原本无法接受；而原本1000010000元的电脑涨了元的电脑涨了100100元，元，你确定不会有什么大的反应。你确定不会有什么大的反应。边际效用递减规律的延长商家经营商家经营商家一般会小幅度上涨他们的产品价格，但商家一般会小幅度上涨他们的产品价格，但在人们都接受以后就会加价更多。或者有的在人们都接受以后就会加价更多。或者有的商家起初始终把价位抬得很高，某天突然大
15、商家起初始终把价位抬得很高，某天突然大幅减价，虽远远高于成本，却也会起到招引幅减价，虽远远高于成本，却也会起到招引顾客的效果。顾客的效果。谈判设计谈判设计一般有阅历的谈判专家都是在谈判接近结束时才一般有阅历的谈判专家都是在谈判接近结束时才提出一些麻烦的条件，而对方被一起先的优厚条提出一些麻烦的条件，而对方被一起先的优厚条件所诱惑，也就不怎么在意后来才知道的那些缺件所诱惑，也就不怎么在意后来才知道的那些缺点了。点了。边际效用递减规律的延长上瘾和边际效用递减定律冲突吗？上瘾和边际效用递减定律冲突吗？不冲突边际效用递减，是指在确定时间内，连续消费某种物品，随着所消费的该物品的数量增加，其总效用虽然相应增加，但每消费一个单位的该物品带来的效用的增加量递减。这里的关键字是“确定时间”，但是上瘾的时间就要无限拉伸了。比如烟瘾者，在确定时间连续抽烟，也会出现用效用增加、边际效用递减；烟瘾却是，获得的总效用低的状况下，想吸烟获得效用。总结边际效用递减规律边际效用递减规律在生活中的运用无处不在。在生活中的运用无处不在。感谢欣赏！感谢欣赏！