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2、介绍、企事业单位文化了解下午公司或者机构相关部门规章规章制度,销售现场管理规章制度熟知,严格遵守第2天上午认识房地产行业,了解房地产建筑基础知识熟悉下午学习房地产营销知识,了解相关法律法规,政策; 了解本地房地产现况熟知,掌握第3天上午优秀销售人员应具备的基本素质,应具备的礼仪常识熟知下午市场调研基本方法及市场调研的相关要求、划分区域熟知第4天上午电话接听与追踪技巧,现场接待流程及注意事项熟练运用下午实地市调(写调查报告)执行第5天上午项目知识、各项指标、项目创意、项目说辞熟练掌握运用下午现场表单讲解、客户资料整理、客户分析与跟踪技巧熟练掌握运用第6天上午实地市调(写调查报告)执行下午沟通技巧,客户异议处理技巧熟知第7天上午本项目优劣势、客户群分析 周边竞争项目分析熟知下午办理按揭及计算、订购流程讲解、各种销售表格的认识、 签约说明和演练,问题讲解熟练掌握第8天上午实地市调(写调查报钓)执行下午逼定、议价的初步讲解、销售技巧培训熟知笫9天上午接待演练下午销售流程全程演练笫10天上午复习下午考核